经营分析☆ ◇688320 禾川科技 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化产品的研发、生产、销售及应用集成。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工控产品(产品) 4.71亿 92.54 1.17亿 98.42 24.80
机床(产品) 3231.70万 6.35 245.41万 2.07 7.59
其他(产品) 563.18万 1.11 -57.85万 -0.49 -10.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.98亿 97.84 1.16亿 97.51 23.24
其他业务(地区) 563.18万 1.11 -57.85万 -0.49 -10.27
境外(地区) 537.67万 1.06 353.34万 2.98 65.72
─────────────────────────────────────────────────
工控产品业务(业务) 4.76亿 93.55 1.16亿 97.87 24.39
机床销售业务(业务) 3279.17万 6.45 252.18万 2.13 7.69
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.61亿 70.99 8620.53万 72.70 23.88
直销(销售模式) 1.42亿 27.91 3294.49万 27.78 23.21
其他业务(销售模式) 563.18万 1.11 -57.85万 -0.49 -10.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化(行业) 7.32亿 90.29 2.10亿 99.12 28.74
机床(行业) 6820.47万 8.41 362.09万 1.71 5.31
其他业务(行业) 1055.17万 1.30 -175.23万 -0.83 -16.61
─────────────────────────────────────────────────
自动化(产品) 7.32亿 90.29 2.10亿 99.12 28.74
机床(产品) 6820.47万 8.41 362.09万 1.71 5.31
其他业务(产品) 1055.17万 1.30 -175.23万 -0.83 -16.61
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.91亿 97.57 2.13亿 100.56 26.98
其他业务(地区) 1055.17万 1.30 -175.23万 -0.83 -16.61
境外(地区) 915.07万 1.13 55.43万 0.26 6.06
其他(补充)(地区) 34.49 0.00 19.60 0.00 56.83
─────────────────────────────────────────────────
工控产品业务(业务) 7.42亿 91.51 2.08亿 98.29 28.07
机床销售业务(业务) 6820.47万 8.41 362.09万 1.71 5.31
其他(补充)(业务) 59.47万 0.07 32.92万 --- 55.35
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.75亿 70.91 1.56亿 73.58 27.16
直销(销售模式) 2.25亿 27.79 5780.90万 27.24 25.66
其他业务(销售模式) 1055.17万 1.30 -175.23万 -0.83 -16.61
其他(补充)(销售模式) 34.49 0.00 19.60 0.00 56.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工控产品(产品) 4.39亿 90.97 1.33亿 97.56 30.27
机床(产品) 3698.28万 7.66 240.40万 1.76 6.50
原材料及废料(产品) 577.69万 1.20 85.24万 0.63 14.76
租金收入(产品) 82.57万 0.17 6.88万 0.05 8.33
─────────────────────────────────────────────────
工控产品业务(业务) 4.46亿 92.34 1.34亿 98.24 30.03
机床销售业务(业务) 3698.28万 7.66 240.40万 1.76 6.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自动化(行业) 10.25亿 91.76 3.15亿 95.87 30.77
机床(行业) 8276.06万 7.41 1423.57万 4.33 17.20
其他业务(行业) 918.89万 0.82 -67.01万 -0.20 -7.29
─────────────────────────────────────────────────
自动化(产品) 10.25亿 91.76 3.15亿 95.87 30.77
机床(产品) 8276.06万 7.41 1423.57万 4.33 17.20
其他业务(产品) 918.89万 0.82 -67.01万 -0.20 -7.29
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.57亿 49.85 1.66亿 50.61 29.90
华南(地区) 4.54亿 40.69 1.33亿 40.31 29.18
其他(地区) 8821.81万 7.90 2809.70万 8.55 31.85
国际(地区) 1740.52万 1.56 173.79万 0.53 9.98
─────────────────────────────────────────────────
工控产品业务(业务) 10.34亿 92.59 3.15亿 95.67 30.43
机床销售业务(业务) 8276.06万 7.41 1423.57万 4.33 17.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.79亿 60.84 2.06亿 62.79 30.40
经销(销售模式) 4.28亿 38.34 1.23亿 37.41 28.74
其他业务(销售模式) 918.89万 0.82 -67.01万 -0.20 -7.29
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.90亿元，占营业收入的23.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5466.51│ 6.74│
│客户二 │ 5197.84│ 6.41│
│客户三 │ 3048.41│ 3.76│
│客户四 │ 2739.75│ 3.38│
│客户五 │ 2512.37│ 3.10│
│合计 │ 18964.88│ 23.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.58亿元，占总采购额的13.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1646.98│ 3.97│
│供应商二 │ 1135.41│ 2.73│
│供应商三 │ 1036.99│ 2.50│
│供应商四 │ 1034.95│ 2.49│
│供应商五 │ 950.83│ 2.29│
│合计 │ 5805.15│ 13.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业发展情况
公司主要从事工业自动化产品的研发、生产、销售及应用集成。根据国家统计局发布的《国民经济行业
分类》（GB/4754-2017），公司所处行业为“C40仪器仪表制造业”中的“C4011工业自动控制系统装置制造
”；
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C40仪器仪表制
造业”；根据《战略性新兴产业分类（2018）》，高端装备制造产业作为我国当前重点发展的战略性新兴产
业之一，公司主营业务属于“高端装备制造产业”中的“工业自动控制系统装置制造”，属于科创板重点推
荐的“高端装备领域”。
1.行业发展阶段
公司所处行业为工业自动化行业，我国工业自动化发展经历了从传统人工操作到自动化、数字化再到智
能化的过程，逐步引入互联网、物联网和大数据技术，通过自动化设备、工业机器人和人工智能等技术的应
用，实现了生产过程的监控和管理的数字化转型，提高了生产效率和产品质量，推动了工业转型和升级。未
来，中国自动化工厂将进一步发展为智能化工厂，实现更高水平的自动化和智能化，为工厂带来更多创新和
竞争优势。
工业自动化作为推进信息化、智能化与工业化深度融合的重点，是我国持续关注的发展方向。近年来，
工业自动化的发展持续受到国家重视，包括国务院、工信部、发改委、科技部等有关部门出台一系列政策鼓
励和支持工业自动化行业发展。
近年来随着人工智能、5G、物联网等新技术的发展，工业自动化的智能化水平逐步提升，是制造业转型
升级重要动力。根据工信部及MIR睿工业统计数据，我国工业自动化行业市场规模整体呈增长态势，2018-20
23年市场规模从3977亿元增至5734亿元，年均复合增长率为7.6%。随着十四五高质量发展规划大力推进，国
家大步迈向中国式现代化的伟大征程，工业自动化市场也将持续蓬勃发展。油气储运、智慧矿山、新能源材
料、生物基材料、机器人等快速发展的行业给自动化产品带来新的增长。5G、工业互联网、AR、VR、大数据
、生成式人工智能AIGC等技术持续引入并应用于工业领域，明显的赋能成效将吸引更多工业企业加大投资，
极大催生融合自动化、数字化、智能化的智能制造需求。预计到2029年我国工业自动化市场规模将突破8,90
0亿元，2024-2029年CAGR约7.7%。
长期以来，外资品牌在国内工业自动化控制领域一直占据主导地位，西门子、松下、安川电机、三菱电
机等国际知名企业凭借强大的技术实力和稳定的产品品质，掌握了国内大部分PLC、伺服系统等产品的市场
份额。随着国内工业自动化技术的积累和创新以及国家相关产业政策的支持，国产工业自动化控制产品在产
品适应性、技术服务、性价比等方面逐步显现出优势，经过多年的努力，部分国内具有自主研发优势的企业
形成了具有一定竞争力的自主品牌，并凭借快速响应、成本、服务等本土化优势不断缩小与国际著名品牌在
产品性能、技术水平等方面的差距，国内企业的整体市场份额不断稳步增长。总体来看，国产替代进口的趋
势将日渐明显、替代速度将不断加快。
2.行业基本特点
工业自动化行业包含的产品种类众多，分别有驱动类、控制类、运动控制类、反馈类、执行机构等多种
类别，上游主要为晶体管及IGBT模块、电容、结构件、钣金件、处理器及存储器、PCB、磁性器件、低压电
器、连接器、光电、风机、传感器、电阻、编码器、开关等基础材料，市场供应充足。除少数高端半导体器
件外，其他主要配件国产化程度非常高，数量相对较多，配套能力较强，可供选择范围广泛，本行业对其议
价能力较强。上游行业的技术进步、价格降低可促进工业自动化行业产品升级及降低生产成本。
工业自动化产品应用领域非常广泛，不同领域之间的产品差异显著，同一领域不同客户对同类工业自动
化产品的需求也不一样，需要根据客户的工艺及技术要求的变化，不断地更新产品设计，产品种类繁多，工
艺复杂、专业性强。因此，针对通用化、标准化的产品需求，自动化厂商一般采用备货式生产，并以经销销
售为主；而针对定制化、非标准化的产品需求，自动化厂商则主要采用订单式生产，“经销+直销”并行的
销售模式。
3.行业主要技术门槛
变频器、伺服等工业自动化控制产品由于集成度高，不同元器件之间间隔距离近，需要承受电压和电流
以及外界恶劣的运行环境，因此产品设计和工艺实现需要考虑绝缘、耐压、散热、抗干扰、电磁兼容性等诸
多因素，产品设计和制造过程中涉及多学科知识，大批量生产出可靠性和稳定性高的产品，需要长时间经验
积累，对生产工艺、元器件特性和制造水平进行持续提升。新进入者产品的可靠性和稳定性需要经过长期使
用和严苛环境检验，才能逐步被用户认可，市场进入门槛较高。
（二）主要业务
禾川科技是一家技术驱动的工业自动化控制核心部件及整体解决方案提供商，主要从事工业自动化产品
的研发、生产、销售及应用集成。公司自设立起即以成为最具价值的工业自动化核心部件及方案提供商为使
命，秉承“创新、诚信、服务”的核心价值观，通过核心技术及核心部件自主研发、国产产业链自主整合、
优质终端客户自主开拓，力争成为一家在技术和产品领域具有全球竞争力的工业自动化企业，助力中国制造
业的转型升级。
禾川科技的主要产品包括伺服系统、PLC等，覆盖了工业自动化领域的控制层、驱动层和执行传感层，
并在近年在产业链上下游不断延伸，涉足上游的工控芯片、传感器和下游的高端精密数控机床等领域。其中
，伺服系统作为公司的核心产品，搭载自主研发的编码器，在定位精度、速度控制、额定转矩等核心性能指
标上均具有较强竞争力，在国内品牌厂商中保持优势地位。公司近年还加大了在工控芯片领域的布局，自主
研发设计的驱动控制一体化SIP芯片集成了主控MCU、存储、运动控制算法和工业实时以太网IP，目前已实现
对外销售。
禾川科技秉承“高性能、高可靠性、高性价比、高规格工业设计”的产品开发理念，全方位研究核心技
术，不断完善各类产品，以持续增强核心竞争力。公司还是国内工业自动化厂商中较早实现编码器自主研发
生产的企业，独立研发的高速高精度磁编码器项目为“浙江省重大科技专项重点工业项目”。
禾川科技是一家具有深度制造能力的工业自动化厂商，建有自主化压铸、CNC精密加工、电子贴装、自
动组装的深度制造产线，可以提供从产品设计、模具及压铸件生产、到零部件组装的垂直产业链，保证生产
弹性的同时还可以根据客户的需求柔性化生产各类非标产品，确保了产品的品质及供货的及时性。公司还在
现有各类自动化设备的基础上，通过运用ERP、MEMS系统，将生产工艺与自动化设备有效融合，可以达到各
产线信息可共享、最佳产能可规划、生产流程可追溯，初步实现了生产过程中自动化与数字化的融合。
禾川科技将行业前沿技术、对工业自动化市场的深刻理解以及先进的管理体系融入到公司的产品及服务
中，产品目前已广泛应用于光伏、锂电池、机器人、激光、3C电子、包装、纺织、物流、木工等行业，并覆
盖了比亚迪、工业富联、宁德时代、顺丰控股、三通一达、隆基股份、捷佳伟创、迈为股份、拉普拉斯、先
导智能、蓝思科技、埃夫特、邦德激光、卡诺普等多家行业龙头企业。同时，公司还拥有一支专业的技术服
务团队，可以就近为客户提供优质的贴身技术服务，为客户创造更多价值，客户对公司品牌的忠诚度较高。
禾川科技凭借创始人及核心技术团队在工业自动化控制领域的多年积累及对相关技术产业化运用的深刻
理解，一方面致力于为智能制造装备企业提供稳定可靠、性价比高的相关产品，另一方面注重产品和技术积
累，通过渐进研发逐步实现关键领域的技术突破，并通过深度制造能力、精细化管理带来的高性价比优势和
重点客户的服务经验，实现了工业自动化领域“控制+驱动+执行传感+机电一体化”的覆盖，成功在部分中
高端工业自动化核心部件领域内与外资品牌开展竞争，助力中国制造业的转型升级。未来，公司将加大工控
芯片、机电层、数字化工厂的布局，力争为客户提供由核心部件、机器自动化到数字化工厂的整体解决方案
。
（三）主要产品及其用途
工业自动化指机器设备或生产过程在不需要人工直接干预或较少干预的情况下，按预期的目标实现生产
和制造的自动化、效率化、精确化，是发展先进制造技术和实现现代工业自动化、数字化、网络化和智能化
的关键。工业自动化的应用核心是各类工业自动化控制设备和系统，其产品从功能上可以划分为控制层、驱
动层和执行传感层。
目前，公司的主要产品为伺服系统和PLC。
1）伺服系统
伺服系统是使物体的位置、速度、状态等输出量，随着输入量的任意变化而变化的自动控制系统，是工
业自动化的关键零部件，是实现精准定位、精准运动的必要途径。伺服系统主要由伺服驱动器、伺服电机和
编码器组成，编码器通常嵌入于伺服电机。
伺服系统由伺服驱动器发出信号给伺服电机驱动其转动，同时编码器将伺服电机的运动参数反馈给伺服
驱动器，伺服驱动器再对信号进行汇总、分析、修正。整个工作过程通过闭环方式精确控制执行机构的位置
、速度、转矩等输出变量。
公司产品包括伺服系统内的伺服驱动器、伺服电机和编码器，广泛应用于光伏、锂电、机器人、激光、
机械手、3C、物流、包装、纺织等多个行业。
2）PLC
控制器是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作电子装置，其主要采用可编程存储器储存
指令，执行诸如逻辑、顺序、计时、计数与计算等功能，并通过模拟或数字I/O组件，控制各种机械或生产
过程的装置，是机器设备逻辑控制和实时数据处理的中心。
公司的控制器产品主要为PLC，下游主要应用于3C、激光、纺织、包装、光伏、锂电、机械手、机床、
机器人、物流等行业。
（3）其他产品
近年来，公司在原有伺服系统和PLC产品的基础上，根据市场需求和总线技术的发展不断扩充产品类别
。同时，公司还不断沿产业链上下游发展，推出了HMI、工控芯片、传动模组、视觉等产品。
（四）经营模式
1、盈利模式
禾川科技是一家从事工业自动化控制产品的研发、生产、销售及应用集成的高新技术企业，主要产品包
括伺服系统、PLC等。报告期内，公司主营业务收入来源于各类产品的销售。
2、采购模式
公司采购管理体系由管理层、供应链中心、质量管理中心、制造中心、营销中心、研发中心等部门构成
。其中，管理层负责审批采购计划，制造中心结合营销中心提供的市场信息制定生产计划，制造中心下属生
产与物料控制部根据库存及生产计划制定采购计划，由供应链中心实行，研发中心协助供应链中心进行供应
商的遴选。
公司制造中心下属生产与物料控制部根据原材料到货周期制定生产计划周期，其结合营销中心反馈的市
场需求情况制定预估生产计划，并确定物料需求清单。生产与物料控制部根据物料需求清单制定采购计划，
个别到货周期较长的原材料会根据货期进一步调整。供应链中心根据确定的采购计划，具体实施，并通过银
行转账或承兑汇票方式结算货款。
公司建立了完整的供应商管理体系，确保供应商管理的合理性、准确性、及时性。供应链中心、质量管
理中心及研发中心共同成立供应商遴选小组，通过主动约谈、公开渠道、现场走访、验厂等方式获取一定数
量的供应商信息。遴选小组根据产品性能、交货期及报价等方面对各个供应商进行评估，根据评估结果选取
优质供应商进行合作；同时，供应链中心对供应商进行定期管理，定期更新供应商资料，并根据其产品品质
填写《供应商综合评价表》进行重新筛选。
为满足公司日益扩展的经营规模，公司开展产业链建设，将供应商纳入整体供应体系，通过预测、采购
订单、JIT等多种方式与供应商开展同步计划管理，打造精益供应链，为客户提供质量可靠、响应快速、成
本更优的产品。
3、生产模式
（1）一般工控产品的生产模式
1)生产情况
公司生产管理体系由管理层、制造中心、营销中心构建而成。其中，管理层负责审批生产计划，制造中
心负责具体生产及协调工作，营销中心负责反馈市场需求信息。公司生产体系分为项目管理部、生产计划部
、品质管理部、库存管理部和生产制造部五个子部门。
公司的生产模式为“按订单生产（MTO）+按库存生产（MTS）”模式，即标准产品备适量安全库存数，
定制产品按订单生产，并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性，具体如下：
①标准产品
对于标准产品，公司项目管理部根据ERP系统统计的前三个月产品销量及现有库存、营销中心反馈的销
售预测包含（新增客户需求及市场预期等信息），制定4周+2个月的主生产计划，并在经管理层审批后将主
生产计划通过ERP系统发送至生产计划部；生产计划部近4周主生产计划，结合产品交期、原材料及成品的库
存数量、人员及设备条件、在制生产产品情况等信息，制定具体每周及每日的生产计划；生产制造部根据生
产计划部制定的每日生产计划具体实施产品的生产制造，保证生产计划的顺利完成；产品生产完成并经品质
管理部严格检测合格后，交由库存管理部入库。
②定制产品
对于定制产品，公司营销中心在收到客户定制需求后将信息传达至产品线，产品线根据客户要求组织评
估定制难度，并判断是否需要研发中心协助开发。如需协助，则由产品经理与研发中心沟通定制产品所需技
术、时间等，并由研发中心与客户确认技术细节后反馈给项目管理部；项目管理部与客户再次确认定制产品
的数量、交货期限，并制定定制订单生产计划。如无需研发中心协助，则转由计划管理部根据合同情况安排
备料并通过ERP系统下达至生产计划部。
公司产品的基础生产工艺较为相似，包括贴片、插件、半成品测试、UV涂敷、产品组装、功能测试、老
化测试、质检、包装等各项环节，根据公司自身特性设计出的自动组装线及满足快速切换成不同产品的生产
要求的柔性生产线，既能批量高效制造，降低生产成本，又能充分满足客户不同的定制需求；生产计划部可
以根据实际情况调整生产计划，调整周期可精确至天。因此，公司能利用有限的生产设施完成多种类、多型
号产品的生产，提升生产效率，快速响应市场需求。
伺服驱动器及PLC产品的核心部件包括软件算法、CPU控制板、输入输出板、电源板，公司采购处理器、
逻辑器件、存储器等原材料后，通过PCBA加工生产、ATE自动测试并烧录入自主开发设计的软件算法，后经
过FCT功能测试及涂覆工艺形成核心部件。伺服电机产品的核心部件包括编码器、电机转子、电机定子及外
壳，公司采购磁钢、五金件、处理器、传感器等原材料后，通过磁钢安装、惯量动平衡与在线充磁、铁芯叠
压、编码器软件算法烧录、编码器安装及精度调整等多道工序形成核心部件。上述核心部件是公司产品的重
要组成部件，共同决定了产品的整体性能。
（2）芯片产品的生产模式
公司采用fabless模式，自身负责芯片设计，不从事集成电路芯片的生产和加工，并将封装测试服务外
包给封测厂商。
公司完成芯片版图设计后，采购FPGA芯片将设计版图在FPGA芯片上进行原型验证并形成工业实时以太网
芯片，委托封测厂商将工业实时以太网芯片与外购的CPU、MCU、存储芯片等进行SIP系统级封装，最终形成
驱动控制一体化SIP芯片。
（3）委托加工情况
公司产品由软件、众多电子元器件和配件构成。对于伺服系统、PLC等工控类产品，公司自原材料采购
后涉及的PCBA生产、五金件和结构件生产、整机装配、软件烧录、老化测试等环节均自主生产加工；对铝材
切割、线材加工等少量非核心加工工序，公司委托专业厂商按照公司要求加工。对于芯片类产品，公司委托
封测厂商进行封测。
4、销售模式
（1）公司整体销售情况
公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，致力于为客户提供丰富的工业自动化产品以及专业化的行业
系统解决方案。由于公司产品下游应用极其广泛，用户遍布众多行业，因此主要以经销模式销售给客户，而
对部分采购量大、产品个性化要求较高的战略客户，则采取直销模式。
经销模式下，公司与经销商签订经销协议，明确约定合作方式及各项违约措施，各区域的经销商负责开
拓终端客户、产品选型、提供基础技术支持及设备维护等服务；直销模式下，公司就产品价格、数量等内容
与终端客户签订销售协议，直接销售产品。
报告期内，公司不断加强对销售团队的建设，深化营销网络布局，并建立了快速反应、高效处理的综合
性技术服务平台，培养了一批专业的技术服务工程师团队，为客户提供更为专业的服务。公司在全国部分主
要城市设有办事处，并配备区域经理、技术服务工程师等常驻人员，开拓市场的同时可以就近为客户提供技
术服务。
（2）经销模式的具体情况
1）经销商的获取方式公司通过多种渠道获取经销商信息，对有合作意向的经销商采取电话沟通、上门
拜访、邀请来访等方式建立联系，同时会有部分经销商通过展会、他人介绍等方式主动联系公司。公司对潜
在经销商的综合实力进行评估，与符合条件的经销商就合作方式及合作条款进行商务谈判，最终双方签署《
经销协议》确认合作关系。
2）经销商的销售模式公司与经销商之间的合作模式属于买断式销售。经销商收到产品确认无质量问题
后即视为对产品控制权的转移，经销商承担与产品相关的风险和收益，双方定期就产品数量、型号、价格等
进行对账确认，经销商对外销售产品的价格由其自主决定，但经销商如申请以低于最低限价的价格进行销售
需向公司提前报备并提供相应证据。除产品质量问题之外，公司一般不接受经销商进行退换货。
3）经销商的管理模式公司在经销商管理中采取了“保护报备制”的经销商利益保护制度，只要经销商
向公司报备并成功推广品牌获取的客户，其他经销商不得开拓。“保护报备制”有助于激励经销商积极发展
客户，维护市场稳定，有效保护了公司和经销商的利益。
4）经销商的结算模式报告期内，公司与部分经销商采取月度结算的模式，大部分经销商根据等级不同
，信用期在30至180天不等，对于新进的部分经销商，公司会要求其预付货款。公司主要的结算方式有银行
转账、银行承兑汇票、商业承兑汇票等。
5）配送方式及运费承担公司产品主要由第三方物流公司负责货运。为鼓励经销商加强订货的计划性，
公司与经销商约定，正常下达订单产生的运费由公司承担，除正常下单方式以外补充的订单或因经销商原因
未完成的订单产生的运费由经销商承担。公司一般与第三方物流公司签订协议，定期结算物流费用。
5、研发模式
(1)研发体系
公司根据产品结构和发展战略配置构建了专业化的研发体系，形成了战略与产品管理引领，产品与解决
方案开发部门和研发资源支持部门高效协同开发，研发项目运营负责项目运营闭环的组织架构，既保证围绕
战略和客户做正确的事情，又能各司其职、高效协同，充分发挥各自的专业价值，提高运营效率，使其能够
在各自的垂直领域持续不断为客户提供增值服务。
(2)研发流程
公司研发采用集成产品开发（IPD）流程，通过全流程管理、结构化开发、全面过程质量控制，保证产
品开发的规范高效。其具体可分为概念阶段、计划阶段、样机阶段、中试阶段、发布量产阶段5个阶段。
①概念阶段
调研、挖掘目标细分市场的客户应用需求、应用现状及发展趋势等，结合行业竞争情况分析，公司产品
现状分析，形成公司相关产品的商业可行性研究报告及目标细分市场的需求分析报告供公司产品决策团队进
行审核，确保新策划的产品具有目标市场。
②计划阶段
审核通过的产品项目，由产品经理组织进行产品定义，输出产品需求分析报告作为产品开发的基础输入
文件。
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