经营分析☆ ◇688330 宏力达 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
配电网智能设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 9.45亿 96.51 4.42亿 98.86 46.84
软件和信息技术服务业(行业) 2821.41万 2.88 318.60万 0.71 11.29
其他(行业) 594.15万 0.61 193.44万 0.43 32.56
─────────────────────────────────────────────────
配电网智能设备(产品) 9.45亿 96.51 4.42亿 98.86 46.84
配电网信息化服务(产品) 2821.41万 2.88 318.60万 0.71 11.29
其他(产品) 594.15万 0.61 193.44万 0.43 32.56
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.22亿 73.80 3.30亿 73.82 45.74
华北(地区) 1.27亿 12.97 5859.68万 13.09 46.17
华中(地区) 5159.84万 5.27 1980.54万 4.43 38.38
西北(地区) 4037.54万 4.13 2151.65万 4.81 53.29
华南(地区) 3162.80万 3.23 1530.28万 3.42 48.38
其他业务(地区) 590.81万 0.60 193.00万 0.43 32.67
─────────────────────────────────────────────────
非国有电力体系公司:商务谈判(销售模 6.93亿 70.82 3.23亿 72.23 46.64
式)
国有电力体系公司:竞争性谈判(销售模 1.36亿 13.91 5475.46万 12.23 40.22
式)
国有电力体系公司:公开招标(销售模式 5705.47万 5.83 2746.78万 6.14 48.14
)
国有电力体系公司:中标供货(销售模式 3924.41万 4.01 1781.84万 3.98 45.40
)
国有电力体系公司:其他(销售模式) 3734.21万 3.82 2175.68万 4.86 58.26
非国有电力体系公司:其他(销售模式) 989.85万 1.01 53.30万 0.12 5.38
其他业务(销售模式) 590.81万 0.60 193.00万 0.43 32.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电网智能设备(产品) 4.56亿 98.79 2.24亿 99.52 49.00
租赁收入(产品) 294.29万 0.64 106.37万 0.47 36.15
配电网信息化服务(产品) 255.82万 0.55 0.00 0.00 0.00
其他产品(产品) 10.20万 0.02 1.94万 0.01 19.00
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.51亿 97.64 2.22亿 98.92 49.28
华中(地区) 939.70万 2.03 193.78万 0.86 20.62
华北(地区) 150.60万 0.33 49.57万 0.22 32.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输配电及控制设备制造业(行业) 9.41亿 95.47 4.34亿 98.71 46.16
软件和信息技术服务业(行业) 3088.00万 3.13 462.82万 1.05 14.99
其他(行业) 1376.99万 1.40 103.12万 0.23 7.49
─────────────────────────────────────────────────
配电网智能设备(产品) 9.41亿 95.47 4.34亿 98.71 46.16
配电网信息化服务(产品) 3088.00万 3.13 462.82万 1.05 14.99
其他(产品) 1376.99万 1.40 103.12万 0.23 7.49
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.09亿 71.94 3.13亿 71.17 44.16
华北(地区) 1.87亿 18.99 8775.96万 19.95 46.89
华南(地区) 4415.20万 4.48 1912.29万 4.35 43.31
华中(地区) 2394.47万 2.43 974.13万 2.21 40.68
西北(地区) 1581.47万 1.60 1001.77万 2.28 63.34
其他业务(地区) 547.91万 0.56 17.85万 0.04 3.26
─────────────────────────────────────────────────
非国有电力体系公司:商务谈判(销售模 6.13亿 62.17 2.57亿 58.33 41.88
式)
国有电力体系公司:竞争性谈判(销售模 2.04亿 20.65 9978.64万 22.68 49.02
式)
国有电力体系公司:中标供货(销售模式 1.06亿 10.72 5681.50万 12.92 53.78
)
国有电力体系公司:公开招标(销售模式 2324.20万 2.36 1529.17万 3.48 65.79
)
国有电力体系公司:其他(销售模式) 2265.38万 2.30 1070.50万 2.43 47.25
非国有电力体系公司:其他(销售模式) 1226.94万 1.25 53.51万 0.12 4.36
其他业务(销售模式) 547.91万 0.56 17.85万 0.04 3.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
配电网智能设备(产品) 4.27亿 95.30 --- --- ---
配电网信息化服务(产品) 1845.66万 4.11 --- --- ---
其他(补充)(产品) 237.31万 0.53 --- --- ---
其他(产品) 25.45万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.46亿 99.47 1.99亿 99.77 44.71
其他(补充)(地区) 237.31万 0.53 45.06万 0.23 18.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.89亿元，占营业收入的60.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20052.59│ 20.49│
│客户2 │ 17285.60│ 17.66│
│客户3 │ 8030.69│ 8.21│
│客户4 │ 7884.75│ 8.06│
│客户5 │ 5642.09│ 5.76│
│合计 │ 58895.72│ 60.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.28亿元，占总采购额的73.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│福建德普乐能源科技有限公司 │ 17235.90│ 55.64│
│宁波剑润机电有限公司 │ 1753.54│ 5.66│
│供应商3 │ 1483.73│ 4.79│
│上海歆宇金科信息技术有限公司 │ 1337.80│ 4.32│
│福建省金传电力科技有限公司 │ 983.24│ 3.17│
│合计 │ 22794.20│ 73.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，随着国家智能配电网的进一步发展，智能装备在配电网的运行中逐渐发挥积极作用，使得配电
网运行更加智能化，进而促进了配网运行可靠性的进一步提升，带动了行业用户深度应用需求的发展，这些
都给公司主营业务带来了持续发展的空间与机遇。同时，经济环境的复杂多变，行业内的技术发展、产品的
成本控制以及市场活动带来的竞争加剧，也给公司经营管理带来了非常大的挑战。在此背景下，公司积极开
展经营管理活动，2024年实现营业收入97870.97万元，同比减少0.68%；实现归属于上市公司股东的净利润2
2273.55万元，同比增长14.46%；截至2024年12月31日，公司总资产420338.17万元，较期初减少1.35%；归
属于上市公司股东的净资产377519.40万元，较期初增长4.26%。2024年度经营活动产生的现金流量净额为31
046.27万元，同比增长56.26%。
报告期内，公司经营管理工作主要有：
（一）产品研发方面`公司产品的技术领先性是维持公司核心竞争力的根本因素之一，多年来公司始终
重视研发工作，并保持较高比例的研发资金投入。公司核心研发团队稳定，各研发项目按照计划有序开展。
2024年公司研发投入5193.51万元，占营业收入的比例为5.31%。`1、主营产品研发：公司主营产品为智能配
电网领域的智能设备，包括一二次融合智能柱上开关、智能开关核心组件、故障指示器等。公司十分注重主
营业务相关的产品迭代与创新研发，提升技术领先性和市场适应性，主要研发内容包括设计性能提升及研发
设计降本等方面：`1）研发升级智能终端（FTU），保障配网故障研判准确率：公司核心产品一二次融合智
能柱上开关通过现场实际应用积累了大量配电网各种运行故障的研判依据，随着新能源电源并网、电网上各
类电力电子产品设备的增加，配电网运行的故障特征也会出现新的变化，公司研发团队提前预判并及时进行
研发升级，为配电网安全可靠运行提供保障。`2）优化升级高性能、低功耗、高加密通信模块，提升电网数
据传输的可靠性和安全性：随着智能终端采集电网运行状态指标频率及数量的增加，维护通信的稳定、安全
、可靠的压力也越来越大，公司自行研发的通信模块通过不断优化升级很好地满足了电网数据的安全可靠传
输，目前通信模块包括：基于5G通信版本、基于北斗通信版本、基于电力专网通信版本以及基于量子加密版
本，各版本通信模块在性能、功耗等方面均较同类产品实现了大幅提升。`3）优化结构，降本增效：基于行
业竞争加剧，公司在保证产品品质的同时也要采取有效措施降低成本。主要措施包括：提升国产零部件应用
比例，包括电源芯片、加密芯片、4G通信芯片等以及升级国产主板；优化FTU终端内部空间结构，减少内部
连接端子，重新布局排线，提升运算效率；外壳设计开发SMC材料（玻璃钢复合材料），目前相关材料已经
通过小批量验证，具备批量使用的条件。
2、新产品研发：随着行业材料、传感器等技术的快速发展，行业用户的管理需求也逐渐提升，公司紧
跟用户现场管理的需求不断研发新的产品。公司在环保气体柱上开关、智能环网柜、固体绝缘真空断路器、
适用于不同电压等级下的电子式电压电流互感器等方面积极开展研发，多项新产品已获得第三方检测认证。
3、技术储备：在新技术储备方面，公司密切关注新能源发展给配电网带来的影响，同时也在其中寻求
发展机会，跟踪研发高精度电子传感器、外置电容取电装置，积极探索利用人工智能进行故障研判定位等新
技术的可行性，为未来电力系统的发展需求做好技术储备。
4、研发知识产权保护工作：在加强研发新产品新技术的同时，公司始终注重对知识产权的保护，通过
加强信息保密技术手段、签订保密协议及完善相关制度、申请专利保护等有力措施实现对研发成果的保护。
2024年公司新增获得专利24项，其中发明专利3项、实用新型专利18项、外观设计专利3项；公司累计获得专
利184项，其中发明专利25项、实用新型专利135项、外观设计专利24项，累计获得软件著作权90项。公司参
与了多项标准的编制，截至2024年末参与编写并已经发布的团体标准14部，还有多项标准在编制中。
（二）市场营销与开拓方面
随着国家“碳达峰、碳中和”目标的推进以及能源互联网建设的加速，国家确定了新型配电系统的建设
目标：建设安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统。在此背景下，公司积极响应并形成
用以支撑新型配电网的系统解决方案，继续抢抓市场机遇，加大市场营销与开拓力度，以技术创新为驱动，
不断提升产品质量和服务水平，拓展更广阔的市场空间，为客户创造更大的价值，力争成为智能配电网领域
的领军企业。
1、坚持以技术创新为核心，不断提升产品的技术含量和性能指标，增强市场竞争力。通过实施以技术
带动销售的市场营销战略，持续提升客户渗透率，积极拓展国内外新市场。公司产品在实际运行中表现出色
，获得了市场高度认可，创造了良好的社会与经济价值，其中一二次融合智能柱上开关在监测精度、高电阻
接地、可靠性试验等方面保持了良好效果，解决用户痛点，满足电网用户的实际需求。
2、注重加强品牌建设和市场推广。通过参加行业展会、技术交流会等活动，展示公司的技术实力和产
品优势，提升品牌知名度和影响力。
3、加强与行业合作伙伴的战略合作，通过以产品零部件、组件供货等方式扩展客户范围，取得了良好
的销售效果，同时也缩短了公司产品从发货到确认收入的周期，加快了资金的回笼，对公司的经营起到了正
向的推动作用。
（三）生产制造方面
在生产制造方面公司依托已经投入使用的泉州、上海生产基地，就生产产能、生产过程管理、提效降本
等方面开展了多项工作，得到了很好的效果。公司一直以来凭借“精益造精品”的理念，不断引进先进的生
产管理方式，精进生产精益化管理系统，实现了仓库电子化管理，提高了库容率及精准配送效率；实现了对
生产过程的实时管控，提高了生产效率；保障了生产订单按时交付，保证了产品生产合格率。公司重视安全
生产管理，在安全保障设施、管理制度、安全验证流程等方面不断优化，报告期内，公司未发生安全生产事
故。
（四）供应链管理方面
产品品质的保障与提升离不开优秀的供应链。多年以来，公司持续不断地加强供应链的管理，运用信息
化手段实现整合采购、生产、库存、物流等环节数据，实现全链条可视化。从供应商引入、供应商现场审核
、来料准时度、来料检验合格率、采购价格及账期波动等方面进行监控及分析，加强供应链物料生产过程品
质跟踪，实现了物料可追溯管理技术手段，有效避免因物料批次问题引发的产品质量事故。
公司建立了供应商多维评估体系（质量、交期、成本、技术支持表现），定期淘汰末位供应商，同时加
强公司销售与运营计划流程管理，联动销售、生产、采购部门制定滚动计划，减少不必要的资金占用与库存
管理。针对核心的供应商建立长期合作关系，增强供应的可靠性及物料品质，保障产品生产的稳定性与效率
，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
（五）产业布局方面
随着国家“双碳”战略规划的逐渐推进，电网行业也加大数字化转型及新型电力系统建设的步伐，相关
需求及架构逐渐清晰。在此背景下，公司积极跟进并通过开展政策研究、市场技术跟踪、行业调研、对外投
资等方式进行研究和布局。
1、持续深耕智能配电网，关注行业新技术发展。公司将继续保持在智能配电网设备的研发投入，提升
产品性能与智能化水平。
2、利用公司核心技术优势，尝试扩展业务行业：公司在智能传感和感知技术、高压电容取电技术、超
低功耗技术、联动控制技术、智能就地馈线自动化技术等方面拥有明显技术优势，且拥有大量实际应用经验
，尝试利用这些技术拓展在其他行业及国内外其他市场区域的业务应用，如能源开采与利用行业等。
3、关注新能源发展趋势，积极拓展新能源领域。通过对外投资、战略合作等方式对新能源领域进行布
局，关注与新能源相关的智能设备与解决方案。
（六）公司内控及合规管理方面
公司始终坚守合规底线，建立并持续完善组织架构、各类管理制度及严格的审核流程，强化公司内控及
合规管理，为公司有序、可持续发展保驾护航。在执行法规政策方面，公司及时跟进学习相关法律法规和规
范性文件，按照要求对内部制度及业务流程进行完善。
（七）在人才及梯队建设方面
作为高新技术企业，公司始终坚持科技人才是企业发展原动力的思想，在人才招聘、培训、职业发展规
划、职务及薪酬发展等方面均有细致的方案及措施，帮助员工与企业共同成长、共同分享经营成果。公司注
重人文关怀，通过员工家属及子女医疗保险、拓展活动、节假日福利、积极帮助员工实现落户等形式为员工
创造关爱的团队氛围，激发了员工的认同感、归属感，为公司培养了稳定的核心团队。
（八）在公司荣誉方面
报告期内，公司获得了“2024上海专精特新‘小巨人’企业品牌价值榜（百佳企业）”“2022-2023年
度上海市守合同重信用企业”“2022-2023年度合同信用等级AAA级”“2023年度松江区九亭镇领军企业奖”
“2024年度机械工业科学技术奖（科技进步奖三等奖）”等各项荣誉。同时，公司获得中国电力技术市场协
会配电与真型试验专业委员会评选的“2024年度先进单位”称号。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务情况
公司专注于智能电网领域，尤其是智能配电网的技术创新与设备研发。作为一家定位于创新型、技术密
集型的企业，公司致力于解决配网线路故障的关键问题，提供切实满足电网用户需求的产品解决方案。
配电网是电力系统的基石，它连接着城乡的每一个角落，为无数家庭和企业提供着电力供应的“最后一
公里”。随着数字化配网建设的加速推进，配电网的智能化升级和管理的数字化转型，已成为响应国家“新
基建”战略、推动能源互联网企业发展的关键举措。
面对市场对智能配电设备日益增长的需求，公司将配电网一次设备与传感器、通信模块、加密模块及就
地研判模块等高度集成，实现了设备的全面智能化、数字化。核心产品——智能柱上开关，通过与传统电气
开关、物联传感设备、边缘计算和工业控制设备的创新融合，不仅提升了故障研判、定位和隔离的效率，还
实现了远程人机交互，获得用户的高度认可。
依托在数字化、智能化、物联化技术上的深厚积累，公司将持续深化配电网智能设备的研发与创新，目
标是通过智能化设备和综合解决方案显著提高配电网的故障响应能力，减少停电次数，缩短停电时间，从而
提升供电的可靠性和分布式新能源的并网响应速度。
未来，公司将继续携手行业伙伴推动智能配电网技术的创新与发展，为构建更加智能、高效、可持续的
能源互联网生态系统贡献力量。
2、主要产品或服务情况
公司产品及服务主要聚焦配电网领域，包括配电网智能设备、配电网信息化服务等业务。公司主营产品
为智能柱上开关、故障指示器、线路状态智能分析装置、智能环网柜等。近年来，公司根据市场销售及行业
合作发展趋势，通过以产品零部件、组件供货等方式扩展客户范围并取得了较好的效果，主要包括开关操控
单元（又称故障隔离模组）、测控单元（又称终端组件或低功率控制模块）等。
公司智能柱上开关及其组件产品情况如下：
1）智能柱上开关
公司主营产品智能柱上开关是集创新技术与精密工艺于一体的配电网智能设备，由柱上开关本体、控制
终端、配套软件等核心组件构成。
柱上开关本体：融合了自主研发的高精度交流传感器、取电模块与真空灭弧室，核心部件被一体化固封
于高压开关本体的极柱之内，确保了设备的稳定性和可靠性。
控制终端：配备超低功耗的控制单元，集成了高精度交流采样、故障研判、线损测量、微机保护和无线
通信等功能，实现了设备的智能化管理。
配套软件：嵌入控制终端的软件包含了全面的故障研判、分析及通信指令集，为智能柱上开关提供了强
大的数据处理和控制能力。
全融合设计，实现“四遥”功能。智能柱上开关具备遥信、遥测、遥控、遥调等“四遥”功能，能够实
时监测并处理配网线路的关键运行数据，包括三相电压、电流、功率、电能量及零序电压电流等。通过先进
的数据处理和研判技术，快速识别故障并执行隔离操作，保护电网的稳定运行。
运用传感器技术，实现智能感知。通过高精度传感器和电子式取电模块将柱上开关升级为智能感知设备
，实现对配电网状态的精确监测和智能感知，为配电网提供了物联网感知能力。
终端边缘计算，提升故障研判效率。控制终端运用边缘计算技术，实时分析监测到的电压、电流等信息
，就地进行故障研判并确定故障类型下达执行指令，提升了响应速度和决策效率，实现快速、准确的故障研
判和自主决策。
实时连接，优化人机交互。控制终端与后端主站之间的双向通信确保了线路和开关的运行状态能够实时
反馈至调度中心，确保了与主站的实时数据交换和状态同步。这种实时连接不仅优化了人机交互，也为电网
的智能化管理和快速响应提供了有力支撑。
在产品迭代与应用拓展方面，智能柱上开关产品随着市场的不断推广和技术的深入发展，已经经历了多
轮迭代升级，衍生出多个版本以满足多样化的市场需求。目前产品线涵盖了：
5G通信版本：利用5G技术的高速率、低延迟特性，为智能电网提供更迅捷的通信支持；
量子加密版本：采用量子加密技术，确保数据传输的安全性和可靠性；
北斗通信版本：基于北斗导航系统的精确定位和通信能力，为智能电网提供精准的时空服务；
电力专网通信版本：专为电力系统设计的通信网络，保障数据传输的稳定性和安全性；
20kV版本：针对特定电压等级的电网环境，提供定制化的产品解决方案；
计量型智能柱上开关：集成计量功能，为电网运行提供更精准的能耗管理。
在市场扩展与技术合作方面，随着新型电力系统的快速发展，电力用户对智能配电设备的需求日益增长
。为了把握市场机遇，与行业内的合作伙伴开展深度合作，不仅向客户提供完整的智能柱上开关解决方案，
也向其他制造商销售核心零部件，报告期内公司核心零部件的销售订单已经有明显的增加。
2）开关操控单元（又称故障隔离模组）
开关操控单元（又称故障隔离模组）是一二次深度融合智能开关中一次部分的核心单元模块组件。其功
能特点有：
高效故障隔离能力：开关操控单元具备快速响应机制，当检测到电路故障时，整体相间故障切除时间能
够在更短时间内（通常不大于45毫秒）完成，精准切断故障线路，将故障范围限制在最小区域，有效避免故
障扩散对整个电力系统造成更大损害，保障其他正常运行线路的稳定供电。
高可靠性与耐用性：在设计上采用优质的触头材料和先进的灭弧技术，触头能够承受高电流开合时的电
弧侵蚀，具备长寿命特性，可适应频繁操作的工作环境。同时，整个单元采用一体化固封极柱工艺，它将高
压导电部分与电压/电流传感器、电容取电模块等整体固化，不仅绝缘性能卓越、机械稳定性强，还能适应
恶劣环境，在制造与维护上也更简便高效，极大提升了电力设备的可靠性与使用寿命。
数据精准感知：采用高精度宽范围的电子式电压、电流传感器，进行高频度地采集，实现线路运行数据
的全面感知。具备线路负荷方向自动感知能力，能自动识别负荷方向，实现基于方向自动识别的二次定值切
换等应用。多维度电能数据采集，具备包含正反向有功无功等完备的电能质量数据分析采集，为高级应用提
供数据支撑。
3）测控单元（又称终端组件或低功率控制模块）
测控单元（又称终端组件或低功率控制模块）是一二次深度融合智能开关中二次部分的核心单元模块组
件。其功能特点有：
超低功耗设计：通过采用低功耗电源电路设计、选用低功耗芯片的技术手段，有效降低运行功耗，帮助
减少二次设备发热、提高运行寿命，并可确保延长停电后的设备可运行时间。
精准的数据采集与监测：适配一次侧先进的数据采集能力，内置先进的信号处理算法，能够实时、准确
地采集电力系统中的电压、电流、功率等关键参数，测量精度可达±0.2%甚至更高。通过对这些数据的持续
监测和分析，可及时发现电力系统中的异常情况，为故障诊断和预防性维护提供可靠依据。
强大的通信与交互功能：具备支持4G、5G、北斗、光纤、量子通信不同通信方式，扩展性强，并初步实
现了不同场景下架空线路智能开关遥控需求，实现电力系统的智能化管理和远程监控。
智能控制与保护功能：内置先进的微处理器和智能自适应控制算法，能够根据采集到的数据进行实时分
析和判断，就地自动研判配电网故障，实现配电网故障选择性跳闸及自动隔离，最终实现对电力设备的智能
控制和保护。此外，还可根据预设的逻辑规则，实现对电力设备的顺序控制和联动控制，满足复杂电力系统
的运行需求。
准确的故障研判算法：公司在原有单相接地故障研判算法的核心技术基础上，持续优化迭代，并应用于
公司的智能开关成套产品和组件上。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主营产品面向电力行业客户，主要通过向客户提供配电网智能设备、模块组件和服务等实现收入和
利润。报告期内，公司核心产品智能柱上开关及模块组件的技术优势明显，应用效果好，深受用户欢迎，具
有较高的附加值。
2、采购模式
公司配电网智能设备包含硬件和软件两大组成部分。硬件部分的原材料和组件主要通过采购获得，涵盖
了电子元器件、锂电池等关键生产材料以及钣金件、线缆等辅助材料，对于部分非核心组件采用外协加工方
式以提高生产效率。软件部分则完全由公司自主研发，确保了产品的技术领先性和定制化服务能力。公司建
立了严格的采购和供应商管理制度，确保供应链的稳定性和产品品质的一致性。
3、生产模式
公司采取“以销定产、适量库存”的生产模式。生产计划的制定综合考量销售订单、原材料库存和生产
能力。对于通用化程度高的模块和产品，采取适量备库的生产策略，同时根据中标情况、合同要求、产品库
存和行业周期，提前准备一定数量的半成品库存，以满足客户个性化需求和交货的及时性。
报告期内，公司采用自主生产与外协加工相结合的生产组织形式，核心零部件自行生产、常规部件采用
外协的生产组织形式。
4、销售模式
公司的主要终端用户为电网体系下属的供电公司。公司采用技术驱动销售的策略，通过技术交流、产品
试点等方式以技术方案和产品的实际运行效果赢得客户的认可。公司多年的大批量产品应用和优异的案例，
已成为公司扩展客户群的有力证明。公司通过参与招标、竞争性谈判或商务谈判等途径获取订单，并与客户
建立长期合作关系。
公司积极开展与行业合作伙伴的战略合作，通过以产品零部件、组件供货等方式扩展客户范围，实现销
售收入，目前已经取得明显的效果。
5、研发模式
技术创新和产品品质是公司持续发展的核心。公司建立了一套完善的研发体制，确保研发活动的高效协
同。通过制定研发项目管理制度和考核奖励制度，对研发全过程进行严格管控，确保研发项目的目标明确、
进度可控、结果可量化。研发立项紧密结合公司长期发展规划和最终用户的切实需求，保证研发内容的前瞻
性和市场适应性。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段
公司所属行业为配电网智能设备制造行业和配电网信息化服务行业，主营业务聚焦在
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