经营分析☆ ◇688335 复洁环保 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生态环境保护和治理。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环境保护专用设备制造(行业) 5.76亿 99.94 2.41亿 99.94 41.91
其他业务(行业) 35.04万 0.06 15.24万 0.06 43.48
───────────────────────────────────────────────
低温真空脱水干化一体化技术装备 2.16亿 37.53 9264.84万 38.37 42.86
(产品)
运营服务(产品) 2.12亿 36.74 9228.13万 38.22 43.60
废气净化技术装备(产品) 1.02亿 17.78 3394.90万 14.06 33.14
其他(产品) 3235.65万 5.62 1794.75万 7.43 55.47
双碳综合服务(产品) 1002.51万 1.74 347.77万 1.44 34.69
节能降碳技术装备(产品) 338.94万 0.59 114.67万 0.47 33.83
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.75亿 99.87 2.41亿 99.83 41.89
境外(地区) 38.62万 0.07 26.91万 0.11 69.68
其他业务(地区) 35.04万 0.06 15.24万 0.06 43.48
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.76亿 99.94 2.41亿 99.94 41.91
其他业务(销售模式) 35.04万 0.06 15.24万 0.06 43.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
污泥业务(业务) 1.13亿 37.76 --- --- ---
废气业务(业务) 8733.24万 29.07 --- --- ---
运营服务(业务) 8167.66万 27.19 --- --- ---
其他(业务) 1793.81万 5.97 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环境保护专用设备制造(行业) 7.89亿 100.00 2.46亿 100.00 31.14
───────────────────────────────────────────────
低温真空脱水干化一体化技术装备 3.84亿 48.64 1.78亿 72.38 46.33
(产品)
运营服务(产品) 3.46亿 43.76 4399.64万 17.90 12.73
废气净化技术装备(产品) 4019.94万 5.09 1294.15万 5.26 32.19
其他(产品) 1973.44万 2.50 1095.86万 4.46 55.53
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.89亿 100.00 2.46亿 100.00 31.14
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.89亿 100.00 2.46亿 100.00 31.14
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
运维服务(产品) 1.53亿 58.04 --- --- ---
污泥(产品) 1.02亿 38.95 --- --- ---
其他(产品) 697.73万 2.65 --- --- ---
废气(产品) 94.96万 0.36 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.70亿元，占营业收入的81.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 24624.86│ 42.75│
│第二名 │ 11302.04│ 19.62│
│第三名 │ 5168.03│ 8.97│
│第四名 │ 3972.36│ 6.90│
│第五名 │ 1938.06│ 3.36│
│合计 │ 47005.35│ 81.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.77亿元，占总采购额的37.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2971.55│ 14.67│
│第二名 │ 1422.00│ 7.02│
│第三名 │ 1403.53│ 6.93│
│第四名 │ 1258.00│ 6.21│
│第五名 │ 634.30│ 3.13│
│合计 │ 7689.38│ 37.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是继续推进实施“十四五”规划、深入开展污染防
治攻坚战的关键之年，国家坚持绿水青山就是金山银山的理念，加强生态环境保护，促进绿色低碳转型，以
高品质生态环境支撑高质量发展，建设美丽中国。
自“十三五”以来，我国水污染防治攻坚战取得积极成效，城市水环境治理已进入以环境质量控制为目
标的系统性治理阶段。2023年7月，习近平总书记在全国生态环境保护大会上指出：“要持续深入打好污染
防治攻坚战，深入推进蓝天、碧水、净土三大保卫战；要加快推动发展方式绿色低碳转型，坚持把绿色低碳
发展作为解决生态环境问题的治本之策，加快形成绿色生产方式和生活方式”。同月，国家发展改革委、生
态环境部等部门印发《环境基础设施建设水平提升行动（2023-2025年）》，明确提出推进污水处理减污降
碳协同增效，建设污水处理绿色低碳标杆厂；统筹推进污泥处理设施建设，加快压减污泥填埋规模，提升污
泥无害化处理和资源化利用水平，为污泥无害化处理进一步释放了市场空间。
2023年，多重困难挑战交织叠加，我国经济波浪式发展、曲折式前进，面对宏观经济波动及环保行业周
期变化的影响，公司克难奋进，坚持既定发展战略，聚焦主营业务，加强研发创新，扎实推进经营管理与重
点项目实施，积极推广高温水源热泵节能降碳技术装备的应用与双碳综合服务业务，稳步有序完成募投项目
的建设，投资参股储氢技术布局氢能领域，进一步延伸公司节能低碳产业链，加强公司业务多元化水平以更
好地服务国家“双碳”战略，促进新质生产力发展与高质量发展。
（一）2023年度主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入57608.23万元，较上年同期下降27.03%，其中低温真空脱水干化一体化
技术装备业务收入（含运营服务收入）42785.86万元，较上年同期下降41.35%；废气净化技术装备业务收入
10245.27万元，较上年增长154.86%；实现归属于上市公司股东的净利润10004.07万元，较上年同期下降13.
39%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9492.87万元，较上年同期下降11.57%；本报告
期内公司业绩有所下降主要系受市场环境、政府财政压力等多种因素影响，项目新建与招标进度迟滞，新签
订单不达预期所致。截至本报告期末，公司总资产153338.20万元，较报告期初下降0.70%，公司归母净资产
125429.29万元，较报告期初增加2.69%。
（二）2023年度主要工作回顾
1.聚焦主业强经营，稳固细分领域龙头地位
2023年，面对复杂多变的经济形势与市场环境，公司坚持“稳中求进”的工作总基调，总体发展态势平
稳，在公司董事会的领导下，管理层带领全体员工坚定信心开拓进取，各地项目顺利推进实施。报告期内，
市政领域方面，上海地区，竹园四期污泥干化项目2.8标及2.9标除臭项目完成设备供货、调试及性能测试并
竣工验收，移交运行单位使用；老港污泥处理项目已完成全部运行服务内容，并于2024年1月公司签署《老
港暂存污泥库区污泥处理处置服务污泥处理服务标段合同补充协议》，就项目实施中增加的杂质混拌处理等
委托内容增加合同金额1.425亿元；泰和污水处理厂扩建工程项目正在实施；广东地区，广州大观BOT项目正
常稳定运营中；深圳福永污泥处理项目完成性能测试并竣工验收，移交运行单位使用；除上述重点项目以外
，公司在上海、广东、山东、江苏等地区承接的其他项目均按计划实施。
工业领域方面，公司于2023年在“煤化工”“锂电”领域均有新签订单，为公司进一步拓展工业特种物
料固液分离领域市场起到了良好的示范作用。在“煤化工”领域，公司于2022-2023年期间先后实施的5个气
化细渣脱水干化项目设备运行情况良好，实现了残碳进入后续动力锅炉充分利用，有效解决煤化工行业高温
气化灰渣脱水干化与资源化利用的难题，并可提高水资源回用率15-20%，大幅度降低电耗，减少处理费用，
改善处理环境，实现煤化工绿色环保生产。公司的“气化细渣深度脱水干化和资源化综合利用技术”成功入
选工信部、国家发改委等四部委共同发布的《国家工业资源综合利用先进适用工艺技术设备目录（2023年版
）》，是继“带液固废深度脱水干化及资源化利用成套技术”入选国家发展改革委等四部委《绿色技术推广
目录（2020年）》后，相关技术再次入选国家级目录，对于我国煤化工领域灰渣等固废的资源化以及煤化工
产业绿色低碳健康发展，必将发挥更大的促进和推动作用。在“锂电”领域，公司于2022年-2023年期间承
接的三元正极材料脱水干化示范、量产项目顺利实施竣工验收，运行情况良好，在实现快速降低含水率的同
时最大限度地保证处理物料的品质，对正极材料及锂电池产品的后续生产及性能保证发挥了重要作用。公司
持续推进相关技术与装备在“煤化工”“锂电”领域的应用突破，与部分工业领域龙头企业积极开展中试工
作，助力工业绿色低碳和高质量发展，为工业领域业务市场的进一步拓展奠定了坚实的基础。
2.技术创新驱动发展，提升科技研发投入效能
公司秉承“创新引领发展”的理念，坚定自身科创定位，不断加强研发投入，持续提升公司的技术水平
。报告期末公司研发、技术人员总数96人，占公司总人数46.15%；2023年公司研发投入3211.31万元，占公
司营业收入5.57%。
公司积极汇聚资源，持续加强产学研合作力度，推进高水平、有特色、体系化的创新平台建设，取得良
好进展，为公司技术创新任务的实施打造了坚实基础，稳步推进高质量发展。2023年，依托公司建设的“上
海复洁环保科技股份有限公司设计创新中心”获批认定为上海市级设计创新中心；“污泥低温真空脱水干化
一体化系统”获评中国清洁供热产业2022年度绿色低碳突破性创新技术；“低温真空脱水干化一体化技术装
备”获评2023年度上海市绿色低碳技术产品；“基于高温水源热泵的污泥低温真空脱水干化一体化技术装备
”获评2023中国节能协会节能减排科技进步奖-热泵技术创新奖。面向“十四五”规划和2035远景目标，公
司将在现有自主创新与产学研合作基础上，继续加大研发投入力度，对水泥气治理与资源化、绿色低碳、节
能降耗领域的前瞻性、颠覆性技术给予紧密跟踪与积极关注，创造条件开展技术开发、引进吸收，推动先进
技术验证与应用示范，持续引领行业发展。
3.全面推广节能降碳，助力国家“双碳”目标
公司创新开发的高温水源热泵技术装备在多个污泥脱水干化项目中成功实现应用，项目运行稳定并显著
降低了能源消耗、碳排放强度和直接运行成本。依托高温水源热泵显著的综合效益，公司于2023年成功开拓
了合同能源管理的新服务模式，从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润，该合同能源
管理项目成功获评2023年度上海市余热利用十大优秀案例。公司以高温水源热泵技术为核心的节能技术装备
有望在城镇和工业领域分布广泛的污水处理厂以及具备余热的工业领域实现热能综合利用，开辟高温水源热
泵等先进节能技术装备应用的独立市场空间，为公司在节能低碳高端装备的市场开拓注入新动力。
公司控股子公司捷碳科技在双碳综合服务领域持续深耕，目前已在广州、郑州、武汉、杭州、新加坡设
立了分支机构，不断发展壮大。本报告期内，捷碳科技与鄂尔多斯市国瑞碳资产公司签署林业碳汇项目合作
开发协议，捷碳科技全程负责开发和交易技术支撑，成功开发并完成了首笔减排量交易，得到了鄂尔多斯市
相关领导的高度肯定。截至报告期末，捷碳科技在手项目（包含已签发、正在申请和已签待申请）共52个，
其中28个VCS项目，5个GS项目和16个PHCER项目，CCER项目、I-REC项目、CDM项目各1个，发展前景良好。
4.布局储氢延伸产业链，促进污水污泥资源化能源化
2023年，氢能大潮席卷全球，清洁氢能作为实现“碳达峰、碳中和”重要抓手的定位更加明确。报告期
内，公司设立了氢能事业部，并与关联方铂瑞创联及其他投资人共同向铂陆新能源进行投资。铂陆新能源一
直致力于从事安全、高效储氢材料、储氢装置的研发、设计，储氢装置运营管理系统开发和储氢材料的应用
推广，核心技术及产品是由技术团队开发的高储氢容量、低吸氢膨胀率的钛系储氢合金，以及独特的氢的传
质和抗吸氢膨胀储氢装置结构设计技术。截至报告期末，铂陆新能源在金属储氢和有机溶液储氢领域拥有（
含实审）发明专利和实用新型专利共约20项，实现了吨量级金属储氢材料的供应。
公司将铂陆新能源的安全储氢技术与公司的污泥处理、废气净化、高温水源热泵等技术深度耦合，形成
综合利用与整体解决方案，充分挖掘污水、污泥、废气的资源能源特征，逐步推动氢能作为可再生能源成为
国内标杆污水处理厂的主要清洁能源之一,进而促进污水处理和污泥产出路径和工艺革新，全面提升污水处
理厂物质和能量循环的技术水平，助力污水处理厂早日实现由末端治理的能耗物耗大户到能源资源宝库的蜕
变。
5.募投项目竣工投产，产能爬升支撑降本增效
公司首次公开发行股票的募集资金投资项目低温真空脱水干化成套技术装备扩建项目、环保技术与设备
研发新建项目于2023年12月竣工验收投产，经公司第三届董事会第十八次会议、第三届监事会第十六次会议
审议通过正式结项，符合预期计划。公司研发能力和核心技术部件产能将逐步释放，为公司核心技术部件相
关业务的独立发展打下坚实基础。
（1）低温真空脱水干化成套技术装备扩建项目
低温真空脱水干化成套技术装备扩建项目为公司扩大主营业务产能及从事技术装备生产制造研发的重要
募投项目。项目位于浙江省德清经济开发区新市园区乐安村，项目占地80亩，建设年限自2022年3月起至202
3年12月，项目建设包括厂房、办公楼、研发中心、检测中心等附属设施的基建项目，总建筑面积187600平
方米，项目计划投入募集资金3.71亿元，实际累计投入2.51亿元。项目建成投产后将为公司产销规模的中长
期增长夯实基础，进一步降本增效，推动制造业务向多领域高端智能制造迈进，奠定公司在高端装备制造领
域长期发展的基石。
（2）环保技术与设备研发新建项目
环保技术与设备研发新建项目为支撑公司新技术、新工艺、新设备研发的募投项目。项目位于上海市浦
东新区合庆镇上海城投污水处理有限公司白龙港污水处理厂内，占地面积共2140平方米，项目计划投入募集
资金0.29亿元，实际累计投入0.22亿元。该项目主要进行污泥处理处置与资源化新技术新装备研发、新型工
业有机及恶臭废气净化技术及装备的研发、新型环境净化与修复材料研发等工作，具备技术开发小试实验、
技术装备中试验证与改进、污水污泥技术指标检测、先进技术及装备展示等功能。研究成果将服务于各类市
政污水、污泥和废气处理需求，对于提升环保治理水平和污泥等固废资源化利用水平具有重要意义。
公司在实施上述募投项目过程中严格按照募集资金使用的相关规定，通过优化生产系统、加强技术改造
、提升生产制造工艺水平等方式，既满足了产能扩建与研发的需求，同时降低了设备采购的支出，达到了降
本增效的目的。
6.提升公司治理效能，践行ESG转型提升
报告期内，公司依据最新法律法规及相关政策、规章制度以及公司实际情况对《公司章程》及11个内部
治理制度进行了修订，提升管理效能，有效防范财务、采购及销售风险，为加强上市公司治理工作提供了制
度支撑。同时，公司管理层积极落实股东大会、董事会决议，依法依规履行职责，高度重视信息披露合规与
投资者关系管理，不断提升公司合规运作水平，在上交所2022-2023年度上市公司信息披露工作评价中，公
司获得最高评级“A”级。
公司作为专注于节能低碳高端装备的国家专精特新“小巨人”企业，充分意识到践行ESG是助推经济可
持续、高质量发展的必由之路。报告期内，公司董事会战略委员会更名为董事会战略与ESG委员会，对公司
长期发展战略、重大投资策略、可持续发展和ESG相关政策进行研究并提出建议。公司ESG项目暨工作小组在
战略与ESG委员会领导下统筹规划ESG相关工作的开展，协同各职能部门及子公司共同推进针对节能减排、科
技创新、可持续采购、员工发展、公司治理等ESG提升工作。
7.强化资本运作能力，提高利益相关方回报
登陆资本市场三年多来，公司围绕战略规划发展需要，以服务自身产业发展为宗旨，不断强化资本运作
能力。2023年，在公司实际控制人、董事长黄文俊先生的提议下，公司董事会于2023年8月审议通过了《关
于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，拟以超募资金2500-5000万元自董事会审议通过之日起1
2个月内以集中竞价交易方式回购公司股份，在未来适宜时机全部用于员工持股计划或股权激励。截至报告
期末，公司已累计回购股份2660000股，占公司目前总股本的比例为1.80%，已支付的资金总额为人民币3523
4924.31元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。另一方面，公司连续两年实施了半年度权益分派，以资
本公积金转增股本，并自上市以来坚持每年度现金分红，保持了利润分配的连续性与稳定性，积极为投资者
提供持续、稳定、合理的投资回报。公司于2023年3月披露了《未来三年（2023-2025）股东分红回报规划》
，进一步建立健全了科学的分红决策和监督机制，增加利润分配决策的透明度和可操作性，保障公司股东的
合法权益。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
复洁环保是一家专注于污泥等物料脱水干化与固液分离、恶臭污染物及挥发性有机污染物净化、节能降
碳技术与双碳综合服务的高端装备制造企业、国家专精特新“小巨人”企业、上海市科技小巨人企业，成立
于2011年，总部位于上海。2020年8月17日，公司在上海证券交易所科创板发行上市，成为国内首家以污泥
处理为主营业务的科创板上市企业。公司的发展以“创新”为根本，愿景是成为全球节能低碳高端装备领域
的领军企业，为生态文明和美丽中国建设作出更大的贡献。
复洁环保作为我国污泥处理处置、工业固废与特种物料固液分离、废气净化领域的先行者，同时也是相
关行业及团体标准制定的倡导者与积极参与者，拥有具有自主知识产权的低温真空脱水干化一体化技术和废
气净化系列技术等核心技术，并具备相关核心部件的生产制造能力，已成为国内在市政与工业污泥脱水干化
减量领域技术领先、有重大影响力的知名企业。
公司主营业务是为城镇和工业（园区）污水处理厂（站）提供污泥脱水干化及废气净化技术装备及服务
，集高端节能环保技术与装备的研发、设计、制造、集成、安装与运维服务为一体；同时，依托核心技术，
公司业务逐步向工业固废与特种物料固液分离、节能降碳领域拓展。
1.低温真空脱水干化一体化技术装备
低温真空脱水干化一体化装备主要针对污泥等难处理的物料以及要求滤饼含水率低的物料进行固液分离
，可广泛应用于市政与工业污泥的脱水干化，以及石油化工、煤炭、食品、制药、有色、轻工等行业固废或
特种物料的固液分离。
截至报告期末，该装备已成功应用于国内市政、工业领域60余项污泥、特种物料脱水干化项目，承接项
目污泥处理设施设计处理能力总规模超156万吨/年（超4200吨/天），相比传统工艺，每年可减少碳排放超4
.8万吨。
2.废气净化成套技术装备
针对市政恶臭气体和工业挥发性有机废气的治理难题，公司拥有包括活性氧离子净化、生物滤池净化、
复合物化净化、分子捕集催化氧化等系列废气净化技术与成套装备，能够面向以上海地方标准为代表的全国
一系列严格的排放标准，提供从密闭-收集-输送-处理-排放的废气处理全流程解决方案。截至报告期末，公
司承接项目的废气处理设施总处理能力已超过810万立方米/小时，对难降解的恶臭污染物及挥发性有机污染
物进行了有效治理与污染减排，取得了显著的环境和经济效益。
3.节能降碳技术装备与服务
(1)先进热泵技术装备
为进一步实现以高效、节能、低碳、经济方式对污泥进行减量化、无害化处理，公司在深入调研污水厂
厂内用热需求和已有水源热泵技术的基础上，创新开发高温水源热泵技术装备，通过吸收污水厂的中水显热
用于污泥低温真空脱水干化，实现85℃高温供水，对污水厂低品位余热进行高效利用，实现了从污水厂内获
取污泥干化热能的技术突破，促进了污水资源化、能源化，进一步降低了污泥脱水干化的单位运行成本与能
耗，相比传统的脱水+干化“两段式”工艺，可实现能耗及单位运行成本降低30%左右，同时可显著减少碳排
放。目前，高温水源热泵技术装备已经在国内多个污泥脱水干化项目中成功实现应用，显著降低了能源消耗
、碳排放强度和直接运行成本，相比传统解决方案，综合效益显著。同时，以高温水源热泵为代表的各类先
进热泵技术装备（主要包括常温热泵、高温热泵、蒸汽热泵、超低温热泵等）还可满足污水处理厂、大型泵
站、工业企业及其周边一定范围内有关设施及建筑物的制冷供热需求，实现对城镇与工业领域低品位余热的
高效回收与综合利用。
(2)碳资产管理
公司控股子公司捷碳科技是一家致力于为政企提供双碳领域一体化、矩阵式服务的综合性双碳服务企业
，业务具体涵盖：碳咨询规划、碳数据服务、碳资产管理与开发以及节能减排项目投资与运营，达到持续、
深度服务客户的目标。捷碳科技除上海总部外，在郑州、广州、武汉、杭州及新加坡设立了分支机构，拥有
一支长期从事低碳咨询和研究的专业队伍，在绿色低碳管理咨询与服务等方面具有丰富的运作经验和实力，
拥有2项实用新型专利，21项软件著作权。捷碳科技及其子公司已入选为（国家级）2020-2023年度国家工信
部节能诊断服务机构，（省市级）2023年度上海市绿色低碳服务机构、河南省、济南市工业节能服务机构、
河南省用能权、能源审计、工业固废综合利用审核评级机构、河南省第一批绿色制造服务供应商，（行业级
）碳中和行动联盟核心成员、中国节能协会碳中和专委会会员等政府备案智库。
(二)主要经营模式
1.盈利模式
公司主要通过向用户交付使用自主研发的低温真空脱水干化一体化技术装备、废气净化成套技术装备，
以及提供相关的备品配件销售、运营服务、维保服务等，以获取收入与合理利润。具体来看，公司的盈利模
式分为三种：一是向客户销售低温真空脱水干化一体化技术装备、废气净化成套技术装备，并提供工艺设计
、核心部件制造、安装调试等服务，这是公司主要收入来源；二是为使用低温真空脱水干化一体化技术装备
、废气净化成套技术装备的客户，提供常年的运维服务（人工、备品备件）；三是为客户提供污泥处理服务
和解决方案，主要包括存量污泥治理服务（如上海老港暂存污泥处理服务项目，按照合同约定总量和服务期
限，在相应期间的污泥处理量确认收入）；污泥BOT项目（如广州市净水有限公司大观净水厂污泥干化处理
服务项目，为BOT模式，运营期分10年确认收入）；合同能源服务（通过与客户签订节能服务合同，以高温
水源热泵为核心手段，为客户解决供热需求，提供包括：能源审计、项目设计、设备采购、工程施工、设备
安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中
收回投资和取得利润的一种商业模式）。
2.研发模式
公司紧密聚焦污泥处理处置、工业固废与特种物料固液分离、恶臭与挥发性有机废气净化、节能降碳高
新技术装备等领域，以“自主创新”为根本，通过自主立项，持续开展各项研发任务，形成主要核心技术与
产品；同时，公司积极借助产-学-研合作等方式，先后与同济大学、上海城市水资源开发利用国家工程研究
中心有限公司、上海建筑科学研究院、宁夏神耀科技有限公司等高校、院所、企业开展合作研发，围绕污泥
资源化、新型环保材料、物料固液分离、污水污泥减污降碳协同增效等主题进行关键技术攻关，并积极进行
成果转化及工程示范，取得了良好成效。
在污泥处理处置领域，首先，公司对低温真空脱水干化一体化技术装备等进行持续优化，进一步降低能
耗及运营成本，设备的安全性、可靠性、智能化水平不断提高，节能环保降碳指标持续优化，并针对煤化工
、锂电等固液分离领域特定的市场需求，进行工艺的升级和改进；其次，在脱水干化的预处理工序——污泥
调理调质等环节，公司积极开发系列新型药剂，以灵活应对污泥泥质的地域、季节、行业变化；最后，在污
泥处理处置的末端——污泥干化产物以及污泥热化学处理后残渣的处置与利用环节，公司发挥产学研合作优
势，面向多元化途径，积极推动末端产物的资源化利用。
3.营销及销售模式
根据公司所处行业特点，公司的销售模式主要为自主销售，通过参加公开招标和竞争性谈判等方式获取
订单。
公司销售部负责营销管理工作。公司销售人员负责市场开拓，获取项目信息，邀请客户参观公司建设的
项目，技术人员根据客户具体情况设计方案，客户对方案进行具体论证并确定方案，公司投标并中标后与客
户签订销售合同，根据销售合同要求执行采购和生产任务，严格按照合同约定完成各个阶段的项目任务，同
时按完成任务的时间节点确认收入。
4.采购模式
公司采购部负责供应商的开发、评估、维护，采购合同签订及采购合同管理等。除核心部件自主生产外
，其余外购设备根据公司技术要求委托供应商定制化生产。一般情况下，公司的采购均按照销售、生产订单
进行采购，当预计主要原材料价格将发生重大变化，公司认为会对公司产生重大影响时，采购部提出申请并
经管理层审核通过后，可以提前采购部分原材料进行储备。公司已建立了合格供应商名录，采购部、工程技
术部通过市场调研、实地考察、工厂监造和出厂验收等方式，对供应商提供产品的质量、供货周期、价格、
售后服务及时性等多方面实行年度考核，优胜劣汰，定期更新合格供应商名录，不断提高供应商品质管理。
5.生产或服务模式
公司主要生产或服务模式典型流程可分为项目信息收集与评估、招投标、合同签订、工艺设计、物资采
购、核心设备制造、安装调试、运维服务八个阶段。
公司产品性质和市场特性决定了公司的销售和生产采取“以销定产”的模式，根据客户的具体要求以及
客户的实际状况进行订单式生产。公司销售部门与客户签订销售合同后，由项目管理部负责合同的执行。项
目管理部根据合同及客户需求制定项目实施计划，工程技术部根据合同、客户需求及项目实施计划完成相关
设计工作并制定采购清单和技术要求，装备制造中心根据项目实施计划安排核心部件及相关配件的生产，采
购部根据合同、采购清单和技术要求完成外购设备的采购，项目管理部负责设备到货、安装调试、验收交付
等工作，确保满足客户的需求。公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况生产少量通用配件，以提高交
货速度，并充分利用生产能力，提高设备利用率。
所有产品的安装服务工作采取外包给具有相应资质的企业，公司完成项目设计、安装指导、调试等工作
，最终交付客户使用，并提供后续运维服务。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
(1)公司所属行业
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务所属行业为“C35专用设备制造业”中的
“环境保护专用设备制造（C3591）”；根据国家统计局印发的《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统
计局令第23号），公司属于“7.2先进环保产业”项下的“7.2.1环境保护专用设备制造”；根据中国证监会
颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C35专用设备制造业”。
(2)污泥处理处置行业概况
1)全面加强生态环境保护背景下，污泥处理处置市场需求逐年加速递增近年来，随着国内城镇污水处理
基础设施建设逐渐完善，城镇污水处理行业得到了迅速发展，水环境治理也取得了显著成效。但同时，在污
水处理时大量产生的污泥却没有完全得到有效的处理处置，对环境造成极大危害，逐渐成为制约我国生态文
明建设进一步向好的薄弱环节。2022年全国“两会”期间，全国人大代表提交了《关于推进城镇污水处理厂
污泥有效处理处置的建议》，建议开展污泥处理处置效果评估，制定污泥处理处置专项规划和行动计划，并
拿出政策支持和资金保障污泥资源化利用工作，污泥问题也连续两年成为全国“两会”关注的焦点。
目前，污泥问题已成为国内污水处理厂的“心腹大患”。核心原因在于，过去国内污水处理厂的建设过
程中，普遍存在“重水轻泥”的现象，污水处理设施建设很快，但污泥处置设施大幅滞后，随着国内生态环
境水平的日渐提升，面临污水处理厂产生的大量污泥，如何对其进行
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