经营分析☆ ◇688350 富淼科技 更新日期：2025-04-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 13.32亿 85.10 1.49亿 71.98 11.22
能源供应行业(行业) 1.63亿 10.42 5149.41万 24.80 31.56
水处理膜行业(行业) 4264.75万 2.72 -5460.93 0.00 -0.01
其他业务(行业) 2744.96万 1.75 669.39万 3.22 24.39
─────────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 7.14亿 45.62 1.16亿 55.89 16.25
功能性单体(产品) 6.07亿 38.80 3291.26万 15.85 5.42
能源外供(产品) 1.63亿 10.42 5149.41万 24.80 31.56
水处理膜及膜应用(产品) 4264.75万 2.72 -5460.93 0.00 -0.01
其他产品(产品) 3812.36万 2.44 721.18万 3.47 18.92
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.24亿 84.55 1.66亿 79.75 12.51
外销(地区) 2.14亿 13.70 3535.81万 17.03 16.48
其他业务(地区) 2744.96万 1.75 669.39万 3.22 24.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.01亿 83.09 1.94亿 93.65 14.95
经销(销售模式) 2.37亿 15.15 649.56万 3.13 2.74
其他业务(销售模式) 2744.96万 1.75 669.39万 3.22 24.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 3.30亿 43.16 6303.43万 57.09 19.08
功能性单体(产品) 3.05亿 39.85 1671.42万 15.14 5.48
能源外供(产品) 8413.12万 10.99 2605.64万 23.60 30.97
水处理膜及膜应用(产品) 2119.84万 2.77 160.77万 1.46 7.58
其他材料(产品) 1912.06万 2.50 365.96万 3.31 19.14
其他产品(产品) 559.58万 0.73 -66.22万 -0.60 -11.83
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.55亿 85.60 9076.68万 82.21 13.85
外销(地区) 1.10亿 14.40 1964.31万 17.79 17.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 14.16亿 86.33 1.93亿 80.39 13.64
能源供应行业(行业) 1.69亿 10.31 4467.91万 18.60 26.43
水处理膜行业(行业) 3978.88万 2.43 -160.24万 -0.67 -4.03
其他业务(行业) 1533.62万 0.94 403.37万 1.68 26.30
─────────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 7.67亿 46.74 1.42亿 59.31 18.59
功能性单体(产品) 6.39亿 38.97 4755.62万 19.79 7.44
能源外供(产品) 1.69亿 10.31 4467.91万 18.60 26.43
水处理膜及膜应用(产品) 3978.88万 2.43 -160.24万 -0.67 -4.03
其他业务(产品) 2553.78万 1.56 711.69万 2.96 27.87
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.25亿 86.89 1.92亿 79.74 13.44
外销(地区) 2.00亿 12.18 4464.84万 18.58 22.36
其他业务(地区) 1533.62万 0.94 403.37万 1.68 26.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.10亿 85.98 2.30亿 95.72 16.31
经销(销售模式) 2.15亿 13.08 624.26万 2.60 2.91
其他业务(销售模式) 1533.62万 0.94 403.37万 1.68 26.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 14.20亿 83.69 2.60亿 82.69 18.32
能源供应行业(行业) 2.09亿 12.30 4634.64万 14.73 22.21
水处理膜行业(行业) 4963.50万 2.93 389.57万 1.24 7.85
其他(补充)(行业) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
─────────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 7.78亿 45.84 1.62亿 51.63 20.88
功能性单体(产品) 6.36亿 37.50 9289.24万 29.53 14.60
能源外供(产品) 2.09亿 12.30 4634.64万 14.73 22.21
水处理膜及膜应用(产品) 4963.50万 2.93 389.57万 1.24 7.85
其他(补充)(产品) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
其他(产品) 600.91万 0.35 482.77万 1.53 80.34
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.76亿 81.09 2.43亿 77.31 17.67
外销(地区) 3.02亿 17.83 6717.70万 21.36 22.21
其他(补充)(地区) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.51亿 85.53 2.85亿 90.75 19.67
经销(销售模式) 2.27亿 13.39 2490.20万 7.92 10.96
其他(补充)(销售模式) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.71亿元，占营业收入的23.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 14471.97│ 9.24│
│客户2 │ 8493.87│ 5.43│
│客户3 │ 6720.08│ 4.29│
│客户4 │ 4071.86│ 2.60│
│客户5 │ 3357.18│ 2.14│
│合计 │ 37114.96│ 23.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.88亿元，占总采购额的56.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 34468.76│ 28.16│
│供应商2 │ 17566.70│ 14.35│
│供应商3 │ 6137.09│ 5.01│
│供应商4 │ 6093.60│ 4.98│
│供应商5 │ 4511.98│ 3.69│
│合计 │ 68778.13│ 56.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，为制浆造纸、水处理、矿物加工、油气开采和纺织
印染等国内外水基工业用户提供水溶性高分子、功能性单体、膜分离产品及应用服务，为水基工业绿色发展
和水生态保护创造核心价值。报告期内，公司实现营业收入156,559万元，同比下降4.54%，营收的下降主要
是受下游竞争加剧与主要原料降价的影响导致化学品售价与收入的下降。同时因园区企业开工不足，能源外
供中的蒸汽销量下降，叠加煤炭降价导致蒸汽售价与收入下降；归属于上市公司股东的净利润-465万元，净
利润的下降并由盈转亏主要系收入与毛利率的下降、募投项目转固投产后折旧摊销的增加，可转债利息费用
化计提及资产减值计提的增加所致。
截至报告披露日，公司获评江苏省现代服务业高质量发展领军企业、2024年江苏省级高质量发展贡献奖
、江苏省两业融合试点企业、2024年江苏省第二批五星上云企业、江苏省绿色工厂、江苏省节水型企业、江
苏省智能示范车间、苏州市第三批知识产权强企培育工程优势型企业、苏州市智能工厂、2023年爱满港城爱
心捐助单位、最佳人才集聚雇主奖等多项省、市级荣誉。
报告期内，公司重点工作情况如下：
1、加强营销体系内外兼修，驱动业务持续增长
公司坚持为客户创造价值、促进其高质量可持续发展的初心，致力于深入挖掘并满足下游行业客户的应
用需求。报告期内虽然化工行业受下游市场需求不振、行业竞争不断加剧、原材料价格波动等因素影响，公
司积极应对，通过内部营销体系调整，外部销售策略优化，驱动业务发展。
报告期内，制浆造纸化学品业务持续发挥自身技术优势和现场服务优势，积极拓展核心产品的配套市场
应用，帮助客户解决技术难题。水处理化学品业务立足客户需求，以解决客户问题为导向，着力丰富产品结
构和销售渠道，积极探索业务在大型水务公司的高效应用。油气化学品业务推动新产品的开发应用，中标多
家油田公司化学品业务。国际业务部积极布局海外业务，虽受国际形势影响承压，但整个外销业务增长了7.
91%，东南亚和俄罗斯等业务出海也取得明显进展。与此同时，公司积极探索新产品应用领域，在日化、固
沙保水、半导体材料加工、电池隔膜材料加工等领域取得突破。
2、深化研发体系创制管理，提升整体研发效率
公司研发团队在“从终端发现问题，到源头寻找答案”理念指导下，致力帮助客户在复杂的应用场景中
寻求相匹配“产品+应用技术”的综合解决方案。通过优化创制研发、工艺研发、生产部门、应用技术、客
户销售等跨部门全流程联动体制，提升了整体研发效率。公司聚焦核心产线及核心技术，包括阳离子单体、
固体聚丙烯酰胺、乳液聚丙烯酰胺以及膜产品，持续进行产品创新和技术迭代。报告期内，公司在持续优化
现有产品工艺，提升产品品质，提高产品稳定性，降低生产成本的同时，秉承专注对客户终端应用理解的核
心能力，在造纸、水处理、矿加、纺化、油气等多领域工艺过程挖掘客户需求，利用新产品与新应用技术解
决客户痛点，成功开发出一系列新产品。如防沾色皂洗剂产品帮助纺化领域皂洗段显著节降皂洗排水等。
截至2024年12月31日，以公开授权公告日为准。公司新增授权专利52项，其中发明专利21项，实用新型
专利31项，涉及功能性单体制造技术、水溶性高分子制造与应用技术、水处理膜制造技术等多个方面。截至
报告期末，公司累计获得授权专利290项，其中发明专利117项，累计参与制定和修订的国家/行业标准共33
项，创新成果不断丰富。
3、夯实安全生产和精益管理，提高精细化运营水平
在安全文化建设维度，公司建立了覆盖全员的安全价值观培育机制，通过“安全领导力工作坊”“行为
安全观察”等专项活动，将安全理念融入组织基因。技术支撑层面，构建双重预防机制数字化平台，集成HS
E智能管理系统、视频监控分析、物联网传感网络三大模块，实现风险动态预警-智能派单-闭环处置的全流
程数字化管控。现场管理实施“三化融合”策略：推行作业安全分析（JSA）标准化，建立高风险作业电子
许可制度；构建“班组自查-专业诊断-第三方审计”的三级隐患排查机制，运用可靠性分析（RCM）优化设
备维保策略。应急管理方面，搭建智能应急指挥平台，融合三维厂区模型与应急预案数据库，通过数字化演
练提升多场景协同处置能力。同步完善“四层防护体系”：强化工艺本质安全设计，建立关键设备健康度预
测模型，构建覆盖全员的岗位安全能力矩阵，实现从文化浸润到技术保障的智能安全生态闭环。报告期内，
公司无可上报安全生产事故。同时，公司拓展内部精益管理的范围和深度，通过生产运营的降本增效，助力
企业生产管理改善和生产运营水平提升。
4、有序推进安徽基地项目建设，产能提升未来可期
公司年产44.5万吨水溶性高分子及功能性单体的安庆项目一期工程于2024年1月取得施工许可证，并全
面开始施工。截至2024年12月底，一期项目已完成能评、环评、安全专篇及职业卫生专篇等“三同时”核心
审批，并实现主体建筑结构封顶。同时，消防工程、设备机电仪安装工程等施工进度已完成约90%。截至本
报告披露日，主要生产装置已进入系统联调阶段，项目预计将于2025年二季度启动试生产程序，现正有序推
进生产准备、人员培训及试产方案备案等工作，公司将全力保障项目由建设期向生产运营期的平稳过渡。
5、坚持以人为本，持续赋能核心团队
公司坚持“以人为本”，推行实施“员工关爱计划”，帮助员工解决个人和家庭心理困扰，选拨、培养
年轻干部、骨干，优化干部结构。公司持续开展干部能力培训，提高干部业务能力和管理水平；推进人才梯
队建设，为公司的长远发展储备人才。其中凌云计划二阶、凌云计划一阶二期、梧桐计划三期按计划推进，
赋能公司各层级的管理干部。同时，持续完善人才引进机制，吸引行业优秀人才，截至报告期末，公司共有
博士6人，硕士52人。
6、推进数字化平台建设，构筑数字化运营管理能力
公司沿着数字化发展规划，积极推动数字化转型项目的探索和尝试。报告期内，公司完成了研发数字化
的LIMS的部署、生产数字化的数采监控平台构建与尾气环保及能源监测功能模块搭建以及运营数字化的WMS
与EHR的部署，各项系统已进入常态化运营阶段。截至报告期末，公司数字化系统搭建已初具规模，平台数
字化能力业已得到初步完善，并逐步实现公司运营的全流程、数据化管理，包括研发、生产、供应链、经营
管理等，进一步推动公司业务过程在线化、实时化、智能化、高效化发展。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、公司主营业务情况
公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，从事精细化工行业的亲水性功能高分子领域，为制
浆造纸、水处理、油气开采、矿物加工和纺织印染等国内外水基工业用户提供水溶性高分子、功能性单体、
水处理膜及膜应用等产品与服务，为水基工业绿色发展和水生态保护创造核心价值。以一流的亲水性功能高
分子产品和技术，与客户构建长期伙伴关系，致力成为水基工业领域的首选合作伙伴。
公司专注于亲水性功能高分子领域的技术创新和应用开发，已构建起较为完整的功能性单体——亲水性
功能高分子——应用产品——应用技术服务的产业链。公司的科研成果和产品与服务在助力工业企业绿色发
展和水生态保护两个方向上与下游市场深度融合。
在工业水过程领域，公司产品有助于客户提升物质回收率和利用率，减少污染物排放与碳排放，提升生
产效率，节约能源与资源，实现资源循环利用。在水处理领域，公司产品有助于减少下游行业的污水排放，
提升污水排放标准，实施废水资源化，治理黑臭水体和河湖水环境，提升给水和循环水质量，实现水资源节
约和水生态保护。
2、公司的主要产品与服务
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能性单体、水溶性高分子、水处
理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，形
成了较强的市场竞争力。
功能性单体是制备亲水性功能高分子的关键原料，公司生产的功能性单体包括丙烯酰胺类、烯丙基类、
特种阳离子类和制膜专用单体等四大类，大多数用于生产水溶性高分子，少数品种用于生产亲水性高分子分
离膜。公司生产的功能性单体除满足自用外，也对外销售，产品具有纯度高、聚合活性高等特点。
亲水性功能高分子分为水溶性高分子和高分子膜产品。水溶性高分子属于强亲水性功能高分子，公司生
产的水溶性高分子产品品类较多，细分品种多达上百种，即便是同类产品，因单体配比、分子量、产品形态
等不同也会带来性能的差异。根据单体的构成不同，公司生产的水溶性高分子主要分为聚丙烯酰胺类、聚二
甲基二烯丙基氯化铵类、聚羧酸类、聚胺类等。公司生产的高分子膜产品是基于亲水性高分子分离膜材料制
成的膜元件/膜组件与膜设备，主要包括基于PVDF材质的中空纤维超滤膜（UF）和MBR膜、基于聚酰胺材质的
纳滤膜（NF）和反渗透膜（RO）等产品种类。
公司的水溶性高分子和膜产品都属于应用型产品，产品所面对的下游应用领域宽广，且对于同一应用领
域的不同客户会因为其应用场景的差异，需要提供相匹配的产品与解决方案。为此，公司拥有专业扎实、经
验丰富的应用技术工程师团队和销售服务队伍，对复杂的工业水过程和水系统有着深刻的理解和认知，能够
针对客户具体应用场景的水质、地质、物料、工艺、设备等情况，结合标准要求与技术规范，以产品+技术+
服务的模式为客户提供专业的解决方案。
公司建有热电联产装置，在满足自身生产所需的基础上向索尔维、阿科玛、北方天普等集中区内企业供
应蒸汽和电力，用于其工业生产的能源。公司建有天然气制氢车间，向集中区内企业索尔维和阿科玛供应氢
气，用于其生产胺类表面活性剂和聚酰胺类高分子材料的原料。
(二)主要经营模式
（1）采购模式
目前公司主要采取市场化采购及战略化采购相结合的模式。一方面，对于重要的原材料，公司与优质供
应商建立了长期稳定的合作关系，签订长期的框架协议，按照约定的价格公式定价，既保证了稳定的供应，
又能很好的控制成本。另一方面，公司会及时关注原辅料价格波动，预测市场行情，在涨跌价时把控订货数
量，尽可能地降低采购成本。
（2）生产模式
公司的功能性单体和水溶性高分子采用月度计划生产模式，在保证一定安全库存的基础上，根据客户月
度订单情况安排生产。针对部分大客户，公司通过定制化研发和生产，能够为客户提供满足其个性化需求的
特有产品。水处理膜产品的生产模式是常规产品的月度计划生产模式与项目定制生产模式的结合。对于大型
工程项目的膜产品需求，公司按照项目合同与进展，安排原料采购和组织生产，在保证及时供货的同时将库
存占用资金降到最低。
（3）营销模式
公司的业务部门负责各自细分领域内的市场研究与开发、产品销售、客户服务与维护等工作，对于客户
需求信息及时进行收集整理和更新，对新增客户在正式签订合同前将档案整理归档供公司审核留存。公司采
用“直销为主、经销为辅”的营销模式。直销模式下，公司对大型终端客户采取“产品+技术服务”的营销
模式；对于国内多数中小型终端客户，公司采取“产品+远程技术支持”的营销模式。经销模式下，公司与
经销商签订买断式产品销售合同，将产品销售给经销商，再由经销商销售给终端客户。
（4）研发模式
公司设立技术委员会，制定公司的技术战略与发展规划。设立了聚合物与单体研发中心、膜材料与膜产
品研发中心、膜应用工程技术中心以及分析测试中心。
公司各研发中心总监是所属技术方向的研发总负责人，负责研发中心的全面管理。按照产品开发及推广
阶段，公司划分研发过程为创制研发、工艺研发和应用技术开发，分别实现产品的创制开发、产品工艺改进
以及产品应用技术研究工作。公司研发中心的技术人员按照能力水平实行职称评定，主体研发工作以课题或
项目形式开展，根据研发项目的需要，聘任职能岗位匹配、具有较高技术水平和组织能力的高级技术人员担
纲项目负责人，并由项目负责人自主组建课题小组。公司所有重大研发项目立项时均需要经过可行性研究和
严格的技术评审，保证研发项目的设定符合公司的发展战略。公司坚持“自主研发为主导、外部协作为支持
”的整体研发策略，在大力构建与强化自主研发能力的同时，积极推动外部合作，特别是“产学研”合作。
公司所开展的产学研合作课题涵盖了先导型技术研究、关键性基础研究等前瞻性课题及数字化研发课题。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）发展阶段
水溶性高分子材料凭借其独特的应用性能，在推进我国工业生产绿色化和水生态环境保护中发挥着至关
重要的作用。随着高质量和绿色发展成为国家战略，尤其是“碳达峰、碳中和”目标的明确提出，水溶性高
分子的应用得到了快速推进。政策的支持和市场的需求双重作用下，水溶性高分子材料的应用领域不断拓宽
，助力相关产业转型升级，促进了产业链的绿色化、低碳化重构。水溶性高分子产业在促进我国工业绿色发
展和水生态保护的同时，行业自身也持续展现出积极向上的发展态势。水溶性高分子行业经历了从进口依赖
到出口增长的蜕变过程。起初，国内市场主要依赖外国产品的供应，但随着时间的推移，行业逐渐开始了海
外技术的引进和本土化的生产。这一转变不仅提升了国内生产能力，还促进了技术的本土化创新。现在，水
溶性高分子民族企业已经能够独立进行技术开发，并且其产品也开始走向国际市场，实现了从进口到出口的
转变。随着行业市场规模的持续增长、技术的不断进步，行业结构也在不断地优化，从最初的生产低端产品
转向了更高附加值的中高端产品，进一步提升了产品的出口竞争力。以聚丙烯酰胺为例，从海关统计数据平
台的进出口数据可以看出中国为净出口国家，进口数量的持续下降和出口数量的快速增长表明了中国聚丙烯
酰胺产品国际市场地位的不断提升。
根据中国膜工业协会数据，1999年，中国膜产业总产值约为28亿元人民币，仅占全球总产值的1.7%；20
00年以来，中国膜产业处于高速增长时期。2014年首次突破千亿元，2023年超过4300亿元，占全球总产值35
%以上。十四五期间年均增长速度预计均保持在10%~12%左右，预计2026年我国膜产业总产值有望达到5000亿
~6000亿元人民币。
（2）现状
2024年上半年，中国经济面临内外部多重挑战。外部环境复杂严峻，不确定性较高；国内需求不足、结
构性调整以及一般制造业产能过剩等因素带来了严峻的挑战。下半年，经济下行压力加大。尤其在第三季度
，经济增长出现放缓。然而，随着9月底中央政治局会议部署一揽子增量政策，房地产销售回暖，部分重点
消费品增速回升，并且“抢出口”效应的叠加，四季度经济出现了明显回升，相较于三季度呈现出显著的好
转迹象。全年国内生产总值（GDP）同比增长5.0%，规模以上工业增加值增长5.8%，社会消费品零售总额增
长3.5%，进出口总额增长5.0%。
从国家统计局的数据来看，下游相关产品的产量除了原煤纺纱有所下降，其他产品均有不同程度的上涨
，总体表现为稳中有增。下游造纸工业产能同比增长4.9%，虽然产能扩张使得市场竞争更为激烈，但也从产
销量上进一步巩固了我国造纸第一大国地位。环保政策的收紧和水资源短缺问题的加剧，水处理领域对聚丙
烯酰胺的需求将持续增加。我国加大现有常规油气资源勘探开发力度，以及对页岩油气等非常规油气田的开
发利用，为石油开采助剂产品奠定市场基础。矿物加工领域，虽然原煤产量有所下降，但铁矿石及新能源用
金属表现出较好的增长。纺织工业受产业链转移和国际贸易等因素影响，产量较峰位值有较大幅度的下降，
2024年纺纱产量小幅下降，但化纤产业发展态势良好，产能小幅增加，行业发展趋势对绿色低碳产品的需求
也愈发明确。我国水溶性高分子作为促进工业绿色发展和水生态保护的绿色化学品，将伴随下游产业的发展
表现出较强的韧性和成长性。
行业的持续发展不仅吸引了新的进入者，现有头部企业也在积极通过投资收购等方式扩大市场份额，公
司所处行业处于产能扩张周期，市场供给的增长大于市场需求的增长。受国内经济增长方式转变、市场竞争
加剧等因素的影响。
据中国膜工业协会统计数据显示，经过多年高速发展，我国膜产业规模已占全球膜工业总产值的三分之
一（约30%），已成为全球最大的产业国之一，预计2025年国内膜产业总产值有望突破5000亿元。当前市场
呈现结构性变化特征：虽然传统环保工程项目需求有所回落，使得在膜工程领域对膜产品新增需求减弱，但
膜装备的保有量已经达到较高规模，由此而来的换膜市场需求持续释放，同时国产膜产品在换膜市场中的渗
透率持续提升，本土化替代趋势不断显现。随着膜技术应用领域从传统环保向新能源、生物医药等高端领域
延伸，复杂工况条件下的膜系统运行维护需求激增。膜运维市场发展迅速并助力我国膜应用水平的整体提升
。
（3）基本特点
水溶性高分子市场已稳步发展多年，其广泛应用于多个行业领域，已成为众多产业中不可或缺的关键材
料。在当前市场格局中，通用型产品技术成熟且供应充裕，市场竞争主要聚焦于价格因素。然而，随着我国
产业升级的不断深入，对水溶性高分子产品性能的要求也在不断提高，高性能和新型水溶性高分子材料因其
卓越的性能能够更好地解决客户痛点并创造出更大的客户价值，因此能够获得较高的市场溢价。此外，成熟
的工业化生产和供应保障，加之该类材料出色的应用性能，为其在更广泛领域的应用奠定了坚实的基础。当
前，水溶性高分子材料的应用边界持续拓展，正形成多个新的增长动力，例如在新能源金属冶炼、荒漠化土
地改造和生态环境修复等方面新的应用。
水溶性高分子行业在欧美日等发达国家起步早、市场发展成熟，经过多年的竞争和行业整合，形成了目
前行业集中度高、供应格局相对稳定的局面。国内水溶性高分子市场参与者较多，跨国公司、民企、国企共
同参与市场竞争，行业现处在持续发展与结构调整阶段。我国的水溶性高分子行业正在向产业链一体化、规
模化和集中化发展方向迈进。行业内企业特别是头部企业正积极通过技术创新和投资收购等措施进行延链补
链强链，通过产业链竞争力的提升实现规模经济和市场占有率的提升。通过技术创新和市场开拓，使得企业
在原有的生产链条上能够进行更深的加工和更多的产品衍生，从而增加价值链的环节和产值，实现产业链深
度和广度的延伸。通过补充和完善产业链中的缺失或薄弱环节，提高产业链的稳定性和抗风险能力，使得整
个产业链更加完整。通过提升产业链中各环节技术水平、产品质量、产能规模、生产效率、品牌建设、供应
链管理、数字化建设等方式，增强整个产业链在激烈的市场竞争中的有利地位。
国家战略的实施给膜产业发展创造了巨大的发展空间，例如本世纪前20年，中国工业生产总值增长近8
倍，但工业耗水量只增加了不到10%，以反渗透技术为核心的膜技术的大规模工程化应用为重要原因之一。
但膜产业的发展也面临着众多挑战，如膜企业规模参差不齐、膜产品结构性供需矛盾突出、工程项目不确定
性加大供应链风险、市场竞争加剧使企业盈利能力减弱等问题。我国膜产业已进入由规模扩张向质量效益转
型的战略机遇期，未来将是我国膜产业从产业大国向产业强国迈进的关键时期。
（4）主要技术门槛
公司功能性单体、水溶性高分子及水处理膜产品的研发与生产横跨有机合成、高分子合成以及高分子加
工三大技术领域，各环节均存在显著技术壁垒。功能性单体作为水溶性高分子的核心原料，其品质直接决定
下游产品性能指标，其合成过程需克服活性成分易自聚、工艺条件敏感等难题，从原材料品质、工艺配方、
催化剂配比与精度、设备材质选择、反应温度控制、工艺条件控制等关键参数均需实现动态平衡，确保批次
间单体产品活性、纯度、色度等指标的稳定。水溶性高分子是由功能性单体通过特定条件下的引发聚合反应
获得的高分子产品，部分产品分子量甚至可以达到2,000万道尔顿（Da）级别。在生产过程中，如何通过精
密调控聚合反应条件实现分子量、分子量分布等的精准控制是其一大难点。同时，水溶性高分子下游市场复
杂多样，对产品提出的需求呈现多元化态势，这要求生产企业需要具备模块化生产体系能力和实时调节算法
匹配个性化需求的能力，应对下游应用中水质、温度及机械剪切力等复杂变量对产品需求的变化。此外，水
溶性高分子在现场使用时，易受现场物料性质、处理工艺等诸多因素干扰，产品应用方案需根据现场情况实
时进行调节。多规格产品与现场情况的适配性选择以及产品应用过程中的故障排除，也对相关从业人员提出
很高技术要求。在水处理膜领域，膜的孔径、孔隙率、膜表面电荷及膜表面亲疏水性等都是水处理膜的核心
参数。其中，膜孔径和膜表面电荷直接影响到水处理膜的分离效果，孔隙率和膜表面亲疏水性直接影响到水
处理的分离效率，而膜表面电荷、膜表面亲疏水性等同时也影响膜的使用寿命。对于中空纤维超/微滤膜的
膜孔径、孔隙率及膜表面亲疏水性等关键参数的核心控制点包括原材料选型、铸膜液配方及制膜工艺、溶胶
凝胶相转化过程、后处理工艺等核心关键技术。而纳滤/反渗透膜等复合膜，其膜孔径、孔隙率、膜表面电
荷及膜表面亲疏水性等核心参数的控制点包括底膜的结构设计与性能优化，铸膜液配方研究与后
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