经营分析☆ ◇688350 富淼科技 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 14.16亿 86.33 1.93亿 80.39 13.64
能源供应行业(行业) 1.69亿 10.31 4467.91万 18.60 26.43
水处理膜行业(行业) 3978.88万 2.43 -160.24万 -0.67 -4.03
其他业务(行业) 1533.62万 0.94 403.37万 1.68 26.30
───────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 7.67亿 46.74 1.42亿 59.31 18.59
功能性单体(产品) 6.39亿 38.97 4755.62万 19.79 7.44
能源外供(产品) 1.69亿 10.31 4467.91万 18.60 26.43
水处理膜及膜应用(产品) 3978.88万 2.43 -160.24万 -0.67 -4.03
其他业务(产品) 2553.78万 1.56 711.69万 2.96 27.87
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.25亿 86.89 1.92亿 79.74 13.44
外销(地区) 2.00亿 12.18 4464.84万 18.58 22.36
其他业务(地区) 1533.62万 0.94 403.37万 1.68 26.30
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.10亿 85.98 2.30亿 95.72 16.31
经销(销售模式) 2.15亿 13.08 624.26万 2.60 2.91
其他业务(销售模式) 1533.62万 0.94 403.37万 1.68 26.30
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 14.20亿 83.69 2.60亿 82.69 18.32
能源供应行业(行业) 2.09亿 12.30 4634.64万 14.73 22.21
水处理膜行业(行业) 4963.50万 2.93 389.57万 1.24 7.85
其他(补充)(行业) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
───────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 7.78亿 45.84 1.62亿 51.63 20.88
功能性单体(产品) 6.36亿 37.50 9289.24万 29.53 14.60
能源外供(产品) 2.09亿 12.30 4634.64万 14.73 22.21
水处理膜及膜应用(产品) 4963.50万 2.93 389.57万 1.24 7.85
其他(补充)(产品) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
其他(产品) 600.91万 0.35 482.77万 1.53 80.34
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.76亿 81.09 2.43亿 77.31 17.67
外销(地区) 3.02亿 17.83 6717.70万 21.36 22.21
其他(补充)(地区) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.51亿 85.53 2.85亿 90.75 19.67
经销(销售模式) 2.27亿 13.39 2490.20万 7.92 10.96
其他(补充)(销售模式) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 11.64亿 80.16 2.10亿 72.92 18.03
能源供应行业(行业) 2.02亿 13.90 6421.97万 22.31 31.82
水处理膜行业(行业) 7231.67万 4.98 1110.08万 3.86 15.35
其他(补充)(行业) 1394.74万 0.96 262.54万 0.91 18.82
───────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 6.71亿 46.17 1.40亿 48.77 20.93
功能性单体(产品) 4.91亿 33.79 6750.96万 23.46 13.76
能源外供(产品) 2.02亿 13.90 6421.97万 22.31 31.82
水处理膜及膜应用(产品) 7231.67万 4.98 1110.08万 3.86 15.35
其他(补充)(产品) 1394.74万 0.96 262.54万 0.91 18.82
其他(产品) 291.42万 0.20 200.38万 0.70 68.76
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.48亿 85.92 2.60亿 90.17 20.80
外销(地区) 1.91亿 13.12 2566.30万 8.92 13.47
其他(补充)(地区) 1394.74万 0.96 262.54万 0.91 18.82
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.62亿 86.87 2.65亿 91.96 20.98
经销(销售模式) 1.77亿 12.17 2052.58万 7.13 11.61
其他(补充)(销售模式) 1394.74万 0.96 262.54万 0.91 18.82
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业水过程与水处理行业(行业) 9.72亿 85.63 2.26亿 79.29 23.26
能源供应行业(行业) 1.63亿 14.37 5902.17万 20.71 36.19
───────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 5.32亿 46.88 1.41亿 49.36 26.44
功能性单体(产品) 3.62亿 31.87 6785.17万 23.81 18.76
能源外供(产品) 1.63亿 14.37 5902.17万 20.71 36.19
水处理膜及膜应用(产品) 6551.57万 5.77 1482.73万 5.20 22.63
其他(产品) 1254.11万 1.11 263.04万 0.92 20.97
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 9.89亿 87.15 2.45亿 86.09 24.81
外销(地区) 1.46亿 12.85 3965.75万 13.91 27.19
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.95亿元，占营业收入的24.07%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 14719.81│ 8.98│
│客户2 │ 10252.38│ 6.25│
│客户3 │ 6677.72│ 4.07│
│客户4 │ 3947.28│ 2.41│
│客户5 │ 3878.09│ 2.36│
│合计 │ 39475.28│ 24.07│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.33亿元，占总采购额的46.72%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 37748.63│ 33.12│
│供应商2 │ 5228.98│ 4.59│
│供应商3 │ 3893.82│ 3.42│
│供应商4 │ 3696.68│ 3.24│
│供应商5 │ 2690.52│ 2.36│
│合计 │ 53258.63│ 46.72│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，为制浆造纸、水处理、矿物加工、油气开采和纺织
印染等国内外水基工业用户提供水溶性高分子、功能性单体、膜分离产品及应用服务，为水基工业绿色发展
和水生态保护创造核心价值。报告期内，公司实现营业收入164,009万元，同比下降3.34%；实现归属于上市
公司股东的净利润2,721万元，同比下降78.78%。
截至报告披露日，公司获评国家级人才引育先进单位、“江苏精品”认证企业、江苏省服务型制造示范
企业、江苏省现代服务业高质量发展第二批领军企业、江苏省现代服务业高质量发展第三批两业深度融合试
点企业、苏州职业健康防治示范优秀企业、苏州市总部企业等多项省、市级荣誉。
报告期内，公司重点工作情况如下：
1、深耕下游客户,提升市场占有率
公司坚持为客户创造价值、促进其高质量可持续发展的初心，致力于深入挖掘并满足下游行业客户的应
用需求。报告期尽管受到宏观经济环境的挑战和市场需求不振的影响，公司水溶性高分子及功能性单体产品
依然实现了销量的稳步增长和市场占有率提升的既定目标。
报告期内，制浆造纸化学品业务在竞争愈发激烈的环境下，以定制化解决方案和专业的服务团队帮助多
台超大型新型造纸新机台的顺利投产。矿物加工化学品业务在深耕下游细分市场的同时，积极开拓新能源等
新兴市场领域。水处理化学品通过深化与客户的合作层次，帮助客户通过降本增效提高了整体运营效益。油
气化学品业务取得开拓性进展，开发出多款新产品成功进入中石油、中石化、中海油等重要油气开采公司。
与此同时公司积极拓展海外业务，增加海外市场投入，外销业务中水溶性高分子销量增长了14.62%。
2、迭代创制研发模式，增强研发驱动力
公司研发团队在“从终端发现问题，到源头寻找答案”理念指导下，致力帮助客户在复杂的应用场景中
寻求相匹配“产品+应用技术”的综合解决方案。通过优化创制研发、工艺研发、生产部门、应用技术、客
户销售等跨部门全流程联动体制，提升了整体研发效率。公司聚焦核心产线及核心技术，包括阳离子单体、
固体聚丙烯酰胺、乳液聚丙烯酰胺以及膜产品，持续进行产品创新和技术迭代。报告期内，公司在持续优化
现有产品工艺，提升产品品质，提高产品稳定性，降低生产成本的同时，聚焦于新产品、新工艺以及新应用
的研究，并开发出一系列实际应用场景中能够明显帮助客户提质增效的产品，如油气开采过程中所需的耐高
温抗盐型产品，矿物加工过程中所需的耐强酸强碱型产品，荒漠化土地改造中所需的防风固沙类产品，水处
理工业所需要的抗污、高精度且具备高通量特性的分离膜产品等。
截止12月31日，以公开授权公告日为准。公司新增授权专利37项，其中发明专利23项，实用新型专利14
项；涉及丙烯酰胺按菌种培养及丙烯酰胺制造技术、季铵盐类单体制造技术、水溶性高分子制造与应用技术
、水处理膜制造技术等多个方面。截至报告期末，公司合计拥有授权专利247项，其中发明专利96项，累计
参与制定和修订的国家/行业标准共31项。
3、推进安全生产和精益管理，提高生产效率
公司大力推进安全双重预防（安全生产风险分级管控与隐患排查治理）机制，将“把风险管控挺在隐患
前面、把隐患排查挺在事故前面”作为指导思想，以全员安全风险辨识和管控为基础，积极推动安全文化建
设，建立健全落实全员安全生产责任制。同时公司参照安全生产标准化建设工作，健全和完善公司安全管理
体系。通过实施义务消防应急能力提升方案，包括人员能力提升、消防应急演练、现场处置方案演练等，实
现事故可控的目标。通过电子作业票建设，加强现场施工作业管理，降低事故发生率。报告期内，公司无可
上报安全生产事故，并有序完成安全生产许可证的换证工作。与此同时，公司持续推进精益管理项目，优化
生产岗位配置与员工心态行为，提升基层主管能力，借助MCRS系统及六西格玛等工具，提升OEE设备运转率
，降低制造成本，提高生产效率。
4、启动安徽基地重大建设项目，打造持续发展能力
公司与安徽省安庆高新技术产业开发区管理委员会于2023年3月30日签署了投资合作协议，投资新建44.
5万吨的水溶性高分子及配套功能性单体项目，项目占地约368亩，预计总投资约21亿元。截至报告披露日，
富淼科技（安徽）有限公司已取得了《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》与《建筑工程施工许
可证》并通过节能报告审查、环评批复、化工工艺安全可靠性论证及一期建设项目的安全条件审查。安徽富
淼项目已于2023年11月9日正式开工，项目建设有序推进中。
5、推进募投项目建设，增加核心产品供应能力
截至报告披露日，公司募投项目“年产3.3万吨水处理及工业水过程专用化学品及其配套1.6万吨单体扩
建项目”中所有子项目，包括固体型聚丙烯酰胺产线、乳液型聚丙烯酰胺产线、水分散型水溶性高分子产线
以及配套单体扩建产线均已完成试生产并转固。“950套/年分离膜设备制造项目”已完成试产并转固。“研
发中心建设项目”尚在建设中，预计将在2024年第四季度投入使用。“信息化升级与数字化工厂建设”与“
张家港市飞翔医药产业园配套7600方/天污水处理改扩建”项目尚在实施，预计2025年第四季度完成。未来
，公司将进一步强化募投项目管理，提高募集资金使用效率，加快募投项目的产能爬坡的速度，提升公司营
收，增强公司盈利能力。
6、加强人才梯队建设，提升公司组织效率
公司坚守“吸引人、激励人、留住人”的人才理念，持续优化升级人才队伍，提升组织效率。报告期内
，公司实施了多项针对性培养计划：“雏鹰计划”助力新进大学生迅速融入并成长为公司中坚；“梧桐计划
”与“凌云计划”专注于中高层管理人才培养，打造卓越领导团队。同时，通过“LEAD项目”提升生产管理
能力，确保高效稳定；通过“PSM项目”增强员工安全意识，营造安全环境；通过“六西格玛项目”推动技
术创新与质量提升。公司不断优化绩效管理和薪酬激励机制，增强员工归属感与凝聚力，共同推动公司长期
稳定发展。
7、推进数字化变革，助推业务转型升级
公司依据既定的数字化发展战略，遵循“一次规划、分步实施、面向未来、长期发展”的基本方针，积
极投身传统化工企业的数字化转型探索之路。报告期内，公司积极完成CRM、SRM等数字化系统的建设与实施
，通过加强销售行为的闭环管理和供应链的快速响应机制优化，提高公司市场信息的洞察能力，确保供应链
系统的高效运转。通过数字化产线改造，加强生产监控与优化，促进公司生产成本的节降与效率提升。同时
公司积极部署LIMS实验室信息管理系统，搭建内部在线知识库，实现内部信息的高效互通，减少新产品新工
艺的试错成本，提升研发效率，为公司的持续发展注入新动力。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、公司主营业务情况
公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，从事精细化工行业的亲水性功能高分子领域，为制
浆造纸、水处理、油气开采、矿物加工和纺织印染等国内外水基工业用户提供水溶性高分子、功能性单体、
水处理膜及膜应用等产品与服务，为水基工业绿色发展和水生态保护创造核心价值。以一流的亲水性功能高
分子产品和技术，与客户构建长期伙伴关系，致力成为水基工业领域的首选合作伙伴。
公司专注于亲水性功能高分子领域的技术创新和应用开发，已构建起较为完整的功能性单体——亲水性
功能高分子——应用产品——应用技术服务的产业链。公司的科研成果和产品与服务在助力工业企业绿色发
展和水生态保护两个方向上与下游市场深度融合。
在工业水过程领域，公司产品有助于客户提升物质回收率和利用率，减少污染物排放与碳排放，提升生
产效率，节约能源与资源，实现资源循环利用。在水处理领域，公司产品有助于减少下游行业的污水排放，
提升污水排放标准，实施废水资源化，治理黑臭水体和河湖水环境，提升给水和循环水质量，实现水资源节
约和水生态保护。
2、公司的主要产品与服务
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能性单体、水溶性高分子、水处
理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，形
成了较强的市场竞争力。
功能性单体是制备亲水性功能高分子的关键原料，公司生产的功能性单体包括丙烯酰胺类、烯丙基类、
特种阳离子类和制膜专用单体等四大类，大多数用于生产水溶性高分子，少数品种用于生产亲水性高分子分
离膜。公司生产的功能性单体除满足自用外，也对外销售，产品具有纯度高、聚合活性高等特点。
亲水性功能高分子分为水溶性高分子和高分子膜产品。水溶性高分子属于强亲水性功能高分子，公司生
产的水溶性高分子产品品类较多，细分品种多达上百种，即便是同类产品，因单体配比、分子量、产品形态
等不同也会带来性能的差异。根据单体的构成不同，公司生产的水溶性高分子主要分为聚丙烯酰胺类、聚二
甲基二烯丙基氯化铵类、聚羧酸类、聚胺类等。公司生产的高分子膜产品是基于亲水性高分子分离膜材料制
成的膜元件/膜组件与膜设备，主要包括基于PVDF材质的中空纤维超滤膜（UF）和MBR膜、基于聚酰胺材质的
纳滤膜（NF）和反渗透膜（RO）等产品种类。
公司的水溶性高分子和膜产品都属于应用型产品，产品所面对的下游应用领域宽广，且对于同一应用领
域的不同客户会因为其应用场景的差异，需要提供相匹配的产品与解决方案。为此，公司拥有专业扎实、经
验丰富的应用技术工程师团队和销售服务队伍，对复杂的工业水过程和水系统有着深刻的理解和认知，能够
针对客户具体应用场景的水质、地质、物料、工艺、设备等情况，结合标准要求与技术规范，以产品+技术+
服务的模式为客户提供专业的解决方案。
公司建有热电联产装置，在满足自身生产所需的基础上向索尔维、阿科玛、北方天普等集中区内企业供
应蒸汽和电力，用于其工业生产的能源。公司建有天然气制氢车间，向集中区内企业索尔维和阿科玛供应氢
气，用于其生产胺类表面活性剂和聚酰胺类高分子材料的原料。
(二)主要经营模式
（1）采购模式
目前公司主要采取市场化采购及战略化采购相结合的模式。一方面，对于重要的原材料，公司与优质供
应商建立了长期稳定的合作关系，签订长期的框架协议，按照约定的价格公式定价，既保证了稳定的供应，
又能很好的控制成本。另一方面，公司会及时关注原辅料价格波动，预测市场行情，在涨跌价时把控订货数
量，尽可能地降低采购成本。
（2）生产模式
公司的功能性单体和水溶性高分子采用月度计划生产模式，在保证一定安全库存的基础上，根据客户月
度订单情况安排生产。针对部分大客户，公司通过定制化研发和生产，能够为客户提供满足其个性化需求的
特有产品。水处理膜产品的生产模式是常规产品的月度计划生产模式与项目定制生产模式的结合。对于大型
工程项目的膜产品需求，公司按照项目合同与进展，安排原料采购和组织生产，在保证及时供货的同时将库
存占用资金降到最低。
（3）营销模式
公司的业务部门负责各自细分领域内的市场研究与开发、产品销售、客户服务与维护等工作，对于客户
需求信息及时进行收集整理和更新，对新增客户在正式签订合同前将档案整理归档供公司审核留存。公司采
用“直销为主、经销为辅”的营销模式。直销模式下，公司对大型终端客户采取“产品+技术服务”的营销
模式；对于国内多数中小型终端客户，公司采取“产品+远程技术支持”的营销模式。经销模式下，公司与
经销商签订买断式产品销售合同，将产品销售给经销商，再由经销商销售给终端客户。
（4）研发模式
公司设立技术委员会，制定公司的技术战略与发展规划。设立了聚合物与单体研发中心、膜材料与膜产
品研发中心、膜应用工程技术中心以及分析测试中心。
公司各研发中心总监是所属技术方向的研发总负责人，负责研发中心的全面管理。按照产品开发及推广
阶段，公司划分研发过程为创制研发、工艺研发和应用技术开发，分别实现产品的创制开发、产品工艺改进
以及产品应用技术研究工作。公司研发中心的技术人员按照能力水平实行职称评定，主体研发工作以课题或
项目形式开展，根据研发项目的需要，聘任职能岗位匹配、具有较高技术水平和组织能力的高级技术人员担
纲项目负责人，并由项目负责人自主组建课题小组。公司所有重大研发项目立项时均需要经过可行性研究和
严格的技术评审，保证研发项目的设定符合公司的发展战略。公司坚持“自主研发为主导、外部协作为支持
”的整体研发策略，在大力构建与强化自主研发能力的同时，积极推动外部合作，特别是“产学研”合作。
公司所开展的产学研合作课题涵盖了先导型技术研究、关键性基础研究等前瞻性课题及数字化研发课题。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）发展阶段
水溶性高分子材料凭借其独特的应用性能，在推进我国工业生产绿色化和水生态环境保护中发挥着至关
重要的作用。随着高质量和绿色发展成为国家战略，尤其是“碳达峰、碳中和”目标的明确提出，水溶性高
分子的应用得到了快速推进。政策的支持和市场的需求双重作用下，水溶性高分子材料的应用领域不断拓宽
，助力相关产业转型升级，促进了产业链的绿色化、低碳化重构。水溶性高分子产业在促进我国工业绿色发
展和水生态保护的同时，行业自身也持续展现出积极向上的发展态势。水溶性高分子行业经历了从进口依赖
到出口增长的蜕变过程。起初，国内市场主要依赖外国产品的供应，但随着时间的推移，行业逐渐开始了海
外技术的引进和本土化的生产。这一转变不仅提升了国内生产能力，还促进了技术的本土化创新。现在，水
溶性高分子民族企业已经能够独立进行技术开发，并且其产品也开始走向国际市场，实现了从进口到出口的
转变。随着行业市场规模的持续增长、技术的不断进步，行业结构也在不断地优化，从最初的生产低端产品
转向了更高附加值的中高端产品，进一步提升了产品的出口竞争力。以聚丙烯酰胺为例，从海关统计数据平
台的进出口数据可以看出中国为净出口国家，进口数量的持续下降和出口数量的快速增长表明了中国聚丙烯
酰胺产品国际市场地位的不断提升。
根据中国膜工业协会数据，1999年，中国膜产业总产值约为28亿元人民币，仅占全球总产值的1.7%;200
0年以来，中国膜产业处于高速增长时期。2014年首次突破千亿元，2020年超过3000亿元，占全球总产值32%
以上。膜产业产值包括膜材料、膜制品、膜工程、贸易与运维以及配套产品等，2020年膜材料与组件产值达
到480亿元，占据行业总产值的15%。十四五期间年均增长速度预计均保持在10%-12%左右，2025年我国膜产
业总产值有望达到5000亿元人民币。
（2）现状
2023年，在经历了全球性公共卫生事件影响后，全球经济整体处于恢复期，但地缘政治冲突、局部战争
、通货膨胀和美国货币紧缩等因素加剧了全球经济发展的不稳定性。我国全年国内生产总值同比增长5.2%，
但受中美贸易冲突、房地产疲软、消费增长乏力等挑战，我国经济发展的内外部不确定性增强。
据国家统计局数据，2023年中国工业企业营业收入133.4万亿，同比增长1.1%，利润总额76,858.3亿元
，同比下降2.3%。其中，化学原料及化学制品制造业营业收入87,925.8亿元，同比下降3.5%，利润总额4,69
4.2亿元，同比下降34.1%。与公司相关下游行业中，造纸和纸制品业营业收入13.926.2亿元，同比下降2.4%
；石油和天然气开采业营业收入11,857.9亿元，同比下降5.9%，水的生产和供应业营业收入4,704.0亿元，
同比增长4.4%；煤炭开采和洗选业营业收入34,958.7亿元，同比下降13.1%；纺织业营业收入22,879.1亿元
，同比下降1.6%。
聚丙烯酰胺是水溶性高分子的主要产品之一。据隆众资讯分析师描述，聚丙烯酰胺产业处于产能扩张与
市场格局调整周期中，2023年全球经济缓慢复苏，中国聚丙烯酰胺行业供应体量再度扩张，而受市场需求预
期修复以及海外贸易争端等宏观因素影响，聚丙烯酰胺下游需求提升缓慢，市场供需矛盾突显。受间断性供
需错配、原料价格波动、集中检修等因素影响较大，2023年聚丙烯酰胺市场呈现偏弱运行局面。
公司所处的水处理膜行业，尽管国内水处理膜行业起步较晚，经过十多年的快速发展，该行业已成为全
球主要的水处理膜生产与消费国之一。然而，行业中存在低端产品产能过剩和高端产品严重依赖进口的问题
。近年来，一些大型央企和国企纷纷进入该领域，导致行业竞争日趋激烈。随着国家整体生态环保政策和可
持续发展的深入推进，国内水处理膜市场的整体需求仍在持续增长，尽管增速有所放缓。同时，在面向自来
水提标、食品饮料、盐湖提锂、废水资源化、海水淡化等应用领域，水处理膜市场也出现了新的增长机遇。
（3）基本特点
水溶性高分子市场已稳步发展多年，其广泛应用于多个行业领域，已成为众多产业中不可或缺的关键材
料。在当前市场格局中，通用型产品技术成熟且供应充裕，市场竞争主要聚焦于价格因素。然而，随着我国
产业升级的不断深入，对水溶性高分子产品性能的要求也在不断提高，高性能和新型水溶性高分子材料因其
卓越的性能能够更好地解决客户痛点并创造出更大的客户价值，因此能够获得较高的市场溢价。此外，成熟
的工业化生产和供应保障，加之该类材料出色的应用性能，为其在更广泛领域的应用奠定了坚实的基础。当
前，水溶性高分子材料的应用边界持续拓展，正形成多个新的增长动力，例如在新能源金属冶炼、荒漠化土
地改造和生态环境修复等方面新的应用。
水溶性高分子行业在欧美日等发达国家起步早、市场发展成熟，经过多年的竞争和行业整合，形成了目
前行业集中度高、供应格局相对稳定的局面。国内水溶性高分子市场参与者较多，跨国公司、民企、国企共
同参与市场竞争，行业现处在持续发展与结构调整阶段。我国的水溶性高分子行业正在向产业链一体化、规
模化和集中化发展方向迈进。行业内企业特别是头部企业正积极通过技术创新和投资收购等措施进行延链补
链强链，通过产业链竞争力的提升实现规模经济和市场占有率的提升。通过技术创新和市场开拓，使得企业
在原有的生产链条上能够进行更深的加工和更多的产品衍生，从而增加价值链的环节和产值，实现产业链深
度和广度的延伸。通过补充和完善产业链中的缺失或薄弱环节，提高产业链的稳定性和抗风险能力，使得整
个产业链更加完整。通过提升产业链中各环节技术水平、产品质量、产能规模、生产效率、品牌建设、供应
链管理、数字化建设等方式，增强整个产业链在激烈的市场竞争中的有利地位。
国内水处理膜市场受国家环境保护战略及相应产业政策的推动发展迅速，吸引了众多的行业参与者，国
内企业纷纷布局，同时海外膜企业也积极开拓中国市场。膜材料作为核心，受到膜生产企业的高度重视，而
国内膜企业在制造技术方面与国外高端品牌仍存在差距。然而，在国内膜企业的不断努力下，这种差距正在
明显缩小，部分企业已进军高端膜产品领域，为用户提供多样化选择和敏捷的供应链响应。
（4）主要技术门槛
公司生产的功能性单体、水溶性高分子及水处理膜产品属不同类型产品，其生产技术涵盖精细有机合成
、高分子合成以及高分子加工三块领域。三类产品的生产制造，尤其是高端产品生产制造具有很高技术门槛
。
功能性单体，是生产水溶性高分子的核心原料。功能性单体产品品质要求高，产品稳定性控制难度大、
容易发生自聚进而导致收率降低、品质下降。功能性单体生产过程中，原材料品质，工艺配方、催化剂、工
艺控制条件、设备材质、运行程序控制参数等因素均易引起产品质量波动。优质功能性单体的稳定生产需要
综合考虑上述多方面因素，具有较高技术门槛。
水溶性高分子是由功能性单体通过特定条件下的引发聚合反应获得的高分子产品，分子量可以达到很高
水平，部分产品分子量甚至可以达到2,000万以上。水溶性高分子下游市场复杂，对产品提出的需求呈现多
样化，即便是同样的市场也会由于设备、水质、现场条件的不同需求而要求提供个性化的产品与之相匹配。
能够准确把握客户现场的具体需求，并设计出相应的产品，是市场对水溶性高分子生产企业提出的高质量发
展要求。水溶性高分子生产过程对工艺、配方稳定性控制要求高，稍有波动将会直接导致产品的分子量、分
子量分布、甚至分子结构发生变化。为满足多种终端客户需求，需要形成多种规格产品，生产条件的严格掌
握对生产车间提出很高管理要求。水溶性高分子在现场使用时，受到现场浆料、水质、水温、处理工艺诸多
因素干扰，产品应用方案需根据现场情况实时进行调节，多规格产品与现场情况的适配性选择以及产品应用
过程中的故障排除也对相关从业人员提出很高技术要求。
膜的孔径、孔隙率、膜表面电荷及膜表面亲疏水性等都是水处理膜的核心参数。膜孔径和膜表面电荷直
接影响到水处理膜的分离效果，孔隙率和膜表面亲疏水性直接影响到水处理的分离效率，膜表面电荷、膜表
面亲疏水性等同时也影响膜的使用寿命。中空纤维超/微滤膜的膜孔径、孔隙率及膜表面亲疏水性等关键参
数的核心控制点包括原材料选型、铸膜液配方及制膜工艺、溶胶凝胶相转化过程、后处理工艺等核心关键技
术。纳滤/反渗透膜等复合膜的膜孔径、孔隙率、膜表面电荷及膜表面亲疏水性等核心参数的控制
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