经营分析☆ ◇688350 富淼科技 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性单体、水溶性高分子、水处理膜及膜应用的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 3.30亿 43.16 6303.43万 57.09 19.08
功能性单体(产品) 3.05亿 39.85 1671.42万 15.14 5.48
能源外供(产品) 8413.12万 10.99 2605.64万 23.60 30.97
水处理膜及膜应用(产品) 2119.84万 2.77 160.77万 1.46 7.58
其他材料(产品) 1912.06万 2.50 365.96万 3.31 19.14
其他产品(产品) 559.58万 0.73 -66.22万 -0.60 -11.83
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.55亿 85.60 9076.68万 82.21 13.85
外销(地区) 1.10亿 14.40 1964.31万 17.79 17.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 14.16亿 86.33 1.93亿 80.39 13.64
能源供应行业(行业) 1.69亿 10.31 4467.91万 18.60 26.43
水处理膜行业(行业) 3978.88万 2.43 -160.24万 -0.67 -4.03
其他业务(行业) 1533.62万 0.94 403.37万 1.68 26.30
─────────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 7.67亿 46.74 1.42亿 59.31 18.59
功能性单体(产品) 6.39亿 38.97 4755.62万 19.79 7.44
能源外供(产品) 1.69亿 10.31 4467.91万 18.60 26.43
水处理膜及膜应用(产品) 3978.88万 2.43 -160.24万 -0.67 -4.03
其他业务(产品) 2553.78万 1.56 711.69万 2.96 27.87
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.25亿 86.89 1.92亿 79.74 13.44
外销(地区) 2.00亿 12.18 4464.84万 18.58 22.36
其他业务(地区) 1533.62万 0.94 403.37万 1.68 26.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.10亿 85.98 2.30亿 95.72 16.31
经销(销售模式) 2.15亿 13.08 624.26万 2.60 2.91
其他业务(销售模式) 1533.62万 0.94 403.37万 1.68 26.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 14.20亿 83.69 2.60亿 82.69 18.32
能源供应行业(行业) 2.09亿 12.30 4634.64万 14.73 22.21
水处理膜行业(行业) 4963.50万 2.93 389.57万 1.24 7.85
其他(补充)(行业) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
─────────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 7.78亿 45.84 1.62亿 51.63 20.88
功能性单体(产品) 6.36亿 37.50 9289.24万 29.53 14.60
能源外供(产品) 2.09亿 12.30 4634.64万 14.73 22.21
水处理膜及膜应用(产品) 4963.50万 2.93 389.57万 1.24 7.85
其他(补充)(产品) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
其他(产品) 600.91万 0.35 482.77万 1.53 80.34
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.76亿 81.09 2.43亿 77.31 17.67
外销(地区) 3.02亿 17.83 6717.70万 21.36 22.21
其他(补充)(地区) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.51亿 85.53 2.85亿 90.75 19.67
经销(销售模式) 2.27亿 13.39 2490.20万 7.92 10.96
其他(补充)(销售模式) 1840.71万 1.08 419.93万 1.33 22.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 11.64亿 80.16 2.10亿 72.92 18.03
能源供应行业(行业) 2.02亿 13.90 6421.97万 22.31 31.82
水处理膜行业(行业) 7231.67万 4.98 1110.08万 3.86 15.35
其他(补充)(行业) 1394.74万 0.96 262.54万 0.91 18.82
─────────────────────────────────────────────────
水溶性高分子(产品) 6.71亿 46.17 1.40亿 49.22 20.93
功能性单体(产品) 4.91亿 33.79 6750.96万 23.67 13.76
能源外供(产品) 2.02亿 13.90 6421.97万 22.52 31.82
水处理膜及膜应用(产品) 7231.67万 4.98 1110.08万 3.89 15.35
其他(补充)(产品) 1394.74万 0.96 262.54万 --- 18.82
其他(产品) 291.42万 0.20 200.38万 0.70 68.76
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.48亿 85.92 2.60亿 90.17 20.80
外销(地区) 1.91亿 13.12 2566.30万 8.92 13.47
其他(补充)(地区) 1394.74万 0.96 262.54万 0.91 18.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.62亿 86.87 2.65亿 91.96 20.98
经销(销售模式) 1.77亿 12.17 2052.58万 7.13 11.61
其他(补充)(销售模式) 1394.74万 0.96 262.54万 0.91 18.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.95亿元，占营业收入的24.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 14719.81│ 8.98│
│客户2 │ 10252.38│ 6.25│
│客户3 │ 6677.72│ 4.07│
│客户4 │ 3947.28│ 2.41│
│客户5 │ 3878.09│ 2.36│
│合计 │ 39475.28│ 24.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.33亿元，占总采购额的46.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 37748.63│ 33.12│
│供应商2 │ 5228.98│ 4.59│
│供应商3 │ 3893.82│ 3.42│
│供应商4 │ 3696.68│ 3.24│
│供应商5 │ 2690.52│ 2.36│
│合计 │ 53258.63│ 46.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)所处行业情况
1.行业的发展阶段、现状、基本特点
（1）发展阶段
水溶性高分子材料凭借其独特的应用性能，在推进我国工业生产绿色化和水生态环境保护中发挥着至关
重要的作用。随着高质量和绿色发展成为国家战略，尤其是“碳达峰、碳中和”目标的明确提出，水溶性高
分子的应用得到了快速推进。政策的支持和市场的需求双重作用下，水溶性高分子材料的应用领域不断拓宽
，助力相关产业转型升级，促进了产业链的绿色化、低碳化重构。水溶性高分子产业在促进我国工业绿色发
展和水生态保护的同时，行业自身也持续展现出积极向上的发展态势。水溶性高分子行业经历了从进口依赖
到出口增长的蜕变过程。起初，国内市场主要依赖外国产品的供应，但随着时间的推移，行业逐渐开始了海
外技术的引进和本土化的生产。这一转变不仅提升了国内生产能力，还促进了技术的本土化创新。现在，水
溶性高分子民族企业已经能够独立进行技术开发，并且其产品也开始走向国际市场，实现了从进口到出口的
转变。随着行业市场规模的持续增长、技术的不断进步，行业结构也在不断地优化，从最初的生产低端产品
转向了更高附加值的中高端产品，进一步提升了产品的出口竞争力。以聚丙烯酰胺为例，从海关统计数据平
台的进出口数据可以看出中国为净出口国家，进口数量的持续下降和出口数量的快速增长表明了中国聚丙烯
酰胺产品国际市场地位的不断提升。
根据中国膜工业协会数据，1999年，中国膜产业总产值约为28亿元人民币，仅占全球总产值的1.7%；20
00年以来，中国膜产业处于高速增长时期。2014年首次突破千亿元，2023年超过4300亿元，占全球总产值35
%以上。十四五期间年均增长速度预计均保持在10%-12%左右，预计2026年我国膜产业总产值有望达到5000亿
～6000亿元人民币。
（2）现状
2024年上半年，中国经济的发展受到内外多种因素的影响，包括外部环境的复杂性、严峻性和不确定性
，以及国内需求不足、结构调整、一般制造业产能过剩带来的严峻挑战。根据国家统计局的数据，2024年上
半年中国国内生产总值同比增长5.0%，但不同行业的发展情况差异较大，如信息传输、软件和信息技术服务
业同比增长11.9%，房地产业下降5.0%。制造业产能使用率为74.50%,较去年同期下降0.2个百分点，制造业
采购经理指数上半年除3、4月份高于临界点，其余时间均低于临界点，说明我国制造业在2024年上半年整体
面临压力较大。
从国家统计局的数据来看，下游相关产品的产量除了原煤、纱有所下降，其他产品均有不同程度的上涨
，总体表现为稳中有增。下游造纸工业产能的不断扩充虽然使得市场竞争更为激烈，但也从产销量上进一步
巩固了我国造纸第一大国地位。环保政策的收紧和水资源短缺问题的加剧，水处理领域对聚丙烯酰胺的需求
将持续增加。我国加大现有常规油气资源勘探开发力度，以及对页岩油气等非常规油气田的开发利用，为石
油开采助剂产品奠定市场基础。矿物加工领域，虽然原煤产量有所下降，但铁矿石及新能源用金属表现出较
好的增长。纺织工业受产业链转移和国际贸易等因素影响，产量较峰位值有较大幅度的下降，但行业对绿色
低碳产品的需求愈发明确。我国水溶性高分子作为促进工业绿色发展和水生态保护的绿色化学品，将伴随下
游产业的发展表现出较强的韧性和成长性。
行业的持续发展不仅吸引了新的进入者，现有头部企业也在积极通过投资收购等方式扩大市场份额，公
司所处行业处于产能扩张周期，市场供给的增长大于市场需求的增长。受国内经济增长方式转变、市场竞争
加剧等因素的影响，聚丙烯酰胺国内企业与跨国公司，均存在通过高低端产品转型来提高经济效益，导致产
品同质化严重，企业的利润空间压缩，在一定程度上制约了行业发展，2024年部分新产能投产进度有所放缓
。
据膜工业协会数据，我国膜产业经过近些年的快速发展，占全球膜工业总产值的30%左右，已成为全球
最大的产业国之一。在膜业务领域，国内环保项目需求减弱，在膜工程领域对膜的需求有所减弱，但膜产品
的保有量已经达到较高规模，目前在换膜市场上膜产品国产化率不断提升。随着我国膜产品应用面的不断扩
大，以及应用场景的愈加丰富和复杂，运行所面临的问题和挑战也越来越多，膜运维市场发展迅速并助力我
国膜应用水平的整体提升。
（3）基本特点
水溶性高分子市场已稳步发展多年，其广泛应用于多个行业领域，已成为众多产业中不可或缺的关键材
料。在当前市场格局中，通用型产品技术成熟且供应充裕，市场竞争主要聚焦于价格因素。然而，随着我国
产业升级的不断深入，对水溶性高分子产品性能的要求也在不断提高，高性能和新型水溶性高分子材料因其
卓越的性能能够更好地解决客户痛点并创造出更大的客户价值，因此能够获得较高的市场溢价。此外，成熟
的工业化生产和供应保障，加之该类材料出色的应用性能，为其在更广泛领域的应用奠定了坚实的基础。当
前，水溶性高分子材料的应用边界持续拓展，正形成多个新的增长动力，例如在新能源金属冶炼、荒漠化土
地改造和生态环境修复等方面新的应用。
水溶性高分子行业在欧美日等发达国家起步早、市场发展成熟，经过多年的竞争和行业整合，形成了目
前行业集中度高、供应格局相对稳定的局面。国内水溶性高分子市场参与者较多，跨国公司、民企、国企共
同参与市场竞争，行业现处在持续发展与结构调整阶段。我国的水溶性高分子行业正在向产业链一体化、规
模化和集中化发展方向迈进。行业内企业特别是头部企业正积极通过技术创新和投资收购等措施进行延链补
链强链，通过产业链竞争力的提升实现规模经济和市场占有率的提升。通过技术创新和市场开拓，使得企业
在原有的生产链条上能够进行更深的加工和更多的产品衍生，从而增加价值链的环节和产值，实现产业链深
度和广度的延伸。通过补充和完善产业链中的缺失或薄弱环节，提高产业链的稳定性和抗风险能力，使得整
个产业链更加完整。通过提升产业链中各环节技术水平、产品质量、产能规模、生产效率、品牌建设、供应
链管理、数字化建设等方式，增强整个产业链在激烈的市场竞争中的有利地位。
国家战略的实施给膜产业发展创造了巨大的发展空间，例如本世纪前20年，中国工业生产总值增长近8
倍，但工业耗水量只增加了不到10%，以反渗透技术为核心的膜技术的规模应用为重要原因之一。但膜产业
的发展也面临着众多挑战，如膜企业规模参差不齐、中低端膜产品产能过剩严重、工程项目不确定性加大供
应链风险、市场竞争加剧使企业盈利能力减弱等问题。未来将是我国膜产业从产业大国向产业强国迈进的关
键时期。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
功能性单体是生产水溶性高分子的主要原料和关键原料，不仅决定了水溶性高分子的产品特性，同时也
是成本竞争力的重要来源。公司不仅生产种类丰富的功能性单体，满足高分子性能设计的多样化需求，同时
拥有行业领先的生产规模和产业链配套。通过规模化生产确保功能性单体的规模优势，通过将产业链布局增
强了产业链的竞争力和抗风险能力。
水溶性高分子产品下游行业广泛，客户群体庞大，应用场景丰富，形成了众多细分市场。公司在提供较
全面产品系列的同时，深耕细分应用领域，通过核心产品的规模化制造为客户提供成本竞争力，以特定领域
的专业化服务，为客户提供针对性的解决方案，不断在细分市场获取领先地位。在制浆造纸的湿部过程、水
处理的污水沉降与污泥脱水、矿物洗选的洗矿水回用和矿浆浓密、纺织印染的洗涤固色过程，公司凭借持续
的产品开发与贴近客户的应用服务，得到了下游客户的认可，具有较高的品牌影响力和市场占有率。在油气
开采领域，公司积极进行市场开拓、深入开展定制化产品和深度技术服务的研究与开发，已成功进入中石油
、中石化、中海油市场。根据全国功能高分子行业委员会统计，2023年造纸用聚丙烯酰胺产品为行业领先，
阳离子型聚丙烯酰胺产品持续保持在行业前五。随着募投项目产能释放和安徽生产基地建设，未来公司的市
场占有率将进一步提升。
(二)主要业务、主要产品或服务情况
1、公司主营业务情况
公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，从事精细化工行业的亲水性功能高分子领域，为制
浆造纸、水处理、油气开采、矿物加工和纺织印染等国内外水基工业用户提供水溶性高分子、功能性单体、
水处理膜及膜应用等产品与服务，为水基工业绿色发展和水生态保护创造核心价值。以一流的亲水性功能高
分子产品和技术，与客户构建长期伙伴关系，致力成为水基工业领域的首选合作伙伴。
公司专注于亲水性功能高分子领域的技术创新和应用开发，已构建起较为完整的功能性单体——亲水性
功能高分子——应用产品——应用技术服务的产业链。公司的科研成果和产品与服务在助力工业企业绿色发
展和水生态保护两个方向上与下游市场深度融合。
在工业水过程领域，公司产品有助于客户提升物质回收率和利用率，减少污染物排放与碳排放，提升生
产效率，节约能源与资源，实现资源循环利用。在水处理领域，公司产品有助于减少下游行业的污水排放，
提升污水排放标准，实施废水资源化，治理黑臭水体和河湖水环境，提升给水和循环水质量，实现水资源节
约和水生态保护。
2、公司的主要产品与服务
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能性单体、水溶性高分子、水处
理膜及膜应用和能源外供。公司构建了从关键原料到核心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，形
成了较强的市场竞争力。
功能性单体是制备亲水性功能高分子的关键原料，公司生产的功能性单体包括丙烯酰胺类、烯丙基类、
特种阳离子类和制膜专用单体等四大类，大多数用于生产水溶性高分子，少数品种用于生产亲水性高分子分
离膜。公司生产的功能性单体除满足自用外，也对外销售，产品具有纯度高、聚合活性高等特点。
亲水性功能高分子分为水溶性高分子和高分子膜产品。水溶性高分子属于强亲水性功能高分子，公司生
产的水溶性高分子产品品类较多，细分品种多达上百种，即便是同类产品，因单体配比、分子量、产品形态
等不同也会带来性能的差异。根据单体的构成不同，公司生产的水溶性高分子主要分为聚丙烯酰胺类、聚二
甲基二烯丙基氯化铵类、聚羧酸类、聚胺类等。公司生产的高分子膜产品是基于亲水性高分子分离膜材料制
成的膜元件/膜组件与膜设备，主要包括基于PVDF材质的中空纤维超滤膜（UF）和MBR膜、基于聚酰胺材质的
纳滤膜（NF）和反渗透膜（RO）等产品种类。
公司的水溶性高分子和膜产品都属于应用型产品，产品所面对的下游应用领域宽广，且对于同一应用领
域的不同客户会因为其应用场景的差异，需要提供相匹配的产品与解决方案。为此，公司拥有专业扎实、经
验丰富的应用技术工程师团队和销售服务队伍，对复杂的工业水过程和水系统有着深刻的理解和认知，能够
针对客户具体应用场景的水质、地质、物料、工艺、设备等情况，结合标准要求与技术规范，以产品+技术+
服务的模式为客户提供专业的解决方案。公司建有热电联产装置，在满足自身生产所需的基础上向索尔维、
阿科玛、北方天普等集中区内企业供应蒸汽和电力，用于其工业生产的能源。公司建有天然气制氢车间，向
集中区内企业索尔维和阿科玛供应氢气，用于其生产胺类表面活性剂和聚酰胺类高分子材料的原料。
3、主要经营模式
（1）采购模式
目前公司主要采取市场化采购及战略化采购相结合的模式。一方面，对于重要的原材料，公司与优质供
应商建立了长期稳定的合作关系，签订长期的框架协议，按照约定的价格公式定价，既保证了稳定的供应，
又能很好的控制成本。另一方面，公司会及时关注原辅料价格波动，预测市场行情，在涨跌价时把控订货数
量，尽可能地降低采购成本。
（2）生产模式
公司的功能性单体和水溶性高分子采用月度计划生产模式，在保证一定安全库存的基础上，根据客户月
度订单情况安排生产。针对部分大客户，公司通过定制化研发和生产，能够为客户提供满足其个性化需求的
特有产品。水处理膜产品的生产模式是常规产品的月度计划生产模式与项目定制生产模式的结合。对于大型
工程项目的膜产品需求，公司按照项目合同与进展，安排原料采购和组织生产，在保证及时供货的同时将库
存占用资金降到最低。
（3）营销模式
公司的业务部门负责各自细分领域内的市场研究与开发、产品销售、客户服务与维护等工作，对于客户
需求信息及时进行收集整理和更新，对新增客户在正式签订合同前将档案整理归档供公司审核留存。公司采
用“直销为主、经销为辅”的营销模式。直销模式下，公司对大型终端客户采取“产品+技术服务”的营销
模式；对于国内多数中小型终端客户，公司采取“产品+远程技术支持”的营销模式。经销模式下，公司与
经销商签订买断式产品销售合同，将产品销售给经销商，再由经销商销售给终端客户。
（4）研发模式
公司设立技术委员会，制定公司的技术战略与发展规划。设立了聚合物与单体研发中心、膜材料与膜产
品研发中心、膜应用工程技术中心以及分析测试中心。
公司各研发中心总监是所属技术方向的研发总负责人，负责研发中心的全面管理。按照产品开发及推广
阶段，公司划分研发过程为创制研发、工艺研发和应用技术开发，分别实现产品的创制开发、产品工艺改进
以及产品应用技术研究工作。公司研发中心的技术人员按照能力水平实行职称评定，主体研发工作以课题或
项目形式开展，根据研发项目的需要，聘任职能岗位匹配、具有较高技术水平和组织能力的高级技术人员担
纲项目负责人，并由项目负责人自主组建课题小组。公司所有重大研发项目立项时均需要经过可行性研究和
严格的技术评审，保证研发项目的设定符合公司的发展战略。公司坚持“自主研发为主导、外部协作为支持
”的整体研发策略，在大力构建与强化自主研发能力的同时，积极推动外部合作，特别是“产学研”合作。
公司所开展的产学研合作课题涵盖了先导型技术研究、关键性基础研究等前瞻性课题及数字化研发课题。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司核心技术持续围绕功能性单体制造、水溶性高分子制造与应用、水处理膜制造、水处理膜应用、制
氢等领域拥有22项核心技术。在公司各应用领域业务推广中提供核心竞争力。
公司围绕核心技术进行知识产权的保护与国家/行业/团体标准的制/修定，积极参与功能性单体及水溶
性高分子产品的生产、应用、检测相关标准建设。报告期内，公司新增参与“水处理剂阳离子聚丙烯酰胺”
国标、“纺织染整工业浓盐水处理技术规范”团标2项标准的制定。截止2024年6月30日，公司共参与33项国
/行/团标的制定工作，其中6项国标、10项行标、2项团标已经发布。
亲水性高分子应用领域广泛，对原材料把控、生产工艺开发、生产控制稳定、产品准确应用是亲水性高
分子最主要技术门槛。终端客户面临的情况往往千差万别，需要根据客户现场情况选择或设计合适的产品及
应用方法。公司始终坚持来源于客户，服务于客户的理念，根据发现问题到解决问题的过程形成一套产品设
计——产品开发——产品应用——应用反馈——产品设计改进的闭环开发体系。
2.报告期内获得的研发成果
公司坚持实施科技兴企战略，重视研发队伍建设，持续优化核心技术。报告期内，公司共有在研项目13
项。截至2024年6月30日，以公开授权公告日为准。公司新增授权专利23项，其中发明专利12项，实用新型
专利11项，涉及功能性单体制造技术、水溶性高分子制造与应用技术、水处理膜制造技术等多个方面。截至
报告期末，公司累计获得授权专利263项，其中发明专利108项，累计参与制定和修订的国家/行业标准共33
项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
历经十四年的深耕细作，公司已构建起一条涵盖功能性单体产品、水溶性高分子产品及其应用技术、水
处理膜产品与其应用技术、膜运维技术的核心产业链。公司已拥有十多种功能性单体产品，以及四大类、上
百种水溶性高分子产品，广泛应用于制浆造纸、水处理、油气开采、矿物加工、纺织印染、防风固沙、农林
保水及半导体材料加工等多个市场，展现了较强的行业影响力。在水处理膜领域，产品阵容涵盖中空纤维超
滤膜、MBR、纳滤膜、反渗透膜等四大品类，共计几十种规格，广泛应用于饮用水处理、原水处理、污水处
理与回用、工业用水处理、工业废水处理、水生态环境治理、垃圾渗滤液处理等多样应用场景。此外，公司
一直以来不仅深耕国内市场，同时积极拓展海外市场，产品远销全球40多个国家与地区，建立了广泛的国际
销售网络与合作伙伴关系，品牌影响力与市场占有率持续提升。
（1）产业链竞争力
公司产品和服务以亲水性功能高分子为核心，按照产品类型可以分为功能性单体、水溶性高分子、水处
理膜及膜应用。公司构建了从关键原料到核心产品，再到应用技术服务的较为完整的产业链，有助于新产品
与新技术研发的路径通畅，从而形成较强的竞争力。公司收购京昌科技，完善公司技术体系构建与产业链布
局，丰富公司丙烯酰胺产品形态与技术成果，提升公司在功能性单体领域的科技创新能力。报告期内，为进
一步完善公司在水溶性高分子的产业布局，加快水溶性高分子产业发展，基于战略发展与产业链的延伸，公
司全资子公司——富淼科技（安徽）有限公司一期项目主体建筑顺利封顶，该项目以丙烯腈为原料生产丙烯
酰胺，以丙烯酸酯为原料生产阳离子单体，通过丙烯酰胺、阳离子单体以及丙烯酸衍生出多种水溶性高分子
产品。
公司膜业务方面，旨在打造膜材料、膜元件、膜应用全流程的产品和技术服务，强化产业链竞争力。公
司新开发了抗污染反渗透膜材料到膜元件的配方和工艺技术。
（2）技术竞争力
精细化工行业属于是技术密集型，公司秉持“终端发现，源头创新”的技术发展策略构建技术壁垒。公
司根植对客户需求的深刻理解、精准的样品分析、高效的产品开发、核心催化剂的精准选择、反应装置与流
程的优化、生产过程的精准控制及产品应用技术的持续创新。丙烯酰胺单体生产采用微生物反应与分离耦合
等新技术，明显提升反应效率、生产效率和产品纯度。水溶性高分子产品生产影响因素多，工艺复杂，公司
拥有高效的研发团队、先进的生产装置、成熟的生产工艺、完善的质量管理体系保证产品质量和应用效果。
公司加强针对制浆造纸、水处理、油气开采、矿物加工、纺织印染、防风固沙、农林保水及半导体材料加工
等细分市场新产品开发与应用技术研究，跟随行业变化与现场变化调整产品与方案，持续满足客户需求。公
司膜业务已构建起先进配方、工艺、设备、质量控制在内的完整三发、生产、质量体系，积累了丰富的膜分
离应用经验，为客户提供高品质膜产品、解决方案与膜运维服务。公司拥有制氢技术与生产装置，氢气除满
足自用外同时向周边工厂供应。综上所述，公司在客户需求挖掘、功能性单体与水溶性高分子制造、膜产品
与服务、膜运维以及制氢等多个领域均形成了核心技术优势，形成公司较强的技术竞争力。
（3）人才竞争力
公司拥有一支由管理、研发、市场及现场服务等多领域高素质人才组成的多元化团队。公司的高级管理
层，汇聚了多位拥有在世界500强跨国化工企业深耕多年的行业精英。截至报告期末，公司拥有研发技术人
员134名，其中博士6名、硕士28名，构成了一支实力雄厚的技术研发团队。市场营销团队作为连接公司与市
场的桥梁，平均拥有超过十年的实战经验与专业积淀。公司拥有一支强大的现场服务工程师团队，能够迅速
响应复杂多变的现场需求。公司积极鼓励员工提出创新构想，并通过高效的研发流程将其转化为实际成果，
不断推出具有市场竞争力的新产品。人才发展方面，公司坚定不移地推进干部体系与组织能力的提升，重视
员工成长为公司发展的核心驱动力。
四、经营情况的讨论与分析
公司秉承“以绿色科技、护生命之源”的企业使命，为制浆造纸、水处理、矿物加工、油气开采和纺织
印染等国内外水基工业用户提供水溶性高分子、功能性单体、膜分离产品及应用服务，为水基工业绿色发展
和水生态保护创造核心价值。报告期内，公司实现营业收入76,543.13万元，同比下降1.77%；实现归属于上
市公司股东的净利润2,537.93万元，同比下降23.14%。
截至报告披露日，公司获评江苏省现代服务业高质量发展领军企业、江苏省两业融合试点企业、江苏省
节水型企业、苏州市第三批知识产权强企培育工程优势型企业、2023年爱满港城爱心捐助单位、最佳人才集
聚雇主奖等多项省、市级荣誉。
报告期内，公司重点工作情况如下：
1、加强营销体系内外兼修，驱动业务持续增长
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