经营分析☆ ◇688359 三孚新科 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新型环保表面工程专用化学品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷电路板(行业) 1.42亿 48.01 5965.56万 50.74 41.95
新能源(行业) 8067.14万 27.24 3046.36万 25.91 37.76
五金卫浴(行业) 3500.88万 11.82 1241.42万 10.56 35.46
电子通讯领域(行业) 1359.82万 4.59 363.57万 3.09 26.74
汽车零部件(行业) 1170.67万 3.95 534.35万 4.54 45.64
电子元器件(行业) 752.81万 2.54 445.47万 3.79 59.17
其他(行业) 547.40万 1.85 161.33万 1.37 29.47
─────────────────────────────────────────────────
电子化学品(产品) 1.45亿 49.02 6184.33万 52.60 42.59
设备及设备构件(产品) 9353.21万 31.58 3419.01万 29.08 36.55
通用电镀化学品(产品) 5322.87万 17.97 2021.34万 17.19 37.97
其他业务(产品) 422.51万 1.43 133.37万 1.13 31.57
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.92亿 98.57 1.16亿 98.87 39.82
其他业务(地区) 422.51万 1.43 133.37万 1.13 31.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷电路板(行业) 3.69亿 74.28 1.21亿 75.43 32.67
五金卫浴(行业) 6712.04万 13.49 2159.90万 13.50 32.18
电子通讯领域(行业) 3006.89万 6.05 857.16万 5.36 28.51
汽车零部件(行业) 2278.41万 4.58 749.73万 4.68 32.91
其他业务(行业) 794.64万 1.60 164.65万 1.03 20.72
─────────────────────────────────────────────────
电子化学品(产品) 2.46亿 49.55 8403.13万 52.51 34.09
设备及设备构件(产品) 1.40亿 28.20 4158.03万 25.98 29.64
通用电镀化学品(产品) 1.03亿 20.65 3277.87万 20.48 31.92
其他业务(产品) 794.64万 1.60 164.65万 1.03 20.72
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.62亿 92.97 1.50亿 93.62 32.40
外销(地区) 2704.15万 5.44 856.65万 5.35 31.68
其他业务(地区) 794.64万 1.60 164.65万 1.03 20.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.50亿 90.53 1.48亿 92.31 32.81
经销(销售模式) 3916.44万 7.87 1065.84万 6.66 27.21
其他业务(销售模式) 794.64万 1.60 164.65万 1.03 20.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子化学品(产品) 1.01亿 47.26 --- --- ---
设备商品(产品) 6130.51万 28.66 --- --- ---
通用电镀化学品(产品) 4779.01万 22.34 --- --- ---
其他(补充)(产品) 372.12万 1.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.94亿 90.74 --- --- ---
外销(地区) 1608.33万 7.52 --- --- ---
其他(补充)(地区) 372.12万 1.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
印刷电路板(行业) 2.05亿 56.34 5325.68万 48.90 25.92
五金卫浴(行业) 9645.17万 26.45 3501.01万 32.14 36.30
电子通讯领域(行业) 4005.88万 10.99 1028.15万 9.44 25.67
汽车零部件(行业) 1610.32万 4.42 622.18万 5.71 38.64
其他(补充)(行业) 656.82万 1.80 414.91万 3.81 63.17
─────────────────────────────────────────────────
电子化学品(产品) 2.38亿 65.23 5978.48万 54.89 25.13
通用电镀化学品(产品) 1.20亿 32.96 4498.53万 41.30 37.43
其他(补充)(产品) 656.82万 1.80 414.91万 3.81 63.17
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.58亿 98.20 1.05亿 96.19 29.26
其他(补充)(地区) 656.82万 1.80 414.91万 3.81 63.17
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.40亿 93.34 9974.82万 91.58 29.31
经销(销售模式) 1772.15万 4.86 502.20万 4.61 28.34
其他(补充)(销售模式) 656.82万 1.80 414.91万 3.81 63.17
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.90亿元，占营业收入的38.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│惠州市多科达科技有限公司 │ 6936.28│ 13.94│
│客户二 │ 5371.72│ 10.80│
│GREAT CHIEFTAIN ENTERPRISE COMPANY LIMITED │ 2608.59│ 5.24│
│客户四 │ 2126.61│ 4.28│
│南充溢辉电子科技有限公司 │ 1916.81│ 3.85│
│合计 │ 18960.01│ 38.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.87亿元，占总采购额的31.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4590.05│ 16.91│
│供应商二 │ 1271.55│ 4.69│
│供应商三 │ 974.87│ 3.59│
│惠州市创信自动化设备有限公司 │ 960.26│ 3.54│
│佛山市金成旺不锈钢有限公司 │ 864.13│ 3.18│
│合计 │ 8660.85│ 31.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业发展情况
1、所属行业
公司主营业务为新型环保表面工程专用化学品以及表面工程专用设备的研发、生产和销售。根据中华人
民共和国国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），本公司所属行业为电子元件
及电子专用材料制造（代码C398）下属的电子专用材料制造（C3985）及制造业门类中的专用设备制造业（
行业代码为C35）。
2、报告期内所属行业发展情况
（1）表面工程化学品及表面工程专用设备行业简介
①表面工程行业的概况
表面工程产业作为国家战略性新兴产业和高新技术产业，具有应用面广、配套性强、重要性高等特点，
直接服务国家科技发展前沿、服务经济社会发展主战场、服务国家战略需求，与人们的生产、生活息息相关
。
表面工程技术是20世纪90年代诞生的新兴学科，现已发展成为横跨材料学、摩擦学、物理学、化学、界
面力学、材料失效与保护学、金属热处理学、焊接学、腐蚀与防护学等学科的综合性、复合性、边缘性学科
。当前表面工程技术的研究和应用已经成为新材料领域和先进制造技术中的发展重点。表面工程技术使基材
表面具有不同于基材的某种特殊性能，赋予材料以耐温、耐热、耐磨、抗腐蚀、高强度、低电阻率、特殊色
泽等特性，从而满足工业品的特定使用要求。表面工程技术可以提升材料性能，增加材料功能，延长产品寿
命，节约社会资源，减少环境污染，在工业和制造业中占有十分重要的位置，对于航空航天、电子工业、集
成电路、汽车、家电、五金卫浴等制造业而言都有极为关键的作用。
表面工程技术的应用主要是由表面工程化学品与表面工程专用设备配套使用实现，随着我国表面工程技
术水平的不断提高，表面工程技术应用热点的不断增加，以及表面工程技术应用规模的不断扩大，我国表面
工程化学品及表面工程专用设备行业的市场规模也在不断增长。
②表面工程行业的产业链
表面工程专用化学品上游为基础化工原料、中间体及助剂等化工企业，表面工程专用设备上游为金属五
金、电子元件、机械部件和气动部件等的原材料和元件企业。下游主要是对产品整体或零部件进行表面处理
的加工企业。
③表面工程专用化学品及表面工程专用设备在下游行业的应用情况
表面工程化学品根据下游行业应用领域不同，分为电子化学品和通用电镀化学品。
A.电子化学品在下游行业中的应用
根据不同的下游应用领域，电子化学品可以分为集成电路电子化学品（如硅基材、CMP材料、光刻胶、
超净高纯试剂等）、PCB电子化学品（如水平沉铜专用化学品、化学镍金专用化学品、PCB脉冲电镀专用化学
品、PCB填孔电镀专用化学品、蚀刻液和油墨等）、平板显示电子化学品（如液晶、取向剂、PI膜等）及其
他电子化学品（如被动元器件、动力电池等表面防腐、抗磁等专用化学品）。
B.通用电镀化学品在下游行业中的应用情况
我们生活中所使用的厨具、碗柜、门锁、把手、卫浴龙头、花洒、螺丝螺母等产品均需要进行表面处理
。五金卫浴产品经表面处理后可以使产品具备光亮度高、耐腐蚀、抗氧化、易擦洗、寿命长等特点。表面处
理对五金卫浴产品至关重要，表面处理效果的优劣是衡量五金卫浴产品质量的重要标准。
五金卫浴产品的表面处理工艺过程一般要经过前处理、碱性镀铜、酸性镀铜、镀镍、镀铬等工序，每道
工序都需要使用到通用电镀化学品，因此，五金卫浴产品表面处理过程中对相关通用电镀化学品的需求量巨
大。
通用电镀化学品在汽车行业的应用情况：通用电镀化学品主要应用于汽车外饰件（如车门把手、标牌、
格栅等）、汽车轮毂、汽车标准件（如螺栓、螺母等）、ABS工程塑料零部件等表面处理，随着汽车逐渐迈
向轻量化、智能化的趋势，汽车行业对相关专用化学品的需求量巨大。
C．表面工程专用设备在下游行业中的应用情况
表面工程专用设备主要配套电子化学品及通用电镀化学品在产品表面处理加工过程中使用，如在PCB行
业，VCP电镀设备应用于消费电子、通讯设备、5G基站、服务器、汽车用电路板等的电镀工艺；在通用五金
电镀行业，通用五金电镀设备主要应用于机械、汽车等大型制造行业五金的表面电镀；在新能源锂电行业，
复合铜箔生产设备、铜箔生产设备应用于锂电池负极集流体中复合铜箔、传统电解铜箔的制造。
（2）表面工程行业发展趋势
①由于地缘政治紧张局势加剧及国际贸易保护主义壁垒的不断提升，表面工程化学品及配套专用制造设
备领域展现出了巨大的进口替代潜力。为保证供应链自主可控，进一步提升中国制造的国际竞争力，在国家
政策的积极引导与下游产业需求的强劲驱动下，表面工程化学品及配套专用制造设备国产化进程持续加速，
旨在实现关键技术与产品的自主可控，为行业可持续发展奠定坚实基础。
②大宗商品价格攀升使得降本增效需求加速，推动表面处理技术创新。如铜价上涨将加剧下游PCB、传
统铜箔等制造企业的成本压力，有利于加速公司“减铜、代铜”新工艺的应用：在新能源锂电领域，铜价的
上涨促进了锂电池负极集流体专用复合铜箔的产业化进程，通过合理的材料配比和工艺优化，能够大幅减少
铜材成本，从而帮助下游客户乃至终端电池厂商有效应对铜价上涨带来的压力；在PCB、LED领域，铝代铜连
续镀新工艺通过电镀方式在铝箔或覆铝软板表面镀上薄铜层，形成铝基铜箔或铝基软板，实现了以“铜铝结
合”的方案对传统“全铜”方案的替代，减少了铜金属的耗用，进而节约下游客户铜材成本。
③随着AI产业迅猛增长，人工智能基础设施市场持续升温，吸引了众多科技巨头不断加大科研投入，为
PCB、半导体等高端制造领域提供了良好的发展机遇。在PCB/半导体等专用电子化学品和专用制造设备需求
增长的同时，下游PCB/半导体制造企业对产品其性能要求也大幅提升。面对这一机遇与挑战，拥有核心技术
和自主研发能力的表面工程企业将具备明显的优势，能够更好地满足市场需求，享受技术革新带来的市场红
利。
④近年来，PCB产业受成本、地理与政策优势驱动，加速向东南亚转移，日资、台资及内资PCB企业纷纷
在泰、越等地布局设厂。该产业在东南亚将呈现以下趋势：产业集聚效应加强，形成规模化的产业集群；技
术创新与产业升级将加速，以满足高端电子产品对PCB的高性能要求；环保与可持续发展将推动绿色制造和
循环经济；国际合作日益紧密，促进全球PCB产业协同。上述趋势为表面工程产业开辟了广阔的海外发展空
间，新建或扩建的工厂正促进相关电镀设备、专用化学品等PCB制造配套产业的协同发展。
⑤随着低空经济、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新业态的发展，相关专用化学品与专用制造设备
的市场需求得到了提升，这些新兴领域不仅推动了传统产业链的升级，还催生了诸多表面工程创新技术，如
可应用于固态锂电池负极集流体的泡沫铜制备技术、以及可应用于载板封装的玻璃基板电镀技术等创新技术
，该等技术在实现过程中均依赖于表面处理工艺及相关产品。
⑥新能源行业在国内能源补贴与光伏支持政策的双重激励下持续发展，推动光伏、锂电池领域对专用化
学品及专用制造设备的需求增长，加速了产品性能的迭代升级，引领了生产工艺的变革与创新。在光伏领域
，高效能光伏材料成为研发重点，专用化学品不断优化，旨在提升光伏组件的转换效率和稳定性，满足市场
对清洁能源的迫切需求。锂电池方面，则聚焦于提高能量密度、延长循环寿命及增强安全性，专用化学品及
配套专用设备需持续创新以支撑动力电池、储能电池等的制造需求。同时，新能源行业正积极拥抱智能制造
、数字化转型等先进技术，推动生产过程的智能化、自动化，提升生产效率并降低成本。
⑦电镀产业园区在表面工程行业特别是通用电镀领域内，充分发挥了集约化运营的优势，促进了地方上
下游产业融合，优化了区域供应链的整体运作效能。园区采取集中管理的模式，在有效整合资源的同时，通
过资源共享与高效协同机制，为产业链上的企业创造了互利共赢的合作平台。表面工程行业中通用电镀领域
得到了更加专业化、规范化的发展，提升了整个行业的技术水平和产品质量，增强了产业链的韧性和竞争力
。
（二）主营业务情况
1、主要业务
公司是一家表面工程专用化学品及专用设备提供商，主要从事表面工程技术的研究及新型环保表面工程
专用化学品与专用设备的研发、生产和销售。公司主要产品有电子化学品、通用电镀化学品以及表面工程专
用设备等。
公司自设立以来一直致力于自主创新，依托对PCB制造行业、新能源（锂电、光伏）行业、通讯电子制
造行业、汽车零部件行业及五金卫浴等行业表面工程技术的研究，把握客户需求和行业发展趋势，推出无氰
、无铬、无铅、无镉、无磷、无氨氮、低COD等一系列具有自主知识产权、自主品牌的新型环保表面工程专
用化学品；为进一步提升公司在电子化学品板块的核心竞争力，充分发挥工艺、材料与设备之间的协同效应
，增加公司客户粘性，公司积极拓展表面工程专用设备领域，旨在为客户提供“一站式”解决方案。
目前，公司已成为国内少数可为PCB、新能源等领域客户提供专用化学品及专用设备整体解决方案的表
面工程技术服务提供商。
2、主要产品及其用途
公司产品分为表面工程专用化学品以及表面工程专用设备两大类别。
根据应用工艺和领域不同，公司表面工程专用化学品产品分为电子化学品和通用电镀化学品，电子化学
品主要是电子工业表面工程处理工艺所使用的专用化学品，通用电镀化学品主要是汽车零部件和五金卫浴等
行业通用电镀工艺所使用的专用化学品。
（三）主要经营模式
1、研发模式
公司始终坚持自主研发的发展策略，拥有独立创新的核心技术和知识产权。在表面工程化学品板块，由
于公司为客户提供的是表面工程处理专用化学品及配套工艺技术指导服务，因此，公司需要对产品和工艺技
术进行深入研究，以满足客户需要。在表面工程专用设备板块，公司研发部门下设开发测试组和工程技术组
。开发测试组负责新设备的开发和客户打样；工程技术组负责新设备的量产化及设备后续优化。
多年来，公司研发部门紧贴市场需求，追踪技术前沿，推出高效环保新产品，持续开发环保新应用方法
。研发部门根据客户提出的新技术和新产品的热点需求以及未来行业发展方向进行分析和研究，在市场和技
术调研的基础上确定研发目标。同时，研发部门定期会同营销中心持续开展市场研究，以确保公司在行业内
的持续竞争力。公司也从环保和安全生产的角度出发，持续研究更环保、更安全的新型产品，以推动行业绿
色发展、安全发展。
公司研发流程主要包括项目启动及调研、项目评审立项、实验室小试、中试验证、项目结题及项目、专
利奖励申请等几个阶段。
2、采购模式
在表面工程化学品方面，公司根据实际生产中对原材料的消耗及使用情况制定采购计划，同时设定安全
库存。采购部根据生产中心的月度生产计划，在保证安全库存的情况下，结合原材料市场价格波动、销售订
单及库存情况制定采购计划。表面工程化学品原材料采购流程主要包括制定采购计划、询价、下订单及入库
等几个阶段。
在表面工程专用设备方面，公司采取依客户订单申购和合理安全库存备库相结合的采购模式。客户生产
订单下达后，生产部门根据实际情况制作请购单交由采购部门进行材料采购。此外，公司会依据过往订单及
对未来订单的合理预测，对部分通用的标准化材料进行合理备库。表面工程专用设备原材料采购流程主要包
括生产部门请购、询价、下订单及入库等几个阶段。
3、生产模式
公司的表面工程专用化学品的生产主要采取“以销定产”的生产模式，产品属于复配型化学品，生产过
程以物理混合和搅拌为主，即将不同原料按照规定的加料顺序、加料速度和加料时间等进行混合搅拌，生产
过程和生产设施较为简单，公司的核心技术主要体现为产品配方、客户生产工艺方案和工艺控制。
新型环保表面工程专用化学品在下游客户生产过程中属于耗用稳定的消耗品，客户的订单周期决定了其
生产线对于公司各个产品的耗用可以进行稳定的计划预测，因此公司根据客户次月采购订单及通用品产品库
存按月度制定生产计划，并根据计划开展生产活动。
公司的表面工程专用设备的生产采取以订单生产为主的生产模式。公司主要采取订单式生产模式，生产
计划的制定、原材料的采购、产品制造与安装调试等均以相应的合同订单为基础。
4、销售模式
公司主要采取直销的销售模式。此外，公司存在少量贸易类客户。
在表面工程专用化学品的销售方面，公司根据客户的表面处理需求，提出解决方案，并制定产品组合方
案，同时，公司需要委派技术服务工程师到客户生产线进行技术指导等相关售后服务。销售流程为：客户提
出需求，公司研发和技术服务团队对客户需求进行分析，提出产品解决方案，同时向客户报送产品报价，经
客户确认后，公司根据产品方案到客户生产现场进行生产线测试，测试通过客户检测后，与客户签订销售合
同及订单，开始批量供货。
在表面工程专用设备的销售方面，公司产品主要是定制化设备，需要与客户沟通需求，以便最终产品满
足客户实际需求。
表面工程专用设备的销售流程为：客户提出需求，公司研发和技术服务团队对客户需求进行分析，提出
设备方案，同时向客户提供设备报价，经客户确认后，与客户签订销售合同及订单。对于需要安装调试的商
品,在订单签订后，公司依据订单交期进行设备生产在客户端进行设备组装及调试，达到合同及订单要求开
始设备验收流程，后续以设备验收单作为结算依据；对于不需要安装调试的商品，公司按照合同及订单要求
完成产品生产及交付，后续以送货签收单作为结算依据。
（四）市场地位我国表面工程化学品及设备行业的市场参与者主要包括国际跨国公司和国内生产企业。
与国际竞争对手相比，公司在技术积累、经营规模、资金实力、市场占有率等方面均处于弱势地位。如在PC
B行业，国际竞争对手仍占据着国内大部分市场份额，长期垄断着中高端市场；公司业务起步较晚，但发展
迅速，目前公司专用化学品及专用设备已在众多PCB企业中实现了规模化应用。在国内企业中，公司是最早
从事表面工程化学品研究的企业之一，公司业务前身——广州三孚自1997年便开始从事表面工程化学品的研
究，通过内生和外延等方式，在不断加强自身研发实力、调整产品结构、加大对新产品新设备的研发投入及
市场推广力度的同时，围绕新能源锂电、光伏、PCB、被动元件等领域不断延伸，公司的产品已能覆盖新能
源（锂电、光伏）、PCB制造、手机通讯、通讯设备、五金卫浴等众多业务板块，能够为下游表面处理加工
企业供应各类型、多系列的表面工程专用化学品及专用设备，满足下游客户多样化、个性化需求。目前，公
司已成为国内少数可为PCB、新能源等领域客户提供专用化学品及专用设备整体解决方案的表面工程技术服
务提供商。
二、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、相较于国内竞争对手的竞争优势
（1）研发优势
表面工程化学品及专用设备行业是研发驱动型行业，因此，自设立以来，公司把研发作为公司第一生产
力，注重研发团队建设。经过多年的培养和积累，公司逐渐发展了一支强大研发团队，产品研究领域涉及PC
B、新能源（锂电、光伏）、半导体应用、手机通讯、五金卫浴和汽车零部件等多个行业，并形成了丰富的
研究成果。公司累计取得国内外83项发明专利，97项实用新型专利。公司拥有国内外先进检测分析仪器、设
备100余台，并组建了专业的分析化验团队。报告期内，公司因积极参与多项国标编写工作，获得全国金属
与非金属覆盖层标准化技术第七届委员会标准化工作先进单位称号；公司自主研发实力及知识产权优势获得
国家认可，被国家知识产权局授予的“国家知识产权优势企业”荣誉称号。
在表面工程化学品方面，多项核心技术如PCB水平沉铜专用化学品制备及应用技术、PCB化学镍金专用化
学品制备及应用技术、PCB脉冲电镀铜专用化学品制备及应用技术、PCB填孔电镀专用化学品制备及应用技术
、被动元件镀锡化学品制备及应用技术、无氰电镀添加剂制备及应用技术、ABS无铬微蚀专用化学品制备及
应用技术、高效单晶异质结太阳能电池电镀添加剂制备及应用技术等突破国际巨头企业的技术封锁，在行业
内典型客户中实现了规模化应用。
在表面工程专用设备方面，公司积极拓展专用化学品配套设备相关产业链，拓展PCB及半导体电镀设备
、锂电池生产设备、铜箔制造设备、非标自动化设备研发的研发和制造，在高精密、超薄化等高端PCB生产
线方面具有一定的竞争力，且具备非标自主研发能力。截至目前，公司已为国内外多家PCB制造厂商提供设
备产品；与下游技术企业围绕玻璃封装生产设备、工艺及配套专用化学品进行全面合作；与多家国内上市的
复合集流体制造领先企业陆续建立战略合作关系并签订实际订单。
在产学研合作中，公司与哈尔滨工业大学成立联合实验室，在高速镀锡与新能源专用化学品等领域开展
深度合作，高速镀锡项目在报告期内实现客户端规模化应用，加速了该项技术的国产替代进程；在企业共研
方面，公司与多家下游企业在光伏、锂电、PCB等多个领域开展技术共研。
（2）人才团队优势
人才是公司的第一资源，公司通过建立完善的人才培养和激励机制，集聚了一大批优秀的研发骨干和经
营管理人才，为公司的持续创新和发展壮大提供了强而有力的保障。公司建立了完善的薪酬和激励机制，将
员工的短期利益、长期利益与个人业绩、公司发展进行绑定，鼓励员工与公司共同成长和进步。同时，公司
实施股权激励计划，增强了对优秀人才的吸引力，激发了员工的工作积极性，提升了公司的凝聚力和战斗力
，使公司成为一支紧密团结、高效协作的优秀团体。公司实施ABC人才战略，优化人才结构，将进一步完善
研发技术体系建设：A类人才即专家智库，通过产学研合作、企业间整合合作等方式，凝聚及培养行业领军
人才，打造行业领先的专家智库；B类人才为公司核心研发团队，联合高校、研究院培养、引进、提拔研发
项目带头人，组建高水平核心研发团队；C类人才为公司产品应用服务团队，服务于园区和客户的化学专业
人才队伍。
（3）客户优势
公司是我国最早从事表面工程化学品研究的企业之一，凭借突出的研发能力、优秀的产品质量和优质的
技术服务，以及多年的经营和发展，积累了近1,000家客户，在业内获得了良好的品牌形象和影响力，并与
众多细分行业的优质企业建立了良好而稳定的合作关系，在表面工程专用化学品方面，如PCB领域的沪电股
份（002463.SZ）、崇达技术（002815.SZ）、方正科技（600601.SH）、生益电子（688183.SH）、深南电路
（002916.SZ）、广合科技（001389.SZ）、胜宏科技（300476.SZ）、健鼎科技（3044.TW）、建滔集团（00
148.HK）、中京电子（002579.SZ）、奥士康（002913.SZ）等，通讯电子行业的大富科技（300134.SZ）和
瑞声科技（02018.HK）等；五金卫浴行业的恒洁卫浴、路达工业、海鸥住工（002084.SZ）、三花智控（002
050.SZ）等；在表面工程专用设备领域的主要客户有景旺电子（603228.SH）、瀚宇博德（5469.TW）、华通
精密、生益电子（688183.SH）、嘉元科技（688388.SH）等，为公司的持续发展打下了坚实的客户基础。公
司作为多家国内外高端PCB厂商的电子化学品供应商，正逐步替代国外电子化学品。目前，公司服务客户脉
冲镀铜生产线达130条以上，服务客户水平沉铜生产线达59条以上，服务客户化学镍金生产线达16条以上，
产品主要应用于高端AI服务器、传统服务器、3C电子或汽车等领域线路板的生产。
（4）完善的产品体系
表面工程化学品及专用设备具有质量要求高、专用性强、品种多的特点，对生产企业的研发创新能力要
求较高。国内大多数企业产品较为单一，仅具备供应某一细分领域产品的能力。在国内企业中，公司是最早
从事表面工程化学品研究的企业之一，公司业务前身——广州三孚自1997年便开始从事表面工程化学品的研
究，通过内生和外延等方式，在不断加强自身研发实力、调整产品结构、加大对新产品新设备的研发投入及
市场推广力度的同时，围绕新能源锂电、光伏、PCB、被动元件等领域不断延伸，公司的产品已能覆盖新能
源（锂电、光伏）、PCB制造、手机通讯、通讯设备、五金卫浴等众多业务板块，能够为下游表面处理加工
企业供应各类型、多系列的表面工程专用化学品及专用设备，满足下游客户多样化、个性化需求。目前，公
司已成为国内少数可为PCB、新能源等领域客户提供专用化学品及专用设备整体解决方案的表面工程技术服
务提供商。
2、公司表面工程化学品相较于国际竞争对手的竞争优势
（1）创新效率优势
由于我国是表面工程化学品及表面工程专用设备的最大需求和应用市场，与外资巨头企业相比，公司的
产品开发和产品应用研究具有更贴近客户和市场的优势，公司的研发人员可以与客户进行通畅交流与紧密合
作，能够更快地获得客户需求信息和产品应用反馈信息，快速决策，及时响应，高效开发研发并推出符合市
场需求变化
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