经营分析☆ ◇688360 德马科技 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造行业(行业) 14.52亿 99.60 4.09亿 99.64 28.16
其他业务(行业) 581.29万 0.40 146.16万 0.36 25.14
─────────────────────────────────────────────────
物流输送分拣核心部件(产品) 9.89亿 67.85 3.15亿 76.70 31.82
智能自动化物流输送分拣系统及其关键 4.50亿 30.86 8908.50万 21.72 19.81
设备(产品)
售后及其他(产品) 1298.33万 0.89 504.90万 1.23 38.89
其他业务(产品) 581.29万 0.40 146.16万 0.36 25.14
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.73亿 73.60 3.12亿 76.08 29.10
外销(地区) 3.79亿 26.00 9664.61万 23.56 25.50
其他业务(地区) 581.29万 0.40 146.16万 0.36 25.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造行业(行业) 13.79亿 99.61 3.18亿 99.62 23.08
其他业务(行业) 545.91万 0.39 121.90万 0.38 22.33
─────────────────────────────────────────────────
物流输送分拣核心部件(产品) 6.38亿 46.10 1.97亿 61.59 30.83
自动化物流输送分拣系统(产品) 4.82亿 34.81 7904.98万 24.74 16.40
自动化物流输送分拣关键设备(产品) 2.52亿 18.19 3941.28万 12.34 15.66
其他及售后(产品) 697.49万 0.50 304.78万 0.95 43.70
其他业务(产品) 545.91万 0.39 121.90万 0.38 22.33
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.75亿 77.67 2.30亿 72.01 21.40
外销(地区) 3.04亿 21.94 8822.21万 27.61 29.05
其他业务(地区) 545.91万 0.39 121.90万 0.38 22.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造行业(行业) 15.24亿 99.61 3.25亿 98.35 21.36
其他(补充)(行业) 601.90万 0.39 546.20万 1.65 90.75
─────────────────────────────────────────────────
物流输送分拣核心部件(产品) 6.29亿 41.11 1.83亿 56.21 29.09
自动化物流输送分拣关键设备(产品) 5.05亿 33.00 7706.08万 23.68 15.26
自动化物流输送分拣系统(产品) 3.86亿 25.26 6367.30万 19.56 16.48
其他(补充)(产品) 601.90万 0.39 546.20万 --- 90.75
其他及售后(产品) 363.40万 0.24 177.14万 0.54 48.74
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.90亿 71.22 2.21亿 66.65 20.24
外销(地区) 4.34亿 28.38 1.05亿 31.70 24.16
其他(补充)(地区) 601.90万 0.39 546.20万 1.65 90.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造行业(行业) 14.77亿 99.60 2.93亿 98.18 19.83
其他(补充)(行业) 589.11万 0.40 543.81万 1.82 92.31
─────────────────────────────────────────────────
物流输送分拣核心部件(产品) 6.23亿 42.02 1.59亿 53.36 25.55
自动化物流输送分拣系统(产品) 4.11亿 27.74 7378.19万 24.73 17.94
自动化物流输送分拣关键设备(产品) 3.75亿 25.31 5208.18万 17.46 13.88
其他及售后(产品) 6729.65万 4.54 781.17万 2.62 11.61
其他(补充)(产品) 589.11万 0.40 543.81万 1.82 92.31
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.43亿 77.07 2.01亿 67.28 17.56
外销(地区) 3.34亿 22.54 9216.60万 30.90 27.58
其他(补充)(地区) 589.11万 0.40 543.81万 1.82 92.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.72亿元，占营业收入的18.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7089.18│ 4.87│
│第二名 │ 5497.70│ 3.77│
│第三名 │ 5230.28│ 3.59│
│第四名 │ 5110.91│ 3.51│
│第五名 │ 4262.83│ 2.92│
│合计 │ 27190.89│ 18.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.09亿元，占总采购额的19.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11322.88│ 10.81│
│第二名 │ 3534.51│ 3.38│
│第三名 │ 2936.91│ 2.80│
│第四名 │ 1660.52│ 1.59│
│第五名 │ 1469.14│ 1.40│
│合计 │ 20923.97│ 19.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
在当前地缘政治的不确定性不断增加，贸易争端、供应链中断和政策调整等问题频繁出现的大环境下，
公司保持战略定力，以既定的全球化战略和创新战略为核心，坚定聚焦在智能物流装备主赛道，用“同心圆
”发展模式，沿着“规模化、数字化、全球化”的发展路线，因势而谋、顺势而动、乘势而上，积极进行技
术、产品及应用创新，积极拓展全球智能物流和智能制造市场，助力国内和海外电商平台、零售企业提升物
流效率与降低成本，并与国际智能物流装备企业同场竞技，为企业的发展持续提供增长动力。报告期内，公
司继续健康发展，取得了稳健的营收及盈利的增长。
公司坚定走符合ESG理念可持续发展的数字化转型之路，以“双碳”目标为公司战略发展目标之一，在
管理创新、技术创新、人才创新等各方面全面贯彻。公司建立了以中央工厂+全球区域工厂的全球制造网络
，以“国家绿色工厂”的中央工厂为核心，在全球推进“数字化+能源管理”转型，持续实现在全球范围内
的能源消耗下降及废气的零排放和清洁水的循环再利用。
公司经过十多年的全球市场业务拓展和布局，具有深耕特定行业、产品性价比高、本地化快速交付和服
务的优势，同时已经积累一定的品牌影响力。报告期内，公司提出了“全球化2.0”战略，把全球化从“业
务全球化”提升到了“战略全球化”，在完成全球营销及制造网络的布局基础上，进一步在战略层面构筑和
清晰了公司在全球的战略发展路径，快速推动品牌和服务本地化落地，积极部署全球业务生态链，全面提升
企业在全球价值链中的地位和影响力。报告期内，公司围绕着“全球化2.0”战略，以客户需求为导向，全
面调整公司的组织架构及人才需求，构建了全新的管理和创新组织架构和人才队伍，形成了国际化、数字化
、年轻化和专业化的全球人才和团队，通过本地化的制造和营销服务网络赋能全球客户，加快产品在全球市
场上的应用和销售，为公司的持续增长提供坚实的基础。
报告期内，公司积极布局“机器人及人形机器人”产业生态链，公司深知核心技术是立足产业的根本，
因此加大研发投入力度，组建了一支由顶尖工程师和科研人员组成的专业团队，聚焦机器人及人形机器人的
关键零部件及关键技术领域的研发和创新。同时，公司积极利用外部资源，与浙江大学、北京信息科技大学
等高等院校就人形机器人核心技术研发及应用进行战略合作，整合外部优势资源，形成了“自主研发+联合
开发”的产学研深度合作模式。
报告期内，公司与“源络科技”等具身智能的人形机器人初创企业达成了战略合作，共同聚焦于人形机
器人的研发、应用、制造与构建产业生态，双方将在智能工厂及智能物流场景中对人形机器人进行全面测试
与深度应用，利用德马科技在智能物流领域的丰富经验，与源络科技的机器人技术相结合，打造出适用于智
能物流场景的人形机器人应用方案，为机器人在物流行业的大规模应用奠定坚实基础。此外，本次合作德马
科技将充分发挥其强大的机电软研发能力，全面布局人形机器人的核心零部件以及大模型在机器人上的应用
，为源络科技提供关键零部件的研发支持。
报告期内，公司持续数字化转型，持续在管理数字化、研发数字化、制造数字化、产品数字化等领域发
力。公司全新部署“飞书”协同工作平台，在该平台上整合营销、财务、项目、研发、制造、人力资源、供
应链等核心业务流程，实现数据实时共享与业务协同，同时通过Deepseek赋能，利用大数据搭建分析智能决
策支持系统，以提供管理层精准数据分析制定战略与运营决策，有效增强公司市场应变能力与运营效益。
报告期内，公司的“智能物流超级未来工厂”也已经结构封顶并交付，该未来工厂是按照绿色节能以及
数字化、智能化、感知化的数字化未来工厂模式进行规划、设计和部署，投产后的工厂将全程自动化运行，
具有精准决策、智能排程、资源自动优化配置等智能化功能。整个工厂架构在物联网下，设备与设备之间、
设备与系统之间实现无缝通信，未来将会是一个高效智能、绿色低碳的现代化、数字化生产空间。公司位于
苏州的“智能驱动及控制”现代化工厂也已经封顶，随着两个新工厂的交付使用，将会进一步提升公司在零
部件智能驱动技及控制技术和产品、数字化整机技术和产品的核心竞争力。
为了进一步加强和促进创新，为创新提供更好的环境和空间，报告期内，公司规划和开工建设了新的科
创中心大楼，将会为创新的各个环节提供保障，未来在科创中心内会入驻公司的多个技术研究院和实验室，
围绕着智能物流先进技术和装备产品、物流机器人及人形机器人产品，涵盖AI、IoT、机器视觉、导航、控
制、大数据算法、具身智能大模型研究及训练等多个专业领域的创新研发，该科创中心将在2025年投入使用
。
公司持续深耕具有全球先进技术的直驱电机核心技术，进一步增强公司在智能物流、人形机器人产品等
核心部件上的竞争力，围绕“智能装备+数字化工厂”的战略布局，优化主营业务结构，强化在核心零部件
端的技术优势和产品竞争能力。围绕着国内和海外业务双轮驱动，在全球范围内持续增强品牌影响力，报告
期内，公司在经营发展、全球业务、科研成果和内部管理也取得了重要的发展和成绩，高效率、高质量地完
成了年度任务。
报告期内，公司的经营模式未发生重大变化，实现营业收入145741.63万元，同比增长5.29%；归属于上
市公司股东净利润9251.92万元，同比增长5.63%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8316
.93万元，同比增长10.97%。
1、全球化2.0战略快速推进，打开全球智能物流新格局
公司是智能物流核心部件、关键设备与智能物流系统解决方案提供商，一直致力于辊筒、直驱型电机等
核心部件以及智能机器人、智能分拣设备等关键设备的研发、设计、制造、销售和服务，是国内领先的智能
物流装备企业。物流装备核心零部件出货量全球市场位居前列。公司研发、制造的智能物流装备广泛应用于
国内外电商、新零售、快递、服装、医药、烟草，以及各行业智能制造工厂等国民经济重点领域。通过智能
物流装备的应用，可切实有效提高物流中心和各行业的智能制造工厂内物流系统的智能化水平，降低全社会
物流运行成本，提高经济运行效率。
公司是行业内最早提出全球化战略并走出去的企业之一，从2010年开始提出并实施全球化战略以来，已
经有十余年海外市场开拓经验，服务了包括Shein、PDD、Shopee、Coupang、MELI、Ozon、Noon、Amazon、U
PS、FedEx等多个全球性电商和快递客户，以及Electrolux等工业制造类客户，2024年海外业务占比26.10%
。
报告期内，在全球化2.0战略的引导下，公司积极部署全球制造网络，目前已经形成了“中央工厂+全球
区域工厂+本地合作组装工厂”的创新布局，在澳大利亚、罗马尼亚设有全资的区域工厂，在美国、马来西
亚等地与当地合作商建立了本地合作组装工厂，充分利用国内制造基地的研发能力和统一批量的规模化生产
优势，辐射海外的区域和组装工厂，提高产品工艺水平，加快推进产品在当地的组装和调试，为关键物流设
备的快速交付和售后服务提供可靠保障，以“本地服务本地”的策略快速响应客户需求。此外，公司拥有覆
盖全球各大洲的营销服务网络，在澳大利亚、罗马尼亚、新加坡、日本、美国、巴西等地设立了海外子公司
，成立了区域营销中心，同时在印度、泰国、智利、俄罗斯、南非印尼等国家设有合作的营销服务中心，在
全球各大洲均能提供本地化的销售与售后服务，在海外客户中积累了良好的口碑。
随着全球化2.0战略的落地，全球制造和营销网络的部署，本地化团队的建立和完善，公司在全球的竞
争力也在快速提升，报告期内，公司中标了中国跨境平台电商企业Shein在北美的首个大型智能物流仓项目
，合同创造单笔订单金额最高纪录，树立了在北美地区的标杆案例，也为中国智能物流装备企业参与全球高
质量竞争树立了样板，开启了中国智能物流装备企业参与全球竞争的业务新格局。
2、持续数字化创新应用，全面提升全球市场竞争力
公司是国内少数涵盖核心部件、关键设备与系统解决方案全产业链的智能物流企业，经过二十余年的技
术积累，已经形成了较强的技术竞争优势，尤其在核心零部件方面具有全球的领先地位。公司始终将技术创
新视为企业的核心竞争力，全面布局物流输送分拣装备产业链，积极将研发成果向产业化转化，在核心部件
、关键设备、系统集成等方面取得了领先的科研成果。报告期内，公司持续在数字化直流电机的驱动及控制
技术等智能物流装备核心部件的关键技术的创新研发，进一步增强公司的技术实力和研发创新能力，同时公
司加快了创新技术和产品的市场转换，一方面巩固智能物流装备核心部件领先地位，另一方面也为公司增长
和高质量发展提供了基础。
智能化的产品输送装备、数字化分拣装备及核心零部件产品在快速迭代。公司持续加大了智能驱动技术
的研发投入，向市场推出了多款数字化DC电机及智能驱动控制卡并落地应用，成为物流行业首家从物流零组
件，到核“芯”动能，再到智能化数字化装备、智能物流解决方案的全产业链的行业专家。
公司紧跟世界智能技术发展趋势，围绕AI+IoT技术进行智能装备产品的技术创新和应用创新，已经形成
品类完整的智能物流装备系列产品，广泛覆盖电商快递到工业智造领域等多个应用场景，尤其在锂电及3C电
子领域的智能物流装备产品和系统得到了进一步加强。
公司加大在工业和服务机器人领域技术的研发创新的投入，携手国内外知名大学和研究机构和国家级博
士后科研工作站、院士工作站共同进行人形机器人核心部件和核心控制技术的研究，聚焦机器人、智能物流
装备及物联网等领域的技术研发和科技成果转化，在机器人的核心算法、控制技术、行业拓展、应用场景创
新上持续进展和突破。报告期内，公司加快了在人形机器人核心部件及整机的产业链和产品的场景应用上创
新和布局，以公司的“机器人技术研究院”为核心，通过自主研发、联合开发、战略合作、并购整合等动作
来加速完善自身的机器人产业链及机器人创新技术及能力。
以物联网、数字孪生以及人工智能技术为核心的“天玑系统”也在全面应用中持续提升。天玑系统向客
户提供了从前端应用到后端售后维保服务的一系列数字化应用场景，帮助提高资产运营效率的数字化解决方
案，通过远程获取、分析设备健康数据及管理和AR场景的维护过程，从而减少系统的非计划停机时间、增加
资产可用性，延长资产寿命，让客户从智能化装备系统中获得最大可能的收益，同时增加了客户的黏性。报
告期内，公司的天玑系统成功完成了与智能AI系统的对接，通过AI大模型的赋能，天玑系统正从单一的设备
管理平台，进化为能够自主学习、动态优化的智能生态系统。在可预见的未来，这套融合了DeepSeek的数字
化运维平台体系，将为全球更多客户提供以数据驱动的决策支持，提升了公司在全球的市场竞争力，推动智
能物流行业向高质量、低成本、可持续的方向发展。
公司已经获得“国家知识产权示范企业”“国家企业技术中心”“国家级绿色工厂”“国家专精特新小
巨人企业”“工信部两化融合贯标企业”“浙江省隐形冠军企业”“国家级制造单项冠军企业”“中国专利
奖优秀奖”“国家服务型制造示范企业”“浙江省科技小巨人”等国家级和省级荣誉，并入选“浙江省重点
工业互联网平台”；报告期内,公司董事长卓序获得了“国家万人计划创业领军人才”荣誉称号，公司获得
了“浙江省高价值专利项目”“浙江省先进（未来）技术创新成果”“浙江省标准领跑者”等省级荣誉。截
至报告期末，公司取得了684项专利和软件著作权，其中发明专利62项，软件著作权49项。
3、以客户需求和客户价值为导向，优化企业的管理和经营效率
报告期内，公司围绕着全球化2.0战略和创新战略，以快速响应全球客户的需求、提升全球客户价值为
导向，对公司的组织架构进行了重组，在营销、财务、项目、研发、制造、人力资源、供应链等核心业务流
程方面进行了全面的优化整合和增速提效，数字化协同工作平台的引入大幅度缩短了业务工作流，提升了客
户满意度。同时公司加强内部体系管理、内控管理和精益管理优化，以降本增效为目标，进一步提升精细化
管理水平。
公司持续推动企业的数字化转型。在飞书数字化协同工作平台上，公司已经打通CRM、PLM、BPM、ERP、
MES等多个信息管理系统，以及内部开发的“I-SELECTR智选系统”“天玑系统”等多个业务信息及工业互联
网平台系统，未来将以数字化管理为核心，在统一的数字化平台上实现高效协同，精准管理，极大地提高企
业信息化管理水平。
报告期内，公司建立和完善了后备人才培养机制，建立了核心人才培养体系和职业发展规划，引入以目
标为导向的绩效和激励体系，同时，为了全球化2.0战略的落地，公司也在全球快速引进管理、营销及技术
创新研发等高精尖人才。公司的年轻化、专业化、国际化管理团队及后备干部团队相对稳定，同时公司重视
文化和价值观的建设，在公司内部形成了人才竞争上岗的良性竞争体系，确保人才的可持续发展，为公司稳
定、健康的长久发展奠定良好基础。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
报告期内，公司的主要业务、主要产品未发生重大变化。
1、主要业务概况
公司主要从事智能物流系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务，是国内智能物
流装备领域的领先企业。公司研发、制造的智能物流装备广泛应用于国内外电商、新零售、快递、服装、医
药、烟草，以及各行业智能制造工厂等国民经济重点领域。通过智能装备的应用，可切实有效提高物流系统
和制造工厂的数字化和智能化水平，降低社会物流运行和生产制造成本，提高经济运行效率。
公司充分发挥在高端智能装备上研发和制造的核心优势，以同心圆多元化的方式，紧紧围绕高端智能装
备，快速拓展行业应用，大力提升在智能物流、智能制造、新能源、工业及服务机器人等行业的核心部件和
关键产品研发、制造、应用和服务能力和竞争能力，以创新技术、数字化的智能产品和解决方案能力来获取
公司业绩的持续增长。
公司的产品研发、制造的智能装备包括具有人工智能+物联网技术的智能输送和分拣机、拣选机器人、
拆码垛机器人、智能物流搬运机器人等，以及穿梭机器人为核心的智能化密集存储货到人拣选一体化系统，
配合公司开发的基于物联网和云技术、大数据技术和AR（增强现实）技术的远程维护和诊断系统，已经接入
AI大模型，为客户提供更先进和更效率的输送分拣一体化的解决方案。
经过二十余年的发展，公司积累了先进的机器人、软件、输送分拣、智能驱动、新能源装备等关键核心
技术，形成了核心部件设计、关键设备制造、软件开发、系统集成的一体化产业链竞争优势，可为物流装备
制造商、系统集成商和终端客户提供从核心部件、关键设备到系统集成的完整解决方案，是覆盖自动化物流
输送分拣装备全产业链的科技创新企业。
2、主要产品及服务
公司的主要产品及服务为核心部件、关键设备和智能物流系统三部分。
2.1智能物流核心部件
公司的智能物流核心部件主要包括输送辊筒、智能驱动单元、直驱电机等，是物流自动化装备和系统的
基本组成单元，公司拥有规模化的生产能力，是目前全球最大的辊筒制造基地之一。产品用于自产的输送分
拣设备，和外销给物流设备制造商或系统集成商。公司已完成对莫安迪的并购，莫安迪掌握先进的直驱型电
机技术、驱动及控制技术等智能物流装备核心部件的关键技术。公司获取直驱型电机技术、驱动及控制技术
和研发人员，可以加速产品迭代和丰富产品类型，可以降低成本，能够扩大产品和服务在快递物流输送分拣
市场的应用，增强竞争优势。
2.2智能物流关键设备
公司的关键设备主要包括智能机器人、智能输送设备（箱式、托盘、垂直等）、智能分拣设备（交叉带
式、滑块式、落袋式、转向轮式、机器人等）等产品。该系列产品的主要客户以智能物流系统集成商为主，
包括今天国际、新松机器人、中集空港、法孚、瑞仕格、范德兰德、大福公司等国内外知名物流系统集成商
和物流装备制造商。
2.3智能物流系统
公司为商业流通及生产制造客户提供自动化、数字化的智能物流整体解决方案。公司拥有行业内资深的
规划专家和实施团队，包括智能仓储、柔性搬运、高速输送与分拣、智能拣选、物流机器人应用以及智能物
流信息系统，应用在仓配一体化中心、生产制造等各个环节，覆盖众多细分领域。核心用户包括Amazon、E-
Bay、Shopee、Coupang、拼多多、希音、得物、京东、华为、顺丰、菜鸟、安踏、百丽、新秀丽、九州通、
广州医药等众多国内外行业标杆企业。
2.4智能工厂物流系统解决方案
随着工业4.0的快速发展，传统物流模式已难以满足现代智能制造对高效、精准和柔性的需求。德马的
智能工厂物流系统解决方案通过集成物联网（IoT）、人工智能（AI）、自动化设备和大数据分析技术，为
企业打造全流程数字化、智能化的物流管理体系，显著提升生产效率和运营水平。典型客户有宁德时代、新
能安、华为、卡特彼勒、爱仕达、格力、伊莱克斯、欧普、金字火腿、五芳斋、森森、美的等。
(二)主要经营模式
报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。
1、销售模式
公司主要采用直接销售的模式面向国内和海外市场销售，根据客户对系统的定制化需求进行设计、制造
、销售和服务。
公司在销售端利用CRM信息化系统，助力公司实现智能化数字化的销售管理变革，在深度赋能的基础上
对客户和市场拓展进行精细化和数字化管理。优化销售流程、缩短销售周期、提升客户服务管理。
系统项目的获取方式主要通过招投标获取方式，获得项目信息后，公司组建包含销售、规划设计、软件
、机械以及电控等专业技术人员在内的项目小组，从技术、商务、财务等角度研讨方案，形成投标书或报价
单。对于协商获取方式，客户向公司发送产品需求，通过比较技术方案、询价、比价的方式确定设备供应商
。
方案规划和设计是系统、关键设备业务销售模式中的核心重点，也是公司获取项目的核心竞争力之一，
方案规划分为项目的整体方案规划设计阶段、系统的仿真设计阶段、方案的细化设计等阶段。包含了相关设
备的机械设计、整体系统的电控设计和系统的控制软件设计，形成完整的，机电软一体的智能化输送分拣系
统设计方案。
公司目前已经实现了从项目售前阶段到项目实施阶段以及售后阶段的全过程数字化。项目信息设计、生
产、安装和调试阶段被不断丰富，实时保存在一个相同数据平台中。项目可以基于这些数据作为基础，在PL
M、ERP、BPM、控制系统及供应链管理中实现了无缝的信息互联，从而实现了一个可以持续改进，并不断迭
代的自动控制数据库。
2、研发和创新模式
2.1公司设计和开发来源于市场预测、和全球领先企业沟通合作或技术调研。对于新产品需求及新技术
，营销中心根据公司的战略规划及发展趋势，对市场现有产品及所需产品通过对市场调查结果的分析，并结
合知识产权部门对产品专利数量、关键技术、地域分布等相关信息的结合，提出《市场预测报告》；对于合
同评审，主要为有技术开发需求的合同或订单（包括技术协议）；对于技术调研，主要为根据内外反馈的信
息提出产品开发、技术开发建议。对研发需求进行初步审核后，研究部门将指派技术人员协同提案人编写可
行性分析报告，并组织相关专家进行评审，如通过则予以立项。
2.2项目立项后，将成立研发项目组，项目经理组织跨部门团队，按要求编写项目总体方案和进度表。
项目总体方案通过审核后，项目经理进行任务分配和计划安排。技术负责人根据产品开发计划，组织研发人
员进行新产品设计，按管理要求输出全套设计文件并对文件的质量负责，采购部进行物料采购规划。项目经
理按项目管理计划进行项目监控，保障项目有序推进。对于部分关键技术、关键零部件设计，需先行通过实
验验证、优化。详细设计包括电控设计、机械设计、软件开发、文档资料编写等环节，各职能部门按要求输
出阶段交付物，详细设计完成后需提交评审和审核，如通过，则进行产品试制。
2.3产品试制阶段，项目组提出测试要求，采购人员根据设计输出的BOM清单以及《项目计划下推表》，
完成物料采购；质量部门进行物料的来料检验，保障新产品物料质量；物料到厂后，生产部门及时安排样机
试制，技术人员全程指导；工艺负责人组织工艺工程师进行制造工艺设计；样机试制完成后，由质量部门进
行样机的安装质量检测，保障样机质量，测试人员协同试制负责人编写测试方案，相关测试方案通过评审后
，将进行零件加工、装配、调试、测试等。如试制过程中出现问题，则可能变更产品设计。通过不断测试，
产品最终得以定型。产品设计确认后，研发项目管理（专员）发起新产品技术发布流程，完成新产品技术发
布，在后续生产运用中，将根据客户的需求、安全及环境性能的改变及时进行设计更新和持续改进。
3、生产及服务模式
对于系统、关键设备类业务，公司实行项目管理制，以销定产，根据客户需求进行设计、制造和销售，
在获取项目后，公司的生产过程可以分为生产加工、现场实施、售后服务三个阶段。对于核心部件业务，公
司实行“以销定产”的生产模式进行核心部件的生产。制造部门制定详细的生产计划，进行生产调度、管理
和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，确保生产计划能够顺利完成。“以销定产”的生产模式可
使公司根据订单情况来安排生产和原材料采购，有效控制原材料的库存量和采购成本，减少资金占用，最大
限度提高公司的经营效率。
4、采购模式
公司主要采用“以产定购”的采购模式。公司采购的原材料主要包括单机（如电机、皮带机等）、电气
元件、金属材料、以及其他机械零部件等。
公司按照质量管理体系的要求，制定了严格的采购管理制度，从供应商选择、物料计划编制、采购计划
编制、采购工作方式等方面对物料采购工作进行管理。供应商管理部门负责供应商的评审、采购价格的协商
、合格供应商质量能力的保持和持续改进，生产部门按照物料计划实施具体采购订单的下达，品质管理部门
负责对采购物资实施验证。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
报告期内，公司的主营业务为智能装备的研发、设计、制造、销售和服务，智能装备包括智能物流系统
、物流机器人等关键设备、核心部件。公司主要产品属于《战略性新兴产业分类与国际专利分类参照关系表
（2021）（试行）》中“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”；属于《数字经济及其核心产业统
计分类（2021）》中“智能制造”中的“数字化通用、专用设备制造”产业。
当今世界，现代物流系统已成为集物流
|