经营分析☆ ◇688360 德马科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化物流输送分拣系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造行业(行业) 13.79亿 99.61 3.18亿 99.62 23.08
其他业务(行业) 545.91万 0.39 121.90万 0.38 22.33
─────────────────────────────────────────────────
物流输送分拣核心部件(产品) 6.38亿 46.10 1.97亿 61.59 30.83
自动化物流输送分拣系统(产品) 4.82亿 34.81 7904.98万 24.74 16.40
自动化物流输送分拣关键设备(产品) 2.52亿 18.19 3941.28万 12.34 15.66
其他及售后(产品) 697.49万 0.50 304.78万 0.95 43.70
其他业务(产品) 545.91万 0.39 121.90万 0.38 22.33
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.75亿 77.67 2.30亿 72.01 21.40
外销(地区) 3.04亿 21.94 8822.21万 27.61 29.05
其他业务(地区) 545.91万 0.39 121.90万 0.38 22.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造行业(行业) 15.24亿 99.61 3.25亿 98.35 21.36
其他(补充)(行业) 601.90万 0.39 546.20万 1.65 90.75
─────────────────────────────────────────────────
物流输送分拣核心部件(产品) 6.29亿 41.11 1.83亿 56.21 29.09
自动化物流输送分拣关键设备(产品) 5.05亿 33.00 7706.08万 23.68 15.26
自动化物流输送分拣系统(产品) 3.86亿 25.26 6367.30万 19.56 16.48
其他(补充)(产品) 601.90万 0.39 546.20万 --- 90.75
其他及售后(产品) 363.40万 0.24 177.14万 0.54 48.74
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 10.90亿 71.22 2.21亿 66.65 20.24
外销(地区) 4.34亿 28.38 1.05亿 31.70 24.16
其他(补充)(地区) 601.90万 0.39 546.20万 1.65 90.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造行业(行业) 14.77亿 99.60 2.93亿 98.18 19.83
其他(补充)(行业) 589.11万 0.40 543.81万 1.82 92.31
─────────────────────────────────────────────────
物流输送分拣核心部件(产品) 6.23亿 42.02 1.59亿 53.36 25.55
自动化物流输送分拣系统(产品) 4.11亿 27.74 7378.19万 24.73 17.94
自动化物流输送分拣关键设备(产品) 3.75亿 25.31 5208.18万 17.46 13.88
其他及售后(产品) 6729.65万 4.54 781.17万 2.62 11.61
其他(补充)(产品) 589.11万 0.40 543.81万 1.82 92.31
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.43亿 77.07 2.01亿 67.28 17.56
外销(地区) 3.34亿 22.54 9216.60万 30.90 27.58
其他(补充)(地区) 589.11万 0.40 543.81万 1.82 92.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造行业(行业) 7.63亿 99.47 2.14亿 98.60 28.02
其他(补充)(行业) 408.61万 0.53 304.03万 1.40 74.41
─────────────────────────────────────────────────
物流输送分拣核心部件(产品) 3.27亿 42.68 9536.86万 43.98 29.14
自动化物流输送分拣关键设备(产品) 2.38亿 31.05 7229.33万 33.34 30.36
自动化物流输送分拣系统(产品) 1.82亿 23.78 4425.95万 20.41 24.27
其他及售后(产品) 1502.54万 1.96 186.99万 0.86 12.45
其他(补充)(产品) 408.61万 0.53 304.03万 1.40 74.41
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.52亿 71.96 1.37亿 63.03 24.76
外销(地区) 2.11亿 27.51 7712.65万 35.57 36.56
其他(补充)(地区) 408.61万 0.53 304.03万 1.40 74.41
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.70亿元，占营业收入的19.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7957.66│ 5.75│
│第二名 │ 6596.32│ 4.77│
│第三名 │ 5902.43│ 4.26│
│第四名 │ 3258.65│ 2.35│
│第五名 │ 3252.39│ 2.35│
│合计 │ 26967.45│ 19.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.18亿元，占总采购额的20.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11736.98│ 11.02│
│第二名 │ 2976.75│ 2.80│
│第三名 │ 2574.33│ 2.42│
│第四名 │ 2526.56│ 2.37│
│第五名 │ 1967.86│ 1.85│
│合计 │ 21782.48│ 20.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司的主营业务为智能装备的研发、设计、制造、销售和服务，智能装备包括智能物流系统、物流机器
人等关键设备、核心部件。公司主要产品属于《战略性新兴产业分类与国际专利分类参照关系表（2021）（
试行）》中“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”；属于《数字经济及其核心产业统计分类（20
21）》中“智能制造”中的“数字化通用、专用设备制造”产业。
公司是智能物流系统解决方案与关键设备、核心部件的提供商，所处的是智能物流装备行业。公司一直
致力于智能物流装备系统、机器人等关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务，是国内智能
物流装备领域的领先企业。公司研发、制造的智能物流装备广泛应用于电商快递、服装、医药、烟草、新零
售，以及各行业的智能制造工厂等多个国民经济重点领域，面向国民经济需求。通过智能物流装备的应用，
可切实有效提高物流中心和各行业的智能制造工厂内物流系统的智能化水平，降低社会物流运行成本，提高
经济运行效率。
当今世界，现代物流系统已成为集物流、信息流和价值流于一体的离散、随机和并发的复杂系统。在全
球化、互联网技术和电子商务的多重推动下，小批量、多批次、高频率物流服务成为物流产业发展的必然趋
势。信息技术成为现代物流行业的核心，物流智能化和自动化、资源整合和全过程优化更成为了发展方向。
高密度存储、高效输送、分拣和拣选、巨大订单日处理量、降低劳动强度和节省用工数量，已成为现代物流
行业发展的重要目标。物流作为国民经济的动脉系统，其发展水平已成为衡量国家现代化程度和综合国力的
重要标志之一。
政策助力行业高质量发展，智能物流装备升级换代在即，2024年，中央财经委员会第四次会议国家主席
习近平发表重要讲话强调，加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，要鼓励引导新一轮大规模设备
更新和消费品以旧换新。物流是实体经济的“筋络”，联接生产和消费、内贸和外贸，必须有效降低全社会
物流成本，增强产业核心竞争力，提高经济运行效率。推动新一轮“大规模设备更新”，有效降低全社会物
流成本，对于智能物流装备的升级换代至关重要，是降本增效、推动供应链体系高质量发展的重大抓手。
当前智能物流装备行业发展良好，市场需求规模仍有较大空间，同时跨境电商带动智能物流需求，海外
市场前景广阔，中国跨境电商平台具有国内成熟互联网运营经验和优质供应链加持，以Shein、Temu、Tikto
k为代表的中国跨境电商平台崛起，迅速在海外扩张。为了提高时效性和用户满意度，Shein、Temu等跨境电
商平台将物流中心重心从国内向国外转移，计划在海外建立更多的大型配送中心，将带动智能物流需求提升
。
1、主要业务概况
报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。
公司主要从事智能物流系统、关键设备及其核心部件的研发、设计、制造、销售和服务，是国内智能物
流装备领域的领先企业。公司研发、制造的智能物流装备广泛应用于国内外电商、新零售、快递、服装、医
药、烟草，以及各行业智能制造工厂等国民经济重点领域。通过智能装备的应用，可切实有效提高物流系统
和制造工厂的数字化和智能化水平，降低社会物流运行和生产制造成本，提高经济运行效率。
公司充分发挥在高端智能装备上研发和制造的核心优势，以同心圆多元化的方式，紧紧围绕高端智能装
备，快速拓展行业应用，大力提升在智能物流、智能制造、新能源、锂电工艺、工业及服务机器人等行业的
产品研发、制造、应用和服务能力和竞争能力，以创新技术、数字化的智能产品和解决方案能力来获取公司
业绩的持续增长。
公司的产品研发、制造的智能装备包括具有人工智能+物联网技术的智能输送和分拣机、拣选机器人、
拆码垛机器人、智能物流搬运机器人等，以及穿梭机器人为核心的智能化密集存储货到人拣选一体化系统，
配合公司开发的基于物联网和云技术、大数据技术和AR（增强现实）技术的远程维护和诊断系统，为客户提
供先进和高效率的输送分拣一体化的解决方案。
经过二十余年的发展，公司积累了先进的机器人、软件、输送分拣、智能驱动、新能源装备等关键核心
技术，形成了核心部件设计、关键设备制造、软件开发、系统集成的一体化产业链竞争优势，可为物流装备
制造商、系统集成商和终端客户提供从核心部件、关键设备到系统集成的完整解决方案，是覆盖自动化物流
输送分拣装备全产业链的科技创新企业。
2、主要产品及服务
公司的主要产品及服务为核心部件、关键设备和智能物流系统三部分。
2.1智能物流核心部件
公司的智能物流核心部件主要包括输送辊筒、智能驱动单元、直驱电机等，是物流自动化装备和系统的
基本组成单元，公司拥有规模化的生产能力，是目前全球最大的辊筒制造基地之一。产品用于自产的输送分
拣设备，和外销给物流设备制造商或系统集成商。报告期内，公司实现对莫安迪的并购，莫安迪掌握先进的
直驱型电机技术、驱动及控制技术等智能物流装备核心部件的关键技术。公司获取直驱型电机技术、驱动及
控制技术和研发人员，可以加速产品迭代和丰富产品类型，可以降低成本，能够扩大产品和服务在快递物流
输送分拣市场的应用，增强竞争优势。
2.2智能物流关键设备
公司的关键设备主要包括智能机器人、智能输送设备（箱式、托盘、垂直等）、智能分拣设备（交叉带
式、滑块式、落袋式、转向轮式、机器人等）等产品。该系列产品的主要客户以智能物流系统集成商为主，
包括今天国际、新松机器人、中集空港、法孚、瑞仕格、范德兰德、大福公司等国内外知名物流系统集成商
和物流装备制造商。
2.3智能物流系统
公司为商业流通及生产制造客户提供自动化、数字化的智能物流整体解决方案。公司拥有行业内资深的
规划专家和实施团队，包括智能仓储、柔性搬运、高速输送与分拣、智能拣选、物流机器人应用以及智能物
流信息系统，应用在仓配一体化中心、生产制造等各个环节，覆盖众多细分领域。核心用户包括Amazon、E-
Bay、Shopee、Coupang、拼多多、希音、得物、京东、华为、顺丰、菜鸟、安踏、新秀丽、九州通、广州医
药等众多国内外行业标杆企业。
2.4新能源锂电装备及整厂系统解决方案
公司加强在新能源锂电池工厂关键工艺装备的制造和应用，从研发、生产、到销售服务，为客户提供数
智化的整厂系统解决方案、关键装备和核心部件。客户包括新能源行业的系统集成商，与锂电制造行业的终
端客户，如宁德时代、新能安等。
3、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司所处的自动化物流装备行业，除了标准化模块化的关键设备和核心装备外，主要为客户提供自动化
输送和分拣的系统解决方案，根据客户对系统的定制化需求进行设计、制造、销售和服务。
3.1产品技术品牌逐步增强，公司优势地位不断夯实
公司作为国内物流装备行业的领先企业，始终将技术创新视为企业的核心竞争力，全面布局物流输送分
拣装备产业链，积极将研发成果向产业化转化，在核心部件、关键设备、系统集成等方面取得了领先的科研
成果，具备较强的技术竞争优势。自主研发并积累了国际先进的输送分拣技术、驱动技术等关键核心技术，
形成了核心部件设计、关键设备制造、软件开发、系统集成的一体化产业链竞争优势。
报告期内，公司主营业务收入主要来源于物流装备系列产品，是全球物流行业优势企业之一，公司主要
面向全球各行业优质头部客户，主要多为中高端国际知名企业及大型控股企业，覆盖电商、快递、服装、医
药、新零售、智能制造等各个行业。
公司在物流装备细分行业的产品性能、技术水平、品牌影响力等方面具有一定竞争力，报告期内，公司
凭借在技术创新、工艺流程、数字化制造，以及市场和服务的领先优势，获得了中国物流与采购联合会装备
委员会颁发的“物流技术推荐品牌（2024年度）”，公司产品主要应用于物流领域、电商领域等高端领域并
拥有较高的市场份额。公司物流装备系列产品已应用于国内并出口至全球多个国家和地区。随着公司应用行
业的进一步扩大以及公司面向不同行业、不同领域新业态的不断推出，公司产品销售规模及市场占有率有望
持续、稳步扩大。
3.2数字化赋能降本增效，打造公司核心竞争力
公司凭借20多年的发展基础和智慧积聚，将互联网、物联网、大数据、人工智能技术，与制造技术深度
融合；加强数字孪生技术在智能物流、智能制造系统上的应用研发，将以人工智能+物联网为代表的智能化
和数字化技术应用于德马输送分拣等产品中，打造新一代的具备人工智能和物联网技术的物流装备产品，启
动了以物联网技术和数字孪生技术为核心的“天玑系统”在全球项目中的应用，利用数字化虚拟技术突破物
理界限，保障了公司在全球各项目中智能化系统的顺利安全运行。发布了智能托盘输送机、数字化辊筒等具
备数字化技术的新一代产品。
通过信息流自动化将各系统之间集成，形成了从市场、项目招投标、商务合同、订单处理、研发设计、
工艺规划到生产制造、产品交付、运维服务、报废回收等整体闭环的全面数字化，实现数字化销售、数字化
设计、数字化排产，以及数据驱动设备的全自动生产运营模式，大幅度提升公司各大生产基地数字化工厂生
产效率。随着公司数字化技术不断的升级迭代，高效、精益的制造能力将进一步提升公司行业地位。同时，
基于公司自身数字化转型相关技术成果和应用案例，公司已将数字化工厂整体解决方案业务迅速商业化落地
，数字化工厂对外实施的实力得到可客户的认可。
3.3打造海外制造销售网络，加强全球市场竞争力
公司是行业内最早提出全球化战略并走出去的企业之一，已经有十余年海外业务经验，在全球化战略的
引导下，公司积极部署全球制造网络，目前已经形成了“中央工厂+全球区域工厂+本地合作组装工厂”的创
新布局，在澳大利亚、罗马尼亚设有全资的区域工厂，在美国、马来西亚等地与当地合作商建立了本地合作
组装工厂，充分利用国内制造基地的研发能力和统一批量的规模化生产优势，辐射海外的区域和组装工厂，
提高产品工艺水平，加快推进产品在当地的组装和调试，为关键物流设备的快速交付和售后服务提供可靠保
障，以“本地服务本地”的策略快速响应客户需求。此外，公司拥有覆盖全球各大洲的销售服务网络，在罗
马尼亚、澳大利亚等地设有全资的区域制造工厂，在韩国、俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚、美国等地设有
本地合作组装工厂，在美国、新加坡、印度、泰国、巴西、日本等国家设有营销服务中心，在全球各大洲均
有本地合作伙伴提供销售与售后服务，在海外客户中积累了良好当的口碑。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司高度重视高端智能装备技术的发展，长期致力于智能物流及智能制造装备前沿技术和关键技术的研
发，全面布局智能物流装备产业链，积极将研发成果向产业化转化，助力国民经济转型升级。率先在行业内
成立了专业研究先进物流装备和技术的专业研究院，公司的技术中心被认定为“国家技术中心”。公司拥有
“浙江领军型创新团队”，报告期内，公司拥有研发人员252人，涵盖AI、IoT、机器视觉、导航、大数据算
法、软件、光学、机械、电子、控制及自动化、电化学、新能源等多个专业领域，公司已形成一支由系统规
划设计、系统集成、机械设计、机械制造、软件开发、电控开发等工程师组成的优秀研发和工程队伍，具备
雄厚的创新研发实力。
公司具有较强的研发能力，经过长期攻坚取得了一系列关键核心技术，其中输送分拣技术、驱动技术处
于国际先进水平。公司拥有包括输送分拣技术、驱动技术、机器人技术和软件技术等共54项核心技术，并已
经取得相关专利及软件技术认证。截至报告期末，公司在智能部件和装备、物流机器人、智能输送和分拣、
智能控制、智能驱动及软件等方面，公司取得了603项专利和软件著作权，其中发明专利49项，软件著作权4
6项。主持制定1项国家标准、1项行业标准、2项浙江制造标准；所开发的多项装备获得国家、省政府、行业
奖励，在国内外同行业企业的竞争中已形成了较强的竞争优势。
公司除了进行产品技术研发外，还集中资源开始进行智能化和数字化在物流装备上的应用研发，将以人
工智能+物联网为代表的智能化和数字化技术应用于德马输送分拣等产品中，打造新一代的具备人工智能+物
联网技术的物流装备产品，公司结合自身智能物流装备的特点，自主开发了更加稳定的“SCADA数据采集与
监视控制系统”，目前已经在项目中试用，该系统采用了先进的遥测技术，实现了对设备数据的采集及控制
，随着物流行业信息化、智能化的发展，SCADA的需求会越来越多，将实现单一设备在线化、网络化，最终
打破传统的数据采集、整理、汇总、分类、统计、分析乃至决策等整个价值链的低效模式。
2.报告期内获得的研发成果
截至报告期末，公司已获授权49项发明专利、465项实用新型专利、43项外观设计专利、46项软件著作
权。
3.研发投入情况
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入总额较上年同期增长35.75%，主要系莫安迪并入所致。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司已经在核心技术、产业链、产品和解决方案、研发、全球化运营及客户资源等都积聚了一定的竞争
优势，具体表现为：
1、核心技术行业领先，持续研究开发投入
公司拥有自主研发的“从核心软硬件到系统集成”的完整技术链条，输送分拣技术、驱动技术两大类关
键核心技术处于国际先进水平，公司拥有包括输送分拣技术、驱动技术、机器人技术和软件技术等共54项核
心技术，并已经取得相关专利及软件技术认证；国家级“中国专利奖优秀奖”、“国家服务型制造示范企业
”等荣誉。公司高度重视技术在企业发展中的重要性，率先在行业内成立了专业研究先进物流装备和技术的
专业研究院，并被认定为“国家级企业技术中心”“省级重点企业研究院”，并且为了推动了公司创新技术
性人才培养和公司创新发展，董事长组织公司多位资深的技术型骨干，在研究院内成立劳模工匠创新工作室
，围绕着物流设备标准化、模块化、绿色化和智能化等目的进行不断的技术创新，大大提升了企业研发的效
率和研发完成后的测试及改进，真正实现了研发团队专业领域的攻坚能力。
2、优质客户资源储备，全球化营销服务能力
经过多年的发展，公司逐渐建立了优质的客户群体。物流装备投资额大、系统工程复杂，下游客户选择
供应商时，通常采取严格的采购认证制度，需要经过业绩认证考察、工艺技术学习理解、技术方案匹配性试
验等环节，而供应商一旦通过下游客户的采购认证，通常可以与其建立长期稳定的合作关系。优质的核心客
户不但为公司提供了稳定可观的经济效益，还树立了公司在业内的良好口碑与高端的品牌形象。公司的核心
用户包括Amazon、E-Bay、Shopee、Coupang、拼多多、希音、得物、京东、华为、顺丰、菜鸟、安踏、百丽
、新秀丽、九州通、广州医药等众多国内外行业标杆企业，还包括今天国际、达特集成、中集空港、法孚、
瑞仕格、范德兰德、大福公司等国内外知名物流系统集成商和物流装备制造商。公司拥有覆盖全球各大洲的
销售服务网络，在罗马尼亚、澳大利亚等地设有全资的区域制造工厂，在韩国、俄罗斯、马来西亚、印度尼
西亚、美国等地设有本地合作组装工厂，在美国、新加坡、印度、泰国、巴西、日本等国家设有营销服务中
心，在全球各大洲均有本地合作伙伴提供销售与售后服务，在海外客户中积累了良好当的口碑。公司建立了
适合国际市场的标准化、模块化产品体系，以适应全球销售、运输、现场安装、售后服务的特点和要求。公
司已积累了近两百个海外客户，充分利用中国基地的研发能力和大规模制造优势，为国际客户提供高性价比
的核心部件、关键设备及系统集成解决方案。
3、系统项目经验丰富，产品构筑品牌优势
物流输送分拣装备是一种集光、机、电、信息技术为一体的现代化装备，技术集成能力要求高，定制化
特点突出。公司是国内较早从事物流输送分拣系统集成解决方案的公司之一，依托其完整的技术链条及产业
链优势，能够根据客户需求，快速提供标准化和模块化程度相对较高的系统集成解决方案。近年来，公司为
包括希音、京东等在内的众多国内外电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制造行业标杆
客户完成了超过1,000个以上系统集成项目。相比国际知名物流装备供应商，公司更了解国内市场客户的需
求、产品服务更具备性价比，并能够针对其需求进行快速响应，售后运营维护更贴近客户实际，所出具的解
决方案具备较强的竞争优势。公司一直坚持提供高品质的产品和服务。国内大部分公司，仅从事装备制造或
系统集成，或仅服务于某一特定行业的客户，公司所提供的产品和服务涵盖核心部件、关键设备和系统集成
解决方案具备较强的产业链竞争优势。公司深耕行业二十多年，凭借着高品质的产品和服务，形成良好的市
场口碑，在行业建立了强大的品牌影响力。公司始终把满足客户高质量要求、交付高品质产品放在首位，坚
持“精益求精”的理念，打造坚实可靠的合作伙伴形象。
4、团队管理经验丰富，人才培养机制完备
公司核心管理层具有丰富的行业经验并长期任职，核心技术团队具备丰富的物流装备技术理论和实践经
验，长期保持稳定。在核心管理层和核心技术人员的领导下，公司成功把握物流装备快速发展的行业机遇期
，营业收入和利润水平快速提升；始终坚持以创新驱动企业发展战略，不断研发、设计满足行业需求的高端
物流输送分拣装备，这使得公司拥有了业内少有的完整技术链和产业链，具备较强的竞争优势；率先实施全
球化战略，建立领先的竞争优势，为公司后续持续增长奠定坚实基础。此外，公司构建科学的人力资源管理
体系、多层次系统化的培训机制、不断完善的人才梯队建设等，并通过对管理层及核心人员股权激励，激发
管理层及核心人员的积极性，推动公司长期稳健发展。
四、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司持续以“规模化、数字化、全球化”战略为核心，以科技创新和数字化变革为发展动能
，在建设全球化的制造、销售和服务网络的同时快速扩大市场。报告期内，公司的经营模式未发生重大变化
，取得了较好的经营业绩，报告期内实现营业收入69,447.92万元，较上年同期增长11.39%，实现归属于上
市公司股东的净利润8,486.59万元，较上年增长76.87%。公司坚持数字化转型，以“互联网+物联网的全球
化企业”为目标，进一步巩固智能物流行业的龙头地位，积极拓展新行业、新领域，保持既有业务稳定和持
续增长。
1、公司坚持创新驱动市场的理念，将集中优势资源，大力发展数字化和智能化的核心部件，面向产业
上游，协调各种资源突破关键核心技术，解决行业卡脖子技术难题，公司将紧跟世界领先智能技术发展趋势
，进行智能化和数字化在物流装备上的应用研发，将以人工智能+物联网为代表的智能化和数字化技术应用
于德马输送分拣等产品中，打造新一代的具备人工智能+物联网技术的物流装备产品，公司将通过一系列先
进技术、先进产品、先进制造工艺的探索和研发，保持行业领先优势。除了保持国际先进和核心技术，如智
能驱动技术、模块化输送机技术、智能机器人技术外，公司将在加大在数据通信技术、传感器技术、电子控
制技术、新能源智能装备、储能技术装备的研发和行业的应用研究。实现核心技术的自主可控，补足产业链
短板，为公司的持续发展实现基础性、战略性支撑。
2、公司持续洞察制造企业升级转型的需求，深耕智能制造应用解决方案，以成为客户最佳合作伙伴为
愿景，通过数字化智能化的创新技术为细分领域的智能制造赋能，为客户提供智能数字化产品和智能制造解
决方案，助力制造企业向高端化、智能化、现代化转型，实现企业的降本增效，提升企业竞争力。进一步推
动“中国制造”向“中国智造”的转型升级。
3、报告期内，公司进一步推出“全球化2.0战略”，快速推动全球化布局，进一步完善在全球的全球制
造网络、研发网络和营销服务网络，为海外客户及中国跨境电商出海提供高质量的快速交付和本地化服务，
降低海外运营成本，扩大全球营运优势，提升德马在全球的竞争力，加强与全球的伙伴和客户的合作与交流
，共同应对全球性挑战，实现互利共赢。
4、聚焦企业环境责任及社会责任，关注合规与商业道德、气候行动、资源保护、价值链责任,携手员工
、社区、生态圈、合作伙伴与用户,持续推进绿色低碳与技术创新的融合。具有人工智能技术的智能物流和
新能源全新一代产品将会相继发布；零碳数字化工厂将按计划投产；公司在欧洲的低碳新车间已经启用；在
澳洲的零碳新工厂将会开工建设，为德马的高质量发展、持续增长注入新的动力。
随着新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新有效降低全社会物流成本的政策出台，物流作为实体经济
的“筋络”，联接生产和消费、内贸和外贸，其中智能物流装备部署和升级换代至关重要，是电商、快递、
医药、物流、智能制造等领域内诸多企业的降本增效、推动供应链体系高质量发展的重大抓手。作为中国智
能物流装备全产业链的领先企业，公司会牢牢抓住这次国家政策红利叠加的重大历史新机遇，乘势而上、做
强做优。近年来，公司以国家级企业技术中心为依托，不断加大研发投入，持续加强数字化技术在智慧物流
、智能制造等领域的创新与应用，为智能装备的数字化升级换代及产业的可持续绿色发展注入强劲动力。以
设备更新、物流降本为契机，公司进一步推动人工智能及物联网技术在物流装备及系统中的应用，以高精尖
的智能物流装备及定制化的物流解决方案，竭尽全力打通供应链物流的关键节点，为降低全社会物流成本，
提升经济运行效率做出积极贡献。
公司充分发挥创新研发优势，持续科技创新、产品创新、模式创新，进一步强化从核心软硬件到系统集
成的产业链优势；秉持全球化格局，持续推进国际化战略，积极开拓国际化市场，提升公司在全球智能物流
和智能制造行业的市场占有率，形成全球品牌、全球销售、全球服务的经营格局。通过践行低碳理念、参与
行业标准制定等赋予品牌新价值，以产品标准化、服务本地化、品牌国际化为导向进一步融入“双循环”新
发展格局，用智能制造、数字创新和品牌价值打造全球一流企业。公司营业收入和净利润将保持快速增长态
势，智能制造业务、数字能源业务和国际化业务将成为业绩新增长点。
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