经营分析☆ ◇688369 致远互联 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台及云服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
协同管理软件产品(产品) 2.86亿 84.68 1.57亿 76.39 54.71
技术服务(产品) 5117.12万 15.15 4812.50万 23.48 94.05
市场赞助服务(产品) 58.43万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.12亿 33.04 6380.83万 31.09 57.16
华东(地区) 9219.96万 27.29 5579.39万 27.18 60.51
西部(地区) 7097.12万 21.01 4580.94万 22.32 64.55
华南(地区) 2978.82万 8.82 1848.78万 9.01 62.06
华中(地区) 2008.60万 5.94 1345.50万 6.56 66.99
东北(地区) 1319.07万 3.90 789.17万 3.84 59.83
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.83亿 83.84 1.57亿 76.49 55.34
经销(销售模式) 5402.67万 15.99 4790.71万 23.38 88.67
其他(销售模式) 58.43万 0.17 26.42万 0.13 45.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件行业(行业) 8.44亿 99.72 5.42亿 99.69 64.20
其他业务(行业) 234.55万 0.28 170.53万 0.31 72.71
─────────────────────────────────────────────────
协同管理软件产品:A8系列(产品) 6.09亿 71.93 3.76亿 69.22 61.80
技术服务(产品) 1.24亿 14.60 1.12亿 20.57 90.47
协同管理软件产品:G6系列(产品) 5630.96万 6.65 3163.79万 5.82 56.19
协同管理软件产品:A9系列(产品) 2049.26万 2.42 1404.55万 2.58 68.54
协同管理软件产品:第三方产品(产品) 1263.00万 1.49 -887.95万 -1.63 -70.30
协同管理软件产品:A6系列(产品) 1245.85万 1.47 888.81万 1.63 71.34
协同管理软件产品:其他产品(产品) 974.98万 1.15 808.59万 1.49 82.93
其他业务(产品) 234.55万 0.28 170.53万 0.31 72.71
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.51亿 29.65 1.38亿 25.36 54.93
西部(地区) 2.08亿 24.53 1.45亿 26.74 70.01
华北(地区) 2.01亿 23.71 1.25亿 23.05 62.44
华南(地区) 9879.10万 11.67 7248.49万 13.33 73.37
华中(地区) 5037.49万 5.95 3583.12万 6.59 71.13
东北(地区) 3568.87万 4.22 2505.17万 4.61 70.20
其他业务(地区) 234.55万 0.28 170.53万 0.31 72.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.27亿 85.90 4.50亿 82.83 61.93
经销(销售模式) 1.17亿 13.83 9163.93万 16.86 78.29
其他业务(销售模式) 234.55万 0.28 170.53万 0.31 72.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
协同管理软件产品(产品) 3.39亿 84.34 2.33亿 79.16 68.68
技术服务(产品) 6140.03万 15.27 6010.80万 20.43 97.90
市场赞助服务(产品) 133.29万 0.33 --- --- ---
其他(补充)(产品) 24.88万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.39亿 34.53 1.05亿 35.53 75.32
华东(地区) 9971.18万 24.80 6668.08万 22.65 66.87
西部(地区) 7347.12万 18.27 5507.93万 18.71 74.97
华中(地区) 3826.63万 9.52 2912.61万 9.89 76.11
华南(地区) 3562.14万 8.86 2610.40万 8.87 73.28
东北(地区) 1595.90万 3.97 1278.80万 4.34 80.13
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.57亿 88.90 2.55亿 86.63 71.30
经销(销售模式) 4305.77万 10.71 3408.21万 11.58 79.15
其他(销售模式) 133.29万 0.33 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 24.88万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件行业(行业) 10.42亿 99.74 7.13亿 99.71 68.42
其他业务(行业) 270.38万 0.26 206.36万 0.29 76.32
─────────────────────────────────────────────────
协同管理软件产品:A8系列(产品) 7.67亿 73.45 5.15亿 72.07 67.15
技术服务(产品) 1.31亿 12.57 1.23亿 17.19 93.59
协同管理软件产品:G6系列(产品) 8409.63万 8.05 5815.42万 8.13 69.15
协同管理软件产品:第三方产品(产品) 2828.06万 2.71 -1088.87万 -1.52 -38.50
协同管理软件产品:A6系列(产品) 1706.49万 1.63 1561.24万 2.18 91.49
协同管理软件产品:A9系列(产品) 1388.50万 1.33 1185.44万 1.66 85.38
其他业务(产品) 270.38万 0.26 206.36万 0.29 76.32
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.97亿 28.44 2.04亿 28.57 68.74
华东(地区) 2.64亿 25.30 1.76亿 24.62 66.62
西部(地区) 2.34亿 22.41 1.68亿 23.51 71.82
华南(地区) 1.17亿 11.23 7919.64万 11.08 67.53
华中(地区) 8715.44万 8.34 5920.13万 8.28 67.93
东北(地区) 4207.07万 4.03 2609.33万 3.65 62.02
其他业务(地区) 270.38万 0.26 206.36万 0.29 76.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.41亿 80.54 5.27亿 73.73 62.65
经销(销售模式) 2.01亿 19.20 1.86亿 25.98 92.61
其他业务(销售模式) 270.38万 0.26 206.36万 0.29 76.32
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.40亿元，占营业收入的4.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 981.81│ 1.16│
│客户二 │ 840.69│ 1.00│
│客户三 │ 822.96│ 0.97│
│客户四 │ 687.25│ 0.81│
│客户五 │ 669.49│ 0.79│
│合计 │ 4002.20│ 4.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.79亿元，占总采购额的39.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2867.32│ 14.55│
│供应商二 │ 2220.57│ 11.27│
│供应商三 │ 1442.83│ 7.32│
│供应商四 │ 862.57│ 4.38│
│供应商五 │ 459.98│ 2.33│
│合计 │ 7853.27│ 39.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
公司所属的新一代信息技术产业是国民经济的战略性、基础性和先导性产业。我国新一代信息技术产业
规模效益稳步增长，创新能力持续增强，企业实力不断提升，行业应用持续深入，为经济社会发展提供了重
要保障；同时数字化将成为支撑整个社会经济运转的重要方式，软件和信息技术服务业也将迎来关键窗口期
。协同管理软件与服务行业作为数字经济重要组成细分行业，目前正在向平台化、移动化、云化、智能化等
方向发展，成为企业、政府统一的工作入口和运营中台。
1、行业发展阶段
（1）数字经济成为发展新质生产力的重要支撑
数字经济已成为国民经济的关键支撑和重要动力。2025年4月，国家发展改革委、国家数据局印发《202
5年数字经济发展工作要点》，明确提出7个方面重点任务，涵盖筑牢数字基础设施底座、提升数字经济核心
竞争力、推动实体经济和数字经济深度融合等，为数字经济的高质量发展指明了方向；同月，国家数据局印
发《2025年数字社会工作要点》，聚焦数字公共服务、数字生活、数字社会治理等方面，推动数字技术在民
生领域的深入应用；此外，2025年上半年印发的《数字中国建设2025年行动方案》提出到2025年底，数字经
济核心产业增加值占国内生产总值比重超过10%等目标，全面提升数字中国建设水平。
2025年政府工作报告显示，2024年信息传输软件和信息技术服务业增加值增长10.9%。随着中国数字经
济规模的持续扩张，在国家政策的大力引导、地方的积极探索、企业的创新实践以及关键技术的不断突破共
同推动下，实体经济与数字经济的融合进程显著加快，各领域对信息技术软硬件的依赖程度日益加深，为信
息技术基础硬件与软件行业创造了新的发展契机。协同办公作为数字化转型的重要助推器，随着市场规模的
稳步增长、政策利好的持续释放以及技术的不断创新，协同办公平台行业将迎来新的发展机遇。
（2）大模型等AI技术助力行业发展新阶段
以大模型为代表的人工智能技术取得创新突破，引发人工智能发展浪潮。以深度学习为主的人工智能算
法，已从专用的智能阶段开始迈向通用智能的阶段，驱动了人工智能技术和产业体系的变革。2025年V1版ID
C《全球人工智能和生成式人工智能支出指南》显示，2024年全球人工智能IT总投资规模达3158亿美元，并
有望在2028年增至8159亿美元，五年复合增长率为32.9%；中国互联网络信息中心发布的第56次《中国互联
网络发展状况统计报告》显示，2024年我国人工智能产业规模突破7000亿元，连续多年保持20%以上的增长
率，国产人工智能产品与办公协同、教育普惠、工业设计、内容创作等场景深度融合，构建了覆盖多个领域
的智能应用生态。
人工智能已成为培育和发展新质生产力的重要引擎和推动社会持续发展的关键助力，我国已出台了一系
列政策支持人工智能行业发展。2025年政府工作报告明确提出持续推进“人工智能+”行动，将数字技术与
制造优势、市场优势更好结合起来，支持大模型广泛应用；各地也纷纷发布专项政策不断推进人工智能产业
的深化发展，如2025年3月，《广东省推动人工智能与机器人产业创新发展若干政策措施》指出打造全球人
工智能与机器人产业创新高地的具体措施；2025年4月《北京市关于支持信息软件企业加强人工智能应用服
务能力行动方案（2025年）》为加快大模型的行业深度应用、全面提升人工智能服务实体经济能力，提出八
项举措；2025年5月《北京市人工智能赋能新型工业化行动方案（2025年）》为推动人工智能与工业深度融
合等共提出十六项措施；此外，还有山东省《关于支持人工智能全产业链创新发展的若干政策措施》、河南
省《河南省2025年推进“人工智能+”行动工作要点》等多省政策，这一系列政策的推出，彰显了各地促进
人工智能全产业链创新发展、构建人工智能生态体系的决心。在政策红利持续释放与创新生态优化的驱动下
，“人工智能+”行动等政策深入推进，以软件开发为代表的生产性服务业领域，将进入技术迭代与场景落
地的关键期。
（3）信创全面推广
在数字化转型加速推进及国家政策大力支持的背景下，我国信创产业整体按照“2+8+N”的落地体系逐
步展开。国家强调自主可控信息技术体系建设的重要性，持续优化产业发展环境，加大对信创领域核心技术
研发的支持力度，推动信创产品在各行业的广泛应用。随着党政及金融、电信等八大行业的信创国产化替代
逐渐落地，其他行业的信创工程也陆续启动，信创行业进入全面发展阶段。随着人工智能、云计算等技术的
不断创新，企业信创工程将加速推进。
2、基本特点
（1）数字化转型纵深推进，软件产业规模持续扩张
“十四五”规划提出加快建设数字经济、数字社会、数字政府，数字化转型对生产、生活和治理方式的
变革驱动愈发强劲。2024年9月，工业和信息化部办公厅印发《关于工业重点行业领域设备更新和技术改造
指南》的通知。以提升产业链供应链韧性和安全水平为重点，围绕关系经济命脉和国计民生的行业领域推动
基础软件、工业软件和工业操作系统更新换代。新一代信息技术的持续创新，叠加国家产业政策的重点引导
，推动了基础硬件、基础软件以及各类应用软件需求的提升，加速数字化转型进程，软件行业产生的数据量
呈现持续增长的趋势。软件产业作为数字化的核心支撑，在各行业数字化进程中扮演着关键角色。软件产业
是数字化实现的关键，在各行业的数字化转型进程中发挥着基础支撑作用。工业和信息化部数据显示，2025
年1—5月，我国软件业务收入达到55788亿元，同比增长11.2%，软件行业在数字化浪潮中展现出强大的发展
韧性与活力。
随着全球化和数字化的深入发展，软件行业与其他产业的融合日益紧密。协同办公平台作为企业流程、
管理和数据流转的中枢，将在推动自动化、智能化办公的发展，及加速企业数字化转型中发挥重要作用。
（2）信创进入全面实施阶段，行业渗透持续加深
信创行业受益于政策端的持续扶持和市场需求的不断增长，发展势头迅猛。随着国家对信息安全和自主
可控的重视程度不断提升，2025年政府工作报告中明确“推进高水平科技自立自强”，信创产业已经步入到
全面推广和深化应用阶段，同时，数字化转型的加速推进也为信创行业提供了巨大的市场空间。根据中国政
府采购网公示数据，2025年上半年信创产业总中标金额突破1200亿元，同比激增78%，根据第一新声研究院
预测，未来信创行业市场规模将呈现加速增长趋势，2025—2026年市场增速将分别达17.84%和26.82%，展现
出市场对信创产品和服务的旺盛需求。信创基础消费潜力较大，尤其在办公软件领域，办公OA、编辑类的国
产软件已普遍被企业应用。在信息安全需求和国家政策不断落地的共同推动下，信创将在各个行业加速渗透
，信创及解决方案应用将在各行各业的渗透持续加深，行业规模持续增长。
（3）信息技术服务赋能客户，逐步转向生态协同
随着新一代信息技术日益普及，软件与信息技术服务商通过新技术应用，升级原有服务内容，提升服务
能力，与客户的合作将不局限于成本控制，逐步转变为深度融合、共同创造新价值的伙伴式合作，生态伙伴
赋能成为提升行业整体技术水平和服务附加值的重要途径。在用户追求更完善的产品和服务、市场竞争更加
激烈的环境下，服务内涵由“被动服务”向“主动服务”模式转变，主动挖掘跟踪客户需求并提供与之匹配
的服务，实现从单一交付实施到整体方案服务的技术赋能提升。
（4）大模型应用场景持续拓展，人工智能向纵深发展
人工智能技术正逐渐改变软件传统的开发模式，让软件开发过程向智能化、自动化发展，简化工作流程
、提高开发效率。大模型服务化供给加速智能技术的普及和落地，催生大量基于大小模型的智能应用开发需
求，推动人工智能技术走向更加广阔的应用领域。2025年政府工作报告中明确提出“支持大模型广泛应用”
，AI+场景应用成为发展重点方向。网信办数据显示，截至2025年6月30日，累计有439款生成式人工智能服
务完成备案，233款生成式人工智能应用或功能完成登记。大模型开源的不断创新，降低了AI应用门槛，极
大地促进了开发者之间的协作与知识共享，推动人工智能创新和应用全面加速，也推动人工智能和新型工业
化深度融合，加速智能化转型升级，标志着人工智能应用向纵深推进。
据亿欧智库《2025中国AIAgent营销市场发展潜力研究报告》数据显示，2024年中国AIAgent市场规模14
73亿元，企业渗透率不足5%，但随AIAgent在SaaS产品中增益价值扩大及高性能定制化AIAgent开发市场成熟
，2028年规模有望达到3.3万亿元。协同办公平台的AI应用可协助企业打造“数字员工”，通过自动化和智
能化的支持，显著提升员工数字化水平，为企业的数字化转型和智能化升级提供强大助力。
（二）主营业务情况说明
公司是国内领先的企业级管理软件及服务提供商，专注于协同办公和协同运营管理领域。充分应用云计
算、大数据、人工智能等新一代信息技术，打造了“以工作流作为业务自动化的核心，以业务场景作为信息
聚合及团队协作的载体，以AI作为流程智能化及智慧决策的支撑”的管理软件新品类（AI-COP），为政企客
户提供领先的产品、平台、解决方案及云服务，发展成为一家“协同运营AI企业”并构建遍布全国的营销服
务及生态伙伴体系，推动组织数字化和智能化转型升级，成就卓越运营。
公司坚持以“产品到平台及生态模式”的战略，按照“一体化、智能化、信创化”的策略，自研了协同
技术平台，实现了从标准套装软件、到协同运营平台（COP）、再到智能协同运营平台（AI-COP）的持续升
级，为客户提供智慧协同办公软件产品和数智运营管理解决方案，成为组织数字化和智能化转型的重要支撑
和使能者。公司已从传统办公软件供应商转型为以数据与AI驱动的组织协同运营管理软件和服务供应商。
公司的目标客户覆盖了企业和政务市场，设计了客户分层经营模式，按大型企业、中大型企业、中小型
企业分层提供了A9、A8、A6等企业产品和解决方案，为政务客户提供了G9、G6政务产品及解决方案。公司在
协同办公的基础上，基于AI-COP平台的低代码能力不断满足客户应用定制化服务的需求，进一步实现可持续
的客户价值经营。
AI的发展为企业协同运营和工作流自动化、智能化带来了前所未有的机遇。公司坚定投入Agent开发平
台和应用的研发，构建了新一代AI智能体产品线CoMi。CoMi产品线包含一系列企业应用Agent，既可作为现
有产品的AI化助手，又可独立提供创新的AI原生应用，大大提升了产品竞争力，丰富了客户的AI应用。
1.企业数智运营业务
（1）智能协同办公软件产品
面向企业的通用协同办公软件，以标准产品加实施服务的方式交付，聚焦基础办公场景，为组织提供统
一工作平台，实现日常协作、行政审批、公文流转、会议管理、任务管理、文档管理、日程管理等办公业务
的数字化，并结合AI能力提供智能场景支持，例如：公文等文档的智能生成、审校与摘要提取；会议记录的
智能整理、任务生成及派发，审核意见智能生成与汇总等。
基于AI-COP技术平台和应用架构能力，公司产品在满足大型央国企和头部民企的复杂管理需求上具有领
先优势，包括：多级集团组织架构与集权/分权管理模式适配、全栈信创兼容与集团统一管控能力、流程分
级管控策略与全要素穿透分析等。
公司推出了面向政务信创、央国企信创、行业信创的“新质计划”，通过专属产品、体系服务、生态共
进三大举措，全面推进政企数智化、信创化融合发展，成为大型组织信创综合办公首选品牌。
（2）智能协同运营解决方案
基于公司AI-COP平台的低代码应用开发能力，为企业及政务组织协同业务及运营管理应用定制服务，满
足客户业务的个性化和创新需求，实现客户价值的横向扩展。
基于AI-COP平台定制的数智协同运营系统为客户带来极大的价值：实现业务端到端全流程贯通、关联业
务全场景覆盖、业务和管理全要素融合；支持集团化架构的集权、分权和分层业务管理模式，满足集团化管
理所要求的业务穿透、主体穿透、数据穿透和合规风控等要求；将智能化能力运用于提升业务效率、优化业
务决策、管控业务风险等。
通过共享AI-COP平台统一的工作流引擎、组织架构和权限体系、用户账户体系、工作门户和移动App、
消息和沟通平台、数据集成和应用集成等能力，可实现应用的高效定制和应用间的融合贯通。
通过客户项目的积累，形成了众多的通用和行业数智协同运营解决方案，满足规模化定制的需求。例如
：通用的费用管理、人事管理、合同管理、项目管理、资产管理等解决方案；面向央国企的统一运营平台解
决方案，包括集团管控、内控合规、国有资产运营等应用；面向制造行业的工程项目管理、订单管理、采购
管理、设备管理等应用；面向金融行业的合规管理、法务管理、流程管理等；面向教育及科研行业的科研项
目管理、资产管理、实验室管理等。
公司的客户有众多全球及国内500强企业，并且为来自能源、金融、政府、卫生保健、电信、物流、零
售等多个行业的客户提供服务。
2.数字政府业务
（1）数字政府产品
面向政务组织提供智能化、一体化的协同办公产品。深度融合人工智能、大数据、云计算等前沿技术，
以“提升政府治理效能，助力数字化转型”为核心目标，为各级政府及事业单位提供覆盖智能公文、智能会
议、智能督办、信息报送、智能值班、后勤保障、机关大脑及事务审批、跨部门协同等全场景的智能化支撑
，深度满足政府工作规范与业务场景，助力实现政务流程优化、决策效率提升与治理能力现代化。
（2）数字政府解决方案
以打造“数字政府智能应用场景专家”为目标，是行业领先的数字机关办公产品及解决方案提供商，以
“协同运营”为核心，致力于通过“AI+低代码”技术创新，构建政府数智化办公能力，融合人工智能大模
型、数据要素、信创等体系架构，不断推动政府机关事务的流程优化、服务升级与效能提升。
公司政务业务致力于构建一体化智能政务平台，以数据资产能力（数据治理、数据分析、数据共享交换
）为基础，构建一体化智能开发中台、一体化数据资产中台、一体化业务开发中台为政务服务和治理智能化
升级提供能力支撑，融合智能组件，形成政务服务平台、智能协同平台、协同治理平台、业务创新平台四大
平台。以数字机关为核心面向政府垂直领域持续深耕，提供数字乡村、惠农一件事、智慧纪检、数字人大、
企业服务、人才服务、数字公安、国资委国企在线监管、智慧民政、智慧政法、智慧司法、智慧工会、城市
综合管理、社会治理等多个领域定制化方案，将数字技术应用于政府管理服务，助力政府数智化转型。
3.AI业务发展
为了应对和满足客户快速爆发的业务智能化需求，公司以CoMi作为智能应用的统一品牌。研发了AI-Age
nt开发平台CoMiBuilder，该平台整合了Agent开发工具链、主流大模型如通义千问和DeepSeek等、公司AI-C
OP平台的数据和应用接口等能力，既可开发独立创新的AI原生应用，又可开发与公司协同管理产品无缝融合
的智能化应用；既可构建数字员工成为工作流程的智能节点，又可构建融入到业务场景中的AI能力和智能助
手。
基于CoMi平台，公司推出了一系列的预制智能体，如公文智能体、会议智能体、合同智能体、辅助决策
智能体、问数智能体和流程智能体等来满足已知智能场景的交付。同时，公司还通过AI项目化的交付来不断
地积累和打造行业或领域的智能体，如基于某项目的制式文档的智能生成、基于业务规则的证据链智能判定
等。公司还积极通过投资孵化和第三方整合方式来丰富CoMi智能体家族，更好地满足客户的智能化需求。
公司推出的一站式企业AI普及服务平台致慧泉，到2025年上半年，支持接入主流大模型，支持私有化部
署与信创适配，覆盖金融、制造、能源、建筑、交通等行业，为政企单位提供智能化的AI知识库、Agent、A
PI集成和AI原生应用等功能，形成了“大模型+场景”的领域级应用，例如综合执法、智能检测、智能会议
、数据分析、合规管理、智能培训、智能写作、智能问答、智能分析、知识管理等，助力企业提质降本增效
，降低企业风险。
公司投资孵化的AI原生应用iForm，依托基于大模型的表单新引擎架构，通过多模态生成、全流程重构
、生态化集成三大突破，提供面向企事业单位的泛组织轻协作工具以及智能体企业应用，iForm于2025年二
季度正式发布商业化版本，可满足公有云、混合云、本地部署等不同方式，并完成了与公司AI-COP的深度融
合，实现统一账号、组织同步、表单映射、数据互通、智能审批并消息同步等无缝集成能力，可在企业级的
问卷调查、信息收集、测评考试、访客管理等场景中发挥独特价值。
4.领域、行业及海外业务
（1）HRSaaS服务（薪事力）
定位为一体化、全模块、数智化的人力资源管理云平台，聚合AI人力大模型引擎、大数据服务引擎、低
代码PaaS平台能力；五大AI智能体，深度嵌入招聘、岗位评估、员工服务、人才管理等人力管理重点场景，
构建起AI智能HR管理新范式，为企业提供组织人事、智能薪酬、AI招聘管理、绩效管理、智能考勤、智能决
策、在线学习、电子合同、人才盘点等服务，帮助企业实现DHR数智化转型。
（2）航空及低空业务
公司航空事业部作为公司的行业经营单元，多年来深耕民航，通过独立研发和基于AI-COP协同运营平台
的产品研发，为航空公司提供了业财一体化平台（成本管理）和航司综合经营效益分析等核心产品及专业服
务，是航司的重要业务系统之一；客户包括了21家内地及港澳航空公司，如中国国际航空公司、中国东方航
空公司、深圳航空、厦门航空、四川航空、澳门航空等国内主要客运航司，以及国货航空、邮政航空、顺丰
航空、京东航空、中州航空等专业货运航司。
低空经济作为新质生产力的重要产业，蕴含着巨大的市场潜力，因此，公司以现有的产品与客户资源为
基础，向航司效益智能化分析、航空货运物流及低空经济应用场景拓展。并通过与产业生态的合作，力求在
低空经济的广阔市场中布局和发展、开启新篇章，为公司打造新的增长动力。
（3）海外业务
致远互联作为国内领先的数智化服务提供商，积极践行出海战略，深度布点港澳、东南亚、中东市场，
并积极拓展非洲、拉美等新兴区域，通过与中资出海企业、当地政府与企业的深度合作，积累了超300家海
外政企客户服务经验，在国际市场树立起良好的口碑。
在生态构建方面，致远互联近期与华为达成深度合作，依托华为云昇腾算力底座、大模型技术及自研AI
-COP协同运营平台，通过“昇腾云/盘古模型+DeepSeek模型+行业能力”的三重赋能模式，共同推动双方在
技术、市场、产品与服务全方位合作升级。
目前，公司服务了伊拉克国家数据中心、刚果金财政部、科特迪瓦内政部、中国港湾南太中心、工银国
际、联通国际、香港航空有限公司等多家海外政府部委客户和国际企业，成为海外客户值得信赖的数智化合
作伙伴。
（三）主要经营模式
由于客户覆盖区域较广，结合不同产品系列适用的销售模式，采取直销与经销相结合的经营模式，构建
成熟、稳定的营销服务体系，公司坚持直销、经销一体化的经营策略，并通过平台化、生态化转型强化市场
覆盖能力，具体情况如下：
1.直销模式
直销模式是公司直接与客户签订产品与服务销售合同，并进行相关软件产品交付和服务的模式。报告期
内，公司在直销模式下强化AI+信创双擎驱动，聚焦党政军、央国企及金融/教育/医疗三大重点行业，全面
覆盖中大型政企客户数字化转型需求。
2.经销模式
经销模式是将产品以买断方式销售给经销商，再由经销商直接面向终端用户签署产品服务合同并进行产
品交付和服务的模式。公司与经销商按折扣结算产品额，并
|