经营分析☆ ◇688371 菲沃泰 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高性能、多功能纳米薄膜的研发和制备。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 4.50亿 93.95 2.33亿 91.44 51.68
其他业务(行业) 2900.59万 6.05 2178.73万 8.56 75.11
其他(补充)(行业) 21.21 0.00 0.19 0.00 0.90
─────────────────────────────────────────────────
纳米薄膜产品(产品) 4.50亿 93.95 2.33亿 91.44 51.68
其他业务(产品) 2900.59万 6.05 2178.73万 8.56 75.11
其他(补充)(产品) 21.21 0.00 0.19 0.00 0.90
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.22亿 67.07 1.52亿 59.78 47.32
境外(地区) 1.29亿 26.88 8058.98万 31.66 62.53
其他业务(地区) 2900.59万 6.05 2178.73万 8.56 75.11
其他(补充)(地区) 21.21 0.00 0.19 0.00 0.90
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.50亿 93.95 2.33亿 91.44 51.68
其他业务(销售模式) 2900.59万 6.05 2178.73万 8.56 75.11
经销(销售模式) 2.43万 0.01 4900.00 0.00 20.16
其他(补充)(销售模式) 21.21 0.00 0.19 0.00 0.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纳米镀膜产品(产品) 2.00亿 93.71 1.07亿 95.16 53.57
其他业务(产品) 1345.77万 6.29 545.85万 4.84 40.56
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.54亿 72.02 8153.96万 72.26 52.92
境外(地区) 5984.24万 27.98 3130.30万 27.74 52.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.00亿 93.71 1.07亿 95.16 53.57
其他业务(销售模式) 1345.77万 6.29 545.85万 4.84 40.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 3.05亿 98.59 1.45亿 98.74 47.72
其他业务(行业) 434.69万 1.41 185.78万 1.26 42.74
─────────────────────────────────────────────────
纳米薄膜产品(产品) 3.05亿 98.59 1.45亿 98.74 47.72
其他业务(产品) 434.69万 1.41 185.78万 1.26 42.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.20亿 71.38 1.01亿 68.65 45.83
境外(地区) 8407.51万 27.22 4429.37万 30.09 52.68
其他业务(地区) 434.69万 1.41 185.78万 1.26 42.74
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.04亿 98.53 1.45亿 98.69 47.73
其他业务(销售模式) 434.69万 1.41 185.78万 1.26 42.74
经销(销售模式) 19.90万 0.06 7.70万 0.05 38.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 3.77亿 95.33 2.16亿 96.68 57.40
其他(补充)(行业) 1846.58万 4.67 742.34万 3.32 40.20
─────────────────────────────────────────────────
纳米薄膜产品(产品) 3.73亿 94.24 2.13亿 95.09 57.11
其他(补充)(产品) 1846.58万 4.67 742.34万 3.32 40.20
纳米镀膜设备(产品) 432.00万 1.09 356.41万 1.59 82.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.84亿 71.80 1.57亿 69.94 55.13
境外(地区) 9308.99万 23.53 5986.67万 26.74 64.31
其他(补充)(地区) 1846.58万 4.67 742.34万 3.32 40.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.77亿 95.27 2.16亿 96.66 57.42
其他(补充)(销售模式) 1846.58万 4.67 742.34万 3.32 40.20
经销(销售模式) 22.80万 0.06 4.66万 0.02 20.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.24亿元，占营业收入的67.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11811.71│ 24.64│
│第二名 │ 11103.00│ 23.16│
│第三名 │ 4533.73│ 9.46│
│易力声科技（深圳）有限公司 │ 3088.76│ 6.44│
│峻凌电子（苏州）有限公司 │ 1849.84│ 3.86│
│合计 │ 32387.04│ 67.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.73亿元，占总采购额的34.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2292.37│ 10.72│
│FIRST SUMIDEN CIRCUITS INC │ 1624.43│ 7.60│
│供应商二 │ 1226.49│ 5.74│
│无锡迅腾激光切割加工厂 │ 1111.92│ 5.20│
│无锡荣坚五金工具有限公司 │ 1036.37│ 4.85│
│合计 │ 7291.58│ 34.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，随着5G技术持续普及、AI和折叠屏等创新技术驱动、用户消费升级及新兴市场拓展，智能手机
等消费电子市场呈现温和复苏态势。终端市场的回暖为公司业务带来了新的机遇和挑战，公司紧跟行业发展
趋势并聚焦探索市场需求，围绕长期发展战略和年度经营目标，积极筹划并寻找更多的新市场新客户机会，
夯实现有产品的技术升级和市场布局，并持续加大新技术开发和自主创新力度。
报告期内，公司不断推进透明增硬耐磨技术、耐高压绝缘技术等新技术的产品研发，充分挖掘下游市场
需求，致力于为不同行业客户提供更高效的一站式纳米防护解决方案。随着医疗、汽车、马达电机、服务器
等新兴领域的陆续突破，公司业务版图持续扩大。
同时，公司积极拥抱人工智能浪潮，作为全球纳米薄膜综合解决方案引领者，公司大力推进人工智能技
术平台的开发与应用，以新质生产力为标准打造数智工厂，加强设备、材料与应用开发体系的协同创新，运
用人工智能技术加速新材料、新技术的研发和产业化进程。报告期内，公司成功部署多个国际主流人工智能
大模型系统，并持续升级功能和微调，主要应用于研发领域和产品应用方案方向，未来将基于新一代信息技
术与先进制造技术进行深度融合，进一步贯穿研发、设计、生产、验证、管理、服务等各关键环节，打造高
度融合的“数智化管理系统平台”，提升公司新领域拓展能力和技术竞争实力。
1.经营情况
报告期内，公司实现营业收入47946.02万元，同比增长55.21%；实现归属于母公司所有者的净利润4510
.66万元，同比扭亏为盈。报告期末，公司总资产为202557.43万元，较报告期初减少5.40%；归属于上市公
司股东的净资产为190054.75万元，较报告期初减少5.13%；归属于母公司所有者的每股净资产为5.67元，较
报告期初减少5.13%，报告期末公司总资产较报告期初减少5.40%，归属于上市公司股东的所有者权益较报告
期初减少5.13%。
2.研发情况
公司作为国家重点专精特新“小巨人”企业、高新技术企业，始终聚焦技术创新和产品创新，持续加大
产品研发投入和技术创新力度，始终坚持紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发。
报告期内，公司研发投入8981.28万元，占营业收入比重为18.73%。
截至报告期末，公司累计取得授权专利334项（其中发明专利240项、实用新型专利92项、外观设计专利
2项），软件著作权5项；其中，报告期内新增授权专利79项（其中发明专利62项、实用新型专利17项）；相
关专利覆盖了机械设计、机电工程技术、化学工程、高分子材料等领域。
公司一贯以创新为驱动，引领企业高质量发展。公司设有江苏省企业院士工作站，与大连理工大学联合
成立“先进等离子体技术联合实验室”，与江苏产研院合作建设联合创新中心，自主研发的纳米镀膜设备于
2018年被认定为江苏省首台（套）重大装备产品，2024年，公司新推出的“FTCX1000多功能复合真空镀膜设
备”成功通过苏锡常首台（套）重大装备认定，彰显了公司在高端装备制造领域的技术实力和创新能力。
报告期内，公司顺利通过了国家专精特新小巨人和高新技术企业的复审；同时，公司被认定为江苏省星
级上云企业（三星级），标志着公司在数字化转型和信息化建设方面取得了显著成效；此外，公司还获批设
立江苏省博士后创新实践基地。作为科技前沿的领跑者，公司建立的“无锡市功能性纳米涂层及设备重点实
验室”获批无锡市重点实验室，我们还与无锡市产研院共建了“唯睿—菲沃泰联合创新中心”，这些将进一
步提升公司在功能性纳米涂层及设备领域的研发能力和技术水平，为相关产业的发展提供技术支持和创新动
力。
除此以外，公司已顺利通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证、IATF16949汽车行业质量体系认证，
为拓展业务新领域铺平道路。
3.发展布局
作为全球纳米镀膜综合解决方案的引领者，行业地位稳固。报告期内，公司凭借高品质的产品服务及优
越的客户满意度进一步巩固在消费电子领域的已有优势。同时，积极打通产业链“左右岸”，优化业务结构
、打造新的业绩增长点，向汽车、医疗、马达电机、服务器等领域延伸布局，目前均已取得了一定的进展。
公司锚定汽车产业集聚区及国际金融中心，设立菲沃泰上海子公司，精准对接目标客户；菲沃泰深圳发
展势头迅猛，将现有主营业务在华南区域的规模进一步扩大，为公司持续开拓华南区域市场、打造区域中心
。报告期内，公司已形成国内无锡全球总部、深圳子公司、上海子公司一体两翼的布局，发挥华东、华南区
域中心城市市场资源优势、人才高地优势，为持续开拓国际战略布局做好充分准备，有望打开长期成长空间
。
2025年3月，公司在国家光电子产业基地（又称“光谷”）——武汉东湖新技术开发区设立子公司，积
极拓展公司在数据通信、服务器、光通讯领域的业务，光谷作为国内重要的高新技术产业聚集地，拥有丰富
的科研资源与人才储备。此举有助于公司紧跟前沿技术动态，提升在数据通信、服务器、光通讯领域的研发
实力与创新能力，加速技术成果转化，为业务拓展奠定坚实基础，抢占未来发展制高点。
同时，公司加大对越南生产基地的支持力度，专注于先进制造产业，全方位配合客户需求。
目前，公司销售网络已实现对北美、欧洲、中东等地区的全面覆盖，力图以完善的运营管理体系和营销
服务体系支撑企业持续增长。
4.荣誉情况
公司产品技术优势明显，产品谱系全面，应用领域广泛，享有较高的行业美誉度。公司凭借卓越的创新
能力和坚实的知识产权战略，被授予第二十四届中国专利优秀奖；同时，公司荣膺国家知识产权优势企业称
号，象征着我们在创新驱动发展战略中取得的杰出成就以及对知识产权保护不懈的追求。此外，公司被授予
“太湖之光”产业化关键技术攻关项目荣誉。报告期内，“用于制备绝缘耐高压薄膜的新型滚镀设备设计与
研发”项目获评无锡市产业前瞻及关键技术研发项目，充分表明公司在该领域的研发项目具有前瞻性和关键
性，有望为产业发展提供新的技术突破和解决方案。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1.主要业务
公司致力于研究和发展适应复杂应用环境的纳米材料技术，主要从事高性能、多功能纳米薄膜的研发和
制备。公司基于自主研发的纳米镀膜设备、材料配方及制备工艺技术为客户提供纳米薄膜产品及配套的镀膜
服务，同时根据客户需求销售纳米镀膜设备。
报告期内，公司主要根据不同应用场景的需求，为电子消费品、医疗器械整机及零部件，以及汽车、服
务器领域的零部件提供具备防水、防油、防腐蚀、防硫、防雾、耐盐雾、耐刮擦等功能的纳米薄膜产品及配
套的镀膜服务。
2.主要产品或服务情况
公司基于多年的技术积累和行业经验沉淀，形成了纳米镀膜设备、材料及制备工艺等领域优势，为客户
提供高性能、多功能的纳米薄膜产品及配套的镀膜服务，同时根据客户需求销售纳米镀膜设备。
公司的纳米薄膜产品系以自主研发的真空纳米镀膜设备为平台，依托特定的镀膜材料配方及工艺，为客
户产品制备能够实现特定需求的纳米薄膜。
（1）纳米薄膜产品及配套的镀膜服务
基于下游应用领域的不同需求，公司对不同类别的材料开展广泛的基础研究，建立起完善的材料配方体
系。可根据不同行业的产品特点及应用场景，设计相应纳米薄膜的材料配方和膜层结构，为客户提供定制化
纳米镀膜解决方案，优化客户产品性能。
上市以来，公司秉持创新驱动的发展战略，凭借深厚的前沿技术储备，在原有防护类薄膜之外不断拓展
纳米改性薄膜和纳米增性薄膜，产品谱系得到进一步扩充：
1）防护类薄膜
这类薄膜产品包括防水防腐蚀、绝缘耐压防腐蚀和水汽阻隔薄膜，为客户产品提供优越的防护性能，延
长使用寿命。在当前全球对环保和人体健康日益关注的背景下，对于各类材料的安全性和环保性要求也随之
提高。特别是某些涂层物质尤其是一些低表面能原材料，由于其对环境和健康的潜在影响，受到了国际组织
和欧盟、美国等发达经济体的严格监管。公司采用符合欧盟及全球含氟化学品管理法规的合规材料，利用等
离子体技术开发出了硅基、碳基等绿色环保涂层，这类涂层可沉积于与人体接触的各种材料表面，具有良好
的生物相容性、抗蚀性能。
目前，公司技术已在婴儿辅食机、吸奶器等高端母婴用品上得到应用，充分说明公司的产品工艺所使用
的材料不仅满足了当前最严格的环保要求，同时也保证了产品的高性能和长效耐用性，为客户提供负责任的
、面向未来的解决方案。
（A）防水防腐蚀薄膜
防水防腐蚀薄膜的基本原理是在待镀物件表面沉积聚合具有防水、耐腐蚀性能的高分子纳米薄膜。这类
薄膜产品的功能具有多样性，且防护效果优良，适用于具有多维度防护需求的，或长期暴露在腐蚀环境下的
电子产品及其组件，例如手机主板及副板、TWS耳机的软板及软硬结合板、充电盒的PCBA、无人机的线圈及P
CBA等各类组件，长期与人体汗液接触的耳机PCBA、耳机充电盒的PCBA、虚拟现实眼镜PCBA。此外，电子阅
读器的显示屏、PCBA、电池等部件也是多层耐腐蚀纳米膜的主要适用场景。
（B）耐电压防腐蚀薄膜
耐电压防腐蚀涂层的基本原理是运用PECVD和CVD耦合真空镀膜技术，将单体材料引入真空环境中进行薄
膜沉积。该涂层的制备过程为，原材料经升华气化，再经过高温形成自由基进入常温真空环境的沉积室，自
由基扩散、吸附并沉积在待镀件表面，聚合形成致密、无针孔缺陷、厚度均匀的高分子薄膜。该种涂层的电
绝缘性能出色、绕度性良好、结构致密、结合力优异，可以为严苛使用环境下的产品提供高等级的耐腐蚀、
绝缘防护功能，使镀件具有抵御酸碱、盐雾、霉菌及各种腐蚀性气体侵害的能力。耐电压防腐蚀涂层主要适
用于充电桩电源、电机马达等有大电压绝缘需求的产品，该种薄膜的使用为产品长期可靠性提供了优异的解
决方案，能满足客户产品耐高电压击穿、耐腐蚀的高等级防护需求。
（C）水汽阻隔薄膜
水汽阻隔薄膜的基本原理是运用ALD、PECVD、CVD等真空气相沉积技术，将单体材料引入真空室中进行
沉积制备均匀、致密的纳米薄膜。该薄膜根据应用场景需求和薄膜特性，选择单层结构或者复合多层结构。
公司通过设计开发具有耦合多种真空镀膜技术的装备，制备无机材料复合层、无机/有机材料交替层等具有
很低水汽透过率的纳米薄膜，保护被镀产品免受水汽、氧气等的侵扰。该种薄膜具有良好的高温高湿稳定性
，主要应用于LCD/LED、OLED、泛半导体器件等。
2）改性薄膜
（A）超疏水薄膜
公司通过在材料表面构筑纳米结构低表面能功能薄膜，使得水珠不易聚集，极易滑落，从而实现材料表
面的超疏水能力，进而具有优良的防雾能力。公司通过设计特殊的放电形式，筛选合适的镀膜涂层沉积工艺
，对薄膜结构进行微观调整，使涂层表现出了类“荷叶效应”效果，构成超疏水所必需的形貌基础；精准的
PECVD工艺控制，得到独特的纳米尺度的粗糙度，不会影响光透过率，甚至出现了光学增透的效果。公司开
发的超疏水薄膜具有高透过率、优异的抗高温高湿性能、耐紫外老化性能和一定的机械耐久性，适用于相机
摄像头盖板等产品表面。
（B）超亲水薄膜
超亲水薄膜是单体通过等离子体放电在基材表面沉积，形成具有亲水基团的高表面能膜层。
当水或蒸汽与镀有膜层的产品接触时，会在产品表面形成均匀的水膜，从而实现优异的防雾效果。
该类薄膜不影响基材本身的透光率，而且具有较好的耐磨性、耐久性，适用于MR眼镜等产品。
（C）疏水疏油薄膜
疏水疏油纳米薄膜的基本原理是在待镀物件表面沉积聚合一层具低表面能的高分子纳米薄膜涂层，该纳
米薄膜能通过自身的疏液性能使滴落到基材表面的液体不易驻留在基材表面，而是收缩成液珠滑落，从而起
到保护受镀物件的目的。该纳米薄膜能使产品表面达到疏水、疏油的效果，对水、油、饮料等液体具有排斥
性，液滴不易通过产品表面的孔隙渗入产品内部。由于膜层厚度较低，该纳米薄膜具有良好的散热性，不影
响智能终端产品信号，不影响基材光学特性和色泽，主要适用于整机或外部器件的生活防水应用场景，例如
各类电子产品整机（如手机整机、耳机整机、耳机充电盒整机等）及电子产品外部器件（如音响罩）。
（D）低滚动角薄膜
低滚动角薄膜的基本原理是使用PECVD真空镀膜技术在待镀件表面沉积一层对水和油均呈现较低滚动角
的聚合物薄膜。该纳米薄膜通过单体选型和工艺调整降低聚合物薄膜与水和油等液滴的吸附力，达到降低滚
动角的目的，从而实现表面液滴在较小的倾斜角度下即可滚动滑落的效果。该薄膜表面非常平整，耐摩擦性
能良好，解决了薄膜在实际使用过程中不耐磨损的问题。低滚动角薄膜在耐污、自清洁、除冰、液体运输、
传热等领域具有应用价值。
3）增性薄膜
（A）透明增硬薄膜
公司利用自主研发的感性耦合等离子体高能等离子体技术，通过持续的放电活化产品表面，与单体产生
聚合反应，在高分子材料表面形成一层致密的硅基耐刮擦层，创新性地解决了高分子材料在日常使用环境中
不耐刮擦、易产生划痕的难题。该类薄膜产品拥有高表面硬度、良好的膜基结合力以及致密的表面结构，并
且与公司其他膜系有着匹配的组合性，可赋予薄膜工艺功能多样性。耐磨增硬薄膜适用于高分子材料及金属
表面的耐腐蚀耐划伤，例如镜头镜片、AR/VR眼镜、智能手表、手机、汽车内外饰件等，耐磨增硬薄膜未来
投入使用后将与公司现有防护产品形成协同效应，从而打开业绩新空间。
（B）DLC耐磨薄膜
公司利用自主研发的容性耦合等离子体、感性耦合等离子体等不同放电形式的PECVD设备，通过调整材
料配方、镀膜工艺获得了不同性能的DLC纳米涂层。该涂层在一定厚度下，具有良好的光学透过性同时兼具
耐磨性、高硬度。该涂层可应用于消费电子的柔性显示屏、车载触控屏等，解决高分子显示屏硬度低、不耐
刮擦的缺点，为提高人机交互屏幕的可靠性提供了新的解决方案。
此外，公司运用非平衡磁控技术，使之与PECVD（等离子体增强化学气相沉积）有机融合，实现PVD（物
理气相沉积）与CVD（化学气相沉积）技术优势的互补叠加，全方位提升膜层的综合性能。通过这类技术制
备出的DLC膜层可优化基材表面性能、增强耐腐蚀性、降低基材表面粗糙度从而提升密封性能。该项目的成
功研发将促使汽车、航空航天、能源、化工等产业的泵类、液压传动等系统性能升级，提升终端产品质量与
竞争力，带动上下游产业链向高端化迈进，如为汽车发动机燃油喷射系统提供更精准耐用的柱塞，助力汽车
节能减排、动力提升。
（2）真空纳米镀膜设备
公司已自主设计并生产了多种型号的纳米镀膜设备，其中FT-35X、FT36X、FT-35XMC和FT-36S、FTCX100
0、FTCX1680六种型号的纳米镀膜设备已实现量产并用于制备纳米薄膜。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司致力于研究和发展适应复杂应用环境的纳米材料技术，主要从事高性能、多功能纳米薄膜的研发和
制备，并基于自主研发的纳米镀膜设备、材料配方及制备工艺技术为客户提供纳米薄膜产品及配套的镀膜服
务，同时根据客户需求销售纳米镀膜设备。公司主要采用驻外生产和集中生产模式为客户提供定制化纳米薄
膜产品及配套的镀膜服务来实现收入和利润。
2、研发模式
公司主要采用自主研发的模式，以市场需求为导向开展研发活动。公司围绕自身的发展战略方向，结合
纳米膜材料制备的前沿理论和实践经验，自发地进行研发活动。同时，公司与客户建立了良好的双向沟通机
制，及时准确地了解下游行业的发展态势及下游客户的新需求，基于对现有或潜在市场的预测进行针对性的
研发。研发形成的成果用于向目标市场推广或用于技术储备。
公司的研发主要包括概念研发、小试、中试、量产四个阶段。
（1）概念研发阶段
概念研发是根据公司的战略发展方向，进行产品及方案的前瞻性开发设计，为公司的持续创新储备技术
。
（2）小试阶段
小试是指公司对概念研发获得的储备技术进行更深一步的可行性研究，通过小批量试制对技术路线、产
品方案进行调整及优化，为该技术产业化可能性提供评估依据和优化方向。
（3）中试阶段
中试是指对已通过小试的技术路线、产品方案进行放大研究，是产品批量导入市场之前的重要环节。中
试主要解决因放大效应引起的新问题，并根据规模效应进一步调整技术路线和降低成本。
（4）量产阶段
经过试产、检验、产能评估后，预计能导入量产的研发成果将针对部分目标客户进行推广，并在小范围
试生产中收集客户反馈意见，再根据客户反馈意见进行相关的调整及优化，确定最终的量产方案。
3、采购模式
公司生产性物料采用“以产订购”的采购模式，根据产品市场情况、客户订单、生产计划、库存情况等
多方面因素综合考虑，并制定采购计划，由供应链中心具体实施，供应链中心下设采购部、物流部、仓库三
个子部门，采购部负责产品采购过程的控制，物流部负责物流发运、快递、进出口、报关等业务，仓库负责
相关物料的接收及保管。
为保证公司产品的质量和性能，公司制定了严格的供应商选择和评估制度。公司主要考察供应商的经营
资质、生产能力、质量管控能力、产品品种、价格、交货周期、研发和设计能力等诸多因素，结合供应商配
合程度、约定付款周期、试制件情况等指标综合评定是否将其纳入公司合格供应商清单。
4、生产模式
公司设有设备制造中心和镀膜中心两个部门，分别负责纳米镀膜设备的生产和纳米薄膜的制备。
（1）纳米镀膜设备生产模式
公司依据纳米薄膜制备业务的客户需求安排纳米镀膜设备的生产。纳米镀膜设备研发生产周期较长，公
司根据客户订单量、行业环境等信息综合评估设备的需求量，并依据判断结果进行生产，设备生产过程主要
涉及机械装配、电气装配、工艺验证等工序。
（2）纳米薄膜产品生产模式
公司采用“订单式生产”的模式开展纳米薄膜的制备业务。纳米薄膜的生产主要有驻外生产和集中生产
两种模式。
1）驻外生产模式
对于需求量较大且稳定的客户或保密要求较高的待镀物件，公司通常采用驻外生产模式进行生产。驻外
生产模式下，公司根据经客户确认的技术标准提前设定真空纳米镀膜设备的工艺参数，并根据客户需求预测
将设备投放于客户工厂或EMS厂商处进行生产。驻外生产模式下，客户能够增加纳米薄膜生产工序与其他生
产工序协调性，提高生产工序的连续性及生产效率，并节约物流运输时间和成本，同时降低客户产品的泄密
风险。
报告期内，按照生产过程中加工工序操作人员以及场地和能源等成本费用承担对象不同，驻外生产模式
可分为驻外融合生产模式和驻外独立生产模式两类。
2）集中生产模式
对于镀膜需求较小或波动较大的客户，公司通常采用集中生产模式进行生产。集中生产模式下，客户将
待镀物件运送至公司镀膜中心，公司依据经客户确认的技术标准于待镀物件表面制备纳米薄膜。此模式下真
空纳米镀膜设备存放于公司场地，制备纳米薄膜所需的原材料、操作人员、场地及能源均由公司提供。生产
完成后，公司将产品发往客户指定地点。
5、销售模式
公司主要通过参加行业专业展会、依托行业地位和口碑吸引客户、原有客户介绍或主动拜访等方式进行
营销和拓展新客户资源。销售策略上，公司坚持优先与行业大客户进行深度合作，再向中小客户下沉的战略
。前期主要向下游各应用领域的龙头企业进行推广与试验，提升大客户的使用体验，开拓新产品的市场空间
。经龙头企业引入成功并批量采购后，新产品在市场上形成品牌效应，公司进一步向市场中小客户推广。利
用该战略，公司通过各行业大客户为公司赢得了市场地位和美誉度，同时又有数量庞大的中小客户为公司提
供长期潜在业务机会。公司目前主要下游应用领域为消费电子、汽车行业等，下游客户对其供应链体系的要
求较高、管控较严，公司须根据下游客户提出的需求提供纳米薄膜产品，经过打样、测试，合格后方可进入
下游客户供应链。公司销售模式以直销为主，同时存在少量的经销业务。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
1.行业的发展阶段、基本特点
（1）新材料行业发展概
|