经营分析☆ ◇688379 华光新材 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钎焊材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
焊接材料制造业(行业) 14.10亿 99.62 1.78亿 98.23 12.62
其他业务(行业) 543.40万 0.38 320.97万 1.77 59.07
───────────────────────────────────────────────
银钎料(产品) 6.90亿 48.75 1.15亿 63.41 16.65
铜基钎料(产品) 6.17亿 43.62 5781.24万 31.91 9.37
银浆等材料(产品) 1.03亿 7.25 525.72万 2.90 5.12
其他业务(产品) 543.40万 0.38 320.97万 1.77 59.07
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 13.09亿 92.52 1.60亿 88.25 12.21
境外(地区) 1.00亿 7.09 1808.49万 9.98 18.02
其他业务(地区) 543.40万 0.38 320.97万 1.77 59.07
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.37亿 94.49 1.68亿 92.52 12.53
经销(销售模式) 7254.43万 5.13 1033.65万 5.71 14.25
其他业务(销售模式) 543.40万 0.38 320.97万 1.77 59.07
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
焊接材料制造业(行业) 12.17亿 99.71 1.21亿 97.28 9.91
其他(补充)(行业) 352.32万 0.29 337.43万 2.72 95.77
───────────────────────────────────────────────
铜基钎料(产品) 5.85亿 47.96 4974.35万 40.15 8.50
银钎料(产品) 5.80亿 47.55 6621.67万 53.44 11.41
银浆等材料(产品) 5124.29万 4.20 456.84万 3.69 8.92
其他(补充)(产品) 352.32万 0.29 337.43万 2.72 95.77
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.16亿 91.43 1.04亿 83.78 9.30
境外(地区) 1.01亿 8.28 1672.67万 13.50 16.55
其他(补充)(地区) 352.32万 0.29 337.43万 2.72 95.77
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.38亿 93.25 1.12亿 90.46 9.85
经销(销售模式) 7884.44万 6.46 844.46万 6.82 10.71
其他(补充)(销售模式) 352.32万 0.29 337.43万 2.72 95.77
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
焊接材料制造业(行业) 12.08亿 99.78 1.62亿 98.54 13.42
其他(补充)(行业) 267.69万 0.22 240.78万 1.46 89.95
───────────────────────────────────────────────
铜基钎料(产品) 5.98亿 49.38 6278.82万 38.16 10.50
银钎料(产品) 5.79亿 47.85 9231.10万 56.10 15.93
银浆等材料(产品) 3081.65万 2.54 704.78万 4.28 22.87
其他(补充)(产品) 267.69万 0.22 240.78万 1.46 89.95
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.31亿 93.41 1.48亿 89.75 13.06
境外(地区) 7713.75万 6.37 1446.62万 8.79 18.75
其他(补充)(地区) 267.69万 0.22 240.78万 1.46 89.95
───────────────────────────────────────────────
制冷暖通行业(其他) 7.61亿 62.83 --- --- ---
电力电气行业(其他) 2.55亿 21.06 --- --- ---
其他工业应用行业(其他) 9536.94万 7.88 --- --- ---
电子行业(其他) 8936.83万 7.38 --- --- ---
新能源汽车行业(其他) 776.60万 0.64 --- --- ---
其他(补充)(其他) 267.70万 0.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.30亿 93.34 1.53亿 92.68 13.49
经销(销售模式) 7791.83万 6.43 963.02万 5.85 12.36
其他(补充)(销售模式) 267.69万 0.22 240.78万 1.46 89.95
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
焊接材料制造业(行业) 8.58亿 99.78 1.53亿 99.14 17.84
其他(补充)(行业) 189.62万 0.22 133.29万 0.86 70.30
───────────────────────────────────────────────
银钎料(产品) 4.46亿 51.79 9280.15万 60.06 20.83
铜基钎料(产品) 4.09亿 47.48 5989.06万 38.76 14.66
银浆等材料(产品) 438.69万 0.51 48.57万 0.31 11.07
其他(补充)(产品) 189.62万 0.22 133.29万 0.86 70.30
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.21亿 95.43 1.45亿 93.85 17.66
境外(地区) 3745.32万 4.35 816.87万 5.29 21.81
其他(补充)(地区) 189.62万 0.22 133.29万 0.86 70.30
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.49亿元，占营业收入的38.80%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 21372.51│ 15.10│
│客户二 │ 13059.25│ 9.23│
│客户三 │ 10119.83│ 7.15│
│客户四 │ 5805.65│ 4.10│
│客户五 │ 4554.39│ 3.22│
│合计 │ 54911.63│ 38.80│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.74亿元，占总采购额的61.12%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 23353.15│ 18.45│
│供应商二 │ 18366.83│ 14.51│
│供应商三 │ 12354.59│ 9.76│
│供应商四 │ 11666.62│ 9.22│
│供应商五 │ 11632.23│ 9.19│
│合计 │ 77373.42│ 61.12│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，公司围绕发展战略笃定前行，在保持制冷产业链、电力电气领域行业优势地位的基础上，积极
加大电子、新能源汽车、焊接解决方案的新产品、新技术研发及市场拓展，同时随着原材料白银价格企稳，
公司的盈利水平得到修复。2023年公司经营业绩呈现良好的增长态势，报告期内营业收入实现141,516.41万
元，较去年同期增长15.96%，归属于上市公司股东的净利润为4,160.28万元，同比增长377.19%。在实现经
营业绩增长的同时，公司持续推进工艺升级，加快募投项目的建设，2023年底部分产线开始投产运行，新产
线在效率、品质、成本及节能环保方面优势明显，2024年将加快新产能的快速提升；另一方面公司深化推进
精益管理、流程优化、数字化变革、人才引进与培育，为公司实现持续的业绩增长奠定基础。
一、巩固制冷暖通、电力电气等领域的优势地位，加大电子、新能源汽车等新赛道的拓展，实现营业收
入稳健增长
2023年，在制冷暖通、电力电气等领域，公司顺应下游客户对钎焊材料绿色化、柔性化、高效化、节材
化需求，持续开发新产品，进一步增强客户粘性保持领先地位。持续加大电子、新能源汽车等新赛道的拓展
力度，2023年新赛道营业收入增长显著，其中电子领域同比增长近70%，新能源汽车领域同比增长近40%，各
类工业应用领域同比增长近40%，为公司2023年整体营业收入带来增量贡献。
二、加大海外市场的拓展，深度挖掘海外市场在制冷、电力电气和电子领域的需求，加快推进“华开全
球”的国际化战略
报告期内，公司海外团队深根亚太市场，挖掘北美、欧洲、中东等市场机会，巩固制冷行业的销售规模
的同时积极开拓电力电气、电真空应用、电子等行业，推进“华开全球”的国际化战略。2023年，公司积极
拓展新客户，加强国际品牌推广，打造国际化经营团队，为后续业绩快速增长奠定基础。
三、持续加大研发投入，开展新产品、新技术的研究与创新，打造公司第二增长曲线
2023年，公司持续开展绿色钎料、节银钎料、预成型钎料、真空钎料的研发，公司牵头的《高性能铜基
钎料高效制备及其在刀具制造中的应用》项目，获得中国机械工业科学技术奖二等奖。公司持续开发铜基钎
料、银钎料、铝基钎料的膏状系列研发及推广，市场应用迎来突破。进一步加大电子银浆产品的研发，推出
不同系列柔性电路和电子元器件领域的银浆产品，2023年银浆产品销售收入实现翻倍增长，开发应用于芯片
封装的导电胶产品及应用于IGBT的活性银焊膏产品，在推进产品客户验证并优化改善。完成锡基焊料的产线
建设，持续开展锡焊膏系列产品的研发，并积极推进拓展新客户，报告期内获得通讯、智能家电、光伏、安
防等多个领域客户的认证，取得一定的营业收入，后续这些客户将在2024年扩大采购规模。公司积极开展真
空、激光、超声等先进焊接技术的研究，通过产学研合作增强有色金属激光焊接、异质材料连接的技术能力
，通过在制冷产业链开展激光焊接、感应钎焊等先进焊接技术的应用推广，逐步建立先进焊接整体解决方案
的服务能力，2023年公司整体解决方案业务已实现一定的营业收入。
四、深化推进管理变革，强化组织能力建设，激发企业内生动力，为公司实现持续的业绩增长奠定基础
公司积极推进精益管理及数字化转型，通过实施精益改善项目，以提升产品交付、降低生产成本为目标
，持续推进工艺创新、设备自动化改造、以及管理优化工作，报告期内取得成效。通过流程端到端打通，进
行SAP系统的建设，推动管理变革，不断优化业务流程，通过业务流程规范、数据架构清晰实现流程运作高
效，持续提升运营的效率和效益，通过2023年项目团队的共同努力，SAP系统在2024年1月1日正式上线运行
。
公司实施数字化转型战略，制定了《华光智能制造规划全景》，围绕战略、研发、营销、供应链、数字
化工厂、财务、人资、运作与支持八个方向逐步推进数字化变革，并从组织、流程、IT、行为等方面进行优
化，提升全面业务经营能力。公司大力引进和培育人才，通过参与管理变革项目，带出一支队伍，实现团队
能力提升。公司与浙江工业大学联手举办浙江省首期数字技术工程师培育项目——智能制造高级研修班，公
司32名学员参加工业大数据、智能装备与产线现场操作技术、智能装备与产线虚拟调试等模块的训练课程，
为公司推进智能制造培育相关专业技术人才。
公司持续实施股份回购计划，积极维护公司价值及股东权益，并将回购的股份用于未来员工的股权激励
，多维度激发企业内生动力，为公司实现持续的业绩增长奠定基础。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司28年来专业从事钎焊材料的研发、制造和销售，是国家高新技术企业，主要产品为铜基钎料、银钎
料、银浆及锡基钎料等电子连接材料，作为国内钎料行业的领先企业之一，公司具备焊条、焊丝、焊环、焊
带（片）、药芯、药皮、焊膏等不同形态钎料数千个品规的设计与生产能力，形成了“多品种、多品规”的
产品体系，拥有绿色钎料、节银钎料、真空钎料、复合钎料、预成型钎料、银浆、锡焊膏等核心技术产品。
公司未来的发展方向是成为国际领先的功能连接材料及其解决方案的专业提供商。近年来，公司在巩固中温
钎料优势地位的同时，积极拓展电子浆料、软钎料和高温钎料等领域新技术新产品，实现钎焊材料大类产品
全覆盖，同时逐步积累解决方案的成功案例。
钎焊材料广泛应用于国计民生和重大工程，被誉为“工业万能胶”。公司持续研发新产品广泛应用于制
冷暖通、电力电气、电子、新能源汽车、其他工业应用等多个领域，拥有美的集团、格力电器、海尔、奥克
斯、海信集团、东芝、格兰仕、三花智控、丹佛斯、三菱电机、松下万宝、海立、中国中车、哈电集团、上
海电气、东电集团、宝光股份、旭光股份、LG、富士通、江森日立、海尔开利、宏发、美程陶瓷等优质客户
群，被工信部认定为中温硬钎料行业单项冠军示范企业。
凭借二十多年的技术积淀并与优质客户建立的长期战略合作关系，公司逐步打造智能焊接解决方案的服
务能力，为客户提供焊接材料、焊接设备、焊接工具、焊件加工、焊接技术等集成服务。
(二)主要经营模式
1、研发模式
经过长期的研发和生产实践，公司以技术研究院为自主研发平台建立了一套完善的研发体系，并形成了
研发带动销售、销售促进研发的循环模式。公司以市场需求和行业发展趋势为导向，持续开展对新型钎焊与
连接材料配方和制备工艺、焊接技术的研发活动，一方面，根据市场需求动态提出研发课题，进行新产品、
新工艺、新技术的研发以及现有系列产品配方优化和工艺改进；另一方面，根据行业发展趋势和技术动态提
出研发课题，研发新产品、新工艺、新技术，不断丰富和优化产品体系，提高市场竞争力。
2、采购模式
（1）自主采购
公司生产经营所需的主要原材料为白银、铜等有色金属，采用自主采购模式，直接向金属生产厂商、大
宗商品贸易商进行采购，公司实施合格供应商管理及评价制度，通过询价、比价等方式选择供应商。公司采
购通常以下单当日中国白银网、长江有色金属网或上海有色网等现货白银和铜的公开市场价格为基准，与供
应商协商确定交易价格。公司主要原材料的采购具有小批量、多批次的特点。
（2）委托加工
公司铜磷合金系钎料产品的原材料为铜磷合金，为保证该原材料的安全稳定供应，公司实施“直接采购
”与“委托加工”相结合的双模式并行、多供应商采购的策略，部分直接采购，部分由委托加工厂商生产后
提供。
3、生产模式
公司采用“备货生产”与“以订单生产”相结合的生产模式。公司生产部门根据客户订单情况及未来销
售预测情况制定生产计划。公司钎料产品为下游客户生产制造过程中的关键耗材，公司根据具体情况备货生
产、保持合理的库存以保证客户的正常安全生产。
4、销售模式
公司销售模式采用直销为主、经销为辅的模式。公司钎料产品属于下游客户生产过程中的关键耗材之一
，需满足客户提出的产品性能要求以及其钎焊工艺的要求，并提供有关的技术服务支持，产品及其应用的特
点决定了公司主要以直销模式开拓市场。由于公司产品应用领域广泛，也存在向贸易商或经销商销售的情况
。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段和基本特点
公司所处行业为新材料之特种功能焊接材料，产品广泛应用于同种金属、异种金属、金属与非金属之间
的钎焊连接。钎焊材料制造业为技术密集型行业，涉及材料、冶金、化学、结构、力学、机械、电子、自动
控制等多学科交叉领域，产品配方和后续成形制备工艺控制是其关键技术。国家统计局《战略性新兴产业分
类（2018）》将特种功能钎料材料、银焊条、钎剂产品列为支持产业。
钎焊特别适合用于精密、异种材料及异种结构的焊接，钎焊材料具有导电、导热及耐蚀等特性，应用领
域广泛被誉为“工业万能胶”，产品在制冷暖通行业（包括空调及配件、压缩机、制冷阀门、冰箱及配件）
、电力电气、电子、新能源汽车、其他工业应用等制造行业中有着广泛应用。
（2）主要技术门槛
①按照客户要求定制化设计与批量化生产的能力：钎焊材料应用广泛，需要根据不同客户不同母材、不
同应用场景的焊接需求，具备定制开发产品配方，并设计与之相匹配的生产工艺的能力。经过多年的技术积
累，公司具有定制化设计多品种、多批次产品和大批量生产的能力。②产品品质批次稳定控制能力：客户对
焊接材料产品质量有着严格的要求，公司在产品熔炼、成形、精加工等环节掌握了核心技术，保证产品的质
量稳定、一致性良好，满足客户的需求。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是专注于智能、高效、绿色的焊接解决方案的国家高新技术企业，一直致力于钎焊技术研发与高品
质钎焊材料制造，历经28年的持续创新和发展，成为国内钎料行业的领军企业。公司获得国家科技进步二等
奖，中国机械工业科学技术特等奖等多项技术荣誉，在铜基钎料和银钎料等中温硬钎料行业的市场地位突出
，2019年获得工业和信息化部、中国工业经济联合会认定的中国制造业单项冠军示范企业称号，并在2022年
通过复审。
公司是中国焊接协会钎焊材料、设备及工艺分会副会长单位，全国焊接标准化技术委员会钎焊分技术委
员会委员单位、中国机械工程学会焊接分会钎焊及特种连接委员会常务委员单位，拥有“浙江省重点企业研
究院”、“省级博士后科研工作站”、“浙江省高新技术企业研发中心”、“浙江省企业技术中心”，承担
多项国家和省级重大科研项目。公司是《银钎料》（GB/T10046-2018）第一起草单位，参与制订《铜基钎料
》等7项国家标准、8项行业标准和团体标准，并通过浙江制造“品字标”认证。公司研发能力突出，在产品
、技术、工艺、设备等方面的自主创新能力具有较强竞争优势，截至报告期末，公司拥有多项专利及非专利
技术，累计获得授权专利120件，其中发明专利45件。公司连续7年举办行业高峰论坛，众多行业专家、产业
用户及供应商代表参加，打造焊接与功能连接的产学研用交流平台，聚焦新材料、新技术的应用难题，拓宽
钎焊与连接领域未来新发展方向。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
随着先进制造向高性能、高效、高可靠和结构功能一体化发展，异质材料连接技术日益重要，钎焊材料
的应用领域边界将随之扩展。“十四五”规划实施加快新能源汽车、风光储电力装备、航空航天、电子与半
导体等领域的投资建设，进一步推动了钎焊材料产业的快速发展。
钎焊技术向高端制造领域发展，随着钎焊对象在新材料、新结构与新领域的发展，服役环境复杂化、苛
刻化与极端化对钎焊提出新挑战与要求，例如低温节能小变形、精密互连可拆卸等，钎焊材料产业通过设计
创新、材料创新、结构创新和应用创新，突破新型钎焊制造技术，推进钎焊向高端制造领域发展。制造业自
动化、智能化、绿色化、低碳化的发展战略，对钎焊材料产品形态、结构、性能提出更高要求，钎焊材料新
技术呈现绿色化，低温化，复合化，低成本化，柔性化和高可靠性的发展趋势。
报告期内，公司针对产业绿色与环保的发展趋势，研发铅、镉含量的控制标准更加严格的新产品；钎焊
材料的形态从金属合金向复合材料、柔性材料多元化发展；产品的微结构控制更加精细，气体、杂质含量进
一步降低；通过优化成分设计，节约贵金属用量，持续开发低成本化钎料。在钎料制造技术方面，公司加快
向自动化、高效化、数字化方向发展，开展大容量的洁净熔炼、连铸、免酸洗挤压、先进表面处理技术、近
终成形加工等技术创新，实现生产工艺自动化控制，提高产品质量的稳定性，推动钎焊材料的连续化、规模
化生产。
报告期内，公司在巩固中温钎焊材料业务的基础上，持续研发并拓展银浆及锡焊膏等电子连接材料，其
中银浆产品实现快速增长，锡焊膏产品性能已经达到国际同类产品的性能水平，正在逐步推进新产品的验证
工作。电子连接材料属于电子元器件及其组件的互联与封装专用材料，主要应用于PCBA制程、精密结构件连
接、半导体封装等多个产业环节的电子器件组装与互联，是电子制造行业的核心辅材。终端应用领域覆盖智
能家电、通信、工业控制、安防、消费电子、半导体、汽车等多个行业的电子制造服务过程，属于国家重点
鼓励发展的产业。
在新业态新模式方面，随着下游用户对焊接自动化及焊接性能提升的需求增长，钎焊一体化解决方案的
期望应运而生。公司开展钎焊技术、钎料设计以及钎焊自动化装备的集成服务创新，提供完善、高效、低成
本的一整套钎焊解决方案，探索更具竞争力的服务模式，推动产业链协同创新和高质量发展。
(四)核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司专注于钎焊材料的研发、生产与销售，经过28年行业技术积累，公司在产品配方研发、加工设备与
工艺创新能力上具有较强的竞争优势，形成了行业领先的集配方研发、制备工艺控制、质量检测于一体的核
心技术体系，在钎焊材料的绿色无害，节银降本，复合高效，高洁净、高精度、高效能、高稳定性等方面具
有技术先进性。同时深化对钎焊研发端、生产端、应用端的研究，开展焊接整体解决方案的技术积累。
报告期内，公司进一步开展了绿色钎料、节银钎料、预成型钎料、真空钎料、活性钎料的深入研发，并
强化对药芯、药皮、膏状等复合钎料，银浆、锡焊膏等电子连接材料的深入研究，同时进行成分设计、生产
工艺和自动化生产装备的优化，提高生产效率和产品品质，并对激光焊、感应焊等各种先进焊接工艺及装备
进行了深入研究。
2.报告期内获得的研发成果
（一）中温钎料的研发成果
开发应用于IGBT陶瓷基板的活性银钎料，钎着率高，焊接强度好，温度循环性能好，满足陶瓷基板高温
、高电压和高电流密度下使用的要求。在钎焊膏开发过程中，探索并实现了不同助剂配方的钎焊膏胶体性能
验证。开发真空节银系列新钎料，进一步为真空电子元器件用户降低钎焊成本；开发了精密洁净箔带，用于
电力电气领域的钎焊。在新品种钎料开发过程中，持续加强基础研究，整理不同元素对钎料组织性能的影响
，持续填充了不同元素基础数据库，同时对工艺过程的内在机理开展进一步研究。
2023年，由公司牵头多单位合作研发的成果“高性能铜基钎料高效制备及其在刀具制造中的应用”经中
国机械工业联合会组织鉴定，被行业权威专家认定为整体技术国际先进，其中在药芯铜钎料制备和铜磷钎料
粉末提升金刚石工具性能方面达到国际领先水平，该项目获得2023年度机械工业科学技术二等奖。公司参与
的《新型绿色钎焊技术及应用》获得河南省科学技术一等奖、2022年中国产学研合作创新成果一等奖。公司
开发的高强度无飞溅节银药芯银钎料、用于桥梁建筑领域的节银真空钎料、绿色高流动药芯银钎料经专家鉴
定评价达到国内领先水平。
（二）先进焊接解决方案的研究
公司拓展真空、激光、超声等焊接手段，突破异质材料连接的可靠性技术，为整体解决方案提供了相应
的技术和实施案例积累。
（三）低温钎料的研发成果
公司持续进行锡焊膏的研究，完成水洗锡焊膏、高活性锡焊膏等品类零到壹的突破，应用于家电、消费
电子等领域，获得客户好评，并实现部分出口。开发的高印刷寿命锡膏，可用于PCB板的柔性制造,适应用户
特殊使用需求。
（四）银浆的研发成果
公司不断提升敏感元器件银浆性能，增强与客户的适配性；开发应用于半导体的导电胶和应用于家电和
新能源汽车的电阻发热银浆产品，在客户端实施验证和产品优化。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）技术创新优势
公司一贯将技术创新放在经营战略首位，并作为公司发展的源动力，凭借技术赢得市场与效益，通过提
升生产技术水平和对材料配方的优化，保证了产品性能的不断提高，生产效率的不断提升和产品品质稳定性
的不断提高，为公司产品向不同制造领域的拓展奠定基础。
经过长达28年的专注主业和技术积累，公司已具备较强的产品配方研发能力和工艺创新能力，同时拥有
完善和先进的加工设备，形成了领先于行业的集配方研发、生产过程控制、质量检测于一体的技术体系，能
根据下游客户的实际需求精准和高效开展定制化研制、生产，并配合客户新母材、新工艺的研发进程，进行
新型钎焊材料的预研，满足客户需求的同时赢得市场先机。公司未来的发展方向是成为国际领先的功能连接
材料及其解决方案的专业提供商，在巩固中温钎料优势地位的同时，积极拓展电子浆料、软钎料和高温钎料
等领域新技术新产品，实现钎焊材料大类产品全覆盖，近年来公司陆续研发成功真空钎料、复合钎料、硬质
合金钎料等多种新型钎料产品、铝基钎料、镍基焊料、以及银浆、锡焊膏等电子连接材料，极大地满足了市
场的新需求，同时逐步积累解决方案的成功案例。
持续不断并能成功开发面向新老市场和客户的新产品，说明公司具备较强的技术研发和产业化能力。
（2）多品规产品优势
经过长期的产品研发和生产制造经验的积累，公司已拥有的产品规格数量多达数千种，并已摸索出针对
不同产品的共性和专有熔炼、挤压、成形等先进生产技术和工艺，可研发和制备的钎料产品形态新、品类全
、规格多、品质好、成本低，产品竞争力强。
所开发的多种节银钎料实现了贵金属资源的有效节约；所开发的无铅无镉绿色钎料、无铅银浆及绿色钎
焊整体解决方案，降低了生产环节及应用环节的环保压力；所开发的真空钎料满足了电气设备、新能源汽车
电子等高端领域的严苛服役要求；所开发的复合化钎料显著降低了钎剂用量，减少了污染物排放，并实现了
钎料和钎剂一体添加，满足了自动化钎焊的高效要求；所制备的预成型钎料，形态多样，尺寸精度高，为应
用端产品结构设计提供了更大弹性；所生产的连铸钎料合金，成分精准，组织均匀、致密，以其为原料所生
产的钎料产品一致性好；公司应用一体成型，大铸锭挤压和高精度检测技术所制备的多种钎料产品，能经受
多种检测项目的严格检验，生产效率高，成本低，产品性能优异；所生产的真空钎料，经高真空熔炼，专有
模具及压延技术和装备进行生产，具备极高清洁性，极低溅散性和极高尺寸精度，在电真空领域应用中具备
优势。
（3）优质稳定的客户资源及较强的市场开拓能力优势
公司自成立以来专注于钎焊材料的研发、生产和销售，凭借较强的供货能力、可靠的产品质量和服务水
平，赢得了下游客户的信任和肯定，并且公司秉承服务于下游领先客户的市场开拓理念，及时掌握下游最新
的研发动向，促进产品快速迭代和技术创新，进一步增加优质客户黏性。经过长期的积累，公司已拥有一批
长期稳定的客户群体，在空调、冰箱等制冷产业链，客户包括格力电器、美的集团、海尔、奥克斯、三花智
控、丹佛斯集团、三菱压缩机、松下万宝、江森日立等知名企业；在电机行业，客户包括哈电集团、上海电
气、东电集团、湘电集团等知名电机生产企业；在电气器件行业，客户包括宝光股份、旭光股份等上市公司
；在轨道交通行业，公司是中国中车的钎焊材料优秀合作供应商；在电子领域，公司开发了盛路通信、硕格
智能、瑞升电子等客户；在新能源汽车领域，客户包括宏发股份、国力股份、美程陶瓷等。
在不断扩大原有下游行业客户的同时，公司凭借较强的市场开拓能力不断扩展产品的应用领域，在制冷
产业链、电力电气保持市场的领导优势，在电子、新能源汽车、其他工业应用等新的应用领域呈现高速增长
。
（4）技术服务优势
公司一直实施市场拉动型的管理、营销模式，形成以客户为中心的专业营销与技术研发团队，及时并充
分识别客户需求，研发工作紧紧围绕客户与市场的需求，以保证反应速度和研发成效。公司追求为客户创造
价值的经营理念，在提供钎焊材料产品的同时，为客户提供优化焊接性能或降低生产成本的
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