经营分析☆ ◇688379 华光新材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钎焊材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银钎料(产品) 4.20亿 48.46 9208.30万 70.58 21.90
铜基钎料(产品) 3.50亿 40.30 3283.85万 25.17 9.39
其他(产品) 9751.17万 11.24 554.70万 4.25 5.69
─────────────────────────────────────────────────
中南地区(地区) 3.25亿 37.44 5482.03万 42.02 16.88
华东地区(地区) 3.24亿 37.32 4143.18万 31.76 12.80
西南地区(地区) 8643.10万 9.96 1268.72万 9.72 14.68
境外(地区) 7018.70万 8.09 1092.02万 8.37 15.56
华北地区(地区) 2569.11万 2.96 274.83万 2.11 10.70
东北地区(地区) 2400.05万 2.77 648.03万 4.97 27.00
西北地区(地区) 1084.84万 1.25 13.15万 0.10 1.21
其他业务(地区) 186.59万 0.22 124.88万 0.96 66.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
焊接材料制造业(行业) 14.10亿 99.62 1.78亿 98.23 12.62
其他业务(行业) 543.40万 0.38 320.97万 1.77 59.07
─────────────────────────────────────────────────
银钎料(产品) 6.90亿 48.75 1.15亿 63.41 16.65
铜基钎料(产品) 6.17亿 43.62 5781.24万 31.91 9.37
银浆等材料(产品) 1.03亿 7.25 525.72万 2.90 5.12
其他业务(产品) 543.40万 0.38 320.97万 1.77 59.07
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 13.09亿 92.52 1.60亿 88.25 12.21
境外(地区) 1.00亿 7.09 1808.49万 9.98 18.02
其他业务(地区) 543.40万 0.38 320.97万 1.77 59.07
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.37亿 94.49 1.68亿 92.52 12.53
经销(销售模式) 7254.43万 5.13 1033.65万 5.71 14.25
其他业务(销售模式) 543.40万 0.38 320.97万 1.77 59.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
焊接材料制造业(行业) 12.17亿 99.71 1.21亿 97.28 9.91
其他(补充)(行业) 352.32万 0.29 337.43万 2.72 95.77
─────────────────────────────────────────────────
铜基钎料(产品) 5.85亿 47.96 4974.35万 40.15 8.50
银钎料(产品) 5.80亿 47.55 6621.67万 53.44 11.41
银浆等材料(产品) 5124.29万 4.20 456.84万 3.69 8.92
其他(补充)(产品) 352.32万 0.29 337.43万 2.72 95.77
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.16亿 91.43 1.04亿 83.78 9.30
境外(地区) 1.01亿 8.28 1672.67万 13.50 16.55
其他(补充)(地区) 352.32万 0.29 337.43万 2.72 95.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.38亿 93.25 1.12亿 90.46 9.85
经销(销售模式) 7884.44万 6.46 844.46万 6.82 10.71
其他(补充)(销售模式) 352.32万 0.29 337.43万 2.72 95.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
焊接材料制造业(行业) 12.08亿 99.78 1.62亿 98.54 13.42
其他(补充)(行业) 267.69万 0.22 240.78万 1.46 89.95
─────────────────────────────────────────────────
铜基钎料(产品) 5.98亿 49.38 6278.82万 38.16 10.50
银钎料(产品) 5.79亿 47.85 9231.10万 56.10 15.93
银浆等材料(产品) 3081.65万 2.54 704.78万 4.28 22.87
其他(补充)(产品) 267.69万 0.22 240.78万 1.46 89.95
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.31亿 93.41 1.48亿 89.75 13.06
境外(地区) 7713.75万 6.37 1446.62万 8.79 18.75
其他(补充)(地区) 267.69万 0.22 240.78万 1.46 89.95
─────────────────────────────────────────────────
制冷暖通行业(其他) 7.61亿 62.83 --- --- ---
电力电气行业(其他) 2.55亿 21.06 --- --- ---
其他工业应用行业(其他) 9536.94万 7.88 --- --- ---
电子行业(其他) 8936.83万 7.38 --- --- ---
新能源汽车行业(其他) 776.60万 0.64 --- --- ---
其他(补充)(其他) 267.70万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.30亿 93.34 1.53亿 92.68 13.49
经销(销售模式) 7791.83万 6.43 963.02万 5.85 12.36
其他(补充)(销售模式) 267.69万 0.22 240.78万 1.46 89.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.49亿元，占营业收入的38.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 21372.51│ 15.10│
│客户二 │ 13059.25│ 9.23│
│客户三 │ 10119.83│ 7.15│
│客户四 │ 5805.65│ 4.10│
│客户五 │ 4554.39│ 3.22│
│合计 │ 54911.63│ 38.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.74亿元，占总采购额的61.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 23353.15│ 18.45│
│供应商二 │ 18366.83│ 14.51│
│供应商三 │ 12354.59│ 9.76│
│供应商四 │ 11666.62│ 9.22│
│供应商五 │ 11632.23│ 9.19│
│合计 │ 77373.42│ 61.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段和基本特点
公司所处行业为新材料之特种功能焊接材料，产品广泛应用于同种金属、异种金属、金属与非金属之间
的钎焊连接。钎焊材料制造业为技术密集型行业，涉及材料、冶金、化学、结构、力学、机械、电子、自动
控制等多学科交叉领域，产品配方和后续成形制备工艺控制是其关键技术。国家统计局《战略性新兴产业分
类（2018）》将特种功能钎料材料、银焊条、钎剂产品列为支持产业。
钎焊特别适合用于精密、异种材料及异种结构的焊接，钎焊材料具有导电、导热及耐蚀等特性，应用领
域广泛被誉为“工业万能胶”，产品在制冷暖通行业（包括空调及配件、压缩机、制冷阀门、冰箱及配件）
、电力电气、电子、新能源汽车、其他工业应用等制造行业中有着广泛应用。
（2）主要技术门槛
①按照客户要求定制化设计与批量化生产的能力：钎焊材料应用广泛，需要根据不同客户不同母材、不
同应用场景的焊接需求，具备定制开发产品配方，并设计与之相匹配的生产工艺的能力。经过多年的技术积
累，公司具有定制化设计多品种、多批次产品和大批量生产的能力。
②产品品质批次稳定控制能力：客户对焊接材料产品质量有着严格的要求，公司在产品熔炼、成形、精
加工等环节掌握了的核心技术，保证产品的质量稳定、一致性良好，满足客户的需求。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是专注于智能、高效、绿色焊接解决方案的国家高新技术企业，一直致力于钎焊技术研发与高品质
钎焊材料制造，历经近30年的持续创新和发展，成为国内钎料行业的领军企业。公司获得国家科技进步二等
奖，中国机械工业科学技术特等奖等多项技术荣誉，在铜基钎料和银钎料等中温硬钎料行业的市场地位突出
，2019年获得工业和信息化部、中国工业经济联合会认定的中国制造业单项冠军示范企业称号，并在2022年
通过复审。
公司是中国焊接协会钎焊材料、设备及工艺分会副会长单位，全国焊接标准化技术委员会钎焊分技术委
员会委员单位、中国机械工程学会焊接分会钎焊及特种连接委员会常务委员单位，拥有“浙江省重点企业研
究院”、“省级博士后科研工作站”、“浙江省高新技术企业研发中心”、“浙江省企业技术中心”，承担
多项国家和省级重大科研项目。公司是《银钎料》（GB/T10046-2018）第一起草单位，参与制订《铜基钎料
》等10国家标准、8项行业标准和11项团体标准，并通过浙江制造“品字标”认证。公司研发能力突出，在
产品、技术、工艺、设备等方面的自主创新能力具有较强竞争优势，截至报告期末，公司拥有多项专利及非
专利技术，累计获得授权专利122件，其中发明专利47件。公司连续7年举办行业高峰论坛，众多行业专家、
产业用户及供应商代表参加，打造焊接与功能连接的产学研用交流平台，聚焦新材料、新技术的应用难题，
拓宽钎焊与连接领域未来新发展方向。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
随着先进制造向高性能、高效、高可靠和结构功能一体化发展，异质材料连接技术日益重要，钎焊材料
的应用领域边界将随之扩展。“十四五”规划实施加快新能源汽车、风光储电力装备、航空航天、电子与半
导体等领域的投资建设，进一步推动了钎焊材料产业的快速发展。
钎焊技术向高端制造领域发展，随着钎焊对象在新材料、新结构与新领域的发展，服役环境复杂化、苛
刻化与极端化对钎焊提出新挑战与要求，例如低温节能小变形、精密互连可拆卸等，钎焊材料产业通过设计
创新、材料创新、结构创新和应用创新，突破新型钎焊制造技术，推进钎焊向高端制造领域发展。制造业自
动化、智能化、绿色化、低碳化的发展战略，对钎焊材料产品形态、结构、性能提出更高要求，钎焊材料新
技术呈现绿色化，低温化，复合化，低成本化，柔性化和高可靠性的发展趋势。
（二）主要业务、主要产品或服务情况
公司近30年来专业从事钎焊材料的研发、制造和销售，是国家高新技术企业，主要产品为铜基钎料、银
钎料、银浆及锡基钎料等电子连接材料，作为国内钎料行业的领先企业之一，公司具备焊条、焊丝、焊环、
焊带（片）、药芯、药皮、焊膏等不同形态钎料数千个品规的设计与生产能力，形成了“多品种、多品规”
的产品体系，拥有绿色钎料、节银钎料、真空钎料、复合钎料、预成型钎料、银浆、锡焊膏等核心技术产品
。公司未来的发展方向是成为国际领先的功能连接材料及其解决方案的专业提供商。近年来，公司在巩固中
温钎料优势地位的同时，积极拓展电子浆料、软钎料和高温钎料等领域新技术新产品，实现钎焊材料大类产
品全覆盖，同时逐步积累解决方案的成功案例。
钎焊材料广泛应用于国计民生和重大工程，被誉为“工业万能胶”。公司持续研发新产品，广泛应用于
制冷暖通、电力电气、电子、新能源汽车、其他工业应用等多个领域，拥有美的集团、格力电器、海尔、奥
克斯、海信集团、东芝、格兰仕、三花智控、丹佛斯、三菱电机、松下万宝、海立、中国中车、哈电集团、
上海电气、东电集团、宝光股份、旭光股份、LG、海尔开利、宏发、美程陶瓷、海康威视、东方日升、盛路
通信、大华科技、西无二电子等优质客户群，被工信部认定为中温硬钎料行业单项冠军示范企业。
凭借二十多年的技术积淀并与优质客户建立的长期战略合作关系，公司逐步打造智能焊接解决方案的服
务能力，为客户提供焊接材料、焊接设备、焊接工具、焊件加工、焊接技术等集成服务。
（三）主要经营模式
1、研发模式
经过长期的研发和生产实践，公司以技术研究院为自主研发平台建立了一套完善的研发体系，并形成了
研发带动销售、销售促进研发的循环模式。公司以市场需求和行业发展趋势为导向，持续开展对新型钎焊与
连接材料配方和制备工艺、焊接技术的研发活动，一方面，根据市场需求动态提出研发课题，进行新产品、
新工艺、新技术的研发以及现有系列产品配方优化和工艺改进；另一方面，根据行业发展趋势和技术动态提
出研发课题，研发新产品、新工艺、新技术，不断丰富和优化产品体系，提高市场竞争力。
2、采购模式
（1）自主采购
公司生产经营所需的主要原材料为白银、铜等有色金属，采用自主采购模式，直接向金属生产厂商、大
宗商品贸易商进行采购，公司实施合格供应商管理及评价制度，通过询价、比价等方式选择供应商。公司采
购通常以下单当日中国白银网、长江有色金属网或上海有色网等现货白银和铜的公开市场价格为基准，与供
应商协商确定交易价格。公司主要原材料的采购具有小批量、多批次的特点。
（2）委托加工
公司铜磷合金系钎料产品的原材料为铜磷合金，为保证该原材料的安全稳定供应，公司实施“直接采购
”与“委托加工”相结合的双模式并行、多供应商采购的策略，部分直接采购，部分由委托加工厂商生产后
提供。
3、生产模式
公司采用“备货生产”与“以订单生产”相结合的生产模式。公司生产部门根据客户订单情况及未来销
售预测情况制定生产计划。公司钎料产品为下游客户生产制造过程中的关键耗材，公司根据具体情况备货生
产、保持合理的库存以保证客户的正常安全生产。
4、销售模式
公司销售模式采用直销为主、经销为辅的模式。公司钎料产品属于下游客户生产过程中的关键耗材之一
，需满足客户提出的产品性能要求以及其钎焊工艺的要求，并提供有关的技术服务支持，产品及其应用的特
点决定了公司主要以直销模式开拓市场。由于公司产品应用领域广泛，也存在向贸易商或经销商销售的情况
。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司专注于钎焊材料的研发、生产与销售，经过近30年行业技术积累，公司在产品配方研发、加工设备
与工艺创新能力上具有较强的竞争优势，形成了行业领先的集配方研发、制备工艺控制、质量检测于一体的
核心技术体系，在钎焊材料的绿色无害，节银降本，复合高效，高洁净、高精度、高效能、高稳定性等方面
具有技术先进性。同时深化对钎焊研发端、生产端、应用端的研究，开展焊接整体解决方案的技术积累。
报告期内，公司开展了多系列高性能钎料的深入研发，并强化对药芯、药皮、膏状等复合钎料以及银浆
、锡焊膏等电子连接材料的研究，拓展锌铝等新品种钎料的开发，同时进行成分设计、生产工艺和装备数字
化改造的优化，提高生产效率和产品品质，并对焊接整体解决方案进行了进一步扩展。
2.报告期内获得的研发成果
（一）中温材料的研发成果
公司深耕中温硬钎料领域，通过配方理论和工艺装备两大关键技术研究，实现传统铜基钎料、银钎料的
迭代升级和新型铝复合钎料的研发。在传统铜基钎料、银钎料方面，公司在行业内率先开展数字化转型升级
，建设华光新材数智工厂，开展多个新型工艺技术研究，同时在工艺装备技术升级的基础上，通过微量元素
精准控制和配方优化，实现了微量元素低范围波动，优化了客户钎焊工艺窗口，进一步提升钎焊品质稳定性
和接头性能。在铝复合钎料方面，在复合材料配方和成型两大关键技术取得突破，通过铝钎剂的配方及工艺
研究，药芯制丝成型技术的改进升级，成功开发铝-不锈钢用钎焊膏以及铝铝用低温药芯扁焊环，实现国产
化替代。目前以上产品均已在海内外市场头部客户成功批量。
（二）低温材料的研发成果
公司持续开展锡焊膏的性能优化，通过对活性剂、抗氧化剂、表面助剂等试剂的复合调配，实现锡合金
粉末表面微结构的表面改性作用，使得锡合金粉末具有良好的耐腐蚀性及钎焊性能。此外，基于锡合金粉末
界面调控基础研究，通过焊锡膏关键制备工艺的优化，对锡膏生产过程中的反应进行定向控制，进一步提升
了产品存储寿命及使用寿命，关键应用指标印刷寿命优于国外同类产品，可实现连续24小时印刷粘度稳定，
大幅提升了锡膏连续印刷的稳定性。目前该产品已在安防、家电等领域的头部客户批量应用，实现电子领域
焊锡膏材料的国产化替代。
（三）银浆产品的研发成果
公司深耕元器件电子浆料领域，通过对银粉粒径、形貌、纯度的深入探究，提高了电容银浆的电容量和
稳定性，降低损耗因子，同时结合无机氧化物及有机添加剂的配比优化，提高了热敏银浆的热敏电阻特性、
温度敏感度及精度。此外，公司通过优化配方实现了银浆在连续作业中粘度与性能的恒定，确保了客户端生
产线的稳定高效运行，显著提升了生产效率，助力公司银浆产品在电子元器件领域市场占比的持续提高。同
时，公司积极拓展应用于钢板加热、油位传感器、电位器等的厚膜浆料及应用于半导体封装的导电胶产品，
基础技术路线已形成，公司大力推进项目开发进度，产品相关性能指标等已达到行业使用要求，目前已进入
客户端验证环节。
(四)高温材料的研发成果
公司积极拓展高温合金及耐磨堆焊材料领域，通过对镍三铝基耐磨堆焊材料摩擦磨损机理研究，结合发
动机、阀门等领域的磨损失效服役特征，进一步掌握激光熔覆、等离子堆焊、超音速火焰喷涂等工艺技术，
持续开展涂层材料配方及工艺优化。通过对粘接相、耐磨相、合金相等组织的复合调配，实现铝合金、不锈
钢、轴承钢的表面改性作用，使得产品具有良好的耐腐蚀性、导热性及耐磨性能。
（五）先进焊接解决方案的研究
公司基于有色金属钎焊材料领域的多年技术积累，进一步深化钎焊工艺及装备的研究，为客户提供材料
、工艺、装备的整体解决方案，目前研制的铜铜、铝铝、铜铝感应钎焊设备已经成功销售至制冷行业头部企
业，其中铝铝感应钎焊设备已经成功出口国外，在行业内形成鲜明特色。另外，公司研发先进的有色金属连
接技术，推出有色金属激光焊接样机，在四通阀、储液器、截止阀等多种有色金属中开展高质、高效、低成
本焊接。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司一贯将技术创新放在经营战略首位，并作为公司发展的源动力，凭借技术赢得市场与效益，通过提
升生产技术水平和对材料配方的优化，保证了产品性能的不断提高，生产效率的不断提升和产品品质稳定性
的不断提高，为公司产品向不同制造领域的拓展奠定基础。
经过近30年的专注主业和技术积累，公司已具备较强的产品配方研发能力和工艺创新能力，同时拥有完
善和先进的加工设备，形成了领先于行业的集配方研发、生产过程控制、质量检测于一体的技术体系，能根
据下游客户的实际需求精准和高效开展定制化研制、生产，并配合客户新母材、新工艺的研发进程，进行新
型钎焊材料的预研，满足客户需求的同时赢得市场先机。公司未来的发展方向是成为国际领先的功能连接材
料及其解决方案的专业提供商，在巩固中温钎料优势地位的同时，积极拓展电子浆料、软钎料和高温钎料等
领域新技术新产品，实现钎焊材料大类产品全覆盖，近年来公司陆续研发成功真空钎料、复合钎料、硬质合
金钎料等多种新型钎料产品、铝基钎料、镍基焊料、以及银浆、锡焊膏等电子连接材料，极大地满足了市场
的新需求，同时逐步积累解决方案的成功案例。
持续不断并能成功开发面向新老市场和客户的新产品，说明公司具备较强的技术研发和产业化能力。
（2）多品规产品优势
经过长期的产品研发和生产制造经验的积累，公司已拥有的产品规格数量多达数千种，并已摸索出针对
不同产品的共性和专有熔炼、挤压、成形等先进生产技术和工艺，可研发和制备的钎料产品形态新、品类全
、规格多、品质好、成本低，产品竞争力强。
所开发的多种节银钎料实现了贵金属资源的有效节约；所开发的无铅无镉绿色钎料、无铅银浆及绿色钎
焊整体解决方案，降低了生产环节及应用环节的环保压力；所开发的真空钎料满足了电气设备、新能源汽车
电子等高端领域的严苛服役要求；所开发的复合化钎料显著降低了钎剂用量，减少了污染物排放，并实现了
钎料和钎剂一体添加，满足了自动化钎焊的高效要求；所制备的预成型钎料，形态多样，尺寸精度高，为应
用端产品结构设计提供了更大弹性；所生产的连铸钎料合金，成分精准，组织均匀、致密，以其为原料所生
产的钎料产品一致性好；公司应用一体成型，大铸锭挤压和高精度检测技术所制备的多种钎料产品，能经受
多种检测项目的严格检验，生产效率高，成本低，产品性能优异；所生产的真空钎料，经高真空熔炼，专有
模具及压延技术和装备进行生产，具备极高清洁性，极低溅散性和极高尺寸精度，在电真空领域应用中具备
优势。
（3）优质稳定的客户资源及较强的市场开拓能力优势
公司自成立以来专注于钎焊材料的研发、生产和销售，凭借较强的供货能力、可靠的产品质量和服务水
平，赢得了下游客户的信任和肯定，并且公司秉承服务于下游领先客户的市场开拓理念，及时掌握下游最新
的研发动向，促进产品快速迭代和技术创新，进一步增加优质客户黏性。经过长期的积累，公司已拥有一批
长期稳定的客户群体，在空调、冰箱等制冷产业链，客户包括格力电器、美的集团、海尔、奥克斯、三花智
控、丹佛斯集团、三菱压缩机、松下万宝、江森日立等知名企业；在电机行业，客户包括哈电集团、上海电
气、东电集团、湘电集团等知名电机生产企业；在电气器件行业，客户包括宝光股份、旭光股份等上市公司
；在轨道交通行业，公司是中国中车的钎焊材料优秀合作供应商；在电子领域，公司开发了盛路通信、硕格
智能、海康威视、大华科技等客户；在新能源汽车领域，客户包括宏发股份、国力股份、美程陶瓷等。
在不断扩大原有下游行业客户的同时，公司凭借较强的市场开拓能力不断扩展产品的应用领域，在制冷
产业链、电力电气保持市场的领导优势，在电子、新能源汽车等新的应用领域呈现高速增长。
（4）技术服务优势
公司一直实施市场拉动型的管理、营销模式，形成以客户为中心的专业营销与技术研发团队，及时并充
分识别客户需求，研发工作紧紧围绕客户与市场的需求，以保证反应速度和研发成效。公司追求为客户创造
价值的经营理念，在提供钎焊材料产品的同时，为客户提供优化焊接性能或降低生产成本的技术创新思路及
整体解决方案。公司的研发部门提前和客户的研发部门对接，并主动配合客户进行焊接材料、焊接工艺的改
进试验；与客户同步进行新产品的设计、开发，协助客户缩短新品的研发周期；根据客户的研发需求，提供
定制化的研发服务，为公司赢得市场的先机，提高公司市场占有率的同时获得高于常规产品的经济效益。
（5）管理优势
公司的管理团队稳定，高级管理人员服务企业平均年限已超过十年。中层管理团队成员具备钎焊材料研
究、生产与销售的丰富经验，并已形成了以中为主、以老带青的“三级”技术人才梯队，这一专业技术人才
团队是公司不断技术创新、抢占市场先机的保证。公司通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系
、ISO45001职业健康安全管理体系、GB/T23331能源管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证以
及电机制造用银钎料的“品字标”认证，并获得CNAS中国合格评定国家认可中心的实验室认可证书。公司深
入推进精益管理，实施业务流程的标准化、生产现场的精益化，通过优化物流工艺，改良瓶颈工序，实现生
产效率和质量稳定的有机统一。同时，公司大力开展信息化管理，通过实施OA系统、SAP系统，逐步推进数
字化转型，提高工作效率，提升公司的管理竞争力。深入推行卓越绩效管理体系，不断夯实公司高质量发展
的管理基础，持续提升公司整体运行效率。
四、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司围绕“精益创新、双轮驱动”的发展主题，经营业绩持续保持良好的增长态势，报
告期内营业收入实现86,762.87万元，较去年同期增长23.46%,归属于上市公司股东的净利润为4,496.41万元
，同比增长39.02%。上半年原有产品通过精益管理、新产线顺利投产逐步提升规模效益，新产品新技术围绕
客户需求逐步实现量产并推向市场，报告期内公司在制冷产业链、电力电气等应用领域以及电子、新能源汽
车等新赛道的销量均实现大幅增长，同时公司海外业务也围绕发展战略稳扎稳打取得良好业绩。另一方面公
司通过进一步推进流程变革项目、数字化工厂项目群、MES系统以及持续优化SAP系统，推动公司数字化转型
，不断提高公司运营效率。
一、逐步提升公司产品力，营业收入及盈利能力稳步提升
随着公司“年产4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目”逐步投产，上半年公司产能进一步提升
。基于新产线在效率、品质、成本、节能环保方面的优势以及新产品新技术的持续推广，公司主要业务领域
的销售收入均实现了增长，其中制冷产业链销售收入同比增长超20%，持续巩固了公司在制冷产业链的行业
领先地位；电力电气行业销售收入同比增长超30%，抓住了国家推进绿色能源战略的机遇；电子及新能源汽
车等新赛道开始发力，销售收入分别同比增长近55%和30%。在收入规模不断扩大的基础上，公司同步深化推
进精益管理、工艺优化、设备改造及管理变革，2024年上半年公司原有产品毛利率逐步提升，进一步体现规
模效益。
二、增量业务板块开始发力，销售收入显著增长
银浆和锡基钎料属于电子元器件及其组件的互联与封装专用材料，主要应用于PCBA制程、精密结构件连
接、半导体封装等多个产业环节的电子器件的组装与互联，是电子制造服务行业生产环节中的核心辅材，终
端应用领域覆盖消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、汽车电子、安防等多个行业，具有
广阔的市场空间。2024年上半年银浆产品通过不断突破压敏电阻、陶瓷电容、热敏、柔性线路等市场的新客
户，报告期内销售收入同比增长近80%。加速锡基钎料在智能家电、安防、通信、光伏等领域的应用推广，
上半年锡基钎料销售收入快速增长，同比增长超800%。
三、积极推进新产品新技术的研发，培育公司未来增长空间
产品研发创新是公司发展的核心动力，在“研发一代、储备一代、引领一代”的创新战略引领下，公司
持续加大研发投入,报告期内研发费用增长超20%。为积极响应下游客户绿色低碳、降本增效等需求，公司深
化开展绿色钎料、节银钎料、预成型钎料、真空钎料的研发，同时通过对铝焊膏、锌铝钎料的产品开发，在
配方和成形关键技术上取得突破，实现国产化替代，目前已在国内外头部企业通过验证，为铝代铜、铝代钢
的技术发展趋势做好准备；在巩固中温硬钎料行业优势地位的同时，进一步拓展低温钎料、电子连接、高温
钎焊等领域，坚持推进各类复合钎料、高可靠锡焊膏、导电胶、镍基钎料等各类高毛利新产品的研发及验证
；持续开展先进焊接技术和材料、自动化焊接设备、绿色智能焊接工艺等方面的创新及研究，逐步积累案例
培育先进焊接整体解决方案的服务能力。公司将通过以上产品研发战略的逐步落地实施，支撑
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