经营分析☆ ◇688383 新益昌 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED、电容器、半导体、锂电池等行业智能制造装备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
固晶机(产品) 4.85亿 86.54 1.74亿 88.65 35.90
电容器老化测试设备(产品) 5236.65万 9.35 1126.14万 5.74 21.50
配件及维修费(产品) 1240.37万 2.21 736.52万 3.75 59.38
其他设备(产品) 801.55万 1.43 325.53万 1.66 40.61
锂电池设备(产品) 258.85万 0.46 39.47万 0.20 15.25
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.56亿 99.19 1.94亿 98.60 34.83
境外(地区) 451.81万 0.81 274.92万 1.40 60.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 10.20亿 98.09 3.37亿 96.73 33.03
配件及维修费(行业) 1847.16万 1.78 1005.05万 2.88 54.41
其他业务(行业) 143.16万 0.14 133.18万 0.38 93.03
─────────────────────────────────────────────────
固晶机(产品) 7.33亿 70.44 2.34亿 67.11 31.91
电容器老化测试设备(产品) 2.36亿 22.68 8701.73万 24.98 36.89
锂电池设备(产品) 3523.45万 3.39 778.67万 2.24 22.10
配件及维修费(产品) 1847.16万 1.78 1005.05万 2.88 54.41
其他设备(产品) 1648.38万 1.58 838.68万 2.41 50.88
其他业务(产品) 143.16万 0.14 133.18万 0.38 93.03
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.02亿 96.28 3.29亿 94.58 32.90
境外(地区) 3723.01万 3.58 1756.06万 5.04 47.17
其他业务(地区) 143.16万 0.14 133.18万 0.38 93.03
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.38亿 99.82 3.47亿 99.57 33.41
其他业务(销售模式) 143.16万 0.14 133.18万 0.38 93.03
代销(销售模式) 39.00万 0.04 16.76万 0.05 42.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
固晶机(产品) 3.77亿 69.92 --- --- ---
电容器老化测试设备(产品) 1.23亿 22.79 --- --- ---
锂电池设备(产品) 2137.61万 3.97 --- --- ---
配件及维修费(产品) 1793.00万 3.33 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3.71万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.19亿 96.25 --- --- ---
外销(地区) 2018.31万 3.74 --- --- ---
其他(补充)(地区) 3.71万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造装备(行业) 11.44亿 96.61 4.93亿 95.36 43.07
配件及维修费(行业) 3833.20万 3.24 2335.94万 4.52 60.94
其他(补充)(行业) 178.81万 0.15 62.73万 0.12 35.08
─────────────────────────────────────────────────
固晶机(产品) 9.09亿 76.84 4.10亿 79.33 45.05
电容器老化测试设备(产品) 2.24亿 18.92 8107.77万 15.70 36.20
配件及维修费(产品) 3833.20万 3.24 2335.94万 4.52 60.94
锂电池设备(产品) 1006.02万 0.85 171.49万 0.33 17.05
其他(补充)(产品) 178.81万 0.15 62.73万 0.12 35.08
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.98亿 92.79 4.57亿 88.49 41.62
境外(地区) 8350.89万 7.06 5881.21万 11.39 70.43
其他(补充)(地区) 178.81万 0.15 62.73万 0.12 35.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.78亿 99.54 5.14亿 99.44 43.59
代销(销售模式) 363.00万 0.31 227.16万 0.44 62.58
其他(补充)(销售模式) 178.81万 0.15 62.73万 0.12 35.08
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.97亿元，占营业收入的28.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│厦门恒芯达半导体封测有限公司 │ 9598.37│ 9.23│
│客户A │ 6427.54│ 6.18│
│客户B │ 5827.72│ 5.60│
│客户C │ 4791.64│ 4.61│
│客户D │ 3097.34│ 2.98│
│合计 │ 29742.61│ 28.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.96亿元，占总采购额的27.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳华侨城瑞湾发展有限公司 │ 12579.14│ 17.93│
│东莞臻尚自动化机械有限公司 │ 2159.73│ 3.08│
│深圳市汇泉铝业有限公司 │ 1795.25│ 2.56│
│中山市锋华五金制品有限公司 │ 1703.98│ 2.43│
│雷尼绍（上海）贸易有限公司 │ 1347.40│ 1.92│
│合计 │ 19585.50│ 27.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
公司是一家从事半导体、LED、电容器、锂电池等行业智能制造装备的研发、生产和销售，为客户实现
智能制造提供稳定、先进的装备及解决方案的企业。公司作为国内领先的LED和半导体固晶机综合解决方案
提供商，在电容器老化测试设备方面亦具有领先优势。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（
2012年修订）及中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济
行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业（C35）”。根据国家统计局2018年11月
颁布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业为新型电子元器件及设备制造，属于新一代信息技
术产业的二级子产业，具体为：“1、新一代信息技术产业”中的“1.2、电子核心产业”中的“1.2.1、新
型电子元器件及设备制造”中的“3562、半导体器件专用设备制造”，属于战略性新兴产业。
1.半导体行业
半导体行业是现代信息产业的基础和核心产业之一，是关系国民经济和社会发展全局的基础性、先导性
和战略性产业。近年来，PC、手机、液晶电视等3C电子产品需求不断增加；同时在以云计算、大数据、物联
网、新能源及可穿戴设备等为主的新兴应用领域强劲需求的带动下，全球半导体产业恢复增长。根据世界半
导体贸易统计协会预测，2024年半导体行业规模有望回升至5,760亿美元，增长11.8%。中国已成为全球最大
的电子产品生产及消费市场，衍生出了巨大的半导体器件需求。
根据《中国制造2025》对于半导体设备国产化提出了明确要求：在2020年之前，90～32nm工艺设备国产
化率达到50%，实现90nm光刻机国产化，封装关键设备国产化率达到50%。在2025年之前，20～14nm工艺设备
国产化率达到30%，实现浸没式光刻机国产化。未来十年国产化替代浪潮给国内封装设备企业带来巨大的发
展空间。
根据SEMI研究统计，在半导体前道与后道工序的全生命周期制程中，封装设备约占半导体设备市场规模
的6%，其中焊线机占封装设备市场规模的32%。
半导体封装环节重点主要是固晶及焊线环节，固晶环节对设备的超高精度、三维定位等提出了极高的要
求，而焊线中的引线键合作为封装环节最关键的步骤之一，具有极高的技术壁垒，使用的焊线设备对速度、
精度、稳定性有严格要求，核心难点在于控制引线在焊盘的键合质量以及引线在三维空间的线弧轨迹。
2.LED行业
小间距LED显示具有无拼缝、显示效果好、使用寿命长等优势，市场需求稳定，且近年来成本下降较快
，形成对LCD与DLP替代的趋势，其应用范围已从政府的公共信息显示扩展到商业显示。随着LED显示屏在租
赁市场、HDR市场应用、零售百货、会议室市场需求增加，Mini/MicroLED渗透提速，推动LED市场迎来结构
性改革。根据TrendForce集邦咨询预测，2027年LED市场产值有望成长至210.13亿美金，2022-2027年复合成
长率达8%。
Mini/MicroLED被看作未来LED显示技术的主流和发展趋势，是继LED户内外显示屏、LED小间距之后LED
显示技术升级的新产品，具有“薄膜化，微小化，阵列化”的优势，将逐步导入产业应用。从终端应用场景
来分，MiniLED的应用领域可以分为直显和背光两大场景。MiniLED直显多应用在大尺寸显示如室外大屏、指
挥中心大屏、墙幕显示等领域，在超高清显示方面优势明显；MiniLED背光显示是在背光模组中使用LED实现
分区控光，实现高动态对比度的同时可以避免OLED的烧屏问题，具有高分辨率、高色彩对比度、更快反应速
度、寿命长和省电等优势。
公司LED固晶机设备主要用在封装与模组工艺流程中的固晶环节，固晶环节主要技术难点在于对固晶设
备超高精度和超高良率的要求。随着Mini/MicroLED显示产品的研发升级，对晶片电流精度和图像显示效果
的一致性等指标产生了更高要求，进而对固晶设备的技术指标产生了更严格的要求。
3.电容器智能制造装备行业
电容器是电子设备中被广泛应用的基础电子元件之一，根据介质不同，可分为铝电解电容器、钽电解电
容器、陶瓷电容器和薄膜电容器等。近年来，随着信息技术和电子设备的快速发展及全球制造业向国内转移
，电容器需求呈现出整体上升态势，我国已成为世界电容器生产大国和出口大国。
超级电容器又称双电层电容器、电化学电容器，是一种新型储能装置，其具有充电时间短、使用寿命长
、温度特性好、节约能源和绿色环保等特点。超级电容器作为高效储能器件，广泛应用于国防军工、轨道交
通、城市公交、发电与智能电网、消费电子等重要领域，能够有效解决大负荷电路运行的难题，保证电力电
子设备使用性能的正常发挥。目前国内超级电容器市场渗透率较低，发展潜力巨大。据QYResearch数据，全
球超级电容器市场将从2020年的197亿元增长到2026年的583亿元，CAGR为16.5%，未来渗透率有望提升。
公司电容器设备主要用在铝电解电容器的老化和测试环节，主要技术难点是对电容器设备性能一致性和
稳定性方面有严格的要求，对电容器设备的相关参数如容量、漏电、阻抗，测试精度等都有相应的技术要求
。
4.锂电池行业
锂电池主要应用于手机、笔记本电脑等数码产品以及电动汽车、储能等领域。受益于消费电子产品的广
泛使用、新能源汽车的政策支持与推广，将带动锂电池设备市场规模不断扩大，我国已成为全球锂电池最主
要的生产国之一。2024年上半年，高工产研锂电研究所（GGII）调研数据显示，中国市场锂电池行业的出货
量为459GWh，同比增长21%，根据GGII预计，2024年中国锂电池出货量有望超过1,050GWh。中国及全球推进
碳达峰、碳中和、绿色循环经济的发展基调一以贯之，新能源及储能行业发展长期向好。
公司锂电池设备主要涉及卷绕机、制片机、及制片卷绕一体机等产品，目前国内动力锂电池主要采用卷
绕工艺，卷绕机为中段工艺环节核心设备。主要技术难点在于生产过程中，对裁切极片的整齐度、极片毛刺
、极片纠偏、卷绕等方面性能指标有严格的精度要求，对生产效率和软件与结构优化的更新需求频繁。
（二）公司所属行业地位分析及其变化情况
公司是国内LED固晶机和电容器老化测试智能制造装备领域的领先企业，凭借过硬的产品质量、技术创
新能力和高效优质的配套服务能力，在持续同步积极开拓半导体及LED领域的合作客户。历经多年技术积累
和业务发展，公司积累了一大批以国内知名公司及国际知名厂商为核心的优质客户群体，与其建立了长期稳
固、携手并进的合作关系，并以此作为枢纽，进一步寻求更多合作伙伴，向世界提供中国方案。
公司在半导体设备领域已具有较强的市场竞争力及较高的品牌知名度，增长潜力巨大，封测业务涵盖ME
MS、模拟、数模混合、分立器件等领域，为包括华为、长电、华天科技、通富微、固锝电子、扬杰科技、韶
华科技等知名公司在内的庞大优质客户群体提供定制化服务。公司半导体固晶设备近年来获得大批业内优秀
企业深度合作，已成为公司业务收入的有力支撑点。公司通过收购开玖自动化，积极研发半导体焊线设备，
实现固晶与焊线设备的协同销售，有效扩展公司在半导体封测领域中的产品应用和市场空间，助力公司未来
多元化成长。
在LED设备领域，公司的客户包括京东方、辰显光电、洲明科技、利晶微、兆驰晶显、高科视像、高科
华兴、中麒光电、三安光电、国星光电、鸿利智汇、瑞丰光电、雷曼光电、恒芯达等优秀企业，并与国际知
名厂商SAMSUNG、亿光电子等长期保持良好合作。
公司自设立以来一直深耕电容器老化测试设备领域，凭借领先的技术优势和良好的服务质量，已成为国
内知名电容器厂商首选的设备品牌之一，并与艾华集团、江海股份、丰宾电子等业内头部公司建立深入合作
。
在锂电池设备领域，公司蓄势待发，积极投入研发，加强技术储备，力求差异化路线突破。
（三）主营业务情况
1.主要业务
公司主要从事半导体、LED、电容器、锂电池等行业智能制造装备的研发、生产和销售，为客户实现智
能制造提供先进、稳定的装备及解决方案。经过多年的发展和积累，公司已经成为国内LED固晶机和电容器
老化测试智能制造装备领域的领先企业，积累了丰富的优质客户资源并打造了良好的品牌形象，成为国内外
众多知名企业的合作伙伴，同时凭借深厚的研发实力和持续的技术创新能力，在半导体及LED领域进一步开
拓市场，在锂电池设备领域蓄势待发，寻求差异化突破。此外，公司部分智能制造装备产品核心零部件如驱
动器、高精度DDR电机、直线电机、音圈电机、大推力比直线电机、运动控制卡及高性能一体式控制器等已
经实现自研自产，是国内少有的具备核心零部件自主研发与生产能力的智能制造装备企业。
公司未来将继续聚焦国产智能制造装备的研发生产，顺应我国以智能制造装备产业为国家级战略性新兴
产业发展的历史机遇，不断填补国内高端智能制造装备领域空白，提高我国高科技产业的国产化水平。
2.主要经营模式
公司的盈利模式、研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下：
（1）盈利模式
公司主要从事半导体、LED、电容器、锂电池等行业智能制造装备的研发、生产和销售，从上游供应商
采购原材料，针对客户相对个性化的需求，通过公司专业化研发和生产，向下游半导体、LED、电容器、锂
电池等领域企业销售智能制造装备产品获得收入和利润。
（2）研发模式
公司自成立以来，为打破国外垄断、填补国内空白，始终坚持自主研发、自主创新的研发模式。公司始
终致力于探索、改进智能制造装备的工艺制造流程，提高生产制造效率，提升产品良率。一方面，公司通过
深入了解下游行业发展趋势，积极响应客户的实际应用场景需求，及时进行针对性的新项目研发，保证公司
持续创新能力和行业先进性；另一方面，公司和众多知名企业客户展开深度合作，从长期客户服务中多角度
收集客户关于产品的反馈信息，不断进行实际应用技术更新迭代。此外，公司一直在投入大量人力物力从生
产技术突破、制造工艺升级及核心零部件自研自产等多维度提升智能制造装备产品性能，为客户提供行业领
先的国产设备。
（3）采购模式
公司主要采取“以产定购”的采购模式，根据生产计划安排采购，具体采购流程及供应商管理如下：
1）采购流程
公司生产需要的零部件分为标准件和非标准件。标准件由采购部向供应商直接采购，如电子元件、传动
部件和气动元件等；非标准件为生产所需的专用定制件，供应商依据公司提供的技术图纸和其他要求进行生
产，如钣金件、机加件、齿轮等。
公司PMC部根据BOM清单制定物料采购计划，向采购部发出物料申请单；采购部根据产品性价比、产能及
交货周期等要素对供应商进行择优选择，并生成采购订单经审批后发送至供应商；供应商根据签订的采购订
单约定的交货时间、数量及质量标准交货，物料经仓管人员进行数量、型号等初步清点检验无误、品质部进
行质量检验合格后正式入库；若任一环节检验不合格则进行退换货处理，供应商需按订单要求重新供应合格
物料。
2）供应商管理
公司建立了完善的供应商管理体系，管理供应商及采购过程，确保采购材料质优价廉，并足量、及时地
供应生产所需物料。
供应商的开发与选择：采购部通过收集公开资料、资质审核、样品检验确认、现场考察和小批量试产等
流程，对供应商的产品质量、供货能力、交货及时性、服务能力和价格等因素进行多角度综合考察，建立公
司的合格供应商名录。
供应商的动态管理：每年采购部和品质部通过定期与不定期相结合的方式对供应商进行考核，考核不合
格的供应商需根据考核结果进行限期整改，限期内不予整改或整改后再次考核为不合格的供应商则取消供货
资格。
（4）生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据客户需求情况进行生产调度、管理和控制，在客户购货数
量的基础上增加适度比例的通用机型库存进行生产，既可将设备成品存货保持在较低水平，提高资产的周转
率，又可灵活应对临时性订单需求。在生产过程中，公司采用ERP系统对流程进行统一管理。
公司的产品生产由营销中心、研发中心、PMC部、采购部、制造中心及品质部等多部门协同完成。营销
中心负责与客户沟通并确定产品需求；研发中心进行产品设计并提供设计图纸及物料清单等；PMC部负责编
制生产计划；采购部负责根据物料清单采购物料；制造中心负责生产加工、装配和调试；品质部负责生产过
程中和产品制成后的质量检查。
（5）销售模式
公司以直销模式为主，即公司直接与客户签署合同，直接将货物交付至客户指定的地点，客户直接与公
司进行结算。公司境外销售中存在代理销售模式，即公司与代理商达成协议，代理商自行购进产品，由代理
商通过自有渠道向下游客户销售产品。
公司经过多年的发展与沉淀，逐步建立了较高的市场地位和良好的品牌形象，并通过存量客户推荐、公
司通过收集渠道信息主动发掘以及基于口碑传播下客户主动联系等多种方式开发客户。同时，公司也通过积
极参加国内外行业会议、展会等方式，加强客户开发力度，在深入了解客户内在需求的基础上，营销中心和
研发中心为客户协同制定个性化的整套解决方案，进而与客户建立长期良好合作关系。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司是国内LED固晶机和电容器老化测试智能制造装备领域的领先企业，并积极开拓半导体及LED领域市
场，公司主要服务于行业内企业生产线的智能化提升，将行业内前沿、创新、个性化的制造工艺、生产管理
模式等落实到具体的智能制造装备中，与行业内一流企业协同发展的机制使得公司技术保持处于行业领先地
位。
经过多年持续的技术研发攻关，公司已掌握直驱矢量控制技术、嵌入式浮点实时多路径运动控制技术、
自动追踪纠偏控制技术、机器视觉高速定位技术等核心技术；在LED和半导体固晶机领域，公司已掌握高速
精准运动控制技术、单邦双臂同步运行技术、MiniLED缺陷检测算法、智慧产线等核心技术，研发生产的LED
和半导体固晶机具备与云平台管理和MES系统对接互通、大数据分析处理、智能控制等功能，可有效提高生
产效率、降低人力成本；在电容器设备领域，公司已掌握新一代恒流恒功充电技术、静态测试系统、高速整
型进料系统等核心技术，研发生产的电容器设备已实现对生产产品实时数据监控，并具有大数据分析及传送
功能，可有效对接MES系统，进行电容器的智能快速老化与检测；在锂电池设备领域，公司已掌握凸轮式自
动双摇臂切压隔膜技术、机械剪刀技术、对贴胶技术、极耳切刀技术及网络式多轴实时运动控制技术等核心
技术，其中凸轮式自动双摇臂切压隔膜技术、机械剪刀技术等在圆柱形卷绕机和制片卷绕一体机中的运用，
有效提高了设备运行的稳定性和产品的合格率；公司的持续技术创新能力与部分核心零部件自研自产能力，
使得公司能够快速响应客户个性化需求、缩短交货周期，在提高设备质量的同时，降低了产品成本。公司紧
跟下游客户技术发展的步伐，对Mini/MicroLED、半导体等领域智能制造装备新产品的研发投入了大量研发
人员和资金，是率先研发出可用于MiniLED生产的智能制造装备的国内企业，相关设备的技术指标处于行业
领先水平。
智能制造正在重塑全球制造业，中国制造的智能化是未来中长期发展趋势。未来公司将继续秉承“市场
需求为导向、技术创新为支柱、客户满意为标准”的管理理念，立足中国、面向国际，持续加强研发投入，
进一步增强公司的综合实力和核心竞争力，巩固与提高公司的行业领先地位。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司自成立以来一直专注于智能制造装备产品的技术研发，公司将研发积累和技术创新放在企业发展首
位，切实贯彻并坚持以创新作为企业核心竞争力，依靠自主创新实现企业可持续高质量发展。公司研发队伍
的人员专业学科结构合理，涵盖电气工程、机械电子工程、电子信息工程、自动化、机电一体化、软件工程
及测试等多个智能制造装备相关学科专业。公司研发团队在半导体、LED、电容器、锂电池等智能制造装备
领域长期从事技术研发、产品开发等工作，对行业特点有充分的认识和准确把握，对行业前沿技术有较为深
刻的理解，具备应对市场变化的快速反应能力及持续技术创新能力。公司通过持续技术积累与迭代，不断增
强核心零部件自研自产能力，使得公司能够更加快速精准地响应客户个性化需求，成本和生产周期优势进一
步凸显，有利于形成难以复制的竞争壁垒。
报告期内，公司研发费用为4,342.08万元，占当期营业收入比例为7.75%。近年来，公司在Mini/MicroL
ED、半导体等领域智能制造装备新产品的研发投入持续增加，为产品的未来市场开发奠定坚实基础。截至20
24年6月30日，公司已获得349项专利和155项软件著作权。在LED和半导体固晶机领域，公司已掌握高速精准
运动控制技术、单邦双臂同步运行技术、MiniLED缺陷检测算法、智慧产线等核心技术，研发生产的LED和半
导体固晶机具备与云平台管理和MES系统对接互通、大数据分析处理、智能控制等功能，可有效提高生产效
率、降低人力成本；在电容器设备领域，公司已掌握新一代恒流恒功充电技术、静态测试系统、高速整型进
料系统等核心技术，研发生产的电容器设备已实现对生产产品实时数据监控，并具有大数据分析及传送功能
，可有效对接MES系统，进行电容器的智能快速老化与检测；在锂电池设备领域，公司已掌握凸轮式自动双
摇臂切压隔膜技术、机械剪刀技术、对贴胶技术、极耳切刀技术及网络式多轴实时运动控制技术等核心技术
，其中凸轮式自动双摇臂切压隔膜技术、机械剪刀技术等在圆柱形卷绕机和制片卷绕一体机中的运用，有效
提高了设备运行的稳定性和产品的合格率。
公司充分利用在主营业务领域积累的研发技术和品牌优势，协同开拓原有下游行业客户半导体封装的需
求，从而实现快速在半导体封装领域的产业布局及产品推广，并已经形成新的收入支撑点和盈利增长点，丰
富了公司的产品矩阵。
1.产品优势
公司积累了多年聚焦智能制造装备的研究开发经验，并与下游客户建立了深度、稳定的合作，对行业及
产品有深刻的理解。
公司基于对下游应用行业市场的把握和自身技术研发的能力，产品应用领域不断拓宽，涉及半导体、LE
D、电容器及锂电池等不同的细分应用领域。同时，为了控制成本和应对外部环境风险，并保证公司在产品
质量和技术方面的优势，公司部分智能制造装备产品核心零部件如驱动器、高精度DDR电机、直线电机、音
圈电机、大推力比直线电机、运动控制卡及高性能一体式控制器等已经实现自研自产，相较于国内大多数设
备企业普遍采用外购的模式，公司是国内少有的具备相关核心零部件自主研发与生产能力的企业。
2.客户资源优势
公司深耕智能制造装备行业多年，凭借在发展过程中积累的先进技术、优质的产品和专业的售后服务，
积累了丰富的客户资源和良好的市场口碑，成为国内外许多知名企业的优选合作伙伴。在半导体领域，公司
的客户包括华为、长电、华天科技、通富微、固锝电子、扬杰科技、韶华科技等知名公司；在LED领域，公
司的客户包括京东方、辰显光电、洲明科技、利晶微、兆驰晶显、高科视像、高科华兴、中麒光电、三安光
电、国星光电、鸿利智汇、瑞丰光电、雷曼光电、恒芯达等优秀企业，并与国际知名厂商SAMSUNG、亿光电
子等长期保持良好合作；在电容器领域，公司的客户涵盖了艾华集团、江海股份、丰宾电子等知名公司。在
与知名企业合作过程中，公司通过优质的产品不仅保证了现有客户的认同和持续合作，还获取了更多客户的
关注和合作机会。公司下游客户对产品有较高质量要求，对供应商选择有较为严格的筛选、考核体系。公司
成功进入下游客户供应链体系一般需要经历现场考察、技术研讨、需求回馈、技术改进、样机试用、批量生
产、售后服务评价等环节。为了保证高品质产品的稳定供应，一旦通过下游客户的认证，客户会与供应商建
立长期稳定的合作关系。这种基于长期合作而形成的深度且稳定的客户关系是公司核心竞争力之一。
3.生产管理优势
公司注重从硬件平台建设、工艺流程完善、管理模式提升和员工观念更新等多方面持续推进产品制造体
系的完善。公司按照ISO9001和ISO14001标准建立了一套健全、有效的质量环境管理体系，对公司与生产运
营相关的各个环节进行控制，使公司在稳定扩张的同时保证了经营的有序、可控。同时，公司引入ERP系统
、SRM系统等，从计划、采购、制造到检验、售后等各流程，有效整合配置公司的生产资源，为成本控制、
产品质量提供了有力支持。
公司根据智能制造装备产品生产流程的特点及需求，使人流、物流、信息流高效运行，科学合理设计布
置各工序物料、设备、产品线、仓库的位置，使人员在车间内运动距离最短化；通过传送带等各种运输设备
的选用，使车间内的物流实现了效率最高化；通过采用合理的信息管理系统，使各工序之间的信息传递准确
及时；通过严格、高效的品控管理，实现了品质管理与生产流程控制的有机结合。
4.品牌优势
公司自成立以来，一直专注于智能制造装备领域，始终坚持客户至上的服务理念，持续为客户提供卓越
品质、高性价比的智能制造装备产品和高效、优质的配套服务。经过多年沉淀，公司凭借过硬的产品质量、
技术创新能力和高效、优质的配套服务能力，获得越来越多的国内外知名企业的认可，积累了丰富的优质客
户资源和良好的市场口碑，成为国内外许多半导体、LED及电容器领域知名企业的优选合作伙伴，为国内半
导体、LED及电容器智能制造装备行业发展起到了重要作用。
四、经营情况的讨论与分析
凭借深厚的研发实力和持续的技术创新能力，公司的智能制造装备产品在半导体、LED等市场规模可观
、国家大力支持、发展前景良好
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