经营分析☆ ◇688389 普门科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
治疗与康复产品、体外诊断设备及配套试剂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 11.31亿 98.56 7.79亿 100.94 68.83
其他业务(行业) 1655.15万 1.44 -723.75万 -0.94 -43.73
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断类:检验试剂(产品) 6.52亿 56.78 5.19亿 67.25 79.60
体外诊断类:检验设备(产品) 2.60亿 22.61 1.16亿 15.07 44.78
治疗与康复类:医用产品(产品) 1.98亿 17.21 1.31亿 16.95 66.18
治疗与康复类:家用产品(产品) 2245.76万 1.96 1290.85万 1.67 57.48
其他业务(产品) 1655.15万 1.44 -723.75万 -0.94 -43.73
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.59亿 66.13 5.42亿 70.19 71.33
境外(地区) 3.72亿 32.43 2.37亿 30.75 63.74
其他业务(地区) 1655.15万 1.44 -723.75万 -0.94 -43.73
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 11.01亿 95.90 7.59亿 98.40 68.96
直销(销售模式) 3049.28万 2.66 1956.91万 2.54 64.18
其他业务(销售模式) 1655.15万 1.44 -723.75万 -0.94 -43.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断类(产品) 4.68亿 79.38 3.30亿 80.21 70.54
治疗与康复类(产品) 1.14亿 19.35 8050.08万 19.55 70.53
其他(产品) 752.06万 1.27 102.89万 0.25 13.68
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.29亿 72.74 3.08亿 74.84 71.83
国外(地区) 1.61亿 27.26 1.04亿 25.16 64.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 11.33亿 98.90 7.56亿 100.29 66.73
其他业务(行业) 1257.98万 1.10 -216.83万 -0.29 -17.24
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断类:检验试剂(产品) 5.18亿 45.25 4.03亿 53.42 77.69
体外诊断类:检验设备(产品) 3.10亿 27.09 1.38亿 18.28 44.41
治疗与康复类:医用产品(产品) 2.88亿 25.12 2.05亿 27.17 71.19
治疗与康复类:家用产品(产品) 1647.79万 1.44 1064.47万 1.41 64.60
其他业务(产品) 1257.98万 1.10 -216.83万 -0.29 -17.24
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.09亿 70.61 5.59亿 74.08 69.04
国外(地区) 3.24亿 28.29 1.98亿 26.20 60.96
其他业务(地区) 1257.98万 1.10 -216.83万 -0.29 -17.24
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 11.15亿 97.31 7.42亿 98.42 66.56
直销(销售模式) 1825.56万 1.59 1407.32万 1.87 77.09
其他业务(销售模式) 1257.98万 1.10 -216.83万 -0.29 -17.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断类-检验试剂(产品) 2.59亿 46.36 1.99亿 54.28 76.78
治疗与康复类-医用产品(产品) 1.60亿 28.73 1.10亿 30.14 68.79
体外诊断类-检验设备(产品) 1.26亿 22.56 5267.65万 14.38 41.81
治疗与康复类-家用产品(产品) 730.07万 1.31 441.70万 1.21 60.50
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.22亿 75.65 --- --- ---
国外(地区) 1.36亿 24.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.97亿元，占营业收入的25.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 22419.09│ 19.53│
│第二名 │ 2525.01│ 2.20│
│第三名 │ 2464.63│ 2.15│
│第四名 │ 1206.15│ 1.05│
│第五名 │ 1105.53│ 0.96│
│合计 │ 29720.41│ 25.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.55亿元，占总采购额的16.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1501.67│ 4.63│
│第二名 │ 1388.59│ 4.28│
│第三名 │ 1067.11│ 3.29│
│第四名 │ 759.63│ 2.34│
│第五名 │ 755.49│ 2.33│
│合计 │ 5472.49│ 16.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业总收入114,803.78万元，同比增长0.20%，其中：从区域维度来看，国内收入7
7,575.05万元，同比下降5.58%；国际收入37,228.73万元，同比增长14.87%；从产品维度来看，体外诊断业
务收入91,145.89万元，同比增长9.96%；临床医疗业务收入11,519.29万元，同比下降40.62%；皮肤医美业
务收入8,237.69万元，同比下降12.16%；消费者健康业务收入2,245.76万元，同比增长36.29%。公司主营业
务毛利率为68.83%，较上年同期64.95%增长3.88个百分点；实现归属于母公司所有者的净利润34,539.15万
元，同比增长5.12%。报告期内，公司主要工作如下：
（一）体外诊断领域拓展高通量仪器，智慧化赋能产品竞争力
报告期内，公司基于电化学发光、液相色谱、免疫比浊、免疫荧光、血凝力学测试等五大核心技术平台
，持续加大研发资源投入力度，积极探索前沿技术路径，以保持在该技术领域研发的先进性与产品的创新性
，不断推出契合市场需求的优质产品。
基于电化学发光免疫分析检测平台，公司在报告期内推出全自动电化学发光免疫分析系统LifoLas8000
和全实验室自动化流水线LifoLas9000，并突破性采用小分子夹心法技术开展电化学发光配套试剂项目研发
。全自动电化学发光免疫分析系统LifoLas8000集成了样本前处理的完整功能模块，包括自动化离心、开盖
、样本架装载、缓存及循环处理等核心操作流程，并配备了智能化血清样本质量评估系统，可自动识别并剔
除不合格样本，有效优化实验室空间利用率，同时可以灵活搭载最多4个全自动电化学发光分析模块，最大
检测能力可达1,200测试/小时。全实验室自动化流水线Lifolas9000采用模块化架构设计，支持前处理单元
、轨道传输系统、样本缓存模块、回收加盖装置及冷藏存储单元等功能的灵活配置，可根据客户实验室的具
体空间布局和检测需求提供定制化解决方案，该系列产品可以搭载高通量全自动电化学发光免疫分析仪eCL9
000以及生化分析模块，实现生化、免疫分析全自动检测；此外，还特别优化了急诊检测流程，对心肌标志
物、急腹症相关指标、炎症因子及肿瘤标志物等关键项目可实现9分钟内快速检测，独立的急诊样本通道设
计确保了急诊样本的优先处理，显著提升了实验室的检测效率和报告质量。报告期内取得注册证的25-羟基
维生素D（25-OHVitaminDTotal）测定试剂盒（电化学发光法）突破性地采用小分子夹心法，该方法相较于
常规的竞争法，显著提升了检测的灵敏度、准确性和抗干扰能力。报告期内，公司7项电化学发光试剂产品
获得IVDRCE认证证书。
基于液相色谱层析技术平台，公司在高效液相色谱方法学的基础上实现了糖化血红蛋白检测设备高、中
、低端全面布局，在报告期内完成了糖化血红蛋白分析仪H9、H100、H100Plus三款机型性能的全面升级，更
好地助力糖尿病快速、准确的诊断和监测。其中，糖化血红蛋白分析仪H9通过软件、硬件、试剂、耗材等多
模块的优化升级，实现了对五种常见血红蛋白变异体（HbE、HbD、HbS、HbC和HbJ）的检测识别，其出色的
抗干扰能力使得临床可以获得准确、稳定的HbA1c检测结果；对H100、H100Plus的检测重复性、在线存储结
果容量扩展等性能进行提升和优化，进一步提高了糖化系列高端产品的市场竞争力。此外，报告期内公司糖
化血红蛋白仪器完成级联流水线拓展，推动H100Plus级联版上市，其可以通过2台仪器灵活组配，实现更高
测速、更大通量，以满足多样化的检测需求，为医疗机构和实验室提供卓越的产品解决方案。
在AI技术应用领域，公司积极响应国家“健康中国”战略部署，依托在人工智能领域的技术积淀，联合
高校和医院申报的《基于AI技术构建泌尿系统重大疾病快速检测和智能评估系统的研究与应用》项目，成功
获批深圳市发展和改革委员会“2024年第一批战略性新兴产业扶持计划（生物医药、高端医疗器械、大健康
领域）”专项资助，标志着公司在“AI+智慧医疗”领域的核心技术研发获得认可。该项目作为深圳市重点
扶持的AI医疗创新成果转化项目，将加速公司在智能诊断设备、医疗大数据分析等方向的产品布局。
（二）治疗与康复领域产品迭代，完善系列解决方案
公司在治疗与康复领域聚焦临床医疗、皮肤医美两大产品线，始终坚持以客户需求为导向开发与拓展产
品。
在临床医疗产品线方面，公司基于全院智慧化VTE防治系统、创面修复与治疗、呼吸重症、围手术期、
疼痛康复与治疗等平台，根据市场需求和技术发展对现有产品进行迭代升级，同时深入贯彻“特色化、专业
化、差异化”的产品创新开发战略，持续为客户提供临床医疗新技术、新产品和新服务，助力推动大众健康
事业的发展。报告期内，公司研发了间歇脉冲加压抗栓系统，并取得产品注册证，进一步补充和完善了全院
智慧化VTE防治系统的产品品类，实现了VTE防治领域的产品全覆盖。
在皮肤医美产品线方面，公司秉持“安全、有效、舒适、便捷”的理念开展产品开发工作，并致力于为
市场提供全方位解决方案。报告期内，公司率先将接触感应技术、AI皮肤检测技术应用于半导体激光治疗仪
，有效保障了患者与操作者的安全，同时提升了操作的便捷性。此外，公司开发的一键自动注排水系统，为
客户更换设备冷却液提供了便利，降低了设备在极低温环境下因水结冰而损坏的风险。除在技术层面取得突
破外，公司还推出了新一代强脉冲光治疗仪、光谱治疗仪，进一步丰富了皮肤医美产品矩阵，为客户提供多
元化的选择。
（三）国内营销多元合作开拓市场，国际营销着力提升运营和服务能力
1、营销系统致力于多元化渠道合作，深入开拓产品市场
体外诊断产品线方面，公司紧密围绕国家西部大开发战略、突发事件紧急医学救援“十四五”规划以及
急诊急救“五大中心”建设，联合中国医学装备协会应急救治装备分会、中华医学会新疆自治区检验医学分
会共同举办“中国急诊检验万里行活动——新疆喀什站”，将粤港澳大湾区、东北地区、中部地区的急诊检
验医学发展经验与公司最新的电化学发光检测技术在急诊检验领域的应用相结合，推广至新疆维吾尔自治区
，为新疆地区业务发展奠定坚实基础。此外，在产品宣传及市场推广上，公司与行业宣传媒体以及行业内专
家学术组织达成长期战略合作，同中国医科大学附属第一医院、广东省人民医院、云南省人民医院等多个国
家级医院建立合作关系，助力“产学研用一体化”建设。
临床医疗产品线方面，公司专注于五大临床解决方案建设，结合AI信息技术手段及院内VTE防治流程多
年技术积累，推出“智普e评”与“智普e诊”全院智慧化诊疗一体化软件，进一步扩大VTE软件及防栓设备
在国内二级以上医院的市场覆盖范围。同时，公司持续开展省市级“手把手能力提升”活动，构建系统化的
学术推广模式及专业化渠道团队，通过提升品牌影响力与专业服务能力，进一步推动五大临床解决方案在各
级医院的批量落地与区域覆盖。
皮肤医美产品线方面，积极推进产品升级迭代，系列产品进入朗姿、艺星、美莱、科康等全国高端医美
连锁机构，同时在公立妇幼医院系统、基层医院系统取得一定突破，实现市场的多层次覆盖。
2、国际营销着力提升市场销售与服务运营能力
报告期内，国际营销系统不断夯实俄语区、欧洲、美洲、中东非、亚太和南亚六大区域的市场销售与服
务运营能力，推进体外诊断、治疗康复两大产品线在海外六大区域同步取得良性发展。
公司糖化血红蛋白系列产品于众多海外国家成功跻身市场份额前三名，并在当地高端医院成功装机应用
；电化学发光产品增长态势稳健，全自动化学发光免疫分析仪eCL9000在中东、南美国家逐步实现批量装机
，为公司未来海外业务增长注入新动能。
2024年12月，公司被认证为海关AEO高级认证企业，公司国际业务可以享受AEO互认国家或者地区的通关
便利措施，优先办理进出口货物通关及相关业务手续，可以在出口货物运抵海关监管区之前向海关申报，适
用较低的海关查验率、抽查比例以及稽查、核查频次等，使公司进出口通关更加便捷、高效，有效降低公司
物流成本，有利于公司拓展国际市场、提升国际竞争力和品牌影响力。
3、消费者健康业务线上线下协同并进
消费者健康业务线上营销致力于品牌推广，提高知名度和美誉度。报告期内，公司增强专业的新媒体营
销团队和电商运营团队建设，在小红书、抖音等主流新媒体平台和天猫、京东电商平台推广产品和品牌；同
时，搭建“人工+AI”智能双客服系统，创建档案式服务流程，与消费者主动建联，为消费者提供24小时服
务，提高服务质量和效率，提升品牌形象。
线下营销致力于模式的创新和渠道的建设，打造“互联网+分享”营销模式，构建小程序商城平台，整
合消费者、传统代理商、行业意见领袖、流量博主等资源，提高产品流通效率。
（四）持续推进信息化数字化建设，提升公司运营效率
公司持续推进研发管理、供应链管理、市场营销、财务管理等核心管理平台的信息化数字化建设，以提
升公司运营效率。
研发管理方面，经过近两年的项目实施和试运行，公司现已全面建立了比较完善的集成产品研发（IPD
）管理体系并实现全面运作。为进一步巩固研发管理项目成果，让集成产品研发（IPD）管理体系赋能公司
研发团队，公司在报告期内正式启动产品生命周期管理（PLM）平台项目，旨在将IPD管理体系相关知识要求
沉淀到IT平台，实现研发设计高效协同，持续提升研发设计质量和效率；同时进一步规范产品数据管理，提
升产品数据生成的质量与效率，为公司的经营和发展注入新的动力。截至报告期末，产品生命周期管理（PL
M）平台项目已经完成正式系统部署以及蓝图方案的开发实施，进入到最终用户的测试验证阶段。
供应链管理方面，为提升物流签收效率，公司IT团队开发了电子物流签收平台，实现公司物流签收信息
的实时更新，显著提升物流回签单的及时性、有效性与准确性，大幅降低物流成本及工时消耗。
市场营销方面，公司在报告期内完成了电商平台开发对接项目，实现消费者健康业务的客户订单与公司
SAP系统的快速联接，进一步提升公司消费者健康业务的营销工作效率；同时通过客户关系管理（CRM）平台
的二次开发，推出在线订货功能，满足了国内外客户的自主下单要求，助力提升公司生产计划预测能力，大
幅减少上下游的沟通成本。
财务管理方面，公司在报告期内启动“一键报税”项目，旨在实现公司税务的统一管理。通过自动化的
纳税申报流程和双向审核机制，提高了税务处理的效率，增强了多维度的税务分析能力，有助于及时发现多
税种的风险并发出预警，确保税务申报的合法合规，从而有效降低税务风险。
（五）创新和深化品牌战略，提升品牌影响力
报告期内，公司对品牌战略进行创新和深化，积极邀请国内外专家、高校及科研人员走进普门科技，加
深其对公司品牌的了解。同时重视媒体的力量，与主流媒体及行业垂直媒体建立紧密合作关系，着力建立并
完善媒体资源库，强化媒体网络布局建设，将其拓展为公司外延式宣传圈层。
在消费医疗领域，公司进一步拓展子品牌“普门美学”，与高端医美集团达成品牌战略合作，积极参与
“多彩中华”大理民族电影周等活动，与众多演员、艺人联动，增加普门科技品牌在消费者时尚领域的曝光
度。在消费者培育方面，公司发起、推动“万人美白节”等推广活动，力求通过打造系列产品IP，加强与消
费者的沟通，增强终端客户对品牌认知。
在国际市场上，普门科技积极搭建品牌交流平台，报告期内多次邀请国外专家来访中国，推动公司与国
际市场的合作交流，助力加强海外业务拓展能力，提升普门科技品牌的国际影响力。
（六）有序推进研发生产基地建设，完善产业规划布局
1、普门科技总部大厦正式启用
2024年2月26日，普门科技总部大厦正式启用。普门科技总部大厦位于深圳市龙华区，总建筑面积5万多
平方米，集办公、研发、生产等多功能于一体。总部大厦的正式启用，标志着公司软硬件实力的进一步提升
。
2、普门科技南京研发总部项目建设有序推进
普门科技南京研发总部项目，位于南京软件谷马家店地块南园总部经济园区，项目开工以来，公司积极
配合项目代建单位的各项工作，推进项目建设施工。截至报告期末，项目主体建设已完成，正在进行园林建
设等收尾工作。
3、东莞松山湖普门科技研发及产业化二期项目已签署用地使用权出让合同
2024年4月25日，广东普门生物通过招拍挂的方式以人民币1,227.00万元竞得位于东莞市松山湖松南二
路与松南三路交汇处西南侧地块（地块编号为2024WT029）的国有建设用地使用权，该地块将作为“普门科
技研发及产业化二期项目”（现更名为：普门科技全球研发智造基地项目）用地，与公司在东莞松山湖现有
产业园区产生协同性，有利于公司引入骨干人员，提升管理效率，降低管理成本，为未来产能提升和业务发
展奠定基础。该项目预计新增建筑面积8万多平方米，截至报告期末，工程建设总承包商已正式进场作业，
各项工作正在有序推进。
4、安徽和县经开区浦和园区投资建设体外诊断试剂产业化项目
2024年6月，为了进一步完善公司在华东地区的产业布局，扩大体外诊断试剂生产规模，提高产品供应
能力和订单响应速度，促进南京研发总部项目的新产品转产，提高公司在华东地区的研发制造协同性，公司
于2024年6月28日与安徽和县经济开发区管理委员会签署《投资协议书》及《补充投资协议书》，在安徽和
县经开区浦和园区投资建设体外诊断试剂产业化项目，并设立子公司安徽普和生物科技有限公司作为该项目
的主要运营企业。
截至本报告披露日，公司全资子公司安徽普和生物科技有限公司已与安徽和县经济开发区管理委员会新
签署了《和县经开区工业项目“标准地”投资建设协议》，约定项目用地总面积为21,516.17平方米（32.27
亩）。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
普门科技是一家研发智造和市场营销双轮驱动的高科技医疗器械企业、国家高新技术企业、专精特新“
小巨人”企业，致力于体外诊断、临床医疗、皮肤医美和消费者健康产品的研发、制造、全球销售和服务，
已发展为多产品、多市场的平台型公司。公司始终坚持以技术创新为根基、以临床诊疗需求为导向，提高自
主创新能力，增强产品核心竞争力，持续推出对人类健康和生命有显著价值的产品和服务。
公司凭借着对终端用户临床需求的深入和准确理解，制定了“特色化、专业化、差异化”的产品研发战
略，开发“人无我有，人有我优”的高价值产品，适用于各级医疗机构及消费者，为医院、体检中心、第三
方检测机构、广大消费者等提供有价值的体外诊断、治疗与康复解决方案和服务。
（1）在体外诊断领域，公司依托自主研发的电化学发光、液相色谱、免疫比浊等核心技术平台，构建
了完善的体外诊断产品矩阵。公司面向医院、体检中心及第三方医学检验机构，提供涵盖仪器设备、配套试
剂及整体解决方案的系列产品，通过对血液、体液、组织等人体样本的精准检测，为临床诊断提供可靠的检
测数据和诊断依据，助力医疗机构提升诊疗水平。
截至报告期末，在电化学发光免疫分析技术平台，公司现有仪器产品包括全自动化学发光免疫分析仪eC
L9000、全自动化学发光测定仪eCL8000、全自动电化学发光免疫分析系统LifoLas8000、全实验室自动化流
水线LifoLas9000。公司电化学发光检测试剂已涵盖了炎症、心肌标志物、肿瘤标志物、甲状腺功能、糖代
谢、胃功能、性激素、骨代谢、贫血、肝纤维化等常规套餐以及细胞因子、凝血、高血压等特色套餐。
在液相色谱层析技术平台，公司现有产品包括糖化血红蛋白分析仪H6、H8、H9、H100、H100Plus、H100
Plus级联版及配套试剂。公司系列糖化血红蛋白分析仪能够精准识别多种血红蛋白变异体，不仅提供了准确
的HbA1c检测结果，还能够提示其他潜在的变异体，为临床提供更全面的检测信息。此外，公司面向国际市
场推出的高端机型支持“地贫模式”一键切换，无需更换试剂和层析柱，350秒即可实现地中海贫血快速检
测，大大提高了临床检测的便捷性和效率。公司糖化血红蛋白分析仪系列产品性能优越，主流机型检测范围
、重复性、抗干扰能力均已达到国际同类产品水平，获得国际临床化学联合会（IFCC）和美国糖化血红蛋白
标准化项目（NGSP）双重认证。报告期内，公司对糖化血红蛋白分析仪多款机型实施了多维度的优化升级，
旨在全面完善产品解决方案，持续为全球糖尿病的预防、诊疗和管理提供强有力的支持。
在免疫比浊技术平台，公司现有产品包括特定蛋白分析仪PA-990Pro、PA-900、PA-800等多个型号及配
套试剂以及自动尿液微量白蛋白肌酐分析仪及配套试剂等。基于散射比浊方法学的全自动红细胞渗透脆性分
析仪RA-800Plus系列产品已取得注册证并开始面向市场销售，相比该项目检测传统使用的手工法，公司产品
具有全自动化、检测速度快等特点，为医疗和科研机构提供了全新的临床检测平台，为红细胞渗透脆性的测
定提供了经济、有效的解决方案。
（2）在临床医疗领域，公司秉持“特色化、专业化、差异化”的产品创新开发战略，持续根据市场需
求和技术发展对现有产品进行升级迭代。临床医疗产品线已形成以疾病为中心的五大临床解决方案：全院智
慧化VTE防治系统，产品包括VTE管理软件、空气波压力治疗系统、间歇脉冲加压抗栓系统；创面修复与治疗
解决方案，产品包括光子治疗仪、多功能清创仪、医用负压吸引器、超声多普勒血流分析仪等；呼吸系统解
决方案，产品包括高频振动排痰系统、医用升温毯、高流量医用呼吸道湿化器等；疼痛康复与治疗解决方案
，产品包括体外冲击波治疗仪、高能红外治疗仪、中频干扰电治疗仪、脉冲磁治疗仪等；围手术期解决方案
，产品包括可视喉镜、一次性电子软镜系列、医用升温毯等。
（3）在皮肤医美领域，公司以“安全、有效、舒适、便利”为宗旨，在紧致抗衰、美白嫩肤、皮肤治
疗、脱毛生发和私密治疗等领域进行新产品开发。以市场为导向，结合已有的技术平台，为市场提供全套解
决方案。目前，公司皮肤医美产品线已上市的产品主要有三大类：第一类为基础光电类产品，包括半导体激
光治疗仪、调QNd:YAG激光治疗机和红蓝光治疗仪等；第二类为特色能量产品，包括体外冲击波治疗仪、强
脉冲光治疗仪等；第三类为医美耗材类产品。
（4）在消费者健康领域，为更好地服务于家庭医疗、生活美容、慢病康复等需求，公司基于在临床医
疗、皮肤医美领域的现有技术积累，开发适用于消费者健康需求的专业化、特色化医疗产品，同时搭建并自
主运营电商服务平台，为广大消费者服务。目前公司已推出了光子治疗仪、面罩式光子美容仪、智能健发帽
（半导体激光治疗仪）等居家美容系列产品，以及红外治疗仪、空气波压力治疗仪、光子治疗仪、结肠水疗
仪等居家康复系列产品。
(二)主要经营模式
公司拥有完整的研发、采购、生产、销售和用户服务流程，实现从客户需求收集、产品定义与设计、采
购与生产制造、销售与售后服务的全流程控制。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
1．盈利模式
公司主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务，主要通过销售医疗器械设备及相关配件、试剂耗材
取得销售收入，公司的盈利主要来自销售及售后服务收入与生产成本及费用之间的差额。
2．研发模式
公司坚持自主研发，执行集成产品开发（IPD）流程，进行技术创新和产品开发。全面推行IPD流程，把
握住IPD的精髓，项目经理、产品经理协同各职能部门关键用户依据IPD流程工作，以保证做正确的事。目前
，公司已制定围绕产品开发相关的框架流程和制度，已基本能够覆盖产品全生命周期的管理。同时，公司将
通过对外合作、收并购和整合以拓展产品、技术创新能力，为公司新技术、新产品的拓展提供支持。
公司积极与国内知名大学、医院开展学术合作，形成一条以市场为导向的产学研合作模式，为新产品快
速产业化打下坚实的基础。合作单位包括重庆大学、中国人民解放军总医院（301医院）、山东大学、深圳
大学等。
3．采购模式
公司对原材料采购建立了严格的质量管理体系，制定了完善的供应商导入和考核机制。公司在导入新的
供应商时，从技术、质量、服务、交付、成本、环境、社会责任和安全等多角度进行准入评审。在最终导入
以后，亦会持续坚持对供应商进行动态绩效考核和管理，确保供应商满足公司要求。
公司采购模式主要包括一般采购和外协加工，以一般采购为主。一般采购是指公司向供应商发出订单，
并不提供生产所需的原材料，供应商按照订单向公司交付原材料的采购模式；外协加工是指公司向供应商提
供生产所需的全部或部分原材料，由供应商按照公司要求进行定制加工，然后向公司交付半成品或零部件。
公司采用5R采购原则（即“适时、适量、适质、适价、适地”）规范采购作业，以确保所采购的产品和服务
能够持续满足产品研发、生产和服务的要求。
4．生产模式
公司生产部门以市场为导向、以客户需求为准绳制订生产计划，属于“以销定产”的生产模式。公司销
售部门向采购部门计划人员提供产品销售预测和销售订单，由采购部门计划人员结合原材料库存具体情况，
编制《生产批次编排计划》并安排生产。公司根据年度销售预算制订年度生产计划。每月根据销售预测、历
史实际销售数据和投标等大单信息提前采购原材料，并生产部分通用半成品。每周再根据接到的实际订单制
订周生产计划、日生产计划，按订单生产成品。公司质量管理部门对生产活动进行严格的过程控制。
5．营销模式
公司采取以间接销售为主、直接销售为辅的销售模式。间接销售是指公司通过经销商及一般间接销售客
户向最终客户进行产品销售。直接销售是指公司直接向终端客户或消费者进行销售，例如公司通过招投标、
政府采购、电商平台等方式直接销售产品至医疗机构或个人。
经销商管理方面，公司综合考虑境内经销商所在区域、销售能力等，与选定的经销商签订《合作经销协
议》，并对境内签订协议的经销商进行动态化管理，建立进入及退出机制；同时设置国际销售部门负责与海
外经销商沟通和提供服务，拓展海外市场。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于C制造业—C27医
药制造业和C35专用设备制造业。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），
公司所处行业属于：C35专用设备制造业—C358医疗仪器设备及器械制造。
医疗器械行业在过去几年中呈现出显著的增长态势，全球市场规模稳步扩大，中国市场更是成为全球增
长的重要引擎。根据深圳市医疗器械行业协会整理的数据，2023年全球医疗器械市场规模为5,952亿美元，
并将以5.71%的年复合增长率保持增长，至2027年全球医疗器械产业规模将达到7,432亿美元。近年来，中国
医疗器械市场保持高速增长，目前已占全球医疗器械市场近30%的份额，受到中国庞大的人口基数、不断加
剧的人口老龄化、居民可支配收入增长和日益提升的医疗健康需求等因素的驱动，正朝着国际化、高端化的
方向迈进。
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