经营分析☆ ◇688395 正弦电气 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 3.69亿 98.80 1.21亿 98.65 32.82
其他业务(行业) 446.53万 1.20 165.49万 1.35 37.06
─────────────────────────────────────────────────
通用变频器(产品) 1.95亿 52.32 7687.25万 62.66 39.37
伺服系统(产品) 1.27亿 34.13 2868.61万 23.38 22.52
一体化专机(产品) 4553.97万 12.20 1528.14万 12.46 33.56
其他(产品) 502.55万 1.35 183.48万 1.50 36.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.59亿 96.29 1.17亿 95.27 32.52
境外(地区) 939.87万 2.52 414.46万 3.38 44.10
其他业务(地区) 446.53万 1.20 165.49万 1.35 37.06
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.99亿 53.31 7191.43万 58.62 36.14
直销(销售模式) 1.70亿 45.49 4910.56万 40.03 28.92
其他业务(销售模式) 446.53万 1.20 165.49万 1.35 37.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 3.41亿 98.09 9788.65万 98.45 28.72
其他(补充)(行业) 663.67万 1.91 153.97万 1.55 23.20
─────────────────────────────────────────────────
通用变频器(产品) 1.90亿 54.71 6426.81万 65.66 33.80
伺服系统(产品) 8588.39万 24.71 1567.46万 16.01 18.25
一体化专机(产品) 6485.49万 18.66 1794.38万 18.33 27.67
其他(补充)(产品) 663.67万 1.91 153.97万 --- 23.20
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.34亿 96.19 9547.10万 96.02 28.56
其他(补充)(地区) 663.67万 1.91 153.97万 1.55 23.20
境外(地区) 659.82万 1.90 241.55万 2.43 36.61
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.91亿 54.88 5862.63万 58.96 30.74
直销(销售模式) 1.50亿 43.21 3926.01万 39.49 26.15
其他(补充)(销售模式) 663.67万 1.91 153.97万 1.55 23.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 4.36亿 97.99 1.37亿 98.57 31.34
其他(补充)(行业) 897.57万 2.01 197.75万 1.43 22.03
─────────────────────────────────────────────────
通用变频器(产品) 1.94亿 43.59 6769.01万 49.49 34.86
一体化专机(产品) 1.43亿 32.15 5176.53万 37.85 36.14
伺服系统(产品) 9905.74万 22.24 1731.52万 12.66 17.48
其他(补充)(产品) 897.57万 2.01 197.75万 --- 22.03
新能源汽车电机驱动器(产品) 2.02万 0.00 -1201.93 0.00 -5.96
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.32亿 96.97 1.36亿 99.09 31.38
其他(补充)(地区) 897.57万 2.01 197.75万 --- 22.03
境外(地区) 453.02万 1.02 124.64万 0.91 27.51
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.21亿 49.72 6648.49万 48.61 30.02
经销(销售模式) 2.15亿 48.26 7028.45万 51.39 32.69
其他(补充)(销售模式) 897.57万 2.01 197.75万 --- 22.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.35亿 33.50 --- --- ---
华南地区(地区) 1.31亿 32.53 --- --- ---
华北地区(地区) 6787.65万 16.85 --- --- ---
中西部地区(地区) 4460.64万 11.07 --- --- ---
东北地区(地区) 1196.16万 2.97 --- --- ---
其他业务(地区) 862.78万 2.14 275.32万 1.90 31.91
境外(地区) 379.62万 0.94 --- --- ---
其他(补充)(地区) 66.41 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
通用变频器(业务) 1.74亿 43.09 6939.01万 47.91 39.96
一体化专机(业务) 1.36亿 33.87 5536.56万 38.22 40.57
伺服系统(业务) 8400.25万 20.85 1735.32万 11.98 20.66
其他业务(业务) 862.78万 2.14 275.32万 1.90 31.91
新能源汽车电机驱动器(业务) 20.15万 0.05 -1.93万 -0.01 -9.58
─────────────────────────────────────────────────
直销(渠道) 1.99亿 49.30 --- --- ---
经销(渠道) 1.96亿 48.56 --- --- ---
其他业务(渠道) 862.78万 2.14 275.32万 1.90 31.91
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.99亿元，占营业收入的26.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 4427.75│ 11.86│
│客户二 │ 1486.53│ 3.98│
│客户三 │ 1382.60│ 3.70│
│客户四 │ 1339.69│ 3.59│
│客户五 │ 1260.05│ 3.38│
│合计 │ 9896.62│ 26.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.95亿元，占总采购额的35.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3133.41│ 11.86│
│供应商二 │ 2900.71│ 10.98│
│供应商三 │ 1291.92│ 4.89│
│供应商四 │ 1191.77│ 4.51│
│供应商五 │ 944.48│ 3.58│
│合计 │ 9462.29│ 35.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司是专业从事工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售的高新技术企业，以“自动
化的生产与生活”为愿景，秉承“客户第一，以客户需求为中心发展业务，让客户满意，为客户创造价值即
公司价值”的经营理念，始终坚持在工业自动化和新能源领域发展业务，并致力于为机械设备制造商和电控
系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案，以提高客户工艺控制水平、产品质量
和生产效率，同步达到节能降耗的目标。经过多年在工业自动化行业深耕，公司产品已广泛应用于起重机械
、物流设备、石油化工、电线电缆、塑料机械、纺织机械、木工机械、空压机、数控机床、印刷机械、包装
机械、金属压延、建筑材料、陶瓷设备、风机水泵等行业。
2、主要产品
公司主营业务产品为通用变频器、一体化专机和伺服系统；报告期内，控制器和储能产品已实现订单发
货。
（1）通用变频器变频器是一种变频调速装置，用于控制交流电机的转速、转矩，以实现工业自动化控
制系统的工艺调速和节能运行，提高生产效率和产品质量，降低生产能耗。
（2）一体化专机一体化专机是集成特定工艺控制逻辑的专用控制装置，是为行业客户定制的系统解决
方案，可降低系统综合成本、提高设备可靠性和可操控性，有效促进行业专用设备的自动化升级改造。
（3）伺服系统伺服系统由伺服驱动器和伺服电机组成，具备精准定位、高精度稳速运行、快速转矩调
节等特点，在快速高精度位置控制的自动化设备上得到广泛应用。
（4）控制器产品运动控制器可以在复杂条件下，将预定的控制方案、规划指令转变成期望的机械运动
，实现机械运动精确的定位。
（5）储能产品电化学储能产品通常由能源管理系统（EMS）、电池系统（BMS+高压箱+电池）、储能变
流器（PCS）、温控系统、消防系统和其他必要的组件构成，在企业用电削峰填谷、变压器容量管理和用户
侧电费管理等领域有广泛应用。
（二）主要经营模式
1、研发模式
公司研发采用矩阵式管理模式：纵向为资源线，职能部门以业务平台构建迭代和团队能力建设为主，负
责支撑和赋能；横向为产品线，由IPD项目组拉通各专业领域资源和平台，以解决方案及产品的设计开发为
主，负责客户需求的交付。矩阵式研发管理模式对内能够驱动公司的技术创新，对外能够及时了解行业动态
及客户需求并快速响应，有助于公司为客户提供有竞争力的解决方案和产品。
公司基于客户需求进行产品开发，并遵循分阶段决策与实施原则，概念阶段进行项目的可行性分析、市
场需求分析、核心技术分析、竞争策略分析等，确定技术创新目标和产品开发目标；计划阶段确定产品的技
术规格、总体设计方案、项目计划和成本预算；开发阶段通过概要设计、详细设计、样机试制、样机验证，
完成产品样机的开发并输出数据文档；中试阶段进行产品的小批量试产和中试测试，验证产品的可制造性；
量产阶段进行产品市场推广。
公司产品开发按IPD项目方式运作，确定考核目标、时间进度、交付文件、激励措施等，任命项目经理
与项目组成员。为保障产品开发的成功，项目组成员由研发、销售、服务、采购、生产等部门组成，实行项
目经理负责制。产品开发过程执行三级评审体系，包括：运营团队的决策评审、系统专家的方案评审、技术
专家的设计评审，各级评审内容、维度不同，并在不同阶段输出相应交付件，既能保证产品开发的过程质量
，又能保证公司技术的积累和沉淀。
2、采购模式
在规范的采购管理流程和供应商制度模式下，公司以高效、透明、成本效益为核心，致力于与优质供应
商建立长期稳定的合作关系。公司采用招投标集中采购策略吸引众多供应商参与竞争，通过整合内部需求，
降低采购成本，提高采购效率。在采购过程中，公司高度重视供应商的选择和评估，建立了严格的供应商准
入机制，通过对供应商资质、信誉、产品质量、价格、交货期等方面的多维度评估，筛选出优质、可靠的供
应商作为合作伙伴，确保所采购的物料质量可靠、价格合理。
公司建立了一套完善的供应商绩效管理体系，通过定期对供应商绩效进行量化考核和评估，督促供应商
持续优化与改进，推动其供货质量和管理水平的提高；同时，建立双向评估和反馈机制，不断加强与供应商
的沟通与合作，促进双方共同发展和成长。
3、生产模式
（2）备货式与订单式相结合的生产模式
公司具备完整的生产体系，同时可根据不同的客户定制需求调整生产模式。公司主要采取库存备货式和
订单式相结合的生产模式。
根据备货或订单模式，公司按照三级计划体系，每月由销售部门提供市场需求订单计划，并结合产品的
特点，制定订单需求供应模式，通过采购系统、生产系统、物流系统相互配合，实现快速交付。公司制定了
整机和原材料的库存管理制度，通过动态平衡客户需求与库存成本之间的关系，确保备货处于合理状态，且
能够及时响应客户需求。
4、销售模式
公司主营业务产品变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品，下游行业众多，销售模式正由粗放
型传统销售转变为精细化的行业销售，目前处于大力推进行业销售的业务拓展阶段，已在快递物流、建筑机
械、线切割等细分领域建立起自身的优势客户群体和影响力，后续将依托行业销售模式，挖掘更多优质行业
和客户。
目前国内主要采取经销和直销相结合的销售模式。海外销售活动以经销模式为主，客户主要分布在新兴
市场与东欧国家，如东南亚、中东、非洲、印度、俄罗斯等地区，通过与海外经销商建立合作关系，大力发
展本地代理商，销售公司产品并提供技术服务。项目销售主要专注于国内项目型市场，通过招投标方式，聚
焦目标行业和客户群体，不断精准挖掘客户需求，全方位拓展销售业务。
（三）所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段
工业自动化是机器设备或生产过程在不需要人工直接干预或较少干预的情况下，按预期的目标实现生产
和过程控制的统称，广泛应用于机械制造、信息技术、人工智能等领域，是提高生产效率、降低能耗和保证
生产安全的重要手段，其作为高端装备的重要组成部分，也是实现工业自动化、数字化、网络化和智能化的
关键。
工业自动化产品种类较多，从功能上可以划分为控制层、驱动层、执行层和传感器类产品。
工业自动化行业的发展，经历了机械自动化初始阶段、电子与计算机控制成长阶段、集成自动化与信息
技术成熟阶段以及当前智能制造与工业4.0阶段，中国自动化产业规模进入21世纪以来加速发展，在经历供
给侧改革后进入新发展阶段，国产替代持续进行。
中国工业自动化产业起步较晚，发展势头强劲，随着计算机、通讯、微电子、电力电子、新材料等技术
的不断更新与升级，以及国产品牌技术的不断迭代和政府政策支持，国产自动化设备在市场上的份额逐渐增
加；特别是近年来，人工智能、物联网、大数据、云计算等前沿技术的引入，进一步推动了生产过程的智能
化和数字化转型。
随着全球经济的不断增长和市场竞争的日益激烈，企业对于提高生产效率、降低运营成本、提升产品质
量的需求越来越迫切，而工业自动化技术作为关键要素可以满足上述需求，能够逐步推动制造业从低端向中
高端转型升级。近年来，政府部门纷纷出台相关政策，鼓励行业发展与创新，加大研发投入，提升自动化设
备和技术的自主创新能力。工业和信息化部等五部门联合印发《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，
将提升产业链现代化水平作为重点任务之一，提出“产业基础进一步巩固，数字化转型稳步推进，形成一批
优势产业链，建设一批智能制造示范工厂，推广一批智能制造优秀场景”的发展目标，为工业产业的高质量
发展提供了明确的指导和支持，有助于推动工业实现由大到强的跨越，为经济发展提供有力支撑，同时也为
工业自动化市场带来更多机遇。
随着“工业4.0”、“智能制造”等概念的提出和推广，越来越多的企业开始认识到工业自动化对于推
动产业升级和转型的重要性，纷纷加大在工业自动化领域的投入和布局。未来，随着国产工业自动化产品性
能的不断提升，国产替代进程将进一步加速，工业自动化将朝着更高层次的超自动化和自主化方向发展。机
器人技术的成熟、边缘计算的普及以及5G通信技术的商用化，将使自动化生产线更加智能、敏捷，能够实时
响应市场需求的变化。此外，基于量子计算和神经形态计算的研究进展，未来的自动化系统有望实现更高级
别的智能决策和自我学习能力，进一步推动制造业的变革。
（2）行业基本特点
工业自动化涉及电力、电子、人工智能、通讯、机电等诸多领域以及控制理论、仪器仪表、计算机信息
技术等先进技术，形成了多学科交叉的综合性技术体系，是典型的技术密集型产业。由于不同行业、不同设
备厂商的生产工艺和需求各异，仅仅提供单一或通用产品已无法满足客户定制化需求，因此该行业已逐步从
单一产品销售发展为提供定制化解决方案。一般为基于标准化产品进行方案设计、系统集成和二次技术开发
，将标准成品集成专用的控制系统。在结合对工艺和应用理解的基础上，系统集成商将对集成方案进行封装
、融合、培育，打造具有自主知识产权的核心解决方案，从而在激烈的市场竞争中立足。随着行业技术迭代
速度的加快以及市场需求的变化，该行业发展速度加快，市场竞争非常激烈。
工业自动化市场按下游行业可分为项目型市场与OEM型市场，项目型市场代表性行业包括冶金、化工、
石化、电力、造纸等，OEM型市场代表性下游行业包括锂电池、电子及半导体、工业机器人、包装机械、物
流设备等。随着国内工业自动化控制企业的市场规模不断扩大，技术水平、产品品质不断提高，部分企业通
过登陆资本市场，进一步实现了资本、人才、技术和产品的积累与衍生，逐步缩短与外国品牌的差距。近年
来，工业自动化市场国产品牌份额不断上升，尤其在伺服系统市场，国内品牌份额较前几年有大幅提升。工
业自动化控制系统作为高端装备的重要组成部分，是现代工业生产实现规模、高效、精准、智能、安全的重
要前提和保证，市场前景和应用领域十分广阔。
（3）主要技术门槛
变频器和伺服系统属于高新技术产品，融合了控制理论、机械、电子、计算机、通讯等多个学科的知识
和技术，要求从业人员具备跨学科的综合素质和能力。在系统设计和开发过程中，需要综合运用多种技术和
产品，实现自动化系统的整体功能，要求企业和团队具备强大的综合技术实力和项目管理能力。此外，工业
自动化行业技术更新变化较快，企业需要在硬件、软件、算法、通讯接口、人才、设备等多方面进行持续研
发投入，通过技术创新不断提升自身的竞争力，推出具有自主知识产权的新技术和新产品，才能在市场中占
据领先地位。该行业对人才需求量大、技术面广、专业性强，企业需要具备强大的人才储备和培养能力，满
足不同岗位和项目的需求。
2、公司所处行业地位分析及其变化情况
公司于2003年成立，是国内最早从事变频器研发和生产的企业之一，经过多年在工业自动化领域深耕，
已逐步建立并积累了自身的优势行业和客户群体，随着合作的进一步深入，与客户的粘性越来越强。随着人
工智能、物联网、大数据等技术的快速发展，中国工业自动化企业迅速崛起，齐头并进，在国际市场上取得
了显著成绩。国内企业在技术创新、成本控制和市场拓展等方面不断提升自身竞争力，逐步缩小与国际巨头
的差距。同时，国际巨头也在加大对中国市场的投入和布局，加剧了市场竞争。另一方面，政府积极支持制
造业升级和数字化转型，出台了一系列政策措施来推动工业自动化行业的发展，这些政策为行业提供了良好
的发展环境和市场机遇。报告期内，公司所处行业地位未发生重大变化，始终坚持以客户需求为导向，为客
户做好用的产品，提供优质的服务，根据行业规划地图积极开拓市场，提升公司市场占有率。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
报告期内，全球制造业呈现复苏稳定性较弱，恢复动力不足的态势，中国制造业下行压力有所加大，但
该行业应用前景仍十分广阔。随着微处理器、高速通讯、电力电子等技术的发展，变频器未来将向智能化、
定制化、集成化方向发展。智能化的发展将逐步提升变频器感知被驱动对象外特性和属性动态变化的能力，
使其能主动调节适配，提高系统综合性能和可用性。应用场景的多样化将推动变频器的柔性设计，使其具备
为客户快速定制个性化产品的能力，提高生产效率、降低成本，为客户创造价值。随着技术和物料平台的发
展，以变频器为主体，集成控制系统、低压电器、显示单元等的集成化产品将更具备技术可行性和竞争力，
有效促进行业应用推广。随着工业自动化程度的进一步提升和智能制造的深入推进，伺服系统市场将会出现
新一轮快速增长，高性能化、驱控一体化、网络化和模块化将是行业发展方向。由于芯片运算能力和集成度
的提升、编码器技术的升级，电机控制算法和自适应算法的不断优化，高动态响应能力、快速精准定位将是
伺服系统的核心竞争力。驱控一体化将伺服驱动器与上位机控制器集成在一起，可有效提高伺服系统灵活性
、可靠性并降低成本，使伺服系统在更短的时间内完成复杂的控制算法，通过共享内存即时传输更多的控制
、动态信息，提高内部通信速度，明显提升系统综合效能。现场总线、工业以太网和无线网络技术的快速发
展和集成应用，可以满足高性能运动控制对数据传输实时性、可靠性、同步性的要求。各行业对大规模分布
式控制装置的需求将上升，网络化数字伺服的开发已经成为当务之急；同时，为了应对不同场景下伺服驱动
器、电源、再生制动、通信的多样化组合，模块化设计将成为必然选择。
在国家“双碳”战略背景下，绿色能源的广泛使用及储能技术的发展，将加速推动储能+驱动融合解决
方案的产业化进程。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司管理层与核心技术团队长期从事工业自动化领域的技术创新和产品研发，具有坚实的理论基础和丰
富的实践经验，也是公司产品发展和技术沉淀的核心源动力。公司专注于电机驱动和控制系统解决方案研究
，通过长期技术攻关，掌握了逆变控制、外设接口和行业应用等技术。公司核心技术均系自主研发，普遍应
用于变频器、一体化专机和伺服系统等主要产品，具体如下：
（1）逆变控制技术
逆变控制技术是指通过控制功率半导体器件的开通和关断，把直流电变换为交流电的驱动技术。公司逆
变控制技术主要包括高性能变频矢量控制技术、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应
用技术等方面技术。
（2）外设接口技术
外设接口技术是指逆变控制中央处理单元与其外围设备相连接的处理技术。公司外设接口技术主要包括
通讯接口技术、计算机接口技术、反馈接口技术和电机接口技术。
（3）行业应用技术
公司行业应用技术是指在通用变频器技术基础上，针对细分行业个性化、差异化特点，开发量身定制的
一体机和行业专机形成的专有技术。目前公司行业应用技术已成功在施工升降机、陶瓷球磨机、金属拉丝机
、螺杆空压机等一体机，以及起重机械、动力收放卷、木工旋切机、油田抽油机、空压机等行业专机上实现
。
公司在工业自动化控制领域进行了长期的研发投入和技术攻关，及时总结技术成果并通过申请专利、软
件著作权等方式进行保护，为提升产品性能、技术创新提供了重要保障。
2.报告期内获得的研发成果
截至报告期末，公司已获得授权专利共计59项，其中发明专利30项、实用新型专利24项、外观设计专利
5项；拥有计算机软件著作权53项，以上成果均为原始取得。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术和产品研发优势
公司创始团队从事变频器行业及相关电机驱动控制研究30余年，核心研发管理团队也在工业自动化行业
积累多年，经验丰富，可以为公司产品研发和技术突破保驾护航。公司建立了性能实验室、EMC实验室、安
规实验室、振动跌落实验室、环境实验室和器件认证实验室等技术设备，为技术进步提供了良好的实验环境
，同时投资建设了运动控制器和储能产品开发及验证平台。公司掌握了变频矢量控制技术、高精度伺服驱动
技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术，开发了EM760高性能系列和EM730通用系
列变频器，EM530C施工升降机、EM510C拉丝机、EM650C空压机等一体机产品，TC760起重专用变频器和EM650
E空压机专用变频器行业专机，以及EA350、EA300E、EA190等伺服系列产品，广泛应用于起重机械、物流设
备、石油化工、电线电缆、数控机床、塑料机械、印刷机械、包装机械等行业。
公司建立了有效的研发业务管理和人才培养制度，以客户需求为目标、以IPD流程为基础、以项目为中
心开发新技术和新产品。项目开发过程涵盖人才培养和人才梯队的建设，通过对项目量化考核，建立对研发
人员的激励和约束机制；通过项目交付制度，建立了软件、硬件、结构、测试等基础技术和案例库，多渠道
帮助研发人员快速成长，提升研发效率和质量。
2、市场和服务优势
公司市场开拓方向清晰明确，均按照预先规划的行业地图执行，通过对具体行业发展历程、上下游产业
链情况、市场规模及发展趋势、行业竞争格局以及工艺流程进行深入研究和分析，了解该行业现状、未来趋
势，评估该行业的潜力和风险、机会和挑战，以便做出高效和准确的决策，提高行业开拓的效率和成功概率
。公司在全国多个大中型工业城市设立服务中心，并常备有服务所需各类备品备件，且向客服工程师提出从
接到服务诉求至解决故障问题的时间响应要求，便于为客户提供更加专业、便捷的服务。
3、产品生产和供应优势
公司来料检验、整机装配、测试、包装及仓库管理等环节，建立了岗位及工位的标准作业程序，并配置
专职IQC、IPQC、FQC、OQC等质量控制人员，均严格按照操作规范作业，保证产品质量的稳定和可靠。公司
建立了质量缺陷管理数据库，针对质量问题采用项目运作方式进行改善，做到问题分析、解决、纠正、预防
全闭环管理。产品生产制造过程以ERP系统为支撑，通过产品条码识别信息，实现计划下单、原料入库、库
房发料、流水线装机装配、测试老化、包装入库、订单发货、售后环节的全程可追溯。产品测试过程主要使
用公司自主开发的自动测试装备，实现PCBA和整机测试自动化，有效提升生产效率和产品一致性，为批量产
品的质量提供有力保障。公司产品采取备货式和订单式相结合的生产模式，能够满足客户标准产品、非标产
品的多样化需求，并迅速响应。
4、定制化解决方案优势
经过多年在工控领域深耕，公司培养和锻炼了一批行业应用专家团队，他们能准确掌握客户设备的工作
原理，理解客户的个性化需求，量身定制专用产品和解决方案，为客户带来独特的竞争优势同时，同步加深
与客户的合作粘性，建立更加紧密的合作关系。公司EA180E多线切割控制系统方案、低速造纸机主传动电控
系统解决方案、P730背负式水泵变频器解决方案、4轴数控钻攻铣解决方案、伺服系统全自动包装机控制方
案、EM510C拉丝机一体机解决方案已在行业内大规模应用，性能出色。
5、人才优势
公司自成立以来一直高度重视人才的引进和培养，已建立了较为完备的人才招聘、培养、任职、激励和
留住人才的制度，制定了具有市场竞争力的薪酬和绩效奖励制度，提供有吸引力的员工职业发展通道。公司
拥有一批高水平的技术专家和管理专家，涵盖电力电子、电机驱动、产品规划、营销管理、项目管理、制造
工艺、质量管理、人力资源管理等领域，建立了先进的产品需求管理、研发业务流程、项目管理制度、人才
培养制度、人才梯队和人才激励机制。公司坚持每年校招应届毕业生进行系统全面的培训，同时加大对销售
业务骨干、行业销售、行业应用、销售项目管理人才的引进，不断提高公司业务团队的整体实力和人才储备
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四、经营情况的讨论与分析
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