经营分析☆ ◇688395 正弦电气 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 3.60亿 98.10 1.24亿 97.99 34.38
其他业务(行业) 697.51万 1.90 253.40万 2.01 36.33
─────────────────────────────────────────────────
通用变频器(产品) 1.96亿 53.48 7821.76万 61.95 39.87
伺服系统(产品) 1.11亿 30.21 2761.40万 21.87 24.92
一体化专机(产品) 4882.19万 13.31 1677.62万 13.29 34.36
其他(产品) 1098.97万 3.00 365.15万 2.89 33.23
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.35亿 91.32 1.13亿 89.53 33.75
境外(地区) 2486.76万 6.78 1068.49万 8.46 42.97
其他业务(地区) 697.51万 1.90 253.40万 2.01 36.33
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.17亿 59.28 7687.92万 60.89 35.36
直销(销售模式) 1.42亿 38.82 4684.60万 37.10 32.90
其他业务(销售模式) 697.51万 1.90 253.40万 2.01 36.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 3.69亿 98.80 1.21亿 98.65 32.82
其他业务(行业) 446.53万 1.20 165.49万 1.35 37.06
─────────────────────────────────────────────────
通用变频器(产品) 1.95亿 52.32 7687.25万 62.66 39.37
伺服系统(产品) 1.27亿 34.13 2868.61万 23.38 22.52
一体化专机(产品) 4553.97万 12.20 1528.14万 12.46 33.56
其他(产品) 502.55万 1.35 183.48万 1.50 36.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.59亿 96.29 1.17亿 95.27 32.52
境外(地区) 939.87万 2.52 414.46万 3.38 44.10
其他业务(地区) 446.53万 1.20 165.49万 1.35 37.06
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.99亿 53.31 7191.43万 58.62 36.14
直销(销售模式) 1.70亿 45.49 4910.56万 40.03 28.92
其他业务(销售模式) 446.53万 1.20 165.49万 1.35 37.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 3.41亿 98.09 9788.65万 98.45 28.72
其他(补充)(行业) 663.67万 1.91 153.97万 1.55 23.20
─────────────────────────────────────────────────
通用变频器(产品) 1.90亿 54.71 6426.81万 65.66 33.80
伺服系统(产品) 8588.39万 24.71 1567.46万 16.01 18.25
一体化专机(产品) 6485.49万 18.66 1794.38万 18.33 27.67
其他(补充)(产品) 663.67万 1.91 153.97万 --- 23.20
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.34亿 96.19 9547.10万 96.02 28.56
其他(补充)(地区) 663.67万 1.91 153.97万 1.55 23.20
境外(地区) 659.82万 1.90 241.55万 2.43 36.61
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.91亿 54.88 5862.63万 58.96 30.74
直销(销售模式) 1.50亿 43.21 3926.01万 39.49 26.15
其他(补充)(销售模式) 663.67万 1.91 153.97万 1.55 23.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 4.36亿 97.99 1.37亿 98.57 31.34
其他(补充)(行业) 897.57万 2.01 197.75万 1.43 22.03
─────────────────────────────────────────────────
通用变频器(产品) 1.94亿 43.59 6769.01万 49.49 34.86
一体化专机(产品) 1.43亿 32.15 5176.53万 37.85 36.14
伺服系统(产品) 9905.74万 22.24 1731.52万 12.66 17.48
其他(补充)(产品) 897.57万 2.01 197.75万 --- 22.03
新能源汽车电机驱动器(产品) 2.02万 0.00 -1201.93 0.00 -5.96
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.32亿 96.97 1.36亿 99.09 31.38
其他(补充)(地区) 897.57万 2.01 197.75万 --- 22.03
境外(地区) 453.02万 1.02 124.64万 0.91 27.51
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.21亿 49.72 6648.49万 48.61 30.02
经销(销售模式) 2.15亿 48.26 7028.45万 51.39 32.69
其他(补充)(销售模式) 897.57万 2.01 197.75万 --- 22.03
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.70亿元，占营业收入的19.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2319.81│ 6.32│
│客户二 │ 1574.34│ 4.29│
│客户三 │ 1203.10│ 3.28│
│客户四 │ 1013.51│ 2.76│
│客户五 │ 873.44│ 2.38│
│合计 │ 6984.20│ 19.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.55亿元，占总采购额的28.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1897.35│ 9.86│
│供应商二 │ 1342.34│ 6.97│
│供应商三 │ 813.26│ 4.23│
│供应商四 │ 812.14│ 4.22│
│供应商五 │ 675.13│ 3.51│
│合计 │ 5540.22│ 28.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）主要经营情况
2024年，公司实现营业收入36679.87万元，较上年同期下降1.72%，主要系物流和建筑机械行业收入大
幅减少，尽管新行业新客户开发取得一定增长，但尚不足以弥补原有业务下滑的影响。报告期内，公司实现
归属于上市公司股东的净利润3783.24万元，较上年同期降低26.00%；实现归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润2977.27万元，较上年同期降低32.67%。利润指标降幅较大主要由于公司在业务拓展、战
略布局和创新发展方面的投入持续加大：一方面为扩大市场覆盖，公司扩充销售团队导致销售费用增加；另
一方面为完善产业布局，完成对腾禾电机收购，相关审计、法律等专业服务费用及新增管理人员导致管理费
用增加；同时公司坚持创新驱动发展战略，持续扩充研发技术人员队伍，研发投入相应增长。在营业收入小
幅下降的背景下，各项战略性投入的集中增加导致利润端承压明显。
（二）重点工作完成情况
1、加强研发创新，完善产品布局
2024年，公司持续完善产品体系，支撑行业战略拓展，统筹推进多款新产品的设计开发与优化升级。在
工业自动化领域，推出EM880系列工程型多传变频器、VMi10系列触摸屏、SMC300系列控制器、EA320系列高
性能伺服系统、EA300E系列伺服驱动器等产品，并迭代优化EM730、EM760系列变频器，提升产品竞争力及场
景覆盖率；在新能源领域，开发光伏直驱水泵电源变换器、油改电应用场景下的供电解决方案产品，助力客
户降低能源使用成本。同时，公司深化研发业务管理数字化变革，依托PLM和PMS系统重构项目流程，建立数
字化管理模型，实现研发全过程的量化监控，提升项目交付精准度与效率。此外，为支撑研发规模扩张及新
业务需求，公司升级武汉研发中心开发和试验平台，同时新建光储充试验电站，并完成深圳研发总部的新办
公及试验环境规划，进一步强化研发基础设施，为技术创新和行业拓展提供坚实保障。
2、优化供应链管理，提升运营效率
2024年，公司通过招投标、竞价模式及优化付款方式，精选战略供应商并提高份额占比，确保物料成本
最优；通过供应商现场交流，推广优秀管理经验，协同控制成本，助力毛利率提升；在库存管理方面，联合
市场端、制造车间及供应商开展优化活动，实现库存总量同比下降，有效保障现金流；在生产及人力资源管
理上，公司深化精益生产管理，调整激励机制激发全员改进热情，系统性优化定制化产品的人工及制造费用
。通过跨部门技能培训与上岗考核，实现产线灵活调配与人力动态管控，进一步压缩可控成本，提升整体运
营效率。通过上述举措，公司供应链业务在成本控制、库存优化及生产效率提升方面取得显著成效。
3、优化销售体系，海外业务快速增长
2024年，公司持续推进销售体系优化升级，通过组建控制系统销售部，引进专业人才，初步建立起涵盖
运动控制器、触摸屏、PLC等业务的销售及技术支持团队。该举措不仅强化了公司系统化解决方案的交付能
力，还通过自上而下的成套电气方案设计，有效带动了变频器、伺服系统等驱动层产品的销售，显著提升了
客户黏性。同时，公司持续完善销售项目管理模式，经过两年实践，在战略规划、团队协作及流程优化方面
取得显著成效。通过以行业需求为导向的目标管理，及基于项目价值的考核机制，进一步提升了客户响应效
率，充分调动了销售团队的积极性，为业务增长奠定坚实基础。
2024年，公司海外销售业务保持良好增长态势，增速达165%。随着海外销售团队规模持续扩大，公司在
东南亚、中东、东欧等新兴市场实现突破，已发展多家S级渠道商，全球销售网络日趋完善。在产品方面，
公司针对不同区域市场需求，推出具备STO功能及定制化安全模块的差异化产品方案，并持续加强国际认证
投入，以满足各地区市场准入要求。
4、加强人才建设，提升研发实力
2024年，公司持续完善人才引进与培养体系，多渠道引入电气工程、自动化控制等领域高端研发人才十
余名，显著提升技术创新能力。同步实施“双轨制”人才培养计划，每年招聘30名以上应届毕业生并配备导
师培养，同时优化社招员工培训体系，通过轮岗等方式加速复合型人才成长。在激励机制方面，公司优化绩
效管理体系，实现考核结果与薪酬晋升深度挂钩。此外，公司积极推进人力资源数字化转型，引入智能招聘
及培训系统提升管理效能，深化与武汉科技大学等高校的产学研合作，通过定向培养、联合实验室等模式精
准对接人才需求，为企业可持续发展提供强有力的人才支撑。
5、收购腾禾电机，完善伺服产业链
报告期内，公司完成对腾禾电机的全资收购，实现了伺服电机核心技术的自主掌控。此次战略并购将充
分发挥协同效应：在技术层面，双方研发团队深度融合，加速伺服电机自主创新，推动伺服系统技术整合，
并推出具有市场竞争力的自有电机品牌；在业务层面，双方销售网络与供应链体系全面整合，共享渠道资源
，显著提升市场响应速度与服务能力。作为工业自动化核心部件，伺服电机在数控机床、机器人等高端装备
领域应用广泛，此次收购将助力公司开拓汽车电子、机器人等新兴市场，并优化伺服系统成本结构，强化产
品竞争优势，最终实现从研发设计到生产制造的全链条布局，为公司的长期高质量发展注入新动能。
目前，公司对腾禾电机的整合工作稳步推进，已通过成立业务融合项目组、派驻管理团队、统一财务系
统、优化供应链等措施高效推进腾禾电机与公司业务融合，同时整合双方优势资源，实现高效协同发展。
6、完成股权激励，增强团队凝聚力
2024年，公司顺利完成股权激励计划的首期归属，65名核心员工共获得597720股股份。本次股权激励有
效提升核心团队稳定性与积极性，充分体现了公司与员工共创共享的理念，进一步增强了核心团队的凝聚力
和归属感。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司是专业从事工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售的高新技术企业，秉承“客
户为中心，实现自身价值与客户价值同步成长”的经营理念，在工业自动化和新能源领域发展业务，致力于
为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案，满足客户生
产工艺要求，提升设备自动化水平，提高产品质量和生产效率，节能降耗。公司长期深耕细分行业，产品广
泛应用于起重机械、物流设备、石油化工、电线电缆、塑料机械、纺织机械、木工机械、空压机、数控机床
、印刷包装设备、金属压延、建筑材料、风机水泵等行业。
报告期内，公司完成对腾禾电机的收购，实现伺服电机的自主研发和生产。公司通过技术和产品创新、
优质客户和优势行业开发，整合并协同资源，持续提升在工业自动化和新能源领域的综合竞争力，为客户提
供更优质的产品和服务。
2、主要产品
公司主营业务产品为通用变频器、一体化专机和伺服系统；报告期内，控制器和新能源产品已实现订单
发货。
（1）通用变频器
变频器是一种变频调速装置，用于控制交流电机的转速、转矩，以实现工业自动化控制系统的工艺调速
和节能运行，提高生产效率和产品质量，降低生产能耗。
（2）一体化专机
一体化专机是集成特定工艺控制逻辑的专用控制装置，为特定行业客户定制的系统解决方案，可降低系
统综合成本、提高设备可靠性和可操控性，实现行业专用设备的自动化升级改造。
（3）伺服系统
伺服系统由公司自研自产的伺服驱动器、伺服电机，以及编码器组成，具备精准定位、高精度稳速运行
、快速转矩调节等特点，在高精度位置控制和快速响应的自动化设备上得到广泛应用。
（4）控制器
控制器包括PLC和运动控制器，将预定的控制方案、规划指令转变成期望的机械运动，实现机械设备可
编程逻辑控制、精确定位和运动控制。
（5）新能源产品
公司新能源产品主要为电源变换器、光伏逆变器和用户侧储能系统。
(二)主要经营模式
1、研发模式
公司研发采用矩阵式管理模式：纵向为资源线，职能部门以业务平台构建迭代和团队能力建设为主，负
责支撑和赋能；横向为产品线，由IPD项目组拉通各专业领域资源和平台，以解决方案及产品的设计开发为
主，负责客户需求的交付。矩阵式研发管理模式对内能够驱动公司的技术创新，对外能够及时了解行业动态
及客户需求并快速响应，有助于公司为客户提供有竞争力的解决方案和产品。
公司基于客户需求进行产品开发，并遵循分阶段决策与实施原则，概念阶段进行项目的可行性分析、市
场需求分析、核心技术分析、竞争策略分析等，确定技术创新目标和产品开发目标；计划阶段确定产品的技
术规格、总体设计方案、项目计划和成本预算；开发阶段通过概要设计、详细设计、样机试制、样机验证，
完成产品样机的开发并输出数据文档；中试阶段进行产品的小批量试产和中试测试，验证产品的可制造性；
量产阶段进行产品市场推广。
公司产品开发按IPD项目方式运作，确定考核目标、时间进度、交付文件、激励措施等，任命项目经理
与项目组成员。为保障产品开发的成功，项目组成员由研发、销售、服务、采购、生产等部门组成，实行项
目经理负责制。产品开发过程执行三级评审体系，包括：运营团队的决策评审、系统专家的方案评审、技术
专家的设计评审，各级评审内容、维度不同，并在不同阶段输出相应交付件，既能保证产品开发的过程质量
，又能保证公司技术的积累和沉淀。
2、采购模式
公司建立了规范的采购管理流程和供应商评估体系，通过集中招投标采购整合内部需求，有效控制采购
成本。在供应商选择上，公司严格审核供应商资质、产品质量、价格和交货能力，确保选择可靠的合作伙伴
。同时，定期对供应商进行绩效考核，建立双向沟通机制，推动供应商持续改进产品质量和服务水平。这些
措施既保证了物料供应的稳定性，又优化了整体采购成本，为生产经营提供了有力保障。
3、生产模式
（1）主要产品生产流程
（2）备货式与订单式相结合的生产模式
公司具备完整的生产体系，同时可根据不同的客户定制需求调整生产模式。公司主要采取库存备货式和
订单式相结合的生产模式。
根据备货或订单模式，公司按照三级计划体系，每月由销售部门提供市场需求订单计划，并结合产品的
特点，制定订单需求供应模式，通过采购系统、生产系统、物流系统相互配合，实现快速交付。公司制定了
整机和原材料的库存管理制度，通过动态平衡客户需求与库存成本之间的关系，确保备货处于合理状态，且
能够及时响应客户需求。
4、销售模式
公司主营变频器和伺服系统产品，主要服务于工业自动化领域的OEM客户和项目型客户，销售模式各有
侧重。对于OEM市场，公司采取经销与直销相结合的方式：经销模式主要覆盖中小型设备制造商和区域市场
，直销模式则面向大型终端客户；海外市场目前以经销模式为主。在项目型市场，公司主要为石化、电力等
大型工业项目提供整体解决方案；主要以直销模式参与项目招投标，部分项目通过经销商完成。
为提升销售效率，公司正在推行行业聚焦的项目制销售模式。通过标准化业务流程，既提高了销售效率
，又能更好地满足客户定制化需求，实现与客户共同成长。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段
工业自动化是机器设备或生产过程在不需要人工直接干预或较少干预的情况下，按预期的目标实现生产
和过程控制的统称，广泛应用于机械制造、信息技术、人工智能等领域，是提高生产效率、降低能耗和保证
生产安全的重要手段，其作为高端装备的重要组成部分，也是实现工业自动化、数字化、网络化和智能化的
关键。
工业自动化产品种类较多，从功能上可以划分为控制层、驱动层、执行层和传感器类产品。
工业自动化行业目前正处于智能制造与工业4.0的快速发展阶段，这一阶段以数字化、网络化和智能化
为核心特征，旨在通过先进技术实现生产过程的全面优化与升级。工业自动化作为高端装备制造的重要组成
部分，广泛应用于机械制造、信息技术、人工智能等领域，是提升生产效率、降低能耗、保障生产安全的关
键手段。以下是行业发展的具体特征与趋势：
①智能化与数字化驱动
工业自动化行业已从传统的机械化、电气化阶段迈入智能化与数字化的新时代。随着工业4.0、智能制
造、物联网（IoT）、人工智能（AI）等技术的快速发展，工业自动化正朝着更高效、更智能的方向演进，
全球工业自动化市场规模预计将在未来几年保持一定的增长。“中国制造2025”战略的深入推进将进一步加
速行业向高端化、智能化转型。
②市场需求定制化与多样化
市场对定制化解决方案的需求日益凸显。下游行业客户不再满足于标准化产品，而是希望获得针对其生
产流程量身定制的自动化解决方案，这种趋势推动了工业自动化企业从单一设备供应商向系统集成服务商的
角色转变。同时，工业自动化产品的应用领域不断扩展，从传统的汽车制造、电子装配行业，逐步向新能源
、医疗设备、食品饮料、物流仓储等新兴领域渗透。
③中国市场的快速发展
中国工业自动化产业虽然起步较晚，但发展势头强劲。随着计算机、通讯、微电子、电力电子、新材料
等技术的不断突破，以及国产品牌技术的快速迭代和政府政策的大力支持，国产自动化设备在市场上的份额
持续扩大。例如，工业和信息化部等五部门联合发布的《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》明确提出
，要提升产业链现代化水平，建设智能制造示范工厂，推广智能制造优秀场景。这些政策为工业自动化行业
的高质量发展提供了强有力的支持。
④全球化与本土化竞争
工业自动化行业的竞争格局呈现全球化与本土化并存的态势。国际巨头如西门子、ABB等凭借技术优势
占据高端市场，而国内企业如汇川技术、英威腾等则通过技术创新和成本优势，逐步在中低端市场实现进口
替代，并开始向高端市场渗透。随着“一带一路”倡议的推进，中国工业自动化企业也在加速海外市场布局
，特别是在东南亚、中东、非洲等新兴市场。
工业自动化行业正处于一个充满机遇与挑战的黄金发展期，企业只有紧跟技术趋势、深耕市场需求，才
能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。未来，公司将继续深耕行业，把握市场机遇，助力制造业实
现数字化转型和智能化升级，为行业的高质量发展贡献力量。
（2）行业基本特点
公司所处的工业自动化行业是一个高度复杂且技术密集的领域，涉及电力、电子、人工智能、通讯、机
电等多个学科，以及控制理论、仪器仪表、计算机、电力电子等先进技术，形成了多学科交叉的综合性技术
体系。这一行业的核心特点在于其技术驱动性和高度定制化需求。随着下游行业生产工艺和需求的多样化，
单一或通用产品已难以满足客户的个性化需求，因此行业逐渐从单一产品销售向提供定制化解决方案转型。
公司作为行业的重要参与者，基于标准化产品进行方案设计、系统集成和二次技术开发，将标准成品与专用
控制系统相结合，为客户提供量身定制的解决方案。同时，公司通过对工艺和应用的深入理解，不断融合和
培育集成方案，打造具有自主知识产权的核心技术，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
工业自动化市场根据下游应用可分为项目型市场和OEM型市场。项目型市场主要服务于冶金、化工、石
化、电力、造纸等行业，这些行业对自动化系统的稳定性、可靠性和定制化要求较高；而OEM型市场则聚焦
于锂电池、电子及半导体、工业机器人、包装机械、物流设备等领域，这些行业更注重自动化设备的精度、
效率和灵活性。公司凭借在伺服系统和变频器领域的技术积累，已在多个细分市场中建立起自身优势，尤其
是在快递物流、建筑机械、线切割等领域，形成了稳定的客户群体和行业影响力。
近年来，随着国内工业自动化企业的快速成长，技术水平和产品品质不断提升，部分企业通过登陆资本
市场实现了资本、人才、技术和产品的全面积累，逐步缩小了与国际品牌的差距。国产替代进程的加速，使
得国产品牌在伺服系统等核心领域的市场份额显著提升。工业自动化控制系统作为高端装备制造的重要组成
部分，是现代工业生产实现规模化、高效化、精准化、智能化和安全化的关键前提，其市场前景和应用领域
极为广阔。
随着行业技术迭代速度的加快和市场需求的不断变化，工业自动化行业正迎来新一轮的发展机遇。公司
紧跟行业趋势，持续加大研发投入，推动产品和技术创新，致力于为客户提供更高效、更智能的自动化解决
方案。
（3）主要技术门槛
公司所处的工业自动化行业具有较高的技术门槛，尤其是在变频器和伺服系统领域，这些产品属于高新
技术范畴，融合了控制理论、机械工程、电子技术、计算机科学、通讯技术、电力电子等多个学科的知识和
技术。这种多学科交叉的特性要求从业人员不仅具备扎实的专业知识，还需要拥有跨学科的综合素质和创新
能力。在系统设计和开发过程中，企业需要综合运用多种技术和产品，以实现自动化系统的整体功能，这对
企业的综合技术实力和项目管理能力提出了极高的要求。
工业自动化行业的技术更新速度较快，企业必须在硬件、软件、算法、通讯接口等多个领域进行持续的
技术研发和创新投入。公司通过不断优化硬件设计、提升软件算法性能、开发先进的通讯接口技术，以及引
入人工智能和物联网等前沿技术，持续推出具有自主知识产权的新产品和解决方案。这种持续的技术创新能
力是公司在激烈市场竞争中保持优势地位的关键。
此外，行业对人才的需求量大、技术面广、专业性强，企业需要具备强大的人才储备和培养能力。公司
通过建立完善的人才培养体系，吸引和培养了一批高素质的技术研发人员和项目管理专家，能够满足不同岗
位和项目的需求。同时，公司注重团队协作和跨部门合作，确保在复杂项目中能够高效整合资源，快速响应
客户需求。
在技术门槛方面，变频器和伺服系统的研发不仅需要深厚的技术积累，还需要对下游行业的工艺和应用
场景有深刻的理解。公司通过长期的技术沉淀和市场实践，积累了丰富的行业经验，能够为客户提供定制化
的解决方案。例如，在伺服系统领域，公司自研自产的伺服驱动器和伺服电机，凭借高精度、快速响应和稳
定性能，已在快递物流、建筑机械、线切割等多个细分市场中建立了显著优势。
未来，随着工业自动化行业向智能化、数字化和网络化方向快速发展，技术门槛将进一步提升。公司将
继续加大研发投入，聚焦核心技术突破，推动产品和技术向更高层次迈进。同时，公司还将加强与高校、科
研机构的合作，吸引更多高端人才，构建更加完善的技术创新生态。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司作为国内最早从事变频器研发和生产的企业之一，凭借多年的技术积累和市场深耕，已在工业自动
化领域建立并积累了自身的优势行业和客户群体。公司通过持续的技术创新和产品升级，逐步在快递物流、
建筑机械、硬质材料加工、印刷包装等细分市场中形成了稳定的客户群体，并与客户建立了深厚的合作关系
，客户粘性不断增强。随着人工智能、物联网、大数据等前沿技术的快速发展，公司紧跟行业趋势，积极推
动产品向智能化、数字化转型，进一步巩固了市场地位。
近年来，中国工业自动化企业迅速崛起，在技术创新、成本控制和市场拓展等方面不断提升竞争力，逐
步缩小了与国际巨头的差距。随着国际巨头加大对中国市场的投入和布局，行业竞争日益激烈。公司通过持
续优化产品性能、提升服务质量以及深耕细分市场，保持了较强的市场竞争力。与此同时，政府积极推动制
造业升级和数字化转型，出台了一系列支持工业自动化行业发展的政策措施，为公司提供了良好的发展环境
和市场机遇。公司将积极响应政策导向，依托行业规划地图，积极开拓新市场。
报告期内，公司行业地位未发生重大变化，始终坚持以客户需求为导向，致力于为客户提供高性能、高
可靠性的产品和优质的服务，持续推动公司在工业自动化领域的稳步发展。
未来，公司将继续加大研发投入，深化技术创新，进一步拓展国内外市场，巩固和提升行业地位和
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