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硕世生物(688399)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇688399 硕世生物 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 体外诊断试剂、配套检测仪器等体外诊断产品的研发、生产和销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 体外诊断行业(行业) 43.36亿 78.33 30.65亿 91.35 70.69 其他(补充)(行业) 11.99亿 21.67 2.90亿 8.65 24.21 ─────────────────────────────────────────────── 诊断试剂(产品) 38.51亿 69.58 28.80亿 85.84 74.79 其他(补充)(产品) 11.99亿 21.67 2.90亿 8.65 24.21 诊断仪器(产品) 2.77亿 5.01 1.43亿 4.26 51.54 检测服务(产品) 2.06亿 3.72 4081.10万 1.22 19.83 其他(产品) 142.91万 0.03 81.16万 0.02 56.79 ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 25.85亿 46.70 18.24亿 54.36 70.55 其他(补充)(地区) 11.99亿 21.67 2.90亿 8.65 24.21 西北(地区) 3.87亿 6.99 2.75亿 8.19 71.02 东北(地区) 2.96亿 5.34 1.99亿 5.93 67.23 华中(地区) 2.95亿 5.33 2.13亿 6.36 72.38 华北(地区) 2.80亿 5.05 2.10亿 6.26 75.15 华南(地区) 2.01亿 3.63 1.48亿 4.41 73.76 西南(地区) 1.87亿 3.38 1.38亿 4.10 73.49 国外(地区) 1.06亿 1.91 5820.42万 1.73 55.07 ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 30.64亿 55.36 21.41亿 63.81 69.87 直销(销售模式) 12.71亿 22.97 9.24亿 27.53 72.66 其他(补充)(销售模式) 11.99亿 21.67 2.90亿 8.65 24.21 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 体外诊断行业(行业) 23.40亿 82.42 18.54亿 94.47 79.24 其他(补充)(行业) 4.99亿 17.58 1.09亿 5.53 21.74 ─────────────────────────────────────────────── 诊断试剂(产品) 20.91亿 73.64 16.95亿 86.38 81.09 其他(补充)(产品) 4.99亿 17.58 1.09亿 5.53 21.74 诊断仪器(产品) 2.11亿 7.44 1.52亿 7.75 72.03 检测服务(产品) 3778.40万 1.33 651.34万 0.33 17.24 其他(产品) 5.65万 0.00 1.87万 0.00 33.05 ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 11.02亿 38.80 8.67亿 44.17 78.71 其他(补充)(地区) 4.99亿 17.58 1.09亿 5.53 21.74 西北(地区) 3.49亿 12.30 2.76亿 14.07 79.10 东北(地区) 1.99亿 7.02 1.65亿 8.38 82.51 华北(地区) 1.71亿 6.03 1.41亿 7.18 82.34 华南(地区) 1.62亿 5.70 1.22亿 6.23 75.55 华中(地区) 1.46亿 5.15 1.13亿 5.77 77.45 西南(地区) 1.25亿 4.40 1.01亿 5.13 80.56 国外(地区) 8583.67万 3.02 6948.28万 3.54 80.95 ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 17.94亿 63.20 14.22亿 72.46 79.25 直销(销售模式) 5.46亿 19.22 4.32亿 22.02 79.21 其他(补充)(销售模式) 4.99亿 17.58 1.09亿 5.53 21.74 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2020-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 体外诊断行业(行业) 15.05亿 86.49 12.89亿 95.48 85.65 其他(补充)(行业) 2.35亿 13.51 6106.91万 4.52 25.98 ─────────────────────────────────────────────── 诊断试剂(产品) 11.95亿 68.69 10.57亿 78.34 88.50 诊断仪器(产品) 2.92亿 16.77 2.29亿 16.94 78.41 其他(补充)(产品) 2.35亿 13.51 6106.91万 4.52 25.98 检测服务(产品) 1712.29万 0.98 193.00万 0.14 11.27 其他(产品) 91.85万 0.05 60.44万 0.04 65.80 ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 5.23亿 30.08 4.43亿 32.83 84.68 西北(地区) 3.22亿 18.52 2.74亿 20.28 84.97 其他(补充)(地区) 2.35亿 13.51 6106.91万 4.52 25.98 东北(地区) 1.60亿 9.22 1.39亿 10.27 86.45 西南(地区) 1.55亿 8.93 1.37亿 10.18 88.47 华北(地区) 1.33亿 7.64 1.14亿 8.47 86.06 华中(地区) 9191.35万 5.28 7918.16万 5.87 86.15 华南(地区) 8472.56万 4.87 7098.02万 5.26 83.78 国外(地区) 3390.37万 1.95 3122.33万 2.31 92.09 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2019-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 体外诊断行业(行业) 2.83亿 97.94 2.34亿 99.24 82.84 其他(补充)(行业) 594.59万 2.06 179.78万 0.76 30.24 ─────────────────────────────────────────────── 诊断试剂(产品) 2.68亿 92.70 2.28亿 96.50 85.11 诊断仪器(产品) 760.10万 2.63 293.36万 1.24 38.60 检测服务(产品) 687.22万 2.38 319.56万 1.35 46.50 其他(补充)(产品) 594.59万 2.06 179.78万 0.76 30.24 其他(产品) 65.46万 0.23 32.85万 0.14 50.19 ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 9817.16万 33.99 7974.90万 33.78 81.23 西南(地区) 4141.14万 14.34 3492.92万 14.79 84.35 华中(地区) 3971.35万 13.75 3132.64万 13.27 78.88 华北(地区) 3706.49万 12.83 3192.34万 13.52 86.13 华南(地区) 2850.55万 9.87 2478.65万 10.50 86.95 西北(地区) 2133.22万 7.39 1714.14万 7.26 80.35 东北(地区) 1630.20万 5.64 1412.35万 5.98 86.64 其他(补充)(地区) 594.59万 2.06 179.78万 0.76 30.24 国外(地区) 34.76万 0.12 33.29万 0.14 95.77 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售4.97亿元,占营业收入的8.98% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户一 │ 12775.28│ 2.31│ │客户二 │ 11857.98│ 2.14│ │客户三 │ 8860.96│ 1.60│ │客户四 │ 8721.96│ 1.58│ │客户五 │ 7478.52│ 1.35│ │合计 │ 49694.70│ 8.98│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购10.64亿元,占总采购额的46.51% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商一 │ 51828.64│ 22.66│ │供应商二 │ 24545.15│ 10.73│ │供应商三 │ 12250.00│ 5.36│ │供应商四 │ 9668.58│ 4.23│ │供应商五 │ 8074.62│ 3.53│ │合计 │ 106366.99│ 46.51│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一)所属行业情况 1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 (1)公司所处行业发展阶段 根据《上市公司行业分类指引》,公司属医药制造业(分类代码C27);根据《国民经济行业分类》, 属医药制造业中的医疗仪器设备及器械制造行业(分类代码C358)。公司目前主要产品属于《体外诊断试剂 注册管理办法》规定的体外诊断试剂。 20世纪以来,随着科学技术的快速发展,全球体外诊断行业从实验生物学时期过渡到了分子生物学时期 。行业快速发展的驱动力主要是检测精确度提高、检测周期缩短、成本下降。目前,体外诊断已形成了一个 价值数百亿美元的成熟产业。受益于体外诊断技术的发展,特别是分子生物学技术在临床检验领域应用所带 来的新一轮医疗革命,核酸类诊断试剂的市场需求快速增长,带动我国体外诊断试剂行业较高的年增长率。 同时,目前我国整体市场规模和人均医疗卫生支出距欧美成熟市场仍然存在差距,未来在经济发展、医疗体 制改革、人口老龄化及居民可支配收入增加等因素的影响下,我国分子诊断市场拥有广阔的市场空间。受益 于突发疫情防控、精准医疗发展和分子诊断本身技术手段的不断升级,且我国人口基数大、经济水平迅速提 高和高端消费者的增加等因素,未来相当一段时间内分子诊断仍将保持快速增长,中国体外诊断试剂市场未 来增长潜力巨大。 (2)行业发展态势 我国分子诊断市场持续发展:随着人们生活水平的提高,医疗卫生产业发展将不再局限于诊疗,而愈加 重视预防性医学。分子诊断作为预测诊断的主要方法,既可以对个体遗传病进行检测,也能进行预防诊断筛 查并提供用药指导,且具有特异性强、灵敏度高、窗口期短等优点,并可进行定性定量检测。近几年,分子 诊断市场正处于快速发展期,市场规模增长率维持在20%-25%之间,是主要诊断试剂中发展最快的市场,符合 行业发展态势。随着人们生活水平的提高,医疗卫生产业发展将不再局限于诊疗,而愈加重视预防性医学。 分子诊断作为预测诊断的主要方法,既可以对个体遗传病进行检测,也能进行预防诊断筛查并提供用药指导 ,且具有特异性强、灵敏度高、窗口期短等优点,并可进行定性定量检测。 公共卫生事件推动核酸检测基础能力检测成规模:2020年以来,受公共卫生事件影响,分子诊断行业市 场容量急速放大,全行业出现数倍增长,对企业进一步升级带来新的发展机遇;同时,因防疫需求,国家政 策对各地PCR实验室建设提出明确要求,第三方检测中心以及基层医疗机构的检测能力迅速提升,产品市场 下沉以及PCR实验室建设带来的核酸检测业务需求的增加,将给本行业带来巨大增长空间。 整体来看,新冠病毒核酸检测推动了我国分子诊断行业的进一步发展和疫情防控经验的积累,也加强了 公众对分子诊断的认知和资本市场对分子诊断行业的关注,为分子诊断行业的发展发挥了积极的作用。但同 时也能看到,国内核酸检测试剂生产企业数量及产能的不断扩大,企业间的市场竞争也在迅速加剧。 公共卫生事件带动分子诊断行业国产替代,并推动行业加速出海:新型冠状病毒爆发之后,给全世界范 围带来了广泛的影响。得益于国家相关部门和我国分子诊断企业的快速响应,我国新型冠状病毒核酸检测试 剂的研发、应用及生产规模均领先于全球。疫情爆发以来,国产试剂和设备的优势明显,行业技术也在赶超 国外先进技术,同时,新冠诊断试剂外的其它分子诊断产品的国产替代也持续加速,这为全行业产品提供了 国产替代的良好机遇。 公共卫生事件以来,我国体外诊断设备以及试剂出口额均大幅增加,海外市场拥有更广阔的开拓空间, 目前国内较多的企业具有优秀的产品和足够的创新能力,借助新冠抗疫方案及产品的输出,积累的渠道和客 户资源可以持续深耕,实现国际市场的高质量开拓,推动行业国际化进程。 (3)主要技术门槛 体外诊断行业汇集了生物、医学、机械、光学、电子(微电子)、计算机、工程学、工业设计与制造等 相关专业技术,技术门槛高。新技术的不断运用和更新,客观上也缩短了行业技术的更新周期,对企业技术 的积累以及人员的专业要求提出了较大的挑战。 2.公司所处的行业地位分析及其变化情况 公司的市场地位 基于拥有自主知识产权的核心技术平台,公司研发了覆盖传染病检测、肿瘤筛查、女性生殖道微生态检 测等多个领域的系列产品,广泛应用于传染病防控、临床检测、大规模人口筛查和优生优育管理等领域,在 相应细分市场中公司产品具有较强竞争优势。 (1)公司的荧光定量PCR业务,国内率先倡导多重荧光定量PCR检测,依托涉及多重检测、熔解曲线、 引物探针标记修饰、新型扩增体系、个性化样本预处理等多个技术领域的多重荧光定量PCR技术平台,在分 子诊断领域处于技术领先地位; (2)在女性生殖道微生态检测领域,公司自主研发的医学图像分析诊断系统,完成了阴道炎检测从手 工到自动化、智能化的转变,实现了统一的检测标准,将检测标准化,提升了医生资源缺乏地区的诊疗水平 ; (3)在传染病检测领域,公司是国内疾病预防控制核酸类检测产品的主要供应商,有600 多个产品品种,覆盖全国各省区300多家地级市疾控中心,基本涵盖了国内已发或国外已发、国内未发的 传染病,包括呼吸道类、腹泻类、疹类等检测项目; (4)在HPV检测方面,公司HPV检测试剂能够实现“分型+定量”,近年来保持了较高增速,并且自2016 年起成为江苏泰州、河南郑州、新疆、陕西西安、广东顺德、宁夏等多个地区“两癌筛查”项目HPV检测试 剂的重要供应商,以稳定可靠的质量和高效的服务为我国“两癌筛查”项目作出了积极贡献。 3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 (1)新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况 ①新技术 分子诊断的技术方向目前主要聚焦于高通量、封闭式以及时效性。NGS、熔解曲线、POCT、等温扩增技 术、快速提取、单分子测序及检测、CRISPR等技术是研究与应用的主要方向。 ②新产业 体外诊断上游层面,很多公司积极布局分子诊断原料行业,尽力降低对外部的依赖;同时积极与科研院 所合作,解决核心原材料自主可控,稳定供应的问题;中游层面,引入精细化管理,强化生产自动化、智能 化;下游层面,适应国家医疗政策,积极布局销售端。 ③新业态和新模式 一是强强联手。体外诊断生产制造公司积极与国际巨头或者与研发、流通领域强强联手,积极整合各自 优势资源,协同发展;二是基于已有的产品线,布局独立检验实验室,进入第三方检测领域;三是充分利用 互联网+的机遇,推进网上医院建设,同时积极布局家用体外诊断市场。 (2)未来发展趋势 ①分子诊断 随着人们生活水平的提高,医疗卫生产业发展将不再局限于诊疗,而愈加重视预防性医学。 分子诊断作为预测诊断的主要方法,既可以对个体遗传病进行检测,也能进行预防诊断筛查并提供用药 指导,PCR、基因芯片、NGS均为发展方向。 ②POCT化 POCT是指在采样现场进行的、利用便携式分析仪器及配套试剂快速得到检测结果的一种检测方式。与专 业实验室诊断相比,POCT具有快速、使用简单、节约综合成本等优点,有利于诊断产品向小型化、智能化方 向发展。 ③自动化、多功能、集成化以及智能化 自动化、多功能、集成化、智能化的检测设备,能有效的节约人力成本,提高检测的效率和准确性,一 台机器可以实现多项指标的测试,极大的缩减了测试的时间,进而将有利于检测产品家用化。 ④特定的检测试剂与专用仪器配套使用 检测过程中所需要的仪器、试剂、耗材等组成了体外诊断系统,而相互匹配的检测仪器与试剂相互配合 能够达到更好的检测效果,特定的检测试剂与专用仪器间的配套关系愈发紧密。 (二)主营业务情况 1、主要业务、主要产品或服务情况 公司专注于体外诊断试剂、配套检测仪器等体外诊断产品的研发、生产和销售,并拓展到体外检测服务 领域,实现“仪器+试剂+服务”的一体化经营模式。公司具有核酸分子检测试剂、多重荧光定量PCR、干化 学等现代生物学技术平台,目前拥有600多个产品,广泛应用于传染病防控、临床检测、大规模人口筛查、 优生优育管理等领域。 2、主要经营模式 公司以体外诊断相关的“仪器+试剂+服务”一体化为经营模式,主营业务为体外诊断试剂、配套检测仪 器等体外诊断产品的研发、生产和销售,拥有完整的研发、采购、生产、销售及服务体系。公司通过自我研 发,向合格供应商采购所需的原材料,通过组织生产形成体外诊断试剂及仪器,以“直销和经销相结合”的 销售模式,最终销往疾控机构、医院、第三方检测机构、体检机构、科研单位等用户。在最近几年,逐步拓 展到关键原材料生产、医学检验服务、互联网医学领域。 二、核心技术与研发进展 1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 公司核心技术均为自主研发取得,拥有自主知识产权,形成了多重荧光定量PCR技术平台、干化学技术 平台、自动化控制及检测平台三大技术平台,均应用于公司的自产产品并实现产业化,公司目前拥有600多 个产品,广泛应用于传染病防控、临床检测、大规模人口筛查和优生优育管理等领域。公司核心技术主要情 况如下: (1)多重荧光定量PCR技术平台 公司以多重荧光定量PCR技术为基础,同时融合TaqManTM探针、AllGloTM探针、MGBTM探针、LNA修饰技 术以及熔解曲线分析技术,实现对靶标的多重以及高通量检测。同时,公司将多重荧光定量PCR技术与熔解 曲线分析技术相结合,开发了多通道熔解曲线分析技术。该技术根据靶基因序列设计一对新型探针,在完成 PCR扩增后,由于不同探针具有不同的熔解温度(Tm值),通过熔解温度的差异可对基因进行分型或对病原 体进行鉴定,从而实现对多个基因型或多种病原体的高通量检测。多通道熔解曲线分析技术有效提高了检测 通量,降低了检测成本。 公司在荧光定量PCR技术平台上研发出了一系列核酸体外诊断试剂产品,如肠道病毒CoxA16型/EV71型/ 通用型核酸检测试剂盒、登革热病毒Ⅰ型/Ⅱ型双重荧光PCR检测试剂盒、登革热病毒Ⅲ型/Ⅳ型双重荧光PCR 检测试剂盒、沙门氏菌/志贺氏菌双重荧光PCR检测试剂盒、检测人乳头状瘤病毒亚型的荧光PCR试剂盒、呼 吸道24种病原体核酸检测试剂盒、致泻性大肠杆菌核酸检测试剂盒等,且多项产品已获得发明专利。依托多 重荧光定量PCR技术平台,公司研发出HPV分型检测试剂盒,并进一步开发了HPV定量检测技术。 (2)干化学技术平台 干化学是指将液体检测样品直接加到干燥试剂条上,以被测样品的液态组分作为溶剂引起特定的化学反 应,从而进行化学分析的方法。该方法是以酶反应法为基础的一类分析方法,又称为干试剂化学或固相化学 。公司基于此技术平台开发了如阴道炎联合检测试剂盒(干化学酶法)、细菌性阴道病检测试剂盒(干化学 酶法)等产品。 (3)自动化控制及检测平台 自动化控制及检测平台集合了机电一体化、图像采集和识别、计算机软件和传感控制等先进技术,是公 司仪器研发的重要平台。公司自产的阴道炎自动检测工作站、多功能全自动革兰氏染色仪均在此基础上开发 形成,且获得了发明专利。 报告期内,公司核心技术未发生变化。 2.报告期内获得的研发成果 报告期内,公司新获取医疗器械产品备案7项,发明专利1项,实用新型专利4项、软件著作权2项。截止 报告期末,公司已取得103项国内医疗器械注册证/备案凭证,其中第III类医疗器械注册证22项,第II类医 疗器械注册证17项;已取得国内授权专利68项,其中发明专利23项,实用新型专利42项,外观专利3项;自 主开发取得22软件著作权。 三、报告期内核心竞争力分析 (一)核心竞争力分析 1、研发优势 公司组建了训练有素的研发团队,建立了高效灵活的研发体制。公司不断引进国际化背景的行业专家, 专业领域涵盖了分子生物学、细胞生物学、免疫学、病理学、药理学、遗传学、临床检验学、自动化控制等 ,形成跨学科的复合型团队。公司高度重视研发创新,持续保持了对研发创新的高投入,以保障公司未来发 展的源动力。 2、“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式优势 公司在过去几年,保持了在仪器、试剂领域的优势,并且已逐步拓展到关键原材料生产、第三方检测服 务领域,已经形成“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式,适应精准医疗的发展方向,利于提高客户的服务 体验与满意度,成为公司的核心竞争力。 3、营销服务优势 公司采用直销和经销相结合的销售模式,初步建立了覆盖全国主要地区的营销服务网络。公司销售队伍 人员结构合理,并拥有经验丰富的技术支持服务团队,能够有针对性地对经销商、终端客户服务。 四、经营情况的讨论与分析 公司专注体外诊断领域的研发与创新,致力于成为技术领先、产品一流、具有国际竞争力的多品种诊断 产品和服务提供商。报告期内,公司在董事会的领导和经营管理团队的带领下,聚焦疾病预防控制和临床妇 幼两大领域,继续保持积极进取的状态,持续推进市场拓展,保持高比例研发投入,通过“试剂+仪器+服务 ”的一体化经营模式,为客户提供诊断领域整体解决方案,为实现“健康中国”贡献科技力量。 2023年上半年业绩与同期相比出现较大幅度下降,主要是系本期公司受新冠及新冠产品需求下降影响导 致,但公司除新冠以外的其他常规业务增长强劲,为公司长期的可持续增长打下了坚实的基础。主要情况如 下: 1、坚守科创定位,坚持自主创新,持续保持高比例研发投入 报告期内,公司坚持现有产品线品类拓展与新技术平台开发升级的研发策略,持续提高在研发能力建设 和新品开发方面的资金投入。公司研发投入持续加强,着重将资金投入到技术含量高、创新性强、用户需求 迫切且市场容量大的项目上,以提升公司的核心竞争力,报告期内,研发费用总投入6876.69万元,占同期 营业收入的36.85%。同时,持续引进一批国内外高技术人才,重点引进复合型技术人才,优化研发人才结构 ,截至报告期末,公司研发人员245人,其中,研发人员中硕士及以上学历人员105人,占研发人员总数的42 .86%。公司研发团队已形成跨学科的复合型团队,可开展分子生物学、免疫学、药理学、病理学、POCT等方 面的产品研发工作,高比例的研发人才队伍和高学历的技术团队为公司不断推出符合市场需求的新技术、新 产品提供了保障。 报告期内,公司新获取医疗器械产品备案7项,发明专利1项,实用新型专利4项、软件著作权2项。截止 报告期末,公司已取得103项国内医疗器械注册证/备案凭证,其中第III类医疗器械注册证22项,第II类医 疗器械注册证17项;已取得国内授权专利68项,其中发明专利23项,实用新型专利42项,外观专利3项;自 主开发取得22软件著作权。 2、加速完善全产业链布局,产品丰富度进一步提升 报告期内,继续保持积极进取的状态,持续推进市场拓展,加速疾控、医院、第三方检测机构等终端布 局,持续通过“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式,带动全产品线布局完善及业绩增长。公司产品种类超 过600个,广泛应用于传染病防控、临床检测、大规模人口筛查、优生优育管理等领域。报告期内,公司继 续完善并深化营销体系,加强全国性技术服务网络建设,服务范围覆盖了临床、公共卫生、检验检疫、科研 、政府项目、企业应用等诸多领域。公司客户遍及300多家地级市疾控中心和5000多家临床客户,公司经销 商数量持续增加,终端和销售区域覆盖能力持续增强,市场占有率持续提升。 3、深入推进海外网络布局,扩大用户覆盖率 公司国际营销中心成立以来,深入拓展海外战线,推动公司产品、服务不断走出国门,为进一步深化海 外当地服务精度,以快速响应海外客户需求,公司先后成立香港子公司、英国子公司及美国子公司,海外子 公司逐渐步入良性运营轨道,不断引进海外先进技术,为公司产品海外研发、注册、销售等工作提高效率, 公司以英国和美国两地为试点,逐步探索,形成可复制、可推广的经验与模式,为公司未来因地制宜,推动 更多重点国家与区域的加速突破提供经验,通过属地化运营深耕、有重点的选择海外市场,扩大公司的业务 范围和产品覆盖率。截止报告期末,公司产品覆盖全球100多个国家和地区,为公司的国际化战略打下坚实 基础。 4、优化权责体系,打造精细化运营能力 公司成立以总经理为组长的提速增效/流程优化专项小组,通过组织架构及流程体系的改革梳理,打造 适应外部环境发展的敏捷性组织,使得组织效率最大化,人资效率快速提升,降本增效,支持公司活力提升 。同时形成了一支跨学科、多细分领域的员工队伍,通过不断地人力资源吸收整合,确保公司在行业内的竞 争优势,为公司未来长期稳定的快速发展提供了强有力的保障。 公司进一步优化了组织架构和落实了高管权责体系,明确各职能机构的责权边界,提高整体运营效能。 完善并落实公司的绩效与激励体系,搭建员工职业生涯规划通道,确保人员稳定的同时保持团队活力。提升 关键组织能力水平,特别是研发系统的管理组织结构和能力建设,完善和优化营销系统的组织形式及管理机 制。 5、加强产业布局,为战略规划提供优质的项目储备 报告期内,公司一方面通过自主研发,另一方面积极探索产业整合,寻找行业并购、重组、整合及技术 合作的机会,做大做强产业链。公司通过参与产业基金,利用专业的投资机构投资于生物医疗产业链上下游 相关产业,主要围绕体外诊断、生物医药、生物科技、大健康等领域的细分赛道的前沿技术优势企业,充分 促进资源整合,为公司战略规划提供优质项目储备与产业布局。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资

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