经营分析☆ ◇688400 凌云光 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
机器视觉及光通信业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
机器视觉(行业) 18.80亿 71.18 6.12亿 73.65 32.56
光通信(行业) 7.61亿 28.80 2.18亿 26.28 28.72
其他业务(行业) 53.55万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
智能视觉装备(产品) 10.11亿 38.26 3.44亿 41.44 34.09
光通信产品(产品) 7.61亿 28.80 2.18亿 26.28 28.72
可配置视觉系统(产品) 6.87亿 26.00 2.11亿 25.33 30.67
视觉器件(产品) 1.39亿 5.27 2923.53万 3.52 20.99
服务收入(产品) 4348.47万 1.65 2790.97万 3.36 64.18
其他业务(产品) 53.55万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 24.44亿 92.54 7.64亿 91.96 31.27
境外销售(地区) 1.96亿 7.44 6630.17万 7.98 33.76
其他业务(地区) 53.55万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
机器视觉(行业) 18.26亿 66.42 6.75亿 73.71 36.97
光通信(行业) 9.22亿 33.56 2.40亿 26.24 26.05
───────────────────────────────────────────────
光通信产品(产品) 9.22亿 33.56 2.40亿 26.24 26.05
智能视觉装备(产品) 8.42亿 30.62 3.32亿 36.30 39.50
可配置视觉系统(产品) 7.42亿 26.98 2.65亿 28.92 35.71
视觉器件(产品) 1.73亿 6.29 4560.56万 4.98 26.40
服务收入(产品) 6998.24万 2.55 3209.47万 3.50 45.86
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 25.76亿 93.71 8.59亿 93.82 33.35
境外销售(地区) 1.72亿 6.27 5612.93万 6.13 32.55
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光通信产品-光纤器件与仪器(产品 7.59亿 31.15 2.01亿 24.66 26.43
)
机器视觉产品-智能视觉装备(产品 7.06亿 28.99 2.71亿 33.31 38.35
)
机器视觉产品-可配置视觉系统(产 6.02亿 24.70 2.30亿 28.27 38.20
品)
机器视觉产品-视觉器件(产品) 2.03亿 8.33 5383.04万 6.62 26.54
光通信产品-光接入网(产品) 1.21亿 4.98 3204.22万 3.94 26.44
服务收入(产品) 4502.33万 1.85 2594.90万 3.19 57.63
其他业务收入(产品) 20.25万 0.01 6.97万 0.01 34.42
───────────────────────────────────────────────
境内-华东(地区) 7.28亿 29.89 --- --- ---
境内-华南(地区) 6.69亿 27.46 --- --- ---
境内-华中(地区) 3.79亿 15.55 --- --- ---
境内-华北(地区) 2.96亿 12.16 --- --- ---
境内-西南(地区) 1.40亿 5.77 --- --- ---
境外(地区) 1.27亿 5.22 --- --- ---
境内-其他(地区) 9613.56万 3.95 --- --- ---
其他业务收入(地区) 20.25万 0.01 6.97万 0.01 34.42
───────────────────────────────────────────────
代理业务-光纤器件与仪器(业务) 7.59亿 31.15 2.01亿 24.66 26.43
自主业务-智能视觉装备(业务) 7.06亿 28.99 2.71亿 33.31 38.35
自主业务-可配置视觉系统(业务) 6.02亿 24.70 2.30亿 28.27 38.20
代理业务-视觉器件(业务) 2.03亿 8.33 5383.03万 6.62 26.54
自主业务-光接入网(业务) 1.21亿 4.98 3204.22万 3.94 26.44
自主业务-服务(业务) 4502.33万 1.85 2594.90万 3.19 57.63
其他业务收入(业务) 20.25万 0.01 6.97万 0.01 34.42
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 22.09亿 90.67 --- --- ---
经销(销售模式) 2.27亿 9.32 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 20.25万 0.01 6.97万 0.01 34.42
其他(补充)(销售模式) 45.77 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光通信产品-光纤器件与仪器(产品 5.86亿 33.37 1.66亿 27.32 28.30
)
机器视觉产品-可配置视觉系统(产 4.32亿 24.63 1.60亿 26.41 37.07
品)
机器视觉产品-智能视觉装备(产品 3.89亿 22.17 1.69亿 27.84 43.42
)
机器视觉产品-视觉器件(产品) 2.32亿 13.23 6729.80万 11.09 28.98
光通信产品-光接入网(产品) 9241.10万 5.26 2893.35万 4.77 31.31
服务收入(产品) 2357.31万 1.34 1563.04万 2.58 66.31
其他业务收入(产品) 1.77万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内-华东(地区) 6.04亿 34.40 --- --- ---
境内-华南(地区) 3.73亿 21.25 --- --- ---
境内-华北(地区) 2.65亿 15.09 --- --- ---
境内-华中(地区) 2.32亿 13.21 --- --- ---
境内-西南(地区) 1.31亿 7.46 --- --- ---
境内-其他(地区) 8018.60万 4.57 --- --- ---
境外(地区) 7060.49万 4.02 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1.77万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
代理业务-光纤器件与仪器(业务) 5.86亿 33.37 1.66亿 27.32 28.30
自主业务-可配置视觉系统(业务) 4.32亿 24.63 1.60亿 26.41 37.07
自主业务-智能视觉装备(业务) 3.89亿 22.17 1.69亿 27.84 43.42
代理业务-视觉器件(业务) 2.32亿 13.23 6729.80万 11.09 28.98
自主业务-光接入网(业务) 9241.10万 5.26 2893.35万 4.77 31.31
自主业务-服务(业务) 2357.31万 1.34 1563.04万 2.58 66.31
其他业务收入(业务) 1.77万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.17亿 80.69 --- --- ---
经销(销售模式) 3.39亿 19.31 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1.77万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.71亿元，占营业收入的25.43%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 40969.82│ 15.52│
│客户二 │ 10300.49│ 3.90│
│客户三 │ 6108.49│ 2.31│
│客户四 │ 5474.72│ 2.07│
│客户五 │ 4294.93│ 1.63│
│合计 │ 67148.45│ 25.43│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.71亿元，占总采购额的27.28%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 14581.00│ 8.45│
│供应商二 │ 12574.54│ 7.29│
│供应商三 │ 10763.96│ 6.24│
│供应商四 │ 4955.97│ 2.87│
│供应商五 │ 4189.56│ 2.43│
│合计 │ 47065.03│ 27.28│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司坚持以“AI+视觉”赋能工业领域智能制造和文化内容智能生产，机器视觉主航道业务
持续稳健增长，整体业务结构进一步优化，消费电子、新能源和文化元宇宙三个战略行业持续获得战略产出
。受光通信代理业务与战略收缩的接入网业务收入下滑影响，公司2023年实现营业收入26.41亿元，较去年
同期下滑3.92%，但机器视觉收入同比增长2.96%，机器视觉营收占比由66.42%提升至71.18%，业务结构持续
优化。中长期来看，智能制造与数字经济的国家战略将进一步催化各行业对“AI+视觉”产品与解决方案的
需求。
受研发投入力度加大、境外市场开拓、汇率波动等因素影响，归属于母公司所有者净利润1.64亿元，较
去年同期下滑12.65%。公司整体财务状况保持稳健，期末总资产为50.85亿元，较期初增长1.42%；归属于上
市公司股东的净资产为39.71亿元，较期初增长2.05%；经营活动产生的现金流量净额2.73亿，持续向好。
（一）战略业务取得战略发展
1.消费电子
受智能手机、可穿戴手表、耳机等终端客户需求下滑影响，部分客户设备投资节奏放缓。公司持续聚焦
大客户，积极开拓新产品、新领域，以多产品组合驱动业务增长，2023年在消费电子领域实现收入6.66亿，
整体保持稳健。
在报告期内，公司持续加大智能视觉系统的进口替代，自研视觉系统在检测精度、效率等核心指标上具
备较好的市场竞争优势，在消费电子产业链尤其国际头部客户的渗透率逐步提升，在国内消费电子行业的市
场份额有所增加。在智能视觉装备方面，通过深度挖掘市场需求，推出的新产品HyperTrain智能工段产品及
玻璃外观检测产品在龙头客户工厂成功批量交付，产品的替人增效的效果获得了客户的一致认可，并凭借外
观检测的能力与业界顶尖客户达成战略合作关系，扩展了智能装备的覆盖范围和客户群体。
公司抓住消费电子全球供应链重构的机会，分别在越南、印度、新加坡等地新设子公司或办事处，并成
功实现产品在海外批量交付，实现了在东南亚市场的业务突破。公司将进一步加大在消费电子领域的研发投
入，不断完善海外布局，进一步深化与国内外大客户的合作关系，为在消费电子行业的未来长期增长做准备
。
2.新能源
公司在新能源行业逐步完善产品布局和客户布局，积极抓住新能源行业工艺精益化、产品安全质量要求
提高、降本增效迫切等产业升级带来的机遇，研发并推出一系列针对客户痛点的新产品，通过完善在新能源
行业的产品矩阵，进一步扩大客户群体覆盖并深化与行业大客户的合作，在市场获得良好的客户反响。在报
告期内，新能源行业营业收入1.66亿，同比增幅达75%以上。
公司在新能源行业覆盖锂电和光伏两个主要领域。在锂电行业中，锂电隔膜检测类产品围绕现有客户的
需求领域，从后道检测往前道检测延伸，并跟随锂电出海的趋势布局海外市场；极片毛刺和电芯外观检测产
品有利于提升锂电生产效率和质量、降低生产成本，公司率先研发并发布锂电极片毛刺和电芯外观的新产品
并获得锂电行业中一线客户的验证和认可，后期预计有较大的增长空间，对新能源行业收入规模起到强有力
的支撑作用。
在光伏行业中，公司利用在成像和算法的优势，产品覆盖领域由光伏玻璃原材料检测环节延伸至电池片
检测环节，推出具有行业竞争力的电池片PL检测和隐裂检测新品，为太阳能电池片提供无损、无接触的创新
检测方案。2023年，电池片PL检测和隐裂检测产品已经在一线光伏电池片生产商获得验证并取得批量订单。
2024年，公司将会在光伏行业进一步完善产品品类。
3.文化元宇宙
2023年，公司通过强化竞争优势，持续发挥数字内容创作工具在国内布局的先发优势，并面向AIGC技术
驱动的三维内容创作积极布局，以应对在文娱领域AIGC技术驱动创作的大趋势。2023年度文化元宇宙业务营
业收入同比增长达5%，在技术和产品方面获得较大进展和突破。
为加快推进虚拟现实技术在元宇宙领域的产业化发展，公司在2022年投资设立全资子公司元客视界。元
客视界以光场技术为核心带来智能内容生产新变革，孵化了智能光场建模、智能运动捕捉、智能全景拍摄系
统、智能XR拍摄系统与智能创作平台赋能行业。在报告期内，公司进一步提升运动捕捉系统定位精度与稳定
性，将运动定位精度提升至亚毫米级，可广泛应用在实时空间定位的各种应用场景中；通过提升XR拍摄系统
的拍摄效率，将XR拍摄系统中的镜头标定、LED屏幕精确建模、追踪偏移计算、摄像机校准、坐标系转换等
多个XR部署中关键而又复杂的过程，压缩在5分钟内完成，通过XR智能拍摄技术代替传统胶片影视/节目制作
方式。公司在产品和技术上的突破更大范围打破了国外产品在运动定位、智能拍摄的垄断地位，进一步扩大
了产品的应用范围。结合合作伙伴智谱华章的ChatGLM大模型，公司服务范围由中高端场景向垂直、轻量化
场景延伸，成功打造数智电商直播平台，可提供定制化主播7*24小时的实时直播互动，提高直播的运营效率
，同时降低成本，目前已经成功接入头部电商平台，并在家电直播中获得成功应用。
公司就市场的创新应用拉通生态圈各方展开多方面合作。作为中国移动元宇宙产业联盟的成员，与咪咕
就智能内容创作开展战略合作，在北京首钢园共同建立国内首个光场共性技术平台示范基地。打造长沙-马
栏山虚拟制播基地，扩展新应用，助力音视频产业数字化、智能化升级。公司与清华大学就“大视频内容生
成与交互”展开产学研融合合作，面向文化元宇宙高质量内容创作、虚实融合交互等应用场景，进行核心理
论的深入研究和关键技术的突破创新。公司积极参与总台“5G+4K/8K+AI”的战略布局，助力总台超高清制
播示范平台上海总台多功能厅的建设落地，进一步展现虚拟融合和实时渲染的现实演进。在报告期内，公司
参与春晚与文艺晚会中《山河诗长安》《锦鲤》《百花引》《诗仙》等多个节目的创意制作，用数字技术“
复刻”滕王阁盛景，打造中哈青年数字人并参与《和你一样》视频短片，参与游戏《诛仙》、国漫《镖人》
等制作服务等。
4.为更好的实现战略聚焦，持续收缩非主航道业务。受到移动互联网冲击，原广电光纤接入业务整体市
场持续下行，目前公司已经全面停止了该业务；同时，公司亦剥离/出售了部分前期研发投入大、ROI周期长
的非战略布局业务。公司将持续聚焦战略主航道，基于“AI+视觉”服务好各行业客户的智能生产与检测需
求。
（二）持续加强研发平台能力建设
公司持续加大在研发领域的投入力度，着力建立可持续发展的技术、产品创新能力和人才培养体系。20
23年公司研发投入4.6亿，同比增长超过20%；报告期内新增专利199项，其中发明专利59项、实用新型专利1
26项、外观设计专利14项。公司在光学成像、算法软件、自动化底层技术上加大研发投入，加强技术转为产
品应用的能力，推出与各个行业深度结合的新产品。
在先进成像方面，加强对3D结构光成像、多光谱成像、红外成像等技术产品化能力，推出3D相机、宽光
谱短波红外相机、短波红外线扫相机、1.5亿像素大面阵相机等一系列新品相机，突破性解决亿级像素成像
、3D成像、内部缺陷成像等检测难题，广泛适用于消费电子、半导体、新能源、汽车等更多业务场景。
在智能算法方面，公司在VisionWARE算法平台中进一步深化深度学习模块的能力，建立面向工业领域的
通用视觉大模型F.Brain，并通过AIGC缺陷生成模型，解决了工业缺陷检测小样本的技术难题。自2022年推
出F.Brain产品化版本后，至2023年末公司对其进行两次产品化迭代升级，一方面，在检测精度、效率和易
用性方面有较大的提升，截至目前已经成功应用在消费电子、锂电、光伏、印刷等众多应用行业中。另一方
面，公司将智能工厂管理系统GMQM与F.Brain深度学习能力相融合，有效利用GMQM管理软件的样本数据采集
和模型训练效果快速评估的优势，将F.brain的图片样本收集效率提升80%，模型部署效率提升了90%，模型
迭代人力节省75%，极大提升了F.Brain模型训练效率和评估质量。凭借具备竞争力的深度学习算法能力，公
司分别在CVPR工业质检挑战赛中的Data-efficientDefectDetection国际竞赛和智能光学成像专委会第一届
工业视觉大赛中获得冠军和亚军，深度学习算法能力在国内外得到验证和体现。同时，公司持续加强核心算
法能力的提升，在嵌入式算法、3D视觉引导算法及胶水检测专用算法等层面取得较大的突破。嵌入式算法的
预处理、特征查找、定位等多项功能取得国际先进水平，3D视觉引导可实现“一键式”像素级的手眼标定、
多目标定位；胶水检测专用算法可覆盖涂胶、胶路分割、自适应胶路、胶型检测等需求，在低耗时、高精度
条件下缺陷识别率达100%。
在智能软件方面，面对工业制造下游不同工艺场景和管理流程，建立端、边、云5层软件技术架构，开
展大数据质量闭环管理。面对智能工厂的发展趋势，公司研发针对整厂的智能管理系统GMQM，依托于智能视
觉系统、智能设备、知识图谱、大数据挖掘技术，搭建生产制造数据+质量分析数据闭环系统，助力智造工
厂实现成因分析、智能决策、最大化品质管理的效能，已成功应用在消费电子、新能源、印刷等领域。在20
23年内，公司在GMQM的整厂质量闭环管理的基础上，结合F.Brain深度学习、知识图谱等技术拓展新功能和
新应用：将GMQM与F.Brain深度学习与行业成熟算法能力融合，在AI算法能力的加持下，GMQM可针对不同行
业和客户的工艺及需求快速训练匹配的算法模型，结合行业Know-How,提供监控预警、缺陷分析、缺陷关联
性智能挖掘等功能，实现快速定位特征不良根因并加以改善，提升整厂产品质量管理水平；同期，针对工业
制造企业设备故障及维修依赖人工经验和无法预防的痛点，将GMQM与知识图谱相结合，提出设备AI养护系统
，将客户侧积累的大量维保经验植入到管理系统中，在设备运行中就能起到故障风险分析、故障诊断和设备
部件寿命分析的作用。在报告期内，公司在印刷领域成功落地智能工厂整厂的解决方案，包含智能设备、GM
QM管理系统及MES、ERP、SCADA等系统，助力印刷行业客户在产品质量、物流、仓储、运营等方面的数字化
和智能化的提升。
自动化方面，在视觉和AI算法的加持下，突破柔性制造、内部结构小而精密、精度要求高等难关，在业
界首先实现了软排线扣接、微型螺丝锁付一次的成功率大于99%，解决了传统自动化行业的“卡脖子”难题
，做到手、眼、力的高度协同。
（三）积极完善内部运营体系
面向未来长期发展，公司持续推进管理变革和信息化升级。持续深化集成产品开发（IPD）变革，将IPD
流程与公司业务场景做融合，形成匹配公司业务模式和发展阶段的IPD流程与集成管理体系。为深化人才培
养，公司全面梳理人才管理体系和核心岗位职级体系，针对核心人才建立专项培养和发展通道。持续推进信
息化升级，围绕财务FSSC费控系统、营销CRM系统优化、供应链SRM系统、人力考勤管理系统及经营组织绩效
管理等方面，开展信息化建设、升级，不断提高内部运营效率。随着管理变革的落地，公司将会进一步提升
管理能力和运营效率。
（四）国际业务布局
公司已在美国、新加坡、越南等地设立子公司，消费电子、新能源、印刷等行业产品已经在海外市场开
展业务合作，实现了国际市场的初步布局。未来公司将在产品和市场两端积极构建国际化能力，一方面加强
产品端标准化能力，另一方面积极构建海外销售渠道与市场覆盖能力。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1.主要业务
公司深耕机器视觉二十余年，是行业领先的可配置视觉系统、智能视觉装备和核心视觉器件的产品与解
决方案提供商，聚焦机器视觉主营业务方向，以“AI+视觉”技术创新为基础，致力于成为视觉人工智能与
光电信息领域的全球领导者。面向消费电子、新能源、印刷包装、新型显示等领域，为客户提供智能制造与
质量检测的多元化产品与解决方案，通过产品持续创新助力行业智能制造的转型升级；面向传媒、影视、游
戏、动漫、直播等领域，提供运动捕捉、数字建模等内容制作工具及AIGC智能内容创作服务。
公司坚持以客户为中心，以推动行业发展为己任，积极把握人工智能时代的战略机遇，基于“光、机、
电、算、软”底层通用技术形成四大技术平台，为客户提供差异化、高质量、高性价比的多元化产品和解决
方案。经过二十余年的行业深耕，积累了苹果、富士康、华为、小米、宁德时代、京东方、央视总台、咪咕
等各行业的龙头客户。凌云光将利用在机器视觉行业形成的先发优势，继续夯实底层技术，积极开拓新的应
用领域。
2.主要产品
（1）机器视觉主要产品
公司致力于成像硬件到AI算法的持续创新。在硬件方面，针对行业客户的应用痛点，设计具有行业特色
的多款线阵、面阵、运动捕捉相机及数款特色光源，以满足下游多场景的成像需求。在算法方面，公司的Vi
sionWare算法平台积累形成了9个技术模块、18个算法库和150余个算法工具，采用组态技术，在视觉精密定
位引导、视觉检测等方面全面对标国际先进产品，可实现工业机器视觉功能的全覆盖。公司针对工业应用中
小样本、碎片化的特点，自主开发工业通用视觉大模型F.Brain，解决了众多工业制造的检测难题，已在消
费电子、新能源、印刷包装等行业取得了较好的应用效果。
可配置视觉系统是光学成像模块（眼睛）与图像处理系统（大脑)的集合体，可以独立完成图像采集功
能并基于图像采集的信息完成预处理工作。公司的可配置视觉系统可服务于多个行业场景应用，代替现有人
工及相应工具，对工作对象物体进行识别、对位、测量、检测，以优化生产流程、提高产品质量。
智能视觉装备是在可配置视觉系统（成像模块和图像处理系统）基础上增加结构本体和自动控制部件，
实现生产与检测的智能控制，给机器植入了受大脑控制的“肌肉”和“四肢”，最终形成“手”、“眼”、
“脑”协同的智能化设备。相较于人工检测，公司产品可大幅度提高检测效率和产品出厂良率，有效解决客
户痛点。
（2）光通信主要产品
在光通信方面，公司代理引进国外先进光纤器件与仪器产品，为光通信产学研客户提供整体解决方案，
已与众多行业知名企业建立长期合作关系。公司代理的产品主要来源于全球知名的光纤器件与仪器提供商，
如Fujikura、II-VI、NKT等。目前高端光纤器件与仪器类产品多数由国外厂家主导，区别于中低端产品的激
烈竞争，公司代理的主要为高端产品，技术门槛高，对解决方案与技术服务能力要求也较高。
(二)主要经营模式
1.盈利模式
公司长期坚持以客户为中心，为国内外优质客户提供领先的机器视觉、光通信产品与服务。在机器视觉
战略主航道，公司自主研发一系列机器视觉产品，服务国家智能制造与数字经济，为客户提质、增效、降本
、减存提供优质产品与解决方案，实现自身价值创造；在光通信领域，通过与国际领先企业战略合作，代理
光纤器件与仪器等产品，为头部客户提供专业化产品与解决方案，从而实现收入和利润。
2.研发模式
公司研发包含通用技术研发和应用产品开发，通用技术研发围绕底层技术进行，应用产品开发是在通用
技术基础上就特定行业客户需求进行的产品开发，此种研发模式有助于缩短产品开发周期、提升市场需求响
应速度，降低开发成本。通用技术开发以光学成像、智能软件、智能算法、精密自动化四大底层技术为基础
研究方向，对关键技术进行前瞻性研究,建立标准化技术平台。应用产品开发快速适配客户应用需求，基于I
PD的集成开发模式，流程贯穿客户需求管理、产品规划、产品开发、产品生命周期管理等产品开发全流程。
公司在产品开发中坚持以客户需求、产品开发模块化/平台化为研发导向，保证公司不断推出有竞争力的高
质量产品。
3.采购模式
为支撑公司战略发展，提升采购战略执行能力，保障采购决策效率与质量，公司建立了较为完整的供应
商评价体系、供应商管理体系和基于不同产品需求的采购策略。公司基于T（Technology）、Q（Quality）
、R（Responsiveness）、D（Delivery）、C（Cost）建立供应商准入及评价体系；建立以高效性、透明性
、充分性为原则的分层、分权管理运作的供应商管理体系；针对定制零部件及标准零部件不同的采购特点建
立不同的采购机制，以需求预测、滚动备货、安全库存相结合的供应策略，提升供应链整体效率，降低管理
成本。
4.生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据产品周期性需求变化，采取自主生产+外协生产相结合的
生产方式，通过最佳资源配置实现效率成本的最优。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:201
5环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，以及发布了《IVS（SZ）-ISC-07生产管理流程
》等规定，保障生产过程在质量、环保和安全等方面有效受控，及持续改进提升。
5.销售模式
公司构建了以客户为中心的市场营销体系，基于不同的客户类型和产品类型，建立了面向客户的价值创
造销售流程。结合所处机器视觉行业及光通信行业的特点、上下游发展情况、客户类型等综合因素，采取了
直销模式为主、经销模式为辅的销售模式。通过直销模式，公司直接向行业内知名客户提供产品及技术服务
，可以确保产品和品牌推广的有效性，与客户保持沟通，提高对客户需求的响应速度并加深对行业变化和趋
势的理解。公司基于境外业务拓展及客户指定经销商两种业务场景，实行经销模式。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）机器视觉行业
公司主营业务所处行业为机器视觉行业。与国外机器视觉的发展历程相比，中国的机器视觉行业起步较
晚，1995年才开始有初步应用。2000年至2008年，在行业应用和算力的双轮驱动下，我国机器视觉进入了起
步期；随着以苹果手机加工制造为核心的消费电子制造产业进入100μm高精度时代，迫切需要使用机器替代
人工以保障产品的加工精度。苹果手机加工制造的应用需求直接推动了我国机器视觉产业进入发展初期，我
国机器视觉系统和设备的研发、应用开始提速，同时在市场驱动下，机器视觉企业开始进行芯片、相机、光
源等核心部件的研发，机器视觉器件市场逐步形成低端逐步国产化、中高端以进口为主的局面。2016年至20
20年，AI算法的发展使得我国机器视觉进入发展中期，机器视觉应用领域更为广泛，核心器件、系统、设备
的国产化率进一步提高。2020年后，在下游的带动下，机器视觉迎来高速发展期。
机器视觉作为实现智能制造的关键，国家颁布一系列产业政策。2022年的《关于加快场景创新以人工智
能高水平应用促进经济高质量发展的指导意见》中强调深入挖掘人工智能技术应用场景，促进智能经济高速
发展，探索工业大脑、机器视觉工业检测、设备互联管理等智能场景。2023年12月，工信部等七部门联合印
发《智能检测装备产业发展行动计划（2023—2025年）》强调大力发展智能检测技术满足智能制造发展需求
，2024年政府工
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