经营分析☆ ◇688408 中信博 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏支架的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 89.70亿 99.38 16.65亿 99.04 18.56
其他业务(行业) 5626.19万 0.62 1614.47万 0.96 28.70
─────────────────────────────────────────────────
跟踪支架(产品) 76.32亿 84.55 15.01亿 89.30 19.67
固定支架(产品) 10.81亿 11.97 1.28亿 7.64 11.89
BIPV及其他(产品) 2.57亿 2.85 3523.72万 2.10 13.69
其他业务(产品) 5626.19万 0.62 1614.47万 0.96 28.70
─────────────────────────────────────────────────
境外项目(地区) 73.60亿 81.54 14.68亿 87.34 19.95
境内项目(地区) 16.10亿 17.84 1.97亿 11.70 12.21
其他业务(地区) 5626.19万 0.62 1614.47万 0.96 28.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 89.70亿 99.38 16.65亿 99.04 18.56
其他业务(销售模式) 5626.19万 0.62 1614.47万 0.96 28.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
产品销售收入(产品) 32.68亿 96.80 6.45亿 98.68 19.74
建造合同(产品) 7489.99万 2.22 498.78万 0.76 6.66
废品销售(产品) 1920.33万 0.57 -425.25万 -0.65 -22.14
其他(产品) 973.30万 0.29 689.45万 1.05 70.84
电费收入(产品) 409.74万 0.12 99.90万 0.15 24.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 63.69亿 99.67 11.44亿 98.89 17.96
其他业务(行业) 2104.90万 0.33 1282.65万 1.11 60.94
─────────────────────────────────────────────────
跟踪支架(产品) 35.98亿 56.31 7.18亿 62.09 19.96
固定支架(产品) 20.62亿 32.27 3.49亿 30.19 16.94
BIPV(产品) 6.50亿 10.17 5962.75万 5.15 9.18
其他(产品) 8008.70万 1.25 2964.95万 2.56 37.02
─────────────────────────────────────────────────
境外项目(地区) 32.33亿 50.60 7.00亿 60.53 21.66
境内项目(地区) 31.36亿 49.07 4.44亿 38.36 14.15
其他业务(地区) 2104.90万 0.33 1282.65万 1.11 60.94
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 63.69亿 99.67 11.44亿 98.89 17.96
其他业务(销售模式) 2104.90万 0.33 1282.65万 1.11 60.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
产品销售收入(产品) 16.72亿 87.04 --- --- ---
建造合同(产品) 2.23亿 11.60 --- --- ---
材料收入(产品) 1466.43万 0.76 --- --- ---
废品销售(产品) 840.07万 0.44 --- --- ---
电费收入(产品) 310.57万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售68.31亿元，占营业收入的75.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 291160.13│ 32.26│
│第二名 │ 127716.68│ 14.15│
│第三名 │ 122182.53│ 13.54│
│第四名 │ 105470.42│ 11.69│
│第五名 │ 36539.88│ 4.05│
│合计 │ 683069.64│ 75.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购22.44亿元，占总采购额的29.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 93983.07│ 12.52│
│第二名 │ 41080.43│ 5.47│
│第三名 │ 35522.44│ 4.73│
│第四名 │ 27245.27│ 3.63│
│第五名 │ 26533.51│ 3.54│
│合计 │ 224364.72│ 29.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）经营情况
2024年度，公司实现营业收入902610.79万元，同比增长41.25%；实现归属于母公司所有者的净利润631
51.88万元，同比增长83.03%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为60196.97万元，同
比增长96.51%，公司营业收入与归属于母公司所有者的净利润均实现了较大幅度增长。报告期内，光伏支架
业务订单交付23.21GW，其中跟踪支架系统17.41GW。
（二）报告期内经营情况分析
1、全球光伏市场需求旺盛，公司营收、利润均大幅增长
报告期内，光伏电站装机规模持续增长，尤其是集中式地面电站的建设成为清洁能源发电的重要支撑。
全球多个主要光伏市场亚太、欧洲、拉美及中东非地区等新兴市场光伏电站建设需求不断放量。公司紧抓行
业增长机遇，不断巩固全球市场开拓，夯实企业内驱力。报告期内实现了营业收入、利润的双增长。
2、海外市场前瞻布局成效显著，跟踪支架销售占比稳步提升
报告期内，依托公司全球化市场的前瞻布局及全球供应链产能贡献效应，叠加国际市场跟踪支架渗透率
高等因素，带动公司毛利率相对较高的主营产品跟踪支架系统订单及销售规模的增长，促进了公司光伏支架
系统产品销售结构优化。
2024年度，公司跟踪支架出货量17.41GW，占支架业务营收比例为87.60%，销售占比同比提升24.03个百
分点。
3、多途径降本增效，促进公司盈利能力不断提升
报告期内，公司持续强化全球化供应链交付体系，优化采购渠道，控制原材料综合采购成本；持续强化
海外市场的本地化交付能力搭建，满足市场本土化需求同时降低运输成本；不断完善支架产业链垂直一体化
运营，增加自产部件比例，降低外采比例，降低产品成本；同时公司加强费用管控。
2024年度公司销售费用、管理费用、研发费用合计占营业收入7.70%,同比下降0.93个百分点。公司通过
多途径降本增效，盈利能力不断提升，报告期内公司净利率7.00%，同比增长1.60个百分点。
（三）报告期经营管理措施
1、持续加大研发投入，创新驱动企业发展
报告期内，公司持续加大对研发创新工作的资金投入力度，加强对研发技术人员人才梯队的搭建工作，
为公司研发创新工作注入澎湃动能。2024年6月，公司在SNEC第十七届(2024)国际太阳能光伏与储能智慧能
源(上海)展览中，年度首次对围绕“跟踪+”、“绿电+智能运维”概念的新产品--全球首创柔性跟踪系统“
天柔”、行业领先塔式光热双轴跟踪系统“天聚”、双排联动平单轴跟踪系统“天籁”、轻量化智能光伏清
扫机器人“星耀”等公司成果进行了展示，向市场展现了公司光伏支架系统一站式方案解决能力。
2024年度，公司合计投入研发费用203122318.14元，同比增长了19.28%。报告期末，公司研发人员320
人，研发人员结构不断优化，研发创新能力的可持续性增强。
2、强化全球营销网络布局，抢占海外新兴市场
公司紧跟全球光伏市场发展趋势，立足全球视野，对海外市场做出前瞻性预判与营销网络部署，持续开
拓新兴潜在市场。报告期内新设立了南非中信博、西班牙中信博、阿联酋中信博等海外子公司，在中东、欧
洲、拉美等光伏市场持续搭建属地化功能总部，提升当地业务人才梯队及支架系统差异化解决方案能力，夯
实公司部分海外市场布局的先发优势，进一步加强客户粘性和技术实力认可度，促使公司海外竞争力不断提
升。
3、整合协调全球供应链，提升公司全球化交付能力
随着海外光伏项目建设规模不断增大，公司全球化交付能力面临者严峻考验。报告期内，公司在原有国
内外生产基地及已搭建的全球供应链基础上，围绕海外供应链交付能力落地，规划了沙特、巴西海外产能基
地搭建。公司采用海外生产基地本地化生产、国内生产基地出口及依托国际战略合作供应商等多途径方式，
支撑公司全球主要市场的交付能力，保障国内外订单顺利完成交付。
4、聚焦夯实核心主业，创新突破产业升维
报告期内，公司聚焦“跟踪+”主业，发布智能跟踪系统、柔性系统、光热跟踪系统、智能清扫机器人
等多款新品，实现了“跟踪+”一站式解决方案能力提升及商业模式创新，持续夯实研发创新能力，公司产
品不断推陈出新。同时，公司创新突破，实现了“跟踪+”到“绿电+”的产业升维，推出智慧绿电一站式解
决方案及对储能、光电建材等绿电核心产品进行布局，探索公司新的增长极，推动公司业务从“跟踪+”到
“绿电+智慧能源”的变革。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
中信博是一家全球领先的光伏支架系统解决方案提供商和产品制造商，主业聚焦光伏跟踪支架核心业务
主赛道，从事跟踪支架、固定支架、柔性支架等系统产品的研发、生产及销售。公司目前布局了江苏常州、
安徽繁昌、安徽宿松、印度古吉拉特、沙特吉达、巴西巴伊亚州六大生产制造基地，能够迅速响应全球交付
需求，同时具备光伏支架类成品零件、减速机、智能控制箱、光伏清扫机器人等智能制造能力。
历经多年的布局与发展，中信博现已在全球拥有3大海外区域总部，4大服务中心，17个分支机构，构建
起以客户为中心的高效服务网络。截至报告期末，公司累计出货量超90GW，在全球40余个国家和地区成功安
装了近1900个项目，斩获全球多个GW级大型项目订单。
2、主要产品
公司聚焦跟踪支架核心业务主赛道，主要产品包括光伏跟踪支架系统、固定支架系统、柔性支架系统、
BIPV系统及运维SCADA产品等。
（1）支架产品
光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其性能直接影响光伏电站的发电效率及投资收益，是所有地面光伏
电站的主要设备之一。尤其是跟踪支架系统，在技术门槛、发电效率上明显高于固定支架，公司已累计发布
多款跟踪核心产品。
报告期内，公司新推出的柔性跟踪支架将中信博首创的无线多点平行驱动技术与柔性支架结合，可适应
10m高净空、35m大跨距、60%坡度安装，系统成本更优。可匹配农光、渔光、牧光、污水厂等多元复杂场景
。
（2）BIPV产品
BIPV是建筑光伏一体化的光伏发电系统，通常与建筑结构相集成或相结合，可实现建筑物的绿色、节能
、环保功能。
光伏快拼房是一种结合了光伏发电技术和快速拼装建筑技术的创新房屋类型，可实现太阳能高效利用、
缩短建筑工期、快速拼装、灵活可拆、节能减排。
光伏声屏障系统是一种结合了光伏发电技术和声屏障功能的创新系统，可实现降低交通噪音、转换太阳
能为电能、提升清洁能源利用。
（3）光伏清扫机器人
中信博自研的地面光伏电站清扫机器人（星耀），主要应用于光伏跟踪支架组件的灰尘清扫，减少灰尘
对组件发电的影响，大幅提升光伏电站的发电效率，延长光伏组件的使用寿命。实现机器人的定时自动清扫
、设备故障信息的自动反馈与排查，大大降低了光伏电站的运维成本，保障光伏发电系统的稳定运行。
中信博自研的BIPV光伏清洗机器人（洁虹），是专门用于清洗光伏建筑一体化系统中光伏组件表面的灰
尘、鸟粪、沙土等污染物的自动化设备。实现通过智能导航和控制系统，对光伏组件表面的高效、精准清洁
，从而提高光伏发电效率，延长光伏组件的使用寿命。
（4）SCADA运维平台
中信博自研的SCADA对于支架适配有着100%的契合度，用户界面直观简洁，易于操作，支持多语言切换
。可实现支架实时报警清晰明确、支架模式控制自由切换、历史报警操作记录一键查看、客户自定义需求等
功能，便于客户简单高效的进行运维。
(二)主要经营模式
1、采购模式
公司执行订单采购与备料采购相结合的采购模式，常态情况下，在保证生产供应的基础上，执行订单采
购，最大程度减少库存成本。同时为降低原材料市场价格波动的风险，公司会提前储备部分原材料。公司制
定了完善的采购管理相关制度，通过对供应商的准入、定期考核评价、管理筛选、内部采购流程等方面做出
明确规定，将资质缺失的客商排除供应商清单，保障供应产品质量。
2、生产模式
公司产品为部分非标准化产品，依据客户需求及不同项目差异化设计解决方案进行定制化生产，因此公
司实行以销定产的生产模式，即根据产品订单情况，下达生产任务，实行按单生产、降低经营风险。关键部
件、核心工序均自主生产和制定，其他可标准化部件公司流水线生产或外购。
3、销售模式
公司的销售模式为直销模式，公司下游客户主要为国内外的电力投资公司（业主）或电站工程总承包商
（EPC），公司为其提供定制化的系统解决方案和产品服务。业主是电站投资建设的受益主体，其直接采购
或指令EPC采购。EPC则受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过
程或若干阶段的承包。通常EPC公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度负责，
可自主采购或按照总包合同范围内的合格供应商目录采购。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）全球能源转型目标坚定，光伏市场空间广阔
太阳能是全球清洁能源的重要组成部分，光伏发电的市场需求具有长期可持续性。根据国际能源署（IE
A）《可再生能源分析与展望》，到2030年，全球将新增超过5500GW的可再生能源产能，其中太阳能光伏占
比达到80%，增量主要来自多个大型太阳能和屋顶太阳能项目的建设，成为产量最大的可再生能源发电来源
。光伏市场空间广阔。
光伏行业协会（CPIA）预测数据显示，2025年全球光伏预计增量在531GW-583GW之间，全球市场光伏新
增项目仍处于乐观状态。未来，海外市场如拉美、中东、中亚、非洲地区增量迅猛发展，叠加光伏发电综合
成本走低和新兴市场涌现等因素刺激，全球光伏新增装机容量预计仍将持续增长。
（2）能源变革成为多国战略，新兴市场不断涌现
能源变革战略被全球多国提上日程。沙特阿拉伯在2030年可再生能源规划中提到，将大力建设非水可再
生能源发电项目以替代燃油电厂，希望能够在2030年将可再生能源发电占比提升至50%；阿联酋“迪拜清洁
能源战略2050”将能源结构占比半数这一目标设置在2050年；南非“可再生能源独立发电商采购计划”吸引
了许多新能源企业前往投标，非洲的摩洛哥、埃及、尼日利亚等国，均制定了国家能源结构转型战略计划，
光伏发电新潜力市场涌现。
据标普全球报告，2024年中国、美国、印度、德国、巴西、西班牙、巴基斯坦、土耳其、沙特阿拉伯和
意大利这十大光伏市场占据了全球超过75%的市场份额。其中巴基斯坦、沙特、土耳其是2024年比较亮眼的
新增市场。
（3）光伏产业链竞争加剧，头部企业优势凸显
报告期内，光伏行业快速发展的同时，市场竞争日趋激烈，尤其是在光伏主产业链中占据主导地位的中
国企业，竞争日渐加剧，部分企业盈利恶化。光伏行业产业链竞争加剧的同时，头部企业优势凸显，凭借技
术优势、规模效应、全球化布局、全球供应链搭建及综合解决方案能力等优势，优胜劣汰，进一步扩大市场
份额，行业集中度进一步提升。
（4）行业发展仍面临诸多挑战，企业稳健经营需增强韧性
据标普全球数据，2024年全球GW级以上项目或达到37个，未来全球大项目预计趋多，对企业项目经验及
交付能力的考验十分严峻；
据CPIA整合数据，中国企业的海外光伏出口产品将多次因贸易壁垒及国际政治经济因素影响碰壁，海外
本地化投资难度与成本将会愈高；
全球化知识产权保护议题方面，国内企业面对全球化发展，难以及时有效根据属地化法律法规对企业研
发技术进行保护，导致企业的全球影响力及核心技术竞争力受损。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
中信博是光伏行业支架细分领域头部企业，尤其是跟踪支架系统领域，技术水平处于国内外领先地位。
中信博近年来连续获得全球跟踪支架前六排名，亚太及中东地区出货量名列前茅。
（1）研发创新能力卓越，跟踪支架技术行业领先
公司是光伏行业内唯一自建风洞实验室的中国企业，在此基础上，公司搭建专家团队，推动数值风洞计
算中心的成立，数值风洞计算中心可实现7天快速数值风洞分析。同时公司是光伏行业首家实现自主研究“
复杂地形下光伏电站数值风洞CFD分析”的光伏企业。
公司跟踪支架产品结合了公司多点平行同步驱动技术、人工智能跟踪控制技术、光伏电站自动勘察及排
布技术、风工程技术、数值风洞CFD技术、BIM+GIS技术、双面组件跟踪物联网传感网络等技术，是集算法、
控制研究、结构研究、驱动研究为一体的科研成果，体现了公司强大的技术领先性。报告期内推出多款新品
，“天柔”柔性跟踪支架系统结合公司在行业内首创的多点平行驱动技术，可以适配横向最宽35M大跨距、
纵向10M高净空，适应多种起伏地形及农业、畜牧业、渔业、污水厂等多业态综合场景；“天聚”塔式光热
双轴跟踪系统，以设备的高度自适应性、高精度、强抗风性能以及集聚光、吸热、储换热、发电系统为一体
的高效解决方案为亮点属性面向消费者；“天籁”双排联动平单轴跟踪系统拥有AI算法加持提高发电量；“
星耀”轻量化智能光伏清扫机器人为光伏发电系统提供全生命周期的清洁维护，充分展示了公司在支架全场
景产品、解决方案适配度、全生命周期运维能力、全产业链差异化创新方面的科研造诣和领先于同行业的研
发嗅觉。
（2）跟踪支架细分领域全球领先企业
公司是跟踪支架细分领域的全球领先企业，公司始终以实现客户价值为导向，注重客户服务，提供从光
伏电站项目定制化系统方案设计、产品供应到安装调试、电站运维支持等全方位服务，公司项目的客户满意
度高，用户粘性强。经过多年的市场积累和项目经验，公司在行业内建立了良好的品牌声誉和客户信任，全
球品牌影响力不断增强，市场占有率不断提升。
据伍德麦肯兹发布的《GlobalsolarPVtrackermarketsharereport2024》报告显示，中信博2023年度跟
踪支架系统出货量全球市占率达9%，位列全球第五，是全球排名前五中唯一中国企业。
（3）全球影响力不断提升，铸造跟踪支架领域中国品牌
2024年度，公司在中东、印度、中亚等新兴市场区域签定多个GW级项目，多个区域市场市占率领先。公
司走在全球化、绿色化、品牌化的发展道路上，中信博故事在全球光伏行业不胜枚举，例如央视报道位于国
家“一带一路”绿色产业发展链条上的阿塞拜疆首个大型光伏电站项目戈布斯坦电站，搭载中信博天际Ⅱ跟
踪系统，采用公司独创的多点平行驱动系统，同时搭载二代智能AI算法，可以在保持系统在大风环境稳定跟
踪、降低组件风压的同时，实现超7%发电增益。年发电量达5亿干瓦时，可供11万家庭使用，每年减少二氧
化碳排放超过20万吨。是中信博响应国家号召走上绿色丝绸之路的磅礴印证，更体现了公司以高度的品牌竞
争力和满意度为客户所熟知。
未来，公司仍将坚持以客户价值为中心，锚定研发实力、全球影响力、品牌竞争力的提升，将中国光伏
产品带往海外，努力铸造跟踪支架领域中国品牌。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
近年来，高新制造业发展离不开新质生产力培育，新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方
式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，能够推动产业升级变革的创新动力，它由技术革
命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生。报告期内，公司推进中的在研项目有15个，包
括结合新质生产力发展的AI自适应技术等。
公司持续性、科学化、多维度地将发展战略与新质生产力相结合，具体表现在：
（1）通过自主开发的光伏跟踪系统运行监控平台，完成光伏跟踪系统运行数据搜集和大数据分析，实
现远程诊断目的。
（2）智能跟踪系统对现阶段项目实施过程遇到的痛点做了解决方案研发，并可根据结果做跟踪器的优
化排布方案。
（3）电控系统跟踪控制器进行了升级换代，更加全面的支持不同的客户需求。
（4）柔性支架与柔性跟踪产品补充了地面电站项目的应用场景，提升了客户价值。
（5）清扫机器人产品补充了公司在运维方面智能化技术。
（6）塔式光热跟踪支架为客户提供稳定性更高的光储热一体化支架产品。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、持续强化研发壁垒保护，推动核心技术竞争力与影响力
作为全球化发展的科创企业，公司坚持推动产品及技术的海外认证、拓展公司知识产权全球化保护版图
、参与制定行业遵守标准规范。截至报告期末，公司收获了全球多个国家及地区包括Intertek、美国UL、T
üV南德、欧盟CE、美国B&V可融资性、CPP、DNV·GL在内的多项国际权威认证，通过权威认证背书，推动了
海外消费者对公司产品的认可度，提升了产品的海外竞争力；公司致力于保护研发创新知识产权，知识产权
成果收获颇丰，报告期内合计新增知识产权147项，获授数量同比增长14.84%，发明专利合计新增29项，获
授数量同比增长61.11%，报告期末公司累计获得知识产权671项；公司坚持全球化发展路径，海外专利累计
申请98件（含台湾地区专利申请），累计获得34件有效专利，取得了澳大利亚、巴西、德国、哥伦比亚、美
国、墨西哥、日本、沙特、西班牙、印度、智利、阿根廷、台湾等国家及地区对公司创新技术知识产权的保
护；公司坚持“科技赋能，引领产业发展”使命，从“跟随”标准走向“制定”标准，截至报告期末累计参
与制定国家标准及行业标准10余条。
公司凭借卓越的研发实力和完善的研发平台体系，累次荣膺国家级制造业“单项冠军”企业、国家级“
高新技术企业”、国家级专精特新“小巨人”企业、国家级博士后科研工作站、江苏省企业技术中心、江苏
省工业设计中心、江苏省太阳能智能跟踪及支架工程技术研究中心、江苏省企业院士工作站、江苏省博士后
创新实践基地、江苏省企业研究生工作站等荣誉称号，增强了公司“跟踪+”系列产品在光伏行业细分领域
的竞争力与影响力。
2、执行全球市场网络部署，建立产品价值信赖
公司坚持海外市场开发人才搭建与运营的本地化策略，尊重本地文化与风土人情，与本地市场建立用户
粘性，推动公司与本地各关联方互利互惠，合作共赢。基于公司在印度、拉美、中东等当前光伏主要市场的
早期布局，市场份额不断扩大，大规模化项目经验不断积累。公司将继续在营销网络全球化方面持续推进完
善，提升公司产品综合竞争力，建立客户品牌信赖。
3、持续完善全球供应链搭建，提升全球化交付能力
公司将持续完善部署全球化的供应链制造配套体系，以本地化生产结合公司出口产品及国际战略合作供
应商供应链条，结合公司在全球构建的3大海外区域总部、4大服务中心，17个分支机构，形成以客户为中心
的集支架运营、设计研发及供应交付为一体的高效服务网络，提升公司全球项目的交付能力和全球化竞争力
，打造中信博全球化供应链交付能力的商业地图，为公司全球化经营持续赋能。
4、夯实海外先发优势，增强品牌影响能力
公司是跟踪支架细分领域的全球领先企业，据伍德麦肯兹发布的《GlobalsolarPVtrackermarketsharer
eport2024》报告显示，中信博2023年度跟踪支架系统出货量全球市占率达9%，位列全球第五，是全球排名
前五中唯一中国企业。此外，中信博还荣获全球新能源企业500强、中国新经济企业500强、中国机械500强
等品牌荣誉。公司将结合海外营销先发优势，持续夯实业务基础，充分利用目前拥有的生产制造基地及全球
供应链交付能力，迅速响应全球交付需求，推动公司全球化市场不断开疆拓土，提升公司全球竞争力与影响
力。
5、坚持客户价值首位主义，增强用户粘性
公司始终坚持对项目地进行实地调研，结合地形、地貌、气候条件、阵列方式、逆变器及通讯条件等条
件出具最新最细致的定制化设计方案，以全天候的服务响应能力，全生命周期的服务能力及项目地的设计多
方案选优模式为客户提供最优解，同时，公司项目支持全方位的安装调试培训服务，附加自主开发的远程智
能运维系统对跟踪系统进行调试，确保客户满意度与认可度。
●未来展望:
(一)公司发展战略
公司始终以“科技赋能，引领产业发展”为发展使命，持续聚焦“跟踪+”主业，以客户为中心，不断
进行研发创新，逐步完成公司横向一体化、纵向一体化发展战略，助力公司在“跟踪+”细分领域巩固市场
、供应链、产品质量、服务体验等各方面优势地位。同时，公司将促进“绿电+智慧能源”一站式解决方案
及核心产品成为公司业务新的增长极，推动产业升维，实现公司在“绿电+智慧能源”一站式解决方案及储
能、光电建材等核心产品方面的宏伟布局。公司将秉持差异化、全球化、高质量、绿色化、数智化的发展理
念，坚持做透跟踪支架系统全生命周期，拓展公司事业版图，培养全方面、多维度以客户为中心的系统发展
能力，打造领先于行业发展的高质量技术、服务、质量壁垒，提高企业的核心竞争力与发展硬实力，助力新
质生产力发展。
(二)经营计划
1、坚持差异化创新
创新是企业发展的核心驱动力，差异化研发则是企业的核心竞争力。公司将继续加大研发投入，依托“
跟踪+”“绿电+智慧能源”产业格局，聚焦光伏电站全生命周期稳定可靠性、发电增益及光伏电站运维领域
，持续结合市场需求及电网侧客户需求，拓展公司产品的多元应用场景，提升公司产品的科技硬实力，致力
于在设计、研发、生产、技术迭代、工艺精益全流程中提升光伏电站发电效率，实现差异化研发实力领先。
2、坚定全球化战略布局
公司将紧抓全球新能源市场的增长机遇，持续推进产品国际认证、专利国际申请、全球化营销网络布局
、全球化供应链交付能力搭建，提升公司品牌影响力与国际竞
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