经营分析☆ ◇688411 海博思创 更新日期：2025-04-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电化学储能系统的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能系统(产品) 36.50亿 98.99 6.93亿 96.52 19.00
技术服务(产品) 2101.82万 0.57 2030.65万 2.83 96.61
新能源车租赁(产品) 1433.85万 0.39 365.47万 0.51 25.49
其他业务(产品) 186.18万 0.05 103.79万 0.14 55.75
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 13.36亿 36.24 2.79亿 38.81 20.86
华北地区(地区) 10.76亿 29.17 1.68亿 23.36 15.60
华中地区(地区) 5.74亿 15.57 1.97亿 27.43 34.32
华东地区(地区) 4.21亿 11.41 3395.73万 4.73 8.07
西南地区(地区) 1.57亿 4.27 1881.80万 2.62 11.96
华南地区(地区) 8638.98万 2.34 1968.50万 2.74 22.79
东北地区(地区) 2748.22万 0.75 -104.26万 -0.15 -3.79
国外(地区) 904.22万 0.25 330.61万 0.46 36.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能系统(产品) 69.27亿 99.21 13.86亿 100.53 20.02
新能源车租赁(产品) 4430.33万 0.63 -846.20万 -0.61 -19.10
其他业务(产品) 601.61万 0.09 -203.72万 -0.15 -33.86
技术服务(产品) 326.24万 0.05 268.33万 0.19 82.25
动力电池系统产品(产品) 133.10万 0.02 44.25万 0.03 33.25
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 40.98亿 58.70 9.50亿 68.92 23.19
华东地区(地区) 17.45亿 25.00 3.10亿 22.48 17.76
西南地区(地区) 5.82亿 8.34 4369.26万 3.17 7.51
华北地区(地区) 3.99亿 5.72 5531.83万 4.01 13.85
华南地区(地区) 1.35亿 1.94 1999.83万 1.45 14.78
华中地区(地区) 2187.82万 0.31 -33.70万 -0.02 -1.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能系统(产品) 24.56亿 93.53 5.66亿 105.93 23.05
动力电池系统产品(产品) 7508.25万 2.86 1771.93万 3.32 23.60
新能源车租赁(产品) 6311.99万 2.40 -4538.26万 -8.49 -71.90
其他业务(产品) 2998.32万 1.14 -532.44万 -1.00 -17.76
技术服务(产品) 161.27万 0.06 129.67万 0.24 80.40
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 15.67亿 59.68 3.56亿 66.63 22.72
华东地区(地区) 6.50亿 24.75 1.48亿 27.61 22.71
华南地区(地区) 1.65亿 6.28 -500.27万 -0.94 -3.03
华北地区(地区) 1.32亿 5.02 2361.53万 4.42 17.93
华中地区(地区) 1.06亿 4.02 1235.06万 2.31 11.69
西南地区(地区) 658.23万 0.25 -19.89万 -0.04 -3.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能系统(产品) 6.53亿 77.98 1.62亿 94.21 24.80
动力电池系统产品(产品) 8963.62万 10.70 3040.63万 17.68 33.92
新能源车租赁(产品) 8603.10万 10.27 -2377.09万 -13.82 -27.63
其他业务(产品) 584.23万 0.70 153.34万 0.89 26.25
技术服务(产品) 301.95万 0.36 178.17万 1.04 59.01
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.05亿 72.27 1.46亿 85.09 24.17
华南地区(地区) 1.02亿 12.13 1755.43万 10.21 17.28
华中地区(地区) 6020.40万 7.19 21.27万 0.12 0.35
西北地区(地区) 4933.27万 5.89 1203.71万 7.00 24.40
华北地区(地区) 1444.93万 1.72 -248.25万 -1.44 -17.18
西南地区(地区) 676.43万 0.81 -166.78万 -0.97 -24.66
东北地区(地区) 1.97万 0.00 -5445.21 0.00 -27.63
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售21.54亿元，占营业收入的58.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国核工业集团有限公司 │ 63769.49│ 17.30│
│国家电力投资集团有限公司 │ 43538.83│ 11.81│
│河南投资集团有限公司 │ 40858.41│ 11.08│
│中国华能集团有限公司 │ 34446.14│ 9.34│
│华润集团(电力)有限公司 │ 32814.97│ 8.90│
│合计 │ 215427.82│ 58.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购10.79亿元，占总采购额的74.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│湖北亿纬动力有限公司 │ 50997.67│ 35.11│
│宁德时代新能源科技股份有限公司 │ 30377.65│ 20.91│
│南通博斯格科技有限公司 │ 17024.32│ 11.72│
│福建中集新能源科技有限公司 │ 5059.90│ 3.48│
│烟台创为新能源科技股份有限公司 │ 3764.83│ 2.59│
│漳州中集集装箱有限公司 │ 685.56│ 0.47│
│合计 │ 107909.93│ 74.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）主营业务基本情况
发行人是国内领先的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商，专注于电化学储能系统的研发、生产
、销售，为传统发电、新能源发电、智能电网、终端电力用户等“源－网－荷”全链条行业客户提供全系列
储能系统产品，提供储能系统一站式整体解决方案。报告期内，发行人亦为新能源工程机械和新能源汽车领
域的客户提供动力电池系统产品。
发行人的主营业务收入主要来源于储能系统的生产和销售。报告期内，发行人储能系统的收入分别为65
,333.50万元、245,604.11万元、692,699.71万元和364,973.79万元，占主营业务收入比重分别为78.52%、9
4.61%、99.30%和99.04%，2021-2023年的年均复合增长率达到225.62%。随着我国储能行业逐步进入规模化
快速发展阶段，凭借技术研发和生产销售的行业领先优势，报告期内发行人主营业务呈现高速增长态势。
发行人为国家级“专精特新”小巨人企业和国家级高新技术企业，拥有具备CMA、CNAS和TüV莱茵CTF2
级目击实验室资质认证的实验测试中心，建立了北京市企业技术中心，获准成立了博士后科研工作站，并牵
头成立了北京市未来电化学储能系统集成技术创新中心。发行人自主研发了从电芯建模到储能系统集成，从
储能整站系统最优控制到储能场站全生命周期智能运维相关的核心技术和关键设备产品，掌握了储能系统中
电芯级－电池模块级－电池簇级－电池系统级－整站级的设计、智能制造、智慧运维/运营技术。发行人参
与了国家重点研发计划“储能与智能电网技术”和“智能电网技术与装备”项目的4项课题、参与了北京市
科学技术委员会的“能源与材料领域应用技术协同创新（未来科学城）”和“基于复合固态电解质的电动汽
车用固态锂离子电池研制”等多项课题研发。
发行人在国内电化学储能系统领域具有较高品牌知名度和较强市场竞争力。目前，国内储能系统供应商
主要包括专业系统集成商、锂电池厂商、PCS和电力设备厂商三大类，其中锂电池厂商主要向市场供应电芯
产品，PCS和电力设备厂商主要向市场供应PCS等电力设备，但随着上述企业在储能产业链上的延伸，亦会以
储能系统集成商的身份向市场供应储能系统。根据CNESA统计，发行人在2023年中国储能系统集成商出货量
排行榜中位列第二名（发行人出货量数据未包含销售给新源智储的出货量），在2022年度、2021年度国内市
场储能系统出货量排行榜中发行人排名首位，该排名数据涵盖了锂电池厂商及PCS和电力设备厂商以储能系
统集成商身份供应储能系统的情况。发行人与中国华能集团有限公司、国家电力投资集团有限公司、华润电
力控股有限公司、中国能源建设集团有限公司、中国电力建设集团有限公司等主要央企发电集团，国家电网
、南方电网等电网公司，及特变电工、晶澳科技等新能源企业建立了良好合作关系。报告期内，凭借优质的
产品服务和领先的行业地位，发行人先后荣获“2022中国电气工业100强”、“SNEC储能领军企业”、“202
3储能技术创新典范TOP10”、“2023储能卓越产品奖TOP10”、“2022储能技术创新典范TOP10”、“2021年
度中国储能产业最具影响力企业奖”、“2020年度中国十大储能集成商”、“2020年度最佳系统集成解决方
案供应商奖”等多项行业荣誉称号。
（二）发行人主要产品或服务的基本情况
发行人的主营业务为储能系统和动力电池系统的研发、生产和销售，其中储能系统为核心产品，同时也
为新能源工程机械和新能源汽车领域的客户提供动力电池系统产品。发行人报告期内开展新能源车租赁业务
，与动力电池系统的生产形成良好协同效应。
1、储能系统产品
报告期内，发行人对外销售的储能系统产品主要包括功率型储能系统、能量型储能系统、用户侧储能系
统和系统控制类产品，主要应用于火电机组联合调频、可再生能源并网、独立储能电站，以及移动充储和工
商业储能等场景。
2、动力电池系统产品
报告期内，发行人对外销售的动力电池系统产品主要包括动力电池系统、电池管理系统BMS和远程监控
终端等，主要应用于新能源工程机械和新能源汽车等需求场景。电池管理系统BMS（动力电池系统）和远程
监控终端均适配于新能源车辆的动力电池系统，属于动力电池系统的控制类产品，因此将其归类为动力电池
系统业务。
发行人主要开展动力电池系统业务的时间是公司设立初期至2018年，发行人于2011年成立之后，凭借创
始团队在多个领域的技术储备，逐渐掌握一系列动力电池及电池管理系统相关的核心技术，重点布局了新能
源车辆的动力电池系统业务领域。2019年以来，随着发行人业务转型聚焦储能系统业务领域，原有动力电池
系统业务逐步收缩。报告期内，发行人的动力电池系统业务主要由发行人控股子公司亿恩新动力开展，为进
一步聚焦储能核心技术和产品，发行人于2022年11月将持有亿恩新动力51%的全部股份出售给艾迪精密。发
行人在转让亿恩新动力后已无动力电池系统业务，也未有后续继续开展动力电池系统业务的计划，不再涉及
动力电池的采购和系统产品的销售。发行人后续仅会根据客户需求，单独、零散的供应控制类和软件类产品
。
3、新能源车租赁业务
2017年开始，在产业政策推动我国新能源车市场迅速发展的背景下，为与动力电池系统的生产形成良好
协同效应，发行人开展了新能源车租赁业务。为进一步聚焦核心技术和产品，发行人于2019年和2020年期间
将大部分新能源车租赁业务出售给合营公司东风海博，报告期内相关业务的收入和占比大幅下降。发行人未
来拟不再开展该部分业务，但由于发行人目前有部分车辆仍在租赁期限内，并且无论是处置新能源车单项资
产还是处置新能源车租赁运营公司股权，从有意向到洽谈再到达成转让均需要一定的时间，故发行人目前仍
有少量新能源车租赁业务。发行人将根据车辆状况、折旧年限、租赁期限等因素分批次处理仍持有的新能源
车，并计划在2025年完全剥离体内剩余的新能源车租赁业务。
●未来展望:
（一）发行人的战略规划
为实现国家2030年“碳达峰”、2060年“碳中和”的战略目标，构建以新能源为主体的新型电力系统已
成为重中之重。储能产品在电力系统中的定位主要是利用其快速功率调节和能量存储的特性，在电力系统电
源、电网、负荷侧承担不同的角色，发挥不同的作用，进而提升电力系统灵活性、经济性和安全性。
发行人将持续围绕储能电池全生命周期价值管理和应用对储能产业上下游领域进行持续地探索与长期的
布局规划，进一步提升发行人对上下游产业的整合能力和产品技术优势，推动新型储能系统产业的全面市场
化发展。
（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
1、持续研发投入，建设研发体系和研发团队
2021年度-2024年1-6月，发行人持续保持较高的研发投入，累计金额44,557.22万元。截至2024年6月底
，发行人拥有研发人员254名，占员工人数的28.64%；截至2024年6月30日，发行人已获得专利138项（发明
专利62项），软件著作权154北京海博思创科技股份有限公司招股意向书项。发行人不断加快新产品新技术
的研发创新，满足市场的多样化需求，着眼于对行业前瞻性技术的研究和开发，塑造发行人技术领先优势，
并形成具备市场竞争力的核心技术产品。
2、持续布局储能，稳固储能系统领域先发优势地位
2021年，发行人扩建了储能系统生产线，并大幅提高了产线的自动化、智能化水平，提高生产效率、生
产能力。发行人持续布局储能，有利于稳固发行人储能系统领域先发优势地位。根据CNESA统计，在2023年
中国储能系统集成商出货量排行榜中位列第二名，在2022年度、2021年度国内市场储能系统出货量排行榜中
，发行人排名首位。
3、加强激励措施，吸引优秀人才为发行人长期服务
为保持核心团队的稳定、使团队利益与发行人利益高度一致，发行人于2022年11月实施股权激励计划，
对发行人研发、管理、生产、销售等相关部门的人员进行了激励。截至2024年6月底，发行人员工887人，其
中，硕士及以上237人、本科328人，本科及以上学历占比约63.70%，吸引了大批人才为发行人服务。
（三）未来规划采取的措施
1、技术研发与产品开发战略
发行人以电化学储能系统的发展方向为指导，围绕现有产品及技术成果，在新产品研发、产品结构设计
、工艺优化等方面进行深度研发及技术攻关，为未来发展奠定坚实的技术基础。根据市场技术路线和客户的
发展情况，发行人将持续推进现有产品的升级换代、紧密结合新技术和新工艺，完善研发资源管理，开发安
全性更高、效率更高、经济性更高和寿命更长的先进储能产品。
2、产能扩张规划
发行人本次募投项目将优先用于扩大发行人储能系统生产规模购置生产厂房并装修，购置搬运、焊接机
器人和AGV等自动化设备，应用等离子自动清洗、电芯自动涂胶、大功率激光焊接及自动检测新型生产工艺
，扩大发行人储能系统生产规模，提高生产线技术水平及产品质量。北京海博思创科技股份有限公司招股意
向书
3、市场营销规划
为进一步完善发行人国内营销及售后服务网络布局，提升发行人销售能力和客户售后服务能力，提高发
行人市场竞争力，本次募集资金用途之一将以发行人总部（北京）为中心，计划两年内在北京、郑州、武汉
、杭州、西安、兰州、深圳、成都8个城市投资建设具有营销、售后服务功能的网点，组成覆盖我国主要能
源集中区域的营销及售后服务网络，大幅提升发行人的营销和售后服务能力。
4、人才引进与培养战略
发行人将重点引进电力电子、智能制造、能源物联网等领域的高水平、复合型技术人才，优化人才结构
，进一步强化研发团队的实力，在发行人内部形成鼓励创新、奖励创新的良好氛围，全面提升发行人的自主
创新能力。发行人还将通过系统的培训计划，建立人才培养机制，在发行人内部基础培训和岗位技能培训的
同时，为员工提供更多的内外部学习与交流机会，提高发行人员工的专业能力和整体素质。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|