经营分析☆ ◇688420 美腾科技 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤矿智能干选设备（TDS）、非煤矿物分选设备以及其他智能感知、智能系统的研发、设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
煤炭行业(行业) 5.35亿 93.79 2.40亿 93.91 44.91
非煤矿业(行业) 2986.31万 5.24 1323.75万 5.18 44.33
其他(行业) 552.96万 0.97 233.27万 0.91 42.19
───────────────────────────────────────────────
智能装备(产品) 3.44亿 60.31 1.66亿 65.00 48.34
智能系统与仪器(产品) 1.74亿 30.60 5887.35万 23.03 33.76
其他业务(产品) 5183.40万 9.09 3061.27万 11.97 59.06
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.07亿 53.94 1.50亿 58.52 48.66
西北地区(地区) 1.23亿 21.55 4932.20万 19.29 40.15
华东地区(地区) 5567.66万 9.77 2124.25万 8.31 38.15
西南地区(地区) 4389.63万 7.70 1916.81万 7.50 43.67
华中地区(地区) 3920.36万 6.88 1580.06万 6.18 40.30
东北地区(地区) 89.20万 0.16 51.46万 0.20 57.69
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 5.53亿 97.04 2.45亿 95.81 44.29
分销模式(销售模式) 1686.54万 2.96 1070.41万 4.19 63.47
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
煤炭行业(行业) 2.35亿 94.86 --- --- ---
非煤矿业(行业) 1253.17万 5.06 --- --- ---
其他(行业) 20.20万 0.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
智能装备(产品) 1.29亿 51.97 --- --- ---
智能系统与仪器(产品) 1.00亿 40.48 --- --- ---
其他业务(产品) 1870.92万 7.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.85亿 74.83 --- --- ---
华东地区(地区) 2838.11万 11.46 --- --- ---
西北地区(地区) 2141.89万 8.65 --- --- ---
华中地区(地区) 1188.22万 4.80 --- --- ---
西南地区(地区) 39.09万 0.16 --- --- ---
东北地区(地区) 23.77万 0.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.37亿 95.82 --- --- ---
分销(销售模式) 1034.28万 4.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
煤炭行业(行业) 4.67亿 95.51 2.50亿 95.55 53.58
非煤矿业(行业) 2024.28万 4.14 1045.87万 3.99 51.67
其他(行业) 172.15万 0.35 119.88万 0.46 69.64
───────────────────────────────────────────────
智能装备(产品) 3.06亿 62.63 1.79亿 68.46 58.53
智能系统与仪器(产品) 1.56亿 31.97 6667.44万 25.45 42.63
其他业务(产品) 2641.33万 5.40 1597.33万 6.10 60.47
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.74亿 35.62 9376.60万 35.78 53.80
华东地区(地区) 1.26亿 25.77 6240.89万 23.82 49.49
西北地区(地区) 1.18亿 24.13 6549.17万 24.99 55.48
西南地区(地区) 4640.25万 9.48 2660.89万 10.16 57.34
华中地区(地区) 1733.21万 3.54 931.41万 3.55 53.74
东北地区(地区) 709.80万 1.45 443.71万 1.69 62.51
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.75亿 97.12 2.54亿 96.91 53.44
分销模式(销售模式) 1409.28万 2.88 810.33万 3.09 57.50
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能装备-两产品TDS(产品) 1.19亿 66.22 7436.17万 73.70 62.28
智能系统与仪器-智能化(产品) 4231.82万 23.47 1626.69万 16.12 38.44
其他业务(产品) 1340.36万 7.43 761.05万 7.54 56.78
智能系统与仪器-智能装车(产品) 334.51万 1.86 169.74万 1.68 50.74
智能系统与仪器-灰分仪(产品) 95.58万 0.53 61.08万 0.61 63.90
智能装备-TCS(产品) 74.99万 0.42 26.22万 0.26 34.96
智能系统与仪器-其他仪器(产品) 13.27万 0.07 8.19万 0.08 61.72
其他(补充)(产品) 95.39 0.00 29.32 0.00 30.74
───────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 6063.34万 33.63 --- --- ---
华北地区(地区) 5840.83万 32.39 --- --- ---
华东地区(地区) 3831.94万 21.25 --- --- ---
西南地区(地区) 2190.18万 12.15 --- --- ---
华中地区(地区) 98.59万 0.55 --- --- ---
东北地区(地区) 5.47万 0.03 --- --- ---
其他(补充)(地区) 95.39 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 1.76亿 97.60 --- --- ---
经销模式(销售模式) 432.64万 2.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.71亿元，占营业收入的47.64%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│山东能源集团有限公司 │ 7236.62│ 12.70│
│国家能源投资集团有限责任公司 │ 6472.52│ 11.36│
│晋能控股集团有限公司 │ 6219.19│ 10.91│
│中国煤炭科工集团有限公司 │ 4310.50│ 7.56│
│山西焦煤集团有限责任公司 │ 2909.96│ 5.11│
│合计 │ 27148.79│ 47.64│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.68亿元，占总采购额的19.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│中建六局第一建设有限公司 │ 2747.55│ 7.74│
│天津誉通达机电设备安装有限公司 │ 1493.05│ 4.20│
│北京时通科技有限公司 │ 1286.05│ 3.62│
│山东鸿华建筑安装工程有限公司 │ 669.80│ 1.89│
│青岛诺伊德工业装备有限公司 │ 624.98│ 1.76│
│合计 │ 6821.42│ 19.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
美腾科技是一家以提供工矿业智能装备与系统为主体业务的科技企业，公司秉承“绿色科技、智慧矿山
”的理念，将“引领工矿业迈入智能化时代”作为企业发展使命。公司号召为迈向卓越而持续奋斗！2024年
公司总体思想与原则是：创新布局谋发展！
2023年度，随着竞争者不断进入干选行业，智能干选行业市场竞争加剧；同时智能化业务的需求也更加
趋于价值提升和创造，下游客户更倾向于实用性强，经济效益更加明显的智能化投资主流思路。
为应对上述行业的变化，公司秉持“精耕煤炭、进入矿业、打通工业”的战略，在报告期内进行了新的
商业布局，持续扩大公司在行业内的品牌影响力，干选设备稳居煤炭干选市场第一的占有率；进一步拓展非
煤矿业分选市场，在磷矿等优势矿种均处于行业领先地位；稳步推进海外市场开拓，并初步取得了一定的成
果；加大研发投入，研发能力进一步提升，公司智能装备类主要产品部分核心部件实现自研，生产成本进一
步降低，智能化业务在关键仪器和数字孪生模型研发方面取得了较大进展。整体来说，2023年度作为公司上
市后的第一年，是公司开拓布局的一年，也是全面打好基础的一年。
1、公司经营实现稳步发展
报告期内，在日趋激烈的市场竞争环境下，公司实现营业收入56,994.53万元，较2022年增加8,066.36
万元，同比增长16.49%；公司持续加大研发投入和市场拓展力度，研发投入6,871.37万元，较上年同期增长
26.25%；实现归属于上市公司股东的净利润7,423.52万元，较2022年减少5,029.52万元，同比下降40.39%；
实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,605.29万元，同比下降45.83%。净利润的下降主要
是由于2023年度公司业务受市场竞争、行业环境等综合因素影响，产品毛利率水平同比有所下降；其次公司
在报告期内进行了新的商业布局，加强国内外市场推广，持续加大研发投入，销售费用研发费用较2022年增
加3,164.71万元；除此之外，报告期内计入非经常损益的政府补助金较2022年度减少1,502.51万元，也是造
成净利润减少的因素。
2、公司针对当下行业形势，在研发工作的方向、内容方面进行了布局
报告期内，公司不断加大研发投入，在智能化设备、智能化系统方面持续、有计划地推进公司产品研发
进程。报告期内，公司研发投入6,871.37万元，占公司营业收入的12.06%。
（1）在智能干选领域，继续研发提升设备性能指标，提高处理能力，分选精度，研发了适用于不同矿
物识别功能的探测器，以及电磁阀等智能装备的部分核心部件，持续降低产品成本。持续加大TGS的研发升
级，分选精度和处理能力大幅提高，目前煤矸分选市场，美腾科技是唯一实现TDS+TGS高精度、全粒度级分
选的公司，且相关技术在不断升级更新。井下TDS分选+充填项目实现了从产品研发到项目实际运用的探索。
在XRT方面，可分选的矿种从2022年底的8种增加到2023年末的17种，且在磷矿等优势矿种中产品均处于行业
领先地位；分选粒度进一步下探，研发的适用于小粒度级矿物分选的MDS，在2023年取得5套订单，已获得市
场认可。报告期内根据客户需求，快速研发成功贵金属分选机，适用于金、银、铂、钯等贵金属的富集与回
收；在煤矸综合利用方面，成功开发了硬度分选机，专攻不同硬度矸石分选，并取得订单。公司在智能光电
分选领域的不断产品突破，得益于长期行业经验和研发综合实力强劲的技术团队以及研发支出的持续投入。
（2）在智能化研发领域，根据下游客户需求变化，公司选择性针对客户在生产过程中更有价值创造能
力的仪器系统，智能决策系统等方面加大研发投入。在2023年将工业智能研究院的系统运营职能进行剥离，
使工业智能研究院以技术研发为核心，经过一年的运行，团队在智能仪器方面成功研发了X光诱导灰分仪、X
光诱导矿浆灰分仪；选煤厂数字孪生模型取得进展，并在高家梁、梁北等具体项目上进行了应用，后续在使
用过程中将进一步优化和升级；无人装车方面火车装车实现快速定量全流程无人装车，汽车装车实现技术迭
代，产品降本，交付标准化研发；无人化模块方面，智能密控、浮选，无人加介、加药等多类模块持续升级
迭代；智能运销实现系统标准化，SaaS化产品已经完成，机电管理系统在梁北、黄蒿界等项目应用，提高选
矿厂智能化水平，为客户提质增效。
综上，公司在智能干选领域的研发布局，首要目标为保持公司产品的技术领先，包括分选精度、处理量
、稳定性等各类技术指标，同时延伸应用领域，包括煤矸石综合利用、其他矿物分选、再生资源回收利用等
，拓展产品应用场景。在智能化领域的研发布局，针对客户需求的变化趋势，专注于对客户更有价值的智能
化产品研发升级；另立项研发智能决策系统，引领行业技术发展，改变原有市场上大多数智能化产品仅为集
成的模式，让工矿业更智能。
公司在持续加大研发投入的同时，也非常关注知识产权保护，2023年，公司及其全资子公司新增国际专
利申请1项；国内专利申请128项，其中发明专利申请49项；获得专利授权92项，其中发明专利授权32项；获
得软件著作权11项。截止2023年末，累计获得国际专利授权1项；累计获得国内专利授权366项，其中114项
发明专利；累计取得103项软件著作权。
与此同时，公司依靠较强的综合实力，在报告期内，公司及其全资子公司获得科技创新荣誉称号：“专
精特新‘小巨人’企业”“天津市科技领军（培育）企业”“国家高新技术企业”“绿色矿山科学技术奖二
等奖（高精度智能化块煤干法分选技术研究与应用）”“绿色矿山科学技术奖二等奖（胜利能源快速定量装
车智能化研究与应用项目）”“绿色矿山科学技术奖三等奖（胜利能源储运中心破碎站无人值守升级改造项
目）”“院市合作项目（再生铝精细分选设备的研发）”“2023年第二批天津市制造业高质量发展专项资金
-支持专精特新企业‘小巨人’发展项目”“2023年第二批天津市制造业高质量发展专项资金-支持高端装备
优质应用场景”“2023年第二批天津市制造业高质量发展专项资金-市级重点制造业数字化转型项目”“国
家鼓励的软件企业证书（中新智冠）”“天津市雏鹰企业（中新智冠）”“国家级科技型中小企业（中新智
冠）”等。
3、公司积极践行“精耕煤炭、进入矿业、打通工业”
报告期内，公司在干选智能装备、智能系统和仪器方面进一步加大研发，不断精进现有技术。煤炭领域
作为公司的主营业务领域，在报告期内始终保持较好的盈利能力和可持续发展能力，同时公司不断深挖煤炭
领域客户，通过多种渠道提高煤炭市场占有率和市场渗透率。公司目前积累的技术及产品，贴合碳达峰、碳
中和背景下未来二十年煤炭行业对节能、低碳、智能技术的要求，有助于实现煤炭高效清洁利用的目标。
在报告期内，公司进一步拓展产品应用领域，公司的智能干选业务（XRT）已经在矿业领域成熟应用，
目前可以分选的非煤矿种分别为有色金属类：铅锌矿、铜矿、钼矿、铝土矿、钨矿、锑矿、锡矿、镍矿等；
黑色金属类：铁矿、锰矿、钒矿等；非金属类：磷矿、萤石矿、钾长石、高岭岩、油页岩、硅石等，且在磷
矿等优势矿种均处于行业领先地位。通过横向发展，拓宽渠道，提高公司的盈利能力和抗风险能力。
进入再生资源领域，2023年成功研发贵金属分选机并成功推向市场，下半年公司开始布局锂电池回收业
务，成立再生资源研究院，大力发展废旧动力电池等资源的回收处理综合利用产业，推进再生资源高值化循
环利用，探索工业固废综合利用新模式，为实现公司高质量发展和可持续发展奠定坚实的基础。
4、未来展望
公司的发展始终以市场需求为导向，以技术创新为驱动力。在核心技术主线上，公司定位于智能装备及
其他智能化产品的开发与应用，深度服务煤炭及其他工矿业，提供一流性价比的产品、服务，致力于成为客
户的优质合作伙伴。在产品规划方面，公司目前及未来一段时间内形成以光电分选+梯流分选+细粒筛分的干
法分选业务线，以数变旋流器+TCS+浮选的湿法分选业务线，以平台+仪器+无人模块+信息系统的智能化业务
线，以锂电回收+金属回收+垃圾回收+矸石利用的再生资源业务线的四大主要业务线，并进行深耕；在对外
合作方面，与大型能源集团成立合资公司，发挥股东双方各自的优势，打造公司新的利润增长点；在市场拓
展方面，持续稳健地推进国际市场的拓展，重点开发拓展印尼、澳大利亚、蒙古、南非、中亚等地区的煤炭
、矿业分选及智能化领域的市场；在商业模式方面，进一步丰富，除了继续提供设备、系统及仪器和整体解
决方案产生合同额及收入外，也开始利用自身的技术优势及资金实力建立加工厂，为客户提供生产运营服务
。
党的二十大报告中指出“积极稳妥推进碳达峰碳中和。立足我国能源资源禀赋，坚持先立后破，有计划
分步骤实施碳达峰行动”，并明确“深入推进能源革命，加强煤炭清洁高效利用”，“推动能源清洁低碳高
效利用，推进工业、建筑、交通等领域清洁低碳转型”。
未来，公司将沿着“精耕煤炭、进入矿业、打通工业”的发展战略，秉承“绿色科技、智慧矿山”的理
念，坚持研发与市场创新，围绕节能、环保、高效，以“智能化+数字化+工业”为核心竞争力，推进能源革
命，共同实现煤炭清洁高效利用；依托公司分选回收方面的技术积累，由此进军动力电池回收行业，助力新
能源发展。以强烈的使命感、高度的责任感，将“引领工矿业迈入智能化时代”作为企业发展使命，在智慧
矿山领域不断贡献力量。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务概况
公司主要从事智能装备、智能系统与仪器两大类核心产品的研发、设计、制造和销售。经过九年的不懈
努力和创新发展，形成了以动力煤分选、炼焦煤分选、井下“选-充”一体化、无人化模块、大运销配煤系
统、工矿业信息化数字化为核心的煤炭六大全面解决方案；公司产品竞争力突出，其中TDS智能干选机在国
内煤矸分选行业市场占有率行业第一。在非煤矿业方面，形成了矿物深度预选全面解决方案、智能浮选全面
解决方案、矿业智能化全面解决方案三大矿业解决方案。在再生资源方面，形成了以矸石综合利用、金属深
度分选回收、动力电池循环利用为核心的再生资源三大解决方案。
2、主要产品或服务的基本情况
公司的主要产品包括智能装备、智能系统与仪器两大分类。智能装备主要为智能干选设备（TDS、XRT、
MDS）、智能梯流干选系统（TGS）、数变旋流器（DCG）、智能粗煤泥分选设备（TCS）等；智能系统与仪器
主要为生产过程智能系统、生产管理系统、机电管理智能化、智能装运一体化管理平台、工业物联平台等系
统类产品，以及X光诱导灰分仪、X光诱导矿浆灰分仪、尾矿图像分析仪、智工之眼、DCQ分选效果检测仪、I
FS智能浮沉仪、智能浓度仪等仪器类产品。除此之外，公司自研智能管理类产品，包括智信云开放管理平台
、智物联信-工业APP、设备管家系统、透明管理以及一些内嵌式特色应用，致力打造一个智能工厂平台适用
两大工业场景（工业物联场景和协同管理场景）。在产品规划方面，公司目前及未来一段时间内形成以光电
分选+梯流分选+细粒筛分的干法分选业务线，以数变旋流器+TCS+浮选的湿法分选业务线，以平台+智能仪器
+无人化模块+信息系统的智能化业务线，以锂电回收+金属回收+垃圾回收+矸石利用的再生资源业务线的四
大主要业务线，并不断深耕。
3、2023年度布局情况说明（进展情况）
（1）产品研发进展
①智能装备：图像识别与分选技术再次突破，TGS三代机研发、数变旋流器研发、贵金属分选机等几个
技术和产品实现突破，在TDS降本方面基本实现了预期的降本目标，报告期内新成立的工矿装备研究院，在
报告期内研发成功了琴弦筛、滚轴筛、浮沉机、电磁阀等核心产品，区块板式除尘器正在测试。需要特别说
明的是，2024年工矿装备研究院将大部分职能调入由公司和山能装备合作成立的山东莱芜煤机智能科技有限
公司，承担合资公司的产品研发职能，继续在传统机械的智能化研发方面创造更大的价值。
②智能化：实现了X光诱导灰分仪、X光诱导矿浆灰分仪两个仪器的技术突破；数字孪生取得进展，并在
高家梁、梁北等具体项目上进行了应用，后续在使用过程中将进一步优化和升级；智能系统方面，智能密控
、浮选，无人加介、智能加药等多类模块持续升级迭代，提高选矿厂智能化水平，为客户提质增效。火车智
能装车方面通过增加毫米波雷达、优化车速与流速算法等，基本解决无人装车前三节问题；汽车智能装车方
面实现了技术升级，降本目标完成，技术持续迭代领先。运销系统方面系统标准化已完成，实现7天交付的
目标；SaaS化产品已经完成，正在开发种子客户。智能配煤产品完成选仓选给煤机策略升级。
公司在智能干选领域的研发布局，首先保证公司产品的技术领先，包括分选精度、处理量、稳定性等，
智能干选产品市场占有率持续保持领先优势，同时延伸可应用于其他领域，包括煤矸石综合利用、其他矿物
分选、再生资源回收利用等，扩大产品应用范围。在智能化领域的研发布局，针对客户需求趋于价值创造和
提升的行业变化，专注于对客户更有价值的智能化产品研发升级；另立项研发智能决策系统，引领行业技术
发展，改变原有市场上大多数智能化产品仅为集成的模式，让工矿业更智能。
（2）市场布局进展
2023年度的市场工作，继续坚持以差异化和大项目的思路，通过差异化和整体布局，目前确定未来差异
化还是公司最主要的市场策略，差异化主要体现在技术领先、市场领先、成本领先、资质和业绩、商业模式
五个方面，针对不同的项目特点，制定有针对性的差异化策略。
①订单取得情况
截止2023年底，公司在手订单为6.54亿元。2023年度共取得订单6.58亿元，相较于2022年7.09亿元有所
下降；需要特别说明的是2023年度全年中标金额为8.20亿元（含已中标，未签约，下同），较2022年中标金
额7.83亿元有所增长。公司在手订单充足，为后续业绩提供保障。
②新产品市场推广情况
分产品来看，2023年度，干选梦工厂业务和矿物分选XRT都取得了超过1亿元的订单（含已中标，未签约
，下同），取得了不错的进展。新研发的产品在本年度也成功取得市场订单，应用于矿业小粒度级分选的MD
S在2023年度取得超2000万元的订单；精细湿选类产品取得超1000万元订单，取得了一个良好的开局。
③海外市场拓展情况
2023年是公司全面开拓海外市场的第一年，其间经历了不断的摸索尝试，稳步推进，并根据实际情况和
价值输出对执行策略进行快速调整，按照先蒙古、后印尼及其它区域的顺序，海外市场团队投入大量精力开
展潜在商机的挖掘和储备工作。报告期内，公司成功取得海外订单，已签订的订单涉及煤炭分选及矿业分选
，目前订单集中在蒙古国。依靠在报告期内对国际市场的开拓，2024年1月，公司在印度尼西亚成功取得订
单，目前设备已发货，处于安装调试阶段。同时，因为海外市场客户注重实物，且对于煤炭及矿物分选来说
，首先需要经过采样试验，但海外原矿样品进口面临进口限制，手续较为繁琐，周期长，为解决上述问题，
公司在报告期内将一台TDS试验机发往澳大利亚，建立了澳大利亚新南威尔士州猎人谷地区智能干选实验中
心，承担澳洲煤炭和其他矿物的检测分析工作，可进行各类矿物分选试验。
④合资公司开展情况
2023年，合资公司的工作取得了突破，通过这些市场的长远布局，对美腾未来的发展至关重要，金腾智
控和海腾智造两个合资公司今年已经发挥了巨大作用。金腾智控为公司在2021年3月与晋能控股旗下晋能控
股装备制造集团金鼎山西煤机有限责任公司合作运营，该公司由金鼎公司控股。海腾智造为公司在2023年2
月与济宁能源旗下山东海纳智能装备科技股份有限公司合作成立，由海纳科技控股，公司新产品数变旋流器
（精细湿选业务线）和井下充填项目在海腾智造落地。同时海腾智造自身在股东双方的大力支持下取得了优
异的成果。
除此之外，公司在报告期内积极推进与大型能源集团的合作，与山东能源集团控股子公司山东能源集团
装备制造（集团）有限公司推进成立合资公司，合资公司于2024年1月成立，由美腾科技控股。合资公司承
接原山东能源装备集团莱芜装备制造有限公司的业务，具备即时制造能力，在公司的产品布局上，公司研发
的筛分系统和合资公司破碎系统进行整合优化升级，形成筛分破碎产品线；公司的智能化系统配合合资公司
原有的加压过滤系统，形成了智能加压过滤脱水产品线；综上，在产品端，合资公司打造了一个新的产线业
务，从破碎筛分到加压脱水，在湿法选煤领域，公司又打造了一个新的业务增长点。除此之外，为充分利用
合资公司的加工制造能力，降低产品成本，美腾科技原有委托加工制造的外委业务将由合资公司承接，装备
制造能力明显提升，并实现产品利润的最大化。
⑤运营模式业务开展情况
公司依靠前期积累的业务经验、资金实力，丰富现有经营模式，在矿区投资建厂，为客户提供矿物加工
服务。报告期末，公司运营业务在手订单金额为1.91亿元，较2023年6月底增长161%，后续公司将持续开展
运营业务，充分利用自身的技术和资金优势，建立行业标杆项目，深耕行业。
综上，2023年度，面对竞争加剧的外部市场环境，公司的订单、产品毛利、市场团队都受到了较大的压
力，但同时也是因为上述压力，可以让公司明晰整个团队需要改进的方面，不断完善，进一步推动整个行业
的发展。通过公司在报告期内的市场布局，公司在产品战略、市场布局、商业模式、团队能力、体系建设等
方面更进一步，不断创新，坚持品牌战略，打造自己的特色，增强市场竞争力。
2024年度的市场工作将以客户价值、商业模式创新、差异化为全年的市场指导思想，以大集团、大项目
、标准品为突破方向，积极推进商业模式的创新，全力推进BOO（建厂模式）业务模式落地，加大标准产品
的销售，深化样板工程建设，布局五年市场战略，深度开发煤炭市场和矿业市场，努力突破国际市场。通过
全面预算管理和配套的市场激励政策，从能力、体系、布局全面突破，打造数字化市场团队。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司目前主要客户为国内的大中型煤炭生产企业及选矿厂等，面向客户提供软硬件结合的智能设备及系
统，具有一定的非标准化及定制化特点，产品研发设计能力、对于客户需求的把握及服务能力是公司形成盈
利能力的主要要素。公司的经营模式专注于价值链的核心两端，即研发与产品、销售与服务环节。公司对煤
炭、矿业等工业生产流程中的业务“痛点”深刻理解，其业务更加聚焦于技术研发，包括技术及应用研发等
，通过识别感知、算法模型、执行控制等智能化技术解决具体工矿业场景需求从而实现高附加值。与此同时
，公司依靠积累的业务经验，资金实力，开展运营模式的业务。
2、采购模式
公司采购的原材料主要分为电磁阀、X射线探测器元器件、X射线源、减速机、交换机、超融合服务器、
传感器、大屏系统、PLC、采样机、加药机等电子或机械标准通用件，以及护罩、分选室、布料器机架、钢
结构等非标定制件两大原材料类。根据原材料的不同公司主要实行“订单采购”和“策略采购”相结合的模
式。公司根据销售订单生成物料需求，组织相应原材料采购，对于定制型材料，采购部门会根据订单生产需
要安排挑选合适的供应商进行采购；而对于部分通用的材料，公司会根据生产预测情况制订备货计划，与供
应商签订框架协议，控制成本的同时维持一定库存储备量，以快速满足生产需求。
公司设立了采购品质部主要负责公司研发制造设备和项目设备的采购，建立了《供应商管理程序》等采
购制度。采购品质部通过调查、分析、评估目标市场和各部门物资需求及消耗情况，跟踪供应渠道和市场变
化，确定采购需求和采购时机；建立招标采购、邀请招标、长期协议价等采购供应体系，组织各类设备采购
的招投标工作，根据项目计划等制订采购计划，报公司相关领导批准后组织实施并督导，按计划完成各类物
资的采购任务，公司内审部对以上采购工作进行全程监督。
同时，公司根据《供应商准入评估表》等，定期组织对供应商进行评估、认证、管理及考核，同供应商
建立良好稳定的合作关系。
3、销售模式
公司围绕市场营销设立了煤炭市场事业部、矿业市场事业部、国际市场事业部，负责公司的产品销售和
品牌营销，其中煤炭市场事业部下设山西、陕甘、山东、内蒙（含东北）、西北（除陕甘）等大区，矿业市
场事业部负责西南大区煤炭业务以及全国矿业市场业务；两个市场事业部围绕公司的年度销售目标及各产品
销售目标，结合产品的价格和市场特性，制定相应的销售模式。
报告期内，公司采取直销方式为主，经销方式为辅的销售模式。其中，公司备件及少量仪器采用经销模
式，其余设备和系统均采用直销模式。公司的仪器与信息管理系统通过经销模式扩张。
4、生产模式
公司智能装备产品和部分智能仪器产品涉及生产制造环节，主要采用“以销定产”的生产模式。生产过
程主要包括产品设计、物资购置、生产加工、入厂检验等步骤。在生产过程中，公司采用ERP系统对流程进
行统一管理。
对于智能系统业务，签订合同和技术协议后，由项目负责人编制项目执行计划，项目管理部设计产品，
包括设备联系图、工艺布置图、设计说明等；相应部门组织实施完成软件开发和内测，直到完成项目
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