经营分析☆ ◇688449 联芸科技 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供数据存储主控芯片、AIoT信号处理及传输芯片的平台型芯片设计企业。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
来源于中国大陆境内的主营业务收入( 2.90亿 55.06 --- --- ---
地区)
来源于中国大陆境外的主营业务收入( 2.36亿 44.80 --- --- ---
地区)
其他业务收入(地区) 74.90万 0.14 42.03万 0.16 56.11
─────────────────────────────────────────────────
芯片产品销售业务:数据存储主控芯片 4.37亿 82.89 2.34亿 91.16 53.59
产品-数据存储主控芯片(业务)
芯片产品销售业务:AIoT信号处理及传 8944.06万 16.97 2209.57万 8.60 24.70
输芯片产品(业务)
其他(业务) 74.90万 0.14 42.03万 0.16 56.11
芯片产品销售业务:数据存储主控芯片 --- --- --- --- ---
产品-固态硬盘(业务)
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.04亿 95.56 --- --- ---
买断式经销(销售模式) 2263.24万 4.29 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 74.90万 0.14 42.03万 0.16 56.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
来源于中国大陆境内的主营业务收入( 6.10亿 58.98 --- --- ---
地区)
来源于中国大陆境外的主营业务收入( 4.07亿 39.33 --- --- ---
地区)
其他业务收入(地区) 1754.36万 1.70 1288.70万 2.73 73.46
─────────────────────────────────────────────────
芯片产品销售业务:数据存储主控芯片 7.33亿 70.89 3.98亿 84.29 54.29
产品-数据存储主控芯片(业务)
芯片产品销售业务:AIoT信号处理及传 1.45亿 14.01 3274.78万 6.94 22.61
输芯片产品(业务)
技术服务(业务) 1.38亿 13.36 2830.08万 6.00 20.49
其他(业务) 1754.36万 1.70 1288.70万 2.73 73.46
芯片产品销售业务:数据存储主控芯片 50.07万 0.05 22.36万 0.05 44.65
产品-固态硬盘(业务)
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.88亿 95.60 --- --- ---
买断式经销(销售模式) 2789.55万 2.70 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1754.36万 1.70 1288.70万 2.73 73.46
其他(补充)(销售模式) 44.79 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
来源于中国大陆境内的主营业务收入( 3.78亿 65.89 --- --- ---
地区)
来源于中国大陆境外的主营业务收入( 1.75亿 30.58 --- --- ---
地区)
其他业务收入(地区) 2024.17万 3.53 1564.89万 6.84 77.31
─────────────────────────────────────────────────
芯片产品销售业务:数据存储主控芯片 3.23亿 56.38 1.63亿 71.41 50.60
产品-数据存储主控芯片(业务)
芯片产品销售业务:AIoT信号处理及传 2.04亿 35.63 4404.78万 19.24 21.57
输芯片产品(业务)
芯片产品销售业务:数据存储主控芯片 2551.61万 4.45 576.71万 2.52 22.60
产品-固态硬盘(业务)
其他(业务) 2024.17万 3.53 1564.89万 6.84 77.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.25亿 91.68 --- --- ---
买断式经销(销售模式) 2742.67万 4.79 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 2024.17万 3.53 1564.89万 6.84 77.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
来源于中国大陆境内的主营业务收入( 3.65亿 63.06 --- --- ---
地区)
来源于中国大陆境外的主营业务收入( 2.05亿 35.44 --- --- ---
地区)
其他业务收入(地区) 871.53万 1.51 118.83万 0.58 13.63
其他(补充)(地区) 66.06 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
芯片产品销售业务:数据存储主控芯片 3.12亿 53.99 1.55亿 75.31 49.61
产品-数据存储主控芯片(业务)
芯片产品销售业务:AIoT信号处理及传 1.86亿 32.16 3909.54万 19.00 21.01
输芯片产品(业务)
芯片产品销售业务:数据存储主控芯片 7143.87万 12.34 1052.99万 5.12 14.74
产品-固态硬盘(业务)
其他(业务) 871.53万 1.51 118.83万 0.58 13.63
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.22亿 90.24 --- --- ---
买断式经销(销售模式) 4777.41万 8.25 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 871.53万 1.51 118.83万 0.58 13.63
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售4.05亿元，占营业收入的76.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳市江波龙电子股份有限公司及其关联方 │ 15181.41│ 28.80│
│客户E及其关联方 │ 10253.67│ 19.45│
│客户F │ 8019.04│ 15.21│
│深圳市时创意电子有限公司及其关联方 │ 3645.22│ 6.92│
│深圳佰维存储科技股份有限公司及其关联方 │ 3386.08│ 6.42│
│合计 │ 40485.42│ 76.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购3.85亿元，占总采购额的94.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│台湾积体电路制造股份有限公司 │ 29157.95│ 71.23│
│安靠封装测试（上海）有限公司 │ 3692.26│ 9.02│
│甬矽电子（宁波）股份有限公司及其关联方 │ 2552.54│ 6.24│
│盛合晶微半导体（江阴）有限公司 │ 2060.91│ 5.03│
│安谋科技（中国）有限公司 │ 1086.10│ 2.65│
│合计 │ 38549.76│ 94.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）主营业务情况
联芸科技是一家提供数据存储主控芯片、AIoT信号处理及传输芯片的平台型芯片设计企业。目前，公司
已构建起SoC芯片架构设计、算法设计、数字IP设计、模拟IP设计、中后端设计、封测设计、系统方案开发
等全流程的芯片研发及产业化平台。公司始终坚持核心技术自主研发和迭代创新，不断推出具有市场竞争力
的大规模集成电路芯片及解决方案。
公司自成立以来一直专注于数据存储主控芯片的研发及产业化，已发展成为全球出货量排名前列的独立
固态硬盘主控芯片厂商，是全球为数不多掌握数据存储主控芯片核心技术的企业之一。同时，公司基于自主
的芯片设计研发平台，已形成多款AIoT信号处理及传输芯片的产品布局，并实现量产应用。公司开发的上述
芯片可广泛应用于消费电子、工业控制、数据通信、智能物联等领域。经过多年技术积累与品牌沉淀，公司
已进入客户E、江波龙、长江存储、威刚、宜鼎、宇瞻、佰维、金泰克、时创意、金胜维等行业头部客户的
供应链体系，并成为其在上述领域的主要供应商。
未来，公司将始终围绕数据存储主控芯片、AIoT信号处理及传输芯片两大领域关键核心技术持续创新。
在数据存储主控芯片领域，公司将积极参与固态存储产业链构建，持续提升固态硬盘主控芯片的核心竞争力
和市场占有率，并实现嵌入式存储主控芯片的技术及市场突破；在AIoT信号处理及传输芯片领域，公司将重
点开拓智能家居、汽车电子等领域的行业应用，加大研发投入、完善产品布局，提升产品市场竞争力。公司
致力于发展成为具备行业竞争力的集成电路设计企业，通过持续创新，提供卓越的产品和服务，用芯片促进
科技进步，为社会创造价值。
（二）主要产品及服务情况
公司主要产品为数据存储主控芯片和AIoT信号处理及传输芯片，并提供相关的技术服务。报告期内，公
司的数据存储主控芯片已成功实现大规模销售，数据存储主控芯片出货量累计超过1.1亿颗；AIoT信号处理
及传输芯片已实现量产应用。2021年-2023年，公司营业收入分别为57,873.56万元、57,309.04万元和103,3
73.62万元，营业收入年均复合增长率为33.65%。
公司数据存储主控芯片可应用于消费电子、服务器、工业控制等领域，AIoT信号处理及传输芯片可应用
于交通出行、工业物联网、智慧办公等领域。
1、数据存储主控芯片产品
公司数据存储主控芯片是面对目前及未来高性能海量数据存储管理需求而发展起来的业务，主要包括固
态硬盘（SSD）主控芯片（已量产）和嵌入式存储主控芯片（在研）。
固态硬盘组成主要包括主控芯片、DRAM缓存和NAND闪存颗粒。其中主控芯片是固态硬盘的核心器件，负
责与整机CPU进行数据通信以及NAND闪存颗粒数据管理，广泛应用于消费电子、服务器、工业控制等领域。
固态硬盘主控芯片与其配套固件（FW）一起，实现对固态硬盘数据管理、NAND坏块管理、NAND数据纠错、NA
ND寿命均衡、垃圾回收等功能，直接关系到固态硬盘的性能、可靠性、稳定性和安全性。
（1）固态硬盘（SSD）主控芯片
公司先后实现SATA、PCIe接口固态硬盘主控芯片及关键核心技术的突破，产品覆盖消费级、工业级及企
业级固态硬盘等应用领域。
目前公司固态硬盘主控芯片已经在客户E、江波龙、长江存储、威刚、宇瞻、宜鼎、佰维、金泰克、时
创意、金胜维等众多客户中获得规模化量产应用。
（2）固态硬盘（SSD）
公司按照不同市场的标准需求组织研发团队，进行标准化固态硬盘解决方案开发，向第三方固态硬盘模
组客户提供固态硬盘产品（含TURNKEY固态硬盘解决方案），同时实现搭载公司固态硬盘主控芯片的销售。
公司固态硬盘产品具备高性能、高可靠、高安全、低功耗和低成本特点，通过独有的NAND自适配技术，
可与全球七大NAND原厂推出的系列NAND闪存颗粒适配并开发出固态硬盘解决方案。在全球同类型、同规格固
态硬盘主控芯片领域中，公司推出的固态硬盘产品具备较高的性价比和竞争力，并快速被客户认可。
2、AIoT信号处理及传输芯片产品
AIoT芯片是AIoT终端设备的核心组成部分，搭载于AIoT终端设备内，按照功能可划分为传感器芯片、感
知信号处理芯片以及有线通信芯片等，分别实现终端设备的信号感知、处理和信息传输功能。
公司基于在数据存储主控芯片领域积累的芯片研发设计平台和技术，从2017年开始布局AIoT芯片类业务
，开发量产了感知信号处理芯片和有线通信芯片两类产品，可搭载的智能物联终端设备主要包括摄像机、工
控机、智能网关、会议相机、LED显示接收卡、机顶盒、交换机等，可实现智能物联网最核心的数据信号处
理与传输功能。
（1）感知信号处理芯片
感知信号处理芯片是指基于特定的算法对传感器采集到的信号数据进行分析加工的芯片。公司感知信号
处理芯片集成了感知信号接收模块、感知信号处理模块、嵌入式处理器（CPU）模块、高速传输接口模块、
安全模块、内存子系统模块。感知信号经过感知接口电路进入感知信号处理芯片，经内置的信号处理模块进
行特定处理，处理过程由嵌入式处理器统一调度，内存子系统负责对处理过程中的数据进行缓存，处理完毕
的数据通过高速传输接口模块发送至后端设备做进一步处理、存储和显示。安全模块保障系统启动、处理、
传输过程安全可靠。
公司感知信号处理芯片目前主要集中于图像感知识别领域。首款感知信号处理芯片已于2021年实现量产
和批量供货，可满足交通出行、公共管理、工业物联网、智慧办公等应用场景的需求。
公司将以现有感知信号处理芯片为基础，持续加大研发投入，提升低功耗设计、封装设计、感知接口电
路设计、感知信号处理电路设计、SoC架构设计等技术，研发具有功耗低、性价比高、兼容性优异等特点的
多款产品，对感知信号处理芯片进行全方面拓展，为公用级、工业级、消费级物联网应用领域提供全方面的
感知信号处理芯片。
（2）有线通信芯片
在有线通信领域，以太网是当今应用最广泛的网络技术，而以太网PHY（物理层）芯片是以太网通信最
基础的芯片，所以公司选择以太网PHY芯片作为有线通信芯片的切入点。以太网PHY芯片集成数模混合电路，
为交换机、路由器、网关、终端等各种网络设备提供相互连接的物理接口及信息传输通道，负责发送和接收
数据，保证物理层数据传输的正确性和可靠性。
公司于2021年第四季度量产的首款千兆以太网PHY芯片，可满足智能家居、智慧办公、智慧物流等应用
场景的需求。公司有线通信产品以以太网PHY芯片为基础，最终形成系列以太网传输芯片，提供适用于公用
级、消费级、工业级物联网等应用场景的数据转发和传输套片解决方案。
3、技术服务
基于芯片研发和产业化平台，公司在设计和销售芯片的同时，还提供芯片设计相关的技术服务，主要是
结合客户需求，可为客户提供中后端、芯片、软件工具、硬件参考、解决方案等方面的开发服务，助力客户
快速推出具有市场竞争力的产品或解决方案。
●未来展望:
（一）未来发展规划及目标
联芸科技将紧抓市场发展机遇，专注于技术研发和产品创新，加大研发投入和完善产品布局，提升公司
品牌价值和经营规模，持续增强行业竞争优势，实现公司长期健康发展。
未来，联芸科技将继续深耕数据存储主控芯片、AIoT信号处理及传输芯片两大业务，持续优化自主芯片
研发及产业化平台，不断提升市场知名度、巩固行业地位，为数据存储及AIoT产业的创新发展贡献“联芸智
慧”。
（二）为实现战略规划已采取的措施及实施效果
公司现有业务是实现战略目标的基础，而战略规划是对现有业务的延伸与拓展。公司为实现战略目标已
采取的措施具体如下：
1、持续加大研发投入，构建高水平的研发团队
研发投入是企业科技创新、产品竞争力的重要保障。公司高度重视研发水平提升，持续加大研发投入。
报告期内，公司研发投入分别为15,475.43万元、25,273.66万元、37,971.23万元和19,860.61万元，公司一
直以市场需求为导向，完善研发体系，密切追踪最新的技术及发展趋势，持续开展对新技术的研究，加快产
品创新。
公司进一步建立健全人力资源管理体制，积极加强骨干人才和核心团队建设，持续改进人才的招聘、培
养、调配、考核及激励等机制，不断优化人力资源配置。经过多年的累积，公司已打造出一支以行业专家为
核心，人员梯队结构合理的管理及研发团队。
公司及核心技术团队在多年的研发设计活动中，对通用IP、专用业务技术、芯片设计量产技术等方面形
成了独有的深刻理解，建立了专业的芯片研发设计平台，并积累了丰富的实践应用经验，公司芯片产品及应
用方案在制程、性能、功耗、兼容性、稳定性等方面具备较强的市场竞争力。
2、积极推进产品种类的丰富和产品结构的优化
目前，公司已构建起SoC芯片架构设计、算法设计、数字IP设计、模拟IP设计、中后端设计、封测设计
、系统方案开发等全流程的芯片研发及产业化平台。公司始终坚持核心技术自主研发和迭代创新，不断推出
具备市场竞争力的大规模集成电路芯片及解决方案。
目前，公司产品线实现了数据存储、AIoT信号处理及传输领域的广覆盖，能结合特定的应用场景需求，
在功耗、传输速率、安全性、可靠性等方面进行深度拓展，从而建立广覆盖、深拓展的多层次产品线组合，
充分满足终端设备厂商的不同需求，为公司未来的快速成长奠定了坚实的产业化基础。
3、积极开拓下游市场
公司通过成熟可靠的产品及服务能力过硬的销售与技术支持团队，积极开拓下游市场。目前，公司的产
品已应用于行业头部厂商的产品中，搭载公司芯片的设备目前被广泛应用于消费电子、交通出行、工业物联
网、智慧办公等领域。同时，公司建立了与最终客户的业务沟通渠道，通过及时了解最终客户的一手需求，
反馈并指引公司的研发创新方向。
（三）未来规划采取的措施
1、推进产品性能升级，突破现有技术瓶颈
产品设计能力是公司的核心竞争力，在现有产品布局下进行性能与技术升级是推动公司业绩持续增长的
重要驱动力。目前，公司数据存储主控芯片产品已具备高性能、高可靠、高安全、高兼容的良好性能；AIoT
信号处理及传输芯片性能稳定、性价比高，具备一定的竞争优势，但仍处于起步阶段。面对日益更迭的市场
需求，公司需紧跟行业前沿技术发展趋势，不断在现有产品的基础上精益求精，突破现有技术瓶颈，为终端
客户日新月异的应用需求提供最为及时的产品支持。
2、持续完善产品系列、形成市场协同效应
在数据存储主控芯片领域，公司将积极参与固态存储产业链构建，持续提升固态硬盘主控芯片的核心竞
争力和市场占有率，并实现嵌入式存储主控芯片的技术及市场突破；在AIoT信号处理及传输芯片领域，公司
将重点开拓智能家居、汽车电子等领域的行业应用，加大研发投入、完善产品布局，提升产品市场竞争力。
公司将继续完善研发平台，夯实现有产品技术和竞争优势，持续开发数据存储主控芯片和AIoT信号处理
及传输芯片的系列化产品，形成市场协同效应。在存储技术持续提升、手机市场代际切换及智能物联网蓬勃
发展的背景下，抓住市场发展的机遇，实现营收快速增长。
3、加强团队建设，优化人力资源体系
公司所处行业属于典型的技术密集型行业，对于技术人员的知识背景、研发能力及行业经验积累均有较
高要求。公司会在多个方面持续吸纳和培养人才，建设优质的团队，为公司发展打下坚实基础。未来，公司
将进一步完善人才培养机制，采用以老带新的方式不断培养技术人才。
4、多元化融资措施
公司将紧密围绕未来发展规划，制定各阶段的行动计划与目标，合理配置人力资源、财务资源，确保资
金、人才、技术、渠道的最优化分配。公司将综合考虑自身发展需要、资本结构、资金成本等要素，通过股
权融资和银行贷款等多元化的方式筹措资金，满足快速发展的需求。
公司将严格按照上市公司的要求规范运作，建立有效的决策机制和内部管理机制，充分利用资本市场的
融资渠道增强公司融资能力。公司本次发行上市将为后续发展提供充足的资金支持，公司将认真组织实施募
集资金投资项目，促进公司经济效益增长，为可持续发展提供源动力。
〖免责条款〗
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