经营分析☆ ◇688466 金科环境 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供水处理技术解决方案、运营服务以及资源化产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新水岛及水厂运维服务(产品) 1.49亿 53.88 5448.46万 64.44 36.52
新水岛及工艺包产品销售(产品) 1.27亿 46.02 2987.86万 35.34 23.45
其他(产品) 26.54万 0.10 18.48万 0.22 69.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高品质供水及污废水资源化行业(行业) 6.17亿 100.00 2.23亿 100.00 36.17
─────────────────────────────────────────────────
水处理技术解决方案(产品) 3.37亿 54.60 1.09亿 48.72 32.28
运维技术服务(产品) 1.72亿 27.82 8048.08万 36.05 46.88
污废水资源化产品生产与销售(产品) 1.07亿 17.39 3284.60万 14.71 30.61
其他(产品) 121.38万 0.20 114.07万 0.51 93.98
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4.40亿 71.31 1.71亿 76.46 38.78
华东(地区) 1.13亿 18.39 3228.78万 14.46 28.46
西北(地区) 4521.02万 7.33 1644.57万 7.37 36.38
华南(地区) 1376.61万 2.23 355.16万 1.59 25.80
西南(地区) 460.58万 0.75 26.60万 0.12 5.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.17亿 100.00 2.23亿 100.00 36.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
水处理技术解决方案(产品) 1.16亿 47.47 3691.08万 38.94 31.78
运维技术服务(产品) 8085.19万 33.04 3812.17万 40.22 47.15
污废水资源化产品生产与销售(产品) 4752.07万 19.42 1970.53万 20.79 41.47
其他业务(产品) 14.98万 0.06 4.07万 0.04 27.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高品质供水及污废水资源化行业(行业) 5.73亿 100.00 2.24亿 100.00 39.14
─────────────────────────────────────────────────
水处理技术解决方案(产品) 3.78亿 66.05 1.56亿 69.60 41.24
污废水资源化产品生产与销售(产品) 1.07亿 18.77 3601.69万 16.07 33.51
运维技术服务(产品) 8637.40万 15.08 3154.89万 14.07 36.53
其他(产品) 57.22万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.20亿 38.47 8380.38万 37.38 38.03
华东(地区) 2.19亿 38.27 8739.63万 38.99 39.87
西北(地区) 7223.51万 12.61 3032.35万 13.53 41.98
华南(地区) 4922.75万 8.59 1531.80万 6.83 31.12
西南(地区) 1172.57万 2.05 732.33万 3.27 62.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.73亿 100.00 2.24亿 100.00 39.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.87亿元，占营业收入的62.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 10208.33│ 16.54│
│客户二 │ 9531.29│ 15.45│
│客户三 │ 7395.80│ 11.98│
│客户四 │ 6180.91│ 10.02│
│客户五 │ 5397.53│ 8.74│
│合计 │ 38713.86│ 62.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.08亿元，占总采购额的28.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4514.83│ 11.93│
│供应商二 │ 2097.35│ 5.54│
│供应商三 │ 1847.42│ 4.88│
│供应商四 │ 1448.30│ 3.83│
│供应商五 │ 909.84│ 2.40│
│合计 │ 10817.73│ 28.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司核心产品包括“水萝卜”AI智能体智慧运营管理平台、智能净水机组-新水岛，以及污废水资源化
和饮用水深度处理等工艺包产品。
1.“水萝卜”AI智能体
水萝卜AI智能体是一款通过AI替代水厂人力职能的无人值守运营管理AI智能体系统。它融合了金科环境
自研的工艺优化预报与决策模型、计算机视觉、听觉、红外等感知AI模型以及DeepSeekR1大语言推理模型，
并以O2O（OnlinetoOffline）闭环驱动水厂迈向现场无人值守时代，自主保障水厂安全、高效运行，且综合
成本最优。
其技术架构上，按照感知、记忆、规划和执行四个模块设计，通过工艺仪表和传感器数据采集以及计算
机视觉、听觉、红外等数据采集，实现智能体对水厂工艺、设备及环境的全方位实时感知，实现感知模块能
力；通过数据中心对数据进行清洗、存储、管理和访问使用，并利用大语言模型的上下文管理能力，实现记
忆模块能力；通过引入DeepSeekR1大语言推理模型等国产大模型，并基于RAG技术建立本地知识库，实现对
目标任务的拆解与决策，实现规划模块的能力；最后通过建立基于MCP协议的软件功能单元库，并与自控系
统对接，实现智能体系统的执行模块能力。
从智能体的分类上来看，水萝卜AI智能体属于垂直领域的自主决策型智能体，即在水处理行业内，通过
AI算法模型，用系统自主完成任务，代替工艺技术人员和巡检人员日常工作，并为管理者自主完成各项管理
职能的AI智能体系统。
（1）水萝卜AI智能体的创新定位
AI智能体设计需要有明确的目标任务，水萝卜AI智能体系统的设计以实现水厂无人值守运营并自主保障
水厂安全、高效运行为目标任务。为达成目标，水萝卜AI智能体需要实时自主感知水厂内的各类数据，包括
工艺、设备、环境等，并根据各项数据的变化，评估判断水厂运行状态，给出决策指令，并调用执行，完成
水厂的自主化运行。
水萝卜AI智能体不再为用户交付软件系统工具，而是直接交付智能体自主保障水厂运行的价值成果，即
水处理系统持续安全、高效运行，且成本最优。同时，为用户提供自然语言对话的系统交互模式，用户无需
学习复杂的软件工具使用流程，只需以对话的方式告诉智能体自己的管理诉求，水萝卜AI智能体可以很好的
理解用户意图，并代理完成相关任务，最终同样以对话的方式，结合软件功能的调用，给用户一个清晰准确
的任务反馈。
（2）水萝卜AI智能体的核心能力
①水萝卜AI智能体的核心模块
水萝卜AI智能体系统四个核心模块的具体说明如下：
a.感知模块：可以通过语音感知用户输入，并分析拆解用户问题；通过与工艺自控系统连接感知工艺运
行数据；通过与安防系统链接感知水厂现场视频画面数据；通过与传感系统链接感知现场声音、温度、湿度
等环境数据。
b.记忆模块：通过数据库存储，结合系统运行数据和知识库数据，形成智能体长期记忆模块，作为模型
算法决策的依据；通过记录缓存用户使用上下文数据，形成短期记忆，用于更好的理解用户的问题语义，从
而更准确的规划任务执行。
c.规划与决策模块：对用户问题或任务进行拆解，细分成多个子任务，并规划每个子任务执行所需调用
的数据、算法模型以及软件能力单元，选择相应工具，以及用户反馈模板。智能体所能调用的工具库包括系
统底层的工艺优化模型、计算机视觉模型、计算机听觉模型、故障诊断模型，系统既有的各个软件能力单元
，以及全部自控系统可连接的相关数据。
d.执行模块：通过具体调用系统工具，完成问题和任务的执行工作，并根据规划模块生成的反馈模版，
结合实际运行结果，给用户以综合反馈。具体的执行工作可包括调用自控指令、派发工单、自动生成报表、
调用软件单元功能等。
②水萝卜AI智能体的架构创新
水萝卜AI智能体根据系统的实际使用场景和数据特点，将记忆模块，即各类数据的存储和访问模块从认
知与决策模块中拆分成一个独立模块，用于专门维护智能体的长期和短期记忆（其中长期记忆指数据库存储
的各类结构化数据，短期记忆指大模型提示词工程中的上下文管理），以支持系统对数据的重点维护和使用
需求。
水萝卜AI智能体系统架构中，融合了本地化部署的DeepSeekR1大语言推理模型与自研的多个垂直领域专
业AI模型，大模型可以将垂直模型的运行结果用于理解、拆分和规划用户任务的执行，同时引入基于RAG技
术的金科环境Know-How知识库，以及基于MCP协议的软件功能单元库，从而将感知、记忆、规划与决策、执
行四个模块有机集成，实现高度自主的AI智能体产品形态。
③水萝卜AI智能体的核心功能
a.AI运行管理
b.设备与环境异常AI监测
c.数据与实物资产管理
d.智能工单管理
e.报表报告自主生成代理
（3）当前水萝卜AI智能体技术前沿
①工艺优化预报与决策模型。
代替工艺技术人员，预测与评估工艺工况，自主保障水厂安全、高效运营。与武汉大学合作设立“人工
智能技术创新研发中心”，围绕无人化、智能化开展深度技术研究与行业应用。
②计算机视觉漏水监测模型
代替巡检人员，监测设备与环境异常，实现预防性维护。基于自研图像处理算法集合卷积神经网络算法
，实现对视频画面语义的实时在线识别，对漏水监测的精度处于行业领先地位，达到零漏报、零误报。
③计算机听觉异响监测模型
利用正样本训练的方式建立神经网络模型，识别特定区域范围内特定时间窗口内的声音模式，从而可以
有效识别出不符合该模式的声音片段，并视为异响进行报警。进一步根据声音频域特征，甄别异响事件类型
，例如爆管喷水事件、高压泵或加药泵的工况异常事件等，很好的辅助实现系统的预防性维护。
④大模型与垂类小模型融合系统架构
融合了本地化部署的DeepSeekR1大语言推理模型，自主代理完成各项运营管理任务，并通过引入基于RA
G技术的知识库和基于MCP服务的软件功能单元库，设计实现了可以动态调用垂直领域专业模型的技术架构，
建立了大模型与多模态垂直模型有机结合的AI智能体产品形态，从而由系统直接完成目标任务的执行和反馈
，直接将AI运行的价值成果交付给用户。
2.智能净水机组-新水岛
新水岛——新一代水岛，是以工业产品思维颠覆传统水厂的工程建设模式，应用公司自主开发基于AI的
算法模型，基于在水深度处理和污废水资源化领域的20多年百多个项目的实施经验和数据积累，将水厂设计
、设备制造、工程建设和运营管理的knowhow固化在新水岛产品中，将全厂的设备、设施和建/构筑物集成为
一个产品化的智能机组，模块化设计，工业化生产。新水岛实现无人值守、高效运行，为工业企业、工业园
区、城镇提供高品质水，解决水资源短缺、环境容量不足、水安全、成本高等问题。
（1）新水岛产品构成：
①配水系统：包括泵组模块、水箱模块；
②功能系统：超滤模块、反渗透模块、纳滤模块、浸没式超滤模块、中空纤维纳滤模块的单个模块或者
多个模块的有机组合；
③辅助系统：加药清洗模块及压缩空气模块；
④智控系统：AI智能体模块；
（2）新水岛产品优势：
①多：应用场景多、覆盖范围多、客户实惠多
Ⅰ.新水岛助力工业企业内/外循环再利用及清洁生产，减少环境污染，实现水资源的循环利用，减少新
鲜水资源的消耗，降低企业生产成本，提高生产效率。
生态工业园区是现代工业发展的良好模式，是循环经济在区域层面上的一种重要的运作方式。在生态工
业园区中，新水岛有着广泛的应用场景和重要作用。在园区内的企业之间，新水岛可以实现废水交换利用和
梯级利用，能够对不同企业产生的废水进行分类处理和再生循环，使废水在企业间得到有效利用，减少了水
资源的浪费。同时，新水岛能实现废水处理基础设施的共享，降低企业运营成本。
Ⅱ.新水岛以地表水、地下水、苦咸水、海水等为水源，为工业企业、工业园区和城镇提供高品质供水
；
Ⅲ.新水岛处理规模从百吨级/日到几十万吨级/日；
Ⅳ.解决水资源短缺、环境容量不足、水安全、成本高等问题。
②快：建设速度快、扩容扩建快、搬迁速度快
新水岛采用标准化设计、工业化生产、模块化组装，可以实现一个月内交付；亦可实现快速拆解、快速
扩容、快速搬迁，实现全厂可移动。
③好：产品质量好、保水质、保水量
新水岛凝聚了最优的设计，采用工业化生产、“去工程化”建设方式，避免个体能力差异和现场施工环
境的影响，保障产品质量；保证出水水质、保证供水水量。
④省：省占地、省投资、省运行费、省心
新水岛与传统工程化水厂相比，建设周期仅为1/10，占地面积仅为1/10，全生命周期成本大幅降低。客
户由购买工程转变为购买产品和服务，实现项目全生命周期“省心”。
（3）新水岛推广模式
与传统工程定制化不同，新水岛是集成化设计、工厂化制造、模块化组装的装备产品，具备泛化能力，
可复制性强；商业模式灵活，可租可售。
（4）新水岛运维模式
针对新水岛产品，公司可提供线上线下(O2O)配套服务以及提供托管运营服务模式，全面提升产品的增
值服务。
Online线上服务：通过公司自主开发的“水萝卜”智慧运营管理平台，提供AI工艺管理、在线智能巡检
和计算机视觉管理等核心功能，全面实现水厂无人值守，高效运营。Offline线下服务：通过线下专业团队
，提供预防性周期维护、膜系统清洗、常规药剂补充等现场服务，实现专业、实时、高效的运营管理服务。
托管运营服务：通过公司专业的新水岛产品服务团队，为客户提供新水岛产品的线上线下巡检、运行维
护、系统运行药剂、设备维修、膜系统清洗等“一揽子”服务工作，彻底解决“水厂运营难”的痛点。
3.工艺包产品
公司工艺包产品广泛应用于饮用水深度处理、污水深度处理、污废水资源化等领域，具有较好的工艺技
术优势，业绩涵盖了超滤、MBR、纳滤、反渗透等多个工艺领域。
（1）污废水资源化工艺包
通过膜通用平台、膜防污染、直联耦合、精确加药、精准阻垢控制等技术的组合应用，让污废水再生回
用，把水中其他污染物转化为具有商业价值的产品，将污水“吃干榨净”。HEZLD高效零排放工艺包
通过新水岛膜浓缩、Crysacter结晶软化和蒸发结晶等技术，实现高效、低成本的液体零排放，同时产
出可以广泛使用的产品盐。
通过Crysacter结晶软化、HEOCCTQ3/H202协同催化氧化、防堵塞生物滤池、超滤等技术，高效去除水中
污染物，实现反渗透/纳滤浓水一级A或地表IV达标排放。
再生水处理工艺包结合了金科环境自主研发的直联耦合、膜防污染、精确加药、精准阻垢控制等多种核
心技术，实现了以达标排放污废水为水源，生产高品质再生水，同时可有效控制膜污染，减少化学药剂的消
耗量，延长膜的使用寿命，大幅降低了系统的运行成本。
针对高硬废水，开发出硫酸钙诱导结晶工艺包，通过结晶工艺将结垢性物质析出；同时降低水中总磷，
大幅度降低药剂费用同时减少污泥量，并实现水的资源化。
针对难生物降解废水，开发出具有自主知识产权的臭氧双氧水高级氧化技术，提高氧气利用率，分解难
降解有机物，改善废水的可生化性，高效降低水的有机物污染。
高效臭氧+防堵塞生物滤池工艺包
针对浓盐水达标排放及污废水提标改造，开发出高效臭氧+防堵塞生物滤池工艺包，提高氧气利用率，
分解难降解有机物，同时具有抗堵塞功能的生物滤池进一步去除水中的COD、氨氮和总氮，保证出水水质稳
定达标。
（2）饮用水深度处理工艺包
通过公司自主研发的膜通用平台、膜防污染、直联耦合、精确加药、精准阻垢控制等技术的组合应用，
保证高品质供水,同时有效降低膜污染，延长膜的使用寿命，最终降低系统运行成本。包括生物安全性工艺
包、微污染水源高品质供水工艺包、苦咸水淡化工艺包、高品质同城同质供水管网工艺包等。生物安全性工
艺包饮用水生物安全是指所有由微生物(包括病原体)引起的水传播疾病与水质恶化问题；针对饮用水微生物
污染问题，公司开发出BioSecure生物安全性保障技术，以超滤为核心，结合专有技术集成设计膜系统，可
提升出水的生物安全性，可改善居民饮用水质量，提高饮用水感官指标。微污染水源高品质供水工艺包饮用
水水源有机物污染是饮水安全面临的最主要的问题之一，去除水源中有机污染物、实现饮用水从“合格水”
向“优质水”的品质提升，是饮用水深度处理的主要任务；公司针对饮用水水源有机物污染问题，开发出Sl
ightPol微污染水处理技术，以纳滤为核心，结合专有技术集成设计膜系统，可实现饮用水的品质提升。苦
咸水淡化工艺包针对地表水或地下水源中硝酸盐、总硬度、氟离子等超标导致的苦咸水问题，公司开发出BW
D苦咸水处理技术工艺包，以致密性纳滤/反渗透为核心，结合专有技术集成设计膜系统，可实现饮用水的稳
定达标。
（3）高品质同城同质供水管网工艺包
金科环境股份有限公司通过公司自主研发的城镇供水输配水管网水质保护技术，为现有供水管道解决二
次污染的问题，提供从“源头”到“龙头”的高品质饮用水。包括Vortex管道气水涡流清洗技术、Folmar管
网水质保护技术、管网漏损控制技术及管网水质智能管控技术。
(二)主要经营模式
1.盈利模式
公司围绕“资源化、AI数智化、产品化”战略，依托核心技术优势，为城市、工业和园区客户提供新水
岛产品、工艺包产品、软件产品及运维服务等综合技术解决方案等，获得核心技术溢价，实现长期稳定收益
。报告期内，公司的盈利模式未发生重大变化。
（1）新水岛及工艺包产品销售
①智能净水机组-新水岛销售
新水岛应用场景丰富，可以广泛应用于高品质饮用水以及市政、工业的污水处理及资源化领域，切实解
决城市、园区和工业企业的水短缺、环境容量不足、用水成本高、水资源使用效率低等一揽子问题。公司通
过销售装备产品获得收入。
②工艺包产品销售
工艺包产品是公司以核心技术为依托，为解决特定问题而开发出的组合工艺，是自有产品和技术以及通
用产品和技术的组合。在方案设计、膜装备加工制造的基础上，采用公司独有的具有自主知识产权的工艺包
产品，进行系统集成应用，并配套安装、调试、试运行及系统性能保证等。公司通过销售工艺包产品获取收
入。
③水萝卜AI智能体软件销售
公司以水萝卜AI智能体为服务载体，基于自研的工艺优化预报与决策模型、计算机视觉、听觉、红外等
AI感知模型,以及融合了DeepSeekR1大语言推理模型，实现水厂无人值守运营，自主代理完成各项日常管理
任务，自主保障水厂安全、高效运行。水萝卜AI智能体不在交付软件工具，而是直接量化的AI运行成果，在
公司已落地的新水岛项目中，实现销售收入。
（2）新水岛及水厂运维服务
①污废水资源化产品生产与销售
在污废水资源化产品生产与销售业务中，公司围绕PCB、光伏等新兴产业，以及化纤、印染等民生产业
，应用公司的核心产品及技术将污废水转化成有商业价值的资源（如新生水、再生水、无机盐等），并销售
给工业企业用户，实现污废水的循环利用以及商业收益，将废水“物尽其用”，实现核心技术的溢价，获取
长期稳定的良好收益。
污废水资源化产品生产与销售业务主要涵盖该领域项目的投融资、建设、运维与资源化产品生产与销售
环节。公司通过投资污废水资源化领域的项目，将污水转化为新生水源满足工业企业的用水需求，通过销售
新水及资源化产品获得产品销售收入。
②运维技术服务
a.公司侧重长期业务获取，为公司提供稳定现金流。公司凭借膜系统运营技术，能够帮助用户随时掌握
膜系统的运行状况，实现专业、实时、有效的智慧化运行管理，为客户提供运维技术服务和托管运营服务。
运维技术服务。公司通过水萝卜AI智能体，实现新水岛产品或传统供水厂、污水厂的无人值守运营，在
线自主保障工艺稳定达标运行，监测设备与环境异常事件，通过智慧工单系统驱动人员线下作业，完成药剂
补充、设备维修及保养、仪表校验等服务工作。同时线下提供专有药剂配方、耗材和运营技术支持现场服务
，为客户提供运营保障。公司通过向客户提供膜水厂运营阶段所需的配方药剂、耗材以及水萝卜AI智能体产
品等获得产品销售费用和/或技术服务费。托管运营服务。该类业务的获取方式包括：与投资者合作开发项
目，将投资产生的资产转让给投资机构以回收资金，然后继续为资产所有方（投资机构）提供委托运营服务
；公开招标等方式。公司提供的托管服务业务一般按照运营过程中的处理水量获取服务收入，托管运营期一
般为8-30年。
b.高品质同城同质供水管网业务是提供城市供水管网从水厂到水龙头的管网技术综合解决方案，包括管
网检测及深度清洗维护、管道水质保护、管网水质智能化安全管理等。公司通过向客户提供管道水质保护运
营站点及水质检测平台、配方药剂、耗材产品、智能化安全管理技术产品和技术服务等获得产品销售费用和
技术服务费。
2.采购供应链管理模式
公司围绕新水岛产品，以技术创新与流程重构为驱动，持续推进高效协同、安全可靠、持续创新的现代
化供应链体系建设，致力于为新水岛产品提供从原材料及零配件采购、生产排程到终端交付的全链路高效服
务。通过整合优质供应商资源，构建覆盖多区域的采购网络，确保原材料及零配件的高品质供给与供应稳定
性。
在质量管理方面，融合国内外先进标准与数字化手段，打造“预付-控制-改进”一体化的现代化质量管
理体系，全面提升质量管控能力。依托自主开发的数字化管理平台，结合大数据分析与AI算法，实现智能生
产排程与动态库存优化，推动智能物流管理升级，提升资源利用效率，助力降本增效。供应链采用柔性化设
计，具备弹性响应能力，可快速适应市场需求波动，保证交付及时性。同时，公司积极践行可持续发展理念
，将绿色采购、低碳运输等环保举措贯穿供应链全链条，持续推进责任供应链建设，实现经济效益与环境责
任的协同发展。
3.装备生产制造模式
公司建立了膜通用平台装备制造工厂，以及专注于新水岛产品生产的太原智能装备生产基地。该智能工
厂将采用流水线的生产形式，在流水线上完成新水岛产品从原材料加工、框架制造、工艺设备和管道组装、
电气和数智化设备安装、外墙和装饰材料安装、系统调试和检验等各个生产工序。产品出厂前已完成调试、
试运行、验收，现场装配即投产，保质保量，将极大减少现场工作量，确保项目质量和工期，为新水岛产品
后续市场推广及保障产品交付需求奠定了良好基础。
4.销售模式
（1）新水岛销售模式
目前新水岛在市场推广上主要采用投资模式、设备销售+O2O运维服务模式及租赁模式。
①投资模式
由金科环境或金科环境与合作伙伴共同投资项目公司，由公司负责建设运营，向用水企业销售产品水或
提供水处理服务。通过向用水企业收取水费或服务费方式获得投资回报。
②设备销售+O2O运维服务模式
由政府或用水企业负责项目的投资，金科环境为新水岛的投资者提供智能装备和线上线下(O2O)配套运
维服务。
③租赁模式
向用户出租新水岛并提供制水服务，用户支付租金，以减少其资本沉淀和建设投资压力。
（2）工艺包产品销售模式
工艺包销售的目标市场为市政和工业水深度处理及资源化项目，主要通过公开招标、邀请招标、商务谈
判等方式获得。
（3）水萝卜AI智能体软件销售模式
公司AI数智化阶段性战略聚焦智慧水厂细分市场，为水厂提供以无人值守为核心的数智化升级解决方案
，向有水厂数智化升级需求的水厂、工业企业、水务公司、供排水公司等客户销售平台产品，提供优质的服
务。水萝卜AI智能体不仅可以在新水岛产品上使用，还可以独立搭载在普通的市政和工业集中水处理厂、工
业基地的水处理系统等场景中使用，帮助客户提高水处理的安全稳定性，同时降低全生命周期成本。
水萝卜AI智能体产品主要与新水岛产品绑定销售，保障新水岛产品可以实现无人值守运营与区域中心化
运营，并以此为抓手持续迭代，持续提高产品的价值交付能力。产品后续的销售策略和模式将以价值驱动销
售型模式，即将产品的AI算法能力以及覆盖范围，做到行业领先，并可切实的代替工艺技术人员和巡检人员
的日常工作，实现新水岛以及传统水厂的无人值守运营，以新水岛案例为标高，吸引目标客户主动采购，即
以极致的产品品质，建立品牌和口碑，推动市场宣传，降低销售难度，提高销售效率。
（4）污废水资源化产品生产与销售
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