经营分析☆ ◇688479 友车科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车行业营销与后市场服务领域，为客户提供相关软件产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发与服务(产品) 2.22亿 73.23 7057.31万 65.37 31.76
系统运维服务(产品) 7820.83万 25.77 3703.92万 34.31 47.36
智能设备销售(产品) 303.91万 1.00 34.34万 0.32 11.30
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.99亿 98.48 1.07亿 98.88 35.72
境外(地区) 461.69万 1.52 121.10万 1.12 26.23
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.03亿 100.00 1.08亿 100.00 35.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 7.36亿 100.00 2.58亿 100.00 35.07
─────────────────────────────────────────────────
软件开发与服务(产品) 5.41亿 73.47 1.85亿 71.74 34.24
系统运维服务(产品) 1.74亿 23.67 6965.18万 26.99 39.99
智能设备销售(产品) 2100.96万 2.86 327.66万 1.27 15.60
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.26亿 98.63 2.54亿 98.43 35.00
境外(地区) 1008.65万 1.37 404.31万 1.57 40.08
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.36亿 100.00 2.58亿 100.00 35.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发与服务(产品) 2.67亿 74.55 --- --- ---
系统运维服务(产品) 8254.47万 23.08 --- --- ---
智能设备销售(产品) 846.02万 2.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内-华东(地区) 2.87亿 43.38 --- --- ---
境内-华北(地区) 1.63亿 24.64 --- --- ---
境内-华南(地区) 9130.20万 13.80 --- --- ---
境内-西南(地区) 5289.24万 8.00 --- --- ---
境内-华中(地区) 3080.33万 4.66 --- --- ---
境内-东北(地区) 2138.79万 3.23 --- --- ---
境内-西北(地区) 1042.88万 1.58 --- --- ---
境外-印度尼西亚(地区) 297.69万 0.45 --- --- ---
境外-泰国(地区) 180.67万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
软件开发与服务(业务) 4.64亿 70.18 1.82亿 68.60 39.13
系统运维服务(业务) 1.79亿 27.10 8029.06万 30.32 44.79
智能设备销售(业务) 1802.48万 2.72 285.86万 1.08 15.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.08亿元，占营业收入的41.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 10279.01│ 13.97│
│客户2 │ 7851.79│ 10.67│
│客户3 │ 6258.41│ 8.51│
│客户4 │ 3581.84│ 4.87│
│客户5 │ 2872.00│ 3.90│
│合计 │ 30843.04│ 41.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.81亿元，占总采购额的47.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3391.90│ 19.95│
│供应商2 │ 1380.77│ 8.12│
│供应商3 │ 1185.38│ 6.97│
│供应商4 │ 1077.88│ 6.34│
│供应商5 │ 1067.46│ 6.28│
│合计 │ 8103.39│ 47.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司面向汽车、工程机械、摩托车等行业客户，主要提供营销与后市场服务领域的数智化解决方案、软
件及云服务，赋能车企数字化转型，主要产品和服务如下：
1、车企营销系统
汽车营销与后市场服务领域是汽车产业链的核心环节，它包含了汽车从市场、新车销售、售后服务、零
部件管理、二手车交易直到车辆报废的生命周期内，围绕车辆所产生的所有应用场景。该领域的市场参与主
体包括整车厂、经销商、服务站等企业。车企营销系统将整车厂和经销商之间的业务流程进行打通和整合，
实现了整车厂与经销商、服务站等多形态网点渠道之间的高效协同管理，通过建立渠道健康指标体系，实现
业务交易数据的综合分析，为渠道运营管理提供决策依据，帮助车企降低管理成本、提升经营效率，实现了
整车厂对经销商的高效协同管理。
2、车主服务平台
公司向车企实施交付车主服务平台，协助车企通过本平台直接触达终端车主，并在平台内向车主提供服
务，从而更好的了解车主需求，实现智能用车提醒，提升车企对用户营销、运营和管理能力。车主服务平台
既是一个聚合了各类汽车相关专业服务的载体，也是一个车主可以随时随地在平台的数字触点上（如车主AP
P）发起服务需求的渠道及入口，提升了车主的用车体验。车主服务平台覆盖多种客户终端触点，包括微信
公众号、小程序、APP等，并利用OneID统一管理，保证用户多终端、跨场景体验的一致性，提升用户的服务
体验。产品可通过对接车企营销系统以及汽车产业生态服务平台来扩充本产品中聚合的服务种类，帮助车企
在高频需求场景中提升和车主互动的频次，同时满足车主获取汽车相关专业服务的个性化需求。产品可以帮
助车企的营销推广由单向传播向社交裂变转变，进一步发掘营销、服务机会场景，实现业务转化和服务输出
。
3、汽车产业生态服务平台
汽车营销与后市场服务领域的业务需求场景众多，除了整车厂和经销商能独立完成的车辆选购、维修保
养、配件管理等，还有大量的B端车企和C端车主的业务场景需要外部资源方参与协同，公司结合多年的行业
经验以及深耕行业所积累和沉淀的丰富的第三方生态资源，与出行服务公司、电子合同服务商、电子发票服
务商等进行协商，明确业务流程和规则，形成生态合作关系后，通过汽车产业生态服务平台整合该等资源，
在平台中形成多个汽车产业生态增值服务产品，并通过和车企营销系统内部功能结合，以及和车主服务平台
对接的方式，触达B端车企和C端车主，提供汽车产业生态增值服务。
4、系统运维服务
公司的系统运维服务是指为客户提供软件产品的技术支持及售后维护服务，包括了日常操作解答及功能
咨询、业务流程咨询、系统应用维护、数据库备份及恢复、设备和系统监控管理、故障分析、报警及恢复、
性能调优、信息安全管理等技术服务，保障软件系统运行的稳定性和安全性。
5、智能设备销售
智能设备销售是指公司在为客户提供智能场景解决方案时，将从第三方采购的软硬件产品组装并安装公
司软件后形成智能设备，并销售给客户以实现其业务场景需求。
(二)主要经营模式
1、采购模式
公司的采购类型主要包括常规类采购、第三方软硬件采购及服务采购。其中，常规类采购主要包括办公
电脑、办公用品、家具用具等行政类物品的采购；第三方软硬件采购是指公司根据客户或项目的需求向第三
方采购相关软硬件产品；服务采购是指公司根据项目的工期、人员的配置情况，将部分项目中的非核心工作
外包给第三方发生的采购。公司根据采购内容和金额的不同，建立了直接采购、单一来源谈判采购、竞价采
购、招标采购等采购体系，与主要供应商之间形成了良好稳定的合作关系，建立了较为完善的供应商管理体
系。
2、研发模式
公司走自主研发的道路，多年来持续坚持研发投入。公司有专业的研发组织，每年会根据公司的业务规
划和未来行业发展趋势，决议年度的研发项目及匹配的研发团队。
3、生产服务模式
公司设立研发中心、客户经营单元、运营服务中心等负责公司的产品从研发到交付再到运维的全过程。
研发中心负责把握公司的整体技术架构方向、自主研发软件底层框架、核心技术平台及主营业务产品。客户
经营单元主要负责客户经营与项目交付。系统上线后则由运营服务中心负责系统的运维支持服务。
4、销售模式
公司采用直销模式进行销售。公司利用在行业内多年积累的口碑和经验进行顾问式销售，按区域或客户
群配备专门的客户经理，负责客户拜访、售前、销售、收款、客户关系维护等各环节。在市场开拓方面，公
司通过在汽车行业的专业媒体上进行宣传，主办或参加行业发展主题研讨会等方式，宣传公司及产品服务价
值、发掘业务机会、扩大公司影响。
5、盈利模式
公司通过为客户提供产品与技术服务获取收益。主要包括向客户提供自产软件销售、开发服务、系统运
维服务及智能设备销售等获取相应收益。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司面向汽车、工程机械、摩托车等行业客户，主要提供营销与后市场服务领域的数智化解决方案、软
件及云服务，赋能车企数字化转型。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属
行业为“软件和信息技术服务业（行业代码：I65）”。根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》
，公司属于“1新一代信息技术产业”之“1.3新兴软件和新型信息技术服务”之“1.3.1新兴软件开发”之
“6513应用软件开发”。
（1）行业的发展阶段
随着汽车“新四化”的不断发展，汽车行业企业对于不同业务应用场景下的IT需求不断增长，IT市场规
模继续逐年扩大。我国汽车营销与后市场服务领域软件行业市场规模稳步增长。
①汽车销量仍保持增长，行业竞争加剧
据汽车工业协会统计，2024年1-6月，我国汽车累计销量为1404.7万辆，同比增长6.1%，其中1-6月新能
源车销量达494.4万辆，同比增长32%，市场渗透率达到35.2%；2024年1-6月，我国汽车出口达279.3万辆，
同比增长30.5%，其中1-6月新能源车出口60.5万辆，同比增长13.2%。另根据国家统计局的数据，2024年1-6
月的汽车行业收入47672亿元，行业利润率为5.0%，与下游工业企业平均6.4%的利润率相比仍偏低，汽车行
业面临较大的成本和竞争压力。
②汽车后市场规模巨大，正在成长为行业重要增长点
截至2024年6月底，我国汽车保有量达3.45亿辆；据行业调研，我国保有汽车平均车龄达8年左右。稳定
增长的汽车保有量、逐步老车龄化的车龄结构、初步成熟的汽车社会形态，都为我国汽车的后市场服务领域
提供了良好的发展基础。2023年中国汽车后市场行业市场规模5.4万亿元，中商产业研究院分析师预测，202
4年中国汽车后市场行业市场规模6.2万亿元。
③汽车行业数字化转型向纵深发展，大模型等AI技术有望引发新一轮数字化变革
在汽车行业竞争日趋激烈、消费行为线上化、移动化和业务模式快速演变的背景下，行业大模型、AI技
术的探索性应用有望驱动汽车行业开启新一轮的数字化变革。当前主要车企已走过传统的业务信息化阶段，
开始进入了通过更深层的数字化来推动业务创新的新阶段。汽车行业正着手构建以智能化为核心的新一代数
字化营销平台，期望通过行业大模型、AI技术的应用，来进一步提升车企的经营管理能力。这要求软件厂商
具备深入的行业洞察能力和与时俱进的创新能力。
（2）基本特点
公司所处的软件和信息技术服务业属于国家鼓励发展的高技术产业和战略性新兴产业，由工信部主管，
受到国家政策的大力扶持。汽车行业是国民经济发展的重要支柱产业，以“新四化”为代表的新能源汽车是
国家产业升级的重要领域，因此国家从制度、法规、政策等多个层面促进信息化软件的发展，从而为汽车软
件信息服务行业的发展提供了良好的环境。
公司作为面向汽车、工程机械、摩托车等行业客户，主要提供营销与后市场服务领域的数智化解决方案
、软件及云服务的提供商，在国家十四五规划指引下、在新能源产业蓬勃发展的大环境下，深度参与国际和
国内汽车品牌的营销和后市场服务数字化变革。与此同时，数字化转型的大背景下，不同层次的行业竞争参
与者也越来越多，行业对技术服务提供商在业务理解和知识经验积累、技术创新和用户价值创新方面的能力
，也提出了越来越高的要求，坚持聚焦主业又善于主动创新、以客户价值为核心的企业，将会赢得长期的竞
争优势。
（3）主要技术门槛
公司所属行业依赖长期的技术积淀、行业经验积累、人才培养和客户经营，从而形成了技术门槛、行业
经验门槛、人才门槛和客户粘性门槛四大门槛。
①技术门槛
由于汽车行业营销与后市场服务领域具有业务场景多样、流程极为复杂的特性，加上各车企的组织架构
和业务模式都不尽相同，该领域的软件厂商需要具备较高的技术能力，才能在底层技术框架的先进性、系统
架构的可扩展性、根据客户需求快速进行调整和开发方面满足客户需求。在数字化转型的大背景下，车企的
新管理架构、新业务模式、新产品体系层出不穷，对软件厂商的中台建设能力、系统快速迭代升级能力等提
出了很高的要求；另一方面，车企越来越注重云计算在系统开发、实施与部署中的应用，这就要求软件厂商
具备较高的云化技术实力。行业技术门槛较高。
②行业经验门槛
首先，汽车营销与后市场服务领域业务场景多样、流程极为复杂，从而需要该领域的软件厂商对汽车行
业的业务流程、管理体制等有深入的了解和经验积累，才能够快速理解客户的业务需求。
其次，每家整车厂、经销商的业务流程、营销模式、组织架构都不尽相同，该领域的软件厂商需要通过
长期的行业项目经验积累与专业服务实践磨砺，才能逐步积累起较为体系的行业知识与技术诀窍。
再次，行业客户不仅需要系统开发建设，更需要提供规划、蓝图、设计等全方位咨询服务，软件厂商只
有具备丰富的行业项目实施经验，才能结合客户需求、业务场景、管理模式等向客户提出业内最佳实践和软
件系统落地方案。
③人才门槛
汽车行业营销与后市场服务领域应用软件的设计、开发与实施要求相关软件开发实施人员不仅需要精通
软件开发技术，而且还要具有多年的汽车行业知识积累，熟悉汽车行业的行业特点、企业的业务流程、管理
模式等。只有在上述方面都非常精通，才能够准确、完整的理解客户各类业务需求，快速响应客户的需求变
化。而国内目前该类复合型人才较为缺乏，先进入的软件厂商已积累了相当数量的专业人才，新进入者难以
在短时间内聚集专业的研发和服务团队，面临人才壁垒的制约。
④客户粘性门槛
营销和售后是车企的核心业务环节，相关系统属于客户的核心系统，因此客户对于该类系统的建立、运
营及维护方面有着较高的可持续性和稳定性要求。如果整车厂选择替换该类系统的软件服务供应商，则整车
厂不仅需要向新的供应商解释、沟通自己的业务流程和管理模式并和其不断进行磨合，而且整车厂本身也要
学习新供应商的系统使用方法、熟悉新的UI界面、培养新的操作习惯，还需要对旗下庞大的经销商体系进行
新系统的上线培训，将会产生较高的替换成本，也会对企业的业务运营稳定性造成一定的冲击。客户粘性壁
垒使得行业的新进入者很难将行业内先进入的软件厂商的客户替换成自身的客户。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
随着云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的发展，数字化转型已经成为汽车行业企业的核心战
略之一，越来越多的车企期望通过数字化转型来实现企业业务的转型、创新和增长。公司产品是汽车行业多
环节数字化转型的重要支撑，在提升营销与售后服务效率、产供销协同、研发设计协同、质量管理协同等方
面发挥了重要作用。
公司迄今为止已为超百家整车厂、1.5万家经销商提供服务，行业地位突出，市场认可度高，是国内汽
车营销与后市场服务领域软件产品及云服务提供商中的龙头企业。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
随着新能源车渗透率的持续快速攀升和自动驾驶技术开启社会化应用，汽车产品的内涵、形态和边界都
在加速演化，汽车行业正在成为国民经济中最具活力的创新产业之一。在汽车产品变革的同时，汽车营销和
后市场渠道和模式也在发生着深刻的变革，直销、代理等新兴的销售模式正在成为各整车厂商探索发展的新
方向。
在汽车行业大变革的同时，汽车软件与信息服务业态也在发生着深刻的变革：借助行业大模型、AI技术
更加深度地赋能自身业务变革，成为车企和经销商集团的普遍性诉求；通过一体化产品矩阵更深度直联用户
、实现用户数据的资产化和精准化营销，成为行业客户新的努力方向；在更好地支持传统业务模式发展的同
时，更灵活地支持直销等新兴业务模式探索，成为行业客户业务模式变革的必须选择；顺应多品牌经营业务
趋势，构建更加高效和低成本的共享化、智能化、标准化、多品牌共用和数据驱动的新一代销售和售后系统
，成为多家头部车企最新尝试；作为新一代信息技术的载体，软件系统平台对数字化转型的赋能作用愈加凸
显。
公司凭借20多年的行业经验的积累、聚焦主营业务的深入经营、持续高水平的研发创新、高质量长期陪
伴，正在顺应汽车软件与信息服务业态的深度变革，以更高水平的产品创新和协同定制来满足各个行业客户
各个层次的数字化转型需求，与行业客户共同成长。公司一直秉承以技术驱动公司发展的理念，坚持不断探
索、研究软件创新技术，并结合多年发展所累积的丰富的行业及项目经验，利用云计算、大数据、行业模型
、AI技术等新一代信息技术，自主研发出了多项先进的核心技术，形成了用友汽车云原生技术平台和用友汽
车数智化开发平台，为公司的主营业务产品提供了强有力的技术支撑。同时，公司还通过技术研发中心、产
品研发中心、云服务事业部等创新研发机构紧跟行业最新趋势，实现前沿科技成果与产业的深度融合，在对
行业客户和终端用户深度理解的基础上打造更符合客户创新实践的创新性产品。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司持续聚焦于汽车营销服务软件领域，在长期为车企的营销服务系统的建设实践中，公司密切关注业
界先进技术的更新发展，将创新技术与积累的行业知识有效融合，自主研发形成了系列拥有自主知识产权的
技术，并将这些核心技术融入两大研发平台：用友汽车云原生技术平台和用友汽车数智化开发平台。
用友汽车云原生技术平台具有较强的竞争优势。公司积极跟进业界应用系统对云原生技术的需求变化，
在云计算领域完成相关技术的自主研发，形成了用友汽车云原生技术平台。此平台结合了微服务、DevOps、
容器化、大数据等相关新技术的研发与转化，并整合各类先进消息交换技术，为数智化开发平台及之上产品
提供开发、生产和运维等全生命周期的支撑。用友汽车云原生技术平台具备先发优势，且已经积累了多个应
用案例。公司亦在不断迭代升级自身的核心技术，从而能够保持核心技术的先进性和竞争优势。
用友汽车数智化开发平台蕴含了公司长期积累的汽车工业领域行业知识与技术诀窍，通过研发进行抽象
化和标准化，具有较强的竞争力。数智化开发平台的关键核心技术是结合公司行业实践提炼而成，基于行业
知识的算法模型的优化沉淀，经过了大量的案例优化。数智化开发平台涉及整车销售、索赔管理、维修管理
、配件管理、车厂灵活组织体系结构以及多层面的系统和应用集成等方面核心技术，具有良好的实际效果。
公司自主掌握数智化开发平台的核心技术，并保持核心技术不断进步。
报告期内，用友汽车云原生技术平台重点研发了基于深度神经元网络的视觉识别模型。该模型利用先进
的深度学习技术，可以对监控视频流进行实时分析。同时针对企业出海带来的日益复杂的系统国际化需求，
升级了开发平台的全球化能力，实现了灵活配置的、多语言的基础能力。该技术采用了动态表配置的方式替
代传统的资源文件。这种方法允许使用者通过可视化配置的方式来动态地管理和更新界面上的文本，有效避
免了对代码的直接修改和入侵，提升了系统的可维护性、扩展性和安全性，使平台能够更加快速地响应不同
国家和地区的语言需求。
报告期内，用友汽车数智化开发平台基于云原生技术平台提供的基于人工智能的视觉识别技术，实现了
对车辆移动、人员工作状态等状况的自动识别，支持维修车间的车辆进出工位数据的自动采集和分析，员工
操作和着装规范分析，提高了安全预警的及时性，从而提升门店的数据采集效率和管理水平。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新获得发明专利1项，新获得软件著作权5项，均为公司原始取得。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术创新优势
公司秉承以技术驱动公司发展的理念，多年来一直非常重视研发投入和技术创新。公司自主研发了多项
先进的核心技术，形成了包含云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的用友汽车云原生技术平台和用
友汽车数智化开发平台。公司通过自身优秀的软件技术能力，能够将庞杂的汽车行业知识体系凝结到软件产
品中，并将其抽象化和标准化，形成可复用的技术与模型，打造出在技术架构和功能应用等方面具备较强竞
争力的产品。
2、行业经验优势
公司自设立以来就一直聚焦汽车营销与后市场服务领域，深耕行业二十余年，服务过的车企涵盖了国内
和国际各大主流品牌。通过长期的行业项目经验的积累与专业服务实践的磨砺，公司对汽车行业的业务流程
、管理体制、行业发展趋势等有深入的了解和经验积累，掌握了完善的行业知识体系，能够快速理解、响应
客户的业务需求，并能够结合公司优秀的技术能力，将行业知识体系形成行业智慧沉淀至软件产品中。
3、产品与服务优势
公司积累了丰富的客户资源和成功的项目实施案例，可以直接参与到客户业务变革的蓝图设计中，向客
户提供业内最佳实践的案例与建议，应用大数据、人工智能等新技术拓展产品功能，协助客户进行业务创新
，从而提升客户服务满意度，建立起服务优势。此外，公司能够整合汽车产业生态资源，打造产业生态平台
，直接向客户交付各类汽车产业生态增值服务，从而进一步满足车企和车主的众多场景需求，丰富了公司的
产品与服务种类，提升了公司的竞争力。
4、人才优势
经过长期在汽车行业的深耕发展，公司汇聚了大量既精通软件创新技术、又有多年汽车行业知识积累的
复合型科技人才。公司具备稳定、专业、行业经验丰富的管理团队，对行业创新技术有深刻理解和掌握的高
水平研发团队，以及具有丰富的软件开发与实施经验的项目实施服务团队，体现了公司的人才优势。
5、市场地位与品牌优势
公司是国内汽车营销与后市场服务领域软件产品及云服务提供商中的龙头企业，在业内树立了良好的品
牌形象，并与国内超百家整车厂保持着长期、稳定、深度的合作关系。整车厂等汽车行业客户对于营销与后
市场服务领域的软件服务提供商的要求和门槛很高，这使得公司可以凭借客户资源和品牌优势在项目争取的
过程中取得明显的竞争优势。
四、经营情况的讨论与分析
上半年汽车行业竞争加剧，各大车企IT预算缩减幅度较大，对公司经营计划造成一定影响。面对复杂的
内外部环境和行业发展挑战，公司继续坚定不移的执行以“一切基于客户价值”为宗旨的客户经营策略，紧
紧围绕年初董事会制定的经营方针，以强产品为基础、以数智化创新为抓手、以成就客户为目标，稳步推进
公司工作。
报告期内，公司实现营业收入30346.43万元，较上年同期下降15.15%。其中，软件开发与服务实现收入
22221.69万元，较上年同期下降16.66%，占公司营业收入的比例为73.23%，其主要包括车企营销系统、车主
服务平台、汽车产业生态服务平台三大类产品，是公司收入的主要来源。
报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润为4963.12万元，较上年同期下降36.89%；归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润为3569.47万元，较上年同期下降38.94%。
（一）聚焦主营业务，深耕汽车行业数字化
1、老客户签约率持续保持较好水平
公司继续做好老客户经营，深化产品研发，强化核心产品竞争力，主要老客户签约率仍保持较高水平，
进一步增加公司产品的深度和广度覆盖，行业龙头地位持续得到巩固。
2、大力扩展新品牌新客户
报告期内，公司在稳定老客户的续签率、提升市场渗透率的同时，继续积极发展新客户，在传统车企、
新能源、经销商集团、工程机械、商用车及摩托车企等领域取得新进展。报告期内，公司新增长安国际、江
淮重工、吉利领克、吉利银河、赛力斯蓝电、大运远航、南京公交等多家品牌和客户。
3、新能源车企业务保持持续增长
报告期内，公司紧跟新能源车产业发展趋势，加大产品研发和市场开拓力度，取得较好效果。公司结合
新能源车企的特点，在直销模式、多渠道客户运营等方面不断创新，与多家新能源车企建立了长期稳定的业
务关系。报告期内，公司新能源客户合同签订额为6801万元，较上年同期增长13.98%。
4、海外业务取得突破
报告期内，公司的车企营销数字化平台海外版得到进一步完善，增加了小语种（泰语和印尼语）和移动
端部分功能。公司继续保持与马来西亚、泰国、印尼等东南亚客户稳定的合作关系，并将业务拓展到了墨西
哥、欧洲等国家和地区，得到客户的高度认可。
5、生态伙伴圈持续扩大
基于公司在汽车营销领域的平台运营能力，报告期内，公司进一步加强了在出行服务、电子合同、电子
发票、云服务等业务领域与伙伴进行有效协同合作，汽车产业生态增值服务体系建设取得新进展，客户美誉
度得到进一步提高。
（二）加强技术和产品创新，提升公司核心竞争力
公司始终坚持自主研发，坚持创新驱动，紧跟产业技术发展方向，持续研发投入，增强产品的智能化水
平，形成了一系列创新的数智化产品和典型案例，为车企的数字化转型提供了有力支撑。报告期内，公司研
发投入总额为4808.66万元，同比增长8.61%，研发投入总额占营业收入比例达15.85%。报告期内，公司新增
获得1项发明专利，新增获得5项软件著作权。截至报告期末，公司已累计获得116项软件著作权，8项发明专
利，1项外观设计专利。
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