经营分析☆ ◇688480 赛恩斯 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
重金属污染防治。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环保行业(行业) 8.07亿 99.79 2.32亿 99.39 28.71
其他业务(行业) 167.98万 0.21 143.00万 0.61 85.13
───────────────────────────────────────────────
重金属污染防治综合解决方案(产 4.60亿 56.87 1.04亿 44.80 22.71
品)
运营服务(产品) 1.93亿 23.92 6340.40万 27.21 32.78
产品销售(产品) 1.37亿 16.99 6220.04万 26.69 45.30
其他(产品) 1795.27万 2.22 302.01万 1.30 16.82
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.22亿 89.27 1.83亿 78.69 25.41
境外(地区) 8505.51万 10.52 4822.72万 20.70 56.70
其他业务(地区) 167.98万 0.21 143.00万 0.61 85.13
───────────────────────────────────────────────
商务谈判(销售模式) 5.09亿 63.02 1.70亿 72.78 33.29
招投标方式(销售模式) 2.93亿 36.24 6080.71万 26.09 20.76
其他公开方式(销售模式) 434.96万 0.54 118.72万 0.51 27.30
其他业务(销售模式) 167.98万 0.21 143.00万 0.61 85.13
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
重金属污染防治综合解决方案(产 1.24亿 46.30 --- --- ---
品)
运营服务(产品) 8521.88万 31.76 --- --- ---
产品销售(产品) 5579.46万 20.79 --- --- ---
其他(产品) 252.81万 0.94 --- --- ---
其他(补充)(产品) 55.82万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 2.29亿 85.36 --- --- ---
其他国家和地区(地区) 3871.98万 14.43 --- --- ---
其他(补充)(地区) 55.82万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环保行业(行业) 5.48亿 99.97 1.68亿 99.92 30.69
其他(补充)(行业) 16.34万 0.03 12.74万 0.08 77.96
───────────────────────────────────────────────
重金属污染防治综合解决方案(产 2.45亿 44.60 7211.97万 42.85 29.50
品)
运营服务(产品) 1.95亿 35.62 5295.78万 31.46 27.12
药剂销售(产品) 9690.93万 17.68 4045.12万 24.03 41.74
其他(产品) 1133.30万 2.07 266.31万 1.58 23.50
其他(补充)(产品) 16.34万 0.03 12.73万 0.08 77.90
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.32亿 97.03 1.60亿 95.11 30.10
境外(地区) 1611.00万 2.94 810.72万 4.82 50.32
其他(补充)(地区) 16.34万 0.03 12.74万 0.08 77.96
───────────────────────────────────────────────
商务谈判(销售模式) 3.56亿 64.92 1.15亿 68.13 32.22
招投标方式(销售模式) 1.62亿 29.54 4561.75万 27.10 28.17
其他公开方式(销售模式) 3020.93万 5.51 789.88万 4.69 26.15
其他(补充)(销售模式) 16.34万 0.03 12.73万 0.08 77.90
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
运营服务(产品) 9685.02万 46.20 2897.00万 41.62 29.91
重金属污染防治综合解决方案(产 5786.13万 27.60 1927.14万 27.68 33.31
品)
药剂销售(产品) 4718.10万 22.51 1942.79万 27.91 41.18
其他(产品) 759.13万 3.62 181.59万 2.61 23.92
其他业务收入(产品) 14.54万 0.07 12.74万 0.18 87.62
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 9328.58万 44.50 --- --- ---
华东(地区) 3904.83万 18.63 --- --- ---
华北(地区) 3307.83万 15.78 --- --- ---
西南(地区) 1360.46万 6.49 --- --- ---
华南(地区) 980.52万 4.68 --- --- ---
境外(地区) 945.78万 4.51 --- --- ---
东北(地区) 791.23万 3.77 --- --- ---
西北(地区) 329.14万 1.57 --- --- ---
其他业务收入(地区) 14.54万 0.07 12.74万 0.18 87.62
其他(补充)(地区) 55.11 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.80亿元，占营业收入的59.55%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 28091.71│ 34.82│
│第二名 │ 8561.13│ 10.61│
│中铁一局集团（中山）建设工程有限公司 │ 5399.48│ 6.69│
│云南锡业股份有限公司铜业分公司 │ 3010.30│ 3.73│
│湖南玉兔钛业新材料有限公司 │ 2985.78│ 3.70│
│合计 │ 48048.40│ 59.55│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.88亿元，占总采购额的22.16%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│淮北市中芬矿山机器有限责任公司 │ 3072.50│ 7.76│
│第二名 │ 1640.52│ 4.14│
│第三名 │ 1606.29│ 4.06│
│上海神农节能环保科技股份有限公司 │ 1486.73│ 3.76│
│深圳市合创新商贸有限公司 │ 966.04│ 2.44│
│合计 │ 8772.07│ 22.16│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年度，公司管理层团队在董事会带领下，严格按照《公司法》《证券法》等法律法规和《公司章程
》等公司制度的要求，勤勉、忠实地履行自身职责，贯彻执行董事会、股东大会决议。公司管理团队坚持经
营发展目标，以“艰苦奋斗、共创共享”的精神为指引，通过推动改革升级，强化发展驱动力，以“降本增
效”各项举措为保障，完成了主要经营发展目标，实现效益指标稳增，资产质量稳控，资金流持续有序健康
发展。
（一）2023年主要经营指标
2023年度，公司营业收入为80,840.50万元，同比增长47.47%；利润总额为10,257.05万元，归母净利
润为9,032.79万元，分别同比增长31.24%、36.39%。
2023年末，公司资产总额149,301.84万元，较2023年初增长8.88%；归属于母公司所有者权益合计93,17
9.31万元，较2023年初增长5.94%；资产负债率为35%。
（二）2023年主要工作回顾
1、抢抓市场机遇，主营业务跑出加速度
2023年营业收入、净利润实现双增长，创历史新高。综合解决方案订单签订同比增长50%以上，其中技
术服务订单再创新高，药剂产品销售保持增长，一体化设备销售增长迅速，基本形成了从药剂一枝独秀到药
剂和设备齐头并进的良好局面；运营收入持续增长，超额完成利润目标，开发了白银、富邦铜业等新的企业
运营站点，新增了衡阳松木工业园污水处理厂、郴州重污厂两个工业园区污水处理运营项目。运营业务在走
向企业+工业园“双元并进模式”的道路上迈出了重要一步。
2、厚植发展优势，持续提升技术创新力
2023年度，公司推行研发模式变革，持续提高技术创新及核心技术竞争力。硫酸钠资源化技术已完成中
试实验，技术产业化落地进一步加快；公司研发成果喜人，报告期内公司新增授权专利13项，其中发明专利
9项，实用新型专利4项；公司核心技术被广泛认可，增获中国有色金属工业科学技术一等奖、生态环境保护
实用技术和示范工程名录、湖南省科技进步奖等荣誉。
3、锚定发展定位，产品生产开启新时代
赛恩斯工程生产定位进一步明确，产量和产值创历史新高。公司产品设计水平、生产质量稳步提升，特
别是对一体化设备等核心装备产品进行持续研发和标准化，设备功能和质量得到有效改善。赛恩斯工程已顺
利组建了压力容器生产团队，基本具备了压力容器生产、安装、维修和检测能力，这让公司“用压力容器生
产标准来生产环保装备”的理念实现成为可能。
4、完善项目管理体系，激发项目实施新动能
持续强化项目立项管理：持续优化项目预审立项体系的管理和运转，项目立项转化和实施效果得到较大
的提升。2023年立项数量同比增长53.98%，其中设备销售项目增长515.38%，技术服务项目增长188.88%。
紧盯项目全过程管理：标价分离并建立了标准模板。加强了项目施工组织设计的编写和审批工作，不断
规范管控体系；制定了《工程项目验收资料归档清单》，简化了资料编制流程，提高了工作效率。
狠抓项目验收和总结：取得了一个月完成污酸类项目设备安装的优异成绩。全年完成6个项目总结，查
漏补缺，持续改进。
5、完善国际化制度体系，实现海外市场逆势增长
2023年，以塞尔维亚、澳大利亚子公司为支点，积极开拓周边市场。海外累计完成签单增幅达到51%，
蒙古市场取得突破，重点实现了澳大利亚诺顿一期项目的成功验收以及项目后续的持续运营服务落地、刚果
金卡莫阿冶炼厂项目所有设备成功交货。
6、“三化”工作推动有力，助力内控水平不断提升
证券管理规范化方面，信息披露质量不断提升，投资者关系工作成效明显。完成了核心技术和管理人员
的限制性股票激励计划，初步尝试薪酬证券化理念。
信息化工作（一期）如期完成，完成了基础数据包括项目管理体系、供应链、财务、生产体系等数据的
整合以及架构流程搭建，将业务与财务深度融合，降低部门协同、沟通成本，为经营分析提供有力的数据支
撑。
标准化工作有效推进，完成标准化工作9项，三规一制定稿成册，完成2万项的物料数据标准化工作；完
成一体化产品设备和报价的标准化，为产品销量助力；建立了电气自控系统图纸设计要求和深度标准化，完
成了电气自控安装和验收标准，完成了膜系统图纸设计深度和膜架三维标准化等。
7.“两大”抓手抓地有痕，有效护航稳健发展
监察审计有序运行，按照期初内审计划，完成15项合规性审计、8个项目审计、7项专项审计，降低公司
经营内控风险；筑牢安全环保防线，绷紧安全生产“生命弦”，细化安全生产标准，细化完善安全奖惩制度
，制定《工程部安全环保绩效管理办法》，建立健全了各类安全生产管理档案、资料；多形式开展公司安全
环保隐患排查，建设打造安全标准化项目工地，为公司稳健发展保驾护航。
8.履职履责效能提高，行政管理彰显成效
为应对市场严峻形势，围绕生产经营实际，收集降本增效建议177条，在此基础上形成16条降本增效措
施，成立降本增效监督小组，定期开展相关检查。供应链优化方面，通过固定三级谈判模式，高质量完成全
年的任务目标。财务核算方面，运用信息化工具，加强了费用、逾期回款等管理，逐步完善财务管理体系，
建立外派管理机制，统一总部财务核算体系和规范修订财务管理制度等。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业，以成为重金属污染防治领域的领航者为核心发展
目标，业务涵盖含重金属污酸、废水、废渣治理和资源化利用、环境修复、药剂与设备生产销售、设计及技
术服务、环保管家、环境咨询、环境检测等领域。公司长期坚持研发与创新，以“资源化、减量化、无害化
、经济适用”这四项技术研发原则，瞄准“源头预防、过程控制、末端治理”全工艺过程，始终专注于重金
属污染防治技术研发与应用推广。
公司主营业务对应的产品及服务主要为重金属污染防治综合解决方案、产品销售、运营服务。公司经营
策略为：以核心技术为基础，以重金属污染防治综合解决方案项目为载体，以产品销售及运营服务为抓手，
为有色金属行业及政府部门提供全方位重金属污染防治服务，即所谓“三位一体”的经营体系。其中重金属
污染防治综合解决方案主要包括：为客户提供技术方案设计、专用装备加工制造、环保工程施工集成等，可
对客户重金属污染防治项目实施全过程或若干阶段承包。重金属污染防治综合解决方案是公司在行业内推广
自身核心技术的主要手段和载体，通常也是产品销售和运营服务业务的先导。公司产品主要包含药剂产品和
一体化重金属废水处理设备产品，两者均是在为客户提供核心技术工艺、工程服务的前提下，向客户销售与
公司核心技术配套的专有药剂以及专有设备，其中专有设备的销售也能带来药剂产品销售和运营服务的市场
机会。运营服务则是接受客户委托，托管客户的环境污染治理设施，通过提供创新环保技术，持续改进工艺
，优化环保运行参数，为客户提升污染防治质量，管控环境风险，降低环保设施运营成本，属于国家大力推
广的环境污染第三方治理的新服务模式。公司三大业务板块逐渐形成相互促进，相互补充的格局，增量型的
解决方案类项目不断带动存量型的产品销售与运营服务业务的增长，而长期稳定和利润较高的产品销售与运
营服务业务也平滑了公司解决方案类项目的波动，促进公司长期稳定发展。公司主营业务对应的产品及服务
分别为重金属污染防治综合解决方案、产品销售、运营服务。
1、重金属污染防治综合解决方案
该产品主要针对规模相对较大的有色金属采、选、冶等企业产生的含重金属污酸、废水和废渣的治理需
求，以及各地政府为解决历史遗留的重金属污染场地的治理修复需求，为客户提供技术方案、设计、治理装
备加工制造、工程施工、系统集成、安装、调试运行和售后维护等全流程或若干阶段服务。公司提供的重金
属污染防治综合解决方案广泛应用于含重金属污酸资源化治理、含重金属废水深度处理与回用、含砷危废处
置、含重金属污染环境修复等领域。
2、产品销售
公司产品销售主要包含药剂产品销售和一体化重金属废水处理设备产品销售。
1）药剂产品
公司药剂产品主要用于重金属废水处理为主的专用药剂，具体包括生物制剂系列药剂、高分子吸附剂、
稳定剂、氧化剂等；用于含砷危废解毒的矿化剂；用于土壤修复的多种土壤修复剂等。公司的药剂销售通常
是在对客户的污染情况进行科学试验的基础上，在为客户提供技术服务、装备的前提下，向客户销售与之配
套的专用药剂，系公司重金属污染防治核心技术的重要组成部分。主要药剂产品特性如下：
公司用于重金属废水处理的系列生物制剂产品，是公司重金属废水深度净化及回用核心技术的重要组成
部分。如前文所述，重金属离子特别容易与生物大分子蛋白质等活性物质结合且形成特别稳定的配位化合物
，因此从重金属的亲生物性原理出发，生物制剂是以氧化亚铁硫杆菌、氧化硫杆菌等为主的复合功能菌群形
成的大分子代谢产物（包含各类蛋白质酶）与其它化合物进行组分设计，合成制备含有大量羟基、巯基、羧
基、氨基等功能基团组的大分子重金属废水复合配位体处理药剂，可同步深度处理多种重金属离子，在良好
的脱除效果的同时具有很好的成本优势。
公司用以处理含砷废渣的矿化剂产品，将废渣中非常容易形成污染的游离状态的砷元素重新转变为不容
易形成污染的类矿物性质的稳定态，矿化处理后砷渣虽然含砷量很高，但在自然环境中非常稳定，不会向外
界释放砷元素，通过填埋等方式可以安全处理，而且矿化处理后砷渣还可以作为砷资源储备，如果未来发现
砷的新用途需要使用砷，将其挖掘出来可以用于提取砷资源。
2）一体化重金属废水处理设备产品
公司以自有核心技术为依托、通过不断总结与提升，结合重金属污染防治丰富的实践经验，自主开发出
多用途、占地少、高度集成与智能化的一体化重金属废水处理设备产品。包含可移动模块式一体化重金属废
水处理成套装备、高效反应澄清智能一体化设备、智能一体化膜集成处理系统等。目前可移动模块式一体化
重金属废水处理成套装备，发源于重金属废水处理项目工业化实验的移动式中试产品，是在实验室完成基础
验证后，以现场真实条件为基础，将设备及工艺应用到项目现场的污水处理中，来验证方案实施的工业化可
行性。该设备产品是将公司核心工艺技术和控制高度集成的成套装置，通过多年的制造技术积累与升级迭代
，已实现设备在复杂工况场景下的长期稳定应用。报告期内，公司完成25家企业定制化生产一体化重金属废
水处理设备产品订单，其中包含出口至非洲的2套设备，全年设备产品订单累计金额超过6,500万元。2023公
司也在逐步提升一体化重金属废水处理设备的集成水平和制造能力，强化已有一体化设备的制造质量和功效
，扩大重金属污染治理专有设备产品制造范围，为业务未来发展提供了重要支撑。
3、运营服务
运营服务是公司接受客户委托，托管客户的环境污染治理设施，通过在托管期间提供创新环保技术，持
续改进工艺，优化环保运行参数，为客户提升污染防治质量，管控环境风险，降低环保设施运营成本，为客
户持续提供增值服务，属于国家大力推广的环境污染第三方治理的新服务模式。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司以拥有的核心技术为支撑，不断整合技术、产品、生产与服务，构建起重金属污染防治综合解决方
案、产品销售、运营服务三位一体的经营体系，通过三大业务的开展获取收入和利润。公司订单一般通过公
开招投标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等方式获得。
1）提供重金属污染防治综合解决方案服务获得收入
重金属污染防治综合解决方案是依托公司核心技术和产品，以方案设计+设备销售+技术服务、工程项目
建设或EPC的形式提供的综合性服务，即公司与客户签订项目合同，对项目的技术方案、设计、定制、采购
、建设施工、系统集成、调试、试运行等提供全流程或部分阶段的服务以完成项目，通过提供“专业定制化
”综合解决方案获得收入和利润。
2）产品销售获得收入
公司产品主要包括药剂产品和一体化重金属废水处理设备产品。
公司的药剂销售通常是在对客户的污染情况进行科学试验的基础上，在为客户提供技术服务、装备的前
提下，向客户销售与之配套的专用药剂，系公司重金属污染防治核心技术的重要组成部分。公司主要通过与
有色金属工业企业签署药剂销售合同，直接销售药剂获得收入和利润。
公司一体化重金属废水处理设备是在实验室完成基础验证后，以现场真实条件为基础，将设备及工艺应
用到项目现场的污水处理中，通过设备销售合同的签订，形成产品销售收入和利润。
3）第三方运营模式获得收入
公司通过提供专业废酸、废水、废渣处理运营服务获得收入和利润。根据客户的不同需求，主要采用BO
T（建设-经营-移交）、0&M（委托运营）、BOO（建设-拥有-运营）等模式。
BOT模式下，是指公司与政府类客户签订协议，特许公司承担污水/污酸等处理设施的投资、建设、经营
与维护，在协议规定的期限内，公司向客户定期收取运营费用，以此回收项目的投资、融资、建设、运营和
维护成本并取得合理回报；特许经营期结束后，公司将设施所有权移交给客户。0&M模式下，客户将建成后
的污水/污酸等治理项目委托公司提供专业污水/污酸等治理运营服务，并向公司支付委托运营费。BOO模式
下，公司与客户签定协议，特许公司承担污水/污酸等处理设施的投资、建设、经营与维护，建成后产权归
公司所有；运营期内，公司向客户按照事先约定的标准定期收取运营费用，以此回收项目的投资、融资、建
设、运营和维护成本并取得合理回报；运营期结束后，设施不移交给客户，公司拥有所有权。
2、采购模式
公司注重产品质量和过程控制，建立了完善的采购流程和管理制度。公司对外采购内容主要分为三类，
第一类是原材料和辅助标准设备的采购，原材料主要包括重金属污染防治综合解决方案实施过程中，核心技
术工程化所需的设备和生物制剂等药剂产品生产所需的原材料，辅助标准设备包括泵、压滤机等；第二类是
定制采购，主要包括重金属污酸治理业务中的电渗析设备、重金属废水治理业务中膜设备等设备，及矿化剂
、氧化剂等部分药剂产品，由于生产成本、生产资质、生产条件等方面的原因，公司将根据项目具体情况先
对产品或设备进行设计，然后选择专业的供应商进行定制采购；第三类是分包服务，主要包括项目实施过程
中的土建、安装和劳务。
1）供应商管理
公司制定了《供应商管理办法》，建立了严格的供应商考察、准入、动态管理评估及淘汰机制。采购员
及时收集供应商信息，对其经营资质、产品质量、质保能力、价格因素等进行调查与评估。对于重要物资采
购，采购员必须组织技术部等相关部门进行实地考察。符合要求的供应商，采购人员填写供应商准入表，经
部门经理审核后方可进入合格供应商名录。每类物资必须保证三家以上的合格供应商，并建立供应商档案。
供应部对核心供应商进行动态管理，每半年进行合格供应商评估，坚决淘汰不合格供应商，及时引进优质供
应商资源，保证供应链持续稳定。
2）物料采购
公司对采购环节制定了规范的《采购业务管理制度》，主要的采购流程包括：物料需求（采购计划、采
购清单）—供应商比选—采购签批—签订合同—物资验收。物资需求由技术部、工程部或生产部门提交采购
计划和采购清单，采购需求经部门领导审批后提交至供应部；供应部进行严格的供应商比选，采购员对比选
后供应商的询比价进行价格谈判并作出比较和分析，以签批单的形式报相关领导审批；按制度需要进行招标
的采购业务严格按相关制度执行。合同签订需按照公司的合同模板执行，物资验收由物料需求部门进行到货
验收或调试验收。
3）分包服务采购
公司主要专注于重金属污染防治的核心工艺与系统集成，公司与客户签订总承包合同后，项目的相关配
套防腐施工、工程测绘等辅助性工作，及土建施工、管道铺设等简单劳务，交由具备相关专业资质或相应劳
务资质的分包单位实施，以保证项目的合理分工与高效执行。该类工作仅为常规的辅助性工作或简单劳务，
不涉及重金属污染物处理核心工艺及系统集成。公司是项目主导方和主要负责方，根据合同的权利义务约定
对分包方的工作，特别对安全生产、职业卫生和环境保护等工作进行严格监督、管理。
3、生产模式
公司主要生产基地位于湖南省宁乡市高新区，由公司的全资子公司赛恩斯工程具体负责定制化配件、设
备等产品和药剂产品的生产。
公司主要采用“以销定产”的方式生产重金属污染防治定制化核心设备、辅助非标设备和辅助标准设备
以及一体化设备，根据项目的实际情况与待执行合同安排生产。药剂产品的生产为备货型生产也称存货型生
产，在对市场需求量进行合理预测的基础上，再结合客户的需求以及公司的库存情况，通过年度计划到月度
计划的分解，确定每个月要生产的产品型号和相应的数量，有计划地安排生产。
1）三大类主要设备生产
公司重金属污染防治综合解决方案中涉及的主要设备的生产情况：
公司重金属污染防治综合解决方案业务中涉及的主要设备，根据其在解决方案中的功能和发挥作用的不
同，主要分为三类：
1.1核心设备，指在解决方案中起关键作用，需要运用发行人的核心技术进行专门设计制造，通常在市
场上没有结构和功能都与其相同，其他人也难以根据设备外观结构尺寸进行仿制的设备，如污酸治理业务中
的气体发生设备、硫化反应设备、控制设备及重金属废水治理业务中的药剂储存、配制设备等，该类设备主
要由公司全资子公司赛恩斯工程组织生产。其他核心设备如重金属废水治理业务中的膜系统设备及污酸治理
业务中的电渗析设备以及部分零部件（如压力容器、压力管道、防腐衬胶等），由于生产条件、生产资质等
方面的限制，公司无法自行生产，或者自行生产难以形成规模效应，也没有成本优势。公司会根据项目技术
方案要求自主设计后出具设计图纸，向设备供应商定制采购，并与供应商签订保密协议。
1.2辅助非标设备，指需要根据具体方案做专项设计并在解决方案中使用，但基本不涉及核心技术的辅
助设备，如污酸治理业务中的药剂储存、配制设备及含砷危废处理和环境修复中的给料设备等，该类设备主
要由公司全资子公司赛恩斯工程组织生产。其他辅助非标设备如重金属废水处理过程中的反应设备、沉淀设
备等，由公司根据项目特点自主设计，部分设备由公司子公司赛恩斯工程组织生产，部分设备由于生产条件
、生产成本等原因向供应商定制采购。
1.3辅助标准设备，指在解决方案中使用但不涉及核心技术，市场上有规模化生产，只进行简单选型以
后就能够采购到的相对标准化的辅助设备，如泵、压滤机等，根据设计选型直接外购。
2）公司药剂产品生产情况
药剂产品可以分为常规药剂和专用药剂两类。
2.1常规药剂为一般市场常见的化学产品，如氢氧化钙、氧化钙、氢氧化钠、硫酸亚铁、硫化钠、硫氢
化钠等，发行人可以根据技术方案确定的药剂选型直接外购，或者由客户自行采购。由于常规药剂市场供应
充足，发行人本身又不生产，如果按发行人技术方案建设的环保设施由客户自己运营，大部分情况都是由客
户自行采购。如果按发行人技术方案建设的环保设施客户交由发行人运营，一般根据运营合同通常由运营方
发行人采购。
2.2专用药剂指发行人使用核心技术自行生产或定制生产的特殊药剂，除发行人外通常无其他市场供应
商，如生物制剂、高分子吸附剂、稳定剂、土壤修复剂、矿化剂、氧化剂等，该类药剂产品主要由发行人运
用核心技术自行生产，部分专用药剂产品如矿化剂、氧化剂，由于发行人生产资质、生产条件、生产成本等
原因，发行人根据项目技术方案要求向供应商提供配方、产品特定参数、生产工艺等后定制采购，并与供应
商签订保密协议。
4、销售模式
依据具体业务类型不同，公司获取业务合同的方式也有所不同。公司重金属污染防治综合解决方案的主
要服务客户为大型有色采选矿及冶炼企业、工业园区和政府，涉及建设工程方面的业务，如果项目符合《中
华人民共和国招投标法》《必须招标的工程项目规定》《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》《
政府采购法》等相关法律法规的规定，需要进行公开招投标或者邀请招标。公司运营项目一般来源于公司已
有的重金属污染防治综合解决方案业务客户及药剂销售客户，或通过公开招标等公开方式以及公司与客户商
务谈判的方式获得。药剂销售客户一般是大型有色采选矿及冶炼企业，公司主要通过竞争性谈判、单一来源
采购、商务谈判等方式获得。
公司主要业务的销售流程：公司营销部通过招标网站、展会、点对点拜访、合作伙伴介绍等渠道获取项
目信息，并及时跟进；然后进行项目现场勘察及交流，从客户现场取废水（废渣）等样品返回公司
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