经营分析☆ ◇688507 索辰科技 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
CAE软件研发、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
天工-仿真产品开发(产品) 3265.25万 56.93 640.55万 26.66 19.62
天工-工程仿真软件(产品) 1682.26万 29.33 1516.08万 63.10 90.12
开物-工程仿真软件(产品) 375.47万 6.55 224.13万 9.33 59.69
技术服务(产品) 348.00万 6.07 20.51万 0.85 5.89
其他(产品) 52.49万 0.92 -2.33万 -0.10 -4.45
机加工(产品) 11.62万 0.20 3.73万 0.16 32.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 3.79亿 100.00 2.72亿 100.00 71.86
─────────────────────────────────────────────────
工程仿真软件(产品) 2.28亿 60.29 2.20亿 80.87 96.39
仿真产品开发(产品) 1.37亿 36.16 4550.18万 16.72 33.21
技术服务(产品) 1081.78万 2.86 615.76万 2.26 56.92
机加工服务(产品) 199.56万 0.53 22.21万 0.08 11.13
其他业务(产品) 61.75万 0.16 18.68万 0.07 30.25
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.79亿 100.00 2.72亿 100.00 71.86
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.79亿 100.00 2.72亿 100.00 71.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仿真产品开发(业务) 4129.47万 79.80 1051.99万 53.50 25.48
工程仿真软件(业务) 890.85万 17.21 819.22万 41.66 91.96
技术服务(业务) 154.75万 2.99 95.08万 4.84 61.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 3.19亿 99.57 2.22亿 99.86 69.64
其他业务(行业) 138.66万 0.43 30.42万 0.14 21.94
─────────────────────────────────────────────────
工程仿真软件(产品) 1.88亿 58.57 1.78亿 80.23 95.11
仿真产品开发(产品) 1.31亿 40.90 4353.76万 19.57 33.23
其他业务(产品) 138.66万 0.43 30.42万 0.14 21.94
技术服务(产品) 33.28万 0.10 14.95万 0.07 44.90
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.19亿 99.57 2.22亿 99.86 69.64
其他业务(地区) 138.66万 0.43 30.42万 0.14 21.94
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.19亿 99.57 2.22亿 99.86 69.64
其他业务(销售模式) 138.66万 0.43 30.42万 0.14 21.94
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.03亿元，占营业收入的27.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2886.82│ 7.62│
│第二名 │ 2661.10│ 7.02│
│第三名 │ 2409.05│ 6.36│
│第四名 │ 1256.39│ 3.32│
│第五名 │ 1093.81│ 2.89│
│合计 │ 10307.17│ 27.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.93亿元，占总采购额的40.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4166.56│ 18.31│
│第二名 │ 1522.97│ 6.69│
│第三名 │ 1428.64│ 6.28│
│第四名 │ 1111.48│ 4.88│
│第五名 │ 1029.18│ 4.52│
│合计 │ 9258.83│ 40.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业情况
公司专注于CAE软件研发、销售和服务，并已成功推出物理AI开发及应用平台的全场景解决方案。根据
中国证监会发布《上市公司行业统计分类与代码》（2024年）规定，结合公司所从事具体业务，公司所处行
业属于I65类“软件和信息技术服务业”。根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为I651类“软件开发
”。
根据发改委颁布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版），公司所属行业为“新一代
信息技术产业（代码1）”中的信息技术服务（代码1.2），具体为“新兴软件及服务（代码1.2.1）”；根
据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业属于国家新兴战略产业中的“新一代
信息技术产业（代码1）”，具体为“新兴软件和新型信息技术服务（代码1.3）”中的“新兴软件开发（代
码1.3.1）”，属于国家重点支持的新兴战略产业；根据发改委《产业结构调整指导目录》（2019年版本）
，公司从事的业务属于“鼓励类”中的“信息产业”中的“计算机辅助设计（CAD）、辅助工程（CAE）等工
业软件”。
根据《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》，公司属于第五条规定的“新一代信
息技术领域”中的“软件”企业。
（二）所处行业发展情况及未来发展趋势
1、行业发展情况
工业软件是指专用于或主要用于工业领域，为提高工业企业研发、制造、生产管理水平和工业装备性能
的软件。工业软件是将工业技术软件化，即工业技术、工艺经验、制造知识和方法的显性化、数字化和系统
化，是工业生产提质增效的重要工具。我国正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，
工业软件助力效率提高和技术创新，对工业的发展具有极其重要的技术赋能、杠杆放大与行业带动作用。
工业软件广泛应用于工业领域各个要素和环节之中，与业务流程、工业产品、工业装备密切结合，全面
支撑企业研发设计、生产制造、经营管理等各项活动。根据工信部数据显示，2024年全年全部工业增加值达
40.54万亿，比上年增长5.7%；2025年上半年，全国规模以上工业增加值同比增长6.4%，巨大的工业规模体
量，对工业软件的需求非常旺盛。随着中国从工业大国向工业强国迈进，在高质量发展的要求下，工业软件
作为支撑中国制造的底层设计能力已经被社会各界普遍认识。与此同时国家层面正视我国工业软件尤其是工
业基础软件实力薄弱，空心化较为严重的事实。
近年来，国家多个部委持续加强推动自主可控工业软件推广应用，彰显出工业软件已经成为了国家级的
战略部署，将不断推动产业的快速进步。
2022年12月14日，中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》中提到“保障
事关国计民生的基础产业安全稳定运行。聚焦保障煤电油气运安全稳定运行，强化关键仪器设备、关键基础
软件、大型工业软件、行业应用软件和工业控制系统、重要零部件的稳定供应，保证核心系统运行安全。”
2023年12月31日，国家数据局会同有关部门制定的《“数据要素x”三年行动计划（2024-2026）》中提
到“开发使能技术，推动制造业数据多场景复用，支持制造业企业联合软件企业，基于设计、仿真、实验、
生产、运行等数据积极探索多维度的创新应用，开发创成式设计、虚实融合试验、智能无人装备等方面的新
型工业软件和装备。”
2025年4月19日，工信部颁布的《智能制造典型场景参考指引（2025年版）》中提到“面向产品功能性
能测试、可靠性分析、安全性验证等业务活动，针对新产品验证周期长、成本高等问题，搭建虚实融合的试
验验证环境，应用高精度建模、多物理场联合仿真、自动化测试等技术，通过全虚拟或半实物的试验验证，
降低验证成本，加速产品研发。”
2025年7月2日，工信部等多部门联合颁布的《机械工业数字化转型实施方案》中提到“加快智能装备推
广应用。建设一批中试验证平台，围绕工业母机、农机装备、医疗装备、安全应急装备、智能矿山装备、机
械基础件等行业关键产品工程化产业化需求，支持行业龙头企业、科研院所搭建虚实融合的试验验证环境。
”
因此，随着我国制造业企业逐步实现智能转型，越来越多的企业开始重视工业软件投入，未来国内工业
软件发展存在广阔的市场空间。
2025年上半年，全国软件和信息技术服务业运行态势良好，软件业务收入稳健增长。根据工信部数据显
示，上半年全国软件产品收入15441亿元，同比增长10.6%，占全行业收入比重为21.9%；其中，全国工业软
件产品收入1445亿元，同比增长8.8%，我国工业软件市场有望持续保持高速增长的势头。
工业软件是由新型劳动者、新型生产工具和新型劳动对象所共同构成的一种新质生产力。“十三五”以
来，我国持续推进新型工业化进程，我国制造业企业成熟度、关键工序数控化率以及工业增加值等指标显著
提升。随着国家政策层面对新质生产力的关注及新质生产力持续发展，CAE仿真技术也在不断创新进步，进
一步提高了模拟分析的效率和精确性。CAE仿真在产品设计、工艺优化、性能预测等方面将发挥更大作用，
为产业发展提供有力支持，进一步推动了技术的深入应用与发展。
CAE软件作为研发设计类工业软件中最具技术难度的领域之一，其架构在数学科学、物理科学、计算机
技术和工业技术等各学科知识之上，并且需要通过大量的工程经验更新迭代，具有极长的研发周期和极高的
技术壁垒。同时，CAE软件也是核心技术研究的重要手段、重大装备研制的根本保障和智能制造推进的关键
支撑，其对于提升装备性能、缩短研制周期，降低研制成本起到了关键作用，高水平自主可控CAE软件对制
造行业领先创新和装备研制体系完整安全具有重大战略意义。
伴随高性能计算、大数据及人工智能技术的持续突破，CAE行业的技术体系正由以“数值仿真”为核心
的传统模式，向融合多源数据、实时反馈与智能决策的“物理AI”新阶段演进。传统CAE技术以物理定律和
数值算法为基础，通过建立高精度数学模型和边界条件求解，实现对产品设计与工况的预测与优化，其优势
在于理论严谨性和可重复性；但在应对复杂耦合、多变环境和实时交互需求时，物理AI能够在计算成本、模
型迭代周期等方面体现出优势。
物理AI是在传统CAE物理建模与求解框架基础上的融合式升级：一方面保留并强化物理规律约束，以确
保结果的科学性与可解释性；另一方面引入机器学习、深度神经网络等数据驱动方法，利用历史仿真与实测
数据训练高效预测模型，实现仿真速度数量级的提升，并支持多场景实时响应与动态优化。通过物理机理与
AI算法的双向驱动，物理AI能够在复杂工况下实现快速推演、自动优化设计、预测性维护等功能，使仿真技
术从“离线计算”走向“在线智能决策”，应用场景也由研发设计阶段拓展至全生命周期管理。物理AI融合
了传统物理建模与人工智能算法，能够在保持物理规律严谨性的同时，显著提升仿真计算速度与场景适应能
力，实现从离线模拟到实时预测、从设计验证到全生命周期优化的跨越。在工业应用领域，物理AI有望在高
端装备快速迭代、复杂系统实时调优、数字孪生动态驱动等新兴需求中形成广阔的增量市场。与通用人工智
能及大模型侧重跨领域的通用智能与数据拟合不同，物理AI更聚焦于工业场景的机理建模与精准计算，有望
成为下一代工业CAE的核心技术形态——它不仅能显著提升工业仿真的计算效率和工程决策价值，更将推动
工业领域从“模拟现实”的被动验证，迈向“预测并塑造现实”的主动创新新阶段。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司自成立以来，坚持面向世界科技前沿和国家重大需求，专注于CAE核心技术的研究与开发。努力打
破欧美厂商在行业内的垄断地位，承担着国内CAE软件弯道超车的重任，为实现CAE软件产品国产化、自主化
作出贡献。
经过持续的研发投入与技术创新，不断沉淀和积累了包括三维CADforCAE内核建模技术、三维轻量化与
沉浸式后处理显示技术、基于气体动理学的流体仿真内核、基于光滑粒子流体动力学的水动力仿真内核、无
网格粒子离散结构仿真内核、宏观微观双向多尺度耦合仿真内核、全频域声源和声传播仿真内核、电大/超
电大目标电磁仿真内核、裂纹引发和扩展仿真内核、光机热一体化协同仿真内核、多学科联合仿真引擎与伴
随优化技术、基于产品全生命周期的数字孪生仿真技术、高性能计算与仿真云计算技术、物理AI等十四项核
心技术，并形成覆盖流体、结构、电磁、声学、光学全学科多类型的天工平台与物理AI为代表的开物平台。
公司持续强化对航空航天、国防装备、船舶海洋等领域具体工程应用场景的研究，将前沿算法与工程应
用结合，开发融合了行业标准与工程校验的行业仿真软件，提升产品的商业化应用水平及服务客户的能力。
基于公司在国内CAE领域的核心技术优势，公司参与了六项国家级重点科研专项及多项省部级重大课题。
公司作为首家成功在A股上市的国产CAE软件企业，公司起步早，专注自主知识产权，技术积累深厚，软
件营收规模大，研发人员数量多、研发成果也十分丰富。
在巩固现有CAE市场地位的基础上，公司积极布局以“物理AI”为代表的新一代技术方向。未来，公司
也将继续深耕在工业软件领域，积极开展工业软件技术创新与市场推广工作，为更多企业、更广泛下游行业
提供优质的软件产品，助力科技创新，助力我国工业软件产业快速发展。
3、行业发展趋势
（1）以仿真为核心的“正向设计”是我国工业自主创新的必经之路
“正向设计”是指在产品设计过程中，从需求出发，通过各种设计理念、方法和工具设计出产品的各类
要素，以制作一个全新的产品，与此对应的是“逆向工程”，是指对一项产品进行逆向剖析及研究，从而演
绎并得出该产品的各类设计要素，以制作出功用相近，但又不完全相同的产品。我国工业在发展过程中，从
产业链角度，偏加工、组装和制造，但是前端的产品设计环节中，原始创新不足，正向设计能力欠缺，更多
的是做“逆向工程”，然后通过人口红利、原材料价格等获得的成本优势而拓展市场，导致在高端制造领域
与部分发达国家存在一定的差距，成为制约我国制造业转型升级的重要因素之一。党的十八大以来，我国经
济由高速增长转向了高质量发展，转变发展方式、优化经济结构、转换增长动能已经成为刻不容缓的重要任
务。在此背景下，推进新一代信息技术和工业制造业深度跨界融合，更加注重基础研究、注重原始创新、正
向设计，提升企业的底层自主研发设计能力，成为实现从“中国制造”向“中国创造”转型的必由之路。CA
E仿真软件作为重要的研发设计类工业软件，可以实现产品设计方案的优化、提升产品性能、缩短开发周期
、减少设计成本，并通过模拟仿真预测产品功能可用性、可靠性、效率和安全性等，是实现产品正向设计、
原始创新的核心工具软件。“中国创造”转型的时代背景下CAE企业迎来了增长和发展的重要机会，既有助
于技术进步，也有利于商业扩张。
（2）CAE技术融入到制造业的各个环节，重要性愈加凸显
随着竞争的加剧和客户需求的多样化，低附加值的产品或服务已经不能满足市场和环境发展的要求，现
代制造业产品越来越复杂、功能越来越齐全，产品设计呈现数字化、专业化、集成化等特点。作为一种功能
强大的工具软件产品，CAE软件正在成为数字空间和物理世界融合的最重要的工具，其所带来的核心变革是
在产品全生命周期持续利用CAE技术实现对试验的替代。当产品处于早期概念设计阶段时，开发人员可以通
过CAE技术测试初始概念并寻求初始参数的最佳解，从而获得可靠的初步产品设计方案；在产品系统或详细
设计阶段，开发人员可以通过CAE技术对产品或工程方案进行模拟，从而对产品设计方案进行不断优化；在
产品制造阶段，CAE技术与人工智能的结合有助于确保成品制造的一致性，保证产品精确度和降低成本。总
体而言，随着计算机技术的发展，CAE软件的功能不断加强，能够融入到制造业的各个环节，成为制造业企
业提升创新创造能力的重要手段。
（3）工业软件国产化趋势愈发明显
工业软件作为高新技术领域的核心产品，是工业产业“皇冠上的明珠”，其核心技术自主化和国产化迫
在眉睫。因此，国内企业出于对自主可控和信息安全的考虑，将优先考虑选用国产工业软件，未来国产研发
设计类工业软件进入国内大型企业的步伐将加快。
习近平总书记在党的二十大报告中提出：“以国家战略需求为导向，集聚力量进行原创性引领性科技攻
关，坚决打赢关键核心技术攻坚战，加快实施一批具有战略性全局性前瞻性的国家重大科技项目，增强自主
创新能力”。加之党的十九届五中全会中提出的“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”战略，
国产工业软件对国外工业软件的逐步替代将成为长期趋势，为国产工业软件的发展带来重大机遇。国内企业
凭借对本地化客户需求的深入理解、快速响应的服务优势站稳脚跟，并通过加大研发投入，丰富产品种类，
延伸产业链以进入新的发展阶段，以期在国产替代的市场中逐步实现对外国工业软件巨头的追赶及超越。
（4）积极探索云化转型
工业云平台本质属于工业互联网，是智能制造的重要载体，依托信息技术针对海量数据进行挖掘和分析
，实现工业制造过程的全要素、全产业链、全价值链的显性化与数字化。云计算通过虚拟化技术，可以实现
底层IT资源的池化，即将过去独立的服务器、存储设备组成一个规模更为庞大的算力资源池，云计算技术能
够提供弹性、可扩展、高性能的计算资源。对于工业软件，特别是CAE软件，转向基于云的架构，能够更方
便、高效地引入可以充分借助算力加速的先进算法，从而有能力解决更大规模、更高精度要求、更复杂的工
程问题；通过云服务能够更直接地触达和获取用户反馈，进而加速软件迭代周期，大幅提升功能交付的效率
和质量，增强用户黏性与用户满意度；云计算在技术上提供了实现工程仿真分析的横向与纵向协同、知识积
累与知识分享的基础能力，从而能够促进网络效应的达成。通过搭建仿真云平台，可以将仿真技术在中小企
业普及推广，中小企业可通过购买服务的方式进行仿真设计，降低研发创新成本，满足激发中小企业创新活
力的需要。不仅如此，仿真云在高校的推广能够培养用户使用习惯，培养出具备实际操作经验和技能的学生
，从基础教育端深层次绑定未来潜在用户，助力软件国产化进程。国外知名工业软件厂商已经在逐步向云端
化发展，扩展云产品技术，增强云产品组合。
（5）知识产权保护意识不断增加
近年来，我国企业知识产权保护意识不断增强。推进软件正版化是尊重和保护知识产权的重要举措；软
件正版化是实施创新驱动发展战略、加快创新型国家建设的必然要求。我国政府高度重视软件版权保护，并
将软件正版化作为专项工作来推进，逐步强化知识产权保护，大力打击各种侵权行为，将恶意侵权纳入社会
信用体系，鼓励创新创造。自2001年以来，国家两次修订《著作权法》和《计算机软件保护条例》，不断加
大软件版权保护力度，一方面大力鼓励扶持国产软件企业的发展，一方面严厉打击各类侵犯软件知识产权的
行为，净化软件市场环境，大力推进使用正版软件工作，取得了重大成效。未来软件正版化将持续成为我国
软件行业发展的趋势，激发软件企业的研发创新活力，推动软件企业快速发展壮大，促进软件行业得到健康
可持续发展。
（6）人工智能推动物理AI的发展
随着人工智能（AI）技术的快速发展，仿真行业正经历前所未有的智能化变革，AI已成为推动科技革命
和产业变革的核心力量。物理AI深度融合了物理规律的人工智能技术，与传统依赖海量数据进行模式识别和
预测的模型不同，物理AI将流体力学、电磁学、热力学等物理学第一性原理作为底层约束，嵌入到AI模型的
构建与训练过程中，赋予了AI“理解”物理世界运行规律的能力。这意味着AI的预测不再是简单的统计学外
推，而是基于物理逻辑的精准推演。因此，物理AI在预测精度、计算效率和泛化能力上均远超传统AI，尤其
是在处理小样本、极端工况等复杂工业场景时，优势尤为突出。物理AI技术使仿真从传统的高精度计算工具
转变为具备自主决策、实时优化和智能交互的新一代工程平台。
展望未来，随着多模态大模型与仿真软件的深度融合，算法优化、数据标准化和算力升级的持续推进，
物理AI将助力客户实现更高效、更创新的产品开发。
（三）公司主营业务及主要产品情况
1、主营业务情况
公司是一家专注于CAE软件研发、销售和服务的高新技术企业。公司自成立以来，坚持面向世界科技前
沿，面向重大科技需求，专注于CAE核心技术的研究与开发，在实现自身技术持续提升、经营规模不断扩大
的同时，为实现我国工业软件自主研发、核心技术自主可控的新局面贡献力量。公司以“探索物理人工智能
，成就虚实平行世界”为企业愿景，面向世界科技前沿，推出涵盖物理AI开发及应用平台的全场景解决方案
，赋能工业装备设计与制造，助力客户实现跨越式发展。
CAE软件是一种综合性、知识密集型信息产品，融合了物理学、数学、工程学、计算机科学等多学科的
算法和技术，涉及学科广，模型复杂，需要深厚的理论基础和持续的技术创新。经过持续的研发投入和技术
创新，公司目前已形成流体、结构、电磁、声学、光学、测控等多个学科方向的核心算法，并开发出多类型
工程仿真软件，能实现对多物理场工程应用场景的仿真，为客户提供多学科覆盖的工程仿真软件及仿真产品
开发服务。
公司始终坚持核心技术的自主创新，一方面基于对物理学、数学等学科理论的深入学习，不断开发各类
先进的求解器算法并持续优化，提升产品的计算分析能力。另一方面积极研究和应用前沿计算机技术，通过
高性能计算、云平台等技术提升公司产品的并行计算能力，增强技术竞争力。公司目前主要产品所用的气体
动理学算法（GKS）、直接模拟蒙特卡洛方法（DSMC）、光滑粒子流（SPH）、再生核粒子算法等均为基于高
性能计算的行业前沿算法，核心技术具有较强的先进性。同时，公司凭借在物理建模、算法研发和行业应用
上的长期积累，结合人工智能等新技术深度创新，积极布局以物理AI为代表的新领域新技术，拓展以工程仿
真软件为核心的天工平台及物理AI为核心的开物平台，持续探索物理AI技术的落地应用，赋能工业装备的设
计与制造，助力客户实现跨越式发展。
2、主要产品情况
公司的核心产品为CAE产品及物理AI产品，产品涉及工程仿真、智能物理建模、多场耦合分析、数据驱
动优化等多个方向，可满足航空航天、汽车制造、能源动力、低空经济、具身智能等复杂产品研发或工程技
术创新领域的需求。
公司的CAE产品可进一步细分为CAE单一学科仿真软件、多学科仿真软件和CAE工程仿真优化系统。单一
学科软件是公司用于流体、结构、声学、电磁、光学、测控等领域仿真软件的统称，可以单独实现不同场景
、不同工程环境的仿真模拟计算，是通用型工具软件。多学科仿真软件是将多类别的仿真软件与多类型的仿
真系统集成在一个仿真环境下运行，帮助客户提升复杂工程整体设计的效率，多学科仿真软件以单一学科软
件为基础。
工程仿真优化系统是在产品系统及详细设计、试验验证、生产等阶段引入仿真分析方法，实现产品设计
、生产全周期的仿真驱动，提升解决工程实际问题的能力。公司的仿真产品开发业务是公司根据细分工程领
域客户的具体需求，为客户提供定制化的仿真解决方案，主要包括解决特定工程问题的纯仿真软件产品开发
，仿真试验融合验证系统、高性能平台、仿真云平台等软硬件一体的仿真方案，为客户提供高性能运算、云
服务、多学科仿真、试验等多种综合仿真服务。
公司的物理AI产品涵盖物理AI开发及应用平台的全场景解决方案，使开发者和工业用户能够轻松开发和
部署物理AI应用，通过构建“感知-建模-推演-交互”智能体系，成为赋能产业革新升级的关键引擎。其中
包含物理AI训练一体化平台，可实现成千上万的设计样本智能衍生、验证与训练；物理AI模拟引擎，高效构
建高保真的虚拟验证环境，精准复现和预测装备与环境之间的实时、多维互动，为复杂场景下的装备设计优
化提供强大支持；智能实时环境感知，可在虚拟环境中进行智能分析与仿真验证；实时数据库等。
物理AI产品开发业务是公司根据细分工程领域客户的具体需求，为行业客户提供物理AI产品及解决方案
，以物理AI仿真分析平台、智能数据采集与分析系统等软硬件一体的方案，为客户提供融合高保真渲染技术
、智能工坊构建融合物理约束的AI建模、实时数据驱动优化、环境感知等多种综合服务，助力客户在复杂工
程研发中实现从数据到决策的智能化跨越。
（四）主要经营模式
1、盈利模式
经过多年的经营发展，公司已经形成稳定的盈利模式，主要通过销售自主研发的工程仿真软件及仿真产
品开发来获得收益。
公司通过不断的技术创新、市场拓展，所研发的产品逐步覆盖流体、结构、电磁、声学、光学等多学科
工程项目全生命周期的众多应用环节，涉及多个细分行业，形成了丰富、齐全的产品线，实现CAE涉及的相
关领域各环节之间有效的应用及协同，同时也实现了自身的规模效应，不断提升公司的利润水平。
2、采购模式
公司建立了完善的采购管理制度。采购人员根据供应商资质、供货质量保证能力、供货及时性、售后服
务等内容制定评价表，形成合格供应商名单，采购部在确保产品质量和服务的前提下，通过比价、询价等方
式从合格供应商名单中选择最优采购供应商。
公司采购的主要内容为软件模块、硬件、无形资产、技术服务。软件模块主要为仿真产品开发业务中的
非仿真软件模块采购，硬件主要为公司根据项目实施需要配套采购的服务器、工作站等硬件产品，无形资产
主要为公司为开展研发活动采购的通用软件，技术服务费主要系公司将软件开发中的非核心模块委外开发费
用及软件模块的测试服务费。
3、研发模式
公司在产品开发过程中，将有限的人力资源聚焦于核心技术的开发，核心求解器模块均为公司自主研发
；对于技术相对成熟、非核心的模块，公司通常采用委托第三方开发的形式，以提高整体研发效率，实现公
司资源的优化配置。
第一阶段为立项前期工作，公司研发部门在市场需求分析的基础上，明确项目课题方向后，对该课题进
行可行性分析，确定是否同意立项。审核通过的项目，由项目负责人组织开展立项申请文件编制工作。
第二阶段为立项申请，项目负责人向部门负责人提交完整的立项申请文件，将经研发部负责人审核批准
的申请文件提交公司进行审查。由公司组织研发部及相关部门对该项目的设计方案、建设内容及进度计划进
行审核，并提出建议。
第三阶段为项目实施，项目负责人组织项目成员共同制订项目里程碑计划或依据任务书，明确项目里程
碑时间节点。
第四阶段为项目验收，研发项目在完成目标任务后，由项目负责人提请完工验收。项目成果文件经过评
审组认可之后，项目组整理项目资料同时提交给研发部，研发负责人将完成产品导入到公司产品库中，并正
式发布产品的版本号。
4、销售模式
公司直接面向客户进行销售，不存在经销的情形。公司凭借高质量的产品、专业化的综合服务能力，成
为CAE行业产业链中具有较强竞争力的参与者。公司设立了营销中心，负责广泛搜集行业内的相关信息，分
析潜在的项目机会，交由销售人员进行项目开拓，在发现客户需求、创造客户需求和持续服务客户的过程中
提升服务价值和增强客户黏性，实现自身业务的不断发展。
两类业务的销售流程分别如下：
（1）工程仿真软件
（2）仿真产品开发
报告期内，公司通过参与招投标或商务谈判的方式与主要客户开展合作。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司在品牌建设、研发创新、产业拓展、投资整合、人才储备等方面继续全面发力，通过系
统化布局与精细化运营，稳健保持高质量发展态势。
（一）多维度协同发力，营业收入持续提升
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