经营分析☆ ◇688511 天微电子 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高速自动灭火抑爆系统、高能航空点火放电器件、高精度熔断器件等产品研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品收入(产品) 4338.88万 96.77 2733.78万 95.73 63.01
房屋租赁收入及其他(产品) 144.64万 3.23 121.81万 4.27 84.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他制造业-其他未列明的制造业(行业 1.29亿 91.50 7997.45万 96.24 62.22
)
技术服务(行业) 898.18万 6.39 76.77万 0.92 8.55
其他业务(行业) 295.86万 2.11 235.41万 2.83 79.57
─────────────────────────────────────────────────
产品类(产品) 1.29亿 91.50 7997.45万 96.24 62.22
委托研制项目(产品) 898.18万 6.39 76.77万 0.92 8.55
其他业务(产品) 295.86万 2.11 235.41万 2.83 79.57
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.38亿 97.89 8074.22万 97.17 58.71
其他业务(地区) 295.86万 2.11 235.41万 2.83 79.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.38亿 97.89 8074.22万 97.17 58.71
其他业务(销售模式) 295.86万 2.11 235.41万 2.83 79.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品收入(产品) 6139.23万 94.20 --- --- ---
提供技术服务收入(产品) 238.64万 3.66 --- --- ---
房屋租赁收入及其他(产品) 139.15万 2.14 108.96万 2.65 78.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他制造业-其他未列明的制造业(行业 9252.76万 82.27 5855.66万 86.82 63.29
)
技术服务(行业) 1683.20万 14.97 889.08万 13.18 52.82
其他(补充)(行业) 311.24万 2.77 241.49万 --- 77.59
─────────────────────────────────────────────────
系统类(产品) 6939.83万 61.70 4574.55万 67.82 65.92
器件类(产品) 2312.94万 20.56 1281.12万 18.99 55.39
委托研制项目(产品) 1683.20万 14.97 889.08万 13.18 52.82
其他(补充)(产品) 311.24万 2.77 241.49万 --- 77.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.09亿 97.23 6744.74万 96.54 61.67
其他(补充)(地区) 311.24万 2.77 241.49万 3.46 77.59
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.09亿 97.23 6744.74万 96.54 61.67
其他(补充)(销售模式) 311.24万 2.77 241.49万 3.46 77.59
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.22亿元，占营业收入的88.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 10030.53│ 72.94│
│客户二 │ 727.47│ 5.29│
│客户三 │ 643.29│ 4.68│
│客户四 │ 553.80│ 4.03│
│客户五 │ 234.00│ 1.70│
│合计 │ 12189.08│ 88.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.12亿元，占总采购额的39.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 456.16│ 15.02│
│供应商二 │ 331.29│ 10.91│
│供应商三 │ 163.43│ 5.38│
│供应商四 │ 161.20│ 5.31│
│供应商五 │ 93.52│ 3.08│
│合计 │ 1205.60│ 39.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》规定，公司所属行业为“C制造业”
，具体属于“C制造业”中的“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”；根据国家统计局发布的《国民经
济行业分类与代码（GB/T4754-2017）》，公司属于大类“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”中的“
C3983敏感元件及传感器制造”。
（二）主营业务情况说明
1、主要业务、主要产品或服务情况
公司主要从事新型灭火抑爆系统、某三防通用采集驱动装置、高能航空点火放电器件、高精度熔断器件
等产品研发、生产、销售和技术服务。公司依托多年积累的核心技术、丰富的军工科研生产经验和严格的生
产管理，以综合防护领域的核心器件及系统集成为主要发展方向，长期致力于为高危领域提供电子防护产品
。
公司主要产品为航空放电管、特种熔断器、新型灭火抑爆系统和三防采集驱动装置等。特种熔断器和航
空放电管等器件产品主要应用于航空、航天等领域；灭火抑爆系统主要用于装甲车辆、航空、航天、船舶等
武器装备，实现动力舱、乘员舱、弹药舱的火灾或爆炸探测、控制及灭火抑爆；三防采集驱动装置主要用于
陆上机动平台，三防采集驱动装置完成对放射性落下灰、化学毒剂、生物气溶胶以及其他有毒有害物质的监
测报警和有效防护任务。通过对舱室内建立稳定的超压，防止核生化有害物质的进入，从而避免或减轻核武
器、化学武器、生物武器对陆上机动平台装甲内乘员和机件杀伤、破坏；除主要产品销售业务以外，公司还
承接部分军方委托研制业务。
2、主要经营模式
（1）采购模式
公司采购部负责研发、生产所需物料、设备、包装材料、辅料等的采购业务。依据公司的相关制度，由
生产部门、工程技术研究院根据生产计划及库存情况，提出采购需求，通过询议价、比价后形成产品报价审
批单，选定合格供方，编制采购申请，经总经理批准后，采购部拟制合同并组织内部评审，与供方签订合同
实施采购。主要物资的供应商采取批量采购、分批交付模式，以便降低采购成本，同时保证正常生产需求和
合理库存水平。公司已与主要供应商形成了长期稳定的合作关系，为采购物资质量、成本以及供应速度的控
制提供较好的保障。公司与主要供应商的主要结算方式为发货后挂账付款，付款周期根据双方协商确定，付
款方式以承兑汇票为主。
（2）生产模式
公司主要采取以任务定产的生产模式，根据整机/总体单位或上级配套单位的订货量组织生产活动。根
据公司订单任务和经营目标，结合库存、原材料等情况形成年度生产计划。生产管理部根据年度生产计划，
下达月度生产计划，月底对生产完成情况进行统计。公司已形成相关内部生产管理制度，实现生产管理的制
度化、程序化和标准化。公司以产品为中心组织生产，整个生产过程中，市场预测、订单确认、计划编制、
物料采购、生产实施、出货检验等各个环节以产品为单位组织安排。通过计划信息的反馈，保持信息流的统
一口径，达到生产计划的统一调度。
（3）销售模式
公司军品销售，系统类军用产品主要为军用新型灭火抑爆系统通过军方招标方式实现销售，在军方未审
价前，公司向客户交付的产品价格按双方协商的合同暂定价格入账，以军方审定价格作为最终销售价格。系
统类产品主要根据军方客户的需求进行滚动发货,客户验收之后报送付款计划并根据计划向公司支付货款，
支付方式以承兑汇票为主。器件类军用产品的销售主要是通过承接器件项目研制及国产化替代获得，价格主
要是通过公司与用户单位议价确定，以承兑汇票为主要支付方式。公司委托研制收入主要通过承接各项军工
科研项目实现。军工科研类项目主要分为两类，一类是由军方部委制定的科研新项目，此类项目的科研经费
由军方部委根据科研项目的进度阶段进行拨付；另外一类是由军工用户单位制定的科研项目，此类项目的科
研经费由用户单位和公司协商议价确定，用户单位根据合同和项目实际执行情况进行付款。
公司民品销售主要为系统类产品和器件类产品。民用系统类产品主要以人防指挥设备、风电火灾预警防
控系统、基于人工智能的电动车集中充电AI智慧安全防护系统、矿用灭火抑爆系统产品为主。人防指挥设备
、风电火灾预警防控系统以项目投标的方式，进行产品交付和技术服务；基于人工智能的电动车集中充电AI
智慧安全防护系统、矿用灭火抑爆系统产品以直销和经销相结合的方式，产品主要通过客户择优比选等方式
实现产品销售，产品价格是公司与客户或经销商根据市场、成本等因素协商确定。
（4）研发模式
公司军品研发模式按照“装备一代、生产一代、研制一代、预研一代、探索一代”的研发思路，组织相
关研发工作，同时，为提高项目管理能力，公司实行总师制工作机制，发挥总师的专业引领和统筹协调，提
高工作效率，提高企业的快速响应能力和市场竞争力。“研制一代”主要集中于公司列装产品的升级换代，
包括产品的性能提升、质量工程及下一代产品研发，“预研一代、探索一代”主要是公司根据产业发展方向
和技术发展趋势，进行新型产品、新领域的预先研究和探索。公司预研产品主要采取与高校、研究所合作的
方式进行，充分发挥各自优势，跟踪前沿技术，解决技术来源，聚焦工程化及产品推广应用，最终实现产品
列装。
公司民品研发模式为坚持以市场为导向，以客户为中心的经营理念，基于二十多年累积的高可靠实时探
测技术、复杂环境下的火焰信息提取与识别技术、多信息融合与智能控制技术、温度与红外背景智能自适应
补偿技术、智能图像识别技术等核心技术积累。公司以军工技术为依托，积极发展新质生产力，深化大数据
、人工智能等研发应用，开展安全防护细分领域的“人工智能+行动”，已积极探索拓展人工智能等新兴技
术在防护细分领域的多场景应用。目前已搭建专门团队，成立了人工智能研究所，通过AI赋能，致力于军用
和民用更信息化、智能化的安全防护产品的开发应用。
公司非常注重产品的研发质量，通过积极和用户沟通，明确研发项目的设计需求，同时在研发过程中，
设置了包括设计评审、工程化评审、工艺评审、质量评审等一系列评审过程，在正式生产之前还需完成规定
的一系列严格的验证试验，以确保研发质量。
公司把持续改进作为产品研发的质量目标，在产品正式列装之前，公司通过市场反馈、环境综合性检验
等方式暴露产品缺陷，从而优化产品设计。另一方面，公司积极参与产品标准制定工作，在标准制定过程中
，充分了解产品功能、性能要求，以便在后期产品研制过程中指导产品设计。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司技术先进性具体以高可靠实时探测技术、复杂环境下的火焰信息提取与识别技术、多信息融合与智
能控制技术、温度与红外背景智能自适应补偿技术、智能图像识别技术、基于人工智能的火灾预警及防护技
术、锂电安全智能监测防护技术等核心技术为代表，公司运用核心技术对灭火抑爆系统进行优化设计，建立
可靠的算法模型进行深度融合及综合处理，实现火焰探测、识别和控制的快速、精准和可靠。公司已获得工
信部颁发的”国防科学技术进步奖二等奖”，获奖内容为某型坦克防护系统，以鼓励自主创新。2022年9月
，公司获得工信部颁发的国家级第四批专精特新“小巨人”企业称号。
在技术创新驱动下，公司依靠核心技术已形成一系列技术成果，截至报告期末，公司累计获得国内发明
专利授权20项(其中，1项已失效)。公司发明专利的数量和核心技术均与公司主营业务密切相关，具有较强
的市场竞争力。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新增知识产权项目申请4件（其中发明专利2件），共3件知识产权项目获得授权。截至
报告期末，公司累计获得国内发明专利授权20项(其中，1项已失效)，实用新型专利120项，软件著作权28件
，商标2项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、研发与技术优势
公司自2006年组建灭火抑爆系统团队，建立灭火抑爆技术平台，从第一代点式热电偶探测器历经18年，
通过技术创新，发展至目前的第五代产品，形成了高可靠实时探测技术、复杂环境下的火焰信息提取与识别
技术、多信息融合与智能控制技术、温度与红外背景智能自适应补偿技术等核心技术，以及紫外应用技术、
多光谱应用技术、红外应用技术、防漏报技术、防误报技术、智能图像识别技术、基于人工智能的火灾预警
及防护技术、锂电安全智能监测防护技术等领域的关键技术，技术储备较为丰富，拥有持续的科技创新能力
。
目前，公司军用灭火抑爆系统已批量列装军方多型重点武器装备，响应时间、抑爆时间等关键性能指标
与国际同类产品相当。在三防领域产生阶段性成果，部分型号已完成小批量交付。某重点型号目前已完成试
验测试，鉴定样机已交付，在进行装车试验，同时同客户新的需求进行对接完善。公司主要客户为军方整机
单位，公司能够实现批量配套表明公司的军用灭火抑爆系统技术水平能力已得到军方客户的广泛认可。在技
术创新的具体安排方面，依靠现有技术团队，公司计划进一步加大资金和人员投入，提高科技创新效果，实
现内部资源融合，在已有基础的光电探测、智能识别、高速抑爆领域上继续坚持技术创新，在高性能紫外光
探测器技术、系统智能化方面深入研究，以实现新的技术突破。
2、市场优势
在军方组织的新型灭火抑爆系统统型招标中，根据竞争择优结果，经过某型系统实验样机的台架试验和
某型系统常温地区实物样机装车适应性试验两个阶段的评标，最终确定了公司等三家企业为中标单位，公司
在三家中标单位配套的装甲装备型号数量中排名第一。公司灭火抑爆系统配套的装备可分为在产、已停产需
再生产、更新改造、在研以及新研等五大类，装甲装备整机单位需要按照目前明确的装备配套关系及原则来
进行装备的增量生产、存量改造以及新品研制。公司已形成的配套关系及原则涵盖了公司现有主要火抑爆系
统产品，同时也涵盖了相关新品的研制任务，根据行业特征，重点型号武器装备的系统配套周期一般较长，
基于保密性和安全性，军方通常情况下不会轻易更换配套厂商，除非未来军用灭火抑爆系统发生产品技术的
颠覆性换代升级或已中标单位出现严重产品质量问题等情形。
3、产品优势
公司军用灭火抑爆产品在军方组织的灭火抑爆系统产品统型招标中获得认可。在2019年10月国防科学技
术成果鉴定中，公司参与研制的新型轻型坦克防护系统构成复杂、设计专业领域广、研制难度大、研究成果
创新性强，拥有多项自主知识产权。同时公司在军用灭火抑爆系统核心器件线式温度传感器的制造技术方面
具有较强优势，采用耐高温材料、两级防护结构，提高密封性和高温工作能力，寿命达到耐灼烧百次以上。
四、经营情况的讨论与分析
公司主要从事新型灭火抑爆系统、某三防通用采集驱动装置、高能航空点火放电器件、高精度熔断器件
等产品研发、生产、销售。公司主要产品为航空放电管、特种熔断器、新型灭火抑爆系统和三防采集驱动装
置等，公司2024年上半年系统类产品实现营业收入3288.28万元，较去年同期下降27.79%；器件类产品实现
营业收1050.60万元，较去年同期下降33.71%。
报告期，公司开展的重点工作如下：
1、加快推进科技创新与核心技术攻关
报告期，公司研发投入1072.58万元，研发投入总额占营业收入的比例为23.92%，较上年同期增长74.90
%。
公司围绕客户需求，继续加大对三防通用采集驱动装置、紫外光学探测器技术研究、车内环境综合控制
系统、新型灭火抑爆系统、核心器件国产化替代等项目的研发投入，不断丰富核心器件国产化种类,充分巩
固在行业的领先地位，以综合防护领域的核心器件、部件和系统集成为主要发展方向，长期致力于为防护细
分领域提供更信息化、智能化的电子信息综合防护产品，在陆地装备的基础上，不断拓展公司产品在航空、
船舶领域等军品市场的发展。其中，针对某采集驱动装置项目、某三防防护系统，公司与中国兵器工业集团
下属某集团公司持续合作，部分型号已完成小批量交付。某重点型号目前已完成试验测试，鉴定样机已交付
，在进行装车试验，同时同客户新的需求进行对接完善。
在航空应用领域，公司参与某集团公司下属某研究所多个型号火警探测系统的研制，其中一个型号产品
已实现装机飞行；其余型号产品，目前已完成相关航空装备火警系统产品的研制,已交付产品进行上机装配
。
在航天领域，公司与某院就某弹用点火放电管已完成了验证试验，实现了国产化替代，并收到了首批订
单。
除军品市场的研发外，响应军民技术双向转移转化，在民用综合防护领域，加大研发投入，进行智能化
产品布局，积极培育人工智能，加快形成新质生产力，加大研发投入，充分发展新质战斗力。
2、持续加大民品市场开拓力度
2024年上半年，除现有军品市场外，公司大力开拓民品业务市场，加快民品业务的发展，响应军民技术
双向转移转化，积极推广民用系统类产品的应用，公司基于二十多年累积的高可靠实时探测技术、复杂环境
下的火焰信息提取与识别技术、多信息融合与智能控制技术、温度与红外背景智能自适应补偿技术、智能图
像识别技术等核心技术积累。
公司以军工技术为依托，积极发展新质生产力，深化大数据、人工智能等研发应用，开展安全防护细分
领域的“人工智能+行动”，已积极探索拓展人工智能等新兴技术在防护细分领域的多场景应用。公司组建
专门团队，成立了人工智能研究所，通过AI赋能，致力于军用和民用更信息化、智能化的安全防护产品的开
发应用。已研发出了基于人工智能的电动车集中充电停放安全防护系统，该系统具备故障报警、火灾预警、
火灾自动报警、自动断电、以及快速自动灭火等功能，通过云平台进行设施状态、报警数据、管理数据等可
视化展示，可实现无人值守、隐患巡查等功能，支持远程控制功能，并结合可视化地图显示，汇集实时动态
报警事件，提供了全方位、多层次、高效率的信息化访问方式，保障电站与车辆安全。目前，公司首台套基
于人工智能的电动车充停安全防护系统应用项目已完成与用户单位签约，公司将持续以严谨的军工态度、卓
越的军工品质和先进的AI技术，打造安全、可靠、高效的防护系统。
同时，公司也积极布局新一代风电火情预警与智能处置系统等安全防护系统、新一代新能源锂电火情预
警与智能处置系统、通信机柜及各类密闭空间，旨在解决风电机组、储能系统、通信机柜、电气柜、隧道、
城市管线管廊、仓储等场所的火情预警与处置。
公司将继续坚持“创新进取，自强不息；精益求精，军工报国”的企业经营宗旨，立足用户需要，在现
有技术积累之上，加大在新领域、新产品、新技术方向的拓展和投入，为公司未来发展夯实基础。
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