经营分析☆ ◇688531 日联科技 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
微焦点和大功率X射线智能检测装备的研发、生产、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
X射线智能检测设备(行业) 6.56亿 88.72 2.69亿 83.17 40.95
备品备件及其他(行业) 8232.07万 11.13 5385.71万 16.67 65.42
其他业务(行业) 107.16万 0.14 51.42万 0.16 47.99
─────────────────────────────────────────────────
X射线智能检测设备:集成电路及电子制 3.32亿 44.88 1.54亿 47.65 46.38
造(产品)
X射线智能检测设备:铸件焊件及材料检 1.69亿 22.85 6426.76万 19.89 38.03
测(产品)
X射线智能检测设备:新能源电池检测( 1.40亿 18.88 4580.89万 14.18 32.81
产品)
备品备件及其他(产品) 8232.07万 11.13 5385.71万 16.67 65.42
X射线智能检测设备:其他X射线检测装 1565.33万 2.12 467.23万 1.45 29.85
备(产品)
其他业务(产品) 107.16万 0.14 51.42万 0.16 47.99
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.79亿 91.85 2.92亿 90.25 42.92
境外(地区) 5916.13万 8.00 3098.21万 9.59 52.37
其他业务(地区) 107.16万 0.14 51.42万 0.16 47.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.88亿 79.50 2.48亿 76.89 42.25
非直销(销售模式) 1.51亿 20.35 7412.78万 22.95 49.25
其他业务(销售模式) 107.16万 0.14 51.42万 0.16 47.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
X射线智能检测设备:集成电路及电子制 1.37亿 41.09 6616.85万 43.77 48.39
造(产品)
X射线智能检测设备:铸件焊件及材料检 9089.79万 27.31 3381.52万 22.37 37.20
测(产品)
X射线智能检测设备:新能源电池检测( 5780.34万 17.37 1883.26万 12.46 32.58
产品)
备品备件及其他(产品) 4120.61万 12.38 3028.69万 20.03 73.50
X射线智能检测设备:其他X射线检测装 557.27万 1.67 181.89万 1.20 32.64
备(产品)
其他业务收入(产品) 58.40万 0.18 25.98万 0.17 44.48
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.07亿 92.21 1.38亿 91.08 44.87
境外(地区) 2593.81万 7.79 1348.01万 8.92 51.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
X射线智能检测设备(行业) 5.18亿 88.17 1.94亿 81.38 37.49
备品备件及其他(行业) 6610.09万 11.25 4392.68万 18.41 66.45
其他业务(行业) 336.40万 0.57 52.03万 0.22 15.47
─────────────────────────────────────────────────
X射线智能检测设备:集成电路及电子制 2.36亿 40.14 1.08亿 45.16 45.71
造(产品)
X射线智能检测设备:铸件焊件及材料检 1.37亿 23.30 5311.77万 22.26 38.81
测(产品)
X射线智能检测设备:新能源电池检测( 1.34亿 22.77 2969.83万 12.44 22.21
产品)
备品备件及其他(产品) 6610.09万 11.25 4392.68万 18.41 66.45
X射线智能检测设备:其他X射线检测装 1157.20万 1.97 359.97万 1.51 31.11
备(产品)
其他业务(产品) 336.40万 0.57 52.03万 0.22 15.47
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.35亿 91.05 2.12亿 89.04 39.73
境外(地区) 4922.88万 8.38 2562.48万 10.74 52.05
其他业务(地区) 336.40万 0.57 52.03万 0.22 15.47
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.87亿 82.92 1.93亿 81.05 39.71
非直销(销售模式) 9696.34万 16.51 4470.00万 18.73 46.10
其他业务(销售模式) 336.40万 0.57 52.03万 0.22 15.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
X射线智能检测设备-集成电路及电子制 1.04亿 37.82 --- --- ---
造(产品)
X射线智能检测设备-新能源电池检测( 7390.11万 26.87 --- --- ---
产品)
X射线智能检测设备-铸件焊件及材料检 5898.26万 21.45 --- --- ---
测(产品)
备品备件及其他(产品) 3175.68万 11.55 --- --- ---
X射线智能检测设备-其他X射线检测装 476.85万 1.73 --- --- ---
备(产品)
其他业务收入(产品) 159.03万 0.58 24.20万 0.23 15.22
─────────────────────────────────────────────────
境内-华东地区(地区) 1.12亿 40.63 --- --- ---
境内-华南地区(地区) 6551.51万 23.82 --- --- ---
境内-华中地区(地区) 4624.18万 16.81 --- --- ---
境内-其他(地区) 2135.77万 7.77 --- --- ---
境外(地区) 1639.70万 5.96 --- --- ---
境内-华北地区(地区) 1376.70万 5.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.56亿元，占营业收入的21.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5304.50│ 7.17│
│客户2 │ 3080.37│ 4.17│
│客户3 │ 2797.00│ 3.78│
│客户4 │ 2734.33│ 3.70│
│客户5 │ 1699.12│ 2.30│
│合计 │ 15615.32│ 21.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.33亿元，占总采购额的32.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3482.06│ 8.48│
│供应商2 │ 2982.66│ 7.26│
│供应商3 │ 2837.82│ 6.91│
│供应商4 │ 2402.73│ 5.85│
│供应商5 │ 1545.91│ 3.76│
│合计 │ 13251.18│ 32.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，世界在变局中前行，挑战接踵而至。面对复杂的内外部环境，公司保持战略定力，坚守主业，
积极应对，始终围绕既定发展战略和年度经营目标，持续为客户及合作伙伴提供创新和可衡量的增值服务。
围绕年初制定的2024年度经营计划，公司管理层积极开展各项工作，在技术研发、市场拓展、人才建设、管
理提升、资本运作等方面下功夫，全方位促进经营提升，推动公司高质量发展。
（一）聚焦新质生产力，多维并举驱动业绩提升
随着公司技术研发创新工程持续推进，技术水平不断提升，技术领先优势不断巩固，公司产品性能不断
优化、产品序列不断拓展、产品竞争力不断增强，以及公司不断加大市场开拓力度，在主要业务领域市场份
额不断提升，加之公司上市后强化管理，管理效能持续显现，在下游需求持续增长的背景下，公司在集成电
路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料检测等新质生产力领域的产品市场认可度逐步提高，业务规模
不断扩大，公司营收利润水平持续提升。报告期内，公司实现营业收入73,949.59万元，同比增长25.89%；
归属于母公司股东的净利润14,330.44万元，同比增长25.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润为9,617.32万元，同比增长56.82%。
（二）坚持创新驱动，巩固技术领先优势
技术创新是加快形成新质生产力的关键变量，也是推动企业高质量发展的最大增量和最强动能。自成立
以来，公司始终坚持创新驱动、技术立企，笃信“今天的投入就是明天的产出，更是后天致胜的关键”，坚
持技术创新尤其是基础技术创新。公司一直专注于X射线全产业链技术研究，坚持以客户需求和技术发展趋
势为导向，坚持基础创新与应用创新双轮驱动，持续加强研发投入和研发团队建设，形成创新工程与方法论
。面向市场前沿持续研发系列闭管微焦点射线源、开管射线源和大功率小焦点射线源，同时不断推进AI人工
智能算法、3D/CT断层扫描技术等在X射线检测领域的应用，公司创新之路迎来新的里程碑。
近年来，公司积极布局推进新技术、新工艺和新产品的研发，并取得了显著成果。报告期内，公司依托
在X射线检测领域的技术积累和较强的研发实力，一方面积极拓展核心部件X射线源产品线，90kV、110kV、1
20kV、130kV、150kV等型号微焦点射线源实现量产和销售，成功研发出180kV新型号微焦点射线源并实现产
业化，同时开管射线源及一体化大功率小焦点射线源实现小批量试制，进一步缩小了在核心部件领域与国外
的差距；另一方面，积极扩大主营领域智能X射线检测装备产品线，并大力拓展X射线在新兴检测领域的应用
，深耕下游重点应用领域的高端在线3D/CT检测技术，在公司产品及技术全面进入CT检测时代的基础上，开
发出技术领先的多模CT智能检测设备；同时公司持续加强AI智能检测技术研发，2024年，公司成立日联科技
研究院、上海瑞泰子公司，依托上述主体的AI技术开发能力，持续迭代升级工业X射线影像检测的人工智能
大模型，实现公司主营业务领域X射线AI智能检测算法的全面升级。目前公司已初步建立以海量数据、算法
智脑、算力中心及影像系统开发构建的AI智算闭环，有效保持了公司在工业X射线AI智能检测技术领域的全
面领先地位。报告期内，公司实现研发投入8,151.73万元，占营业收入比重为11.02%。报告期内新增各种IP
登记或授权97项（以获得证书日为准），其中发明专利33项。截至报告期末，公司累计获得各种IP登记或授
权共计606项，其中发明专利90项，并荣获“优秀装备铸造奖”“2024全国铸造装备创新奖”“2024无锡市
民营企业创新100强”等奖项荣誉。
（三）拓展下游场景，企业出海加速推进
经过多年发展，公司已形成了从底层技术、关键部件、核心装备到解决方案的全方位技术能力，构建起
面向众多领域提供解决方案的能力。报告期内，公司下游领域需求保持增长，带动X射线检测市场需求增加
，公司充分利用在工业X射线检测应用领域积累的技术优势和客户资源，深挖射线检测应用场景，积极响应
客户需求，提供了客户满意的产品及解决方案。同时，公司还在已有主营业务之外开拓新的应用领域，平台
化拓展能力初步显现。2024年12月，公司控股子公司“日联视界”开业，标志着公司在异物检测领域迈出了
战略性的一步。该控股公司是一家以X光成像技术为核心，专注于异物检测领域的技术研发、制造与服务的
智能检测装备企业，全面深度聚焦异物检测技术的研发与创新，产品已广泛应用于食品、农副产品、医药、
日用品等多个领域。
同时，公司进一步加大海外市场深耕力度，拓展海外生产基地、销售渠道与服务网点，提高海外市场的
销售份额，报告期内海外销售收入占比8.00%，同比2023年海外销售收入增长20.18%。目前公司已在新加坡
、马来西亚、匈牙利、美国等地成立海外子公司或设立海外工厂。2024年，马来西亚工厂已落地投产，将大
幅提升海外客户交付与一体化服务能力；2025年，公司在美国成立合资公司，将进一步推进公司技术、制造
、渠道出海。未来，公司将引导和培育更多细分领域的X射线检测技术应用，持续扩大应用范围，同时积极
布局海外市场，推动公司全球化布局，进一步打开公司发展空间。
（四）优化人才建设，打造高效组织文化
公司持续贯彻人才发展战略，推动高素质人才队伍的建设。从公司发展战略出发，贴近具体业务，做好
短期和长期需求的差异化人才规划，打造与公司发展相适配的组织能力。在人才组织协同方面，积极完善业
务合作伙伴机制，将人资管理融入各个业务部门，全面建设HRBP机制，实现各业务部门绩效考核全覆盖，做
好业务战略合作伙伴的角色，提高综合管理效能，同时结合员工绩效评价及薪酬激励体系，进一步提升了员
工的工作积极性。在人才招聘方面，为响应公司高速发展带来的人才需求，构建支撑公司战略和发展的人才
体系，公司大力拓展招聘渠道，除了传统招聘渠道，同时开拓了线上招聘、校企合作、内部推荐等多维度招
聘方式，更加精准有序有效地补充专业人才。在人资管理体系建设方面，公司建立了完善的员工晋升及薪酬
管理体系，搭建了员工信息化管理平台，实现了员工信息数字化管理，提高了人力资源管理效率，做到了人
尽其才，才尽其用。截至报告期末，公司员工总数达到972人，相比2023年末新增员工人数93人，报告期末
研发人员占比达到25.82%。
（五）完善公司治理，提升组织管理效能
公司持续推进经营管理体系建设，提升运营管理能力，建立了完善的内部控制制度和公司治理结构。报
告期内，公司不断加强内控体系建设，持续优化销售、研发、采购、生产、售后等业务流程和相关内部控制
，建立和完善内部治理和组织结构，形成科学的决策、执行和监督机制，保证公司经营管理合法合规以及经
营活动的有序进行，提升公司整体管理和运营水平，为企业持续健康发展提供坚实基础。报告期内，公司荣
获了“无锡市市长质量奖”“2024新锐企业榜”“无锡市链主企业”等奖项荣誉。同时，公司严格遵守法律
法规及相关制度规定，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务，通过公告、投资者关系互动平
台、投资者关系专线、邮件等渠道，加强与投资者的沟通，保持公司运营的透明度、信息沟通的及时性。
（六）开展股权激励，内生外延增长双轮驱动
2024年，公司完成股权激励计划的权益授予，进一步健全公司长效激励机制，充分调动公司核心管理人
员及核心骨干的积极性、创造性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队利益结合在一起，保障公司发展
规划的顺利实现。
2024年2月6日，公司发布《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，拟以自有资金通过集中竞
价交易方式进行本次股份回购。回购股份资金总额不低于1亿元且不超过2亿元，回购股份的价格不超过123.
01元/股，实施期限为自公司董事会审议通过回购方案之日起12个月内。截至2025年2月，公司已完成回购，
累计回购股份1,567,736股，占公司总股本的比例为1.37%，回购成交的最高价为76.72元/股，最低价为41.2
9元/股，支付的资金总额为10,320.18万元（不含交易费用）。
2024年4月29日，公司披露2023年度利润分配及资本公积转增股本方案，以实施权益分派股权登记日登
记的总股本扣减公司回购专用证券账户中的股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利8.00元（含税），
以资本公积向全体股东每10股转增4.5股。2024年6月7日，公司完成2023年年度权益分派实施工作。2024年8
月24日，公司发布《关于2024年半年度利润分配方案的公告》，公司2024年半年度拟以实施权益分派股权登
记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中的股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含
税）。2024年9月25日，公司完成2024年半年度权益分派实施工作。
2024年，公司积极寻找投资并购标的，在依托内生增长的同时寻求借助外延并购进一步打开公司发展空
间。公司考虑在有机成长的同时，采取“横向拓展、纵向深耕”的发展战略，计划通过投资并购先进检测设
备或核心部件厂商，或与知名设备厂商进行合作开发，使公司能够覆盖更多的产品品类、占领更多细分市场
，为公司的长期可持续成长奠定基础。公司将重点考虑布局光学、超声、磁粉、涡流、能谱、中子、量子等
协同检测技术，同时深耕于纳米至微米和大功率小焦点X射线源，并实现磁控管、射频真空管、光电倍增管
和光子探测器等关键零部件的技术突破，研制检测领域的通用软件算法平台和基础功能软件包。未来，公司
将积极围绕检测行业上下游对优质企业进行投资并购，以提升公司在产业链上的协同性，力争在2025年实现
投资并购工作获得阶段性成果。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司是国内领先的工业X射线智能检测装备及核心部件供应商，主要从事工业X射线智能检测装备及核心
部件的研发、生产、销售与服务，产品和技术主要应用于集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材
料等检测领域。
公司自设立以来始终专注于X射线全产业链技术研究，在核心部件X射线源领域实现了重大突破，解决了
国内集成电路及电子制造、新能源电池等领域精密检测的“卡脖子”问题，保障了国内相关产业的平稳发展
。在X射线源产品设计、关键材料、生产设备、技术工艺和技术团队等方面均实现了完全自主可控。公司研
制的X射线源经国家工信部科技成果评价，国家计量院检测及TüV、SGS、赛宝实验室权威机构比对测试，产
品相关参数及技术指标已处于“国际先进、国内领先”水平。
公司在整机开发和影像软件领域均实现技术布局。在整机开发方面，公司在国内集成电路、高端消费电
子、新能源电池和大型一体化压铸车架等领域具备较强竞争优势，突破了多领域X射线在线3D/CT检测技术，
开发出具有应用领域广、检测精度高、检测效率高等特点的系列化X射线智能检测装备。在影像软件方面，
公司紧跟数字化、智能化检测趋势，开发出适用于下游各领域的特殊算法和影像处理软件，通过有针对性的
对大量被检测产品及产品缺陷特征的机器学习，自主研发出应用于工业X射线影像检测的人工智能大模型，
实现了工业X射线AI智能检测，大大提高检测效率及准确率，在工业X射线AI智检方面处于领先地位。
2、主要产品
公司主要产品包括工业X射线智能检测装备、影像软件和X射线源。公司X射线智能检测装备下游应用领
域包括集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料检测等。
在集成电路及电子制造领域，公司是最早进入集成电路及电子制造X射线检测装备领域的国内厂商之一
，系国内该领域龙头企业。公司集成电路及电子制造领域检测设备已交付至安费诺、立讯精密、宇隆光电、
景旺电子、安捷利电子、宏微科技、斯达半导体、吉光半导体、比亚迪半导体、通富微电、长电科技、英飞
凌、达迩科技、瑞萨半导体等知名客户。
在新能源电池领域，公司根据下游客户电池厚度、识别缺陷类型、运行节拍等需求情况进行产品设计，
在国内锂电池X射线智能检测装备市场处于领先地位，主要产品已覆盖宁德时代、比亚迪锂电池、欣旺达、
力神电池、亿纬锂能、国轩高科、珠海冠宇、捷威动力等知名新能源电池客户。
在铸件焊件及材料领域，公司开发出系列化智能检测装备，为汽车制造、航空航天、压力容器、工程机
械等领域提供X射线检测解决方案，目前该领域产品已覆盖国内外多家知名汽车领域制造厂商，包括长安汽
车、大庆沃尔沃、重庆小康动力、重庆美利信、株洲宜安精密、宁波海威、安徽优尼科等。
在X射线影像软件系统方面，公司根据下游应用领域及应用场景自主完成集成电路、电子制造、新能源
电池、工业铸件、异物检测等领域全系列、全场景图像处理和缺陷识别软件的开发，且掌控软件源代码，可
快速响应客户需求并不断进行迭代升级。公司X射线影像软件系统已应用于公司所有X射线智能检测装备中，
随着各工业应用领域及检测场景的X射线影像数据的不断积累沉淀，并通过自研工业X射线检测影像人工智能
大模型，实现了X射线AI智能检测，进一步提高了公司软件的检测覆盖率、准确率和检测效率，实现对被检
测物图像的高效处理和智能识别，公司在工业X射线AI检测领域处于行业领先地位。
在X射线源方面，公司已成功研发出系列化微焦点射线源并实现量产和销售，在射线源的产品设计、关
键材料、生产设备、技术工艺和技术团队等方面均实现了自主可控。同时，公司自研的开管射线源及一体化
大功率小焦点射线源已实现小批量试制。未来公司将继续加大基础研发投入，进一步扩大射线源产品线广度
及深度，增强公司核心竞争能力。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过向集成电路及电子制造、新能源电池检测、铸件焊件及材料检测等领域客户销售X射线智
能检测装备，提供X射线源等核心配件及相关服务实现收入和利润。
2、研发模式
公司采取自主研发的模式，针对X射线全产业链技术成立了基础研发部、应用研发部和软件研发部，同
时开展非X射线类的检测技术研发。研发部门以市场动态、客户需求为导向，结合公司发展战略及年度工作
重点制定相应研发项目，目前主要研发方向为：
（1）X射线智能检测装备应用研发
公司根据应用领域的具体要求，设立多个应用研发部门，分别专注于集成电路及电子制造X射线检测设
备、新能源X射线检测设备、铸件焊件及材料X射线检测设备、异物X射线检测设备和3D/CT检测设备开发，详
细且深入地理解客户在细分领域的缺陷成因、缺陷特点、自动化需求、与整线的连接匹配、节拍、MES信息
采集等需求，研究开发出适合客户应用场景的检测装备。
（2）X射线智能检测装备核心部件研发
公司成立了基础研发部门，持续专注于阴极、阳极和栅极材料研究，电场、磁场数学模型仿真，电真空
物理参数研究，稳定态高压控制系统研究，热力学冷却系统研究和抗电磁干扰系统研究，研发微焦点X射线
源、高压发生器等部件，以实现核心技术自主可控、核心部件国产替代为研发目标。
（3）X射线影像软件系统研发
工业X射线在线影像检测、AI智检是影像检测新技术和发展方向，公司自主编程开发：软件架构、算法
架构、X射线图像处理、缺陷自动识别、X射线AI智能检测算法、制造执行MES系统接口，开发出针对不同应
用场景的特征缺陷自动识别的算法，适合于下游不同应用行业的工业X射线智能检测软件平台，实现X射线检
测的高智能、高精度和高效率。
3、采购模式
公司主要的采购原材料包括X射线源、探测器、外购标准件、外购定制件（机加工件、机壳总成、自动
化运动装置）及其他。公司采购核心部件包括X射线源和探测器。针对核心部件，公司以年度框架协议的形
式进行采购，保证核心部件的交期和价格。公司其他原材料采购主要根据不同的客户情况，采用“以产定购
”的采购模式，即根据生产计划和原材料库存情况编制采购计划，最后根据采购计划由采购部门统一采购。
针对外购定制件，包括机加工件、机壳总成和自动化运动装置等，一般由公司提供设计方案及设计图纸，由
供应商自行安排原材料采购及生产，属于定制化采购范畴。在采购方式方面，前期通常采用零散采购方式；
批量生产时，根据原材料种类进行集中采购或向外协厂商定制化采购。为保证长期稳定、质量可靠的原材料
供应，公司建立了《采购管理控制程序》和《供应商管理控制程序》等采购管理制度，由采购部执行，以规
范采购流程，确保采购物料/物品满足需求，以保证质量和交期。
4、生产模式
（1）X射线智能检测设备生产模式
①标准化X射线智能检测设备生产模式
公司标准化X射线智能检测设备生产是根据销售部门的年度和每月更新的月度预测数据，制定8周物料计
划和4周生产计划，生产部门每周根据4周生产计划和实际交付情况调整生产周期，以确保按时交付。
②定制化X射线智能检测设备生产模式
公司定制化设备主要根据不同客户需求，按“以销定产”或“订单式生产”的模式组织生产。一般而言
，在项目规划及生产计划制定后，公司生产部门将根据项目进度组织设备设计、生产物料领用，并负责设备
的机械装配、电气装配、总装和上电测试等，同时协同技术部门对设备进行软件与硬件方面的调试，在设备
具备小批量生产能力后进行设备生产能力与测量系统的分析。
在生产过程中，项目经理将统筹整体的项目进度安排，组织相关人员对设备进行优化、调试、客户方案
修改、内部预验收等工作，并对优化后的设备进行生产验证使之具备交付条件。在设备调试并运行稳定后，
公司将根据客户要求，组织客户进行预验收，在客户预验收完成后，组织设备运输，并安排项目装配人员在
客户端进行最终的安装调试，通过客户验收后设备将正式交付客户使用。
（2）核心部件生产模式
X射线核心部件采用备货型批量生产模式。公司的X射线核心部件以供给自产的X射线智能检测装备为主
，对外独立销售为辅。每年公司管理层结合市场需求预测下达X射线核心部件的年度目标，生产和物料计划
部根据生产能力制定年度和月度生产计划，经审批后，分批次制定生产任务并实施。X射线核心部件采用模
块化设计组装，生产按照零部件加工检验、阳极铸靶、阴极装架、整管焊接、真空排气、高压老化、高压模
块组装、整源组装等部分进行模块化组装，组装完成后进行测试、老化、调试、质量检测等工序。
5、销售模式
公司销售模式以直接销售为主，非直接销售模式主要为贸易商客户。公司订单来源主要包括：（1）通
过对原有的客户跟踪，及时跟进客户的订单需求，通过客户询价、议价或招投标的方式获取订单；（2）利
用公司品牌影响力，通过市场口碑相传，客户主动询盘及客户转介绍、居间商介绍等获取订单；（3）通过
市场调研，并充分利用展会、广告等方式进行市场培育，对有意向的客户进行针对性推介，获取潜在的询价
与合作机会；（4）通过走访、网络、电话等途径与客户进行沟通和开发销售机会。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所从事的X射线智能检测设备及核心部
件研发、生产、销售和服务所属的行业为“C35专用设备制造业”。根据《战略性新兴产业分类（2018）》
，公司产品和服务属于我国当前重点发展的战略性新兴产业，属于高端装备制造产业。
（1）行业发展阶段
X射线检测是我国重点支持发展的领域，作为集成电路及电子制造、新能源电池制造等领域重要的检测
手段，对下游产业的平稳发展扮演着重要角色。国家为保障行业的发展，制定了多项政策及法律法规。近年
来，国家相关部门相继制定了《“十四五”智能制造发展规划》《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大新
增长点增长极的指导意见》《智能检测装备产业发展行动计划(2023-2025年)》《推动工业领域设备更新实
施方案》等系列政策，大力支持精密检测装备行业的发展。国家政策的落地实施为X射线检测技术及X射线智
能检测设备的发展提供了保障，有力促进X射线智能检测装备产业的可持续发展。与此同时，在全球新一轮
科技革命与产业变革中，“低空经济、机器人、AI+”正成为重构经济格局的核心力量。新产业、新赛道的
涌现也正带来对X射线检测技术及X射线智能检测装备的全新需求
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