经营分析☆ ◇688545 兴福电子 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
湿电子化学品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用型湿电子化学品(产品) 6.05亿 72.09 1.76亿 75.46 29.04
功能型湿电子化学品(产品) 1.50亿 17.91 6578.30万 28.25 43.78
其他业务(产品) 3040.42万 3.62 -1253.69万 -5.38 -41.23
湿电子化学品回收综合利用业务(产品) 1924.30万 2.29 48.02万 0.21 2.50
代工业务(产品) 1783.75万 2.13 936.03万 4.02 52.48
食品添加剂磷酸(产品) 1647.96万 1.96 -593.68万 -2.55 -36.03
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.12亿 84.85 2.24亿 96.32 31.50
境外(地区) 9675.46万 11.53 2110.28万 9.06 21.81
其他业务(地区) 3040.42万 3.62 -1253.69万 -5.38 -41.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成电路(行业) 4.17亿 81.56 --- --- ---
其他行业(行业) 6239.74万 12.20 --- --- ---
其他业务(行业) 1808.92万 3.54 -690.13万 -4.79 -38.15
显示面板(行业) 1385.23万 2.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
通用湿电子化学品:电子级磷酸(产品) 2.56亿 49.95 8277.17万 57.48 32.39
通用湿电子化学品:电子级硫酸(产品) 1.10亿 21.44 3172.00万 22.03 28.92
功能湿电子化学品:蚀刻液(产品) 6842.81万 13.37 3201.09万 22.23 46.78
功能湿电子化学品:清洗剂(产品) 1922.31万 3.76 512.04万 3.56 26.64
湿电子化学品代工业务(产品) 1313.50万 2.57 683.49万 4.75 52.04
湿电子化学品回收综合利用(产品) 1138.78万 2.23 -10.24万 -0.07 -0.90
食品级磷酸(产品) 1072.62万 2.10 -422.43万 -2.93 -39.38
水蒸气(产品) 646.09万 1.26 0.00 0.00 0.00
通用湿电子化学品:电子级双氧水(产品 539.07万 1.05 -324.25万 -2.25 -60.15
)
其他(产品) 497.09万 0.97 60.88万 0.42 12.25
工业级硫酸(产品) 331.32万 0.65 -660.30万 -4.59 -199.29
贸易(产品) 219.38万 0.43 32.31万 0.22 14.73
工业双氧水(产品) 61.60万 0.12 -123.04万 -0.85 -199.74
磷酸二氢钠水溶液(产品) 53.44万 0.10 0.00 0.00 0.00
功能湿电子化学品:剥膜液(产品) 1.85万 0.00 3100.00 0.00 16.76
功能湿电子化学品:再生剂(产品) 5600.00 0.00 3400.00 0.00 60.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.33亿 84.57 1.38亿 95.79 31.88
境外(地区) 6086.95万 11.90 1296.07万 9.00 21.29
其他业务(地区) 1808.92万 3.54 -690.13万 -4.79 -38.15
─────────────────────────────────────────────────
直销模式:终端客户-一般直销(销售模 4.12亿 80.52 --- --- ---
式)
直销模式:贸易商客户(销售模式) 3998.28万 7.81 --- --- ---
经销模式(销售模式) 3465.73万 6.77 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1808.92万 3.54 -690.13万 -4.79 -38.15
直销模式:终端客户-寄售(销售模式) 696.48万 1.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成电路(行业) 7.07亿 80.47 --- --- ---
其他行业(行业) 1.17亿 13.28 --- --- ---
显示面板(行业) 3577.72万 4.07 --- --- ---
其他业务(行业) 1918.13万 2.18 -1869.94万 -7.68 -97.49
─────────────────────────────────────────────────
通用湿电子化学品:电子级磷酸(产品) 4.28亿 48.70 1.29亿 53.11 30.23
通用湿电子化学品:电子级硫酸(产品) 2.07亿 23.54 6697.91万 27.51 32.40
功能湿电子化学品:蚀刻液(产品) 1.25亿 14.18 6073.20万 24.94 48.74
功能湿电子化学品:清洗剂(产品) 4086.32万 4.65 1220.55万 5.01 29.87
湿电子化学品代工业务(产品) 2538.28万 2.89 1086.62万 4.46 42.81
食品级磷酸(产品) 2074.66万 2.36 -640.02万 -2.63 -30.85
工业级硫酸(产品) 733.97万 0.84 -1679.12万 -6.90 -228.77
水蒸气(产品) 660.43万 0.75 0.00 0.00 0.00
功能湿电子化学品:剥膜液(产品) 528.49万 0.60 5.58万 0.02 1.06
湿电子化学品回收综合利用(产品) 474.03万 0.54 -251.20万 -1.03 -52.99
其他(产品) 352.88万 0.40 31.65万 0.13 8.97
通用湿电子化学品:电子级双氧水(产品 305.27万 0.35 -905.18万 -3.72 -296.52
)
工业双氧水(产品) 74.29万 0.08 -226.57万 -0.93 -304.98
磷酸二氢钠水溶液(产品) 58.20万 0.07 0.00 0.00 0.00
贸易(产品) 38.36万 0.04 4.11万 0.02 10.71
功能湿电子化学品:再生剂(产品) 1.12万 0.00 6300.00 0.00 56.25
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.47亿 84.99 2.39亿 98.27 32.05
境外(地区) 1.13亿 12.82 2289.97万 9.40 20.33
其他业务(地区) 1918.13万 2.18 -1869.94万 -7.68 -97.49
─────────────────────────────────────────────────
直销模式:终端客户-一般直销(销售模 7.02亿 79.87 --- --- ---
式)
经销模式(销售模式) 7900.43万 8.99 --- --- ---
直销模式:贸易商客户(销售模式) 6562.56万 7.47 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1918.13万 2.18 -1869.94万 -7.68 -97.49
直销模式:终端客户-寄售(销售模式) 1300.88万 1.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成电路(行业) 5.75亿 72.60 --- --- ---
其他行业(行业) 1.02亿 12.88 --- --- ---
其他业务(行业) 5767.24万 7.28 -1132.54万 -4.54 -19.64
显示面板(行业) 5738.76万 7.24 --- --- ---
其他(补充)(行业) 51.50 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
通用湿电子化学品:电子级磷酸(产品) 3.72亿 46.98 1.28亿 51.39 34.45
通用湿电子化学品:电子级硫酸(产品) 1.34亿 16.90 5178.29万 20.74 38.66
功能湿电子化学品:蚀刻液(产品) 1.25亿 15.71 6134.37万 24.57 49.27
贸易(产品) 3946.60万 4.98 175.68万 0.70 4.45
功能湿电子化学品:清洗剂(产品) 3596.08万 4.54 849.77万 3.40 23.63
湿电子化学品代工业务(产品) 2795.09万 3.53 970.09万 3.89 34.71
食品级磷酸(产品) 1929.29万 2.43 -233.10万 -0.93 -12.08
功能湿电子化学品:剥膜液(产品) 1102.00万 1.39 30.32万 0.12 2.75
湿电子化学品回收综合利用(产品) 979.13万 1.24 335.61万 1.34 34.28
工业级硫酸(产品) 848.25万 1.07 -1366.97万 -5.48 -161.15
其他(产品) 525.30万 0.66 25.63万 0.10 4.88
水蒸气(产品) 240.51万 0.30 0.00 0.00 0.00
材料销售(产品) 137.11万 0.17 33.11万 0.13 24.15
磷酸二氢钠水溶液(产品) 69.47万 0.09 0.00 0.00 0.00
功能湿电子化学品:再生剂(产品) 2.24万 0.00 1.48万 0.01 66.07
功能湿电子化学品:显影液(产品) 3400.00 0.00 -300.00 0.00 -8.82
其他(补充)(产品) 151.50 0.00 89.94 0.00 59.37
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.23亿 78.67 2.44亿 97.68 39.11
境外(地区) 1.11亿 14.05 1712.31万 6.86 15.37
其他业务(地区) 5767.24万 7.28 -1132.54万 -4.54 -19.64
─────────────────────────────────────────────────
直销模式:终端客户-一般直销(销售模 5.66亿 71.36 --- --- ---
式)
经销模式(销售模式) 9103.19万 11.49 --- --- ---
直销模式:贸易商客户(销售模式) 7681.75万 9.69 --- --- ---
其他业务(销售模式) 5767.24万 7.28 -1132.54万 -4.54 -19.64
直销模式:终端客户-寄售(销售模式) 144.32万 0.18 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 51.50 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-09-30
前5大客户共销售3.46亿元，占营业收入的41.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│长江存储科技控股有限责任公司 │ 14040.23│ 16.73│
│上海新阳半导体材料股份有限公司 │ 6435.85│ 7.67│
│中芯国际集成电路制造有限公司 │ 6340.68│ 7.56│
│上海华虹(集团)有限公司 │ 4096.43│ 4.88│
│长鑫科技集团股份有限公司 │ 3647.81│ 4.35│
│合计 │ 34561.01│ 41.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购1.78亿元，占总采购额的36.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│弥勒磷电 │ 4516.39│ 9.23│
│云南活发 │ 3979.66│ 8.13│
│上品兴业 │ 3654.43│ 7.47│
│宜昌兴发 │ 2866.21│ 5.86│
│宏泰运输 │ 2775.48│ 5.67│
│合计 │ 17792.18│ 36.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）发行人主营业务基本情况
公司目前主要从事湿电子化学品的研发、生产和销售，主要产品包括电子级磷酸、电子级硫酸、电子级
双氧水等通用湿电子化学品，以及蚀刻液、清洗剂、显影液、剥膜液、再生剂等功能湿电子化学品。公司产
品主要应用于微电子、光电子湿法工艺制程（主要包括湿法蚀刻、清洗、显影、剥离等环节），是相关产业
发展不可或缺的关键性材料之一。除此之外，报告期内，公司在生产电子级磷酸、电子级硫酸、电子级双氧
水的同时会产生部分食品级磷酸、工业级硫酸、工业双氧水等产品，并根据下游客户需求，从事少量原辅料
化学品的贸易业务。
经过多年发展，公司在湿电子化学品行业内已拥有一定的市场规模和品牌影响力，是集成电路材料产业
技术创新联盟副理事长单位、中国半导体三维集成制造产业联盟第一届理事会理事单位、中国半导体行业协
会会员单位，先后荣获“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军科技小巨人”、“中国半导体材料十强企业”、
“中国电子材料行业电子化工新材料专业十强”、“2021-2022年度中国IC独角兽”、“2022-2023年度中国
IC独角兽”、“湖北省专精特新小巨人”、“国家级专精特新小巨人”、“中国新材料产业大会集成电路材
料企业技术创新奖优秀奖”、“第八批制造业单项冠军企业”等多项荣誉，并牵头制定电子级硫酸国家标准
，公司董事长李少平先生参与制定电子级磷酸国家标准。公司作为主要参与和技术实施单位开发的“芯片用
超高纯电子级磷酸及高选择性蚀刻液生产关键技术”项目曾荣获国务院颁发的“国家科学技术进步二等奖”
，自主开发的“工业黄磷生产电子级磷酸关键技术及产业化”项目曾荣获中国石油与化工联合会“科学技术
进步一等奖”。
凭借在湿电子化学品领域丰富的技术积累和不断的研发投入，公司自主研发掌握多项专利技术，并建立
了完善的研发、采购、生产、销售体系。2022年11月，经中国电子材料行业协会组织专家组鉴定，公司主要
产品电子级磷酸、电子级硫酸相关成果整体技术达到国际先进水平。目前公司已根据不同客户需求开发了蚀
刻液、清洗剂、显影液、剥膜液、再生剂5大类共60种功能湿电子化学品产品。公司主要产品已获得了台积
电、SKHynix、中芯国际、长江存储、华虹集团、长鑫存储、芯联集成、Globalfoundries、联华电子、德州
仪器（成都）、三安集成、粤芯半导体、华润上华、武汉新芯、晶合集成、比亚迪半导体、芯恩集成、重庆
万国、燕东微、Entegris、CMCMaterials、添鸿科技、Silterra等国内外多家知名集成电路行业企业的认可
。
（二）发行人主要产品情况
湿电子化学品是电子工业中的重要支撑材料之一，是微电子、光电子湿法工艺制程（主要包括湿法蚀刻
、清洗、显影、剥离等环节）中不可缺少的关键性基础材料，被广泛应用于集成电路、显示面板、太阳能光
伏等领域电子产品的制造过程中。湿电子化学品是对颗粒控制、金属和非金属等杂质含量要求最高的化学试
剂，在应用时，通常要求控制杂质颗粒粒径低于0.5μm，金属杂质含量低于ppm级。湿电子化学品主体成分
纯度、杂质离子含量、尘埃颗粒粒径大小和数量等因素不但直接影响集成电路、显示面板、太阳能光伏等领
域电子产品的成品率、电性能及可靠性，也对先进制造技术的产业化有着重要影响，具有较高的产品附加值
和技术门槛。
按照组成成分和应用工艺不同，湿电子化学品分为通用湿电子化学品和功能湿电子化学品两大类：通用
湿电子化学品一般为单组份、单功能、被大量使用的超净高纯试剂，常用于湿法工艺中的清洗、显影等工序
，主要包括酸类（硫酸、磷酸、氢氟酸、盐酸、硝酸等），碱类（氨水、氢氧化钠、氢氧化钾等），有机溶
剂类（甲醇、乙醇、异丙醇、丙酮、乙酸乙酯等）及其他类（双氧水等）产品。功能湿电子化学品指通过复
配手段达到特殊功能、满足制造中特殊工艺需求的复配类化学品，即在单一的超净高纯试剂（或多种超净高
纯试剂配合）基础上，加入水、有机溶剂、螯合剂、表面活性剂等中的一种或多种化合物，然后混合而成的
化学品，例如清洗剂、显影液、剥膜液、蚀刻液、稀释液、再生剂等。
1、公司主要产品及用途
公司主要产品包括电子级磷酸、电子级硫酸、电子级双氧水、蚀刻液、清洗剂、显影液、剥膜液、再生
剂等。
2、公司主要产品技术水平及应用
公司生产销售的通用湿电子化学品主要包括电子级磷酸、电子级硫酸、电子级双氧水，功能湿电子化学
品主要包括蚀刻液、清洗剂、显影液、剥膜液、再生剂等，主要应用在集成电路、显示面板等领域电子产品
制造过程中的湿法工艺环节。
对于湿电子化学品而言，金属杂质含量、颗粒控制粒径及数量是影响电子信息产品成品率、电性能及可
靠性的关键因素，亦是评价产品品质的重要技术指标。产品技术水平的先进性主要通过国际通用的标准等级
进行评价，并通过产业化成果和客户认可情况验证。
对于功能湿电子化学品而言，由于产品功能的特殊性，其技术水平更多的是取决于产品目标性能的达成
情况，其先进性主要通过产业化成果和客户认可情况验证。
除SEMI标准外，我国也对湿电子化学品制定了相应的国家标准，目前电子级磷酸现行有效的国家标准《
电子级磷酸》（GB/T29159-2011）将电子级磷酸分为E1级普通电子级磷酸、E2级高纯电子级磷酸两种规格；
电子级硫酸现行有效的国家标准《电子级硫酸》（GB/T41881-2022）将电子级硫酸分为E1级至E5级五种等级
，从E5到E1，纯度等级不断提高；电子级双氧水现行有效的国家标准《高纯工业品过氧化氢》（HG/T5736-2
020）将电子级双氧水分为HP型和UP型，其中UP型主要用于集成电路清洗，按照纯度等级从低到高分为UP-1
级至UP-4级四种等级。
（1）电子级磷酸
公司电子级磷酸主要应用在8英寸、12英寸晶圆制造的蚀刻工艺环节，用于氮化硅的蚀刻或去除。同时
，电子级磷酸亦是高选择性磷酸蚀刻液、高选择性金属钨去除液、铝蚀刻液等功能湿电子化学品的主要配方
原料之一。
公司自2008年开始从事电子级磷酸产品的研发、生产，是国内最早从事电子级磷酸研发、生产和销售且
拥有自主知识产权的企业之一，公司董事长李少平先生参与制定了电子级磷酸首个国家标准。经过十余年的
持续投入及技术积累，公司电子级磷酸产品金属离子含量可稳定控制在3ppb以内，主要技术指标达到SEMIC3
6-1121电子级磷酸产品标准最高等级G3等级、电子级磷酸国家标准（GB/T28159-2011）最高等级E2级要求，
经中国电子材料行业协会组织专家组鉴定，公司电子级磷酸相关成果整体技术达到国际先进水平。
目前，公司是中芯国际、长江存储、华虹集团、长鑫存储、芯联集成、德州仪器（成都）、三安集成、
粤芯半导体、华润上华、武汉新芯、重庆万国、燕东微等中国大陆主要集成电路厂商电子级磷酸的主要供应
商，并实现了对台积电、SKHynix、Globalfoundries、联华电子、Entegris、Silterra等国际知名集成电路
行业企业的供应。
（2）电子级硫酸
电子级硫酸主要应用于8英寸、12英寸晶圆制造的清洗工艺环节，用于清洗各类金属、有机物和颗粒物
，是目前集成电路制造中用量最大的酸性清洗、蚀刻原料之一。
公司电子级硫酸产品2017年实现SEMIG4等级技术突破，2020年实现SEMIG5等级技术突破和稳定生产，是
电子级硫酸国家标准的牵头起草单位，也是国内最早一批实现SEMIG5等级技术突破且拥有自主知识产权的电
子级硫酸生产企业。目前，公司电子级硫酸产品金属离子含量可稳定控制在5ppt以内，主要技术指标达到SE
MI通用标准最高等级G5等级、电子级硫酸国家标准（GB/T41881-2022）最高等级E1级要求，经中国电子材料
行业协会组织专家组鉴定，公司电子级硫酸相关成果整体技术达到国际先进水平。
目前，公司电子级硫酸产品已实现对中芯国际、长江存储、华虹集团、长鑫存储、德州仪器（成都）、
晶合集成、重庆万国、燕东微、联华电子、CMCMaterials等国内外知名集成电路行业企业的供应。
（3）电子级双氧水
电子级双氧水主要用于半导体芯片表面杂质清洗和去除工序。2023年公司新增电子级双氧水业务，当前
公司电子级双氧水产品的金属离子含量可控制在5ppt或0.005μg/L以内，主要技术指标达到SEMI湿电子化学
品标准最高等级G5级、高纯双氧水国家标准最高等级UP-4级。
目前，公司电子级双氧水产品已实现对成都高投芯未、嘉兴斯达、长江存储等集成电路行业企业的供应
。
（4）功能湿电子化学品
公司功能湿电子化学品主要包括硅蚀刻液、金属蚀刻液、清洗剂、显影液、剥膜液、再生剂等产品，主
要用于集成电路晶圆制造及封装、显示面板TFT-LCD制造的清洗、蚀刻等环节。
功能湿电子化学品的性能根据客户产线要求而有所不同，核心技术在于配方。公司功能湿电子化学品产
品品种较为丰富，截至本招股意向书签署日，公司已根据不同客户需求主要开发了60种功能湿电子化学品产
品，其中蚀刻液44种，清洗剂7种、显影液2种、剥膜液5种、再生剂2种；公司功能湿电子化学品客户群体广
泛，目前已实现对中芯国际、长江存储、华虹集团、芯联集成、华润上华、比亚迪半导体、芯恩集成、添鸿
科技、深圳华星光电、惠科股份、彩虹光电等国内外多家知名集成电路和显示面板行业企业的供应。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司自成立以来，一直致力于湿电子化学品的研发、生产和销售；凭借公司研发、销售团队十多年的技
术积累和市场开拓，公司已成长为国内湿电子化学品行业的头部企业。未来，公司将持续开拓创新，通过自
主研发与外部合作相结合，不断提升综合实力，丰富产品种类，优化产业布局，继续深化与国内外集成电路
客户的合作，积极开拓全球市场，在推动半导体材料国产化的同时，为全球半导体客户提供一流的产品和服
务，全体员工将秉承“创新、纯粹、精益求精”的价值观，立志于将兴福电子打造“成为世界一流的电子材
料企业”。
（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
1、持续引进高学历人才，不断充实研发团队
报告期内，公司高度重视科技型人才的引进、培养与激励，制定了优越的人才引进制度，持续引进高学
历人才，不断充实研发团队。截至2024年6月30日，公司拥有研发人员115名（占员工总数的比例为16.57%）
，其中硕士和博士74人，高级工程师4人、工程师14人、助理工程师4人。高学历人才的储备，为公司产品的
持续创新奠定了人才基础。
2、紧跟客户步伐，加大创新力度，主要产品已达到国际先进水平
为适应集成电路下游客户对湿电子化学品国产替代需求的不断增加，公司在报告期内，不断加大新产品
、新工艺的研发投入。
在原有产品技术提升方面，公司通过技术创新，成功将公司电子级磷酸产品金属离子含量稳定控制在3p
pb以内，主要技术指标达到SEMIC36-1121电子级磷酸产品标准最高等级G3等级、电子级磷酸国家标准（GB/T
28159-2011）最高等级E2级要求；电子级硫酸产品金属离子含量稳定控制在5ppt以内，主要技术指标达到SE
MI通用标准最高等级G5等级、电子级硫酸国家标准（GB/T41881-2022）最高等级E1级要求。经中国电子材料
行业协会组织专家组鉴定，公司电子级磷酸和电子级硫酸相关成果整体技术达到国际先进水平。
在新产品研发产业化方面，截至本招股意向书签署日，电子级双氧水，电子级氨水、氨气产线已建成投
产。
3、加大市场开拓力度，优化产业布局
报告期内，公司通过不断加大集成电路市场的开发力度，成功开拓了睿力集成、长鑫存储、芯恩集成等
多家集成电路知名客户，实现批量供货，并建立了稳定的合作关系。优质的客户资源为公司未来新产品的开
发和市场消化奠定了良好的客户基础。
此外，公司为更好的开拓和服务长三角、京津冀地区的客户市场，在上海、天津分别成立了全资子公司
，计划通过建立区域性生产（研发）基地，缩短下游客户服务半径，实现客户需求的快速响应，进一步提升
公司在长三角和京津冀地区的市场份额。
（三）为实现上述规划拟采取的措施
1、依托上海研发中心，吸引高端人才，为公司发展提供人才保障
未来公司将以上海研发中心为平台，利用区位优势，大力引进具有电子化学品产业背景的高精尖复合型
技术人才，优化人才结构，提高人员素质，逐步建立一支层次合理、人员精干的技术研发梯队，全面增强公
司自主研发创新实力；通过建立合理的人才储备和完善的内部培训体系，提高专业技术人员的研发和技术服
务能力，从而进一步强化与巩固公司在电子化学品领域的客户综合服务能力及产品创新能力。
2、通过提升产能，进一步巩固现有产品优势地位
公司拟通过本次募集资金提升公司现有产品电子级磷酸、电子级硫酸及功能湿电子化学品产品的生产能
力，充分发挥公司在湿电子化学品领域的技术先进优势，进一步增加产能规模，提升市场占有率，巩固现有
主要产品的优势地位；同时，新建生产线的过程中，将充分借鉴原有生产经验，夯实基础，补齐短板，进一
步提升自动化水平，提高生产效率，增强产品质量稳定性。
3、坚定不移走技术创新路线，加大新产品的研发力度
公司未来三年将进一步加大研发投入，确保公司的技术研发实力和技术创新能力在同行业中持续保持先
进水平，积极抢抓芯片国产化战略机遇，加大高端人才的引进力度，坚定不移走技术创新路线，从源头上增
强核心竞争力，围绕芯片顶尖制造技术及客户需求，不断推动产品技术升级、品质提升，定制化开发配方型
产品，同时，积极布局电子级氨水、电子级特气、电子级前驱体等其他半导体用相关电子化学品及材料，丰
富公司产品品类，成为下游企业的综合服务商。
4、加快产业布局，进一步提升客户服务能力
为了更加贴近国内集成电路主流市场，缩短终端客户的服务半径，公司已经在上海和天津设立子公司，
筹建生产（研发）基地，同时设立营销服务平台，为长三角和京津冀等地区客户提供更加便捷的服务，及时
响应客户需求，增强客户粘性。后续将结合市场发展情况，适时在珠三角地区设立子公司，最终建立起以华
中区域为中心，华东、华北、华南相配套的全国产业布局，产品及服务全面覆盖半导体产业集聚地，为客户
带来更高效、更优质、更稳定的服务。
未来公司还将坚定不移进一步推动“走出去”战略，积极进行全球化产业布局，设立海外营销平台和分
子公司，及时为海外客户提供产品和服务，同时利用海外营销平台积极招募全球行业内顶尖人才，为公司全
球布局提供坚实基础。
5、收购兼并与对外扩张计划
随着业务规模的扩大和资金实力的增强，公司将根据发展战略，围绕自身核心业务，积极寻找在主营业
务上的稳步扩张机会，适时参与国内外同行的资源整合，进行适度的收购兼并，实现低成本快速扩张；同时
和国内外半导体上下游企业开展广泛交流，特别是与国内外先进集成电路企业保持密切沟通，谋划和完善公
司产业链布局，充分借助资本市场力量，适时切入与公司主营业务相协同且有利于进一步增强公司科创属性
的其他领域，为进一步提升公司行业竞争力、拓展新赛道奠定基础。
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