经营分析☆ ◇688553 汇宇制药 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
肿瘤创新药和优质仿制药的研发、生产和国内外销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 9.88亿 99.03 7.88亿 99.17 79.71
其他业务(行业) 968.62万 0.97 661.95万 0.83 68.34
─────────────────────────────────────────────────
其他产品(产品) 5.01亿 50.24 3.70亿 46.62 73.87
奥沙利铂注射液(产品) 2.23亿 22.29 1.98亿 24.94 89.04
注射用阿扎胞苷(产品) 1.42亿 14.25 1.26亿 15.84 88.47
注射用培美曲塞二钠(产品) 1.06亿 10.67 9616.12万 12.10 90.32
技术服务费(产品) 2545.16万 2.55 400.16万 0.50 15.72
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.77亿 77.88 6.51亿 81.95 83.76
境外(地区) 2.11亿 21.15 1.37亿 17.22 64.81
其他业务(地区) 968.62万 0.97 661.95万 0.83 68.34
─────────────────────────────────────────────────
买断式经销(销售模式) 9.41亿 94.24 7.51亿 94.49 79.82
委托代销(销售模式) 4784.40万 4.79 3714.18万 4.67 77.63
其他业务(销售模式) 968.62万 0.97 661.95万 0.83 68.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 4.41亿 97.27 3.67亿 102.09 83.34
技术服务(产品) 752.19万 1.66 53.08万 0.15 7.06
其他(产品) 485.04万 1.07 -805.55万 -2.24 -166.08
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 3.63亿 80.07 3.00亿 83.48 82.79
境外地区(地区) 9031.35万 19.93 5943.64万 16.52 65.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 10.85亿 99.18 9.05亿 99.11 83.36
其他业务(行业) 901.10万 0.82 812.93万 0.89 90.22
─────────────────────────────────────────────────
奥沙利铂注射液(产品) 3.64亿 33.22 3.38亿 37.04 93.01
其他产品(产品) 3.50亿 31.99 2.55亿 27.99 72.97
注射用培美曲塞二钠(产品) 2.11亿 19.27 1.86亿 20.39 88.26
注射用阿扎胞苷(产品) 1.37亿 12.49 1.21亿 13.22 88.33
技术服务费(产品) 3315.55万 3.03 1239.01万 1.36 37.37
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.26亿 84.59 7.94亿 87.01 85.80
境外(地区) 1.60亿 14.59 1.10亿 12.10 69.18
其他业务(地区) 901.10万 0.82 812.93万 0.89 90.22
─────────────────────────────────────────────────
买断式经销(销售模式) 10.40亿 95.07 8.65亿 94.77 83.15
委托代销(销售模式) 4490.01万 4.10 3963.14万 4.34 88.27
其他业务(销售模式) 901.10万 0.82 812.93万 0.89 90.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品销售(产品) 5.15亿 96.68 4.31亿 98.38 83.73
技术服务(产品) 1370.94万 2.58 381.61万 0.87 27.84
其他(产品) 397.65万 0.75 327.65万 0.75 82.40
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 4.61亿 86.66 3.94亿 89.92 85.38
境外地区(地区) 7101.41万 13.34 4414.82万 10.08 62.17
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.42亿元，占营业收入的54.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国药控股股份有限公司 │ 28411.76│ 28.46│
│华润医药控股有限公司 │ 13508.32│ 13.53│
│上药控股股份有限公司 │ 5327.99│ 5.34│
│Mawdsley-Brooks & Co Ltd │ 3509.85│ 3.52│
│重庆医药（集团）股份有限公司 │ 3473.81│ 3.48│
│合计 │ 54231.73│ 54.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.88亿元，占总采购额的34.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│福建南方制药股份有限公司 │ 2424.09│ 9.58│
│昆明贵研药业有限公司 │ 2230.48│ 8.82│
│重庆兴泰濠制药有限公司 │ 1784.99│ 7.06│
│深圳市简一生物科技有限公司 │ 1277.53│ 5.05│
│浙江昌海制药有限公司 │ 1092.04│ 4.32│
│合计 │ 8809.13│ 34.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、优质仿制药的国内外业务
(1)国内优质仿制药
报告期内，公司新增优质仿制药上市产品8个，累计上市产品数量达到47个，其中肿瘤治疗领域25个，
其他治疗领域22个。截至本报告期末，公司上市产品中多个产品续标带量集中采购。除带量集采体系外，公
司积极拓展挂网、双通道等渠道，使得更多上市产品形成收入。
此外，公司在研优质仿制药项目的重心稳步向更具技术难度、更有市场空间和竞争格局相对温和的项目
进行倾斜。其中，在复杂注射剂研发方面，羧基麦芽糖铁、兰瑞肽、蔗糖铁已进入药品监督管理审评环节，
戈舍瑞林、两性霉素脂质体等多个复杂注射剂产品正有序研发中。
(2)国外优质仿制药
报告期内，公司新增获批112个海外批件，累计获得海外自主和授权合作方产品批件超过500项，已覆盖
73个国家，同时已递交海外注册的批件（含自主和授权合作方批件）为153项，累计待批的批件超过280项。
其中，公司复杂注射剂产品注射用紫杉醇（白蛋白结合型）已在9个欧洲国家获得注册批件；蔗糖铁注射液
已经在德国、意大利等欧洲国家和美国正式递交药监局注册申请和正式受理；醋酸兰瑞肽缓释注射液已在丹
麦、德国等欧洲国家正式递交药监局注册申请和正式受理。
报告期内，公司海外业务持续放量，实现销售区域与销售金额双增长。公司在海外累计已有28个产品获
批上市，海外销售业务已覆盖至欧洲、亚洲、大洋洲、北美洲以及非洲等90个国家和地区，较2024年新增22
个国家和地区，为公司国际化战略的全面实现奠定了坚实的基础。
2、创新药研发
公司在稳态发展仿制药的基础上，集中资源优先发展创新药，正积极推进肿瘤治疗领域生物创新药和小
分子创新药的研发进度。生物创新药的项目聚焦于三抗（含TCE）、抗体偶联药物（ADC），小分子创新药聚
焦新型肿瘤靶点的小分子抑制剂，针对肿瘤治疗中尚未很好解决的临床需求，如耐药、提高疗效、降低多药
联用的不良反应等，达到提高ORR，实现持久PFS和OS的目标。
公司首个I类生物创新药HY-0007项目用于治疗晚期实体瘤的I/II期临床试验已于2024年10月完成I期临
床试验首例受试者给药，目前临床I期试验正在推进中。该项目为公司抗PD-1、抗TIGIT、IL-15/IL-15Rα双
抗融合蛋白，因其优秀的协同潜力、增强肿瘤免疫治疗疗效及克服免疫耐药的特点，预期将为晚期肿瘤患者
提供新的治疗选择。截至本报告披露日，国内外尚无同靶点产品获批上市。
公司第二个I类生物创新药HY-0001项目用于治疗晚期实体瘤的临床I/II期试验于2025年6月获批NMPA批
准，并于2025年7月完成临床I期临床试验首例受试者给药，目前临床I期试验正在推进中。该项目为公司自
主研发的一种抗体偶联药物，本品为全球首个披露针对CDCP1靶点推向临床的药物。截至本报告披露日，国
内外尚无同靶点产品获批上市。
公司第三个I类生物创新药HY-0005项目用于治疗晚期实体瘤的临床I/II期试验于2025年6月获得NMPA批
准，并于2025年8月完成临床I期试验首例受试者给药，目前临床I期试验正在推进中。该项目为公司自主研
发的一种三特异抗体TCE（Tcellengager）产品，具有良好的抗肿瘤效果及安全性。截至本报告披露日，国
内外尚无同靶点产品获批上市。
公司首个I类化学全球创新药HY-0002a项目用于治疗KRASG12C突变的晚期实体瘤的I/II期临床试验正在
有序持续推进中，目前已在全国6家临床研究机构开展HY-0002a在KRAS突变的晚期实体瘤患者中的安全性、
耐受性、药代动力学和有效性的开放性、多中心、多队列的I/II期研究。
公司第二个I类化学创新药HY-0006项目单药用于治疗晚期实体瘤的临床实验I期已完成；与奥希替尼联
合治疗靶点驱动基因阳性的晚期NSCLC患者的临床试验于2026年1月获得NMPA批准。该项目为高选择性SOS1小
分子抑制剂，预期与EGFR抑制剂、KRAS抑制剂联用能发挥协同增效、克服耐药的作用。截至本报告披露日，
国内外尚无同靶点产品获批上市。
同时，公司也立足于满足真实的临床空缺，做有真正临床价值的改良新药产品。报告期内，公司在研改
良新药5个，其中，公司首个改良型新药HY-2003项目于2024年12月完成I期临床试验首例受试者给药，目前
临床I期实验有序推进中。该项目为含有去氧胆酸的新剂型，以期降低注射部位不良反应、缩短用药间隔、
加快起效时间、减少给药周期。临床试验适应症用于改善成人颏下脂肪堆积造成的中至重度轮廓凸出。
3、延展业务链
公司利用多年在抗肿瘤领域注射剂型化药的研发、符合欧洲和美国GMP标准的生产质量管理体系，以及
国际化销售积累的丰富经验，将业务链向专业化服务进行延展，为国内外客户提供小分子创新药和仿制药的
开发、原料药/制剂的生产，以及产品出口至国外的注册与销售的全链条CDMO服务。通过延展业务链提供CDM
O服务，提高工厂产能利用率、降低生产成本，进而提升公司效益；还可以帮助国内更多的制药企业实现出
海走入国际市场，彰显中国制造的实力。
(二)主要经营模式
1、研发模式
公司围绕肿瘤领域药物和复杂注射剂药物进行优质仿制化药和创新药的立项开题与研究开发，继而在营
销终端形成管线和科室优势。由于制药技术专业的细分，公司设立4个研究院进行优质仿制药与原料药、生
物创新药、小分子创新药和依托复杂注射剂技术平台延展的医疗器械的分领域研发；在各研究院内，多项目
的滚动运行，不断历练技术平台，使得其日趋成熟。同时，公司不断丰富和优化知识产权、注册和临床研究
等共性模块的支持部门，逐步实现由以仿养创向仿创结合的战略转型。
2、生产模式
公司根据销售情况和订货合同，结合生产车间/生产线使用情况、各产品库存和生产周期等情况制定生
产计划。生产过程中，严格按照中国、欧盟、美国等主流GMP规范要求进行生产。实现高标准GMP管理要求下
生产环节的标准化、程序化和制度化，保质保量提供产品。
除商业化产品的生产外，生产和质量管理系统还需要结合研发计划进行中试的预试、工艺验证批次、注
册批次等中间产品的生产。
3、销售模式
公司的销售模式在国内和国外有所不同，具体情况如下：
（1）国内市场的销售模式
公司制剂产品的国内销售终端以等级医院为主，主要采用集采带量和学术推广两种销售模式。公司的经
销商多为国有大型医药流通企业，如国药控股、华润医药等公司，向公司购买产品后向医院等医疗机构进行
销售。公司委托专业学术推广服务商，通过学术会议、专业研讨、技术交流等方式对公司的产品进行专业化
的学术推广，使医疗机构的专业医护人员等更好地认知、熟悉和应用公司的药品，为广大肿瘤患者提供有效
的治疗。
（2）国际市场的销售模式
国际市场可以分为三个区域：欧洲、美国和新兴市场。欧洲的销售模式主要为自营模式，通过欧洲的子
公司参与当地政府和公共卫生系统的投标，已广泛覆盖英国、德国、意大利、法国、西班牙、葡萄牙、荷兰
、北欧、东欧等国家。美国及新兴市场的销售模式主要为委托代销模式，公司授权合作伙伴参与当地政府和
公共卫生系统的投标，相关产品中标后，合作伙伴再销售给公立医院和其他医疗机构等最终客户。
4、采购模式
公司产品的原材料采购主要包括原料药、辅料和包装材料等。质量管理系统负责收集供应商资质、经营
状况和供应情况，对供应商进行现场考察。通过后将供应商纳入档案，采购部门在供应商档案中选择合格供
应商，并比选确定最终供应商。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业发展阶段及基本特点
①全球及中国肿瘤概览癌症治疗经历了从手术切除到放疗、化疗和靶向、免疫治疗等多手段并行的发展
历程。1881年，人类首次成功施行胃癌手术，外科医生通过对病人身体施行手术以达到移除癌症的目的。手
术适合仅存在于身体某局部位置的实体肿瘤，并不适用于白血病或已经扩散的癌症。手术可以在其他治疗方
案之前或之后施行。
放疗是使用高剂量电离辐射以杀死癌细胞、促使肿瘤萎缩的方法。放射疗法可以用于治疗多种癌症，包
括实体肿瘤和淋巴瘤以及白血病。辐射不仅会杀死癌细胞、抑制肿瘤生长，还会影响癌细胞附近的正常细胞
，这将导致副作用。化疗是使用化学物质进行癌症治疗的方法，通常使用一个或多个抗癌药物来减缓癌细胞
的生长。化疗也会引起诸如口腔溃疡、恶心、脱发等多种副作用。典型的化疗药物包括烷化剂、抗代谢物、
抗肿瘤抗生素等。
靶向治疗是精准医疗的理论基础。靶向药会精准识别癌细胞，对正常细胞破坏度较小，人体的副作用大
幅减少。靶向治疗于1990年代开始研究，2000年后在临床上开始使用。靶向治疗是通过干扰或阻断肿瘤发生
、发展中的关键靶分子和相关信号通路，抑制肿瘤生长、转移的治疗方法。分子靶向药物主要根据正常人体
细胞和肿瘤细胞在基因、信号转导以及酶等分子生物学上的差异，通过靶向作用抑制肿瘤细胞增殖，减少肿
瘤细胞数量。靶向治疗大多是小分子药物或单克隆抗体。相对于传统化疗或靶向治疗，免疫疗法的本质是针
对免疫细胞，不是癌症细胞，是动员患者自身天然的抗癌症免疫功能。免疫疗法，是通过增强自身免疫功能
来清除肿瘤细胞的技术。免疫疗法主要包括CAR-T、肿瘤疫苗和检查点抑制剂等。
②全球及中国肿瘤流行病学分析
受人口老龄化、生活方式变化、筛查普及等多重因素驱动，全球癌症新发病例持续攀升。全球癌症年新
发病例数从2017年的1764万增至2024年的2080万，2017-2024年复合增长率为2.4%；预计2030年将达到2450
万，2024-2030年复合增长率为2.8%。
中国癌症发病负担居全球首位，新发病例稳步增长。中国新发癌症病例数从2017年的417万增至2024年
的510万，2017-2024年复合增长率为2.9%；预计2030年将达到606万，2024-2030年复合增长率为2.9%。
③抗肿瘤药物市场分析
全球抗肿瘤药物市场持续高速扩容，靶向与免疫治疗新药不断获批、适应症持续拓展、患者可及性提升
，共同驱动市场稳步增长。全球市场规模由2017年的1106亿美元增至2024年的2891亿美元，2017-2024年复
合增长率为14.7%；预计2030年将达到4663亿美元，2024-2030年复合增长率为8.3%。
受肿瘤高发、临床需求刚性、医保准入提速、国产创新加速等因素驱动，中国抗肿瘤药市场增速显著高
于全球。中国市场规模从2017年的1394亿元增长至2024年的3312亿元，2017-2024年复合增长率为13.1%；预
计2030年将增至5484亿元，2024-2030年复合增长率为8.8%。目前，中国抗肿瘤药物市场结构已发生显著转
变，传统化疗药物占比回落至29.5%，靶向药物（含小分子靶向、单克隆抗体、ADC等）占比达46.2%，免疫
治疗药物占比24.3%。在新药审批加速、医保动态调整及患者可及性提升等政策推动下，靶向与免疫治疗市
场潜力持续释放，预计到2030年，靶向治疗与免疫治疗将分别占据市场的47.1%和39.4%，传统化疗份额将进
一步萎缩。
④中国抗肿瘤市场驱动力及发展趋势
中国抗肿瘤药物市场由需求刚性、临床未满足需求、政策全周期支持、支付体系完善四大核心引擎驱动
，市场结构持续向创新化、精准化升级。
1.肿瘤患者群体持续扩大，用药需求刚性增长
受人口老龄化、生活方式变化及肿瘤早筛普及等因素影响，我国肿瘤新发病例数稳步上升，庞大且持续
增长的患者群体为抗肿瘤药物市场提供了坚实的需求基础。
2.临床未满足需求突出，创新疗法迭代加速
晚期肿瘤、复发难治性肿瘤、罕见癌种及耐药患者仍存在大量未被满足的治疗需求。ADC、双特异性抗
体、细胞治疗、小分子靶向等新型疗法快速推进，研发投入持续增加，不断拓宽治疗选择，驱动市场扩容。
3.政策持续利好，创新药审评审批效率显著提升
国家持续优化药品审评审批体系，通过优先审评、突破性治疗药物、附条件批准等通道加快临床急需抗
肿瘤药物上市。同时，在知识产权保护、研发支持、人才引进等方面出台多项扶持政策，有力推动本土创新
药研发与产业化。
4.医保谈判与集采常态化，用药可及性大幅提升
医保目录动态调整与药品集采常态化开展，大幅降低抗肿瘤药物价格，提高患者可及性与用药依从性。
“腾笼换鸟”效应持续显现，在控费的同时为优质创新药留出市场空间，促进市场规范有序发展。
行业发展趋势
1.市场结构持续优化
传统化疗药物占比逐步下降，靶向治疗、免疫治疗成为市场主流，前沿技术疗法占比快速提升。
2.国产创新替代加速
国内企业研发能力显著增强，在多个核心靶点实现突破，国产创新药逐步实现对内资替代并走向国际化
。
3.精准治疗与个体化用药成为主流
伴随诊断普及、靶点检测规范化，精准治疗与联合治疗成为重要发展方向。
4.支付体系日趋完善
医保、商业健康险等多层次支付体系逐步构建，进一步支撑高价创新疗法的可及性。
5.国际化成为重要增长曲线
国内抗肿瘤创新药海外授权、海外临床及海外上市加速，全球化布局成为行业重要趋势。
（2）主要技术门槛
抗肿瘤药物，无论是优质仿制药还是创新药物，其研发过程均区别于普通药品，具有高科技、高投入、
长周期、高风险的核心行业特征，技术壁垒贯穿研发、生产全流程，成为药企进入抗肿瘤领域的核心门槛。
从研发成本与周期来看，行业门槛持续攀升。根据最新行业数据（2024年），全球创新药研发平均成本
已增至23.8亿美元，较2021年增长18.6%；平均研发周期延长至7.5年，其中临床试验阶段占比超60%，仅III
期临床试验平均耗时就达3-4年，且失败率维持在40%-50%，进一步推高研发风险与成本门槛。
从市场竞争力来看，能否有效解决未满足的临床需求、开发出差异化且获得海外市场认可的产品，是决
定药企生存与发展的关键，这也对企业技术能力提出更高要求：
对于优质仿制药，核心技术门槛集中在成本管控与质量一致性。企业需突破原研药的晶型、工艺、杂质
控制等核心技术，实现与原研药在质量和疗效上的一致性（即一致性评价），同时通过优化生产工艺、控制
原材料成本，在保障药品质量的前提下，提升产品性价比，切实解决肿瘤患者用药可及性问题，这对企业的
生产工艺水平、质量控制体系提出严格要求。
对于创新药，技术门槛贯穿研发全链条，核心挑战集中在基础研究转化与临床落地能力。具体而言，企
业需具备对基础医学、临床科学的深刻理解，能够将临床肿瘤患者的病理表征转化为可量化的临床前研究指
标；精准筛选出具有临床价值的靶点与生物标志物，提出科学可行的研发假说；通过高效的体内外实验设计
，筛选、优化候选化合物，确保其安全性与有效性；精准界定适用患者人群，设计科学合理的多中心临床试
验方案，应对临床试验中的数据波动、受试者招募难度大等问题，最终实现创新药的临床落地与市场转化，
每一个环节均需强大的技术储备与研发团队支撑，任一环节突破失败都将导致研发项目终止。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司作为一家集研发、生产与销售一体的综合性制药企业，秉承“关爱生命，追求卓越，简单诚信”的
企业文化及价值观，以临床价值为导向，以创新为驱动力，专注于肿瘤领域治疗药物和复杂注射剂药物的研
发、生产和国内外销售，向国内外多个国家的患者提供疗效显著、质量可靠、价格合理的优质仿制药和创新
药。
公司拥有四川省国际标准化学药注射剂中试研发平台，多个研发项目入选科技部和卫健委“国家重大新
药创制重大科技专项”项目，研发骨干涵盖“国家高层次人才特殊支持计划”等顶尖人才，在仿制药一致性
评价、复杂注射剂工艺研发方面具备核心优势，同时加速创新药布局，在研Ⅰ类创新药项目达13个，逐步构
建仿创结合的研发体系。公司连续跻身国内化药企业百强，稳居抗肿瘤仿制药第一梯队，连续四年入选“中
国化药企业TOP100”，获评“国家企业技术中心”“国家技术创新示范企业”“四川省抗肿瘤注射剂工程技
术研究中心”“四川省院士（专家）工作站”“四川省科技创新工作先进平台”等多项殊荣，在抗肿瘤注射
剂领域具备显著的行业影响力。
报告期内，公司在国内上市销售的肿瘤领域治疗药物达到47个且多个产品具有较强的市场竞争力。根据
米内网数据中国城市公立产品销售金额信息显示，2025年公司产品注射用阿扎胞苷、普乐沙福注射液和丙戊
酸钠注射用浓溶液市场份额排名第一，注射用培美曲塞二钠、注射用盐酸苯达莫司汀、硫代硫酸钠注射液、
克拉屈滨注射液、注射用塞替派市场份额排名第二，奥沙利铂注射液、注射用环磷酰胺、乙酰半胱氨酸注射
液、吗啉硝唑氯化钠注射液、注射用盐酸美法仑市场份额排名第三，多西他赛注射液、紫杉醇注射液、氟维
司群注射液、注射用甲氨蝶呤（注射用无菌粉末）、甲氨蝶呤注射液、注射用氨磷汀市场份额排名第四。同
时，公司有24个药品中标或接续国家药品集中采购、省级药品联盟集中采购，覆盖海内外90个国家和地区，
具备较强的市场竞争力。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）全球及中国医药行业研发投入不断增长
近年来，全球医药行业的研发投入不断增长，根据弗若斯特沙利文分析，预计到2025年全球医药行业的
研发投入将增长到2954亿美元；得益于创新药公司的增长、国内多项利好政策执行等的影响，国内医药行业
的研发投入也将持续增长，预计到2025年将达到3426亿人民币。
（2）带量采购常态化对仿制药企业的影响
带量采购常态化使得仿制药品的生命周期缩短、单产品利润空间降低，要求企业具备品种线丰富、生产
的成本管控和商业化学术推广等综合优势。从产品端角度，各仿制药品种的价值将出现分化：针对仿制门槛
较低、通过一致性评价的批件较多的药品品种，其在带量采购招标竞价过程中将面临较大竞争压力，拥有成
本优势的企业将具备较强的竞争优势；针对仿制门槛较高、通过一致性评价的批件较少的药品品种，则将具
备较强的竞争优势和议价权。
（3）原料药/制剂一体化能提升企业的成本优势与综合竞争力
布局原料药和对应化学制剂全产业链的企业，由于可以降低生产成本，更好进行资源配置，充分发挥协
同效应，具有更强的议价能力和盈利能力。此外，《联盟地区药品集中采购文件》中明确，企业申报价格出
现相同时，该品种按以下规则及顺序确定拟中选企业及供应地区确认的优先顺序：“（4）原料药自产的企
业优先（限指原料药和制剂生产企业为同一法人）。”因此，具备原料药/制剂一体化的企业将具备成本优
势，也将成为带量采购招标竞价中的核心竞争力，“原料药+制剂”一体化模式将成为药品生产企业重要的
发展模式。
（4）全球及中国创新药市场加速扩张
创新药有更高的价格和投资回报率，头部药企持续加大在创新药研发的投入。随着全球生物、化学技术
不断发展，新的靶点和机理不断被发现，将有更多的创新药物满足更多患者的需求，随着国内创新药物相关
政策利好（药品注册分类、优先审评审批制度、药品上市许可持有人制度、接受境外临床试验数据等）、医
保目录动态调整、研发支出增加、港股18A与科创板第五套IPO新政实施等，促使创新药加速上市。创新药市
场的增长较快，创新药企业也面临新发展机遇。
（5）国际化
近年来，无论是仿制药带量采购还是创新药医保谈判，医药行业限价政策承压，只有面向国际化，才能
提高市场的天花板，走出去成了医药企业做强的必由之路。同时对于部分复杂注射剂、首仿药、专利挑战药
、改良型新药，特别是真正的创新药，国际市场规模远远超过中国市场。
二、经营情况讨论与分析
汇宇制药是一家研发驱动型的综合制药企业，主要从事肿瘤创新药和优质仿制药的研发、生产和国内外
销售。为全球患者提供疗效确切、质量精湛、价格合理的药品，让癌症成为一种可以控制的疾病。
2025年，医药行业仍处于转型升级期，受地缘政治紧张、贸易保护主义抬头、医保支付、控费及居民消
费医疗意愿较弱等因素的影响，行业发展面临诸多的挑战。但随着人口老龄化加速、政策改革深化与新药研
发技术突破，行业发展趋势日益明确（创新药出海呈现爆发式增长）。2025年也是公司转型的关键一年，面
对医药行业政策与市场的双重变化，公司坚定推进“适应集采、全面拥抱创新、加速国际化”三大战略，在
销售、生产、研发、国际化等多维度取得突破性成绩，成功跨过行业与公司发展的困难期，创新型产品管线
占比首次反超普通仿制药，为后续发展奠定坚实基础。本报告期内公司具体经营情况如下：
一、适应集采，筑牢成本与渠道优势
国内销售，在集采产品降价背景下依然实现超过7亿元销售额。同时，通过积极拓展渠道，构建多渠道
市场覆盖体系，完成搭建营销信息化系统，与生产协同提升供应链效率，落地利润考核机制，强化成本与经
营思维。
公司在保证安全生产、保质保量供应产品前提下，积极适应行业变化，通过优化生产和管理流程，缩短
生产周期、提升车间利用率、提升成本控制能力（20多个产品的成本得以优化）。同时，公司两大生产基地
（制剂/原料基地）产能建设提速，多条生产线投产或在建。多项措施并举，为集采竞争奠定产能与成本基
础。
二、全面拥抱创新，实现管线与技术双突破
公司成立以来，研发驱动是公司坚定不移的发展战略，在当前的行业发展态势下，全面拥抱创新显得更
为迫切和重要。公司一方面加快I类创新药和改良新药的研发速度，另一方面在仿制药上则重点推进高壁垒
仿制药的研发进度。通过不断的创新，确保公司未来拥有
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