经营分析☆ ◇688555 退市泽达 更新日期：2023-07-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
信息化业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 4175.28 --- --- 80.84
技术服务(产品) 709.73 --- --- 13.74
定制软件(产品) 279.61 --- --- 5.41
──────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
数字化监管解决方案(行业) 22641.21 11569.29 51.10 68.81
医药智能制造解决方案(行业) 10260.47 2716.08 26.47 31.19
──────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 12656.17 4564.91 36.07 38.47
定制软件(产品) 9414.39 7328.15 77.84 28.61
硬件销售(产品) 8001.29 774.48 9.68 24.32
技术服务(产品) 2829.83 1617.84 57.17 8.60
──────────────────────────────────────────
国内(地区) 32901.68 14285.38 43.42 100.00
──────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
系统集成销售(产品) 8208.49 1948.91 23.74 57.61
定制软件销售(产品) 4657.05 3658.49 78.56 32.68
技术服务(产品) 1383.91 857.65 61.97 9.71
──────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
信息化业务(行业) 25435.31 12561.61 49.39 99.47
非信息化业务(行业) 135.09 112.11 82.99 0.53
──────────────────────────────────────────
系统集成销售(产品) 14514.95 5279.97 36.38 56.76
定制软件销售(产品) 8634.15 6108.53 70.75 33.77
技术服务(产品) 2421.30 1285.22 53.08 9.47
──────────────────────────────────────────
国内(地区) 25570.41 12673.72 49.56 100.00
──────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2021-12-31
前5大客户共销售2.05亿元，占营业收入的62.19%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│客户1 │ 9844.94│ 29.92│
│客户2 │ 3488.67│ 10.60│
│客户3 │ 3050.70│ 9.27│
│客户4 │ 2646.02│ 8.04│
│客户5 │ 1430.21│ 4.35│
│合计 │ 20460.54│ 62.19│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2021-12-31
前5大供应商共采购1.44亿元，占总采购额的42.14%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│供应商1 │ 4411.97│ 12.93│
│供应商2 │ 3256.64│ 9.54│
│供应商3 │ 3122.10│ 9.15│
│供应商4 │ 2190.83│ 6.42│
│供应商5 │ 1401.77│ 4.11│
│合计 │ 14383.30│ 42.14│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2022-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，公司所处行业属于大类
“I65软件和信息技术服务业”。
公司是国内领先的医药健康全产业链信息化服务商，以新一代信息技术与医药健康行业深度
融合的优势，开发覆盖药品种植、研发、生产和销售流通等多个环节的全栈式数字产品矩阵，服
务于药品生产的全生命周期。近年来，随着我国产业结构不断升级调整，我国软件产业总体保持
平稳较快发展，产业规模持续扩大。根据工信部运行监测协调局数据，2010年至2021年，我国软
件和信息技术服务业收入从2010年的1.36万亿元增长至2021年的9.5万亿元，年复合增长率达19.
3%，呈现稳步增长趋势。
数字经济是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用
、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。“十四五”时期，
我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段。随着《第十四个五年规划和2035年
远景目标纲要》、《“十四五”数字经济发展规划的通知》等系列纲领性规划发布，以数据为关
键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化
和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字
经济已经成为国家发展的主线。
公司数字化监管业务是政务信息化在政府监管领域，尤其是食药监管领域的具体体现。从行
业发展进程看，当前我国政务信息化正处在从底层基础建设向信息共享、数据融合过渡的阶段，
即主要解决政府机构跨部门数据的打通融合问题；并逐步进入到“深化应用+业务创新”阶段，
即政府需求集中于相关行业服务解决方案，主要解决深度的行业应用服务和创新业务服务问题。
从产业结构看，由IaaS层向PaaS层、SaaS层发力。公司数字化监管业务主要处于业务应用层
即SaaS层，行业景气度高，且存在结构性机会。公司数字农业业务是面向农业农村的信息化服务
，是集集约化生产、智能化远程控制、精细化调节、科学化管理、数据化分析和扁平化经营于一
体的农业发展高级阶段，也是数字化监管业务的重要组成部分。十四五规划强调，加快数字化发
展，加强数字社会、数字政府建设，提升公共服务、社会治理等数字化智能化水平。
公司医药智能制造业务属于工业软件领域。中国制造行业正处于数字化转型的阶段，工业软
件市场增长空间巨大。十四五规划中明确提及，推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度
融合，推动先进制造业集群发展，构建一批各具特色、优势互补、结构合理的战略性新兴产业增
长引擎，培育新技术、新产品、新业态、新模式。IT国产化将从技术软硬件延伸至以工业软件为
代表的战略核心应用，工业软件有望兼具国产替代需求、智能制造渗透率提升、下游高景气三重
发展逻辑。对比国外制药行业的高集中度，国内制药企业行业集中度也在快速提升，大型制药企
业的信息化市场将进一步打开。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
（1）数字化监管业务
公司数字化监管业务集中在政务信息化中的政府监管领域，尤其是食药监管领域。食品药品
安全关系到广大人民群众的切身利益，应当保障从农田到餐桌、从实验室到医院的每一道防线，
确保人民群众饮食用药安全。《关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》要求，持续推进监
管创新，按照高质量发展要求，加快建立健全科学、高效、权威的药品监管体系，坚决守住药品
安全底线，进一步提升药品监管工作科学化、法治化、国际化、现代化水平。完善信息化追溯体
系，构建全国药品追溯协同平台，整合药品生产、流通、使用等环节追溯信息，从疫苗、血液制
品、特殊药品等开始，逐步实现药品来源可查、去向可追；提升“互联网+药品监管”应用服务
水平，推动工业互联网在疫苗、血液制品、特殊药品等监管领域的融合应用。
当前，药品数字化监管渗透率还不高，仍集中在医药流通领域，医药生产领域的数字化监管
刚刚起步。数字农业处于打基础及局部试点培育阶段，农业农村发展投入重点方向集中在基础设
施建设方面；在数字化经济浪潮下，特别是“数字乡村”的提出，以农业物联网、三农驾驶舱、
农业大数据等数字化技术快速在全国各地的试点展开。
公司致力于将新一代信息技术赋能政府机构，以基于行业深度理解的数字化解决方案赋能食
药监管、智慧农业、智慧医疗等领域的客户。公司数字化监管核心技术的应用，有助于进一步提
高政府机构在医药健康监管领域的信息化水平，对于国家战略调整实施和医药健康行业信息化发
展趋势具有重要意义。
（2）医药智能制造业务
公司医药智能制造业务通过信息化、智能化的的手段服务于医药工业企业全产业链。公司以
产学研背景为优势，以国产替代为契机，构建了具有自主知识产权的医药数字化智能化管控体系
，实现人员、设备、物料、法规、环境多位一体数字化在线控制。以标准化、专业化的系统解决
方案赋能制药企业，实现生产制造过程的智能管理，提升生产效率。公司多年研发且具有自主知
识产权的生产过程复杂物质体系在线质量控制技术（PAT）、制造执行系统（MES）、基于GMP的
制药生产质量管理系统等技术和系统已经应用于中药、化药、疫苗工业化生产，有效地帮助客户
实现了高质优效且质量可控的自动化、智能化生产。
依托公司近年来在中药行业积累的数字化先进制造技术优势，公司全资子公司苏州泽达联合
浙江大学制订了国际上首个中药生产工艺流程的ISO国际标准（ISO/TS23303:2020HealthInforma
tics-CategorialstructureforChinesemateriamedicaproductsmanufacturingprocess）。
（二）主营业务情况
公司自2013年成立以来，从医药监管信息化业务起步，陆续拓展到为上游医药生产企业提供
质量控制信息技术服务、下游医药流通企业提供溯源追踪，并延伸应用到源头的农业种植领域。
通过“数字化监管+医药智能制造”模式，运用覆盖药品种植、研发、生产和销售流通等多个环
节的全栈式数字产品矩阵来提供全生命周期的解决方案，在国内较早地实现医药健康全产业链的
信息化业务布局。
在数字化监管领域，公司通过食药安全监管平台、质量追溯平台及“黑匣子”工程等，对医
药流通过程中各个流程、环节的数据进行采集、分析、加工和处理；对经营企业记录的数据进行
分析和预警，帮助市场监管部门实时掌握药品流向，实现产品质量追溯、流通控制。在数字农业
方向，公司深化农业基础服务，实现中药材、农业经济作物标准化种植；持续迭代升级物联网，
构建数字农业体系；围绕“一统三化九场景”打造“数字乡村”共同富裕现代化基本单元。公司
目前的相关业务已覆盖了全国23省市自治区。
在医药智能制造领域，公司瞄准药企发展的数字化、网络化和智能化需求，经过多年的医药
行业深耕和专业客户服务，对医药行业，尤其是中药行业有较深的理解和知识积累。公司在信息
化解决方案中充分聚焦客户需求，将生产工艺中关键工艺和质量控制参数，融入到严格管控的医
药生产过程中，研制构建了具有自主知识产权的数字化智能化管控体系，成为药企头部数字化服
务商，帮助中国医药制造行业提质增效。公司核心产品制造执行系统MES向系列化发展，形成一
系列行业套件解决方案；除原有的质量管理系统QMS、资源管理系统EAM等产品外，向下延伸到以
自控层数据采集监控为目标的IoT平台解决方案，向上延伸到用户场景问题研判、分析、决策、
调控系列解决方案泽达智道谱系，同时融合了原有的PKS产品，实现边缘智能服务。截至2022年6
月，公司产品已在全国二十余个客户企业进行应用，其中包括华润三九、华润江中、普洛药业、
众生药业、中逸安科等行业领军企业。通过数字化转型智能制造项目的落地，尤其是制造执行系
统的建设，改变了客户生产现场的管理模式，把原先以经验为主的管理模式转变为以数据为基础
的全线上精细化管理，使生产管理者能随时随地掌控生产现场整体状况，包括生产设备层工艺参
数、质量参数的实时监测和控制，强化生产全过程质量活动的合规性管理，实现与ERP等第三方
信息化系统的业务协同与系统集成，促进制造、研发、管理、供销、业务等关键环节的交互集成
，有效提升了生产智能化管理水平和科学决策分析能力。
未来，公司将深度聚焦医药健康领域，不断为用户提供更好的产品和服务，与志同道合的伙
伴一起共同绘制中国医药健康产业的数字化、网络化、智能化的宏伟蓝图。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司专注新一代信息技术与医药健康领域的融合发展，以“数字化监管+医药智能制造”的
模式，运用覆盖医药全产业链的全栈式数字产品矩阵为客户提供数字化和智能化的解决方案。
（1）在数字化监管领域：
报告期内，公司围绕科学监管与产业创新发展，以数字化创新理念，积极参与数字化改革，
探索应用场景和业务模式的创新；持续迭代升级核心技术体系，包括微服务框架、容器化、自动
化运维、持续交付等核心技术栈，重点加强大数据领域的集成、治理、分析、可视化的大数据核
心技术，以实现数字化改革的智能化、数字化、国产化和多元化的要求。
1）目前数字化智慧监管业务产品线主要包括：市场监管大数据平台、数字化医药流通监管
平台、数字化医疗器械监管平台、数字化化妆品监管等平台化应用。在数字化监管应用模式下，
基于“互联网+监管”的模式，创新融合软硬件智能应用，“药安码”、“药导购”、“黑匣子
”等多个创新应用入选2022年国家药监局智慧监管案例展示。
2）积极响应医保改革政策，将药店、诊所等应用积极接入医保网络，支持医保实时结算。
面向各类诊所、卫生院、小型医院等中小型医疗机构的HIS系统，可以提供一站式的信息化解决
方案。在终端创新应用方面，升级了智能硬件终端，加强了对药师、电子处方、处方药、特殊药
品的安全监管，结合终端硬件实现实名制登记，加强疫情防控及后疫情药品流通的管控能力。通
过数字化技术赋能医药流通精准监管与智能服务，保障药品流通安全，对医药零售实现更智能的
营销指导，利用医药上下游产业合作优势，促进优化市场资源配置和流通效率，打造“互联网+
医药”的服务闭环。
3）深化农业基础服务，实现中药材、农业经济作物标准化种植，建设高标准农田、水肥一
体化、智能玻璃温室大棚等基础设施；持续迭代和升级物联网，通过三农驾驶舱台、遥感监测、
农业一张图、长效种植、全程质量控制系统、指数等构建数字农业体系。
（2）在医药智能制造领域：
报告期内，公司深化企业运营和生产数字化转型的深度和广度，持续为客户提供更贴合业务
边缘侧的解决方案。
1）夯实泽达微智造平台产品谱系。以容器化+微服务+分布式存储+云边协同一系列技术框架
为基础，叠加安全防护和持续集成策略。不断深化“SCADA+MES”产品的行业实践以及扩展业务
服务的对象和技术支撑的深度广度，业务服务范围不限于医药制造企业的生产、质量、运营、工
程和服务保障单元。除此之外，进一步深入探索数智化应用和企业实际场景问题的结合，在现有
企业数据环境和保障能力基础上不断对用户关切进行从目标选择、决策分析、智能调控的创新性
行业实践，丰富数据智能在医药智能制造领域解决方案的产品谱系建设，进而利于开展边缘智能
服务创新实践活动。通过一系列的产品化布局，公司在医药智能制造服务方面可提供更多维度的
解决方案输出，形成带有强烈知识服务属性的差异化竞争优势。
2）持续加强药品研发CRO领域的服务能力，不断推进药品研发质量管理体系的规范化。公司
开发中药配方颗粒国标复核备案研究已达60项，在研省标申报品种也达10项；3.1类中药新药中
药经典名方复方制剂在研品种已完成基准样品研究、制剂工艺及质量标准研究；1.1类中药新药
生产工艺小试研究已成功匹配客户的需求。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、新一代信息技术与行业深度融合的优势
公司自主研发的信息化产品基于分布式集群、大数据分析、知识图谱、机器学习、数字孪生
等技术构建，拥有流式数据实时处理模型、关键参数自优化模型、数据特征挖掘算法、关联图谱
可视化技术、医药企业微应用研判算法等一系列核心算法，有效支撑了公司大数据、人工智能等
新一代信息技术在医药流通、医药生产、医疗、农业等行业的深度应用。
公司从医药流通信息化业务起步，经过多年的发展，对医药流通环节的政策、商业模式和发
展趋势有较为深刻的理解。公司与地方政府、运营商、医药流通企业等共建医药智慧流通链，为
流通的各参与方带来营销体系和产业布局优化。公司在面向医药流通客户提供一系列产品和服务
的同时，不断提升自身的技术能力，并将业务延伸至相似类型的医疗、农业和食品等领域。基于
已有产品和技术，对其进行集成和创新，使之符合更多市场客户的需求，也使公司的技术进一步
得到应用和提升。在农业领域，公司通过数据特征分析和挖掘关键参数，运用自优化模型等技术
实现对农业物联网的远程管控和数据的分析预警。
公司全资子公司苏州泽达以其多年来对药物工艺及质量体系的研究为基础，将生产工艺中各
参数的连锁反应关系恰当地嵌入到信息化系统中，实现了“生产控制-制造执行-资源管控”三位
一体的医药制造过程数据系统融合，完成了人、机、料、法、环全方位的数据采集、数据储存、
数据集成、数据挖掘与知识应用，为医药生产智能化的自感知、自适应、自决策奠定了技术基础
。通过参与国家工信部智能制造新模式应用专项、国家工信部工业转型升级中国制造2025资金专
项等课题的实施，顺利完成了MES等自主研发产品的产业化应用。
2、跨部门、跨学科的开放创新体系
公司面向国家战略性技术需求、以开放式创新平台为资源共享和集聚的源头、以知名高校和
院所的科研基础和技术转移为龙头，以产业核心技术和关键技术突破为抓手、紧密贴近下游产业
技术升级需要协同开发部署新产品和新服务，打造了“产-学-研-用”的开放式创新体系，形成
了层次分明、科学合理的创新机制。
3、行业积累优势
公司的核心团队在中医药产业有多年的行业经验，是中药产业信息化、数字化以及智能化的
重要推动者之一。公司的核心团队具有深厚的工艺研究积累且成果显著，之前联合浙江大学制订
了国际首个中药生产工艺流程的ISO国际标准。同时，还参与过众多国家级医药智能制造的项目
，示范作用明显，与医药智能制造相关的Know-How也不断沉淀与积累，相关谱系产品也在持续拓
展与升级。除此之外，公司先进的产业技术诸如近红外光谱分析技术（NIR），无需样品预处理
即可通过光纤进行传输，十分适合复杂中药的原料药材质快速分析以及体系生产过程的在线检测
，包括药材产地鉴别、有效组分含测定和制药过程的在线检测和监控。公司成功打造了一支具有
交叉学科、高校资源背景的技术和研发团队，有力地保障了公司产品和服务不断创新和改进。
四、经营情况的讨论与分析
对泽达易盛而言，这半年，我们遇到了较大的困难。实控人、董事长兼总经理林应女士及公
司董事、副总经理、财务总监兼董事会秘书应岚女士被要求协助调查、年报被出具非标意见、公
司被证监会立案调查等等。面对种种危机，公司管理层积极采取措施，组织各个部门制定应急方
案共同克服困难：在稳定现有业务的基础上，开拓新市场与降本增效并举，尽最大可能克服负面
事件带来的不利影响，为公司持续发展助力，进而为全体股东创造价值。
报告期内，实现营业总收入5164.61万元，较上年同期下降63.76%；本期利润总额-3192.86
万元，较上年同期下降207.99%；本期归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-3549.6
1万元，较上年同期下降243.34%。截至报告期末，公司总资产115444.97万元，较上年末下降1.7
9%，归属于母公司的所有者权益82074.18万元，归属于母公司所有者的每股净资产9.88元，较上
年末下降3.78%。本期公司业绩下降的主要原因包括但不限于：1.疫情反复导致很多受疫情波及
地区的项目无法按期验收；2.公司一直注重研发投入，本期围绕发展战略的研发项目费用持续增
长，但是收入是以终验法来确认的，这直接导致收入和费用的不平衡。虽然本期业绩下降较大，
但是公司目前生产经营正常，在手订单充足，截至本报告披露日，公司在手订单5.8亿元（受宏
观环境、行业特点和项目执行周期等因素影响，同时基于公司自身结算的特点，在手订单对公司
未来业绩的影响存在不确定性，还请投资者关注）。
报告期内，公司加大研发投入，不断完善和开发医药全产业链领域软件产品谱系。本期研发
投入1903.19万元，同比增长10.06%,占营业收入的36.85%。持续的研发投入和技术创新，为公司
未来的市场拓展和业务发展奠定了良好基础。
报告期内，公司综合实力、行业影响力、品牌建设等方面不断获得提升。经中国电子信息行
业联合会的专家评审，公司获得《信息系统建设和服务能力良好级（CS3）等级证书》，标志着
公司在信息系统建设和服务能力领域得到权威认可；由苏州泽达参与的国家级信息化建设的“20
17年工业转型升级（中国制造2025）——复方血栓通胶囊先进制造技术标准验证与应用”项目顺
利通过验收；第六届世界智能大会上，公司的“医药全产业链智能制造系统解决方案”成果入选
WIC智能科技创新应用优秀案例。除此之外，公司实控人兼首席科学家刘雪松先生以科技创新硬
核实力再次荣登2021年度苏州魅力科技人物榜单，为公司以及苏州市的科技创新做出了积极贡献
。
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