经营分析☆ ◇688561 奇安信 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
向政府、企业客户提供新一代企业级网络安全产品和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 43.32亿 99.60 24.21亿 99.41 55.88
其他业务(行业) 1751.21万 0.40 1445.38万 0.59 82.54
─────────────────────────────────────────────────
安全产品(产品) 26.53亿 61.00 18.97亿 77.91 71.51
安全服务(产品) 8.55亿 19.67 4.78亿 19.64 55.91
硬件及其他(产品) 8.23亿 18.93 4533.30万 1.86 5.51
其他业务(产品) 1751.21万 0.40 1445.38万 0.59 82.54
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 19.92亿 45.79 10.27亿 42.19 51.59
华东地区(地区) 8.48亿 19.49 5.15亿 21.15 60.77
西南地区(地区) 5.09亿 11.70 2.85亿 11.72 56.07
华南地区(地区) 3.86亿 8.87 2.12亿 8.71 54.95
华中地区(地区) 2.17亿 4.99 1.38亿 5.66 63.47
西北地区(地区) 1.80亿 4.13 1.10亿 4.50 60.98
东北地区(地区) 1.10亿 2.54 6305.54万 2.59 57.11
境外(地区) 9042.51万 2.08 7026.95万 2.89 77.71
其他业务(地区) 1751.21万 0.40 1445.38万 0.59 82.54
─────────────────────────────────────────────────
直签(销售模式) 28.16亿 64.74 13.35亿 54.83 47.42
项目合作(销售模式) 7.91亿 18.19 5.41亿 22.20 68.35
经销(销售模式) 7.25亿 16.67 5.45亿 22.37 75.15
其他业务(销售模式) 1751.21万 0.40 1445.38万 0.59 82.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 64.15亿 99.57 41.88亿 99.42 65.28
其他业务(行业) 2772.00万 0.43 2459.58万 0.58 88.73
─────────────────────────────────────────────────
安全产品(产品) 47.40亿 73.57 37.32亿 88.60 78.74
硬件及其他(产品) 8.96亿 13.90 4034.99万 0.96 4.50
安全服务(产品) 7.79亿 12.09 4.15亿 9.86 53.29
其他业务(产品) 2772.00万 0.43 2459.58万 0.58 88.73
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 26.40亿 40.98 16.75亿 39.77 63.46
华东地区(地区) 15.69亿 24.35 9.54亿 22.65 60.82
华南地区(地区) 6.28亿 9.74 3.99亿 9.48 63.63
华中地区(地区) 4.80亿 7.45 3.66亿 8.70 76.28
西南地区(地区) 4.46亿 6.93 3.08亿 7.31 68.97
东北地区(地区) 3.44亿 5.33 2.74亿 6.51 79.81
西北地区(地区) 2.34亿 3.63 1.51亿 3.58 64.48
境外(地区) 7405.91万 1.15 5963.64万 1.42 80.53
其他业务(地区) 2772.00万 0.43 2459.58万 0.58 88.73
─────────────────────────────────────────────────
直签(销售模式) 28.59亿 44.38 13.59亿 32.26 47.52
项目合作(销售模式) 20.63亿 32.02 15.29亿 36.30 74.12
经销(销售模式) 14.93亿 23.17 13.00亿 30.86 87.08
其他业务(销售模式) 2772.00万 0.43 2459.58万 0.58 88.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 62.12亿 99.82 39.96亿 99.82 64.34
其他(补充)(行业) 1118.04万 0.18 731.18万 0.18 65.40
─────────────────────────────────────────────────
安全产品(产品) 45.28亿 72.77 35.35亿 88.30 78.07
硬件及其他(产品) 8.57亿 13.77 4140.07万 1.03 4.83
安全服务(产品) 8.26亿 13.28 4.20亿 10.49 50.82
其他(补充)(产品) 1118.04万 0.18 731.18万 0.18 65.40
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 22.72亿 36.51 13.71亿 34.23 60.32
华东地区(地区) 15.00亿 24.10 10.44亿 26.09 69.64
华南地区(地区) 9.24亿 14.85 6.38亿 15.94 69.04
西南地区(地区) 5.67亿 9.12 3.60亿 9.00 63.49
华中地区(地区) 4.25亿 6.84 2.84亿 7.09 66.76
西北地区(地区) 2.27亿 3.65 1.46亿 3.65 64.21
东北地区(地区) 2.13亿 3.42 1.39亿 3.47 65.34
境外(地区) 8265.78万 1.33 1411.74万 0.35 17.08
其他(补充)(地区) 1118.04万 0.18 731.18万 0.18 65.40
─────────────────────────────────────────────────
项目合作(销售模式) 24.53亿 39.42 18.03亿 45.03 73.50
直签(销售模式) 22.93亿 36.84 10.07亿 25.14 43.91
经销(销售模式) 14.66亿 23.56 11.87亿 29.64 80.96
其他(补充)(销售模式) 1118.04万 0.18 731.18万 0.18 65.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
信息安全行业(行业) 57.81亿 99.52 34.68亿 99.47 59.98
其他(补充)(行业) 2798.83万 0.48 1858.65万 0.53 66.41
─────────────────────────────────────────────────
安全产品(产品) 38.59亿 66.42 29.72亿 85.24 77.02
硬件及其他(产品) 12.17亿 20.95 7177.55万 2.06 5.90
安全服务(产品) 7.05亿 12.14 4.24亿 12.17 60.13
其他(补充)(产品) 2798.83万 0.48 1858.65万 0.53 66.41
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 18.31亿 31.51 9.72亿 27.87 53.08
华东地区(地区) 13.44亿 23.14 8.79亿 25.22 65.40
华南地区(地区) 7.57亿 13.04 4.86亿 13.95 64.20
西南地区(地区) 6.19亿 10.66 3.57亿 10.23 57.58
华中地区(地区) 5.39亿 9.28 3.38亿 9.70 62.74
西北地区(地区) 3.33亿 5.74 1.99亿 5.70 59.64
东北地区(地区) 2.67亿 4.60 1.54亿 4.41 57.53
境外出口(地区) 9022.32万 1.55 8343.15万 2.39 92.47
其他(补充)(地区) 2798.83万 0.48 1858.65万 0.53 66.41
─────────────────────────────────────────────────
项目合作(销售模式) 23.21亿 39.96 13.36亿 38.31 57.54
直签(销售模式) 17.80亿 30.64 8.13亿 23.32 45.66
经销(销售模式) 16.80亿 28.92 13.19亿 37.84 78.53
其他(补充)(销售模式) 2798.83万 0.48 1858.65万 0.53 66.41
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.07亿元，占营业收入的27.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 46537.89│ 10.70│
│客户2 │ 44742.64│ 10.29│
│客户3 │ 11231.54│ 2.58│
│客户4 │ 10379.20│ 2.39│
│客户5 │ 7828.83│ 1.80│
│合计 │ 120720.10│ 27.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.87亿元，占总采购额的12.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 12261.06│ 5.41│
│供应商2 │ 5647.88│ 2.49│
│供应商3 │ 4526.96│ 2.00│
│供应商4 │ 3402.94│ 1.50│
│供应商5 │ 2857.96│ 1.26│
│合计 │ 28696.80│ 12.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是奇安信成立的第十个年头，也是直面挑战与拥抱机遇相叠加的一年。挑战来自于外部宏观经济
波动对网络安全产业以及公司的经营产生了一定程度影响。而机遇则来自于：1）DeepSeek横空出世并且开
源普及，显著降低了企业在AI基础大模型方面的研发成本，使企业能够更加专心致志地投入到锻造长板的差
异化竞争中去；2）千行百业智能化的周期大幅缩短，全产业升级加速，带来了网络安全需求的大幅增长，
如车路云、低空经济等各类新兴业务场景不断涌现，为网络安全产业打开了新的增长空间；3）网络安全企
业的出海探索渐入佳境，全新的市场机会中孕育着新的增长动能。
2024年，公司完成营业收入43.49亿元，同比下降32.49%；归母净利润-13.79亿元，扣非归母净利润-16
.12亿元；经营性现金流净额-3.42亿元，同比增加4.36亿元。公司管理层针对2024年经营的成绩与不足，进
行了深刻的复盘和反思：
（1）业务视角
网安行业层面，受宏观环境及政府财政情况影响，客户普遍削减预算，项目延期情况较为突出，行业价
格竞争出现应激性反应，下游需求结构中的网络安全服务占比上升，对公司盈利能力带来冲击。在公司层面
，报告期内，“现金流优先”的战略从始至终得到了坚定落实。公司全年收现比为109.40%，同比大幅提高2
6.04个百分点，人均销售回款62.85万元，同比提升9.46%；全年经营性现金流净额为-3.42亿元，同比改善4
.36亿元，创上市以来最好水平，而业务的取舍在一定程度上也影响了公司营收规模。
销售改革方面，为了增加客户黏性并缩短回款路径，公司鼓励销售向头部大客户集中，向直签模式集中
，全年直签销售收入与上年基本持平。而同时公司的渠道体系发展却不及预期，合作对象以中小代理商为主
，在大型集成商、三大运营商、行业独立软件开发商（ISV）等产业渠道的能力方面有待增强，没有充分发
挥好渠道与大客户直销体系间的互补作用，导致公司非直签类收入同比显著下降。
产品研发方面，为了更好地聚焦核心产品和核心能力，针对客户“数转智改”过程中安全需求的新变化
，公司提炼出了全面覆盖客户安全需求的四大场景，并以海外一线厂商的产品组合与技术架构发展路径为参
考，着手将产品线按照四大场景整合设计成为云与大数据安全、终端安全、边界安全和安全运营这四大平台
级的产品BG，从实战化、AI化、平台化和服务化四大方面持续提升产品的核心竞争力：1）实战化，即以应
对实战为目的，通过产品组合的联动，不断加强整体解决方案能力。2）AI化，即利用AI新技术重新赋能公
司的产品线。AI对于重塑网络安全产业形态意义重大，因此也是公司重点投入的方向。报告期内，公司的AI
SOC、天眼、天擎EDR、椒图等部分主力产品已实现AI化，未来还将加速在全线主力产品中铺开。3）平台化
，即在四大产品BG中，打造每个BG相应的平台级产品，在缩短创新周期的同时，提高研发效率。4）服务化
，即将产品运营作为服务型的产品进行市场化，有利于提升客户订阅和产品续服的水平。
在“AI驱动安全”方面，公司既是AI的使用者、受益者，同时也是AI的守护者：1）蛇年春节期间，公
司Xlab实验室在全球率先通过对DeepSeek遭受的网络攻击捕获跟踪和分析研判，震慑了攻击者，用实际行动
守护中国科技企业的“安全年”，为中国AI产业发展创造更安全可靠的网络空间；2）公司自研的QAX安全大
模型将DeepSeek引入威胁研判、安全运营、渗透测试和漏洞管理、身份与访问管理、网络钓鱼防护、恶意软
件和勒索软件防护、数据泄露防护、供应链安全等场景之中，未来还将实现更多创新应用，并且公司已在内
部大面积使用AI辅助编程，截至2025年一季度末，研发人员AI代码助手的使用率接近80%；3）2025年2月，
“AI+代码卫士”产品在北京银行正式上线，依托已深度集成DeepSeek的QAX安全大模型底座，在代码审计与
修复流程中实现AI“原生化”，双方联手打造金融行业“AI驱动安全开发”的体系建设新标杆；4）2025年3
月，公司与人保科技达成深度合作，率先在保险行业部署“AI+代码卫士”系统，通过大模型技术重构代码
安全开发体系，标志着保险行业首个“AI驱动研发安全”项目正式落地运营。
新签大单方面，报告期内，公司在运营商、金融、能源、信创等行业和领域多线开花，斩获一批大型标
杆项目，其中不乏千万级的特大项目，其中：1）运营商行业，公司中标包括中国电信安全大脑（防护型）
产品2024年集中采购项目、中国移动2024年至2026年终端安全软件产品集采项目、中国电信总部数据防勒索
软件采购项目，以及中国联通软件研究院2024-2026年安服项目等。2）金融行业，公司中标了某头部保险公
司2000万元级的安服大单、某股份制银行2024网络安全实战防守项目、某大型国有银行开源组件评估项目、
证券行业某核心机构2024年重保服务项目以及某大型国有银行全行零信任安全访问项目等。3）能源行业，
公司中标了包括中海油8000万元级的网络安全服务框架项目、某大型能源基础设施运营商工控网络安全项目
、某大型能源央企旗下公司千万级的安全态势感知项目，以及某大型能源央企千万级的安全建设项目等。4
）信创领域，公司中标了农业银行国产化终端安全防护和防病毒系统建设项目、某国家部委国产化软件项目
、某头部航空公司基于信创技术民航领域零信任体系项目，以及某能源巨头千万级国产化防火墙集采大单等
。
能力及奖项方面，报告期内，公司再次荣获中国网络安全产业联盟（CCIA）颁发的“2024年中国网安产
业竞争力50强”第一名，连续四年蝉联榜首。公司还蝉联了北京市“隐形冠军”企业荣誉称号。公司参与申
报的“超大规模多领域融合联邦靶场(鹏城网络靶场)关键技术及系统”项目获得国家科学技术进步二等奖，
参与申报的“某电子数据取证技术研究及应用项目”获评2023年公安部科学技术奖一等奖。公司荣获2024世
界互联网大会杰出贡献奖，同时AISOC产品荣获大会“新光”产品奖。参考IDC等权威第三方市场研究机构排
名，公司连续七年位居终端安全软件市场第一、连续五年位居安全分析和情报市场第一、连续五年位居IT安
全咨询服务市场第一、连续四年位居网络威胁检测与响应市场第一、连续三年位居数据安全软件市场第一。
2024年全年，公司参加已发布的网络安全国家标准16项，行业标准7项。
（2）财务视角
收入结构方面，企业级客户继续成为2024年营业收入增长的主要引擎，企业级客户、政府客户、公检法
司分别占主营业务收入比为75.01%、17.14%、7.75%。能源、金融、运营商和特种这四大行业合计占公司主
营业务收入比重约50%，其中金融行业收入同比增速超过15%。从收入的体量分布上看，百万级以上客户收入
比重超过70%，500万级以上客户贡献了公司整体近一半的收入，充分体现了关基行业大客户是公司坚实的“
基本盘”。
盈利能力方面，报告期内公司毛利率为55.99%，同比下降8.36个百分点，对公司的整体盈利能力带来显
著影响，主要由以下原因所致：1）行业竞争加剧，拉低了公司的整体收入水平和毛利率水平；2）渠道发展
不及预期，没有充分发挥好渠道与大客户直销体系间的互补作用，导致公司毛利率相对较高的渠道收入同比
显著下降；3）收入产品结构发生变化，客户在预算受限的情况下更关注现有系统的维护而非项目新建，导
致相对低毛利率的安全服务收入占比由12%升至20%。
费用支出管理方面，尽管公司严格执行了费用管控，报告期内三费（销售费用、研发费用、管理费用）
总金额同比大幅下降4.95亿元，但因收入端出现超预期波动，使得公司三费占营收比例同比有所上升。同时
，公司对政府和部分行业客户短期需求变化的市场洞察和响应不够准确及时，也在一定程度上影响了资源的
投入产出效能。
（3）展望
在新的一年里，公司将通过“四个聚焦”的战略调整，积极推动实现收入、利润和现金流的增长。公司
将聚焦核心产品，提升产品研发资源投入产出效能，提升产品续服率，实现产品服务AI化；聚焦核心客户，
聚焦有效市场，深度改革营销体系，实现能力下沉，拉动营收增长；聚焦经销商体系效能提升，做大“朋友
圈”，向经销商体系释放高价值客户，实现与优质产业渠道的合作共赢；聚焦海外重点国家市场推进，加快
出海进度，增加海外收入占比。2025年，公司目标实现收入规模的稳步提升、持续领跑网络安全行业，同时
进一步加强现金流和费用管理，努力大幅改善经营性现金流，力争实现里程碑式的新突破。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司专注于网络空间安全市场，主营业务为向政府和企业类客户提供领先的网络安全产品和服务。面向
新型基础设施建设和客户数字化转型，公司结合“内生安全”思想，将新一代网络安全框架作为顶层设计指
导，以“数据驱动安全”和“AI驱动安全”为技术理念，打造了面向万物互联时代的网络安全协同联动防御
体系，以及相应的产品体系和解决方案。
报告期内，公司主营业务分为网络安全产品、网络安全服务、硬件及其他。
1、网络安全产品
公司将网络安全产品分为终端安全、边界安全、云与大数据安全、安全运营这四个大类：
终端安全产品，即面向万物互联场景下的各类终端安全防护产品，包括终端安全防护、办公终端安全、
移动终端安全和个人安全产品等细分类型，通过“体系化防御、数字化运营”的方法，帮助政企客户构建持
续有效的终端安全能力，目标实现各类终端都能可信、安全、合规地访问业务和数据。
边界安全产品，涵盖智慧防火墙、入侵防御系统、入侵检测系统、Web应用防火墙系统、双向网闸、单
向光闸、防毒墙系统、安全SD-WAN、抗DDoS、负载均衡、数据交换平台、边界安全栈、跨网文件交换系统、
SSL流量解密编排器等多款产品，为客户提供完整的纵深防御解决方案。
云与大数据安全产品，其中的云安全产品包括云基础设施安全、云网安全、云主机安全、应用安全和数
据安全的全栈式云安全能力，能满足公有云、私有云、混合云和边缘云等多种云环境下，客户对云安全及相
关服务的需求。其中的数据安全产品覆盖数据加密保护、数据完整性鉴别、数据传输安全、数据实体防护、
数据防泄漏、数据安全运维、数据权限精准管控、数据交易共享、数据跨境检测、数据安全管理平台等领域
，实现数据资产管理、敏感数据识别、终端数据管控、外发邮件管控、数据流转管控、数据访问监测、数据
脱敏、账号自动发现与安全存储、账号自动改密、库表级运维访问控制、API资产识别与防护等功能，可以
满足政企客户“一站式”数据安全建设需要，在帮助政企客户应对数字时代的数据安全难题的同时，更好地
基于能力框架下进行数据安全体系建设，提升整体数据安全水平。
安全运营产品，主要包括专门面向实战的攻防类态势感知产品，为安全运营人员提供威胁发现、调查分
析及响应处置的运营类态势感知产品，以及监管类的态势感知产品。
2、网络安全服务
安全服务即公司秉承“内生安全”的核心理念，以“实战攻防”为导向，以“专家服务”为保障，以“
云地协同”为机制构建网络安全服务体系，围绕识别、防护、检测、监测、对抗和响应（IPDMCR）的能力模
型，通过安全咨询规划、安全实战攻防、安全集成实施、安全运行保障、安全应急响应、安全教育培训等一
系列实战化、常态化、体系化的安全服务业务，为客户提供全生命周期的安全保障能力。
3、硬件及其他
硬件及其他业务系公司在为客户提供体系化网络安全解决方案的过程中涉及到的政企客户信息化配套改
造类项目，基于客户需求为客户外采第三方硬件产品并销售给客户的产品及运营服务等业务。
(二)主要经营模式
1、研发模式
公司秉承“数据驱动安全”的技术理念，以市场需求为导向，坚持自主研发、自主创新，针对不同种类
的产品和服务，针对不同客户的多样化需求，打造了独特的研发模式。
公司通过采用“产品（项目）开发+平台研发”的“横向”分层设置，覆盖公司业务开展中的研发场景
，避免了通用性功能或模块在不同产品中的重复开发，通过“纵向”技术管理组织，加强公司各类产品、安
全平台、工程技术能力建设。两者形成“纵横”协同，保证了公司研发体系有序开展研发工作，能够极大地
提高产品研发效率，缩短产品创新周期，降低产品成本，提高产品质量。
2、盈利模式
公司盈利主要来源于为政企客户体系化交付自主研发的网络安全产品，提供安全咨询规划、安全运营等
各类安全服务，并满足政企客户在数字化转型过程中所遇到的各类网络安全建设需求。
3、采购模式
公司主要采购两大类软硬件设备，一类是公司自有产品所需的服务器、工控机等相关硬件设备；另一类
是公司承接网络安全集成类业务所需的第三方软硬件产品及服务。
对于第一类物料的采购，公司建立了相关制度规范采购行为，由商务与供应链中心汇总项目及产品需求
，合同订单和产品出货情况，综合考虑公司库存等因素，制定采购计划并实施采购。对于第二类物料的采购
，公司主要通过招投标等市场化方式进行，如果客户有明确要求，则会根据其要求进行指定采购。
4、生产模式
（1）安全产品生产模式
公司的产品生产主要包括纯软件模式和软件灌装模式：纯软件模式由公司根据合同约定向客户交付软件
；软件灌装模式是将软件产品灌装到外购的硬件设备（工控机、服务器等），再交付给客户。
（2）安全服务模式
安全服务是公司根据客户的实际需求，为客户提供的技术、咨询及安全保障等服务，包括咨询与规划、
评估与测试、分析与响应、订阅式威胁情报与远程托管式安全运营等。公司与客户洽谈、沟通达成合作意向
后，成立安全服务项目小组开展前期调研、制定服务方案及组织服务的实施工作。
（3）安全集成模式
公司的安全集成业务主要为客户提供包含自有安全产品、安全服务、集成服务和第三方软硬件产品的销
售及体系化交付。
5、销售模式
公司的产品和服务的销售采用直接销售与渠道销售相结合的模式。
（1）直接销售模式
对于大中型政企客户，如政府、公安、特种行业、金融、互联网以及能源、电力、运营商等央企和其他
大型企业，公司一般采用直销的方式，安排专门的销售及技术团队为其服务，从而确保与客户持续、稳定的
合作，为公司带来长期收益。
（2）渠道销售模式
对中小型客户，公司采取了区域与行业相结合的渠道销售模式，以便最大程度地覆盖更多的客户，提高
市场占有率。区域经销体系是全国总经销商与各层级经销商相结合的多层次体系，各层级经销商在市场拓展
、渠道建设等方面各有分工；行业渠道商主要覆盖政府、公检法司等重点行业客户，包括经销和项目合作两
种模式。区域和行业渠道商根据需求采购公司产品，通常在采购后即交付给最终用户，因此项目合作伙伴的
采购一般均有明确的最终用户需求。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）政策逐步完善，网安产业发展基础不断夯实
目前，我国已经逐步建成以《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》和《关键信息基础设施
安全保护条例》《网络数据安全管理条例》等为核心网络安全法律法规体系框架，为网络空间的守护及产业
的健康发展提供了坚实的法律支撑和政策依据。伴随“数智化”应用场景的不断丰富和演进，国家同时也在
持续细化和完善网络安全和数据安全法规细则，以确保“三法两条例”等上位法能够得到有效落实。以人工
智能领域为例，我国已通过制定相关政策和标准，加强对数据安全和伦理规范的管理，同时为了应对新挑战
，也在积极为人工智能安全立法做好准备。
（2）AI正在重塑网络安全产业形态
近年来，以LLM（大语言模型）为代表的GenAI（生成式人工智能）技术开始重塑网络安全产业形态，“
矛”与“盾”攻防双方都在加速进化，这将对网络安全产业的供给和需求产生深远影响，安全运营、威胁检
测、渗透测试、数据安全、代码安全等应用领域率先突围，预计未来还会有更多的产品能够站在AI的肩膀上
，实现功能更强和性能更优。而“AI+”产品的打磨同时需要技术积累、人才储备和资金支持，在发展门槛
上显著高于以往的产品，头部厂商往往能够获得更大的发展优势。
（3）实战演练趋于常态化
近年来，国家相关主管部门提出并推动以“三化六防”——即以“实战化、体系化、常态化”作为安全
监管新理念，和以“动态防御、主动防御、纵深防御、精准防护、整体防护、联防联控”作为新举措，构建
国家网络安全综合防控系统。每年开展的实战攻防演练已成为政企客户，尤其是关基行业客户开展网络安全
防护的常态化工作，在检验有效性的同时，通过对抗演练不断提升防护能力，对于推动网络安全产业由合规
驱动迈向效果驱动，实现产业健康发展意义重大。
（4）行业技术门槛高，高端人才稀缺
网络安全行业属于技术密集型行业，不同类型用户对产品和技术的需求存在差异，因此对产品研发和技
术创新的要求较高。例如，网络攻击和防御技术在对抗过程中会形成海量数据与知识库，需要专门的技术研
究团队和产品应用团队长时间积累才能获得。网络安全行业属于智力密集型行业，高端人才极为稀缺。目前
国内的网络安全高端人才主要集中于头部安全厂商以及研究机构，数量稀少。市场新进入者短期内难以获得
一批了解市场需求、掌握核心技术的人才团队，不易突破研发领域中的技术壁垒，从而难以形成自身的核心
技术或差异化优势。
（5）行业发展情况与宏观经济关联度较高
网络安全行业下游客户以政企客户为主，下游需求与财政预算关系密切，经济环境会对行业个别年份的
增速产生扰动。参考第三方研究机构数说安全的预测，2024年中国网络安全厂商收入规模预估为592亿元，
同比下降3.5%，并且是历史上首次出现规模下降。2024年，受宏观环境及政府财政情况影响，客户预算普遍
削减，项目延期情况突出，对行业发展带来一定程度的波动影响，但不改变行业长期向好的趋势。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是业内领先的企业级网络安全产品及服务提供商，持续为政企客户提供全面的网络安全软硬件产品
以及安全运
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