经营分析☆ ◇688562 航天软件 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
构建了自主软件产品（基础软件、工业软件）、信息技术服务（金审信息化服务、商密网云服务、信息化
运维服务）和信息系统集成（主要面向航天及党政军领域）。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 16.67亿 100.00 3.29亿 100.00 19.75
───────────────────────────────────────────────
信息系统集成(产品) 8.15亿 48.90 6736.96万 20.46 8.26
信息技术服务(产品) 5.12亿 30.68 1.24亿 37.64 24.22
自主软件产品(产品) 3.40亿 20.42 1.38亿 41.90 40.53
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9.31亿 55.82 2.13亿 64.70 22.89
西北(地区) 1.73亿 10.39 1529.31万 4.64 8.83
华东(地区) 1.63亿 9.75 2553.21万 7.75 15.70
华中(地区) 1.50亿 8.99 1309.86万 3.98 8.74
西南(地区) 1.36亿 8.16 3303.85万 10.03 24.29
华南(地区) 9949.49万 5.97 2759.67万 8.38 27.74
东北(地区) 1540.28万 0.92 165.01万 0.50 10.71
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.64亿 99.84 3.27亿 99.20 19.62
经销(销售模式) 271.89万 0.16 264.94万 0.80 97.44
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 8.01亿 42.27 --- --- ---
华南(地区) 2.67亿 14.12 --- --- ---
西北(地区) 2.33亿 12.32 --- --- ---
华中(地区) 1.70亿 8.97 --- --- ---
东北(地区) 1.64亿 8.64 --- --- ---
华东(地区) 1.59亿 8.40 --- --- ---
西南(地区) 9832.89万 5.19 --- --- ---
其他业务收入(地区) 181.16万 0.10 151.72万 0.42 83.75
───────────────────────────────────────────────
信息系统集成(业务) 10.17亿 53.67 9066.49万 25.05 8.92
信息技术服务(业务) 5.94亿 31.34 1.41亿 38.84 23.68
自主软件产品(业务) 2.82亿 14.90 1.29亿 35.70 45.78
其他业务收入(业务) 181.16万 0.10 151.72万 0.42 83.75
───────────────────────────────────────────────
政府部门(其他) 10.70亿 56.50 --- --- ---
国有企业及事业单位(其他) 7.21亿 38.06 --- --- ---
民营企业及其他(其他) 1.01亿 5.35 --- --- ---
其他业务收入(其他) 181.16万 0.10 151.72万 0.42 83.75
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.82亿 99.35 --- --- ---
经销(销售模式) 1051.23万 0.55 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 181.16万 0.10 151.72万 0.42 83.75
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9.41亿 62.68 --- --- ---
华东(地区) 2.36亿 15.70 --- --- ---
西北(地区) 1.87亿 12.48 --- --- ---
西南(地区) 6641.56万 4.42 --- --- ---
华南(地区) 3439.74万 2.29 --- --- ---
华中(地区) 2925.51万 1.95 --- --- ---
东北(地区) 493.94万 0.33 --- --- ---
其他业务收入(地区) 222.58万 0.15 141.96万 0.51 63.78
───────────────────────────────────────────────
信息系统集成(业务) 7.31亿 48.69 7328.33万 26.21 10.02
信息技术服务(业务) 5.68亿 37.84 9343.92万 33.42 16.45
自主软件产品(业务) 2.00亿 13.32 1.11亿 39.87 55.73
其他业务收入(业务) 222.58万 0.15 141.96万 0.51 63.78
───────────────────────────────────────────────
政府部门(其他) 8.83亿 58.81 --- --- ---
国有企业及事业单位(其他) 5.48亿 36.50 --- --- ---
民营企业及其他(其他) 6826.85万 4.55 --- --- ---
其他业务收入(其他) 222.58万 0.15 141.96万 0.51 63.78
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.86亿 98.95 --- --- ---
经销(销售模式) 1356.42万 0.90 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 222.58万 0.15 141.96万 0.51 63.78
其他(补充)(销售模式) 43.35 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 5.69亿 59.89 --- --- ---
西北(地区) 1.13亿 11.92 --- --- ---
华中(地区) 7530.89万 7.93 --- --- ---
华东(地区) 7137.38万 7.52 --- --- ---
华南(地区) 6601.38万 6.95 --- --- ---
西南(地区) 3473.10万 3.66 --- --- ---
东北(地区) 1814.50万 1.91 --- --- ---
其他业务收入(地区) 214.18万 0.23 152.89万 0.85 71.38
───────────────────────────────────────────────
信息系统集成(业务) 6.70亿 70.52 5935.44万 32.90 8.86
自主软件产品(业务) 1.91亿 20.09 9590.61万 53.16 50.27
信息技术服务(业务) 8704.14万 9.17 2361.46万 13.09 27.13
其他业务收入(业务) 214.18万 0.23 152.89万 0.85 71.38
其他(补充)(业务) 57.64 0.00 50.35 0.00 87.35
───────────────────────────────────────────────
国有企业及事业单位(其他) 4.46亿 47.01 --- --- ---
政府部门(其他) 4.43亿 46.69 --- --- ---
民营企业及其他(其他) 5759.77万 6.07 --- --- ---
其他业务收入(其他) 214.18万 0.23 152.89万 0.85 71.38
其他(补充)(其他) 57.64 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.37亿 98.65 --- --- ---
经销(销售模式) 1069.56万 1.13 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 214.18万 0.23 152.89万 0.85 71.38
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.44亿元，占营业收入的50.64%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│中国航天科技集团有限公司 │ 55237.00│ 33.13│
│客户1 │ 10000.00│ 6.00│
│客户2 │ 7009.00│ 4.20│
│客户3 │ 6665.00│ 4.00│
│客户4 │ 5512.00│ 3.31│
│合计 │ 84423.00│ 50.64│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.00亿元，占总采购额的15.70%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 3585.46│ 5.62│
│供应商2 │ 2145.36│ 3.36│
│供应商3 │ 1585.75│ 2.48│
│供应商4 │ 1365.20│ 2.14│
│供应商5 │ 1343.27│ 2.10│
│合计 │ 10025.04│ 15.70│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）报告期整体情况
在报告期内，航天软件在董事会的正确领导下，以“改革、发展、上市”为主线，全面对接上市公司高
质量发展内在要求，全体干部、员工团结协作，追求卓越，实现了在上交所科创板首发上市，募集资金净额
11.72亿元，全年经济指标和经营成果符合预期。2023年，公司实现营业收入16.67亿元，归属于上市公司股
东净利润5857.28万元。截至2023年末，公司总资产36.18亿元，归属于上市公司股东的净资产18.18亿元。
公司研究策划提出“成为一家高可靠共性软件产品提供商，成为一家在身边的数字化转型服务商”的战略愿
景，进一步聚焦核心主业，推进公司发展提质增效。公司荣获中国航天科技集团公司科技进步奖三等奖、北
京市科技进步奖二等奖、2023北京软件核心竞争力企业（技术研发型）等荣誉，公司控股子公司神舟通用公
司入选国家级专精特新“小巨人”企业。
（二）报告期内业务发展情况
1、数据库业务
在数据处理领域，以高可靠的基础软件产品为目标，对现有产品开展功能性能升级，提高了对更大规模
推广的能力保障。数据库产品完成读写分离集群多区域灾备、日志文件支持强制收缩、智能索引推荐、数据
页面透明加密、SQL交互工具支持执行计划可视化、SEM工具支持云平台管理等功能性能提升。MPP产品改进
了HTAP功能、内存资源总量控制、高负载下内核稳定性，完成产品发布；完成“网络连接资源池化”和“分
布式物化视图”两项技术攻坚。
对面向大数据产品进行升级研制工作，提升大数据支撑能力，贴近用户业务，提高大数据类项目利润率
，支撑公司“成为身边的数字化转型服务商”战略。完成了智汇大数据中台产品改款版本发布，该版本主要
实现对数据治理、数据开发能力的提升，进一步扩大SQL网关服务和ETL数据源支持数量，数据库类型达到13
种，系统的UI及风格整体统一优化。
报告期内，通过以下举措提升产品和服务的团队能力，为更好服务用户打下人才能力基础：（1）强化
技术能力：通过新设和发展现有研发中心，招聘高水平人员，不断加强技术能力，提高产品和服务质量，以
满足市场需求。（2）提升运营效率：持续优化业务流程、引入现代化的管理工具和软件等方式提升工作效
率、降低运营成本。（3）培养人才队伍：加强人才队伍建设，培养具有创新精神、实践能力和团队合作精
神的高素质人才。通过高校合作，加强人才引进、培养和激励措施。（4）推行敏捷组织：采用敏捷的组织
方式，引入敏捷开发方法、推行敏捷项目管理，更快地响应市场变化和客户需求。（5）关注客户体验：始
终关注客户的需求和体验，不断提升产品和服务的质量和满意度。（6）建设学习型组织：建立知识管理平
台，鼓励员工学习和分享知识，提升个人和组织的技能。
在市场工作上则针对不同行业特点，采用多种营销策略，拓展市场份额：（1）抓住近年来自主软件的
高速增长窗口期，与多家总体单位建立良好的长效合作机制，重点突破行业应用体系建设项目，成为体系建
设总体单位合格供方，建立合作机制。（2）进一步完善渠道体系建设，逐步落实党政云服务体系渠道建设
，处理好云厂商、渠道商和最终用户的关系。（3）在区域上推行一省一策的市场策略，大省重兵投入，小
省伙伴和总代驱动，中等省份布局专人专盯，责权利明确。试点在重要省区推行分公司独立考核机制，激励
省区销售和技术人员提高工作效能，提质增效。（4）在央企市场，把握央国企信创改造节奏，做好多个主
要央企集团如航天科技、科工等的项目跟踪、实施部署工作，努力扩展新行业。（5）针对不同行业，贴近
具有行业特色的方案提供商和ISV，与之合作打包为客户提供整体解决方案，如与密码系统、文件交换柜、
视频监控、网络监控设备等厂商的合作。
2、工业软件业务
（1）持续聚焦，优化提升PLM产品核心能力。报告期内，公司持续专注于AVIDM系列产品的深度优化，
着力提升产品的用户综合使用体验，保持产品的持续迭代与更新发展。基于ASP+技术平台的底层技术优势，
对AVIDM产品线进行了迭代增量开发与工程化应用拓展，覆盖科研项目管理、研发设计管理、工艺流程管控
、生产制造等核心业务板块，相继推出了包括AVPLAN6.0、AVPDM6.0、AVMPM6.0、AVMOM0.5在内的多项重大
升级版本。期间，成功实现了多项关键功能的突破性进展，主要包括：1）通过MBSE正向创新研发体系的构
建，实现了需求及架构模型的结构化、条目化、参数化及全过程技术状态管理，并与产品设计、工艺设计、
制造等过程数据相关联、追溯；2）完成了结构化工艺与卡片式工艺的深度融合，保留了两类工艺形式的优
点，实现了两者数据的双向同步更新，显著提升了工艺管理的应用效率；3）完成了工程型号计划三级贯通
、业财一体化等业务功能，满足多法人、多层级、复杂组织实体的项目管理需求。同时，依托产品数据全生
命周期的指标参数分配与追溯技术，有效解决了长期以来领域模型间关联构建难题，显著提升了数据管理效
能；4）综合运用跨域协同的多层次、多主体控制技术，多站点数据传输与细粒度动态权限控制技术，确保
在复杂网络环境中各类业务数据能够以安全、可靠、高效的方式进行高效传递，有力推动了多组织、多层级
、跨地域协同业务的可靠进行。
（2）重点投入，实现自主CAE软件重大突破。报告期内，公司重点投入开展了CAE软件产品研发工作。
通过对CAE软件集成框架技术、CAE前处理建模技术、后处理显示技术、网格划分技术、求解器集成技术、脚
本引擎技术等技术攻关和软件研发，形成了自主CAE集成平台软件工程试用版本。目前公司已构建形成CAE软
件技术研究、集成平台研发、CAE专业工具软件研发与服务能力。自主CAE集成平台软件可支持结构静力学、
结构动力学、热、流体等专业分析能力。同时，公司基于自主的CAE软件平台和研发能力，面向航天典型与
急迫工程应用需求，联合航天科研生产研制任务总体承担单位和国内知名科研院所，初步建立了由工程需求
提出与验证方、软件研发与测试方、基础理论研究方组成的完全自主CAE产品及解决方案生态体系，并持续
推动、构建形成完全自主可控的航天型号数字化工具研制体系。
（3）根植航天，辐射军工，推动自主工业软件服务实体经济。报告期内，以神软AVIDM为核心品牌的新
一代数字化协同研制系列产品深耕装备行业数字化转型，在航天科技及其他军工企业客户得到深度应用，并
在多个国家重大课题项目上引领技术创新，发挥了在数字化协同研制工业软件细分领域的领军作用。产品技
术有力支撑了航天科技集团公司科研项目管理、中国空间技术研究院设计协同平台、工信部PLM基础共性技
术研究、科工局三维工艺技术基础平台、科技部XX专用CAD/CAE类重点工业软件专项、中国工程物理研究院P
LM统一平台等大型工程项目和国家重点工业软件专项课题的实施与应用，为推动复杂工业产品数字化研制体
系的自主安全可控提供了坚实基础。
（4）在管理信息化领域，构建售前咨询体系，面向资产管理、协同办公、国资监管和财务管控四个领
域，形成通用解决方案、产品白皮书等标准工具。基于“一键办完”探索流程再造和业务重塑实践。结合数
字化转型和智能化发展，开展国家政策、工业工程、管理理论、架构方法、新一代信息技术应用等综合性研
究，支撑军工、央企国企集团信息化规划、重大项目论证和IT治理、管理体系建设。构建研发管理体系，以
研发类项目为中心，建立技术原创策源地研发生态体系，贯穿研发立项、过程跟踪、体系协同、成果管控、
效果评价全流程，形成对研发类项目的全级次协同和管控。探索通过打造智能软件生产流水线，提升软件研
发效率。2023年度完成航天科技集团人力资源、统一门户、资产管理系统、协同办公等经营管理系统项目验
收或阶段验收，构建起覆盖经营管理全要素的一体化综合管控平台。依托航天内市场的持续技术沉淀与行业
深耕，航天软件已经形成完整的人、财、资、国资监管和协同办公一体化管控解决方案。同时，紧密跟随国
家数字经济政策和企业经营管理需求，努力把握国产化、数字化、智能化浪潮，锻造“松耦合”的创新型经
营管理软件产品体系，积极从航天内向航天外市场开拓。目前，管理信息化业务已面向航天科工、中航工业
、中国船舶等国防军工领域龙头企业，以及中国国新、中国有研、中国星网等军工行业外的大型央企集团，
输出经营管理数字化转型最佳实践的高端咨询、标准规范、解决方案和软件产品服务，为央企、国企全面提
升竞争力、增强创新力、提高管理效率和效益等方面发挥重要支撑作用。
3.审计信息化业务
在审计信息化领域，逐步推进以“信息技术服务”为主的业务模式向“产品+服务”为主的业务模式进
行转变。报告期内，重点开拓审计信息化建设、运维服务、数据服务和审计信息化产品推广及定制开发服务
等业务，在政府审计和内审市场，成功拓展了20余个审计信息化项目，项目类型涵盖审计信息化应用建设、
系统运维与数据服务、审计信息化产品采购和应用定制开发服务等方面。
基于数字化转型的政策背景，公司深化审计信息化应用，不断探索审计信息化的新模式、新方法，持续
深入挖掘客户需求，以满足客户深化审计应用需要。持续完善各项审计业务信息化系统的核心业务能力与技
术能力，以审计业务为核心、以新兴技术为驱动，创新开展审计信息化产品开发，构建行业智慧审计应用系
列产品。
后续公司将持续着重于行业智慧审计应用系列产品的迭代开发，提升公司在审计信息化业务领域的整体
解决方案、产品开发和服务实力。着重在审计业务方向更多培养既懂审计业务、又掌握数据治理与分析技术
人才队伍，形成以智慧审计应用产品为核心、数据与运维服务为保障的新业务模式。
4.强化研发体系建设，加强公司研发管理，获得多项资质和荣誉。
优化研发体系，公司提炼总结了公司6个研发方向，实现了研发资源投入的进一步聚焦。制定了2023年
度研发计划和中长期产品规划，实现了年度研发任务和中长期研发任务的有效统筹。结合公司中长期发展目
标和新质生产力的形成，开展《航天软件人工智能技术研究工作方案》等顶层方案论证。完成24项专利、20
项著作权申请，获得授权专利17项，取得历史性突破。神舟通用荣获国家知识产权优势企业、“信创政务产
品安全漏洞专业库”优秀技术支撑单位、2023年天津市信息技术应用创新解决方案、网信自主创新尖锋榜“
金风帆奖”和“优秀产品奖”、2023年协同育人尖锋奖、“鼎信杯”优秀技术支撑奖、中国软件诚信示范企
业等荣誉，通过了GJB5000B三级现场认证，完成中国信通院“可信数据库”评测、GB18030-2022测试认证，
获评国家鼓励的重点软件企业，申报数据库评估保障级EAL4认证。四创科技顺利通过国保局SM信息系统总体
集成甲级认证,CMMIL5,ITSS2级，安防甲级，电子与智能化2级，ISO系列资质复审工作。
5.加强干部人才队伍建设，不断构建“产学研生态圈”。
狠抓干部队伍建设,按照经理层任期制和契约化管理要求，落实干部考核分配联动机制。强化人才培养
，推进校企人才联合培养。分级分类推进专业化技能培训。2023年度多人获评高级职称，获得国务院政府特
殊津贴，航天贡献奖等荣誉奖励。
6.全面加强党的领导和党的建设，以高质量党建引领公司高质量发展。
坚定推动主题教育高质量开展，贯彻落实党的二十大精神并取得实效。严格落实“第一议题”制度，持
续跟进学习习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定拥护“两个确立”，坚决做到“两个维护”。坚定把
党的全面领导落实到公司高质量发展的全过程。深入落实国企党的建设要求，抓实“两个一以贯之”，全面
落实在公司治理中加强党的领导各项要求。坚定夯实党建基础、加强基层党建各项工作、落细“七抓”工程
部署要求。狠抓支部建设，压实支部基层党建主体责任，坚持问题导向推进年度党建工作重点和改进方向。
建立支部书记例会制度，开办铸魂讲堂，规范党员发展，完善党建制度体系，加强党员干部教育培训，常态
化开展党员政治思想建设。以支部为单位举办首届职工运动会和公司重组20周年庆等系列活动，激发基层党
建活力。抓好抓实统战群团离退工作，打造“五型”工会，深入开展“青马工程”，举办“凯旋时刻”，邀
请航天专家授课等，大力弘扬航天精神，积极开展青年航天精神主题活动。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
航天软件公司是航天科技集团直接控股的大型专业软件与信息化服务公司，实际控制人为国务院国资委
，是国务院国资委“双百行动”综合改革、国家发改委混合所有制改革试点企业。公司在支撑航天信息化建
设的过程中，紧紧围绕“支撑航天，服务政府，面向社会”的定位，以神通数据库和AVIDM为基础，构建了
自主软件产品（基础软件、工业软件）、信息技术服务（审计信息化服务、商密网云服务、信息化运维服务
）和信息系统集成（主要面向航天及党政军领域）等三大主营业务，具备完整的软件和信息化服务能力，是
我国航天及党政军领域的软件和信息化服务龙头企业之一。公司客户主要集中于航天及党政军领域，包括航
天军工央企集团、国家部委和省市级政府部门等单位。其中，公司的基础软件神通数据库在航天军工等涉及
国家战略安全的关键特定领域具有独特优势，在数据管理和控制方面有效支撑了安全性要求极高的火星探测
工程、探月工程、中国载人空间站、全球卫星导航系统等一系列国家重大复杂航天型号工程。公司的产品研
制协同软件和经营管控软件等系列工业软件具备满足航天军工领域复杂装备型号研制协同及航天军工央企集
团多层级管控需求的核心工业软件功能，已在我国新一代战略导弹、运载火箭、北斗导航、载人航天及探月
工程等重大装备型号研制协同及航天军工央企集团多层级管控领域得到了产业化应用。
报告期内，航天软件以推动高质量发展为首要任务，谋长远，围绕企业文化建设、数字化转型、人工智
能等谋划新发展战略；强当下，持续调整核心业务布局和完善合规经营管理机制；突核心，神舟通用获得国
家级专精特新小巨人企业称号，新一代AVIDM在科工局最终同类产品评测中排名第一。
全力支撑数字航天建设。一是围绕航天科技集团公司数字化转型需求，参考国际主流公司PLM方法论体
系，建立工业软件价值驱动方法论，从综合管理、咨询、软件开发、项目交维四个方面提升服务能力，高效
支撑了集团管理信息化、科研生产信息化、基础设施建设和统一建模等方面重大项目实施。二是形成了一套
完整的集团级数据管理机制，建立了集团公司统一的大数据平台底座，初步整合了集团公司人、财、资等领
域数据，为航天大脑和业务应用提供数据支撑，也为承接集团级大数据项目奠定了基础。三是培育装备共用
软件取得进展，完成针对新一代运载火箭、新一代战略导弹、新一代通讯卫星、载人航天空间站等重大航天
装备配套智能操作系统的智慧大脑能力设计与验证工作。完成针对空间站核心舱的工程数据和实验数据在空
间站工程云的数据传输、数据分发、数据处理、数据可视化和运营监控等功能的运营维护，为空间站试验舱
数据在工程云的顺利使用提供了技术保障。
服务国家重大信息化工程。一是深化审计信息化应用，强化服务，为全国多个客户提供“在身边的”审
计信息化服务，继续拓展审计行业市场。打造审计信息化产品，编制内审行业解决方案，向内审市场推广应
用成果，形成审计应用产品、数据治理与分析服务等业务形态。二是神舟通用获批国家级“专精特新”小巨
人企业及国家知识产权优势企业。数据库产品实现读写分离集群多区域灾备、数据脱敏等功能，提升了产品
高可用性、安全性和稳定性；发布智汇大数据中台改款版本，提升了数据治理与开发能力；保障了公安大数
据、天宫、网安、杭州亚运会等重点现场服务工作。三是在科工、航空、兵器、兵装、中核、船舶、有研、
国新、军队等用户单位辛勤耕耘，取得一定成效，为产品方案走出去奠定了坚实客户基础。
(二)主要经营模式
航天软件作为软件开发企业，根据国家产业导向，结合公司的发展战略及行业发展的前沿情况及趋势，
采取以市场需求为导向，以公司的各项管理制度为基础，通过前瞻性的研究开发及技术创新引领客户需求，
通过项目的全过程管理保障项目实施的经营管理模式。
1.盈利模式
公司结合行业特点和自身多年深耕航天等复杂装备制造领域及政府信息化服务经验，通过ASP+底层开发
平台向各应用领域逐步拓展，形成满足客户需求的贯穿式产品+服务的业务模式。本公司在业务开展过程中
主要采取项目牵总单位的模式，以自主开发的平台化软件系统为基础，向客户提供整体解决方案和服务。其
中，工业软件、审计信息化服务、信息化运维服务及信息系统集成业务主要通过项目制开展；数据库等基础
软件主要为向客户销售标准化软件产品的模式。报告期内，公司主要通过招投标、竞争性磋商等方式获取项
目并确定销售价格，客户主要集中于航天及党政军领域，包括航天军工央企集团、国家部委和省市级政府部
门等单位。
2.研发模式
公司通过制定中长期产品规划和年度研发计划，实现年度研发任务和中长期研发任务的全面统筹，以用
户需求为牵引，以人工智能赋能为引领，积极推进数字化转型，加速研发体系数字化转型落地，报告期内，
公司进一步优化研发管理模式，提炼总结ASP+平台、PLM、MOM、专用工具、数据库、行业大数据6个研发方
向，实现研发方向、研发资源的进一步聚焦，管理的进一步细化，并有序推进公司核心产品的迭代研发与创
新升级。通过建立差异化的研发项目管控模式、管理流程及研发激励手段，有效提升研发团队积极性、激发
公司创新活力。公司进一步拓展与浙大、清华等高校的产学研合作，不断推进研发成果的转化应用，为公司
新质生产力的快速形成提供助推。
3.采购模式
由于公司主要以项目牵总单位的形式为客户服务，因此，在业务开展过程中需要向产业链上的其他软硬
件产品提供商或服务提供商进行采购并进行整合，更好发挥整体效能，更好满足客户需求。公司采购内容主
要包括硬件设备（计算机设备、网络设备、存储设备、安全设备等）、成品软件（操作系统、中间件、安全
软件等）和技术服务等，相关采购主要用于公司的信息系统集成业务、审计信息化服务和工业软件业务。公
司根据合同需求由项目经理制提出采购申请，经采购部询价、招标后确定供应商。为了加强采购成本控制及
供应商管理水平，提高公司整体运作效率，公司制定了详细的采购管理制度及供应商管理制度，并建立了《
合格供应商名录》。
4.营销模式
公司统筹整体营销体系，按照“1+2+N”的业务布局，建立了覆盖行业、区域及产品的营销体系。行业
涉及航天、军工、政府、企业等，营销中心下设市场部、咨询部及航天、军工和政企三个销售部，统筹公司
整体营销体系，暨产品销售、行业销售和涵盖西北、西南、华东、东北、华中等区域销售，及时掌握市场信
息并为客户提供强有力的技术支持和服务。主要销售区域辐射了全国主要航天军工企业单位所在地，有利于
及时与客户沟通发现市场机会，同时有利于售后服务及客户关系维护。市场部通过组织参加各种软件信息技
术交流会议、各区域装备信息化展览会等方式，及时了解行业发展动态、宣传公司产品及服务。咨询部负责
项目售前阶段的技术调研工作，具体包括客户需求的调研分析、方案设计、投标技术支持、与研发、项目实
施等部门的技术交互等；产品和行业销售负责市场开拓与销售工作；执行公司销售政策，承担销售任务，确
保销售目标和任务的完成；发现市场机会并进行市场开拓和销售落单。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司所处的软件与信息技术服务业属于国家法律法规及产业政策重点鼓励、支持和推动的行业，具备良
好的发展环境和政策基础。党的二十大报告提出到2035年基本实现新型工业化，坚持把发展经济的着力点放
在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中
国。2023年9月在全国新型工业化推进大会上习近平总书记作出重要指示：实现与推进新型工业化是新时代
的关键任务与系统工程；把建设制造强国同发展数字经济、产业信息化等有机结合。2023年中央及各地方相
继出台
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