经营分析☆ ◇688570 天玛智控 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤矿无人化智能开采控制技术和装备的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造产业(行业) 18.53亿 99.57 8.20亿 99.19 44.25
其他业务(行业) 792.83万 0.43 666.08万 0.81 84.01
─────────────────────────────────────────────────
无人化智能开采控制系统解决方案(产 12.47亿 67.04 4.73亿 57.19 37.90
品)
备件(产品) 4.06亿 21.79 2.31亿 27.99 57.06
运维服务及其他(产品) 1.76亿 9.44 1.04亿 12.63 59.42
智能制造(产品) 2424.03万 1.30 1142.19万 1.38 47.12
其他业务(产品) 792.83万 0.43 666.08万 0.81 84.01
─────────────────────────────────────────────────
东部(地区) 4.92亿 26.42 2.18亿 26.35 44.31
陕蒙(地区) 4.10亿 22.03 1.78亿 21.54 43.45
中部(地区) 3.65亿 19.62 1.61亿 19.51 44.17
山西(地区) 3.03亿 16.29 1.31亿 15.86 43.26
西北(地区) 1.93亿 10.36 9822.25万 11.88 50.97
西南(地区) 9040.05万 4.86 3346.03万 4.05 37.01
其他业务(地区) 792.83万 0.43 666.08万 0.81 84.01
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 15.80亿 84.89 7.08亿 85.70 44.85
经销模式(销售模式) 2.73亿 14.69 1.12亿 13.50 40.82
其他业务(销售模式) 792.83万 0.43 666.08万 0.81 84.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无人化智能开采控制系统解决方案(产 5.66亿 68.44 2.30亿 57.61 40.61
品)
备件(产品) 2.00亿 24.11 1.25亿 31.38 62.80
运维服务及其他(产品) 5804.17万 7.01 4092.36万 10.25 70.51
其他业务(产品) 355.57万 0.43 305.93万 0.77 86.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端装备制造产业(行业) 21.99亿 99.69 10.15亿 99.42 46.14
其他业务(行业) 694.25万 0.31 591.01万 0.58 85.13
─────────────────────────────────────────────────
无人化智能开采控制系统解决方案(产 15.70亿 71.18 6.29亿 61.59 40.02
品)
备件(产品) 4.86亿 22.04 3.00亿 29.35 61.61
运维服务及其他(产品) 1.43亿 6.46 8657.05万 8.48 60.72
其他业务(产品) 694.25万 0.31 591.01万 0.58 85.13
─────────────────────────────────────────────────
东部(地区) 7.11亿 32.23 3.14亿 30.81 44.23
陕蒙(地区) 4.92亿 22.30 2.29亿 22.44 46.56
中部(地区) 3.78亿 17.12 1.98亿 19.40 52.41
山西(地区) 2.89亿 13.12 1.28亿 12.57 44.32
西北(地区) 1.72亿 7.78 8841.86万 8.66 51.53
西南(地区) 1.58亿 7.15 5655.81万 5.54 35.86
其他业务(地区) 694.25万 0.31 591.01万 0.58 85.13
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 20.00亿 90.64 9.23亿 90.44 46.16
经销模式(销售模式) 1.99亿 9.04 9166.31万 8.98 45.95
其他业务(销售模式) 694.25万 0.31 591.01万 0.58 85.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无人化智能开采控制系统解决方案(产 7.77亿 70.33 --- --- ---
品)
备件(产品) 2.50亿 22.69 --- --- ---
运维服务及其他(产品) 7330.12万 6.64 --- --- ---
其他(补充)(产品) 385.43万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售9.11亿元，占营业收入的48.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│山东能源集团有限公司 │ 29370.53│ 15.78│
│中国中煤能源集团有限公司 │ 24166.86│ 12.99│
│国家能源投资集团有限责任公司 │ 15967.23│ 8.58│
│中国煤炭科工集团有限公司 │ 12314.82│ 6.62│
│陕西煤业化工集团有限责任公司 │ 9257.78│ 4.98│
│合计 │ 91077.22│ 48.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.37亿元，占总采购额的16.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国煤炭科工集团有限公司 │ 6670.43│ 4.76│
│保定市连宇机械制造有限公司 │ 5336.97│ 3.81│
│广东润宇传感器股份有限公司 │ 5276.76│ 3.77│
│烟台市丰泰精密机械制造有限公司 │ 3285.04│ 2.35│
│温县煤矿机械有限公司 │ 3154.40│ 2.25│
│合计 │ 23723.60│ 16.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
伴随着“两重”、“两新”政策为代表的一系列扩内需、稳增长政策措施持续推进，我国经济回升向好
态势进一步巩固，煤炭市场继续保持基本平衡、时段性波动的发展趋势。AI、大数据等技术蓬勃发展，有效
助力煤炭生产各环节优化。截至2024年底，全国累计建成的智能化采煤工作面已超过2000个，未来几年仍将
是我国煤矿智能化建设的窗口期，煤矿智能化采煤工作面将实现量的合理增长和质的有效提升，持续重点开
展煤炭工业互联网、透明矿井、智能生产系统、智能视频、智能管控等煤矿智能化技术创新大有可为。
报告期内，面对复杂激烈的竞争环境，公司坚持长期主义、坚持稳健经营，积极构建和发展新质生产力
。持续加大关键核心技术攻关和产品迭代，提升自主创新能力及产品性能，不断向高性能、高质量、高可靠
性的应用领域拓展；持续做强煤矿无人化智能开采控制技术及装备主业，按“技术相关多元化”思路积极拓
展新产业，推动煤与非煤产业“一体两翼”均衡发展；瞄准打造高标准智能制造场景，从顶层设计到执行端
，全链路打通，实现工业制造的数字化、智能化和柔性化生产，加速构筑企业发展的新优势。同时，公司在
深化改革、规范运作等方面多点发力，成效显著，为长期发展打下了坚实的基础。
（一）坚持创新驱动，核心技术取得新突破
公司始终践行创新驱动发展战略，以解决客户需求和痛点为己任，通过持续的研发创新为客户创造价值
，提升产品核心竞争力。
报告期内，公司多项技术、产品取得新突破，实现LongwallMind6.0系统软件、1250L/min超大流量乳化
液泵、国内首套制动功率1000kW井下压裂泵的行业推广应用；首创的“地面规划采煤、装备自动执行、面内
无人作业”无人化采煤新模式在多个薄煤层矿井实现常态化应用；建成一系列典型场景示范工程；智能制造
新产业方面，突破机器人智能去毛刺关键技术，形成高精度柔性去毛刺与复杂零件清洗全栈式解决方案并推
广应用，为行业提供了更好的技术和装备支撑。成功获批煤炭无人化开采数智技术全国重点实验室、煤矿智
能安全技术与装备应急管理部重点实验室建设，作为共建单位承担煤炭智能开采与岩层控制全国重点实验室
建设，进一步夯实科学研究和技术开发基础能力。打造产学研协同创新生态，筹建煤矿智能化技术与装备标
准化委员会，跻身IEEE-SA国际标准协会，不断提高公司技术话语权及影响力。
报告期内，公司多项优秀科技成果获得行业认可，其中“深部煤炭数智化高效开采成套技术与工程应用
”项目获国家科学技术进步奖二等奖，是煤炭开采领域唯一一个获得此奖项的项目；“智能化综采超大流量
液压控制系统”入选北京市新技术新产品支持项目，“LongwallMind6.0系统软件”“2000L/min特大流量乳
化液泵”均获得北京市首台（套）重大技术装备产品认定，为推动煤炭行业智能化转型贡献了积极力量。
（二）坚持市场导向，综合实力跃上新高度
公司深入践行“客户为中心”发展理念，致力于为客户提供专业技术服务，立足煤炭无人化智能开采主
业，按“技术相关多元化”思路积极布局第二增长曲线，提升综合竞争力。
报告期内，公司积极应对市场变化，推进营销数字化转型，优化营销组织结构，提升营销服务能力，在
持续巩固老客户的基础上进一步拓展市场发展空间，与中国煤炭开发有限公司、宁夏苏宁智能装备制造有限
公司等企业深度合作，拓展备件维修业务。在非煤领域，以智能制造产业打造第二增长曲线，产业规模实现
增长，为公司发展提供新动能；积极布局数字液压阀系统等战新产业，有力促进产业稳固均衡发展。同时，
积极把握“一带一路”建设，加快“走出去”步伐，加强俄罗斯、澳大利亚等海外市场开拓和业务布局，进
一步拓展主营产品国际认证范围与数量，国际业务打开新局面。
报告期内，公司建成示范项目74个，助力48座矿井通过省级智能化验收。在2024年全国煤矿采煤工作面
智能创新大赛中，为34个获奖工作面提供技术支撑，占比46%，充分彰显天玛智控硬核实力。
（三）坚持数智协同，高质量发展赢得新动能
公司秉承信息化与工业化深度融合的理念，按照“柔性化生产、网络化协同、服务化延伸、数字化管理
”的发展策略，打造数字赋能的全价值链体系，实现营运数字化、管理赋能化、要素高效化、经营智能化，
形成卓越的生产运营核心竞争力。
报告期内，公司统筹推进数字化转型，与华为合作，确立“一个愿景、五大目标、四大架构”的数字化
建设蓝图，明确未来五年数字化转型方向与路径。规划数据治理顶层架构，推进重点领域数据治理，深度挖
掘数据价值，实现多项数据分析助力经营决策。打造多个数字化转型典型场景，深化CRM、SRM、APS、MES等
运营数字化应用，推进研发工艺制造一体化协同，打通计划、生产、物流、质量和设备全流程业务在线，实
现采购件、自制件在各个配送及生产节点的可视化管理，支持生产全过程质量数字化管控和全流程追溯。
报告期内，公司获评国资委国有企业数字化转型试点企业，入选国资委中央企业智能工厂建设案例集、
北京市专精特新中小企业数字化转型典型案例，智能化无人采煤控制装备智能工厂入选国家首批卓越级智能
工厂、国家绿色工厂，荣获煤炭行业首家智能制造能力成熟度四级标准认证，生产电控班组获中国质量协会
“专业级质量信得过班组”认证，智能工厂建设成效进一步提升，数字化示范效应显著增强。
（四）坚持改革赋能，发展机制焕发新活力
公司坚持深化改革激发动能，注重顶层设计，优化资源配置，立足固本培元，提高“面向市场、服务客
户”的整体组织效能，进一步释放发展活力动力。
报告期内，公司构建了一套以总部战略为统领、价值创造为导向、改革创新为动力、法人治理为基础、
预算管理为抓手、绩效评价为手段、监管体系为保障的“战略+运营”的集团化管控模式，实现科学高质量
谋篇布局。全面重塑组织机构，由“直线职能制”转变为“1241”+专业及支撑部门结构，提升了组织效能
和管理效率。稳步推进三项制度改革，加大战略科技领军人才引进力度。重点产业事业部管理模式日趋成熟
，强化新兴产业研究和国际化业务组织力量，为长期发展奠定了坚实基础。
报告期内，公司成功入选国务院国资委《千帆竞渡：基层国有企业改革深化提升行动案例集》、国务院
国资委创建世界一流专业领军示范企业经验做法2项，改革创新成果被《国资报告》杂志专题报道，进一步
提升公司在行业内的知名度与影响力。
（五）坚持规范治理，资本运作收获新成效
公司统筹兼顾价值创造与价值实现，不断提升治理水平、信息披露质量和规范运作能力，防范重大风险
，合理维护公司价值及股东权益，上市公司发展质量持续提升。
报告期内，公司持续健全内部控制制度、完善内控流程体系，通过内部培训以及企业价值观建设，进一
步优化各项制度流程，提升公司运营效率和治理水平。公司严格按照各项法律法规的要求，规范使用募集资
金，有序推进项目开展，与山东能源集团所属企业合作设立山东天玛智能控制技术有限公司，助力山东能源
集团煤矿智能化转型，拓展山东区域市场，优化国有资本配置。公司持续强化各管理层级规范运作意识，促
进公司价值创造、价值经营与价值推广横向协同。坚持以投资者需求为导向，持续提升信息披露质量，确保
信息披露真实、准确、完整、及时、公平，打造良好资本市场品牌形象；积极响应上交所倡议，编制发布《
2024年度“提质增效重回报”工作方案》，每半年对重点工作落实情况进行评估；强化投资者关系管理，通
过多种渠道加强与投资者互动交流，举办业绩说明会3次，接待机构投资者调研35批394人次。
报告期内，公司首次披露ESG报告，获万得、中国国新、华证ESG评级A级；完成2023年度权益分派，每1
0股派发现金红利4元（含税），派发现金红利总额1.73亿元（含税），增强投资者回报，切实维护股东利益
。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1.主要业务概况
公司专业从事煤矿无人化智能开采控制技术和装备的研发、生产、销售和服务，以优质产品及精准服务
提高煤矿开采安全水平及生产效率，把煤矿工人从危险恶劣的采煤工作面解放出来，让采煤成为安全轻松的
工作，为煤炭企业创造更大价值。
公司专注于无人化智能开采控制领域，是无人化智能开采控制技术、装备、服务一体化解决方案提供商
，专业从事液压支架电液控制系统、智能集成供液系统（包括泵站）、综采自动化控制系统和数字液压阀及
控制系统等技术和装备的研发、生产、销售和服务等业务。
公司开展智能开采顶层设计工作，整合SAM型综采自动化控制系统、SAC型液压支架电液控制系统、SAP
型智能集成供液系统三大系统，以及工作面监测监控系统、语音通话系统等一系列子系统和技术，提供专业
化技术支持和运维服务，在薄及较薄煤层领域开创了“地面规划割煤、装备自动执行、面内无人作业”的无
人化采煤新模式，为煤矿用户提供机、电、液、软深度融合的无人化智能开采控制技术、装备、服务一体化
解决方案。
公司依托智能工厂建设经验，充分结合人工智能技术和先进制造技术，专业开展智能工厂建设的整体解
决方案规划及相关信息化系统与智能化产线的设计与实施业务，为处于智能化转型升级阶段的离散型制造企
业提供助力。
2.主要产品及其用途
公司产品主要应用于采煤系统，是采煤系统智能化建设的一部分，也是核心部分。采煤系统智能化建设
主要包括采煤机智能控制系统、液压支架电液控制系统、刮板输送机智能控制系统、智能集成供液系统、胶
带输送机智能控制系统、供电智能控制系统及全工作面自动化控制系统等。公司提供的SAM型综采自动化控
制系统针对工作面所有子系统进行控制，实现对工作面总体的协调、高效控制；提供的SAC型液压支架电液
控制系统实现对液压支架的控制，保证工作面液压支架对顶板的有效支撑，确保工作面人员与设备安全；提
供的SAP型智能集成供液系统实现对泵站及水处理等供液系统的智能化控制，融合基于故障诊断的PHM系统实
现对系统的远程诊断，为工作面提供清洁、安全、高效的介质，使工作面高效、连续生产得到可靠保障；提
供的智能工厂整体解决方案主要包括工厂顶层规划与实施路径、智能物流系统规划与实施、柔性装配产线设
计与实施、机加工去毛刺清洗检验解决方案等。具体如下：
（1）SAM型综采自动化控制系统（SystemofAutomaticMining）
公司聚焦智能开采控制技术，研发SAM型综采自动化控制系统，根据煤层赋存条件、工作面设计参数、
产能指标等要求，依托无人化开采工艺、多传感融合控制及工作面机架协同控制等专利技术，实现井上决策
调度综采工作面生产，井下设备依据控制决策自动执行的“地面规划采煤、装备自动执行、面内无人作业”
智能化采煤。该系统可适应薄煤层、中厚煤层、大采高、放顶煤等各种采煤工作面。
SAM型综采自动化控制系统是以工业环形以太网连接地面调度监控中心和井下顺槽监控中心，集成自主
规划截割子系统、液压支架电液控制子系统、智能视频监控分析子系统、数字孪生子系统及智能集成供液子
系统等工作面设备子系统，形成的成套装备智能控制核心系统，具有高可靠的扩展能力，通过友好、便捷的
人机交互方式实现井上决策工作面采煤工艺、可视化调控，井下设备依据决策自动执行。该系统能够满足薄
煤层、中厚煤层、大采高及放顶煤等不同类型工作面的智能化应用需求，满足不同类型自动化设备和协同联
动智能化要求，可根据客户的不同需求提供针对性解决方案。
（2）SAC型液压支架电液控制系统（SystemofShieldAutomaticControlling）
液压支架电液控制系统使采煤技术实现了从机械化向自动化的变革，是无人化智能开采的基础系统。该
系统控制液压支架形成采煤工作面的安全操作空间，具备全面感知、动态预测、智能分析、自动调整等功能
，控制液压支架协同采煤机、刮板运输机联动动作，实现采煤工作面液压支架自动化控制。
SAC型液压支架电液控制系统能够满足薄煤层、中厚煤层、大采高及放顶煤等不同类型工作面的应用需
求，满足不同支架类型和支架控制动作功能的要求，可根据客户的不同需求提供针对性解决方案。
公司通过技术的持续迭代升级，先后突破了绿色液压精确快速控制、低功耗电液转换、高可靠性网络及
现场总线实时通信控制及高防护本质安全矿用电气设计等多项核心技术，成功研制了一体式控制器、26功能
控制器、网络型控制器和低功耗控制器为核心的液压支架电液控制系统电控产品，200L/min、400L/min、50
0L/min及1,000L/min四个系列电液控换向阀，125L/min~1,600L/min液控单向阀等液压支架电液控制系统液
压产品，可满足薄煤层、中厚煤层、大采高、放顶煤等各种采煤工作面液压支架的控制需要。
（3）SAP型智能集成供液系统（SystemofAutomaticPumping）
智能集成供液系统是一套高压清洁动力介质供给与保障系统，是为煤矿智能开采工作面液压支架提供工
作介质的电液动力装备，是工作面液压系统的“心脏”，是实现无人化智能开采必不可少的基础系统。
智能集成供液系统以高压高效乳化液泵为核心，集成电磁卸载压力控制系统、智能决策控制系统、乳化
液自动配比系统、矿井水处理及多级过滤系统，为采煤工作面提供成套供液系统解决方案。
SAP型智能集成供液系统主要功能是为采煤工作面液压系统提供安全、稳定、清洁和高效的动力源。该
系统可根据客户需求，配套400L/min~2,000L/min、40MPa的系列化高压大流量乳化液泵站，并依据乳化液泵
流量配套相应技术参数的辅助系统，其组件和功能可以增减、调整。
（4）智能制造（IntelligentManufacturing）
公司基于机、电、液、软技术领域的多年积累，在充分总结提炼智能工厂成功建设经验的基础上，形成
了针对离散型制造业智能工厂建设需求的智能制造产业。该产业以智能工厂规划顶层咨询为核心，为用户提
供智能制造能力评估、工厂全景设计、建设路径规划、业务模块设计的咨询服务业务，并可在工厂建设过程
中提供全程陪伴服务。
在软件系统层面，公司经过多年摸索，自主研发出适合于离散型制造业“多品种，小批量”业务模式的
MES系统软件并成功应用，该软件可以在整体逻辑保持稳定的情况下，根据企业业务的特点进行针对性的二
次开发，以更好贴合用户需求。
在执行层面，面向智能工厂建设常见的物流、装配、加工、焊接等场景，公司具备了丰富的智能化产线
规划设计与交付实施经验，并开发出纵切车削中心加工零件智能化集成后处理系统（IPS）、复杂机加工零
部件毛刺智能化去除产线（IDL）、液压零部件智能化装配产线（IAL），以更优的成本、更快的速度、更高
的质量，为用户提供更好的解决方案。IPS系统可实现加工后零部件的清洗、检验、运输、分拣、码垛等全
过程自动化执行，提高零件检验的及时性和产品一致性。IAL产线可实现多种高精度液压类产品的高精度柔
性自动装配，对于提高产品质量一致性、降低企业用人成本具有较好的促进作用。IDL产线可有效实现复杂
空间曲线的毛刺全自动去除，能够有效降低企业的用人成本。
(二)主要经营模式
1.盈利模式
公司主动担当“引领煤矿智能化科技，促进安全、高效、绿色开采”的使命，致力于煤矿智能开采控制
技术和装备的研发、生产、销售和服务，始终坚持以市场为导向，以客户为中心，通过持续深耕中高端市场
，引领行业技术发展方向，树立应用示范标杆，保持市场地位。盈利模式主要有：一是提供无人化智能开采
控制系统成套解决方案；二是销售主要综采装备的控制系统及供液装备；三是备件销售；四是运维服务；五
是针对离散型制造业智能工厂建设需求提供解决方案和装备。
2.研发模式
公司秉承“科技为核心，人才为根本，市场为导向，客户为中心，引领行业进步”的发展理念，构建了
一个高效、系统化的研发体系。公司的研发活动覆盖了从基础研究到产品实现的整个产品生命周期，确保了
研发成果的前瞻性和实用性。在研发过程中，公司实施严格的质量控制标准，注重知识产权的保护，积极申
请国内外专利，建立了跨学科、跨部门的研发团队，促进不同专业领域的知识和技能的融合。公司积极与国
内外高校、科研机构及行业伙伴建立开放的合作关系，重视研发成果的产业化转化，引入先进的研发理念和
方法，提高研发效率，降低研发成本，以确保在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。
3.采购模式
公司按照“统一管理、分类施策”的采购工作模式，统筹兼顾规范化与灵活性，确保采购工作合规、专
业、高效实施。依据公司《采购管理办法》《招标管理办法》《非招标采购管理办法》以及授权管理相关制
度，在统一采购体系下，按照专业化分工，采购部门负责生产物料、项目配套设备、研发物料等大宗物料采
购，工艺部门负责生产设备类采购，各部门负责部门相关的零星采购。
4.生产模式
公司坚持“用智能制造的方式为用户提供智能产品”和“精益高效”的生产理念，采取“关键高精度零
部件自动化、智能化自主加工、智能化组装”的生产制造策略，积极响应国家制造强国战略，坚持创新驱动
，从智能产品、智能生产、信息化系统和工业互联网建设、产业模式变革四个维度系统推进智能制造。公司
按照关键零部件自主可控、自动化加工和成品装配多地协同、战略合作的原则组织生产运营。实施销售、供
应、生产、交付多方协同，通过“推拉结合”的生产方式组织生产，客户定制化产品依据订单拉动快速生产
，标准零部件通过预投、滚动生产推动合理备货，根据市场需求预测与研判，动态设置适量库存，实现与市
场需求相匹配的生产运营管理，有效缩短项目及备件交付周期。
5.销售模式
无人化智能开采控制系统成套解决方案采取以直销为主、经销为辅的方式，在重点煤矿分布区域设立销
售服务机构，配备专用的库房及车辆，贴近用户开展销售服务工作，为煤矿用户提供领先技术、优质产品和
及时、精准的服务。直销模式分两种情形，一是公司与终端煤炭生产企业用户签署合同并提供产品；二是公
司与液压支架等主机生产企业签署合同并提供产品，由主机厂配套提供给煤炭生产企业。经销模式方面，通
过与经销商建立稳定的合作关系，为其提供技术方案支持，并与其签署合同提供产品，由经销商将产品销售
给终端煤炭生产企业。
智能制造产业聚焦为客户提供定制化的智能制造解决方案，利用抖音、微信公众号、行业论坛等新媒体
渠道，展示公司产品的优势、智能制造案例以及技术创新成果，吸引潜在客户关注。派遣专业技术团队深入
了解客户的生产流程和需求，将公司智能制造产品与客户的实际生产紧密结合，实现高效的生产运营。
报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业发展阶段
随着地缘政治不断变化，能源安全重要性凸显。我国能源需求持续增长，能源安全结构性矛盾突出。尽
管可再生能源发展迅速，但规模化发展面临诸多技术经济局限性，同时受气候影响大，因此我国能源供应仍
依赖煤炭的兜底保障，新形势下煤炭的战略属性与压舱石作用更加突出。
2024年，全国煤炭经济运行“四降”“四增”。“四降”“包括产量先降后增，资源量供应下降；水电
超常增长，耗煤需求增幅下降；煤炭市场价格下降；行业经济效益下降。“四增”为煤炭产能增加；煤炭进
口增加；煤炭库存增加；水电、风电和光伏等能源替代量增加。市场运行总体平稳有序。2025年国家加力推
出一揽子增量政策,将推动宏观经济持续企稳回升，主要耗煤行业消费需求平稳增长，拉动煤炭消费需求增
加，预计2025年煤炭市场继续保持基本平衡、时段性波动的发展趋势。
国家统计局数据显示，2024年，能源保供稳价政策有效实施，能源产供储销体系不断完善，能源生产稳
步增长，能源供应基础持续夯实，能源保障全面增强。煤炭先进产能平稳有序释放，煤炭兜底保障作用充分
发挥。2024年，工业原煤产量47.8亿吨，创历史新高，比上年增长1.2%。煤炭价格波动下行，市场煤价格明
显回落，煤炭企业整体承压。据国家统计局数据，2024年，采矿业实现利润总额11,271.9亿元，比上年下降
10.0%；实现营业收入59,096.3亿元，同比下降5.2%；实现营业成本39,549.3亿元，同比下降1.8%。煤炭开
采和洗选业实现利润总额6,046.4亿元，同比下降22.2%；实现营业收入31,603.3亿元，同比下降11.1%；营
业成本21,120.4亿元，同比下降7.8%。
2024年我国煤矿智能化建设快速推进中。截至2015年5月，全国仅有3个智能化采煤工作面；2018年底数
量增至80个；2019年底，山东、山西、陕西、安徽、河南、内蒙古等15个省（区）建设完成275个智能化采
掘工作面。2023年国家能源局煤炭司有关领导在煤矿智能化重大进展发布会暨技术经验交流会上指出，全国
758处煤矿已建成1651个智能化采掘工作面。截至2024年6月底，全国已累计建成智能化采煤工作面2201个、
掘进工作面2269个，煤矿智能化建设进入加快发展、纵深推进新阶段。
（2）行业基本特点
根据中国煤炭工业协会专家研判，当前我国煤矿智能化建设取得显著成果，突破了一批关键核心技术，
研制了一批高端智能化装备，搭建了一批创新应用场景，建成了一批技术先进、引领性强的智能化示范煤矿
，呈现出示范煤矿引领带动、其他煤矿积极跟进的智能化建设格局，为不同类型煤矿全面推进智能化建设积
累了经验、奠定了基础。
我国煤矿智能化建设取得明显进展,尤其在煤矿智能化开采基础理论研究中取得了重要成果。随着智能
化技术体系的不断完善和示范项目的实施,煤矿智能化的实践经验逐渐积累,推动了煤矿安全生产水平的提高
和职工幸福感的提升。
报告期内，国家及各级政府高度重视并相继出台了一系列行业政策，鼓励煤矿智能化建设。
2024年1月，国家能源局关于印发《2024年能源监管工作要点》的通知要求，把能源安全保供作为能源
监管的首要任务，督促地方政府相关部门和能源企业履行保供主体责任、落实保供政策。2024年3月，国务
院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知要求，围绕推进新型工业化，以节能
降碳、智能化升级等为重要方向，大力推动生产设备、用能设备等更新和技术改造。
2024年3月，国家能源局关于印发《煤矿智能化标准体系建设指南》的通知要求，深入贯彻“四个革命
、一个合作”能源安全新战略，构建适应行业发展趋势、满足技术迭代要求、引领产业转型升级的煤矿智能
化标准体系，促进煤炭行业高质量发展。到2025年，推动100项以上煤矿智能化国家标准和行业标准制修订
；到2030年，煤矿智能化标准体系基本完善。
2024年5月，国家能源局发布《
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