经营分析☆ ◇688573 信宇人 更新日期：2024-05-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以锂离子电池干燥设备和涂布设备为核心的智能制造高端装备的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 5.80亿 97.64 1.80亿 96.94 31.02
其他业务(行业) 1398.76万 2.36 567.59万 3.06 40.58
───────────────────────────────────────────────
锂电池干燥设备(产品) 2.46亿 41.49 3794.43万 20.46 15.41
锂电池涂布设备(产品) 2.33亿 39.21 1.03亿 55.40 44.15
锂电池辊压、分切设备(产品) 7082.30万 11.93 2797.29万 15.08 39.50
锂电设备及关键零部件(产品) 2978.37万 5.02 1111.97万 6.00 37.33
其他业务(产品) 1398.76万 2.36 567.59万 3.06 40.58
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.66亿 95.36 1.76亿 94.78 31.05
其他业务(地区) 1398.76万 2.36 567.59万 3.06 40.58
境外(地区) 1354.68万 2.28 399.25万 2.15 29.47
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 5.80亿 97.64 1.80亿 96.94 31.02
其他业务(销售模式) 1398.76万 2.36 567.59万 3.06 40.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
锂电池生产设备及其关键零部件- 3.77亿 56.39 5472.94万 34.28 14.50
锂电池干燥设备(产品)
锂电池生产设备及其关键零部件- 1.46亿 21.83 6148.17万 38.51 42.07
锂电池涂布设备(产品)
锂电池生产设备及其关键零部件- 7475.64万 11.17 1337.44万 8.38 17.89
锂电池辊压、分切设备(产品)
锂电池生产设备及其关键零部件- 4515.83万 6.75 2074.15万 12.99 45.93
其他锂电设备及关键零部件(产品)
其他业务(产品) 2592.82万 3.87 930.60万 5.83 35.89
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.91亿 58.35 --- --- ---
华南(地区) 1.66亿 24.86 --- --- ---
西北(地区) 4701.39万 7.02 --- --- ---
华中(地区) 3727.19万 5.57 --- --- ---
其他业务(地区) 2592.82万 3.87 930.60万 5.83 35.89
境外(地区) 171.87万 0.26 --- --- ---
华北(地区) 37.19万 0.06 --- --- ---
西南(地区) 10.54万 0.02 --- --- ---
其他(补充)(地区) 58.18 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接客户-锂电干燥设备(其他) 3.77亿 56.39 --- --- ---
直接客户-锂电涂布设备(其他) 1.46亿 21.83 --- --- ---
直接客户-锂电辊分设备(其他) 7475.64万 11.17 --- --- ---
直接客户-其他锂电设备及关键零 4515.83万 6.75 --- --- ---
部件(其他)
其他业务(其他) 2592.82万 3.87 930.60万 5.83 35.89
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
锂电池生产设备及其关键零部件- 1.98亿 36.82 4062.82万 27.79 20.56
锂电池干燥设备(产品)
锂电池生产设备及其关键零部件- 1.51亿 28.19 3577.10万 24.47 23.65
其他锂电设备及关键零部件(产品)
锂电池生产设备及其关键零部件- 1.20亿 22.44 6001.79万 41.06 49.83
锂电池涂布设备(产品)
其他自动化设备(产品) 3540.25万 6.60 200.69万 1.37 5.67
锂电池生产设备及其关键零部件- 2746.02万 5.12 538.51万 3.68 19.61
锂电池辊压、分切设备(产品)
其他业务(产品) 449.23万 0.84 237.14万 1.62 52.79
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.68亿 68.54 --- --- ---
华南(地区) 8683.41万 16.18 --- --- ---
华中(地区) 4729.07万 8.81 --- --- ---
境外(地区) 1072.00万 2.00 --- --- ---
西北(地区) 832.99万 1.55 --- --- ---
华北(地区) 622.46万 1.16 --- --- ---
西南(地区) 462.55万 0.86 --- --- ---
其他业务(地区) 449.23万 0.84 237.14万 1.62 52.79
东北(地区) 31.38万 0.06 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接客户-锂电干燥设备(其他) 1.98亿 36.82 --- --- ---
直接客户-其他锂电设备及关键零 1.51亿 28.19 --- --- ---
部件(其他)
直接客户-锂电涂布设备(其他) 1.20亿 22.44 --- --- ---
直接客户-其他自动化设备(其他) 3540.25万 6.60 --- --- ---
直接客户-锂电辊分设备(其他) 2746.02万 5.12 --- --- ---
其他业务(其他) 449.23万 0.84 237.14万 1.62 52.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
锂电池生产设备及其关键零部件- 1.37亿 57.10 3679.95万 50.04 26.81
锂电池干燥设备(产品)
锂电池生产设备及其关键零部件- 4968.40万 20.67 1176.82万 16.00 23.69
锂电池涂布设备(产品)
其他自动化设备(产品) 4815.39万 20.03 2222.97万 30.23 46.16
锂电池生产设备及其关键零部件- 446.83万 1.86 231.54万 3.15 51.82
其他锂电设备及关键零部件(产品)
其他业务(产品) 81.10万 0.34 43.10万 0.59 53.14
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.21亿 50.35 --- --- ---
华南(地区) 4336.31万 18.04 --- --- ---
西南(地区) 3819.28万 15.89 --- --- ---
华中(地区) 2024.71万 8.42 --- --- ---
西北(地区) 1126.13万 4.68 --- --- ---
华北(地区) 545.29万 2.27 --- --- ---
其他业务(地区) 81.10万 0.34 43.10万 0.59 53.14
东北(地区) 3.23万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接客户-锂电干燥设备(其他) 1.37亿 57.10 --- --- ---
直接客户-锂电涂布设备(其他) 4968.40万 20.67 --- --- ---
直接客户-其他自动化设备(其他) 3298.67万 13.72 --- --- ---
贸易商客户-其他自动化设备(其他 1516.73万 6.31 --- --- ---
)
直接客户-其他锂电设备及关键零 446.83万 1.86 --- --- ---
部件(其他)
其他业务(其他) 81.10万 0.34 43.10万 0.59 53.14
其他(补充)(其他) 74.11 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.24亿元，占营业收入的54.50%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 10081.42│ 16.98│
│客户2 │ 9770.79│ 16.46│
│客户3 │ 5216.46│ 8.79│
│客户4 │ 3784.43│ 6.38│
│客户5 │ 3502.15│ 5.90│
│合计 │ 32355.24│ 54.50│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.74亿元，占总采购额的16.91%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 1687.87│ 3.86│
│供应商2 │ 1664.12│ 3.80│
│供应商3 │ 1585.03│ 3.62│
│供应商4 │ 1472.43│ 3.36│
│供应商5 │ 988.74│ 2.26│
│合计 │ 7398.18│ 16.91│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，是公司发展历史上至关重要的一年。2023年8月17日，公司在上海证券交易所科创板首次公开
发行股票并成功上市，标志着公司正式迈入资本市场，为公司未来的发展奠定了坚实的基础，也为公司带来
了更多机遇与挑战。公司将秉承“迎难而上、持续创新”的企业精神，借助资本市场的力量，努力做好各项
经营管理工作，持续提升公司内在价值，坚定不移地回报投资者。
1、整体经营情况
报告期内，公司实现营业收入59,362.23万元，同比减少11.33%；实现归属上市公司股东净利润5,835.4
1万元，同比减少12.55%；毛利率31.24%，同比增加7.40个百分点。公司业绩下滑的主要原因：2023年，整
个锂电产业链出现结构性产能过剩，市场竞争加剧，部分客户扩产计划出现推迟或取消，导致公司营业收入
有所下滑。同时，公司持续加大研发投入，研发费用同比增长较快。此外，由于行业景气度下滑的原因，部
分客户因为资金紧张，回款不及时，导致信用减值有所增加。另一方面，报告期公司产品结构进一步优化，
毛利率提升明显，核心竞争力不断增强。
2、坚持研发创新驱动的差异化竞争战略
一直以来，公司以客户目标为导向，坚定实施以研发创新驱动的差异化竞争战略，并逐渐形成了“高端
装备+工艺+新材料”三位一体的研发体系。通过对装备的底层应用物理研究及材料的功能性研究，不断创新
，并为客户提供能实现其目标的“高端装备整体解决方案”，从而构建起差异化的竞争壁垒。在锂电池干燥
设备和涂布设备领域形成了三项科技成果鉴定：锂离子动力电池极片高一致性制造技术与装备科研成果，锂
电池真空高效除水烘烤线研发科研成果及新能源汽车用动力电池极片高精高效涂布技术与装备科研成果均被
鉴定为国际先进水平。
报告期内，公司研发成果显著，新获授权发明专利13项，累计授权发明专利73项，单位营业收入发明专
利数量位居行业前列。“高一致性锂离子动力电池制造成套技术与应用”项目荣获天津市科学技术进步奖二
等奖；“锂离子电池极片机及其制备方法”、“电池或电池材料体的干燥组件及干燥设备”荣获中国专利优
秀奖；“单项双面涂布技术”荣登中国汽车工程学会2023年度动力电池领域标志性进展技术榜单。惠州信宇
人获惠州市科学技术局批准成立惠州市新能源电池极片关键制造装备工程技术研究中心。2024年1月，公司
联合华中科技大学和比亚迪、亿纬动力等国内知名锂电产业链企业向国家科技部申报的国家科学进步奖二等
奖，目前已进入公示期。报告期内，公司继续加大研发创新力度，投入研发费用6,649.13万元，占营业收入
11.20%，同比增加1,546.23万元，增幅30.30%。研发投向涵盖装备、工艺及材料，装备主要包括涂布、辊压
、分切、自动化装配线及干燥五大主要产品路线及其核心零部件技术迭代及创新；新材料主要包括新能源功
能性胶带、水汽阻隔膜、高折射率光学胶、SINANO硅胶制品等。
涂布设备方面：
成功研制幅宽1600mm，涂布速度120m/minSDC涂布机，根据对烘箱风道的流场、热场仿真分析及验证，
优化风嘴及风道结构设计，通过智能化调节双腔式挤压模头，同时建立在线检测与闭环控制系统，实现宽幅
高速涂布，极大提高涂布速度、宽度及稳定性。
研发成功SDC复合型高效干燥技术，以新型辐射加热方式，热量穿透力强，升温速度快，可实现内外同
时加热，快速蒸发干燥，提高烘烤效能20%。
基于公司已取得的微孔基材涂布及干法涂布发明专利，积极探索微孔基材涂布的商业化运作，以及干法
涂布在固态电池干法电极中的应用。
辊分设备方面：
开发全数字化分切技术，刃口利用活塞提供轴向推力，提供贴合力使上切刀贴紧下切刀，通过数字化调
节气压的大小从而调节贴合力，可精确控制活塞的轴向输出力，极大提高分切精度。研发的双辊同步防掉粉
技术，通过主轧辊控制模块、主轧辊编码器、主轧辊电流检测模块和主轧辊通讯模块的闭环反馈控制系统，
实现轧辊速度同步性的控制，提升涂层与集流体的剥离强度，降低极片掉粉率。
干燥设备方面：
研发的智能高效微单元烘烤技术，通过多个独立的真空小烘箱，每个小烘箱设置双面发热板，实现小烘
箱快速抽真空和升温，提升电池或电池材料的加热速度，极大缩短了干燥时间。研发的冷热液流干燥技术，
通过一种特殊的加热器件和制冷器件复合而成的放置架，进行直接加热和冷却，缩短加热和冷却时间，大幅
提升设备干燥效率。
核心零部件方面：
陶瓷模头研发成功，配套陶瓷模头的SDC涂布机已实现销售。
研制的SDC新型挤压模头具有涂布面密度更均匀、耐磨性高、光洁度高等特点，通过分析正负极浆料流
变特性及模头腔体流场特性，构建浆料流变特性、流道结构与出口速度均匀性之间的定量关系，设计模头多
路进料和多腔体结构，满足压力、流量稳定输送的要求。
研发的新型对流辐射气浮风嘴，通过双出风口结构，在对流气浮加热的基础上，增加中央幅射加热，来
提高极片孔隙率，达到极片悬浮稳定、烘干快速、孔隙率高的效果。
新材料及新工艺方面：
成功研制了高阻隔率水汽阻隔膜，水汽阻隔率最高可达到10的-4次方，目前国际上仅有美国3M等极少数
企业能实现该性能指标，高性能水汽阻隔膜可广泛应用于光伏、电子封装等领域。量产的0.2mm以上厚度的
硅胶OCA，以其优良的光学性能和高粘性，在车载显示领域有着广泛的应用前景。
其他如硅胶皮革，氢燃料电池的铂金催化剂、碳纸和疏水气体扩散层，钙钛矿片涂及卷对卷涂布工艺、
磁电介质材料涂布工艺均取得了一定的研发进展。
3、核心产品SDC竞争优势明显，销售额逐年提升，并带动综合毛利率增长。
报告期内，公司产品结构持续优化，核心产品SDC涂布机销售占比进一步提升。2023年，公司涂布机销
售收入23,275.33万元，同比增长59.27%，其中SDC涂布机销售收入14,667.83万元，同比增长5,074.91万元
；收入占比24.71%，同比增长10.38个百分点。基于涂布机尤其是SDC涂布机销售额的增长，公司2023年的综
合毛利率提升至31.24%，同比增加7.40百分点。SDC涂布机凭借其领先的技术优势及独创性，解决了传统折
返式双层涂布机涂布时极片AB面水分含量及剥离强度不一致、极片卷边开裂、多幅涂布时对齐度不一致等一
系列痛点，并能为客户节约能耗30%以上，市场认可度及市场渗透率稳步提升。同时，SDC涂布机搭载的自研
闭环模头与测厚系统，能实现涂布、测厚、面密度自动调节，实现涂布过程高精度稳定自动运行的效果。目
前，SDC涂布机已成功进入比亚迪、孚能科技、广汽埃安、航天锂电、益佳通等行业知名客户供应链。
涂布机跨行业应用进展顺利，报告期内，公司涂布机除应用到锂离子电池领域，也成功应用到新材料及
光伏钙钛矿涂布领域，显示了公司在涂布领域的技术实力。
4、打通高端装备上下游产业链，积极布局核心零部件、新材料及大圆柱装配线，开拓公司第二增长曲
线。
核心零部件领域：
公司具备高端装备核心零部件的研发创新能力，早在2007年便研发出测厚仪、2013年研发出涂布机模头
，其他如涂布机风嘴、干燥设备的高真空挡板阀、真空规管等，均能够实现自研自产自销，已在公司产品上
成熟应用。公司上市后，将积极加快上述核心零部件的研发迭代及商业化进展。截止目前，SDC闭环模头及
其控制系统已研发成功，高精度激光测厚仪已在原有设备基础上进一步优化性能指标，年产240套的模头精
密加工车间已在建设当中。
新材料领域：
公司控股子公司深圳市亚微新材料有限公司，是公司在涂布工艺及材料研发创新方面的重要基地。该公
司专注于高分子材料的研究与开发，特别是在光学薄膜、粘接材料及功能性涂层等领域。通过精密涂布、纳
米压印及表面改性等先进工艺技术，亚微新材料成功构建了一个技术平台，致力于开发高性能的功能性膜材
料，是公司三位一体研发体系中的关键组成部分。
报告期内，尽管亚微新材料还处于企业发展初期，但研发成果的商业化已经逐步取得进展。亚微新材料
研发的水汽阻隔膜，通过特殊的多层结构设计，实现了极高的水汽阻隔性能。该产品的核心优势在于能够有
效延长新能源及电子设备的使用寿命，特别是在光伏和锂电行业中，它能够保护电池组件和光伏模块免受水
分侵害。商业化方面，水汽阻隔膜已经开始小批量出货，并与行业内的主要企业建立了合作关系。光学膜产
品是亚微新材料的另一项关键研发成果。通过精确的光学设计和涂层工艺，能够显著提升显示设备的性能，
包括提高透光率、减少眩光和反射。亚微新材料的光学膜产品已经在智能手机、平板电脑和电视显示屏等领
域得到较好的应用。此外，针对特定应用需求，亚微新材料开发了一系列功能性涂层。这些涂层赋予产品特
殊的物理或化学性能，如防水、防油、耐磨损等。亚微新材料的研发团队持续进行技术创新，以满足不同行
业对功能性涂层的多样化需求。
大圆柱装配线领域：
报告期内，作为布局大圆柱锂电池自动化装配线的重要举措，公司认缴510万元，控股51%，成立了东莞
市见信天蓝科技有限公司。公司已具备软包和方形锂电池自动化装配线的研发生产能力，并开发出国内最大
的软包电池装配线并成功交付客户投产使用。通过投资设立东莞市见信天蓝科技有限公司，公司已将所有电
池品类的自动化装配线补齐，大幅提高了公司在锂电池自动装装配线领域市场竞争力。见信天蓝成立不到半
年时间，截止目前，已获得约7,700万订单。公司在核心零部件及新材料的布局，为公司持续发展提供了强
劲的内生增长力，并将成为公司新的业务增长点。
5、积极推进标品产销研，提高核心产品盈利能力
锂电设备行业，整体属于非标定制化行业，要提升盈利能力，就要坚定不移的推进标品产销研策略。多
年来，信宇人一直坚持走自己独有的产销研经营模式，就是打造标品产销研的商业模式。在持续不断的加大
产品研发投入，实现技术领先的前提下，通过“非标产品标准化，标准产品标品化”，完成从组件、核心零
部件到产成品的标准化。目前，公司的SDC涂布机已基本实现了标品产销研，SDC涂布机共有四大规格，六种
型号，涵盖了3C、储能和动力电池全市场，单机产能从0.5GWH到3.5GWH实现全覆盖。
标品产销研，通过对销售、设计、生产、安调进行标品固化，简化了各项产销研流程，显著降低了生成
及运营成本，实现了边际成本递减，提升了公司的盈利能力。
6、建设智慧工厂，赋能数字信宇人，提高生产效率。
根据公司业务发展战略规划，推进新一代数字化技术与业务深度融合，培育“标准统一、平台赋能、高
效运行、生态协同、数据驱动”的数字化能力，全面提升数据共享水平，推动业务转型升级和创新发展，打
造“横向产业联通、纵向管控贯通、内外生态融通”的信宇人数字生态圈，最终实现“智慧信宇人”建设目
标。
智慧工厂项目将在原有ERP系统的基础上进一步升级，并重新引入MES系统、CRM系统、SRM系统、HR系统
、BI系统，通过低代码平台，搭建统一企业门户，实现企业数字化转型建设目标。整个项目将分阶段实施，
预计在2024年年底全部上线运行。
通过智慧工厂项目，将使生产运营更加透明、柔性、智能。在不增加生产设备和作业人员数量的情况下
，显著提高生产效率，最终实现设备、智能硬件、与金蝶云星空ERP系统的完美结合，支撑客户、产品设计
、供应商、多工厂协同，最终实现“数据驱动、项目贯穿，互联互通”，完成信宇人公司数字化转型。
7、打造双平台，吸纳优秀人才
公司在人力资源管理方面，秉持“打造双平台，成就两代人”的理念，通过设立项目组、事业部、子公
司的发展路径，为公司优秀的人才提供创业平台，实现优秀员工与公司的共同成长。公司通过“人才树”、
“人才池”、“人才画像”、“面试官制度”、“人才共识与协同”、“人才测评再定位”等人力资源管理
机制的建立，积极推进人力资源管理制度建设，形成专业规范的人事管理，从整体上提高公司的人力资源管
理与开发水平。
公司价值分配理念强调以为公司创造的价值为本，使报酬向高绩效者倾斜。为此公司设置了各种激励制
度和方案来实现差异化分配：设置合理的薪酬结构、根据岗位职责与职能不同设置差异化薪酬结构，并建立
了不同层级、职类的激励政策。既为公司引进和培养高素质的管理和技术人才提供的管理工具，同时也为人
才充分发挥价值提供了良好的环境和舞台，为公司的持续发展提供了人力资源保障。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(三)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司是专注于高端装备的国家级高新技术企业，主要从事以锂离子电池涂布设备和干燥设备为核心的智
能制造高端装备的研发、生产及销售，产品主要包括锂离子电池生产设备及其关键零部件和其他自动化设备
，为锂离子电池、光伏、氢燃料电池、光电等行业客户提供高端装备和自动化解决方案。
在锂离子电池生产设备领域，公司产品主要应用于锂离子电池制造的涂布、干燥、辊压、分切及自动化
装配等工序，公司可提供锂离子电池智能制造整理解决方案。
近年来，公司在持续夯实锂电客户合作共赢的基础上，亦实现了向光伏、氢燃料电池及光电等领域的拓
展，已成功提供多套高端装备和自动化解决方案。同时，公司积极向设备的核心零部件进行配套研发，已具
备部分核心零部件的自主研发与制造能力。
公司坚持自主研发创新，已构建完整的研发流程体系，为“广东省动力锂电池自动化关键装备工程技术
研究中心”的建设单位。公司积累了丰富的高端装备核心技术，截至报告期末，公司拥有278项授权知识产
权，其中发明专利73项。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2、主要产品
公司主要从事智能制造高端装备的研发、生产及销售。公司自成立以来，始终高度重视产品研发能力的
提升，在不断巩固和提升锂离子电池生产设备领域竞争优势的同时，积极向设备的核心零部件、光伏设备、
氢燃料电池设备及光电设备等领域进行配套研发。目前，按应用领域划分，公司产品可分为锂离子电池生产
设备及其关键零部件、其他自动化设备、新材料。
（1）锂离子电池生产设备及其关键零部件
锂离子电池生产工艺一般分为前段极片制作、中段电芯组装及后段电池检测封装三个工段。其中，极片
制作主要工序包括供料搅拌、涂布、辊压、分切、极片烘烤等，电芯组装主要工序包括电芯卷绕或叠片、装
配、烘烤、注液等，电池检测封装主要工序包括电池化成分容、高温老化、分选、包装等。各工序相关设备
的技术提升和质量控制是锂离子电池工艺改进和性能提升的重要基础。
公司生产的锂离子电池设备产品主要包括锂离子电池涂布设备、干燥设备、辊压设备、分切设备、自动
化装配线及部分关键零部件等。
（2）其他自动化设备
公司生产的其他自动化设备产品主要包括光电设备、氢燃料电池设备、光伏设备等。
(四)主要经营模式
公司产品主要为锂离子电池生产设备及其关键零部件、其他自动化设备，产品之间差异较大，需根据客
户的特定需求进行定制化设计、生产，公司以客户目标为导向，建立了与之相对应的采购模式、生产模式、
销售模式、研发模式。由于公司的SDC已实现标品化，该产品进行标准化生产，根据对市场的预判，会提前
进行小批量生产和备货，但该部分占比较小，与定制化的生产的差异主要存在于生产模式。
公司的主要经营模式在报告期内未发生重大变化。
1、采购模式
公司采用“以产定采”为主，并结合标准件的安全库存按月度例行采购的采购模式，部分产品零部件制
造根据公司产能情况，存在委外加工的情况。公司已建立并完善了与采购相关的管理制度，具体情况如下：
（1）物料采购
①供应商开发程序和管控措施
为保证公司原材料的质量和供货稳定性，公司建立了较为完善的供应商管理程序，对供应商选择和评价
控制程序进行明确。供应链中心组建供应商评估小组，由技术中心、供应链中心和品质部等部门人员组成，
评估小组对供应商进行考察、评估和甄选。备选供应商在质量、交期、价格、服务等方面经过评估符合公司
要求后方可进入《合格供应商名单》，同时建立供应商档案。为保证原材料供应稳定，公司采购物料一般有
3家以上供应商。评估小组会对供应商供货年度状况进行汇总并评估合作质量。
为了提高产品质量，与供应商建立长期互惠供求关系，公司按供应商所供产品的种类、数量及对公司产
品质量的影响程度，对供应商施行分级考核管理，从而有效保障物料能够满足产品质量要求和生产需求。
②物料采购程序
（2）外协采购
①公司对外协厂商的选定标准及管理
为保证外协产品的质量，公司在选择外协生产商前，会对其进行严格的认证，认证内容包括加工质量、
价格、交付能力、生产资质等，选择加工质量好、服务优质的单位进入公司的《合格供应商名单》。公司选
择外协厂商时，会综合考虑其质量管控能力、产能及交付能力、地理位置等因素。
②外协产品采购程序
2、生产模式
1）非标准化定制
公司的主要产品为智
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