经营分析☆ ◇688577 浙海德曼 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数控车床研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端型数控车床(产品) 2.73亿 72.97 8600.29万 91.01 31.54
普及型数控车床(产品) 4074.07万 10.90 422.35万 4.47 10.37
自动化生产线(产品) 3320.63万 8.88 1065.22万 11.27 32.08
配件及其他(产品) 1756.11万 4.70 -678.05万 -7.18 -38.61
并行复合加工中心(产品) 953.34万 2.55 40.03万 0.42 4.20
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.79亿 74.63 5415.10万 57.30 19.41
国外(地区) 9481.32万 25.37 4034.74万 42.70 42.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用装备制造产品(行业) 6.63亿 99.91 1.78亿 99.88 26.79
其他业务(行业) 61.63万 0.09 21.87万 0.12 35.49
─────────────────────────────────────────────────
高端型数控车床(产品) 4.47亿 67.34 1.32亿 74.50 29.65
自动化生产线(产品) 9622.18万 14.50 3325.57万 18.70 34.56
普及型数控车床(产品) 8802.68万 13.27 1235.88万 6.95 14.04
配件及其他(产品) 1936.45万 2.92 -240.36万 -1.35 -12.41
并行复合加工中心(产品) 1249.37万 1.88 192.28万 1.08 15.39
其他业务(产品) 61.63万 0.09 21.87万 0.12 35.49
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.44亿 81.94 1.35亿 75.84 24.81
国外(地区) 1.19亿 17.97 4274.35万 24.03 35.85
其他业务(地区) 61.63万 0.09 21.87万 0.12 35.49
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.41亿 51.41 9573.07万 53.83 28.06
经销(销售模式) 3.22亿 48.50 8189.23万 46.05 25.45
其他业务(销售模式) 61.63万 0.09 21.87万 0.12 35.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高端型数控车床(产品) 2.13亿 69.17 --- --- ---
普及型数控车床(产品) 5449.78万 17.67 --- --- ---
自动化生产线(产品) 3235.66万 10.49 --- --- ---
配件及其他(产品) 639.13万 2.07 --- --- ---
并行复合加工中心(产品) 182.71万 0.59 --- --- ---
其他(补充)(产品) 0.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.64亿 85.52 --- --- ---
国外(地区) 4463.46万 14.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用装备制造产品(行业) 6.30亿 99.91 2.01亿 99.96 31.88
其他(补充)(行业) 54.09万 0.09 8.27万 0.04 15.29
─────────────────────────────────────────────────
高端型数控车床(产品) 4.22亿 66.83 1.44亿 71.39 34.04
普及型数控车床(产品) 1.19亿 18.79 2617.76万 13.02 22.08
自动化生产线(产品) 5700.84万 9.03 2245.38万 11.17 39.39
配件及其他(产品) 1786.89万 2.83 243.87万 1.21 13.65
并行复合加工中心(产品) 1534.36万 2.43 637.09万 3.17 41.52
其他(补充)(产品) 54.09万 0.09 8.27万 0.04 15.29
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.11亿 96.81 1.93亿 95.92 31.57
国外(地区) 1959.38万 3.11 811.69万 4.04 41.43
其他(补充)(地区) 54.09万 0.09 8.27万 0.04 15.29
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.42亿 70.02 1.46亿 72.70 33.09
经销(销售模式) 1.89亿 29.90 5481.12万 27.26 29.05
其他(补充)(销售模式) 54.09万 0.09 8.27万 0.04 15.29
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.67亿元，占营业收入的25.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5114.18│ 7.71│
│客户二 │ 3726.28│ 5.62│
│客户三 │ 2776.69│ 4.18│
│客户四 │ 2631.33│ 3.96│
│客户五 │ 2487.43│ 3.75│
│合计 │ 16735.91│ 25.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.34亿元，占总采购额的29.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5203.75│ 11.38│
│供应商二 │ 3072.84│ 6.72│
│供应商三 │ 2539.77│ 5.56│
│供应商四 │ 1822.57│ 3.99│
│供应商五 │ 743.65│ 1.63│
│合计 │ 13382.58│ 29.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
根据中国证监会2012年修订颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于“C34通用设备制造
业”。按照国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所处行业为“制造业”下属“通用设备制造业”中
“金属加工机械制造”之子行业“金属切削机床制造”（行业代码：C3421）。
公司产品主要应用于汽车制造、工程机械、通用设备、航空航天、军事工业等行业领域。公司所属行业
属于《上海证券交易所科创板企业上市推荐指引》重点推荐领域里的“高端装备领域”。
公司是一家专业从事数控车床研发、设计、生产和销售的高新技术企业，致力于高精密数控车床的核心
制造和技术突破。自设立以来一直致力于现代化“工业母机”机床的研发、设计、生产和销售。公司现有T
系列高端数控车床、自动化生产线、并行复合加工中心、普及型数控车床四大品类。
公司致力于高端数控车床基础技术和核心技术的自主创新，形成了完整的高端数控车床开发平台和制造
平台。公司是中国机床工具工业协会理事单位，是中国机床工具工业协会重点联系企业，是全国金属切削机
床标准化技术委员会车床分会委员单位。公司曾获得教育部“科学技术进步奖一等奖”、“全国机械工业质
量奖”、“全国用户满意产品”、“产品质量十佳”、“综合经济效益十佳单位”和“春燕奖”等多项省部
级和全国行业协会嘉奖。2020年，公司获得第二批国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省隐形冠军企业。
2022年“高速精密数控车床误差控制关键技术及应用”获得机械工业科学技术发明一等奖。2023年公司获得
“省级工程研究中心”、浙江省尖兵计划、沙门基地通过了浙江省未来工厂验收。2024年6月，公司参与完
成的“高档数控机床精度及其稳定性提升关键技术与应用”项目荣获国家科学技术进步奖二等奖。
公司产品主要分为T系列高端数控车床、自动化生产线、并行复合加工中心、普及型数控车床四大品类
产品。
具体产品型号和特征如下：
1、T系列高端数控车床
海德曼T系列高端数控车床主要有排刀式数控车床、刀塔式数控车床2个产品系列。
（1）排刀式数控车床
排刀式数控车床系列主要机型有T25、T35、T35B等。该系列车床配置自制的高速、高精度主轴部件，主
要用于小型零部件的高精度和高速加工，尤其适用于有色金属的精密加工以及黑色金属“以车代磨”的精密
加工场合。
（2）刀塔式数控车床
刀塔式数控车床主要机型有T50、T50M、T55、T55M、T55MY、T55MSY、T60、T65、T65M、T65MY、T65MSY
、T75、T75M、T85等。该类产品配置电主轴、伺服刀塔、伺服尾座和热补偿技术。电主轴采用海德曼自主开
发的高刚性、高精度核心部件，可以实现高精度“以车代磨”，适用于大切削量时的高刚性要求，满足客户
粗精加工集约化的要求。
2、并行复合加工中心
并行复合加工中心产品包含Hi系列、V系列、HTD系列，主要有Hi5000、Hi6000、VD6000、VD7000、VZ70
00、Vi7000、HTD500、HTD500M。其中Hi系列采用卧式布局，该类产品采用双主轴、双刀塔的基本布局，并
在产品结构上配置对应的自动化加工接口。双主轴均配置同步电主轴，双刀塔均采用伺服刀塔，刀塔结构为
高刚性BMT（一种底座安装方式）结构，并配置大功率铣削主轴。采用双通道数控系统，两个通道可以各自
加工工件，也可以互相协作对同一工件进行加工，采用多坐标、多轴控制。主要用于各种复杂零部件的车削
、铣削、钻孔、镗孔和攻丝等复合化、并行化的高精度、高效率、自动化加工。V系列采用立式布局，主要
包括VD系列、VZ系列、Vi系列。该系列产品配置了多项海德曼公司自主研发的专有技术，特别适用于各种中
大型盘类零件的高效、自动化柔性加工。HTD系列采用平行双主轴的基本布局，配置了一体式的自动化物流
系统，以及公司自主研发的智能化控制系统。与传统的自动化加工模式相比，该系列产品减少占地面积40%
以上，特别适用于各种中小型盘类零件的自动化柔性加工。
3、自动化生产线
（1）一体式自动化生产线
一体式自动化生产线适用于各种轴类、盘类等零部件的高效集约化加工。可以根据客户要求配置自动检
测、设备运行自动控制等功能，形成单体自动化加工单元，根据客户需求可联接多台自动化加工单元，形成
一体式自动化生产线。海德曼一体式自动化生产线单体主要产品有T35B-AUTO、T50-AUTO和T55-AUTO等。
（2）集成式自动化生产线
集成式自动化生产线由标准型高端数控车床、智能化物流系统、检测系统、防护清理系统和智能化控制
系统组成，能稳定高效地完成智能化制造，节约人力成本，提高产成品精度和生产效率。
集成式自动化生产线最大的特点是具有非常强的柔性。组成集成式自动化生产线的各个子系统在物理结
构上相互独立，各个子系统的动作流程通过海德曼自主开发的PLC系统集中控制。采用模块化手段，能够兼
容多种规格产品的生产，提高系统的柔性，最大化提升生产效率，最集约化实现高精度生产。
4、普及型数控车床
普及型数控车床主要有HCL300、HCL360、HCL300A等。普及型数控车床具有工作效率高、稳定型强、性
价比高的特点，主要针对小型零部件的通用加工。公司产品线配置丰富，可以根据客户具体零部件的加工要
求进行配置选择，以实现最佳的性价比。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司的主导产品是高档数控车床，包括卧式数控车床系列、立式数控车床系列、并行复合加工中心系列
、自动化单元系列。目前公司已经实现了主轴技术、伺服刀塔技术、伺服尾座技术完全自主化，并在热补偿
方面取得重要突破。公司牢牢把握精度这一主线，不断夯实和突破基础技术，建立稳定可靠的高精度平台。
2024年公司基于未来发展的需要，对高档数控车床系列的研发方向和内容进行了全面规划，制定公司未来产
品发展的五大领域，分别是基础机型开发、客户工程技术、五轴技术、超高精密技术、工业软件应用。目前
公司高档数控车床系列产品属于精密级等级，2024年上半年公司对该系列产品进行了性能、成本等优化，进
一步提高可靠性和性价比。在目前精密级机型基础上，通过设计优化和突破制造工艺，建立了高精密级技术
平台，并形成了产品基础机型系列。
客户工程技术是实现公司战略发展的重要组成部分，针对客户、行业、具体零件进行工艺及加工模式的
创新是公司技术创新的重点方向。公司将丰富的车床生产经验与客户对具体零件丰富的加工经验进行有机的
融合，形成系统解决方案，运用模块化手段，将这些客户的个性化需求转化为具有普遍意义的海德曼标准产
品。通过这些具有鲜明的具体行业、具体客户、具体零件特征的海德曼标准产品就形成了公司产品的差异化
竞争优势。2024年上半年公司在客户工程方面取得了较好成绩，为实现公司目标做出了较大贡献。
五轴技术是公司产品发展的重点方向之一，也是公司实现核心技术自主化需要突破的重点领域。在车削
平台上集成B轴技术、A轴技术、A/C轴技术实现具有五轴五联动特征的复合化加工。复合化加工技术是工艺
工序集约化的重要途径，也是实施智能制造主流装备之一。目前公司已经有一款五轴五联动的复合化机床进
入了样机试制阶段，计划在2024年底前完成样机制造。工业软件开发是实施产品智能化的重要途径。2022年
公司在研发中心专门组建了软件开发室，专门从事数控系统二次开发，并取得了显著成绩。2024年软件工作
室的主要内容包括提高机床精度相关软件技术、实现机床自动化相关软件技术、实现机床智能化操作相关软
件技术。
1.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新获授权专利10项，其中发明专利1项，实用新型专利9项，另获软件著作权2项。截至
报告期末，公司累计拥有知识产权233项，其中发明专利16项，实用新型专利177项，外观设计专利5项，软
件著作权35项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
作为加工母机，精度是其最基本特征。中国机床行业所有类别的金属切削数控机床与国外同行的根本差
距是精度。精度成为中国数控机床主机厂和关键功能部件普遍存在的技术壁垒。公司以高精度为引领，不断
突破基础技术和核心技术，建立稳定可靠的高精度基础平台。在建立精密级和高精密级平台基础上，规划和
实施突破超高精密核心技术的基本途径，并取得了阶段性成果。围绕建设精密级及高精密级基础平台（基础
机型开发）、客户工程技术、五轴技术、超高精密技术、工业软件应用五大领域开展技术创新，建立以车削
加工为基本平台，具备高精度特征的产品系列；实现B轴技术、A轴技术、A/C轴技术的自主化，建立五轴五
联动核心技术基础平台，开发以车削平台为主的五轴五联动复合化产品系列，向客户提供基于车削平台的集
约化加工单元。
（1）主轴技术
公司已经掌握了以同步电主轴为基本特征的车削主轴核心技术，以及适合铣削加工的复合化主轴技术。
以铣削为主且能够满足车削功能的B轴技术、A/C轴技术是公司突破五轴五联动加工的基础核心技术。2024年
上半年公司的B轴部件已经进入装配阶段，8月份开始部件测试。A/C部件已经开始零件生产阶段，10月份计
划开始部件组装和测试。
（2）伺服刀塔技术
智能制造是制造业实现现代化的重要方向，作为工作母机的数控机床则是制造业实现智能制造的基础，
自动化和柔性化是数控机床适应制造业智能化需求的主要特征。以FMS为代表的自动化和柔性化加工系统解
决了镗铣类数控机床实现智能化加工的问题。以数控车床为代表的车削类数控机床实现了自动化，但是还没
有实现柔性化。解决数控车床柔性化的核心是实现数控车床伺服刀塔机外自动化换刀。公司启动了能够实现
机外刀具交换的伺服刀塔项目。该项目的目标是，在目前已经全面掌握伺服刀塔技术的基础上，开展数控车
床伺服刀塔机外自动刀具交换系统的开发和设计，以及相应的刀具信息管理系统。
（3）数控车床热补偿技术
进入21世纪，热补偿技术成为机床行业非常重要的高精度技术。公司从2013年开始与西安交通大学合作
开展热补偿技术攻关，并取得了实质性突破。公司参与的热补偿项目先后获得了2015年度教育部科技成果一
等奖（数控机床动态误差分析关键技术与应用），2024年度国家科技进步奖二等奖（高档数控机床精度及其
稳定性提升关键技术与应用）。目前公司的热补偿技术已经在T系列数控车床上得到了成功应用，并取得了
良好效果。大数据技术应用为热补偿技术实现进一步突破提供了新的途径。应用大数据技术进一步提高热变
形补偿模型的精度，提高模型的适应性，2024年公司组织了三个小组在全系列高端数控车床上普及热补偿技
术的应用。
（4）客户工程技术
客户工程技术是公司创新体系的重要组成部分。客户工程技术主要创新方向是围绕客户需求，针对具体
客户、具体行业、具体零件，结合公司产品的技术优势和特点，进行工艺工程创新，向客户提供具有海德曼
特征的加工工艺和成套解决方案。公司的客户工程技术包括两部分内容，一是客户工艺，包括工艺验证、工
艺方案设计、刀具、卡具设计等。2024年上半年公司在客户工程方面实现了突破，在公司的并行复合加工中
心（Hi5000）上完成丝杆螺母的完整工序自动化加工，实现了该类零件传统工艺的重大创新，具有很好的推
广价值。
客户工程的另外一个内容是向客户提供成套自动化解决方案，包括自动化物流、在线监测、自动化料仓
等加工要素集成。公司自主开发了总控系统，通过总控系统对自动化单元的各个要素进行统一调度。另外通
过总控系统对自动化单元进行程序管理、人员管理、质量管理、设备管理、工时管理，从而实现自动化单元
智能化。总控系统是公司自动化加工单元产品的核心技术之一，也是客户实现智能化生产必须突破的关键技
术之一。通过总控系统将加工单元每个要素的运行信息及结果生成标准数据，这些数据也可以与工厂MES、M
RP、PDM等工厂管理软件实现无缝链接和传输。2024年公司共安排10项客户工程方面的技术研发，涵盖了料
仓设计、料道设计、AGV集成技术、柔性抓取技术等，其中有多项已经在上半年完成，其他正在进行中。
（5）工业软件技术
数控机床智能化是未来数控机床发展主流方向，也是数控机床竞争的主战场。数控机床智能化的突破口
是通过数控系统的二次开发实现工业软件的开发和应用。公司于2022年在技术中心成立了软件工作室，并与
国内数控系统厂家成立了联合工作组，开发基于标准数控系统开放平台的“海德曼系统”。目前1.0版的海
德曼系统已经投入批量生产，2.0版的海德曼系统样机正在测试中。目前公司自主开发智能自动化控制软件
已经投入使用，该软件具有自定义机械臂运行程序、智能搬送控制(支持任意点途中启动)、工件全生命周期
管理、安全区域智能监测、一键启动等智能化功能，这些智能化功能大大简化了自动化操作，以及有效降低
自动化操作故障。公司自主开发的智优版面具有优秀的人体工学设计，提高了操作便利性，可以适配多刀塔
多主轴等复杂机型。通过2年多的实践，公司在产品智能化方面已经取得了初步成果，并探索出了实现数控
机床智能化的技术路线。随着公司工业软件人才队伍的扩大，产品智能化工作将会取得实质性重大突破。
四、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，外部环境复杂性、严峻性、不确定性明显上升、国内结构调整持续深化等带来新挑战，
但宏观政策持续释放、外需有所回暖，国民经济延续回升向好态势，经济运行总体平稳、稳中有进，新质生
产力加快培育，新动能加快成长，高质量发展取得新进展。国内生产总值61.7万亿元，同比增长5.0%，今年
上半年机械工业运行态势良好、生产提速。上半年，机械工业增加值同比增长6.1%，高于全国工业增速0.1
个百分点，主要涉及的五个国民经济行业大类增加值均保持同比增长。在大规模设备更新政策带动下，上半
年设备工器具购置投资同比增长17.3%，拉动固定资产投资增长2.1个百分点，贡献率达54.8%；制造业技术
改造投资增长10.0%，高于制造业投资0.5个百分点。上半年，中国汽车行业主要经济指标呈现增长态势。国
内销量同比微增，出口保持快速增长，对拉动市场整体增长贡献显著，新能源汽车产销继续保持较快增长，
市场占有率稳步提升。上半年，乘用车产销分别完成1,188.6万辆和1,197.9万辆，同比分别增长5.4%和6.3%
，商用车产销分别完成33万辆和33.7万辆，同比分别下降3.5%和4.9%。上半年新能源表现亮眼，产销分别完
成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%。
2024年上半年全国机床工具行业完成销售收入5,019亿元，同比下降7.7%。其中金属切削机床完成销售
收入780亿元，同比增长0.5%。上半年全国机床工具行业运营的基本特点是，全行业营业收入同比下降，但
降幅较一季度明显收窄，利润总额同比下降，降幅较一季度略有扩大，整体经营状况呈现恢复向好态势。
2024年上半年，公司实现营业收入37,375.05万元，较上年同期上升21.21%；归属上市公司股东的净利
润1,095.68万元，较上年同期下降41.95%。2024年公司在产能建设方面取得了进一步进展，沙门基地、普青
基地、上海基地的产能提升相关工作有序开展中；公司的产品结构得到进一步优化，高端数控车床主力机型
的结构改型和升级工作取得突破，升级后机型即将上市；公司的信息化工作得到进一步完善。公司对已有的
的信息化系统进行升级和持续二次开发，信息化系统已经成为公司管理体系的基础支撑；公司的市场开发工
作取得进一步突破，省外区域实施代理销售政策的效果进一步显现。老客户为取得良好业绩做出了贡献，新
客户数量持续增加，公司品牌影响力进一步提升。2024年上半年公司运营特点如下：
（一）产能建设取得进一步突破
目前公司共有三个生产基地，分别是玉环普青基地、玉环沙门基地、上海临港基地。沙门基地是公司的
募投项目，主要生产中大规格数控车床，以及负责公司新产品试制。2024年上半年沙门基地完成产值同比增
长15%。上半年，公司沙门基地在质量体系建设、降低成本、提高效率方面取得了明显进步，批量生产体制
基本形成。2024上半年多款新产品正在现场试制，沙门基地专门建立了新产品试制体系和流程，从制度上保
证新产品试制进度。沙门基地是公司产能建设的重心，也是公司后续赖以发展的核心增长点。2024年公司普
青基地的技术改造项目正式启动，该项目的主要内容是提高普青基地的装备能力，扩大中小型规格数控车床
的产能，总投资1.62亿元，预计2026年建成投产。该项目完成后，公司将新增中小型数控车床产能1,000台
，销售收入2.5亿元。公司上海临港基地的主要职能是负责公司的产品开发和自动化产品生产和交付。临港
基地的技术改造项目正在进行中，计划2024年9月完成搬迁，并投入使用。该项目合计投资1.46亿元，预计
新增产值1.77亿元。公司临港技术改造完成后，核心竞争力将得到进一步提升。
（二）产品结构调整和优化取得突破
公司产品主要有T系列高端数控车床、并行复合加工中心、自动化生产线、普及型数控车床组成。2024
年公司继续优化产品结构，并取得了突破。2024年T系列产品全规格优化后的新产品将全面上市，其中中小
规格已经进入批量生产阶段。优化后的T系列大规格产品正在样机试制中，预计10月份进入批量生产。优化
后的T系列产品在性能、可靠性、性价比等有了进一步提升。2024年公司普及型数控机床销售占比进一步降
低，高端数控机床系列销售占比进一步扩大，产品结构继续得到优化。
（三）信息化工作得到进一步完善和强化
信息化工作是公司管理体系的重要基础。公司持续对信息化系统进行二次开发，不断提高信息化系统的
适应性，同时增强了企业的资源管理、财务管理、生产计划等方面能力。通过对PLM系统持续优化和二次开
发，公司的设计、制造、销售、售后服务等环节衔接和交流更加通畅，围绕产品全生命周期的数据更加集成
和协同，在此基础上构建了更合理的BOM系统，并实现自动生成，提高了产品开发和上市速度，降低了开发
成本，提升了产品质量和市场竞争力。供应链管理是公司信息化工作的亮点之一，经过持续优化和二次开发
，公司的SRM（供应链管理）系统已经实现了公司的采购信息与供应商实时同步，使得外购及外协的质量、
交货期、结算等控制更加有效。公司通过ESB系统优化了IT集成架构，实现了中心化集成，增强了系统的稳
定性和安全性，同时使得各类二次开发更加便捷和高效。公司自主开发了WMS系统，建立了物资出入库扫码
系统，大幅度提高物资管理的效率和准确性。通过对信息化系统的持续二次开发，提高了核算效率、计划及
运营数据的准确性，大幅度提高了信息化系统数据输出的有效性，使得信息化成为公司提高运营效率的有力
工具。
（四）市场开发
公司的主要客户群包括汽车行业、工程机械、通用机械、航空航天、兵器工业等。新能源汽车市场持续
增长，有效地带动了公司业绩的增长。2024年上半年以新能源汽车为代表的汽车行业销售占比达到30%以上
。省外区域保持了良好的销售势头，外销市场继续稳定增长。为了进一步扩大省外市场的销售潜力，公司在
省外加大了实施代理销售的政策力度。2024年上半年公司代理销售政策持续发力，有效的促进了省外销售业
绩提升，以江苏、安徽、广东为代表的省外市场取得了明显突破。2024年上半年以比亚迪、贝斯特、双环传
动、豪能股份等新能源汽车为代表的一批老客户为公司取得良好业绩做出了突出贡献，并有效带动了周边及
相关行业的销售，公司的产品质量得到更多客户认可，品牌影响力进一步提升。
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