经营分析☆ ◇688599 天合光能 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
单、多晶的硅基光伏组件的研发、生产和销售；电站业务及系统产品业务；光伏发电及运维服务、智能微
网及多能系统的开发和销售以及能源云平台运营等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件(产品) 300.57亿 69.95 33.46亿 56.22 11.13
系统产品(产品) 83.19亿 19.36 15.28亿 25.66 18.36
电站业务(产品) 25.28亿 5.88 4.71亿 7.92 18.65
智能微网及多能系统(产品) 7.78亿 1.81 -5958.44万 -1.00 -7.66
发电业务及运维(产品) 7.52亿 1.75 4.15亿 6.97 55.17
其他业务收入(产品) 5.34亿 1.24 2.52亿 4.23 47.13
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 214.99亿 50.03 37.94亿 63.73 17.65
境内(地区) 214.69亿 49.97 21.59亿 36.27 10.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 1112.63亿 98.12 172.87亿 96.13 15.54
其他业务(行业) 21.29亿 1.88 6.96亿 3.87 32.69
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件(产品) 764.49亿 67.42 118.82亿 66.07 15.54
系统产品(产品) 275.88亿 24.33 37.14亿 20.66 13.46
电站业务(产品) 44.38亿 3.91 8.69亿 4.83 19.59
其他业务(产品) 21.29亿 1.88 6.96亿 3.87 32.69
智能微网及多能系统(产品) 18.04亿 1.59 3.25亿 1.81 18.02
发电业务及运维(产品) 9.84亿 0.87 4.96亿 2.76 50.46
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 644.61亿 56.85 78.43亿 43.61 12.17
欧洲(地区) 223.56亿 19.72 36.83亿 20.48 16.47
其他(地区) 148.47亿 13.09 25.64亿 14.26 17.27
美国(地区) 108.34亿 9.55 37.10亿 20.63 34.24
日本(地区) 8.94亿 0.79 1.83亿 1.02 20.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 902.69亿 79.61 158.03亿 87.88 17.51
经销(销售模式) 209.94亿 18.51 14.84亿 8.25 7.07
其他业务(销售模式) 21.29亿 1.88 6.96亿 3.87 32.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件(产品) 339.72亿 68.79 --- --- ---
系统产品(产品) 126.77亿 25.67 --- --- ---
电站业务(产品) 11.90亿 2.41 --- --- ---
其他业务收入(产品) 9.84亿 1.99 3.96亿 4.74 40.21
智能微网及多能系统(产品) 4.51亿 0.91 --- --- ---
发电业务及运维(产品) 1.10亿 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 258.74亿 52.39 --- --- ---
境外(地区) 235.10亿 47.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 835.65亿 98.25 108.64亿 95.14 13.00
其他(补充)(行业) 14.87亿 1.75 5.55亿 4.86 37.32
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件(产品) 631.05亿 74.20 74.91亿 68.95 11.87
系统产品(产品) 142.48亿 16.75 24.26亿 22.33 17.03
电站业务(产品) 36.20亿 4.26 5.75亿 5.30 15.89
智能微网及多能系统(产品) 23.03亿 2.71 2.07亿 1.91 9.01
其他(补充)(产品) 14.87亿 1.75 5.55亿 --- 37.32
发电业务及运维(产品) 2.89亿 0.34 1.65亿 1.52 56.97
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 421.44亿 49.55 56.96亿 49.88 13.51
欧洲(地区) 214.40亿 25.21 26.02亿 22.78 12.13
其他(地区) 127.67亿 15.01 15.11亿 13.23 11.84
美国(地区) 54.37亿 6.39 8.73亿 7.64 16.05
日本(地区) 17.76亿 2.09 1.83亿 1.60 10.32
其他(补充)(地区) 14.87亿 1.75 5.55亿 4.86 37.32
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 587.38亿 69.06 75.04亿 65.71 12.78
经销(销售模式) 248.27亿 29.19 33.60亿 29.43 13.54
其他(补充)(销售模式) 14.87亿 1.75 5.55亿 4.86 37.32
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售209.30亿元，占营业收入的18.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 442842.64│ 3.91│
│客户2 │ 429427.17│ 3.79│
│客户3 │ 423391.53│ 3.73│
│客户4 │ 414702.91│ 3.66│
│客户5 │ 382659.68│ 3.37│
│合计 │ 2093023.93│ 18.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购271.27亿元，占总采购额的25.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1124498.61│ 10.67│
│供应商2 │ 809812.53│ 7.68│
│供应商3 │ 276345.50│ 2.62│
│供应商4 │ 275375.90│ 2.61│
│供应商5 │ 226708.83│ 2.15│
│合计 │ 2712741.37│ 25.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家全球领先的光伏智慧能源整体解决方案提供商，主要业务包括光伏产品、光伏系统、智慧能
源三大板块。光伏产品包括光伏组件的研发、生产和销售；光伏系统包括系统产品业务及电站业务；智慧能
源主要由储能解决方案、光伏发电及运维、智能微网及多能系统等业务构成。
公司在“以客户为中心、坚持开放创新、长期艰苦奋斗、全力追求卓越、共担共创共享”的企业核心价
值观指引下，秉承“用太阳能造福全人类”的使命，致力于成为全球光储智慧能源解决方案的领导者，助力
新型电力系统变革，创建美好零碳新世界，以光伏和储能双轮驱动，提供更优光储解决方案，构筑完善的光
储融合生态，助推新能源渗透率提升，推动光储行业的健康和高质量发展。
1、光伏产品业务
天合光能作为全球光储智慧能源解决方案的领导者，凭借在光伏行业长达27年的深厚积累，不仅塑造了
具有全球竞争力的品牌影响力与覆盖广泛的供销渠道网络，还铸就了强大的融资能力以及高效可靠的产品品
质，光伏产品备受海内外金融市场、权威第三方机构以及光伏行业信赖，远销全球170多个国家和地区。目
前公司已连续四年荣获RETC“全面最佳表现”奖，连续十年荣获PVEL光伏组件可靠性计分卡“最佳表现”组
件制造商荣誉，多次获得彭博新能源财经（BNEF）100%可融资性评级，并连续多年上榜BNEFTier1一级光伏
组件制造商榜单，且在今年1月BNEF首次发布Tier1一级储能厂商榜单以来，连续三个季度荣登该榜单。截至
2024年6月底，公司组件累计出货量超过225GW，其中210至尊系列组件累计出货量超140GW，排名全球第一。
天合光能基于全球客户需求，全面推出了至尊N型全场景化解决方案，全系列包含至尊N型720W系列、至
尊N型625W系列和至尊N型小金刚系列等，涵盖大型地面电站、工商业分布式和户用等全场景，产品均基于先
进的210产品技术平台和N型i-TOPCon先进电池技术，以更高的效率、更高的功率、更高的发电量和更高的可
靠性，持续降低度电成本。第三方权威报告显示，TOPCon将是未来5年内的主流技术，趋势明确且成为市场
龙头企业的明确选择。天合光能在TOPCon技术方面具有深厚的积累，深厚的底层技术逻辑储备和强大的专利
技术，更是领航行业的硬实力基础。
天合光能i-TOPCon组件的领先性与优异性得到多方认可。在可靠性方面，天合光能单双玻组件的耐湿热
、UVID性能均领先行业。根据6月份发布的RETC测试结果显示，天合光能i-TOPCon组件UVID后的衰减率在所
有受测组件中最低，排名第一，品质可靠；据PVMagazine最新测试结果显示，天合光能i-TOPCon组件荣获室
内可靠性&室外发电量双料第一，曾连续多月蝉联N型双面产品户外发电量排行榜第一。
产能方面，天合光能采用富有弹性且适度垂直一体化的战略布局。公司相对轻资产的运营模式，使得公
司具备更强的盈利能力和抗风险能力。全球产能布局层面，除龙头企业普遍布局的东南亚四国以外，公司展
现出前瞻性的市场洞察力，于去年在印度尼西亚及美国布局了生产基地。两个基地预计均将于2024年下半年
投产，预计可以有效应对美国当前政策环境的不确定性，确保公司全球供应链的稳定性与竞争力。
2、光伏系统业务
公司光伏系统业务主要包含了系统产品、光伏电站业务。
（1）系统产品
分布式系统业务：天合富家是天合光能旗下专注于分布式光伏发电市场的子公司，行业首提原装光伏系
统理念，建立了以产品研发、市场销售、安装售后、智能运维为一体的完整体系，构建了数字化、全渠道的
生态网络，以原装标准重新定义分布式市场，致力于打造智慧分布式能源第一品牌，为用户提供最佳的清洁
能源体验。截至目前，天合富家业务已遍布全国各个省份，拥有户用和工商业渠道商超4000家，服务网点超
20000家，并已为超120万用户提供了原装电站及服务。天合富家打造高质量技术创新及服务创新相结合、乡
村振兴及绿色转型相结合、绿色能源与数字化平台相结合的新模式，公司分布式光伏业务已成为光伏行业培
育新质生产力的典型。
支架业务：公司子品牌“天合跟踪”是天合光能旗下智能跟踪解决方案提供商，具有20年跟踪支架从业
经验。借助光伏行业从业经验，天合跟踪深耕市场及客户需求，践行绿色发展理念，以更绿色、更低碳足迹
的产品，助力终端客户及全球各区域实现可持续发展及能源转型。天合跟踪旗下拥有开拓者1P、开拓者2P及
安捷三大系列产品，企业自研的专利技术——智能控制系统包含智能算法和智慧云平台，经多个机构验证可
在传统跟踪支架的基础上有效进一步提升光伏电站的发电量。天合跟踪在中国、亚太、欧洲、拉美、北美等
全球多个地区拥有运营中心，为客户提供最佳的本土化解决方案与服务。
（2）电站业务
在“碳达峰、碳中和”双碳战略目标的指引下，光伏行业发展进入快车道，国家在沙漠、戈壁、荒漠地
区加快规划了超5亿千瓦的大型风光基地，各省市新能源十四五规划也已经出台，大力发展风光新能源项目
。随着光伏系统度电成本的快速下降，全球大型能源集团及光伏企业纷纷加快了项目开发建设的速度，公司
拥有一支实力雄厚、专业完备、能力出众的光伏电站、储能电站、风电场开发团队和EPC交付团队，为客户
提供开发、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。经过二十多年的不懈努力，公司已成为全球领先
的电站项目开发商，让客户收获高水平的一体化综合智慧能源服务。
3、智慧能源业务
智慧能源业务主要由智能微网及多能系统业务和发电业务及运维构成。
智能微网及多能系统业务主要包括储能智能解决方案业务，储能系统可以实现电力能量时移，促进电力
能源结构性需求的高效利用；通过调峰调频，提高电力系统运行稳定性。
天合储能是天合光能旗下的储能系统解决方案提供商，专注于新型电力系统下的光储应用场景，业务涵
盖源网侧储能系统、工商业储能系统、户用储能系统等储能系统以及储能电芯、储能电池舱、储能变流器、
综合智慧能源管理系统等核心设备。天合储能设立先进储能电芯研究院、先进储能产品研究院、系统集成工
程中心、电力电子研究院四大研发平台，拥有全球领先的目击实验室。天合储能在滁州、盐城等地设立生产
制造基地，业务突破全球主要市场，在美国市场实现产品交付，在英国市场储能出货量领先。2024年天合储
能全球工程技术中心正式落地，加之设立在中国、北美、欧洲的三大调试中心，为客户提供从方案设计、产
品交付、现场施工、后期运维的全生命周期闭环式属地服务。全栈自研自产确保了产品性能更可靠、责任更
统一、一站式服务让客户省心省力。2024年上半年，天合储能发布新一代柔性液冷电池舱Elementa金刚2、E
lementa2Elevate、工商储系统Potentia蓝海2以及Nexeos家庭储能解决方案，发布行业首份《储能专用电芯
白皮书》。Elementa金刚2和工商业储能系统Potentia蓝海全面量产出货，天合储能是行业内最早实现5MWh
储能系统量产出货的企业之一。
发电业务及运维包括公司自身在手光伏电站的发电运营收入，和为客户（电站资产持有方）提供运维服
务获取的收入，其中运维服务主要来自分布式电站业务。天合富家为每套原装电站提供全流程数字化的质量
管控，对电站的运行进行线上实时监控，通过AI大数据对故障进行排查处理，高效保障用户获得稳定的发电
收益。截至2024年6月底，天合富家运维的光伏电站规模达到14GW，较去年同期提升超80%。
天合储能在2024年1月彭博新能源财经（BNEF）首次发布Tier1一级储能厂商榜单以来，连续三季度荣登
该榜单，入选BNEF“储能产品及系统集成商可融资性”评级全球前五，位列标普全球储能系统集成商排名榜
中国市场前十，获评SMMTier1源网侧储能系统供应商。
（二）主要经营模式
1、盈利模式
天合光能始终坚持科技创新，迅速响应客户需求，不断推出符合市场环境的产品与服务。公司在巩固光
伏组件产品市场占有率及技术指标的领先性外，继续深入开展系统业务并前瞻性地布局智慧能源业务。对外
提供光伏产品、光伏系统及智慧能源服务构成公司主要的盈利模式。
2、采购模式
公司制定全年年度计划，根据市场需求及产品部门的规划，分解产品特性、区域销售等指标，并结合市
场讯息、供需关系、成本预测和自身产能等情况明确年度采购策略，确定战略供应商，签署年度采购框架协
议。公司主要产品的原材料采购主要包括硅料、硅片、电池片、生产所需的其他原辅料以及其他配件等，公
司实行“以单定购+合理库存”的采购模式。
公司编制了《采购管理制度》《招标管理制度》《供应商管理制度》等制度，运用定制化的SRM（供应
商关系管理系统）、QMS（质量管理系统）、ERP（企业资源管理系统）等系统，利用PDCA（Plan-Do-Check-
Act，是一种有效的质量管理工具）根据客户及相关方需求设计合理、有效的采购过程。公司根据新产品、
新材料需求，利用行业信息或已有供应商数据库从供应商的开发、选择、管理、评级、价格议定、签订合同
、检验入库、付款方式、库存管理以及不定期考核等方面进行了详细的规定和指标考核，实现供应商协同、
信息共享、过程预测等目标。
3、生产模式
公司基于产品战略及产能匹配情况进行市场营销，采用“以销定产”为基础，结合预期需求的模式组织
生产，根据销售合同、技术协议以及各车间工艺能力分配计划，形成生产任务，下达公司各车间进行生产。
公司各部门严格遵守《生产管理制度》对生产各环节进行管理：工艺部门负责工艺技术管理和企业内部
工艺技术标准制定；生产部门遵守公司制定的生产操作规范，按要求进行生产工作；公司质量控制部门全程
参与生产工作，对产品质量进行监督。
4、销售模式
公司的主要业务包括光伏产品、光伏系统以及智慧能源三大类，针对这三类业务，公司的销售模式如下
：
（1）光伏产品的主要销售模式
公司针对不同组件业务的类型采用直销和经销两种销售模式。针对大型电站及大、中型工商业项目的组
件业务，公司主要采用直销模式进行销售，从售前、售中到售后设置专业销售服务人员提供一站式服务。针
对小型工商业及户用市场的组件业务，公司主要采用直销和经销双重模式。
在经销渠道方面，公司已建立完善的组件经销网络，向全球各地销售高品质、高可靠性的组件产品。
（2）光伏系统的主要销售模式
①光伏系统产品
公司的大型电站智能解决方案和智能跟踪支架产品主要采取直销模式，产品面向建造商，投资商和开发
商，在中国、欧洲、北美、南美、亚太、中东北非等全球主要光伏市场开展业务。
国内户用光伏系统解决方案业务的销售模式主要包括大客户直销和渠道经销的模式，向其提供标准化产
品；工商业光伏系统解决方案的主要模式主要为直销与合伙人经销并行，以定制化产品为主。
②电站业务
公司的电站销售业务依托丰富的项目开发、建设、运营经验，形成建设-持有-移交、建设移交、联合开
发-建设等多种销售模式。建设-持有-移交模式是通过先进的电站系统实施能力，完成电站的建设并持续运
营一定时间后，与投资商签署销售合同将电站项目资产进行移交；建设-移交模式是在电站项目开发初期，
结合项目特点与投资商的投资偏好，采用专项性的设计、建设方案完成项目建设，并与投资商签署合作协议
将电站项目资产进行移交。联合开发-建设模式主要针对长期合作的战略投资商，一般项目规模较大，公司
提供一揽子电站设计、建设、运营系统解决方案，联合战略投资商共同完成电站项目的开发和建设。
（3）智慧能源的主要销售模式
智慧能源业务是公司产品业务和系统业务的延伸，智慧能源业务依托公司高品质的光伏产品和系统业务
品牌，拓展了在新能源发电、储能、输配电和用电售电领域的业务范围。天合储能注重打造细分领域的差异
化竞争力，建立品牌差异化战略，智慧能源业务聚焦储能智能解决方案，致力于通过模块化、可扩展、高循
环、长寿命的储能系统为客户提供高安全、高性价比、高效率的新能源侧解决方案、电网侧解决方案、用户
侧定制化解决方案以及微电网储能解决方案，为客户提供包括需求分析、方案设计、系统集成与施工调试等
全生命周期的完整系统解决方案服务和高效可靠的储能系统集成产品。
公司储能产品可以帮助光伏、风力等新能源错峰上网，提高其消纳比例，降低电网系统受新能源并网的
冲击，吸引光伏及风力发电产生的谐波，提高新能源发电的电能质量。同时，公司积极把握海外储能需求快
速增长的市场机遇，充分发挥公司全球品牌和渠道优势，在海外重点市场实现规模化项目突破并持续出货；
持续拓展海外优质户用储能客户并取得显著成效。
5、研发模式
天合光能始终坚持自主创新，将创新作为公司发展战略之首，设立有中央研究院，站在国家和行业层面
构建引领性和权威性平台，聚焦面向光伏的基础性研究、前沿性研究、共性关键技术研究和专题研究，引领
未来光伏科学技术的发展。公司建设有中国首批获科技部认定的光伏企业国家重点实验室，并于2023年3月
成功重组为“光伏科学与技术全国重点实验室”。公司在自主研发、创新成果等方面具有领先性，被评为“
国家技术创新示范企业”。公司依托国家级博士工作站、江苏省工程技术研究中心等创新平台从研发平台、
研发队伍、研发体系、激励方式等几个方面建立创新机制，积极推进“走出去，请进来”引才策略，集聚一
批产业技术创新的拔尖人才和优秀的科研骨干成员，以开放合作的模式与国内外优秀企业、高校院所共建合
作关系，汲取多方优势共同突破行业技术问题。
公司一直致力于光伏领域应用基础研究和前沿技术开发，以光伏科学与技术全国重点实验室、国家企业
技术中心等创新型平台为依托，先后承担和参与国家863计划、国家973计划、国家重点研发计划、省碳达峰
碳中和科技创新专项资金以及省科技成果转化等各类科技计划项目，取得了突破性的技术成果，巩固和提升
了公司的全球领先地位。
（三）所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司所处行业为太阳能光伏行业。光伏产业上游包括多晶硅的冶炼、铸锭/拉棒、切片等环节，中游包
括太阳能电池生产、光伏组件封装、检测等环节，下游包括光伏应用系统的安装及服务等。
中国光伏产业经过多年发展，产业链完整，制造能力和市场占比均位居全球第一。光伏行业已经从补贴
时代进入平价时代，市场规模持续扩张，全球市场挑战提升，新型技术不断迭代，竞争格局日趋集中。
（1）市场规模持续增长
全球能源转型需求依然旺盛，尽管目前主产业链各个环节盈利能力承压，但是目前各环节已经触及价格
的底部区间，终端需求持续释放。根据国家能源局发布的上半年光伏发电建设情况数据，2024年上半年，光
伏新增装机实现显著增长，达到102.48GW，较去年同期提升30.7%。其中，集中式光伏新增装机49.6GW；工
商业新增装机37.03GW；户用光伏新增装机15.85GW。根据中国光伏行业协会（CPIA）预测，2024年全球光伏
新增装机容量预计将达到390-430GW，新增装机容量将主要由中国、美国、欧洲及印度等市场贡献，同时，
拉丁美洲、中东等新兴市场亦展现出强劲的发展势头。
（2）新型技术不断迭代
电池片环节是光伏行业本轮技术迭代核心。TOPCon技术以其高度的产业化成熟度、卓越的产业协同效率
以及相对更低的生产制造成本，不仅已明确成为当下主流的电池技术，更存在着较大的效率提升空间。据In
foLink光伏技术趋势报告显示，目前TOPCon包括已经在建的产能有望逼近900GW，足以覆盖并前瞻性地满足
未来五年乃至更长期间内的市场需求；未来5年内，TOPCon产能将维持稳健增长态势，其组件出货量亦将随
之持续攀升，预计于3年后突破600GW大关。从需求侧来看，据集邦咨询统计数据显示，2023年度国内光伏组
件采购市场经历了显著的N型产品份额跃升，从年初的13.9%增长至年末的66.7%，充分证明了N型技术的市场
接受度与竞争力。进一步预测至2024年底，以TOPCon为代表的N型技术市场占有率将超越70%的临界点。业界
普遍认为，未来5年内，N型TOPCon技术仍将是光伏市场的主流。
（3）知识产权保护持续加强
创新是引领发展的第一动力，保护知识产权就是保护创新。近年来，我国光伏业日渐成为具有全球竞争
力的长板产业和加快实现“碳达峰碳中和”目标的中坚力量，为新质生产力的壮大和实施提供了强劲助力与
广阔空间。据《光伏产业专利发展报告》显示，我国光伏全产业链专利申请总量16.8万件，有效专利总量7.
4万件，有效发明专利总量2.2万件，均居全球首位，专利影响力也不断扩大。随着我国光伏产业进入高质量
发展新阶段，在进一步夯实产业硬实力的同时，我国对于知识产权的保护在持续加强，光伏知识产权体系的
建设也在加快推动中。
（4）竞争格局日趋集中
随着光伏行业进入更加市场化稳定发展的平价时代，行业的集中度有望呈现稳中有升的态势。长期来看
，全球化布局和管理能力、品牌建立和渠道积累、技术研发和产业化能力、一体化产能及供应链管理能力等
各个方面，龙头企业的优势都将更加显著，是其市场份额逐渐提升的基础。
短期来看，当前行业处在供过于求的周期运行阶段，企业之间竞争加剧，产业链价格快速下降，在这样
环境下，一体化龙头企业有望依靠组件环节销售能力保障上游开工率，形成更加明显的成本优势，在未来的
行业出清阶段快速提升市占率。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
天合光能成立于1997年，是国内最早进入光伏领域的企业之一。在过去二十余年间，光伏行业历经了20
08年金融危机、欧美双反、2018年等多重次挑战与低谷。在此期间，天合光能凭借卓越的战略眼光与坚韧不
拔的发展韧性，成功穿越多轮行业周期，积累了深厚的行业经验和品牌价值，成为行业领先企业，并从产品
领先者成为解决方案的领导者。2023年起，行业遇到新一轮“内卷”，天合仍将引领行业生态构建，争当高
质量发展的探路者和引领者。预计截至2024年底，公司光伏硅片、电池、组件产能将分别达到55GW、105GW
、120GW。公司光伏组件出货多年位居行业前三，2024年上半年公司组件出货量为34GW，同比增长超过25%。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
公司始终坚持在高效太阳能电池、高功率组件、电化学储能、跟踪支架等领域先进技术的研发投入，既
关注前沿技术的研究，也关注量产技术的推进。
（1）N型i-TOPCon电池组件技术及产业化研究：基于新一代N型i-TOPCon电池技术和先进的210技术平台
研发，天合光能推出至尊N型720W组件，该款组件目前最高功率可达720W，效率达23.2%，具备更高发电量优
势和更高的产品可靠性，可最大化降低系统BOS成本与LCOE，被誉为地面电站“度电成本之星”，是行业首
款量产功率突破700W的组件。2024年，天合光能720W系列组件全面通过全球光伏组件测试实验室PVEL的全部
7项加严可靠性测试，获得全面最佳表现认可。
（2）黑色美学组件产品研究：针对住宅和工商业屋顶，天合光能设计了至尊N型小金刚超高功率双玻单
晶组件。以210R创新平台为基石，叠加N型i-TOPCon电池技术，最高可达455W的功率和22.8%的效率。将全黑
设计理念融入到每一个细节中，从全黑电池片、全黑边框、全黑汇流条，再到全黑组件，实现完美的全黑美
学。更为用户带来真正意义上的全黑美学屋顶。其轻盈的1.6+1.6mm双面双玻结构构筑起其超凡的可靠性与
耐用性，赋予了组件强大的耐盐雾、耐酸碱、耐高温、耐高湿等极端环境挑战的能力，使其在多变的环境条
件下都能稳固如初。并且此组件拥有超低衰减，首年衰减低至1%，每年衰减仅为0.4%，超长质保和超低衰减
使客户更加安心。
（3）储能长寿命与场景应用电芯技术研究：天合储能完成12000次循环280Ah与306Ah电芯平台技术开发
与设计冻结，在行业中首次将正极补锂技术应用于电芯产品并导入量产，完成了15000次储能电芯技术储备
，开发了高温电芯技术，已实现45度8000次以上循环寿命水平。
（4）液冷储能系统技术研究：天合储能新一代柔性储能电池舱Elementa2搭载自研自产314Ah高能量密
度电芯，通过电芯、Pack电池包、舱体容量三维升级，实现电池舱的高集成、高密度，显著提升空间利用率
，可降低31%的场站占地面积，实现20英尺/5MWh容量与成本的平衡，客户初始投资成本和后期运维成本大大
降低。在这款314Ah电芯支撑下，储能系统度电成本可降低32%。同时，Elementa2采用“一簇一管理”，在
将电能吞吐量提升7%的同时，减少了簇间环流带来的安全隐患。
（5）分布式数智化平台研究：天合富家构建了行业顶尖的全业务全流程数字化生态链路，自主研发的
天元系统打通营销、勘探、设计、施工、运维、智慧能源服务各业务流程环节。在智能化运维方面，构建了
覆盖百万级分布式电站的监控系统，智能学习算法帮助自动监测与识别终端光伏系统发电异常，系统自主可
控，实现高效智能运维。全流程数据按照严苛的管理标准固化，确保数据安全可靠。而随着数据资产的持续
积累，天合富家运用先进的AI技术和大数据分析，精准识别问题并高效解决，全面覆盖业务的整个生命周期
，并为绿电交易、碳资产管理、光伏+能源管理解决方案等智慧能源服务奠定基础。
（6）智能化跟踪支架新产品以及电控系统升级兼产业化：天合跟踪SuperTrack智能算法融合专利双面
辐照与微遮挡模型技术，针对复杂地形与高散射辐照天气条件优化发电效率。STA动态调整跟踪策略，SBA逆
跟踪算法结合地形数据与发电数据识别遮挡、优化跟踪角度。未来，SuperTrack将深化季节性与地形因素的
精细化调整，引领数智新高度。
二
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