经营分析☆ ◇688599 天合光能 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
单、多晶的硅基光伏组件的研发、生产和销售；电站业务及系统产品业务；光伏发电及运维服务、智能微
网及多能系统的开发和销售以及能源云平台运营等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 788.14亿 98.17 72.37亿 93.96 9.18
其他业务(行业) 14.68亿 1.83 4.66亿 6.04 31.71
─────────────────────────────────────────────────
光伏产品(产品) 557.09亿 69.39 23.96亿 31.11 4.30
系统解决方案(产品) 188.06亿 23.43 34.60亿 44.92 18.40
储能业务(产品) 23.35亿 2.91 3.02亿 3.93 12.95
数字能源服务(产品) 19.64亿 2.45 10.79亿 14.00 54.93
其他业务(产品) 14.68亿 1.83 4.66亿 6.04 31.71
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 412.44亿 51.37 26.25亿 34.07 6.36
欧洲(地区) 157.50亿 19.62 8.15亿 10.57 5.17
其他(地区) 136.00亿 16.94 9.54亿 12.39 7.02
美国(地区) 96.88亿 12.07 33.10亿 42.97 34.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件(产品) 300.57亿 69.95 33.46亿 56.22 11.13
系统产品(产品) 83.19亿 19.36 15.28亿 25.66 18.36
电站业务(产品) 25.28亿 5.88 4.71亿 7.92 18.65
智能微网及多能系统(产品) 7.78亿 1.81 -5958.44万 -1.00 -7.66
发电业务及运维(产品) 7.52亿 1.75 4.15亿 6.97 55.17
其他业务收入(产品) 5.34亿 1.24 2.52亿 4.23 47.13
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 214.99亿 50.03 37.94亿 63.73 17.65
境内(地区) 214.69亿 49.97 21.59亿 36.27 10.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 1112.63亿 98.12 172.87亿 96.13 15.54
其他业务(行业) 21.29亿 1.88 6.96亿 3.87 32.69
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件(产品) 764.49亿 67.42 118.82亿 66.07 15.54
系统产品(产品) 275.88亿 24.33 37.14亿 20.66 13.46
电站业务(产品) 44.38亿 3.91 8.69亿 4.83 19.59
其他业务(产品) 21.29亿 1.88 6.96亿 3.87 32.69
智能微网及多能系统(产品) 18.04亿 1.59 3.25亿 1.81 18.02
发电业务及运维(产品) 9.84亿 0.87 4.96亿 2.76 50.46
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 644.61亿 56.85 78.43亿 43.61 12.17
欧洲(地区) 223.56亿 19.72 36.83亿 20.48 16.47
其他(地区) 148.47亿 13.09 25.64亿 14.26 17.27
美国(地区) 108.34亿 9.55 37.10亿 20.63 34.24
日本(地区) 8.94亿 0.79 1.83亿 1.02 20.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 902.69亿 79.61 158.03亿 87.88 17.51
经销(销售模式) 209.94亿 18.51 14.84亿 8.25 7.07
其他业务(销售模式) 21.29亿 1.88 6.96亿 3.87 32.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏组件(产品) 339.72亿 68.79 --- --- ---
系统产品(产品) 126.77亿 25.67 --- --- ---
电站业务(产品) 11.90亿 2.41 --- --- ---
其他业务收入(产品) 9.84亿 1.99 3.96亿 4.74 40.21
智能微网及多能系统(产品) 4.51亿 0.91 --- --- ---
发电业务及运维(产品) 1.10亿 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 258.74亿 52.39 --- --- ---
境外(地区) 235.10亿 47.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售160.50亿元，占营业收入的19.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 577391.05│ 7.19│
│客户2 │ 384912.36│ 4.79│
│客户3 │ 336344.53│ 4.19│
│客户4 │ 163724.04│ 2.04│
│客户5 │ 142676.74│ 1.78│
│合计 │ 1605048.72│ 19.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购104.03亿元，占总采购额的14.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 273744.21│ 3.86│
│供应商2 │ 239599.03│ 3.38│
│供应商3 │ 200452.66│ 2.83│
│供应商4 │ 172064.95│ 2.43│
│供应商5 │ 154413.47│ 2.18│
│合计 │ 1040274.32│ 14.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
第一部分：2024年公司总体经营业绩汇报
2024年，全球光伏市场在制造端、应用端保持增长，中国光伏产业继续保持全球领先地位，截至2024年
底，我国光伏累计并网容量达8.86亿千瓦，巩固国内第二大电源领先优势，成为构建新型能源体系的关键，
对实现双碳目标和保障能源安全具有重大战略价值。中国光伏行业面临“内卷外堵”的挑战，2024年的月度
组件出口金额均显著低于2023年同期。国内光伏制造端（不含逆变器）产值保持万亿元规模，同比也出现下
降，价格快速下降的情况下，企业盈利空间被严重压缩，行业普遍亏损。
报告期内，公司实现营业收入802.82亿元，同比下降29.21%；归母净利润-34.43亿元，同比下降162.30
%。2024年，公司组件出货量超70GW，210系列组件全球销售稳步提升，应用边界进一步拓展。截至2024年12
月底，210组件累计出货超170GW，稳居行业第一。公司持续保持TOPCon技术研发和产业化领先，报告期内多
次创下N型TOPCon电池世界纪录并重磅发布新一代i-TOPConUltra技术，并推出基于该技术的大中小全场景产
品，引领行业正式迈入TOPCon2.0时代。截至本报告披露日，公司成功制备全球首块210标准工业尺寸800W+
叠层组件，开启钙钛矿/晶体硅叠层电池组件产业化新时代。2024年，公司启动战略升级，正式向全面解决
方案转型，基于“以客户为中心，以场景为导向”，整合公司全链路价值，布局分布式、集中式、多场景各
应用领域，提供精准性、差异化解决方案。在供应链端，公司积极构建高质量的供应链管理平台，系统化管
理各供应商层级，建立完善的供应链追溯机制，在硅料、硅棒、硅片、电池、组件全链条表现优异，向客户
和投资者展现高度透明和值得信赖的供应链体系。在下游解决方案端，受益于组件和储能设备价格下行，光
伏发电成本和用户侧储能优势突出，公司电站项目开发和销售取得超预期增长，其中风光储项目指标获取量
超5.7GW；分布式业务稳健走向高质量发展；支架业务加速在全球主要市场占据市场份额，出货量达7.3GW；
智慧能源端，储能舱及系统销售突破中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大区域市场，累计出货超过
10GWh。
公司持续稳中求进推动高质量、可持续发展，凭借出色的发展韧性、创新能力，再次入围“中国企业50
0强”。公司高度重视投资者回报，为维护广大投资者利益，增强投资者信心，公司在报告期内积极实施股
份回购。2024年度，公司以集中竞价交易方式回购公司股份14,851,605股，回购金额共计人民币259,827,42
4.66元（不含印花税、交易佣金等费用）。同时，天合光能2024年荣登《财富》中国500强第193位，荣列“
2024全球新能源企业500强”榜单第12位，荣获2024中国制造业综合实力200强，入选《福布斯》中国创新力
企业50强等；天合光能全回收再生光伏组件荣获工信部创新大赛一等奖。此外，天合光能还成为首个荣获中
国专利奖银奖的电池组件制造企业；在可持续发展与ESG领域，天合光能荣膺2024绿光ESG榜TOP10，MSCI（
明晟）评级提升至BBB级，再度入选“2024彭博绿金ESG50最受关注榜单”，斩获“ESG金牛奖百强”等奖项
。
第二部分：2024年公司运营情况
（一）业务板块经营情况具体分析
行业进入光储平价时代，N型技术迭代加速，龙头企业凭借深耕行业累积的技术创新能力、全球细分市
场品牌影响力、以及先进高效产能的优先布局，有望进一步抢占市场份额，穿越行业周期。公司始终坚持以
创新引领作为第一发展战略和核心驱动力，搭建全面领先的科创体系；以光伏、储能双核驱动全面引领行业
，并向光储智慧能源全面解决方案领导者转型升级，构建领先的产供销一体化能力，持续深化面向全球的服
务体系。
1.光伏组件产品制造与销售业务持续领先
在组件产品与市场销售端，公司持续引领TOPCon技术进阶，700W+高功率N型组件产品持续领先，市场份
额持续扩大。基于i-TOPConUltra技术的N型全场景化产品功率、效率全线升级，高价值辐射集中式和分布式
应用场景。
2024年，凭借丰富的制造经验、垂直一体化布局、高可靠性、产品实力等，公司入选彭博新能源财经（
BNEF）Tier1一级组件制造商榜单，在Mackenzie（伍德麦肯兹）全球光伏组件制造商排名中位列第二，产品
创新能力备受肯定。同时，公司再度获评美国RETC“全面最佳表现奖”，并连续第十年获评PVEL全球“最佳
表现”组件制造商（TOPPERFORMER）。
作为行业尺寸标准化的引领者，公司全面引领行业实现小中大版型组件全面标准化。在210五周年之际
，联合行业领先企业倡议以210生态模式为范本，共建友好型光伏生态，实现产业高质量发展。
2024年，公司积极贯彻“SOLAR”可持续发展理念，引领行业绿色前行。公司成功制备全球首块全回收
光伏组件，对光伏行业循环经济做出重要贡献。盐城大丰基地荣获光伏行业首个“零废工厂”称号。至尊N
型全系列组件获得法国CRE碳足迹认证及ULSolution产品碳足迹认证。
2.全球智慧能源业务迈向高质量增长期
报告期内，新能源配储经济性提升，储能装机量持续超预期实现100%以上的增长，公司储能舱及系统销
售突破中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大区域市场，累计出货超过10GWh，凭借优质的储能产品
和服务，与全球稳定的供应链体系获全球客户认可，位列中国企业全球储能系统出货量TOP10榜单，中国企
业全球储能电池出货量Top15榜单，入选BNEF“2024全球储能产品及系统集成商可融资性”Top6。天合储能
作为智慧能源解决方案领军企业，在社会责任中天合储能获得“最佳品牌影响力奖”，充分彰显其在储能全
产业链的技术实力与在全球新能源赛道中的领跑地位。2024年天合储能助力PacificGreen建设南澳最大储能
项目之一，项目提供装机容量为250MW/500MWh储能系统，成功完成4.6亿澳元融资。国内完成GW级交付，中
核汇能海南1GW光伏+300MWh储能项目，本项目为国家第三批大基地中第一个开工建设的项目并已顺利并网。
公司继续深耕储能技术研发能力建设，通过销售、技术和交付合作铺设全球中台服务能力，构建完整的售前
、售中和售后网络体系。在产品技术端，公司主营自研的天合芯，电芯能量密度高、循环寿命长可达12000
次以上。Elementa系列集成系统支持智能温控与安全防护技术，智能化的管理搭载TrinaStorageOS智能运维
平台，支持远程监控、AI负荷预测和动态优化充放电策略，提升收益。公司还在成本与供应链的管理上拥有
垂直整合能力，从电芯到系统集成自主可控，降低中间成本。公司产品已获得UL颁布的中国业内首家VMark
证书，UL9540、IEC62619等国际认证，产品采用多层安全防护（如消防隔热、AI预警系统），电芯级、系统
级和场站级三重安全管理体系，产品安全性极高。
公司坚持以研发创新构建知识产权核心竞争力，积极参与国家行业标准的制定和良性储能生态的建设，
逐步提升核心技术竞争优势。依托天合储能研究院，公司建立了从电芯到Pack到系统产品的全栈自研能力，
CNAS检测中心、UL目击实验室资质和行业首家TMP目击实验室，在产品检测、安全管控、运营统筹方面处于
行业领先水平，能有效提升产品研发及迭代效率。
在产能制造端，公司全面布局上下游垂直化产业链，在常州、滁州、大丰设立生产基地，形成“三角”
整体布局，辐射全球储能市场，加快全球化业务步伐。报告期内，储能电池、直流电池舱及交直流产品组合
产能达到16GWh。
3.全球领先的光储系统整体解决方案能力卓越提升
报告期内，公司支架业务实现出货7.3GW，跟踪支架业务较上一年持续增长；在重点市场欧洲、拉美、
中东等区域出货量位于区域前五。同时为进一步满足海外本地化需求，公司战略性进行海外轻制造投资，在
沙特设立智能跟踪制造工厂，并多次中标GW级订单，提升当地交付和服务效率，为扩大全球市场份额提供保
障。
2024年，公司分布式业务继续致力于农村能源转型，累计服务用户超130万户。报告期内，在分布式光
伏行业即将进入市场化交易的背景下，公司分布式业务通过及时调整客户结构等措施，确保销售价格相对稳
定；另一方面，通过重点抓并网，有效降低电站库存风险。目前在手电站发电情况良好，发电和数字化运维
业务毛利率水平较好。面向未来，公司已在国网和南网多个区域取得了售电资质，构建了完整的电力交易的
人员队伍，在电力交易算法领域内布局了多项发明专利，构建了完善的交易护城河。以数智能源驱动发展，
不断丰富应用场景、商业模式和解决方案，助力能源变革及双碳目标的实现。
得益于度电成本进一步降低，2024年电站装机量超预期增长，公司集中式光储系统业务实现重大突破，
其中国内风光储项目指标获取量高达5.7GW，储备量8GW，稳据民企开发前列。公司参建的青海海南州1GW大
基地风光项目建设完成，并成为“十四五”能源数智化转型创新优秀案例。
（二）科研技术和科研项目攻关
天合光能始终坚持自主创新，将创新作为公司发展战略之首，设立有中央研究院，站在国家和行业层面
构建引领性和权威性平台，聚焦面向光伏的基础性研究、前沿性研究、共性关键技术研究和专题研究，引领
未来光伏科学技术的发展。公司建设有中国首批获科技部认定的光伏企业国家重点实验室，并于2023年3月
成功重组为“光伏科学与技术全国重点实验室”。公司在自主研发、创新成果等方面具有领先性，被评为“
国家技术创新示范企业”。公司依托国家级博士工作站、江苏省工程技术研究中心等创新平台从研发平台、
研发队伍、研发体系、激励方式等几个方面建立创新机制，积极推进“走出去，请进来”引才策略，集聚一
批产业技术创新的拔尖人才和优秀的科研骨干成员，以开放合作的模式与国内外优秀企业、高校院所共建合
作关系，汲取多方优势共同突破行业技术问题。
公司一直致力于光伏领域应用基础研究和前沿技术开发，以光伏科学与技术全国重点实验室、国家企业
技术中心等创新型平台为依托，先后承担和参与国家863计划、国家973计划、国家重点研发计划、省碳达峰
碳中和科技创新专项资金以及省科技成果转化等各类科技计划项目，取得了突破性的技术成果，巩固和提升
了公司的全球领先地位。
截至本报告披露日，公司已先后32次创造和刷新在光伏电池组件转换效率和组件输出功率方面的世界纪
录。2024年11月20日，天合光能光伏科学与技术全国重点实验室自主研发的高效N型双面i-TOPCon电池，经
德国哈梅林太阳能研究所（ISFH）下属的检测实验室认证，最高电池效率达到26.58%，再次刷新TOPCon太阳
电池效率世界纪录，距离2024年10月创造的25.9%N型单晶硅TOPCon世界纪录仅间隔一个月。快速的效率提升
充分展现了TOPCon电池的技术潜力与发展空间，进一步巩固了TOPCon技术的竞争优势，为公司持续引领光伏
技术发展奠定了坚实基础。
2025年3月23日，公司自主研发的210大尺寸钙钛矿/晶体硅两端叠层电池组件（面积3.1m2）经TüV南德
意志集团（TüVSüD）测试实验室认证，峰值功率达808W，成为全球首块功率突破800W门槛的工业标准尺寸
光伏组件产品，创造了新的世界纪录。当前晶体硅电池效率提升空间日趋有限，而钙钛矿/晶体硅叠层技术
可以突破单结电池物理极限效率的天花板，使得理论效率达到43%，将成为光伏产业技术升级的重要方向。2
025年4月10日，公司自主研发的210mm大面积钙钛矿/晶体硅两端叠层太阳电池，经德国夫琅禾费太阳能研究
所下属的检测实验室（FraunhoferISE,CalLab）第三方独立认证，最高电池效率达到31.1%，不仅创造了大
面积叠层太阳电池效率新的世界纪录，而且首次在210mm工业级电池尺寸上实现超过31%的电池效率，标志着
天合光能在钙钛矿晶体硅叠层技术领域从电池效率到组件功率的全面突破。
在跟踪支架研发上，除了进一步加深结构稳定性和电控智能化的投入，同时开拓了在新型场景下，例如
沙戈荒，坡地，极端风雪天气场景下的解决方案，包括新型桩基础方案的提供，极端气候加强组件和智能支
架等产品组合方案，实现场景需求和产品应用的深度融合。
储能方面，能长寿命与场景应用电芯技术研究实现突破，天合储能完成12000次循环280Ah与306Ah电芯
平台技术开发与设计冻结，形成量产；在行业中首次将正极补锂技术应用于电芯产品并导入量产。完成了15
000次储能电芯技术储备，开发了高温电芯技术，已实现45度8000次以上循环寿命水平；液冷储能系统技术
方面，天合储能新一代柔性储能电池舱Elementa2搭载自研自产314Ah高能量密度电芯，通过电芯、Pack电池
包、舱体容量三维升级，实现电池舱的高集成、高密度，显著提升空间利用率，可降低31%的场站占地面积
，实现20英尺/5MWh容量与成本的平衡，客户初始投资成本和后期运维成本大大降低。在这款314Ah电芯支撑
下，储能系统度电成本可降低32%。同时，Elementa2采用“一簇一管理”，在将电能吞吐量提升7%的同时，
减少了簇间环流带来的安全隐患。
（三）组织文化不断提升
公司坚持以“用太阳能造福全人类”为使命，秉承着“以客户为中心、坚持开放创新、长期艰苦奋斗、
全力追求卓越、共担共创共享”的核心价值观，致力于成为全球光储智慧能源解决方案的领导者，助力新型
电力系统变革，创建美好零碳新世界。
2024年，公司全方位深化核心价值观的传承，通过创新宣传形式，运营全球化宣传平台与加强文化培训
，进一步提升企业文化的影响力与渗透力；在全球化与多元化的大背景下，积极引导各级组织开展组织氛围
建设，基于洞察访谈形成海外文化融合项目方案，并按计划落地实施，促进文化融合与团队协作；充分发挥
榜样的牵引作用，在基地开展文化引领者计划，建立文化建设虚拟组织，凝聚文化力量，共同营造积极向上
的组织文化氛围；聚焦于Z世代管理专题研究，深入寻找文化根因与抓手，精准把握管理切入点，以融合年
轻一代的思维与行为模式；优化核心价值观与组织氛围的评估，持续熵减形成正循环。促进核心价值观评估
正向牵引，强化新老员工对企业文化的共识和践行，同时让组织的状况可衡量，锁定核心管理问题，快速迭
代改进管理行为，提升员工敬业度，打造高绩效团队。
报告期内，公司治理水平通过管理变革进一步完善优化。2024年公司持续优化升级战略管理体系，并进
一步夯实解决方案业务体系的构建；在多业务融合发展提升的背景下，通过加强对区域市场的组织能力提升
，进一步实现以客户为中心的战略要求。
2024年公司在鲲鹏变革的基础上深化对数字化变革的部署和运营，在营销领域、供应领域及产品研发领
域等各条线均开展了数字化的深度探索和落地；同时积极拥抱智能化的理念，在各业务条线中积极探寻智能
化的运用场景，从而达成提质增效的目标，支撑公司经营的高效化。公司变革将持续围绕业务经营的提质增
效、治理及管理体系提升、组织效率提升、经营业务提升等各方面发挥价值。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
为顺应全球新能源产业变革趋势，引领光储融合新场景的发展，报告期内公司进一步优化业务架构，形
成光伏产品、储能业务、系统解决方案及数字能源服务四维业务矩阵，旨在深化解决方案业务，打造第二增
长曲线，培育新业务增长点，从光伏产品制造商转型升级为光伏及储能智慧能源整体解决方案提供商，实现
高质量科技创新和生态协同发展。
公司光伏产品业务包括光伏组件的研发、生产和销售；储能业务主要提供大型地面电站、工商业储能、
户用储能等多种储能解决方案；系统解决方案包括支架业务、分布式系统业务、集中式电站业务以及其他业
务；数字能源服务主要由新能源运维服务、新能源发电业务，及其他业务构成。
1、光伏产品业务
天合光能作为全球光储智慧能源解决方案的领导者，凭借在光伏行业的深厚积累，不仅塑造了具有全球
竞争力的品牌影响力与覆盖广泛的供销渠道网络，还铸就了强大的融资能力以及高效可靠的产品品质，光伏
组件产品备受海内外金融市场、权威第三方机构以及光伏行业信赖。目前公司已连续四年荣获RETC“全面最
佳表现”奖，连续十年荣获PVEL光伏组件可靠性计分卡“最佳表现”组件制造商荣誉，多次获得彭博新能源
财经（BNEF）100%可融资性评级，并连续多年上榜BNEFTier1一级光伏组件制造商榜单。公司的光伏组件产
品远销全球180多个国家。2024年全年公司组件出货量超70GW，截至2024年底公司210至尊系列组件累计出货
量超170GW，排名全球第一。
天合光能基于全球客户需求，全面推出了至尊N型全场景化解决方案，包含大、中、小三个版型，涵盖
大型地面电站、工商业分布式和户用等全场景。2024年底，公司还发布i-TOPConUltra技术，至尊N型系列组
件全场景升级，产品功率进一步提升，引领行业迈入TOPCon2.0时代。此外，至尊N型小金刚系列组件兼具性
能与颜值，先后获得红点奖、德国设计奖、美国IDEA设计奖和日本G-mark设计奖等世界级设计桂冠，引领全
球屋顶“美学风暴”。
2、储能业务
天合储能是天合光能旗下的储能系统解决方案提供商，专注于新型电力系统下的光储应用场景，业务涵
盖源网侧储能系统、工商业储能系统、户用储能系统等储能系统以及储能电芯、储能电池舱、储能变流器、
综合智慧能源管理系统等核心设备。天合储能设立先进储能电芯研究院、先进储能产品研究院、系统集成工
程中心、电力电子研究院四大研发平台，拥有全球领先的目击实验室。天合储能在滁州、盐城等地设立生产
制造基地，业务突破全球主要市场，在美国市场实现产品交付，在英国市场储能出货量领先。截至2024年底
，天合储能全球工程技术中心已正式落地，加之设立在中国、北美、欧洲的三大调试中心，为客户提供从方
案设计、产品交付、现场施工、后期运维的全生命周期闭环式属地服务。全栈自研自产确保了产品性能更可
靠、责任更统一、一站式服务让客户省心省力。
2024年，天合储能发布新一代柔性液冷电池舱Elementa金刚2、Elementa2Elevate、工商储系统Potenti
a蓝海2以及Nexeos家庭储能解决方案，并发布行业首本储能系统安全可靠性白皮书。Elementa金刚2获得全
球首张储能液冷集装箱温控性能验证ULVerifiedMark证书。Elementa金刚2和工商业储能系统Potentia蓝海
全面量产出货，天合储能是行业内最早实现5MWh储能系统量产出货的企业之一。
天合储能在2024年1月彭博新能源财经（BNEF）首次发布Tier1一级储能厂商榜单以来，连续五季度蝉联
该榜单，入选BNEF“2024全球储能产品及系统集成商可融资性”榜单全球前六，中国企业前三，获评SMMTie
r1源网侧储能系统供应商。截至2024年底，天合储能电池舱及系统销售覆盖全球六大市场，累计出货超10GW
h，位列标普全球储能系统集成商排名榜中国、英国、澳大利亚市场前十，入围2024年度中国储能企业全球
出货量排名Top10榜单，凸显强大的全球竞争力。
3、系统解决方案
系统解决方案包括支架业务、分布式系统业务、集中式电站业务以及其他业务。
公司子品牌“天合跟踪”是天合光能旗下智能跟踪解决方案提供商，具有20年跟踪支架从业经验。借助
光伏行业从业经验，天合跟踪深耕市场及客户需求，践行绿色发展理念，以更绿色、更低碳足迹的产品，助
力终端客户及全球各区域实现可持续发展及能源转型。天合跟踪旗下拥有开拓者1P、开拓者2P及安捷三大系
列产品，企业自研的专利技术——智能控制系统包含智能算法和智慧云平台，经多个机构验证可在传统跟踪
支架的基础上有效进一步提升光伏电站的发电量。天合跟踪在中国、亚太、欧洲、拉美、北美等全球多个地
区拥有运营中心，为客户提供最佳的本土化解决方案与服务。
天合富家是天合光能旗下专注于分布式光伏发电市场的子公司，行业首提原装光伏系统理念，建立了以
产品研发、市场销售、安装售后、智能运维为一体的完整体系，构建了数字化、全渠道的生态网络，以原装
标准重新定义分布式市场，致力于打造智慧分布式能源第一品牌，为用户提供最佳的清洁能源体验。目前业
务遍布全国各个省市，拥有代理商2000余家，以镇为单位，在全国构建了15000余家服务网点，实现全渠道
立体覆盖网络，并已累计为超130万户用户提供原装电站和服务。天合富家打造高质量技术创新及服务创新
相结合、乡村振兴及绿色转型相结合、绿色能源与数字化平台相结合的新模式，公司分布式光伏业务已成为
光伏行业培育新质生产力的典型。
集中式电站业务方面，在“碳达峰、碳中和”双碳战略目标的指引下，光伏行业发展进入快车道，国家
在沙漠、戈壁、荒漠地区加快规划了超5亿千瓦的大型风光基地，各省市新能源十四五规划也已经出台，大
力发展风光新能源项目。随着光伏系统度电成本的快速下降，全球大型能源集团及光伏企业纷纷加快了项目
开发建设的速度，公司拥有一支实力雄厚、专业完备、能力出众的光伏电站、储能电站、风电场开发团队和
EPC交付团队，为客户提供开发、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。经过二十多年的不懈努力
，公司已成为全球领先的电站项目开发商，让客户收获高水平的一体化综合智慧能源服务。
4、数字能源服务
数字能源服务主要包括新能源运维服务、新能源发电业务，以及其他业务。
新能源运维服务主要系公司为客户（电站资产持有方）提供运维服务获取的收入。新能源发电业务主要
为公司自持在手光伏电站的发电收入。
天合光能在光伏电站运维领域拥有深厚的技术积累和丰富的管理经验。公司凭借强大的品牌优势、成熟
的光伏电站开发建设经验，构建起完备的运维体系，具备分布式和集中式电站全周期智慧能源管理能力。公
司的智能运维平台，运维管理全周期的智慧能源管理，提供运维、智能、安全、运营等多方位保障，确保电
站安全、高效地运行，为电站提供全生命周期运维服务，实现用户资产收益的最大化。截至2024年12月底，
公司在户用电站运维方面领域已累积形成超15GW的业务规模，通过标准化、专业化、智能化的运维服务流程
，持续为用户创造稳定收益。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
天合光能始终坚持科技创新，迅速响应客户需求，不断推出符合市场环境的产品与服务。对外提供光伏
产品、储能业务、系统解决方案、数字能源解决方案构成公司主要的盈利模式。
2、采购模式
公司制定全年年度计划，根据市场需求及产品部门的规划，分解产品特性、区域销售等指标，并结合市
场讯息、供需关系、成本预测和自身产能等情况明确年度采购策略，确定战略供应商，签署年度采购框架协
议。公司主要产品的原材料采购主要包括硅料、硅片、电池片、生产所需的其他原辅料以及其他配件等，公
司实行“以单定购+合理库存”的采购模式。
公司编制了《采购管理制度》《招标管理制度》《供应商管理制度》等制度，运用定制化的SRM（供应
商关系管理系统）、QMS（质量管理系统）、ERP（企业资源管理系统）等系统，利用PDCA（Plan-Do-Check-
Act，是一种有效的质量管理工具
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