经营分析☆ ◇688600 皖仪科技 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
环保在线监测仪器、检漏仪器、实验室分析仪器、电子测量仪器等分析检测仪器的研发、生产、销售和提
供相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 6.48亿 96.00 3.07亿 94.94 47.42
其他(补充)(行业) 2702.19万 4.00 1638.90万 5.06 60.65
───────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 2.94亿 43.51 1.33亿 41.11 45.31
检漏仪器(产品) 2.89亿 42.82 1.38亿 42.51 47.60
实验室分析仪器(产品) 3715.13万 5.50 1887.15万 5.83 50.80
电子测量仪器(产品) 2813.64万 4.17 1779.34万 5.49 63.24
其他(补充)(产品) 2702.18万 4.00 1638.88万 5.06 60.65
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.17亿 46.99 1.51亿 46.53 47.48
华南(地区) 9541.65万 14.13 4795.35万 14.81 50.26
华中(地区) 7579.84万 11.22 2855.06万 8.82 37.67
华北(地区) 5430.41万 8.04 2738.56万 8.46 50.43
西北(地区) 5188.36万 7.68 2651.55万 8.19 51.11
西南(地区) 4808.71万 7.12 2338.98万 7.22 48.64
其他(补充)(地区) 2702.18万 4.00 1638.88万 5.06 60.65
东北(地区) 444.72万 0.66 229.25万 0.71 51.55
海外(地区) 105.14万 0.16 68.71万 0.21 65.35
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.31亿 63.78 2.03亿 62.65 47.10
贸易商(销售模式) 2.18亿 32.22 1.05亿 32.28 48.05
其他(补充)(销售模式) 2702.19万 4.00 1638.90万 5.06 60.65
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 5.37亿 95.50 2.68亿 94.10 49.88
其他(补充)(行业) 2531.61万 4.50 1681.28万 5.90 66.41
───────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 2.96亿 52.54 1.50亿 52.67 50.75
检漏仪器(产品) 1.90亿 33.77 8880.60万 31.19 46.75
实验室分析仪器(产品) 2822.71万 5.02 1233.36万 4.33 43.69
其他(补充)(产品) 2531.61万 4.50 1681.28万 5.90 66.41
电子测量仪器(产品) 2344.91万 4.17 1682.03万 5.91 71.73
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.57亿 45.74 1.25亿 44.01 48.71
华南(地区) 6773.74万 12.04 3523.82万 12.37 52.02
华北(地区) 6247.88万 11.11 3431.74万 12.05 54.93
华中(地区) 5471.95万 9.73 2343.31万 8.23 42.82
西北(地区) 4793.87万 8.52 2516.65万 8.84 52.50
西南(地区) 3862.85万 6.87 2039.40万 7.16 52.80
其他(补充)(地区) 2531.61万 4.50 1681.28万 5.90 66.41
东北(地区) 836.88万 1.49 408.57万 1.43 48.82
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.92亿 51.91 1.43亿 50.08 48.84
贸易(销售模式) 2.45亿 43.59 1.25亿 44.02 51.13
其他(补充)(销售模式) 2531.61万 4.50 1681.28万 5.90 66.41
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 4.00亿 95.95 2.06亿 95.05 51.38
其他(补充)(行业) 1689.61万 4.05 1071.05万 4.95 63.39
───────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 2.30亿 55.19 1.17亿 54.14 50.88
检漏仪器(产品) 1.26亿 30.16 6194.26万 28.62 49.22
电子测量仪器(产品) 2451.79万 5.88 1803.92万 8.33 73.58
实验室分析仪器(产品) 1971.05万 4.72 857.42万 3.96 43.50
其他(补充)(产品) 1689.61万 4.05 1071.05万 4.95 63.39
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.78亿 42.78 9227.63万 42.63 51.70
华北(地区) 6180.66万 14.81 3183.29万 14.71 51.50
华中(地区) 4383.76万 10.51 1881.28万 8.69 42.91
华南(地区) 4010.31万 9.61 2237.77万 10.34 55.80
东北(地区) 2852.59万 6.84 1451.25万 6.70 50.87
西南(地区) 2690.90万 6.45 1462.05万 6.75 54.33
西北(地区) 2070.44万 4.96 1130.07万 5.22 54.58
其他(补充)(地区) 1689.61万 4.05 1071.05万 4.95 63.39
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 7197.00万 52.40 3563.18万 49.91 49.51
检漏仪器(产品) 4371.01万 31.82 2149.90万 30.11 49.19
电子测量仪器(产品) 860.00万 6.26 647.74万 9.07 75.32
其他(补充)(产品) 753.87万 5.49 516.19万 7.23 68.47
实验室分析仪器(产品) 552.95万 4.03 262.85万 3.68 47.54
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.03亿元，占营业收入的15.26%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 5445.28│ 8.06│
│客户二 │ 2188.41│ 3.24│
│客户三 │ 1024.70│ 1.52│
│客户四 │ 956.78│ 1.42│
│客户五 │ 691.12│ 1.02│
│合计 │ 10306.29│ 15.26│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.79亿元，占总采购额的23.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 4476.94│ 13.16│
│供应商二 │ 1577.32│ 4.64│
│供应商三 │ 777.14│ 2.28│
│供应商四 │ 573.16│ 1.68│
│供应商五 │ 491.22│ 1.44│
│合计 │ 7895.78│ 23.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务情况
1.主营业务及产品
公司是一家专业从事检漏仪器、在线监测仪器、实验室分析仪器等分析检测仪器的研发、生产、销售和
提供相关技术服务的高新技术企业。公司自成立以来，以光谱、质谱、色谱技术为基础，形成了检漏仪器、
在线监测仪器、实验室分析仪器产品体系，产品主要应用于环保、化工、电力、汽车制造、新能源、制冷、
生物医药、科研等领域。
2.主要经营模式
（1）盈利模式
公司主要通过为客户提供产品与服务获取收入与利润，其主要盈利模式有两种，一是生产并销售各类仪
器仪表设备获得收入；二是提供在线监测仪器的运维服务获得收入。
（2）采购模式
公司采用“以销定产、以产定购”的模式进行采购。公司采购的原材料主要分为外购标准件、外购部件
、外购定制件和其他辅料。公司设立采购部，制定了规范的采购管理制度和供应商管理制度，通过对供应商
的生产制造能力、品质保证能力、成本控制能力等综合评估，确立了《合格供应商名录》，原材料采购时优
先选择现有合格供应商合作。
（3）生产模式
公司主要采用多品种小批量的生产模式，分为标准产品生产和非标准产品生产。标准品生产时，公司以
市场为导向，根据订单和销售预测，合理制定标准品的月度生产计划，并设置一定的安全库存，保证供货的
及时性。非标准产品的生产由于客户需求差异大，公司与客户确定技术参数、调查工况、进行方案设计后，
生产部门按照订单及技术协议进行生产。
（4）销售模式
在销售模式方面，公司采用以直接销售为主，结合贸易商销售的模式。公司设立销售中心，负责产品市
场调查、信息搜集、品牌推广、销售网络和渠道的拓展和管理、产品销售及客户关系维护等，在重点区域设
立办事处，已组建海外市场营销团队并逐步开拓海外市场。在结算政策方面，公司的主要收款节点包含合同
签订后、通知发货前、货到现场安装前、验收合格后、质保期满后。针对不同产品及客户信用，公司选用的
结算节点及付款比例有所差别。
（5）研发模式
公司采取自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，重视核心技术的研发积累，公司建立了以IPD（集
成产品开发）为基础的研发体系，以市场需求为导向，形成矩阵式研发组织结构。公司与各科研机构保持良
好的产学研合作关系，借助科研院所的技术研发优势，针对具体科研项目开展技术研发合作。
（二）所属行业情况
1.所属行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属的行业属于“C40仪器仪表制造业”。公司研发
、生产、销售的各类分析检测仪器是仪器仪表行业的重要分支。
2.行业发展阶段及基本特点
（1）发展阶段
发达国家仪器仪表行业发展历史较长，技术上发展至今已经较为成熟。我国仪器仪表工业起步较晚，整
体技术水平和产品质量与国外先进水平存在较大差距,经过多年的建设与发展，我国仪器仪表行业已经初步
形成产品门类品种比较齐全，具有一定生产规模和开发能力的产业体系，自主生产的仪器仪表产品已广泛应
用于国防设施、重大工程和重要工业装备中。近年来国内仪器仪表企业纷纷进行自主创新，国内仪器仪表行
业技术水平有了显著提升。
目前在高端科学仪器领域，我国仍然以进口为主，且面临“卡脖子”问题，国内生产企业与部分国外先
进生产厂商相比，在技术水平及规模实力等方面仍存在差距。国家加速推进产业转型升级，随着生物医药、
食品安全、新材料等新兴领域快速发展，以及在国家产业政策支持及科学仪器在下游各行各业的广泛应用，
高端科学仪器市场广阔，处于快速发展阶段。
（2）基本特点
科学仪器种类繁多、技术复杂、涉及多学科交叉、应用广泛，是各行业前沿技术研究的必备设备，用于
科研、食品、药品、工业过程等领域的分析，对精密仪器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破
难度大，技术门槛高。
公司所属行业的上游企业主要包括真空压力器件、传感器、电子元器件制造企业及模具等加工企业。公
司所属行业的下游行业应用场景丰富，主要分布于科学研究、生物医药、新能源、环境监测、电力、汽车制
造、质检、石油化工、航空航天、核工业等行业。
3.公司所处行业地位
公司是一家研发驱动型企业，公司定位是精密科学仪器专业供应商，产品主要方向是在检漏仪器、在线
监测仪器、实验室分析仪器和生命健康领域，目前已在检漏仪器和在线监测仪器域实现了国产替代。
未来，随着生命科学、材料科学、食品药品、环境科学等领域的科研投入加大，以及高新技术产业的发
展，对科学仪器的需求将进一步增加。公司作为国内高端科学仪器制造厂商之一，将抓住科学仪器的国产化
机遇，继续以光谱、色谱、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和
开拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。
4.科学仪器行业政策
科学仪器是科学研究和技术创新的基石，是经济社会发展和国防安全的重要保障。国内高端科学仪器市
场被进口产品所垄断，且面临“卡脖子”问题。因此，近年来国家对科学仪器的国产化发展给予一系列的政
策支持。
在支持国产仪器发展方面，国家“十四五”规划中，明确指出要加强高端科学仪器设备研发制造；2021
年12月24日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十二次会议修订通过的《中华人民共和国科学技术
进步法》规定：“对境内自然人、法人和非法人组织的科技创新产品、服务，在功能、质量等指标能够满足
政府采购需求的条件下，政府采购应当购买；首次投放市场的，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为
由予以限制”，对于国产仪器的采购起到有力的推进作用；2022年9月，国家各部委陆续出台了一系列专项
再贷款与财政贴息配套政策，进一步促进国产科学仪器的发展。2023年2月，中共中央政治局就加强基础研
究进行第三次集体学习时，习近平总书记在主持学习时强调：“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件
国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现
用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。”
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司的核心技术来源于自主研发，主要包括基于光谱技术的超低排放在线监测技术、挥发性有机物分析
技术、调制光源比色法在线水质检测技术、基于质谱分析的微量示踪气体检测和密封性能测定技术、多平台
智能分析软件技术等。核心技术主要体现在产品方案设计（含系统方案设计、模块方案设计、结构设计等）
、软硬件系统设计、核心零部件设计及加工等环节。
报告期内，公司核心技术及其先进性未发生变化。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新获得国内发明专利5项，累计获得60项；新获得实用新型专利12项，累计获得107项；
新获得软件著作权6项，累计获得106项；新获得外观设计专利2项，累计获得41项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.自主创新优势
公司专业从事检漏仪器、在线监测仪器、实验室分析仪器的研发和生产，始终坚持自主创新的发展道路
。公司根据市场需求和公司特点积极开展研究和创新，在产品研发、技术创新、生产管理等方面积累了多项
优秀成果。
公司始终坚持对标国外先进技术，积极开展自主创新研究，具备了检漏仪器、在线监测仪器、实验室分
析仪器核心部件的自主研发生产能力，先后研制出CEMS烟气排放连续监测系统、激光气体分析仪、VOCs在线
监测系统、水质在线自动监测仪、固定站房式和户外小型/微型等系列水质在线监测站、氦质谱检漏仪、真
空箱回收系统、高效液相色谱仪、原子吸收分光光度计和离子色谱仪等仪器，坚持自主创新，通过提高相关
设备检测精度，提升产品的市场竞争力，为巩固公司行业优势地位奠定了基础。公司自主研发的CEMS1000烟
气连续监测系统被认定为国家重点新产品；LG1100可调谐激光气体分析仪、WS1501型COD水质在线自动监测
仪、WS1503型氨氮水质在线自动监测仪、WS1504型总磷水质在线自动监测仪等产品被认定为省级新产品，YC
7500机动车尾气遥感检测仪被认定为安徽省首台套重大技术装备。2022年，公司LR7300大气气溶胶激光雷达
、WMS1800s户外小型水质自动检测系统被认定为安徽省首台套产品,另外公司地表水自动监测管控平台被认
定为安徽省首版次软件。
报告期内，公司新能源锂电池密封性智能检测成套设备被认定为安徽省首台套重大技术装备。
2.研发优势
（1）研发管理优势
公司重视引进国际先进的研发管理体系来提升研发效率和质量。公司建立了以IPD（集成产品开发）为
基础的研发体系，以市场为导向，形成矩阵式研发组织结构，可根据研发具体项目灵活配备相应人员形成项
目团队。研发中心设立了产品专项开发团队，确保了多系列产品研发的专业性和持续性。公司组建了测试中
心，公司已在研发阶段开展可靠性设计和可靠性试验，确保研发产品达到预期的性能指标和质量要求。
（2）研发团队优势
公司通过长期培养和引进，建立人才梯队，已打造出国内仪器仪表行业一流的研发团队。公司于2012年
建立了博士后科研工作站（创新实践基地）、2020年建立了国家级博士后工作站、安徽省院士工作站。公司
持续加大研发人员的引进力度，截至报告期末，公司研发人员数量达到508人，占员工总数的39.91%，人员
背景覆盖物理、化学、光学、电子工程、精密仪器、工业自动化、机械设计、软件工程等专业，形成了一支
在分析检测仪器的研究开发方面具有较强理论功底和丰富开发经验的研发团队。
3.技术先进性优势
公司自成立以来，一直跟踪研究国际仪器仪表行业的发展趋势，致力于检漏仪器、在线监测仪器、实验
室分析仪器的研究发展。公司掌握了基于光谱技术的超低排放在线监测技术、挥发性有机物分析技术、调制
光源比色法在线水质检测技术、基于质谱分析的微量示踪气体检测和密封性能测定技术、多平台智能分析软
件技术等核心技术和自主知识产权，以先进技术引领业务发展。
公司历来重视对技术力量的投入，坚持走自主创新的道路。公司先后承担5个国家级研发项目，获得“
国家企业技术中心”认证，“安徽省液相色谱工程研究中心”获批立项建设。
4.质量控制体系优势
公司以GB/T19001-2016/ISO9001:2015为指导，围绕系统、产品、部件、过程，实现过程质量、结果质
量和品牌质量。公司质量管理贯穿产品研发、采购、生产、销售、物流、客户服务等全过程，并建立了研发
质量管理、原材料质量管理、生产过程质量管理、产成品质量管理、售后质量管理等全流程质量管理体系。
公司通过持续的技术研发和工艺改进，已经掌握了先进的产品生产技术和检验技术，公司生产管理人员
和技术人员行业经验丰富，有效地保证了产品质量，在长期的市场经营中形成了良好的市场口碑。公司子公
司科测检测《检验检测机构资质认定证书》及《质量管理体系认证证书》。
5.规模化生产和供货能力优势
公司致力于分析检测仪器的技术研究与产品开发，形成了具有自主知识产权的产品组合和解决方案，开
发技术先进、适应性强的产品，已形成了包括检漏仪器、在线监测仪器、实验室分析仪器在内的多产品序列
及完整的生产体系。完整的产品链、规模化的生产和专业化技术有效保证了公司形成先进、完备的产品生产
和质量控制体系，同时能够及时根据终端客户的需求变化开展新产品研发，实现优质、快速、批量供货，提
升了公司的竞争力。
6.品牌优势
公司致力于树立中高端分析检测仪器制造商的品牌形象。经过多年积淀，公司在产品研发方面取得了大
量成果，在生产工艺、质量控制、销售服务等方面获得了长足进步。公司是国家火炬计划重点高新技术企业
、国家知识产权优势企业、国家知识产权示范企业、国家专精特新“小巨人”企业、安徽省技术创新示范企
业、安徽省质量奖企业、安徽省环保产业骨干企业、安徽省制造业高端品牌培育企业、合肥市品牌示范企业
，凭借产品质量和品牌的双重优势在市场竞争中保持了快速扩张的良好势头。
报告期内，公司进行了品牌升级，更换新logo，打造全新的品牌视觉体系，赋予“更可靠、共长远”的
品牌理念。
7.专业化销售及服务优势
公司秉承“品质皖仪、服务皖仪”的企业精神，及时主动地为客户提供专业服务，包括前期技术交流、
现场勘察、方案设计、系统设计、安装调试、客户培训、运维服务、方案优化、升级扩容等全方位内容，能
更好地满足客户需求。
公司建立了较强的售后服务团队和体系，可提供及时的现场服务及咨询，具备现场服务和非现场技术支
持的综合服务能力。完善的服务网络和及时专业的服务已经成为公司巩固和提高市场占有率、提高市场竞争
力的重要保障。同时，公司加强市场部建设，通过对市场机会点的分析，预判市场产品需求趋势。
8.管理团队优势
公司核心管理团队在仪器仪表制造行业深耕多年，对行业发展趋势及公司发展战略具有深刻的理解和认
识。经过多年的发展，公司聚集了一批具有专长、务实进取的优秀管理人才，可以有效地把握行业方向，抓
住市场机会。
四、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，公司继续围绕既定的发展战略和方向，加大技术和产品研发投入，积极开拓市场，持续
做好内部各项经营管理提升工作，确保公司快速、持续、健康、稳定发展，进一步促进公司高质量发展。
1.持续加大研发投入
以战略为导向落地研发产品聚焦和项目分级管控，提升新产品的商业成功，不断强化IPD体系落地，提
升新产品研发成功，以质量归零和设计预防等手段，提升产品品质。公司通过体系、管理打造高效的研发团
队，以客户导向的价值观实现质量上上的产品战略，更好地服务客户，为客户创进价值。
报告期内，公司研发投入合计74,407,738.24元，同比增长9.79%,占营业收入的比例为23.97%；进一步
夯实研发人才队伍建设，公司研发人员508人，占员工总人数的39.91%。
2.优化销售服务运营管控体系
报告期内，公司通过引入LTC体系建设，优化现有各级营销体系，打造营销系统化销售能力，提升大客
户系统签单能力，打造一个从线索、机会、投标、合同、交付、实施到运营的闭环系统，持续提升效率。
4.加强品牌推广
2023年公司成立20周年，公司对品牌视觉体系进行了全新打造，对品牌logo赋能新含义，并提出“更可
靠共常远”的品牌理念。通过规范企业视觉标准化系统、文化牌、标识牌的品牌呈现，强化企业文化输出窗
口；通过全面整合新媒体和垂直媒体资源，拓宽品牌宣传渠道；通过各类活动，不断扩大品牌影响能力，报
告期内，累计开展品牌宣传活动10余场，参加各类活动及展会近30场。
5.人才队伍建设
公司持续加大人才队伍建设，梳理高级人才、中级骨干和基层人才的比例配置，优化薪酬绩效体系，完
善组织价值，丰富完善员工培训体系和激励机制，更好的留住人才，培养和提高员工的工作能力。
6.内部管理能力提升
公司持续推进数字化进程，通过ERP系统、财务系统等数字化升级，完善公司数据价值链，提高业务效
率。持续强化人力资源管理、质量工艺管理、生产制造管理、成本管理、财务法务管理和风险规范管理等方
面的能力提升工作，提高公司内部运行及管理效率，强化后台支撑服务能力，为公司业务发展提供坚实保障
。
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