经营分析☆ ◇688600 皖仪科技 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
环保在线监测仪器、检漏仪器、实验室分析仪器、电子测量仪器等分析检测仪器的研发、生产、销售和提
供相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业检测仪器及解决方案(产品) 1.87亿 60.84 9346.23万 60.88 49.89
在线监测仪器及解决方案(产品) 7314.29万 23.75 3275.70万 21.34 44.78
实验室分析仪器及解决方案(产品) 2597.97万 8.44 1366.44万 8.90 52.60
其他业务(产品) 2144.46万 6.96 1364.58万 8.89 63.63
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.19亿 38.50 6118.73万 39.85 51.61
华南(地区) 6994.00万 22.71 3192.35万 20.79 45.64
西南(地区) 2578.16万 8.37 1188.86万 7.74 46.11
华中(地区) 2415.43万 7.84 1078.20万 7.02 44.64
其他业务(地区) 2144.46万 6.96 1364.58万 8.89 63.63
华北(地区) 1499.19万 4.87 763.30万 4.97 50.91
东北(地区) 1295.87万 4.21 605.50万 3.94 46.73
西北(地区) 1137.25万 3.69 515.17万 3.36 45.30
海外(地区) 872.14万 2.83 526.27万 3.43 60.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.85亿 60.24 9414.92万 61.32 50.76
贸易商(销售模式) 1.01亿 32.80 4573.45万 29.79 45.28
其他业务(销售模式) 2144.46万 6.96 1364.58万 8.89 63.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 7.00亿 94.53 3.19亿 92.74 45.60
其他业务(行业) 4048.20万 5.47 2499.02万 7.26 61.73
─────────────────────────────────────────────────
工业检测仪器及解决方案(产品) 4.55亿 61.41 2.15亿 62.59 47.38
在线监测仪器及解决方案(产品) 1.98亿 26.77 8246.07万 23.96 41.61
实验室分析仪器及解决方案(产品) 4706.65万 6.36 2129.22万 6.19 45.24
其他业务(产品) 4048.20万 5.47 2499.02万 7.26 61.73
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.14亿 42.45 1.45亿 42.03 46.03
华中(地区) 1.20亿 16.24 5193.79万 15.09 43.19
华南(地区) 9093.65万 12.28 4395.51万 12.77 48.34
西南(地区) 4951.11万 6.69 2336.26万 6.79 47.19
其他业务(地区) 4048.20万 5.47 2499.02万 7.26 61.73
西北(地区) 3746.12万 5.06 1318.40万 3.83 35.19
华北(地区) 3716.61万 5.02 1792.59万 5.21 48.23
东北(地区) 2969.63万 4.01 1308.00万 3.80 44.05
海外(地区) 2056.91万 2.78 1105.33万 3.21 53.74
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.47亿 73.85 2.48亿 71.94 45.28
贸易商(销售模式) 1.53亿 20.68 7155.98万 20.79 46.74
其他业务(销售模式) 4048.20万 5.47 2499.02万 7.26 61.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业检测仪器及解决方案(产品) 1.75亿 58.83 8442.82万 60.45 48.37
在线监测仪器及解决方案(产品) 8875.45万 29.92 3659.88万 26.21 41.24
实验室分析仪器及解决方案(产品) 1806.28万 6.09 861.68万 6.17 47.70
其他业务(产品) 1530.61万 5.16 1001.65万 7.17 65.44
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.28亿 43.02 5853.56万 41.91 45.87
华南(地区) 4838.56万 16.31 2366.20万 16.94 48.90
华中(地区) 3101.38万 10.45 1457.51万 10.44 47.00
西南(地区) 2341.76万 7.89 1103.41万 7.90 47.12
西北(地区) 2071.19万 6.98 680.55万 4.87 32.86
其他业务(地区) 1530.61万 5.16 1001.65万 7.17 65.44
华北(地区) 1334.24万 4.50 611.69万 4.38 45.85
东北(地区) 1138.56万 3.84 534.01万 3.82 46.90
海外(地区) 548.09万 1.85 357.45万 2.56 65.22
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.21亿 74.50 1.01亿 71.97 45.47
贸易商(销售模式) 6032.71万 20.34 2913.56万 20.86 48.30
其他业务(销售模式) 1530.61万 5.16 1001.65万 7.17 65.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 7.57亿 96.19 3.66亿 94.86 48.33
其他业务(行业) 3000.24万 3.81 1981.73万 5.14 66.05
─────────────────────────────────────────────────
工业检测仪器及解决方案(产品) 4.62亿 58.72 2.44亿 63.15 52.70
在线监测仪器及解决方案(产品) 2.48亿 31.51 1.02亿 26.33 40.96
实验室分析仪器及解决方案(产品) 4687.75万 5.96 2074.51万 5.38 44.25
其他业务(产品) 3000.24万 3.81 1981.73万 5.14 66.05
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.03亿 38.57 1.39亿 36.02 45.77
华南(地区) 1.39亿 17.72 7566.69万 19.62 54.26
华中(地区) 1.16亿 14.78 5467.25万 14.18 47.02
华北(地区) 6237.11万 7.93 2965.25万 7.69 47.54
西北(地区) 5018.24万 6.38 2443.03万 6.34 48.68
西南(地区) 4940.86万 6.28 2515.24万 6.52 50.91
东北(地区) 3193.73万 4.06 1461.63万 3.79 45.77
其他业务(地区) 3000.24万 3.81 1981.73万 5.14 66.05
海外(地区) 375.88万 0.48 272.68万 0.71 72.54
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.75亿 73.13 2.81亿 72.77 48.77
贸易商(销售模式) 1.81亿 23.06 8518.90万 22.09 46.95
其他业务(销售模式) 3000.24万 3.81 1981.73万 5.14 66.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.28亿元，占营业收入的17.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 3455.39│ 4.67│
│单位2 │ 3353.33│ 4.53│
│单位3 │ 2579.02│ 3.48│
│单位4 │ 1952.37│ 2.64│
│单位5 │ 1416.03│ 1.91│
│合计 │ 12756.14│ 17.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.73亿元，占总采购额的22.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 3544.12│ 11.02│
│单位2 │ 1113.15│ 3.46│
│单位3 │ 956.09│ 2.97│
│单位4 │ 929.70│ 2.89│
│单位5 │ 804.88│ 2.50│
│合计 │ 7347.94│ 22.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务情况
1、主营业务、产品及服务
公司是一家研发驱动型企业，公司定位是精密科学仪器专业供应商及解决方案的提供商，以光谱、质谱
、色谱技术为基础，专业从事工业检测仪器、在线监测仪器、实验室分析仪器等分析检测仪器的研发、生产
、销售，针对产品在不同行业的应用，结合信息化技术平台的设计和开发，为客户提供个性化的解决方案。
公司业务可以分为工业检测仪器及解决方案业务、在线监测仪器及解决方案业务、实验室分析仪器及解决方
案业务，产品主要应用于新能源、生物医药、汽车制造、科研、环保、化工、电力、制冷等领域。此外，公
司积极拓展技术应用领域，持续推进生命健康领域的产品研发，包括超声刀、透析机等产品，为生命健康领
域客户提供高品质的仪器设备及解决方案。
工业检测仪器及解决方案业务，主要产品包括氦质谱检漏仪、真空箱检漏回收系统、气密性检漏仪等，
产品主要应用于新能源、储能、制冷、真空、电力、3C、汽车零部件等领域。公司可根据客户需求提供标准
化和定制化工业检测仪器，并通过智慧工业，为新能源、汽车、制冷、传统真空等行业提供整体解决方案，
并积极拓展产品在半导体行业的应用。
在线监测仪器及解决方案业务，主要产品包括环境在线监测仪器和工业过程在线监测仪器等，产品主要
应用于环保、石化化工、钢铁冶金、半导体等领域。在智慧环境方面，以在线监测仪器及设备为基础，形成
了覆盖环境空气网格化管控、园区智慧环保、环境空气质量、温室气体、饮用水源地水质、河流断面水质、
地下水质、工业和化工园区、钢铁和水泥行业超低排放等“天、地、空”一体化的综合监测解决方案。
实验室分析仪器及解决方案业务，产品类别较全，主要产品包括液相色谱仪、离子色谱仪、三重四级杆
液质联用系统、四极杆飞行时间液相色谱质谱联用仪以及各类质谱仪，产品主要应用于生命科学、医疗、疾
控、食品检测、制药企业、第三方检测机构等领域。在智慧实验室方面，持续加大产品开发力度，拓展产品
应用领域，为医药、疾控、环境、食品、农业等行业客户提供专业化的产品和综合解决方案。
医疗仪器及解决方案业务，公司在生命健康领域的产品布局取得初步成功，在医疗器械方面，超声刀：
已取得了3mm和5mm刀头注册证、生产许可证，两款超声刀产品均成功中选广东联盟15省市集采，积极参与其
他省份集采投标工作；为进一步拓展超声刀产品线，公司已开展剪式超声刀、无线超声刀等系列化产品的研
发；透析机完成正样研制，准备开展注册检测等验证工作。
2、主要经营模式
（1）盈利模式
公司主要通过为客户提供产品与服务获取收入与利润，其主要盈利模式有两种，一是生产并销售各类仪
器仪表设备获得收入；二是提供在线监测仪器的运维服务获得收入。
（2）采购模式
公司采用“以销定产、以产定购”的模式进行采购。公司采购的原材料主要分为外购标准件、外购部件
、外购定制件和其他辅料。公司采购部制定了规范的采购管理制度和供应商管理制度，通过对供应商的生产
制造能力、品质保证能力、成本控制能力等综合评估，确立了《合格供应商名录》，原材料采购时优先选择
现有合格供应商合作。
（3）生产模式
公司主要采用多品种小批量的生产模式，分为标准产品生产和非标准产品生产。标准品生产时，公司以
市场为导向，根据订单和销售预测，合理制定标准品的月度生产计划，并设置一定的安全库存，保证供货的
及时性。非标准产品的生产由于客户需求差异大，公司与客户确定技术参数、调查工况、进行方案设计后，
生产部门按照订单及技术协议进行生产。
（4）销售模式
在销售模式方面，公司采用以直接销售为主，结合贸易商销售的模式。公司设立销售事业部，负责产品
市场调查、信息搜集、品牌推广、销售网络和渠道的拓展和管理、产品销售及客户关系维护等。公司在泰国
设立办事处，已组建海外市场营销团队逐步开拓海外市场，并在泰国、乌兹别克斯坦、埃及、秘鲁、墨西哥
等国家和地区达成业务。公司正积极布局，开拓欧洲、东南亚、南美地区的市场，为海外业务的全面开展奠
定坚实基础。
在结算政策方面，公司的主要收款节点包含合同签订后、通知发货前、货到现场安装前、验收合格后、
质保期满后。针对不同产品及客户信用，公司选用的结算节点及付款比例有所差别。
（5）研发模式
公司采取自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，重视核心技术的研发积累，公司建立了以IPD（集
成产品开发）为基础的研发体系，以市场需求为导向，形成矩阵式研发组织结构。公司与各科研机构保持良
好的产学研合作关系，借助科研院所的技术研发优势，针对具体科研项目开展技术研发合作。
（二）所属行业情况
1、所属行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属的行业属于“C40仪器仪表制造业”。公司研发
、生产、销售的各类分析检测仪器是仪器仪表行业的重要分支。
2、行业发展阶段及基本特点
（1）发展阶段
发达国家仪器仪表行业发展历史较长，技术上发展至今已经较为成熟。我国仪器仪表工业起步较晚，整
体技术水平和产品质量与国外先进水平存在较大差距,经过多年的建设与发展，我国仪器仪表行业已经初步
形成产品门类品种比较齐全，具有一定生产规模和开发能力的产业体系，自主生产的仪器仪表产品已广泛应
用于国防设施、重大工程和重要工业装备中。近年来国内仪器仪表企业纷纷进行自主创新，国内仪器仪表行
业技术水平有了显著提升。
目前在高端科学仪器领域，我国仍然以进口为主，国内生产企业与部分国外先进生产厂商相比，在技术
水平及规模实力等方面仍存在差距。国家加速推进产业转型升级，随着生物医药、食品安全、新材料等新兴
领域快速发展，以及在国家产业政策支持及科学仪器在下游各行各业的广泛应用，高端科学仪器市场广阔，
处于快速发展阶段。
（2）基本特点
科学仪器种类繁多、技术复杂、涉及多学科交叉、应用广泛，是各行业前沿技术研究的必备设备，用于
科研、食品、药品、工业过程等领域的分析，对精密仪器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破
难度大，技术门槛高。
公司所属行业的上游企业主要包括真空压力器件、传感器、电子元器件制造企业及模具等加工企业。公
司所属行业的下游行业应用场景丰富，主要分布于科学研究、生物医药、新能源、环境监测、电力、汽车制
造、质检、石油化工、航空航天、核工业等行业。
（3）主要技术门槛
公司的产品涉及光谱、质谱、色谱、自动化、软件、数据库处理等多种学科技术领域，属于典型的高新
技术产品。特别是随着在线自动监测的广泛应用，监测设备“硬件+软件”的系统集成性特点愈加突出。在
行业技术朝着模块化、集成化、网络化、智能化发展的背景下，对企业技术储备、自主创新能力和研发投入
能力提出了更高要求。
根据国家的相关规定，公司生产的在线监测仪器在进入市场前，需达到环保、计量和防爆等相关标准或
认证，行业新进入者面临认证条件严格、周期长、费用高等困难，建成基本的系列化产品线需要5-8年的时
间，行业新进入者面临较高的技术壁垒。实验室分析仪器是一个多学科交叉领域，用于科研、食品、药品等
领域的分析，对精密仪器精确度、灵敏度、设计要求高，关键核心技术突破难度大，技术门槛高。
氦质谱检漏仪是一种基于磁质谱技术、综合机械、电子、真空、信息化等多门学科的交叉领域的高精度
无损检测仪器，可广泛应用于航空航天、军事工业、科学工程、核工业、轻工、半导体、电力行业、医疗、
仪器仪表、汽车、制冷等行业。仪器的发展不仅包含检漏仪自身的发展，还包含检漏工装工艺技术的发展。
在开发，制造，应用过程中涉及精密电子、精密机械、真空技术、软件工程、信息化、自动控制等技术，有
着较高的技术壁垒。氦质谱检漏仪属于质谱应用领域的一个小分支，专精人才稀少，需要具备创新能力，坚
持持续攻关，才能掌握核心关键技术，构建产业体系。
3、公司所处行业地位
公司坚持自主创新，作为国内高端科学仪器制造厂商之一，以光谱、色谱、质谱技术为基础，对标国际
先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和开拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科
学仪器。公司的主要竞争对手包括进口品牌、同行业上市公司。
目前，国内的高端科学仪器市场仍主要由进口品牌占据。2025年1月16日美国商务部工业安全局（BIS）
发布一项临时最终规则（IFR），要求对高参数和光谱流式细胞仪、细胞分选仪以及某些专为蛋白质组学设
计的液相色谱质谱仪（LC/MS）实施出口管制，禁止向中国出口这类仪器。此举标志着科学仪器领域的国际
竞争将日益激烈。但另一方面，也为自主创新能力强的国内高端科学仪器制造厂商提供了难得的发展机遇。
未来，随着生命科学、材料科学、食品药品、环境科学等领域的科研投入加大，以及高新技术产业的发
展，对科学仪器的需求将进一步增加。公司作为国内高端科学仪器制造厂商之一，将抓住科学仪器的国产化
机遇，继续以光谱、色谱、质谱技术为基础，对标国际先进水平，以替代进口为目标，通过持续研发投入和
开拓创新，提供一系列能够满足替代进口要求的高端科学仪器。
4、行业相关政策
报告期内，行业相关政策如下：
（1）2025年3月12日，生态环境部发布《国家生态环境监测网络数智化转型方案》，方案要求全方位推
进国家网信息感知层、数据管理层、应用服务层数智化转型，面向污染防治、生态保护和应对气候变化等监
测支撑需求，打造一批典型应用场景。集成航天、航空、地面定点和走航监测手段，运用分析仪、光谱传感
器、雷达、智能摄像头等监测监控设备，构建以无人运维、智能采样、黑灯实验室、立体遥测为标志的新一
代监测网络，实现监测数据广泛采集、分布式处理、穿透式质控。加强国家网数据统一汇聚，打造数据分析
应用“工具箱”“大模型”，提升业务支撑效能。
（2）2025年4月22日，工业和信息化部办公厅发布《关于做好2025年工业和信息化质量工作的通知》，
通知要求提高重点产品质量水平，落实新能源和智能网联汽车、低空装备等领域政策措施，支持仪器仪表、
农机装备、航空等领域高端关键零部件质量攻关，加强相关产品质量标准研制，促进先进团体标准转化为行
业或国家标准，带动提升产品供给质量。
（3）2025年5月15日，市场监管总局办公厅发布《关于开展第二批国产仪器仪表计量测试评价工作的通
知》，通知指出通过对国产仪器仪表开展计量测试评价和应用验证，分析了解国产仪器仪表产业现状和质量
发展水平，对比分析关键性能指标参数，查找制约仪器仪表国产替代和质量提升的主要问题和不足，帮助仪
器仪表生产企业有针对性地进行科研攻关和技术突破，推动仪器仪表质量提升和产业化应用。
（4）2025年6月7日，工业和信息化部发布《关于制造业计量创新发展的意见》，意见要求要强化计量
对仪器仪表产业的基础保障作用，推动计量与仪器仪表产业互促共进。对标国外先进水平，培育一批具有生
态主导能力的高端计量器具和标准物质龙头企业。引导仪器仪表中小企业聚焦主业，坚持专精特新方向，不
断增强创新能力和核心竞争力，培育更多专精特新“小巨人”企业。引导仪器仪表企业实施质量品牌战略，
强化质量支撑、树立优质品牌形象，提升影响力和国际竞争力。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，受宏观经济影响，行业下游需求放缓，公司直面重重压力，按照既定的发展战略和方向
，优化研发流程、积极开拓国内外市场、提升品牌影响力、全面优化内部运营体系，公司实现持续、健康、
稳定发展。
报告期内，利润总额、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利
润较上年同期均增加，主要系本报告期公司营业收入及毛利率较上年同期增长，研发费用等期间费用较上年
同期下降综合影响所致。
一、优化研发流程，保持产品优势
公司继续以技术创新为驱动，大力研发具有自主知识产权的核心技术。公司持续优化研发流程，强化研
发组织建设和研发效率。以质量领先为基础，完善质量体系，聚焦产品开发和研发资源，落实产品领先方案
、规划和实施路径，全面满足客户需求。
报告期内，公司研发投入合计6,955.36万元，较上年同期下降13.71%，占营业收入的比例为22.59%；公
司研发人员345人，占员工总人数的31.54%。
报告期内，新增已获授权专利11项，其中已获授权发明专利4项，已获授权实用新型专利2项，已获授权
外观设计专利5项；新增已获授权软件著作权2项。
二、奋发进取，开拓海内外市场
尽管面临诸多宏观不利因素，公司管理层仍奋发有为，灵活应对，及时调整市场策略，多措并举开拓市
场，千方百计提升销售，为2025年全年打下坚实基础。具体如下：
工业检测仪器及解决方案业务板块：公司继续坚守产品领先的核心价值主张，深耕新能源领域，同时挖
掘半导体、海外市场增量，为公司产品开拓新赛道打下坚实基础。
报告期内，公司与合肥综合性国家科学中心能源研究院签署了《联合实验室共建协议》。双方为实现在
科研与需求、技术与市场、人才与产业等方面的深度对接，共同推动国内真空技术及真空装备产业发展，决
定联合建立和运作“核聚变关键真空测量设备研发联合实验室”。
在线监测仪器及解决方案业务板块：逐步向数字化转型，聚焦污染源、环境监测业务，寻求空气站、工
业过程等新机遇，在石油、化工、钢铁集团、半导体等业务领域进一步深入拓展。
实验室分析仪器及解决方案业务板块：公司重点聚焦生活饮用水检测行业，并取得较好成绩，同时在地
震系统的布局也初显成果。此外，公司积极参与高校设备更新项目，通过开展高校仪器巡展活动，全面展示
了企业的雄厚实力与产品的独特优势，把握国产替代机会，实现快速增长。报告期内，公司入选“合肥市精
密科学仪器创新联合体”。
医疗仪器及解决方案业务板块：公司在生命健康和医疗仪器领域的产品布局取得突破性进展，其中在微
创手术器械及高值耗材方面，已取得超声软组织手术设备及一次性使用超声软组织手术刀头的三类医疗器械
注册证，3mm、5mm超声刀产品均成功中选广东联盟15省市集采，积极参与其他省份集采投标工作；为进一步
拓展超声刀产品线，公司已开展剪式超声刀、无线超声刀等系列化产品的研发；透析机完成正样研制，准备
开展注册检测等验证工作。报告期内，公司入选“长三角无线微创手术系统创新联合体"。
为进一步打开销售局面，公司积极实施“出海战略”，并贯彻“产品领先、质量上上、价格中上、服务
至上”的竞争策略，取得了良好效果。公司管理层经过研究分析，认为公司产品在海外市场具备四方面优势
：一是产品在功能与性能上与进口产品对比，能更全面地满足客户需求；二是公司产品质量稳定可靠，可为
客户的生产作业提供坚实的保障；三是与进口产品相比，公司产品的价格具有竞争优势；四是公司能提供快
速响应服务，专业售后团队及时到场解决问题，提升服务满意度。凭借这四大优势，公司可在国际竞争中展
现较强的竞争力。作为一家以国际化视野、按国际化标准运营的全球精密科学仪器专业供应商，公司加速“
出海”战略，积极开拓海外市场，致力于为全球客户提供优质的产品和服务。截至报告期末，公司产品销往
全球20多个国家和地区，包括泰国、乌兹别克斯坦、埃及、秘鲁、墨西哥、哈萨克斯坦、巴西、阿根廷、智
利、印尼、印度、越南、孟加拉、马达加斯加等，公司产品和服务获得了国际客户广泛认可，已在泰国设立
办事处，后续将根据市场和经营需要增设更多海外办事处。公司积极布局实验室分析仪器海外业务：在欧洲
，凭借精准的市场定位和优质的产品服务，建立了良好的合作基础；东南亚市场的开拓稳步推进，与当地合
作伙伴携手共进；南美地区的合作渠道也初步稳固，为公司进一步扩大海外市场份额筑牢根基。目前，公司
已初步搭建了海外经销商网络，并在部分国家成功开发了大客户，为公司未来海外业务进一步发展奠定了良
好基础。报告期内，公司海外业务收入8,721,446.59元，同比增长59.13%，公司的出海战略取得初步成果。
随着出海步伐的加速，海外市场将成为公司未来的增长点之一。
未来，公司将继续深化国内外市场布局，以良好的产品质量和服务水平，不断扩大现有各款产品的市场
份额，不断开拓新的适销产品及现有产品的新应用场景，不断将公司产品销往更多的国家和客户。
三、多措并举，持续提升品牌影响力
品牌建设：公司推行“品牌领先”战略，全新升级上线中英文官方网站，提升品牌形象与用户体验；作
为品牌合作伙伴深度参与“中国科学仪器发展年会（ACCSI2025）”、“2025北京质谱年会”等顶级论坛，
承办“第七届离子色谱专业委员研讨会”，并与质谱、离子、液相等领域多位专家学者展开深度合作及交流
，以扩大品牌影响力。
市场传播：公司围绕业务板块打造拳头明星产品，精准聚焦行业圈层拓展商机，通过KOL资源拓展、与
行业平台深度合作以及B2B平台运营等多种方式，助推业务的发展。线下各类行业展会活动运作29场，深入
半导体、医疗、食品、汽车、新能源、分析仪器、教育等领域，精准聚焦行业圈层拓展商机。
四、提质增效，全面优化内部运营体系
在研发管理方面，公司进一步优化IPD（集成产品开发）研发体系，通过研发项目经理认证培训、研发
数字化建设项目实施等持续提升研发效率和质量，推进研发平台数字化；开展ISC（集成供应链）及精益管
理项目，提高集成供应链整体效能，提升了公司在产品交付方面的运行效率；开展QM（质量管理）优化项目
，系统进行全面质量管理的梳理和提升。持续强化后台支撑服务能力，提高公司内部运行及管理效率，为公
司的稳定发展提供了强有力的保障。
在数智化方面，公司成功实现了端到端业务流程的打通，对营销、供应链等关键业务流程进行了优化，
深化了系统集成，确保了业务数据的全面性、准确性和传递速度，显著提升了流程效率和数字化水平。同时
，搭建了AI平台并在各领域推广AI知识库应用，通过智能算法对业务数据进行深度挖掘与分析，在公司运营
上起到了提质增效效果。此外，通过整合优势资源，为销售、财务等业务部门提供了强有力的数字化支持，
进一步构建了完善的公司数字化体系。这一系列举措有效提升了公司的运营效能和市场响应速度，为公司的
长远发展奠定了坚实的数字化基础。
在销售服务体系优化方面，公司通过外部对标学习，内部系统梳理，持续完善售后服务体系建设；同时
，通过售后人员赋能和职能认证、远程售后支持和客户赋能等内外部及数字化手段，持续为客户提供优质服
务，逐步将服务打造为核心竞争力。
在人才建设方面，公司始终把人力资本作为提升公司核心竞争力的重要战略支撑，持续加大人才队伍建
设，优化高级、中级及基层人才的配置结构，优
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