经营分析☆ ◇688607 康众医疗 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数字化X射线平板探测器研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗(行业) 2.27亿 82.87 8396.40万 77.36 37.01
工业/安检(行业) 4083.07万 14.92 2138.53万 19.70 52.38
其他业务(行业) 606.44万 2.22 318.34万 2.93 52.49
───────────────────────────────────────────────
静态(产品) 1.81亿 66.16 6777.04万 62.44 37.42
动态(产品) 8657.28万 31.63 3757.88万 34.62 43.41
其他业务(产品) 606.44万 2.22 318.34万 2.93 52.49
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.43亿 52.23 4713.54万 43.43 32.97
境外(地区) 1.25亿 45.55 5821.38万 53.64 46.68
其他业务(地区) 606.44万 2.22 318.34万 2.93 52.49
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.30亿 84.08 8921.10万 82.20 38.76
经销(销售模式) 3752.00万 13.71 1613.82万 14.87 43.01
其他业务(销售模式) 606.44万 2.22 318.34万 2.93 52.49
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
平板探测器销售(产品) 1.07亿 96.37 3866.37万 96.01 36.16
配件销售及维修(产品) 402.65万 3.63 160.53万 3.99 39.87
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6193.08万 55.82 --- --- ---
境外(地区) 4900.78万 44.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗(行业) 1.74亿 85.16 5850.27万 78.15 33.58
工业/安检(行业) 2319.29万 11.34 1356.27万 18.12 58.48
其他(补充)(行业) 717.54万 3.51 279.30万 3.73 38.92
───────────────────────────────────────────────
静态(产品) 1.45亿 70.85 4761.51万 63.61 32.85
动态(产品) 5246.08万 25.64 2445.03万 32.66 46.61
其他(补充)(产品) 717.54万 3.51 279.30万 3.73 38.92
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.01亿 49.27 4387.12万 58.61 43.52
境内(地区) 9659.70万 47.22 2819.42万 37.66 29.19
其他(补充)(地区) 717.54万 3.51 279.30万 3.73 38.92
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.84亿 89.99 6610.33万 88.30 35.91
经销(销售模式) 1329.30万 6.50 596.20万 7.96 44.85
其他(补充)(销售模式) 717.54万 3.51 279.30万 3.73 38.92
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
平板探测器销售(产品) 9550.32万 94.84 --- --- ---
配件销售(产品) 369.33万 3.67 --- --- ---
技术服务收入(产品) 149.94万 1.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5393.87万 53.57 --- --- ---
境外(地区) 4675.73万 46.43 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(业务) 1.01亿 100.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.91亿元，占营业收入的33.25%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 2202.36│ 8.05│
│客户2 │ 2013.27│ 7.35│
│客户3 │ 1860.66│ 6.80│
│客户4 │ 1546.36│ 5.65│
│客户5 │ 1478.54│ 5.40│
│合计 │ 9101.19│ 33.25│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的57.11%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 5761.87│ 30.27│
│供应商2 │ 2052.97│ 10.78│
│供应商3 │ 1558.46│ 8.19│
│供应商4 │ 913.94│ 4.80│
│供应商5 │ 585.16│ 3.07│
│合计 │ 10872.40│ 57.11│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年度，全球经济形势依然呈现复杂多变的态势、海外营商环境仍面临一定的挑战，随着国内经济环
境的逐步恢复与全面放开、国内经济展示出良好的活力，市场需求也在逐步恢复。公司管理层及全体员工坚
持加快战略推进、技术创新、产品开发、市场开拓、成本优化，通过优化资源配置、完善组织架构、加大人
才建设、强化业务布局，致力于推动经营业务长远稳定发展、持续提升公司核心竞争力。
（一）战略推进
报告期内，公司按照既定发展规划积极实施战略推进，当前及未来一段时间公司仍将专注于数字化X射
线平板探测器的研发、生产、销售和服务，也将通过自主技术创新、产品与技术开发合作、对外投资等多举
措，加快在束光器、球管、高压发生器等关键部件领域的业务布局，并稳步推进智能DR解决方案、智能影像
技术解决方案的应用落地；通过投资并购、业务整合等方式，全力抢占CMOS-X射线探测器、CMOS图像传感器
等中高端应用业务高地。
报告期内，产品端公司在相继完成口腔系列、工业安检系列等部分细分应用领域产品短板补齐的基础上
不断丰富产品类别、加快市场拓展进程，其中口腔系列产品已实现持续稳定批量销售、电子检查系列产品与
新能源电池检测系列主要产品实现小批量销售或终端应用；医疗系列（含人医、宠物）则大力推动创新技术
应用与业务转化，其中全新无线高速动态产品、智能束光器、搭载DAEC技术的产品、IGZO系列新产品等市场
应用反馈良好、智能影像技术解决方案当前也已顺利开启应用推进序幕，此外，公司通过投资并购与业务整
合的方式积极进军CMOS传感器高端应用领域。技术端，公司持续加强研发团队人才优化建设、确保稳定的研
发投入、加强研发项目过程管控等提升效能，在保障研发成果转化、创新技术开发与应用、存量产品技术改
进升级、前瞻性技术布局、技术开发协作等方面均取得良好进展。业务端，公司采取新设欧洲（意大利）子
公司、运营韩国子公司、投资温州承泰以及收购ISDI少数股权进行业务整合，积极拓展南美、亚太、中东等
新兴市场，持续加强销售渠道扩建与销售人员扩招，不断加大新产品新技术市场拓展，进一步提升公司整体
竞争力。
（二）技术创新
持续的技术创新是推动公司经营业务稳步发展的重要基石，报告期内公司继续加大创新技术开发与应用
、稳步推进成熟技术优化与改进、期间顺利取得多项知识产权成果。创新技术开发与应用方面：一方面公司
通过深度整合DAEC技术、智能束光器、无线高速动态板与球管、高压发生器等，促进公司应用技术从平板探
测器到智能影像技术解决方案的转型升华；另一方面公司通过投资并购、业务整合等方式积极布局CMOS传感
器高端技术应用领域；此外，公司在曲面探测器、单光子计数探测器、智能DR解决方案等前瞻性技术创新方
面保持稳步推进节奏。成熟技术优化与改进方面：公司不仅通过持续的技术优化升级，不断改进产品性能、
提升产品质量与稳定性，而且通过技术迭代、功能完善等持续提升产品竞争力；期间公司在非晶硅、IGZO为
代表的金属氧化物、CMOS传感器等应用技术方面均取得重要进展，相继推出多款新型应用技术产品、并顺利
实现市场应用推广。
报告期内，公司在有效保证研发投入的同时，通过加强研发立项、过程管控等促进研发效率提升，报告
期内研发费用约4,459.81万元、较上年同期增长0.17%；公司一贯注重研发成果转化、积极申请知识产权，
报告期内新增获得授权发明专利4个、获得授权实用新型专利12个、获得授权外观设计专利5个、获得软件著
作权3个。
（三）产品开发
报告期内公司积极拓展新产品应用领域、不断加快新产品量产转化、稳步推进市场推广，持续推动存量
产品优化升级、加大产品竞争力，同时进一步丰富产品交付形式、提升客户满意度。医疗领域（不含口腔）
，公司陆续发布系列旗舰机型、高性价比机型及智能影像技术解决方案，产品函括无线动态、智能定位、IG
ZO新型面板、CMOS高端应用等多项创新技术应用，目前部分头部客户搭载新型产品的DR设备已实现医院装机
或批量供货，其他新产品（如智能DR解决方案）开发或应用推广进展良好。在口腔领域，采用IGZO、CMOS等
新型技术的多款产品，面阵产品等已导入主要口腔领域头部客户并形成持续批量销售或者完成产品注册待进
入批量销售、大视野产品也已在头部客户端完成产品测试并稳步推进产品注册程序，口腔领域销售额整体保
持稳步增长态势、未来有望成为助力公司经营业绩增长的重要引擎之一。工业领域，电子检查、新能源电池
检测、芯片点料等新产品推进进展顺利，目前已在包括行业标杆客户在内的多家客户实现产品终端应用，与
部分头部企业已签署框架协议实现稳定批量销售。安检领域，公司目前正在向部分客户推广面向更复杂安检
环境的新型动态产品，相关业务开拓进展良好，同时积极配合客户共同开发或定制开发以更好满足其终端应
用或潜在应用需求；报告期内随着主要客户招投标的陆续开标与需求修复，安检业务已逐步恢复批量供货、
并呈现日趋修复向好的态势。报告期内，公司产品形态进一步丰富，在医疗、口腔、工业/安检等主要领域
实现产品全覆盖，有效提升公司产品竞争力。
（四）市场开拓
公司始终坚持经营业务全球化协同发展，报告期内公司通过新设欧洲（意大利）子公司等进一步优化组
织运营结构、加快推进韩国子公司等海外运营主体的业务拓展全面提升市场竞争力、打造建设日趋完善的国
际化营销和服务网络体系；通过参股温州承泰、收购ISDI少数股权，积极整合推进智能影像技术解决方案、
布局CMOS传感器高端应用领域；通过销售团队优化和销售渠道完善，进一步提升国内、欧美、亚太等区域内
本地化服务水平；通过加大新产品、新技术市场推广力度，积极参加ECR、IDS、ECNDT、西部医疗、ASNT、R
SNA展等大型展会获取客户需求；采取互利共惠、合作共赢的模式，开展全面技术合作、不断丰富“平板+智
能DR解决方案”的产品交付形式，从而实现新老客户深度业务协作、共建长期战略合作关系。
（五）成本优化
公司一贯注重优化成本管控、持续提升盈利能力。报告期内公司通过寻求产业链深度战略协作、搭建全
球供应链体系、优化合格供应商名录、加大部分原材料（如碳纤维）的自主生产供应等不断加强安全供应链
管控、实现从源头确保成本优化管控；采取关键技术持续攻克突破、核心制程自动化升级、机夹具优化改进
、过程质量全面管控等手段切实提升产品良率与稳定性、实现生产效能提升；报告期内，公司主要费用增速
逐步放缓，整体毛利率为39.65%、较上年同期提升3.05%。此外，报告期内公司亦积极推动“平板探测器生
产基地建设项目”、“研发服务中心建设项目”等募投项目建设，以实现产能升级、追逐规模效应。
综上，报告期内公司管理层及全体员工在技术创新、产品开发、市场开拓、成本优化等多维度、采取多
举措策略持续推进战略落地、助力经营业务发展。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家专业从事数字化X射线平板探测器研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司自设立以
来始终致力于深耕数字化X射线平板探测器行业，凭借过硬的研发实力及生产能力，掌握了非晶硅TFT/PD的
设计和制造、碘化铯的蒸镀和封装、动态系列高阶应用技术、AED技术、无线/有线DAEC技术、智能束光器、
智能DR解决方案等关键技术。目前，产品应用已从医疗普放逐渐延伸至乳腺、动态透视、放疗、口腔三维成
像等领域，并进一步拓展至工业、安检、宠物医疗等领域，产品交付形式由“平板+关键部件”进一步丰富
为“平板+智能DR解决方案”。近年来，公司相继发布了应用CMOS传感器的口腔系列产品、应用IGZO传感器
的动态系列产品、电子检查系列产品、新能源电池检测产品、无线高速动态平板探测器与智能束光器、智能
DR解决方案。报告期内新能源电池检测、电子检查产品、智能DR解决方案等新业务推进进展顺利，口腔领域
、宠物医疗领域伴随行业需求增长与国产化替代进程带动公司业务稳步增长，人医领域、安防检查随着公司
产品升级、客户需求修复推动期间业务呈现恢复性向好增长。
报告期内，公司一方面加快推进口腔领域CBCT平板探测器、口内传感器以及工业/安检领域电子检查、
新能源电池检测的市场开拓与应用。
(二)主要经营模式
公司自成立以来，即专注于数字化X射线平板探测器的技术研发、生产制造、产品销售与市场拓展，建
立了完整协同的采购、生产、销售流程。报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化，预计未来也不会发
生重大变化。
1.采购模式
公司采购的主要原材料包括TFT/PD、集成电路等。公司采购的原、辅材料以直接采购为主，少部分非核
心加工工序以委外加工方式进行。公司由采购部负责生产、研发所需物料、耗材、设备等的采购。对于生产
物料，在结合销售部门提供的订单信息、市场需求预测及库存情况制定采购计划后由采购部依照计划进行采
购；对于研发所需物料，由研发部门依据研发项目的实际需求提出采购申请，由采购部执行采购。公司已建
立了规范的供应商管理体系，于每年末对供应商进行综合评价，并对《合格供方名单》进行动态调整。对于
新合作的供应商，由采购部负责推荐并进行商业信誉及资质审查，由产品研发部、质量部、生产部分别进行
技术资质、质量体系、原材料质量稳定性的考核与监控，并最终共同确定是否导入新供应商。公司根据采购
物资对产品质量影响的重要程度，对采购物资和供应商进行分类管理，其中对公司产品质量影响较大的核心
原材料，供应商需与公司签订《保密协议》后才能签订供货合同。此外，公司还通过与供应商合作开发、达
成长期战略合作、建立全球供应链体系等，以确保主要原材料的产品性能、良率及充裕供应。
2.生产模式
公司主要采用备货式生产模式，基于历史销售趋势及在手订单等信息，综合现有产能、库存等因素对整
体需求进行预测并制定生产计划。
公司自成立起即专注技术研发，集中力量发挥公司在研发等核心领域的优势，通过技术革新不断实现产
品迭代，并有计划地扩充产品品类，拓展应用场景。对于碘化铯蒸镀等具有较高工艺技术要求，以及与产品
差异化性能有较大关联的生产环节，公司均自主生产，一方面有利于产品质量和性能管控，使研发方案和技
术改进得到有效呈现，另一方面有利于公司核心技术的保护。公司集成电路表面贴装及电源盒组装等技术难
度和产业附加值较低、人工投入较大的环节全部或部分通过委外加工的模式进行，其他生产环节均采用自主
加工的方式。
3.销售模式
公司的销售模式以直销为主，经销为辅，产品同时面向境内外客户销售。公司的客户开拓主要通过参加
展会、主动拜访、客户推荐等方式进行，产品的终端用户为医疗机构、宠物医院、工业企业、安检部门等。
直销模式下，公司主要将平板探测器产品销售给境内外医疗/宠物、工业/安检领域内的数字化X射线影
像系统生产商。在境内市场，公司主要综合产品类型、产品成本、客户采购数量等因素进行定价。公司已建
立了较为完善的销售体系，根据产品销售情况分区域进行客户覆盖，并计划在未来继续部署与完善各行业及
区域销售中心，进一步提升销售网络的广度与深度，满足业务持续发展的需要。在境外市场，公司在产品类
型和生产成本的基础上，还会根据客户所在国别、行业影响力及采购数量的不同进行差异化定价。公司已在
美国、印度、日本、意大利、韩国等海外地设立了销售服务中心，未来将进一步扩建海外销售渠道，持续完
善提升海外销售服务区域与市占率。此外，公司除了标准化产品外，还存在部分定制化产品，主要系部分客
户存在个性化需求，委托公司为其开发定制化产品，定制化产品的收入确认政策与标准化产品一致。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（一）行业基本情况
公司主要产品数字化X射线平板探测器系用于生产数字化X射线影像系统的关键部件，属于医学影像设备
中的X射线影像设备范畴。根据《国民经济行业分类标准》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“C35专用
设备制造业”；根据中国上市公司协会颁布的《上市公司行业统计分类指引》（2023版），公司所属行业为
“C35专用设备制造业”；根据国家发展改革委战略性新兴产业发展部际联席会议办公室发布的《战略性新
兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版），公司所处行业属“4.2生物医学工程产业”下“4.2.1医学影
像设备及服务”。
1.行业发展阶段和基本特点
X射线影像设备自诞生以来，始终在追求更高的空间分辨率、更高的能量转化效率、更快的成像速度、
更便利的图像处理方式，以及更低的X射线放射剂量，以满足具体应用需求。X射线成像设备从模拟图像逐渐
向数字化成像的转变正体现了上述要求，这一转变过程中，除X射线发生装置变化外，更多的革新体现为X射
线探测装置和成像分析过程的变化，而平板探测器作为数字化X射线影像系统的核心部件，在直接数字化进
程中发挥着关键作用。
数字化X射线平板探测器可用于探索人体及其他生命体或物体的内部构造并成像，是用于生产数字化X射
线影像系统的关键部件。在医疗领域，数字化X射线影像系统根据应用场景的不同可分为普放数字化X射线影
像系统、DM系统、诊断影像系统（包括C型臂、DSA、DRF、口腔CBCT等）、放疗设备、宠物医疗诊断等；在
非医疗领域，数字化X射线影像系统主要可应用于工业无损探伤检测、安全检查领域。根据Yole统计，目前
，数字化X射线影像系统的应用仍以医疗领域为主。
X射线影像设备是医学影像设备的重要组成部分，得益于医疗刚性需求、各国政府的政策推动以及技术
提升带来的设备更换需求等因素的共同作用，全球医学影像市场保持稳步增长态势。根据IHSMarkit统计，2
017年和2018年，全球医学影像市场规模分别为256.60亿美元和268.85亿美元。随着人们对慢性疾病的预防
越来越重视，以及临床应用中对病灶影像检测的需求逐步增长，预计全球市场对医学影像设备的需求也将不
断扩大。根据IHSMarkit预测，至2023年，全球医学影像设备的市场规模将增长至约324.28亿美元，2018-20
23年的年均复合增长率约3.82%。
工业无损检测目前主要应用于机械制造、汽车、电子、铁路、航天航空、压力容器、军工等产业，由于
数字化X射线影像系统具有成像质量高、曝光时间短等特点，已成为工业无损检测领域的首选方式。根据沙
利文咨询的数据统计，2021年我国工业检测设备的市场规模约为119亿元，受到下游集成电路及电子制造、
新能源电池等行业需求的快速增长影响，工业检测设备预计在未来五年将维持高速增长的趋势。根据沙利文
咨询的预测，预计到2026年，我国工业检测主要应用领域的市场规模为241.4亿元，相比2022年，其年复合
增长率为15.8%。
随着全球各国对基础建设的投入不断加大、物流和贸易等行业的市场规模持续增长，以及政府部门对社
会公共安全问题的重视程度日益增加，安防检查领域对相关检测设备的需求将不断增长，平板探测器在安防
检测领域市场前景广阔。根据Markets&Markets的数据统计，2021年全球安检设备行业的市场规模在74亿美
元左右，其中X光安检设备占比为41%；预计到2026年全球安检设备的市场规模能够突破100亿美元。伴随着
国内海关港口、民用航空业和交通运输业的快速发展，国内安检市场需求呈增长趋势。根据共研产业咨询数
据统计，2022年我国安检设备市场规模约为147.84亿元，其中安检X光机2022年市场规模为28.25亿元。
宠物疾病诊断常用的X射线设备主要有动物专用设备、便携式设备、C型臂等，其核心部件均为数字化X
射线平板探测器。根据《2022中国宠物行业白皮书》等公开信息，2022年度中国宠物医疗行业市场规模约67
5亿元，过去5年间的年均复合增速超过20%。宠物DR设备作为目前使用频率最高的宠物影像设备，已成为中
高端宠物医院必购设备之一，市场需求强劲，其逐步呈现下沉趋势，未来随着宠物医疗市场发展，宠物DR设
备市场发展空间广阔，进而驱动公司宠物产品快速增长。
2.主要技术门槛
数字化X射线平板探测器是先进医疗器械和高端制造的代表。作为数字化X射线影像系统的关键部件，平
板探测器起到接收X射线并转换为数字信号的作用，其性能高低直接关系到数字化X射线影像系统的成像效果
。由于平板探测器的研发周期长，对生产过程中的工艺控制要求高，其核心技术和关键工艺是各企业经过多
年的研发创新及经验积累构建的，形成了一定的技术壁垒。目前，平板探测器主流且应用成熟的技术是以“
非晶硅TFT/PD+闪烁体”为基础。对于新进入的企业，平板探测器行业的技术准入门槛主要包括：
（1）非晶硅TFT/PD的设计难度高
作为平板探测器的关键部件之一，非晶硅TFT/PD由TFT和PD两个非晶硅器件组成，其中PD可将闪烁体释
放的可见光光子捕获并转换为电信号，TFT用于将PD转化的电信号在特定的时间片段传出，进行后续的积分
、放大、模数转换等处理。用于平板探测器的TFT器件和用于液晶显示的TFT器件采用相似的非晶硅薄膜制造
工艺，但由于在电学、光学特性等方面存在的差异，其对具体设计和制造过程均存在不同要求。平板探测器
在投入生产前，还需要结合TFT/PD制造厂家的生产能力和设备参数特点，对TFT/PD进行布局设计、光罩掩膜
版设计、工艺过程参数模拟及工艺流程调试优化等一系列工作，要求设计开发人员对集成半导体器件物理、
半导体加工工艺和材料、模拟信号分析与处理、X射线与材料相互作用的物理机制等专业知识形成深刻理解
，并具备在高敏感器件工艺过程方面的丰富经验，从而形成了较高的技术准入门槛。新进入行业的公司短时
间内难以积累较为全面的设计能力。
（2）TFT/PD的加工要求高，且需要与设计过程相匹配
TFT/PD的加工过程相对复杂，且量产过程中对产品良率的控制难度较大。目前，尽管全球范围内有大量
液晶面板生产企业，但具备TFT/PD量产能力的厂家数量有限，大部分厂家以生产TFT-LCD为主业，同时搭配
少量TFT/PD产线。由于不同TFT/PD生产厂家所采用的生产工艺和生产技术不同，不同厂家生产出的TFT/PD产
品所具备的性能也不同，从而导致TFT/PD较难作为一种通用性的原材料应用于不同平板探测器产品的生产，
而只能根据每一款平板探测器计划应用的领域、拟具备的技术要求进行个性化设计生产。为了使产品能够成
功达到预定用途，平板探测器生产商在对TFT/PD进行设计前还需要结合TFT/PD生产厂商的生产能力和技术特
点综合考虑，并保持与TFT/PD生产厂家的密切沟通，不断对生产工艺进行调试与改进，共同努力提高产品良
率。新进入行业的公司若要形成一定的产品规模并开发出具备市场竞争力的产品型号，需要与市场上的优质
TFT/PD生产厂商建立良好的合作关系，并结合TFT/PD生产厂商的工艺和技术特点，自主开发可以实现量产且
具备一定良率水平的产品，短期内实现的难度较大。
（3）高性能闪烁体的生产工艺难度大
作为使X射线转换为可见光的关键材料，闪烁体的种类和制备工艺对X射线的光转化率、平板探测器的空
间分辨率等性能影响较大。目前，市场上主流的闪烁体材料包括碘化铯和硫氧化钆，其中碘化铯相比硫氧化
钆而言对X射线的灵敏度更高，可允许使用更低剂量的X射线来实现成像。在像素大小相同、电路附加噪声相
同、X射线剂量相同的情况下，使用碘化铯作为闪烁体的探测器性能要明显优于使用硫氧化钆作为闪烁体的
探测器。
若选用硫氧化钆作为闪烁体，平板探测器生产商需要按照探测器大小采购相应尺寸的硫氧化钆屏，再将
其加工整合至TFT/PD上；若选用碘化铯作为闪烁体，平板探测器生产商可以直接对外采购碘化铯屏再进行加
工整合，或采用蒸镀技术实现碘化铯晶体在TFT/PD表面的直接生长。尽管蒸镀的基本原理已被行业熟知，但
考虑到碘化铯晶体的微观结构与蒸镀设备结构及蒸镀过程中的参数控制等因素高度相关，因而如何实现具体
的加工过程、如何把握加工过程中的参数控制、如何提高蒸镀成功率是成熟企业的核心技术之一，新进入的
平板探测器厂家短时间内较难实现自主研发。通过对外采购碘化铯屏再与TFT/PD进行整合加工生产的产品在
性能上与通过蒸镀实现自主生长的产品间存在一定差距。
（4）集成一体化要求高，需要多学科交叉运用的技术实力
高性能的数字化X射线影像系统要求其输出的影像达到低噪声、高分辨率、高动态范围等要求，并能实
现对伪影的校正，故平板探测器生产商还需要结合硬件特点开发出配套的影像处理软件，以便与平板探测器
硬件协同工作，充分发挥产品特性，提高成像质量。实现上述目标对平板探测器生产商从硬件到系统软件的
全流程集成能力提出了较高要求，且涉及到精密机械制造技术、电子信息技术、现代医学影像技术等多种技
术，综合了物理学、材料学、软件学、自动化、临床医学等多学科知识，需要具备充足的研发实力、高水平
和多专业背景的技术团队以及将理论技术进行产业转化的能力。新进入的平板探测器生产商在短期内较难达
到上述要求。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
（一）公司的行业地位
数字化X射线平板探测器行业具有较高的技术门槛，企业的研发技术和加工工艺直接决定了产品的成像
质量，故科研能力和工艺水平领先的企业在市场竞争中掌握着主动权。目前，公司已掌握了平板探测器的核
心技术和生产工艺，产品性能稳定性与国际高端产品进一步趋同，部分型号产品的关键性能指标已达到或超
过国外先进水平，产品质量受到了客户的广泛好评。根据IHSMarkit统计，2018年，公司在全球医疗及宠物
医疗数字化X射线平板探测器市场中的市场份额为3%，位列全球第九，国内企业第二。
2010年以前，数字化X射线平板探测器的技术和市场基本被国外巨头垄断，我国并不具备平板探测器的
产业基础和自主供应能力，数字化X射线影像系统厂商所使用的平板探测器基本完全依赖进口。随着公司于2
010年研发出首台碘化铯平板探测器样机，其后正式产业化推广，公司已助力我国平板探测器行业的国产化
率从2012年的约0提升至2019年的约34.68%。在更适合临床应用的使用碘化铯的平板探测器方面，公司已助
力我国医疗和宠物医疗领域碘化铯平板探测器的国产化率从2012年的约0提升至约43.55%，并为我国下游客
户和终端用户普及了低剂量的检测理念，推动了国内平板探测器行业内的其他企业从硫氧化钆技术路线向碘
化铯技术路线转变。在平板探测器应用的细分领域，公司亦在乳腺、动态系列等技术要求更高的领域降低进
口水平、实现进口替代的过程中发挥了引领作用。
此外，依托公司自主研发的具有突破性的DAEC技术，公司的平板探测器可以实现对影像系统工作过程中
曝光剂量的自动控制，为影像系统的低剂量拍摄提供技术保障，使得公司碘化铯技术路径下的低剂量优势得
以充分发挥，在基于碘化铯的低剂量平板探测器上实现了技术闭环。公司近年来陆续发布的无线高速动态平
板探测器、智能束光器匹配4D定位功能、聚焦智能影像技术解决方案，则有望推动X射线影像系统迈入数字
化、集成化、智能化的新征程。
经过多年的发展，公司依托自主研发与技术创新，不仅掌握了数字化X射线平板探测器设计、生产、组
装、测试相关的核心技术并在此基础上逐步搭建完成影像系统的底层深度技术架构，形成了丰富的产品系列
，而且在主要应用领域形成了一定的技术领先优势，全球市场份额稳步提升。未来，随着数字化X射线平板
探测器行业集中度的进一步提高，进口替代进程的进一步推进，以及下游应用领域需求的进一步增长，预计
将有更多资源和人才进入本行业，国内企业的市场份额将会进一步提升，公司的市场地位也将得到进一步巩
固和提高。
（二）公司的技术水平及特点
公司作为数字化X射线平板探测器生产商，不仅具备平板探测器的蒸镀、封装、邦定、组装等工艺环节
的生产能力，掌握了对平板探测器产品的整体开发、设计、集成能力，拥有为客户提供与平板硬件相匹配的
图像处理软件的开发能力，还拥有对蒸镀炉等关键生产设备的设计能力以
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