经营分析☆ ◇688609 九联科技 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
家庭多媒体信息终端、智能家庭网络通信设备、物联网通信模块、光通讯模块、智能安防设备及相关软件
系统与平台的研发、生产、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 8.74亿 75.61 --- --- ---
通信模块及行业应用解决方案(产 1.86亿 16.12 --- --- ---
品)
运营服务(产品) 6479.66万 5.60 --- --- ---
其他(产品) 3077.22万 2.66 1289.15万 6.63 41.89
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 10.94亿 94.58 --- --- ---
国外销售(地区) 6268.28万 5.42 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信及其他电子智能设备 23.52亿 97.89 4.76亿 96.35 20.24
制造业(行业)
其他(补充)(行业) 5067.26万 2.11 1801.34万 3.65 35.55
───────────────────────────────────────────────
智能终端(产品) 21.12亿 87.91 4.48亿 90.61 21.20
通信模块及行业应用解决方案(产 2.01亿 8.38 1918.12万 3.88 9.53
品)
其他(补充)(产品) 5067.26万 2.11 1801.34万 3.65 35.55
运营服务(产品) 3843.29万 1.60 920.83万 1.86 23.96
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 22.75亿 94.69 4.72亿 95.61 20.77
国外销售(地区) 7700.96万 3.21 368.69万 0.75 4.79
其他(补充)(地区) 5067.26万 2.11 1801.34万 3.65 35.55
───────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 23.14亿 96.29 4.67亿 94.49 20.18
其他(补充)(销售模式) 5067.26万 2.11 1801.34万 3.65 35.55
服务(销售模式) 3843.29万 1.60 920.83万 1.86 23.96
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
家庭多媒体信息终端(产品) 8.69亿 63.75 --- --- ---
智能家庭网络通信设备(产品) 3.27亿 24.04 --- --- ---
物联网通信模块及行业应用解决方 1.02亿 7.52 --- --- ---
案(产品)
其他(产品) 4423.43万 3.25 --- --- ---
智慧城市解决方案及应用(产品) 1967.83万 1.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 13.09亿 96.10 --- --- ---
国外销售(地区) 5307.87万 3.90 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信及其他电子智能设备 27.37亿 97.90 5.31亿 97.48 19.41
制造业(行业)
其他(补充)(行业) 5870.39万 2.10 1371.92万 2.52 23.37
───────────────────────────────────────────────
家庭多媒体信息终端(产品) 16.98亿 60.72 4.06亿 74.54 23.93
智能家庭网络通信设备(产品) 8.46亿 30.25 9832.73万 18.04 11.63
物联网通信模块及行业应用解决方 1.14亿 4.08 964.61万 1.77 8.47
案(产品)
其他(补充)(产品) 5870.39万 2.10 1371.92万 2.52 23.37
智慧城市解决方案及应用(产品) 4813.68万 1.72 773.64万 1.42 16.07
其他(产品) 3161.83万 1.13 937.23万 1.72 29.64
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 26.92亿 96.28 5.27亿 96.72 19.58
其他(补充)(地区) 5870.39万 2.10 1371.92万 2.52 23.37
国外销售(地区) 4519.37万 1.62 416.16万 0.76 9.21
───────────────────────────────────────────────
线下直销(销售模式) 27.12亿 97.01 5.23亿 95.94 19.28
其他(补充)(销售模式) 5870.39万 2.10 1371.92万 2.52 23.37
服务(销售模式) 2478.46万 0.89 842.60万 1.55 34.00
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售16.20亿元，占营业收入的74.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 116700.48│ 53.76│
│客户二 │ 20050.80│ 9.24│
│客户三 │ 9824.70│ 4.53│
│客户四 │ 7788.77│ 3.59│
│客户五 │ 7587.73│ 3.50│
│合计 │ 161952.49│ 74.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.13亿元，占总采购额的44.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 37861.99│ 20.89│
│供应商二 │ 20475.07│ 11.30│
│供应商三 │ 8788.42│ 4.85│
│供应商四 │ 7338.70│ 4.05│
│供应商五 │ 6883.44│ 3.80│
│合计 │ 81347.62│ 44.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司的主营业务为智能终端和通信模块及行业应用解决方案的研发、生产、销售与服务，运营服务。主
要面向运营商市场，主要产品包括智能网络机顶盒、DVB数字机顶盒、ONU智能家庭网关、融合型智能家庭网
关、智能路由器、NB-IoT模块、4G模块、LTE通信模块、智能公交系统和智慧城市数据平台等；25G前传光模
块、100G数通模块、WIFI6工业CPE、鸿蒙AI算力开发板、智能摄像头、智能支付音箱、商业显示屏、边缘服
务器等产品已经形成销售。基于第五代通信技术（5GNR）的物联网模组、信创云桌面电脑产品、基于OpenHa
rmonyOS的摄像头、基于星闪技术组网产品、基于WIFI7技术的路由产品、基于视频AI分析的城市管理能力平
台等产品开始研发投入。
1、智能终端
（1）家庭多媒体信息终端
家庭多媒体信息终端包含了复杂的软硬件技术，包括高性能数字信号处理芯片技术、信道与信源解码技
术、MPEG解码技术、条件接收系统技术（CAS）、流媒体播放技术、高速电子线路布线技术、实时嵌入式操
作系统技术、数字电视软件平台技术、数字电视应用软件技术等。目前操作系统采用复杂的嵌入式Linux、
鸿蒙、Android、TVOS系统等，其整体软、硬件性能和复杂程度已接近智能手机和家用电脑。家庭多媒体信
息终端作为面向家庭用户的核心电子设备，其技术发展与整个电子信息行业技术的发展是密不可分的，并且
与其他相关技术具有很强的融合性。如近年来兴起的4K/8K超高清视频解码技术、语音识别与控制技术、AI
人工智能技术和云计算管理平台技术均在家庭多媒体信息终端上面得到了良好应用。
（2）智能家庭网络通信设备
智能家庭网关同时具备家庭网络接入以及网络管理的功能，并且拥有智能化的操作系统，可以通过集成
物联网接口以及智能家庭应用，实现家庭智能终端的控制和管理。
2、视频领域
3、鸿蒙产业
九联科技以OpenHarmony为技术底座，挖掘超高清行业终端生产企业软硬件需求，从系统内核、框架、
性能优化等方面推进研发创新，以此实现更丰富的超高清应用场景，为超高清行业发展贡献自己的一份力量
。基于OpenHarmony围绕家庭开发超高清场景产品，目前已拥有开发板、发行版、终端设备（机顶盒、摄像
头）等产品。
4、其他智能终端
5、物联网通信模块及行业应用解决方案
公司持续加大在物联网蜂窝模组及行业应用解决方案等产品和服务上的研发投入和市场拓展力度。与国
内主流芯片厂商深度合作，持续推出满足行业需求特点和技术发展趋势的模组产品和系统解决方案，服务客
户范围不断拓展。相关产品在智能表计、智慧家庭、智慧城市、共享经济、两轮充换电、安防监控、智慧金
融等领域客户均实现规模出货。
6、运营服务-智慧城市
(二)主要经营模式
公司主营产品主要针对全球运营商类客户。公司销售、研发、采购、生产过程紧紧围绕着运营商的个性
化需求而展开。四个环节联系紧密，根据运营商的招标要求，公司研发团队即开始样品开发以满足招标测试
的相关要求；确定中标后，研发团队进一步深入开发，经测试定版、客户验收之后，根据客户分批下达的订
单组织采购和生产。公司正在积极开拓运营商之外的其他客户渠道，开始通过线下渠道和电商渠道逐渐形成
自主品牌产品销售。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）及《2017国民经济行业分类注释》，公司所属行业为“
计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”。其中，公司的智能网络机顶盒、数字机顶盒等家庭多媒体
信息终端产品属于“影视录放设备制造（C3953）”行业；公司的智能家庭网关、智能路由器、NB-IoT通信
模块和5G通信光模块等产品属于“通信系统设备制造（C3921）”行业。公司所在行业属于科创板支持和鼓
励的“新一代信息技术”领域。
（1）家庭多媒体信息行业
随着科学技术的发展，人工智能和物联网已成为新时期的主题，在政策支持、人工智能与物联网技术发
展、智能机顶盒逐步转变为智能家居的重要入口之一。伴随着互联网的高速发展和智能化进程的持续推进，
智能机顶盒其功能也逐步升级为互联网视频点播、APP应用软件下载、三屏融合(电视屏、电脑屏、手机屏)
、人机互动等，目前已成为电视、网络和各类应用之间的智能设备，为家庭提供通信、娱乐、家电控制、安
防等丰富多彩的综合信息服务。
智能机顶盒作为家庭多媒体娱乐不可或缺的一部分，作为家庭娱乐的主导者，伴随业务多样化发展，机
顶盒功能越来越复杂，集成度越来越高，且新产品更新换代速度将加快，较长时间内仍将占据重要的市场地
位。
格兰研究数据显示有线机顶盒市场新增出货以4K机顶盒和智能机顶盒为主，4K机顶盒的出货量超越高清
机顶盒，智能机顶盒的出货量高于非智能机顶盒。当前我国视频行业超高清化和智能化皆在稳步推进，伴随
新的5G+8K超高清技术、AR/VR技术、新操作系统（鸿蒙）等的出现，智能家庭多媒体信息终端行业将进入一
个崭新的发展阶段。
（2）家庭网络通信行业
根据工信部发布的《2022年通信业统计公报》，2022年，运营商完成固定互联网宽带接入业务收入2,40
2亿元，比上年增长7.1%，在电信业务收入中占比由上年的15.3%下降至15.2%，拉动电信业务收入增长1.1个
百分点。三家基础电信企业的固定互联网宽带接入用户总数达5.9亿户，全年净增5,386万户。其中，100Mbp
s及以上接入速率的用户为5.54亿户，全年净增5,513万户，占总用户数的93.9%，占比较上年末提高0.8个百
分点；1000Mbps及以上接入速率的用户为9,175万户，全年净增5,716万户，占总用户数的15.6%，占比较上
年末提高9.1个百分点。“千兆宽带网络入户”的部署正推动光接入由GPON技术向XGPON技术升级，组网技术
由Wi-Fi5向Wi-Fi6技术升级，对应的宽带网络连接设备也将迎来大范围的更新换代。光纤网络有效的支持了
在线办公、在线教育、远程医疗，AI算力、人工智能模型等应用场景的普及，市场对宽带设备的需求进一步
加强。运营商业务的多元化发展、企业的复工复产、国家的基础教育医疗甚至经济复苏都为高品质的宽带技
术和产品提供了巨大的市场空间。
（3）物联网通信行业
根据工信部《2022年通信业统计公报》，2022年电信业务收入累计完成1.58万亿元，比上年增长8%。按
照上年价格计算的电信业务总量达1.75万亿元，同比增长21.3%。截至2022年底，三家基础电信企业发展蜂
窝物联网用户18.45亿户，全年净增4.47亿户，占移动网终端连接数（包括移动电话用户和蜂窝物联网终端
用户）的比重达52.3%。全国移动通信基站总数达1,083万个，全年净增87万个。其中5G基站为231.2万个，
全年新建5G基站88.7万个，占移动基站总数的21.3%，占比较上年末提升7个百分点。物联网模组的发展趋势
好，发展空间大，在电信市场均具有广阔的应用前景。
（4）智慧城市行业
近年来，我国数字经济发展势头迅猛。中国信通院发布的《中国数字经济发展白皮书（2022年）》显示
，2012年以来我国数字经济年均增速高达15.9%，显著高于同期GDP平均增速；2021年数字经济规模达到45.5
万亿元，同比名义增长16.2%，产业数字化成为数字经济发展的主引擎。党的二十大报告强调要加快发展数
字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布
局规划》，为数字中国建设体系化布局提供了纲领性指导，同时对培育数字经济核心产业发展，推动产业数
字化与数字产业化进程找准主攻方向。《数字中国建设整体布局规划》明确，要全面赋能经济社会发展。一
是做强做优做大数字经济，二是发展高效协同的数字政务，三是打造自信繁荣的数字文化，四是构建普惠便
捷的数字社会，五是建设绿色智慧的数字生态文明。从《数字中国建设整体布局规划》的指引和各地落实数
字经济政策来看，我们可以看到，数字化转型的方向、重点和路径已经明确，其中大中型企业起到引领带头
作用，通过产业链协同带动中小企业的数字化转型；另一方面搭建数字化平台，推动数字经济和实体经济深
度融合，赋能传统产业转型升级，培育新产业、新业态、新模式。
公司立足于智能终端、物联网产业和运营服务，业务涉及相关终端呈现、网络连接、行业应用。经历近
二十年的发展、创新、变革后，全球视频终端产业目前处于数字化、超高清化、融合化的阶段，且在智能化
、多功能中不断迭代演进，国内广电运营商、三大通信运营商乃至全球电信及综合运营商的需求大致类似，
但是产品功能特点、技术与方案运用等存在侧重点、发展阶段不一致的现状，因此，运营商市场的发展空间
广阔。宽带接入组网技术正处于升级换代之中，千兆光网络，WIFI6等更高速接入设备的需求旺盛，物联网
模组是各类物联网终端接入的必要部件，全球物联网行业正处于蓬勃发展阶段。同时，公司还积极拓展智慧
城市解决方案和智能硬件相关行业业务及产品。智慧城市通过全域跨网多类型的数据汇聚和治理，实现对城
市部件和城市事件的精准感知，达到城市高效运行，降低城市发展内耗的目标。智能硬件是“互联网+”人
工智能的重要载体，广泛应用于消费电子、智能家居、智能交通、智能工业、智能医疗等领域，全球智能硬
件行业发展迅速，将为公司打开新的成长空间。
（5）信创行业
信创行业旨在实现信息技术领域的自主可控，保障国家信息安全。其核心在于通过行业应用拉动构建国
产化信息技术软硬件底层架构体系和全周期生态体系，解决核心技术关键环节“卡脖子”问题。信创产业是
数字经济、信息安全发展的基础，也是“新基建”的重要内容，将成为拉动中国经济增长的重要抓手之一。
2022年发布的《“十四五”国家信息化规划》中提出到2025年，数字中国建设取得决定性进展，信息化发展
水平大幅跃升，数字基础设施全面夯实，数字技术创新能力显著增强，数据要素价值充分发挥，数字经济高
质量发展，数字治理效能整体提升。国家政策对信创行业的鼓励和支持将为公司在该行业的发展提供更大的
空间。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
在家庭多媒体信息行业，基于行业报告等数据，公司在国内运营商市场占有率、国内OTT智能终端市场
销量、国内有线4K智能家庭多媒体终端销量、中国企业出口海外销量等指标上整体居于行业领先地位。公司
推行研发、生产、供应链、营销的国际化战略，数字机顶盒、融合终端产品行销全球，公司是国内行业的龙
头企业，在行业市场内具有竞争力、影响力。
2023年上半年，公司仍然保持在行业内技术领先的优势地位，公司的综合实力、产品质量、口碑品牌得
到了客户的认可肯定。未来，公司将继续加大对运营商业务的拓展力度，与运营商展开全面的合作。
在家庭网络通信行业，公司通过持续的研发投入进行技术创新和新产品开发。目前，公司通过调整战略
，深度挖掘市场，在稳健开拓原有ONU智能家庭网关市场的基础上，资源重心偏向功能性更强的融合型智能
家庭网关和新产品智能路由器的研发、生产和销售，并取得了显著的成效。公司智能家庭网关产品在广电运
营商、中国电信和中国移动等三大运营商均有中标及出货，随着我国通信网络速度的提升，智能家庭网络通
信设备升级换代的需求正逐步释放，智能路由器、智能网关等泛智能终端预计将是公司业务快速增长的主要
驱动因素之一。
在物联网通信业务方面，随着公司市场拓展力度的加强，公司物联网模组产品已覆盖智能表计、智慧城
市、工业互联、智能家居、金融支付、共享经济等领域，紧密服务于中国电信、山科智能、威星智能、TCL
集团、美的集团等各行业头部企业客户。公司的物联网模组产品处于市场深度拓展阶段，行业地位不断提升
、市场占有率不断扩大。公司深度布局光通信模块领域，产品有九联25GSFP28系列5G基站前传光模块，采用
业内领先的全国产海思方案光芯片和电芯片，最远可达80公里的长距离数据传输，是光模块国产化替代的最
佳解决方案之一；同时推出了100G和400GQSFP28系列光收发模块，主要用于数据中心，高性能计算和存储网
链路。随着光芯片和电芯片国产化替代加快和运营商光模块主从设备解耦进行集采招标，光模块的市场由设
备商正在过渡到运营商直接招标采购，而公司有运营商客户资源和国内大型公司的供应链优势资源，具备在
光模块市场取得突破的基础。
在智慧城市行业，针对智慧城市业务发展新需求，公司一方面着力提升整体解决方案能力，已经成为华
为认证级ISV伙伴并获颁华为2020年度新锐合作伙伴奖，为智慧城市业务相关系统的整体运行稳定高效提供
保证；另一方面，公司积极协同业内优势企业构建智慧城市新基建生态联盟（包括与广州软件应用技术研究
院（原广州中国科学院软件应用研究所）、中科智成（广州）信息技术有限公司签订了三方战略协议），共
同参与智慧城市、智慧政务、智慧医疗、智慧新警务等一系列生态建设。下一步将继续加大研发投入，结合
客户需求拓展系统产品的实用性、先进性及可复制性，打造面向全国各大市场的综合技术平台。未来，公司
将以“视频资源汇聚”、“视频能力应用”及“市域社会治理”三大核心平台为突破口，以应用场景为推手
，形成数据枢纽与赋能中心，与合作伙伴携手打造智慧城市生态圈。
在信创行业，公司一直致力于国产信息化产品的开发及落地使用。公司在供应链方面已经选择并使用了
大量国产原材料供应商，推动各类原材料的国产化进展；发布了基于开源鸿蒙并应用于4K/8K产品的超高清
音视频操作系统；同时在产品方面开发了基于开源鸿蒙的超高清机顶盒和基于PANGUM900处理器的安全可控
国产化微型计算机TPM101。开源鸿蒙和PANGU处理器在信创方面的应用将推动公司在信创行业的发展。
此外，在商业显示屏业务方面，公司投资并成立的控股子公司专业从事终端显示产品的研发、设计、制
造和销售。当前已经完成了高亮度高对比度的免维护户外屏的研发，设计了结构更优、成本更低的智慧灯杆
显示屏，成功研制出了基于AVS标准的8K/5G的110寸超高清特大专业显示屏。公司将继续加大商业显示屏相
关技术的研发投入，打造专门显示屏研发和生产团队。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司的10项核心通用技术涵盖了产品范围内的多个业务领域，保证公司在对应领域都拥有通用的核心竞
争力。公司自主研发的16项核心特色技术是公司在行业通用技术的基础上，结合公司的业务需要，经过长期
的研发积累形成的核心技术，是公司产品竞争力的主要来源，这些技术处于行业先进水平，例如“多平台嵌
入式软件开发技术”已经在Android、Linux等操作系统成熟应用，目前已经完成对鸿蒙操作系统的适配移植
工作，率先运行在HI3798MV310、Amlogic905L3、AmlogicA311D等多个硬件平台上，相关产品也已经进入开
发阶段；“数字电视协议栈技术”在公司鸿蒙实验室配合下，正在进行为移植适配做技术评估工作。同时，
随着公司的业务规模不断扩大，产品品类大幅度增加，公司的业务发展对智能制造水平的要求也不断提高。
5项核心智能制造技术是公司在智能制造方面的核心竞争力，因此，公司除了在与产品性能相关的技术领域
进行研发投入之外，还将智能制造技术作为公司研发的重点内容之一。
近年来，公司在持续进行研发技术积累的同时，重点完善研发体系，陆续成立了“光通信工程”、“射
频工程”和“鸿蒙系统”三个专项核心技术研究实验室。公司是“国家广电总局有线数字电视应用技术实验
室”副主任成员单位，并且是6家创始单位之一，是推动我国数字电视行业发展的重要参与者之一。此外，
公司还被认定为“广东省省级企业技术中心”和“广东省数字电视机顶盒工程技术研究开发中心”。截至20
23年6月30日，公司已获授权发明专利47项、实用新型专利98项、外观专利38项和计算机软件著作权187项，
并且获评“国家知识产权优势企业”。
2.报告期内获得的研发成果
公司坚信研发积累及持续创新是企业发展的核心竞争力，在持续进行研发技术积累的同时，重点打造研
发体系。截止2023年6月30日，公司已获授权发明专利47项、实用新型专利98项、外观专利38项和计算机软
件著作权187项，获评“国家知识产权优势企业”。公司还被认定为“广东省省级企业技术中心”、“广东
省数字电视机顶盒工程技术研究开发中心”、“广东省智慧家庭及物联网通信融合企业重点实验室”。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司已经掌握了10项核心通用技术，并在此基础上自主研发了16项核心特色技术，同时在生产制造过程
中自主研发并掌握了5项核心智能制造技术。其中10项核心通用技术涵盖了公司产品范围内的多个业务领域
，保证公司在对应领域都拥有通用的核心竞争力。公司自主研发的16项核心特色技术是公司在行业通用技术
的基础上，结合公司的业务需要，经过长期的研发积累形成的核心技术，是公司产品竞争力的主要来源，这
些技术处于行业先进水平。5项核心智能制造技术是公司在智能制造方面的核心竞争力。
公司通过了CMMI（能力成熟度模型集成）认证，现有研发人员623人，在总人数中占比达到38.72%。在
长期的研发实践中，公司始终坚持以行业技术发展趋势和目标市场客户需求为导向，以技术创新为原则，以
技术应用为重点，积累了丰富的技术开发和业务案例经验，形成了特有的新产品研发战略和管理模式。
2、智能化生产制造平台优势
公司以“精益生产”为运营理念，持续高标准建设信息化与自动化高效融合的现代化工厂。近年来，随
着“工业4.0”概念的提出以及“中国制造2025”规划的发布，公司顺应行业发展趋势，以智能化制造为目
标，不断精益优化生产流程，自主研发生产信息化系统，加快生产自动化的研究和导入，加大基于智能制造
理念的相关技术投入，持续建设智能制造工厂。目前，公司已经在自动化和生产信息化方面积累了较丰富的
经验，初步形成了智能制造能力。
3、全面的供应链资源整合能力
公司的家庭多媒体信息终端、家庭网络通信终端及物联网通信模块等产品均包含复杂的软硬件技术，其
整体软、硬件性能和复杂程度已接近智能手机和家用电脑，其主要原材料、器件乃至部分软件技术的供应商
涉及电子信息产业链的各个方面，全面的供应商资源整合能力是公司持续推出引领市场需求产品的重要保障
。公司与行业主要方案供应商及主要器件的国产供应商都建立了良好的合作关系，有利的提升了公司的竞争
力。
4、营销网络及售后服务能力优势
公司在全国设立了七个销售大区（华东、华中、华北、东北、西北、西南及广东），并设置了30个销售
办事处，覆盖了全国20多个省级行政区，对国内家庭多媒体信息终端及家庭网络通信终端市场进行全方位开
发，组成由大区业务代表、开发人员、产品经理、销售代表为主要人员的市场推广团队，协助各地运营商制
定业务拓展计划及产品方案，并配合开发满足不同需求和特点的定制化产品。同时，推动运营商的业务及公
司产品向终端用户的渗透，密切与客户的关系，扩大公司品牌和产品的市场影响力。
5、长期深耕运营商市场形成的先发优势
自2006年以来，公司就一直专注于运营商市场，紧紧把握国家政策以及产业发展趋势，从早期数字电视
网络系统的建设、“三网融合”业务到智能家庭以及5G通讯设备的建设，公司均提前进行了相关终端产品业
务的筹备、布局和规划，在基础硬件模块、软件技术、融合业务各方面进行充分的技术积累和产品预研工作
，从而可以持续不断地推出满足运营商业务发展规划以及市场需求的产品。
目前，和公司建立并保持了较为稳定合作关系的电信运营商和广电运营商已经覆盖了全国20多个省级行
政区。在长期深耕运营商市场的过程中，公司对各地运营商的业务发展规划、产品需求以及组织结构和业务
流程都有非常深入的了解，并且相应建立了快速响应的营销网络和研发体系、智能化的生产制造平台和较为
完善的售后服务网络，以最大限度的满足运营商的需求并支持和推动运营商自身业务的发展，双方在长期的
合作过程中已经形成了良好的默契。此外，由于运营商在采购招标中对供应商的资质要求非常高，并且会重
点考核供应商的历史经营数据和业务表现，从而大幅度提高了新进入者进入运营商市场的难度。
6、产品品牌优势
公司成立后经过20年的发展，已经为上亿数字家庭用户提供数字终端设备。在传统广电运营商领域，跟
随广电数字电视信号数字化整转进程，公司数字机顶盒产品早已进入千家万户，九联科技已经陪伴万千数字
电视家庭用户近20年，为数字电视家庭用户提供稳定可靠的产品并带来良好的多媒体音视频体验；同时，由
于部分省份及产品允许双LOGO的存在，九联科技品牌亦渐次深入人心，并获得广泛认可和极高的品牌知名度
。在三大电信运营商领域特别是中国移动，最近几年，公司的智能网络机顶盒产品长期位居中国移动市场出
货总量的前列。
7、管理及激励优势
公司的核心管理团队具备良好的教育背景、大型公司的从业经历、丰富的市场运作经验和多年的家庭多
媒体信息终端及网络通信终端行业背景，能够较为准确地判断行业发展趋势，把握市场动态，适时推出满足
市场需求的新产品和服务。
多年的共事与合作，核心管理团队已形成良好的信任和默契，是公司在日新月异的电子信息行业保持快
速发展并不断开拓进取的重要因素。同时，公司计划通过股权激励的方式让核心管理团队享受公司发展的红
利，激励管理团队为公司创造更多的价值。
目前，公司全部非独立董事、高级管理人员及核心技术人员均直接或间接持有公司股份，使得公司的发
展和管理层的利益一致，极大地调动了管理层的积极性与创造性，有利于公司实现长期发展战略与目标。同
时，通过不断盘活关键人才，关注人才成长，激活人才工作、创新动力，公司建立了人才管理机制、创新激
励机制，对全体员工因为引进新设计、新材料、新工艺、新技术、新结构从而使得公司在成本、品质、效率
、项目管理等方面获得改善的情况，结合人才盘点、考核机制、激励机制，不管职位
|
