经营分析☆ ◇688613 奥精医疗 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端生物医用材料及相关医疗器械产品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
骼金(产品) 7147.48万 71.30 5713.24万 74.28 79.93
齿贝(产品) 1617.18万 16.13 1021.79万 13.28 63.18
颅瑞(产品) 914.38万 9.12 829.33万 10.78 90.70
其他业务(产品) 239.79万 2.39 79.17万 1.03 33.02
口腔种植体(产品) 104.64万 1.04 48.33万 0.63 46.18
BonGold(产品) 6159.70 0.01 1520.35 0.00 24.68
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5891.98万 58.78 4413.84万 57.38 74.91
华北地区(地区) 1954.35万 19.50 1599.36万 20.79 81.84
西南地区(地区) 581.09万 5.80 474.65万 6.17 81.68
华南地区(地区) 561.63万 5.60 506.28万 6.58 90.14
华中地区(地区) 433.89万 4.33 315.28万 4.10 72.66
东北地区(地区) 282.85万 2.82 237.73万 3.09 84.05
其他业务(地区) 239.79万 2.39 79.17万 1.03 33.02
西北地区(地区) 76.10万 0.76 63.98万 0.83 84.07
海外(地区) 2.41万 0.02 1.70万 0.02 70.56
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 9494.06万 94.71 7330.41万 95.30 77.21
直销模式(销售模式) 290.24万 2.90 282.43万 3.67 97.31
其他业务(销售模式) 239.79万 2.39 79.17万 1.03 33.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造业(行业) 2.18亿 96.45 1.83亿 97.92 83.94
其他业务(行业) 804.80万 3.55 389.10万 2.08 48.35
─────────────────────────────────────────────────
骼金(产品) 1.51亿 66.47 1.26亿 67.43 83.87
颅瑞(产品) 4629.24万 20.44 4081.05万 21.80 88.16
齿贝(产品) 2159.36万 9.53 1627.92万 8.69 75.39
其他业务(产品) 804.80万 3.55 389.10万 2.08 48.35
BonGold(产品) 7633.98 0.00 4789.82 0.00 62.74
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9649.06万 42.61 8082.90万 43.17 83.77
华北地区(地区) 4431.26万 19.57 3712.71万 19.83 83.78
华中地区(地区) 2315.78万 10.23 1890.16万 10.09 81.62
西南地区(地区) 2133.57万 9.42 1799.53万 9.61 84.34
华南地区(地区) 1682.19万 7.43 1477.78万 7.89 87.85
东北地区(地区) 1226.33万 5.41 1043.32万 5.57 85.08
其他业务(地区) 804.80万 3.55 389.10万 2.08 48.35
西北地区(地区) 403.84万 1.78 327.87万 1.75 81.19
海外(地区) 7633.98 0.00 4789.82 0.00 62.74
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 2.12亿 93.56 1.77亿 94.51 83.51
其他业务(销售模式) 804.80万 3.55 389.10万 2.08 48.35
直销模式(销售模式) 653.40万 2.89 638.58万 3.41 97.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
骼金(产品) 7853.33万 66.55 --- --- ---
颅瑞(产品) 2507.46万 21.25 --- --- ---
齿贝(产品) 1049.89万 8.90 --- --- ---
其他(补充)(产品) 389.83万 3.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5221.12万 44.24 --- --- ---
华北地区(地区) 2070.26万 17.54 --- --- ---
华中地区(地区) 1130.91万 9.58 --- --- ---
西南地区(地区) 1097.47万 9.30 --- --- ---
华南地区(地区) 895.65万 7.59 --- --- ---
东北地区(地区) 801.61万 6.79 --- --- ---
其他(补充)(地区) 389.83万 3.30 --- --- ---
西北地区(地区) 193.68万 1.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 1.10亿 93.27 --- --- ---
直销模式(销售模式) 403.81万 3.42 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 389.83万 3.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造业(行业) 2.40亿 97.95 2.03亿 99.15 84.40
其他(补充)(行业) 502.28万 2.05 173.35万 0.85 34.51
─────────────────────────────────────────────────
骼金(产品) 1.60亿 65.36 1.34亿 65.52 83.58
颅瑞(产品) 5685.04万 23.18 5055.77万 24.72 88.93
齿贝(产品) 2309.55万 9.42 1823.10万 8.91 78.94
其他(补充)(产品) 502.28万 2.05 173.35万 0.85 34.51
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9207.09万 37.53 7691.93万 37.61 83.54
华北地区(地区) 5610.30万 22.87 4780.77万 23.37 85.21
华中地区(地区) 2651.77万 10.81 2227.23万 10.89 83.99
西南地区(地区) 2456.64万 10.01 2075.06万 10.15 84.47
东北地区(地区) 1862.62万 7.59 1589.79万 7.77 85.35
华南地区(地区) 1812.15万 7.39 1566.64万 7.66 86.45
其他(补充)(地区) 502.28万 2.05 173.35万 0.85 34.51
西北地区(地区) 427.66万 1.74 347.84万 1.70 81.34
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 2.35亿 95.74 1.97亿 97.38 84.09
直销模式(销售模式) 543.20万 2.21 530.99万 2.62 97.75
其他(补充)(销售模式) 502.28万 2.05 173.35万 --- 34.51
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.33亿元，占营业收入的15.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 873.37│ 4.00│
│客户二 │ 703.92│ 3.22│
│客户三 │ 646.35│ 2.96│
│客户四 │ 559.65│ 2.56│
│客户五 │ 555.46│ 2.54│
│合计 │ 3338.75│ 15.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.39亿元，占总采购额的74.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2370.00│ 45.24│
│供应商二 │ 641.20│ 12.24│
│供应商三 │ 550.00│ 10.50│
│供应商四 │ 178.98│ 3.42│
│供应商五 │ 165.10│ 3.15│
│合计 │ 3905.28│ 74.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业公司是一家专注于高端生物医用材料及相关医疗器械产品的研发、生产、销售及服
务的国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。公司坚持“深耕再生医学、成就生命健康美好”
为使命，依托持续的技术创新和临床转化，逐步建立起国内领先、符合国际标准的技术研发及产业化平台，
同时积极响应和参与国家对高值医用耗材的集中带量采购，密集布局人工骨修复材料的市场开拓和学术支持
，并通过自主研发、投资并购等方式不断丰富公司产品线。奥精医疗致力于为患者提供安全、优质的产品和
服务，为国家医疗健康事业坚守企业的责任与使命。
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“专用设备制造业
（C35）”；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》公司所属行业为专用设备制造
业中的“医疗仪器设备及器械制造类（C358）”；根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为
“4.2生物医学工程产业”中的“4.2.2植介入生物医用材料及设备制造类”；根据《上海证券交易所科创板
企业上市推荐指引》（上证发[2019]30号），公司所属行业为“生物医药”领域中的“高端医疗设备与器械
及相关技术服务”，公司属于重点推荐领域的科技创新企业。
（二）公司主营业务情况说明
公司自2004年成立以来，始终以通过产品和技术的持续创新满足临床需求为导向，主要围绕矿化胶原人
工骨修复材料领域进行研究与开发，公司自2011年以来陆续推出了“骼金”、“齿贝”、“颅瑞”等一系列
矿化胶原人工骨修复产品，分别应用于骨科、口腔或整形外科、神经外科领域的骨缺损修复，完成了临床的
转化和产业化。产品已经在包括北京天坛医院、解放军总医院、北京协和医院、郑大一附院、上海六院、上
海长征医院、广州南方医院、武汉同济医院、武汉协和医院、湖南湘雅医院等国内知名三甲医院在内的千余
家医院获得了数百万例的临床应用。同时，公司在美国市场推出的用于骨科骨缺损修复的“BonGold”产品
是我国首个获得美国FDA510(k)市场准入许可的国产人工骨修复产品。2024年4月，奥精医疗完成对德国Huma
nTechDental公司的收购，口腔种植体成为公司在售产品之一。目前，该项业务已开展全国招商工作，与多
家经销商签订合作协议并实现销售。
公司历来重视研发和创新，先后承担了国家“863计划”重大项目课题、“十一五”和“十二五”国家
科技支撑计划、“十三五”和“十四五”国家重点研发计划、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）项
目、北京市科技计划等国家和省部级重大研发项目，并荣获国家级和北京市专精特新“小巨人”企业、国家
高新技术企业、北京市企业技术中心、北京生物医药产业跨越发展工程（G20工程）-创新引领企业、北京市
海淀园“海帆企业”、北京市级企业科技研究开发机构等荣誉和资质，并在北京和山东两地均拥有院士工作
站。公司的矿化胶原人工骨修复产品于2018年被中国科技部评为“国际原创类创新医疗器械”，材料的相关
基础研究和产业化工作曾荣获国家自然科学奖二等奖、国家技术发明奖二等奖，产品的临床应用和治疗体系
研究荣获北京市科学技术进步奖二等奖和中华医学会医学科学技术奖一等奖，产品的创新研究荣获第48届日
内瓦国际发明展金奖。
1.生产模式
公司设立生产部负责产品生产的主要工作，主要采用以销定产的模式，并保持适量的安全库存。销售部
门根据历史数据以及销售目标的分析，预测未来一个季度的销售订单，生产部门制定未来一个季度的生产计
划。由生产部门协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程进行严格的监督管理。根据生产计划每
月安排投产批次，并可随实际销售情况和市场变化对生产计划随时进行调整。生产过程中，生产部门严格依
照质量管理体系的要求组织生产，对不合格产品及时进行标识和处理；品质管理部负责对生产环境、生产过
程、产品质量进行检验，以确保生产过程稳定及可控、产品质量符合要求。
2.销售模式
公司主要采用经销模式进行产品销售，亦存在少量向医院等医疗机构直销的情况，产品主要在国内市场
销售。公司设有市场部和销售部负责产品销售的主要工作，市场部的具体职责包括品牌宣传、学术推广、产
品培训等，销售部的具体职责包括经销商招募和管理、产品销售支持等。公司建立了精简、高效的后台支持
和服务体系，支撑营销全流程业务管理。随着骨科人工骨材料全国集采在各省区市陆续落地实施，公司将持
续推进营销模式升级，根据集采要求持续优化产品管线结构，持续加强专业化学术推广，尤其是对集采新增
医院的医生教育和产品支持，从而有效地推进终端覆盖和商业渠道优化，促进公司经营业绩的可持续增长。
3.研发模式
公司致力于研发和不断优化临床疗效接近甚至可以取代自体骨的人工骨修复材料，并将围绕再生医学材
料领域开发一系列高端生物医用材料产品，逐步丰富产品线，全方位、多层次地提升公司的市场竞争力。公
司建立了以临床需求为导向、以自主研发为主导、产学医相结合的研发体系，在精准、及时掌握市场需求和
行业技术发展趋势的基础上，不断自主研发新技术及新产品。
（三）行业发展情况说明
1.我国医疗器械市场整体发展情况
近年来，我国的医疗器械行业持续、健康、快速发展，党中央、国务院对于创新医疗器械的发展高度重
视，通过《“十四五”医疗装备产业发展规划》、《“十三五”国家科技创新规划》、《“健康中国2030”
规划纲要》、《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》等国家宏观纲领性政策的相继出
台，鼓励医疗器械的创新发展，为医疗器械行业的高质量发展注入巨大动力。
在国家工信部装备工业一司发布的对我国《“十四五”医疗装备产业发展规划》的解读中提到：“十三
五”期间，工业和信息化部、国家卫生健康委等相关部门着力完善政策体系，加大支持力度，充分发挥科研
机构、医疗装备行业、医疗系统等各方积极性，推动我国医疗装备产业实现快速发展，市场规模从2015年的
4800亿元增长到2020年的8400亿元，年均复合增长率达11.8%。业内普遍认为，我国医疗器械市场营业收入
及净利润近十余年来一直保持高速增长态势，处于医疗器械行业发展的黄金期。2024年6月15日，中国物流
与采购联合会发布《中国医疗器械供应链发展报告（2024）》，报告指出，随着“健康中国”战略的不断深
化，人民生活水平的不断提升，以及我国人口老龄化、多元化医疗服务需求的不断增长，我国医疗器械产业
持续保持稳步发展态势，2023年我国医疗器械工业市场规模达1.18万亿元，同比增长10.28%，流通市场规模
达1.36万亿元，同比增长6.25%。
2.公司所处主要细分领域发展情况
公司主营产品人工骨修复材料应用于骨科、口腔科和整形外科、神经外科等领域，属于高值医用耗材。
据著名咨询机构Frost&Sullivan相关报告数据显示，2023年我国骨修复材料行业的市场规模预计为32.7亿元
，其中骨科骨修复材料25.8亿元，口腔科骨修复材料5.7亿元，神经外科骨修复材料1.2亿元，2022~2028年
三个领域的复合年增长率将分别达到14.5%、29.5%、21.6%。在口腔种植领域，我国2023年口腔种植体临床
使用预计为520万颗，市场规模约为78亿元，2022~2028年预计将以22.6%的复合年增长率持续高速增长。
3.高值医用耗材集中带量采购
近年来，我国不断推进医疗改革，致力于提升医疗服务质量，减轻患者经济负担。2023年，国家组织人
工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购完成了医疗机构报量、企业报价、结果公示等环节；2024年上
半年，全国各省区市陆续开展本次集采中选产品的三方协议签订工作，并从4月底起开始陆续落地执行。本
次全国集采中选产品价格平均降幅70%，其中，人工晶体类耗材价格平均降幅60%，运动医学类耗材价格平均
降幅达到74%。
3公司参与此次集采的骨科人工骨修复材料产品以330元/cm的价格中选，在竞价单元A组排名第五，年度
采购需求量在全部人工骨企业中按包数排名第一，最终确认给予公司产品报量的医疗机构共计1464家。本次
集采的周期为2年，采购周期内协议一年一签。在临床使用时，医疗机构将优先选用中选产品，并确保完成
每个中选企业产品协议采购量；超出协议采购量的部分，医疗机构仍应优先使用中选产品，直至采购周期届
满。鉴于奥精医疗仿生矿化胶原材料的技术先进性，以及产品可观的中标医院数量，公司产品实际临床使用
量有望超出协议采购量。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司的核心技术包括体外仿生矿化技术、胶原蛋白提取和纯化技术、矿化胶原基引导组织再生膜制备技
术、矿化胶原基人工骨膜制备技术、矿化胶原基颅骨修复体制备技术等几大类，技术来源均为原始创新，公
司核心技术均为具有完全自主知识产权的原研技术，目前，奥精医疗的矿化胶原人工骨产品凭借着高仿生和
高活性，技术水平仍处于行业领先地位。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司在研产品项目进展顺利，并根据公司经营发展战略需求，新设立若干研发项目，以及对
部分在研项目的实施主体做出调整。其中，胶原蛋白海绵项目处于国家药品监督管理局医疗器械技术审评中
心审评审批阶段，报告期内根据收到的审评意见积极准备补正资料；矿化胶原/聚酯人工骨修复材料项目按
计划完成医疗器械注册申报资料的整理，处于待提交状态。
报告期内，公司获得中国国家知识产权局发明专利授权5项，实用新型专利1项，新申请发明专利1项。
截至报告期末，公司共拥有发明专利75项，实用新型专利47项。公司在实际工作中按照ISO56005国际标准将
知识产权和创新全过程管理融合，不断提升知识产权管理能力和创新能力。
公司承担的“十三五”国家重点研发计划项目“新一代功能型仿生矿化胶原儿童骨缺损再生植入器械的
研究及临床转化”，已于项目执行期内完成任务书规定的全部工作。项目于2024年2月参加科技部生物技术
发展中心组织召开的综合绩效评价评审会，并顺利通过，各子课题科研成果、转化成果、财务规范等均符合
要求。公司承担的“十四五”国家重点研发计划项目“个性化具有引导骨再生功能的颅骨仿生复合修复材料
研发”于报告期内稳步推进，在材料研发和小试方面积极尝试，并将开展材料的生物学评价。该项目致力于
颅骨再生修复材料的创新突破，有望为广大颅骨缺损患者带来新的临床解决方案。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发费用较上年同期下降5.42%,主要系：试验检验费减少所致。
4.在研项目情况
情况说明：针对欧盟市场的矿化胶原人工骨修复材料项目因欧盟医疗器械监管新法规（MDR）的实施导
致公告机构认证效率降低，公司人工骨产品出海策略调整为主要面向新兴国家市场，因此将项目停止。
人工硬脑（脊）膜项目的产品临床价格和竞品数量较立项时发生较大变化，预计将较难满足立项时设定
的市场营销计划和盈利目标，因此将项目停止，本情况已于2024年6月1日相关公告中予以披露。
5.研发人员情况
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
奥精医疗是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，公司不断提升自身管理能力，积极开
展各项业务，推动企业创新发展。报告期内，公司的核心竞争力未发生改变，主要体现在技术研发优势、质
量和品牌优势、产品及市场布局优势、人才和管理团队优势等方面。
1、技术研发优势
奥精医疗的主要产品人工骨修复材料依托于具有完全自主知识产权的体外仿生矿化核心技术，构建出主
要成分及微观结构均与人体骨骼类似的人工骨修复材料，矿化胶原人工骨的成分和微观结构与人体天然骨相
似，材料可引导新骨再生，并被降解吸收，最终被新生骨组织替代。矿化胶原与天然骨在成分和结构上的相
似性是产品的主要优势，仿生材料为骨组织再生提供了适宜的微环境，更适合细胞生长和功能的发挥。
自成立以来，公司坚持“深耕再生医学、成就生命健康美好”为使命，依托持续的技术创新，逐步建立
起国内领先、符合国际标准的研发技术及产业化平台，密集布局人工骨修复材料、引导组织再生膜、软组织
修复材料、创面敷料等一系列生物材料领域。上述仿生矿化胶原人工骨材料已实现产业化和临床转化，取得
3项中国第三类医疗器械产品注册证和1项美国FDA510(k)市场准入许可，被广泛应用于骨科、口腔科、神经
外科等领域的骨缺损修复。产品的临床应用研究和创新发展近年来陆续荣获中华医学会医学科学技术一等奖
、北京市科技进步二等奖、日内瓦国际发明展金奖等多项殊荣。
公司建立了以临床需求为导向、以自主研发为主导、产学医相结合的研发体系，获得了北京市企业技术
中心、北京市级企业科技研究开发机构等资质，承担了多项国家和省市级科技计划项目，具备较强的研发及
自主创新能力，为在研项目的顺利推进提供了强有力的保障。报告期内，公司在研的胶原蛋白海绵和矿化胶
原/聚酯复合人工骨等研发项目进展和研发品质符合预期，公司还根据经营发展战略需求新设立若干研发项
目，并对部分在研项目的实施主体做出调整。公司将继续积极推进各在研项目的实施进度，加快新产品的上
市。
2、质量和品牌优势
公司自成立以来专注于自主创新研发、打造品牌形象，通过建立和运行高标准的质量管理体系以及持续
的技术研发投入，与行业上下游多家企业建立起长期稳定合作关系，并获得了多项国际国内相关资质认证，
树立了自身的品牌形象和行业地位。作为医疗器械研发和生产企业，公司高度重视产品质量管理工作，严格
按照相关法律法规、标准建立了完善的质量管理体系，涵盖研发、采购、生产、检验和销售等各个环节。目
前，公司已通过GB/T42061-2022idtISO13485:2016医疗器械质量管理体系认证，且产品通过了美国FDA510(k
)市场准入许可。
3、产品及市场布局优势
公司仿生矿化胶原人工骨产品自上市以来，通过市场营销和学术推广深入有机结合，实现了销售网络的
逐年扩大，且团队的专业化程度不断提升。经过多年积累和沉淀，公司主要产品已在国内众多知名三甲医院
应用。此外，公司的产品覆盖了多个科室，增强了医疗机构对公司产品和品牌的信任度；多个产品在同一家
医院的使用也节省了沟通成本，提高了经销商渠道资源的利用效率，同时便利了医院的供应商管理，达到互
赢的效果。此外，丰富的产品也提高了公司的抗风险能力。公司产品的临床效果、品牌认可度、企业影响力
都得到行业内的广泛认可和高度赞誉。报告期内，公司将积极响应骨科人工骨的集采落地实施作为重中之重
，同时继续紧抓传统营销渠道开发工作，扩大了渠道覆盖面，目前终端医院数量已接近1800家；公司把握住
了市场机遇，扩大客户规模，已与超过800家优质经销商建立起稳定良好的合作关系；同时开拓创新营销方
式方法，在细分区域市场的基础上，公司加强营销团队精细化管理，不断强化人员培训及考核机制。此外，
还通过举办主题学术沙龙会议、区域招商会、产品操作班等方式，完善公司营销路径。
4、人才和管理团队优势
公司高度重视人才效应，打造核心技术和管理团队。公司已组建了具有生物医学、新材料、医疗器械等
多领域学科背景的复合型研发团队，核心成员多人次荣获北京市特聘专家、北京市优秀人才、北京市科技新
星、海英人才等荣誉。报告期内，公司强化培养企业专业领域带头人，通过引入人才、培养人才、末位淘汰
等方式完善企业人才梯队，不断提升人员素质和团队实力。公司管理团队严谨务实、积极进取、富有前瞻性
的战略眼光，经过多年发展，管理团队在技术研发管理、供应链管理、市场营销和企业管理等方面积累了丰
富的实践经验，对骨修复材料行业的理解力及敏锐的洞察力不断加强，能够基于行业发展及自身实际情况建
立适合自身业务特点的业务模式，为公司持续、健康、快速发展提供了有力支撑。同时，公司还非常注重管
理人才的引进，并持续完善人才培养和激励制度，以稳定的核心管理团队为基础，不断夯实团队各层级人才
，持续提升管理团队的市场敏锐度和经营管理水平。
四、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司在董事会的领导下，积极开展各项工作，持续推动主营业务稳健发展。报告期内公
司围绕既定战略目标，持续深耕产品的研发、生产和销售业务，进一步增强公司核心竞争力。报告期内，公
司主要经营情况如下：
1、巩固市场开拓成果，提高营销工作质量
报告期内，公司进一步抓住主营产品进入全国集采的契机，巩固市场开拓成果，使公司的销售情况呈现
出向好态势。2024年上半年共新增经销商200余家，通过国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带
量采购最终确认给予公司产品报量的医院共计1464家，通过传统招商渠道新开发医院100余家。公司组织和
参与的行业展会、学术沙龙会、招商会，超过10000人到访；进行核心医院科室会及沟通会，达300余次。公
司将充分利用此次在骨科人工骨材料全国集采中的报量优势，全面做好新进医院的各项服务工作，让优质产
品更多更好地服务广大临床患者。在骨科以外的业务领域，公司将继续凭借综合竞争优势与众多经销商建立
和保持长期合作关系，在相互支持、互惠互利的基础上，为公司带来更多销售机会，保证主营业务增长的稳
定性与可持续性。
2、并购德国种植体企业，加速海外市场开拓
2024年4月，公司完成对德国口腔种植企业HumanTechDental公司的收购，正式进入种植体这一主流口腔
医疗器械领域。公司利用现有的销售网络和市场资源，同时打造一支专业高效的口腔种植产品营销团队，采
取多渠道分销模式，精准定位口腔种植产品市场，针对不同市场需求推出多元化的种植解决方案。上半年，
口腔种植业务的市场开发和营销工作已取得初步成果，且具备明显的未来高成长潜力。我们相信，通过不断
的努力和创新，奥精医疗的口腔种植业务将实现长期稳定的增长，并为公司的持续发展注入新的活力，打造
公司业绩第二增长曲线。
在海外市场拓展方面，公司采取精准定位、分步实施的战略。报告期内，公司人工骨修复材料产品在东
南亚、拉美等的多个国家成功开展了临床试用，并获得了当地医疗机构和患者的广泛好评，提高产品的全球
适应性和市场竞争力。目前，我们正积极与多个具有高增长潜力的国际市场进行接洽与合作，包括北美、拉
美、东南亚、中东、非洲等地区的多个国家。
3、规范公司运行秩序，强化公司经营管理，进一步提高企业管理水平
报告期内，公司完善了各项内控制度体系，继续加强企业经营管理。发挥好公司经理层在经营活动中的
作用，提高决策的科学性和正确性。加强制度建设，建立和完善公司内部各项管理制度，保证各项工作有章
可循地顺利开展。严格资金、成本和投资管理，建立全员、全方位、全过程的成本控制体系，把有限的资金
用在加快发展、提高效益上。提高经营活动分析能力，加大监督力度，及时纠正经营偏差。同时加强绩效考
核，建立完善公司考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。
通过持续优化，一方面夯实管理的基础，明确岗位职责，完善指挥反馈系统，进而提高管理效率；另一
方面深入实施条块结合管理模式，使公司的管理更为科学，更高效率，为完成计划目标任务提供了保证。
4、推进企业文化建设、加强人才梯队建设
公司积极搭建企业与员工无障碍的沟通平台，建立完善的培训体系、绩效评估、人才梯队建设、企业文
化建设等制度。根据员工能力素质结构发展
|
