经营分析☆ ◇688619 罗普特 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
社会安全系统解决方案设计实施、软硬件设计开发、产品销售及运维服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
AI+安全(行业) 3.46亿 77.36 1.11亿 80.25 32.18
AI+其他(行业) 1.01亿 22.50 2741.24万 19.73 27.21
其他业务(行业) 63.99万 0.14 1.47万 0.01 2.29
───────────────────────────────────────────────
社会安全系统解决方案(产品) 4.04亿 90.21 1.26亿 90.51 31.12
维保及安防教育服务及其他(产品) 2217.79万 4.95 767.37万 5.52 34.60
安防视频监控产品销售(产品) 2102.30万 4.69 549.41万 3.96 26.13
其他业务(产品) 63.99万 0.14 1.47万 0.01 2.29
───────────────────────────────────────────────
华东、华南、华中(地区) 3.16亿 70.64 9489.85万 68.32 29.99
东北、华北、西南、西北(地区) 1.31亿 29.21 4399.01万 31.67 33.62
其他业务(地区) 63.99万 0.14 1.47万 0.01 2.29
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.47亿 99.86 1.39亿 99.99 31.06
其他业务(销售模式) 63.99万 0.14 1.47万 0.01 2.29
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
社会安全系统解决方案(产品) 1.10亿 93.51 --- --- ---
维保及其他服务(产品) 660.80万 5.60 --- --- ---
安防视频监控产品销售(产品) 63.24万 0.54 --- --- ---
其他(补充)(产品) 42.55万 0.36 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
AI+其他(行业) 1.37亿 80.75 3764.75万 81.93 27.55
AI+安全(行业) 3238.72万 19.14 815.98万 17.76 25.19
其他(补充)(行业) 18.96万 0.11 14.57万 0.32 76.87
───────────────────────────────────────────────
社会安全系统解决方案(产品) 1.34亿 79.19 3492.26万 76.00 26.06
安防视频监控产品销售(产品) 2535.08万 14.98 686.47万 14.94 27.08
维保及安防教育服务及其他(产品) 967.47万 5.72 402.00万 8.75 41.55
其他(补充)(产品) 18.96万 0.11 14.57万 0.32 76.87
───────────────────────────────────────────────
华东、华南、华中(地区) 1.13亿 66.92 3145.22万 68.44 27.78
东北、华北、西南及西北(地区) 5578.00万 32.97 1435.51万 31.24 25.74
其他(补充)(地区) 18.96万 0.11 14.57万 0.32 76.87
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.69亿 99.89 4580.73万 99.68 27.10
其他(补充)(销售模式) 18.96万 0.11 14.57万 0.32 76.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
社会安全系统解决方案(产品) 5195.76万 86.87 --- --- ---
安防视频监控产品销售(产品) 485.80万 8.12 --- --- ---
维保及其他服务(产品) 280.66万 4.69 --- --- ---
其他(补充)(产品) 18.72万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东及华南(地区) 3029.39万 50.65 --- --- ---
西南及西北(地区) 2932.72万 49.03 --- --- ---
其他(补充)(地区) 18.72万 0.31 --- --- ---
东北及华北(地区) 1132.74 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.83亿元，占营业收入的85.70%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 24149.87│ 54.00│
│客户二 │ 8331.83│ 18.63│
│客户三 │ 2890.77│ 6.46│
│客户四 │ 2031.67│ 4.54│
│客户五 │ 927.65│ 2.07│
│合计 │ 38331.79│ 85.70│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.50亿元，占总采购额的22.84%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 1196.80│ 5.45│
│供应商二 │ 1133.46│ 5.17│
│供应商三 │ 999.37│ 4.55│
│供应商四 │ 862.39│ 3.93│
│供应商五 │ 821.45│ 3.74│
│合计 │ 5013.47│ 22.84│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年度，面对复杂多变的国内外市场和行业环境，公司在承受各方面压力的同时，坚持以“渠道建设
、技术创新和员工成长”为核心内容的平台化发展战略以及可持续发展战略，积极开拓市场，布局渠道建设
，为全国业务布局夯实基础；坚持科技创新，坚持研发投入，持续提升企业创新活力，不断强化企业科技属
性。
报告期末，公司资产总额为19.05亿元，归属于上市公司股东净资产为11.15亿元；报告期内，公司实现
营业收入4.48亿元，同比增长164.69%；实现归属于母公司所有者的净利润-0.48亿元，同比减亏0.92亿元。
1、持续聚焦高质发展，多维注重生态回报
报告期内，公司聚焦高质量、可持续发展战略，围绕“提质增效重回报”采取了一系列经营举措并取得
显著成效。在提质方面，公司将改善回款和经营性现金流作为首要工作，一方面，持续加强潜在项目的分析
和筛选，战略性放弃回款资金保障欠佳项目，从源头改善公司的应收账款及现金流管理；另一方面，公司成
立专项回款工作组，充分集合调动资源，建立“日更新、周反馈、周考核”的工作机制，并配套发布相应管
理办法以及落实系列考核奖励机制等举措，持续加强应收账款的回款管理，全年在实现营业收入大幅增长的
同时，经营性现金流净流出金额大幅收窄，同比减少流出27,268.32万元，为公司实现可持续发展提供了有
力的资金保障。
在增效方面，公司聚焦“强管理、降成本、优结构”三个维度，多措并举提升公司管理效率。报告期内
，在以上多个维度的举措共同作用下，公司管理费用同比下降12.88%，助力公司归母净利润亏损额同比收窄
9,192.23万元。
在重回报方面，公司着重关注投资者回报和社会责任两个维度，立志成为一家重视投资者回报、积极践
行社会责任的人工智能企业。在回报投资者维度，为了更好地稳定和维护公司股价，合理引导投资者预期，
捍卫广大投资者的利益，公司在报告期内使用自有资金4,099.64万元回购公司股份271.80万股。在践行社会
责任维度，公司依托在人工智能、大数据领域的技术积累，积极为多个城市、多个行业的数字化转型升级赋
能，倾力投入大冶智慧停车、衡水智慧城市建设，为沙县量身打造“感知+智能+治理”的社会治理新模式，
实现对县域内安全问题、社会风险等的全态势实时感知和全流程智能管控。
除此之外，公司不仅通过工会互助等方式帮扶救济多个有困难的职工家庭，还通过厦门市慈善总会、福
建集美大学教育发展基金会分别捐赠助学金和安防系统，助力学子们在更安心、更安全的环境中学习成长。
2、坚持核心科技创新，置身行业技术变革
作为人工智能领域软硬件一体的高新技术企业，公司持续进行科研投入，通过置身行业技术变革和紧贴
客户实际需求加快技术迭代升级，以“企业科技化”为重要抓手，聚焦人工智能、大数据相关核心科技的研
发和突破，进一步积累和掌握硬科技，为持续高质量发展积蓄新动能。报告期内，公司获批设立“国家博士
后科研工作站”；与院士团队携手共建“未来数智应用技术联合创新中心”。报告期内不仅完成了“存算一
体化AI芯片”课题的顺利验收，推进了“海洋数字经济产业化”课题和“市域社会治理”课题的产业化研究
，而且还在集美大学罗普特人工智能学院的基础上，设立了博士后科研工作站、未来数智应用技术联合创新
中心等多个面向行业前沿科技研究的产业创新中心。截至报告期末，公司和子公司获得授权专利及软件著作
权共计470项，其中，授权发明专利100项，软件著作权333项。
在研发进展方面，公司以共享技术建设为基座，进一步提升统一开发平台基础框架能力，完善基础框架
开发规范，持续丰富IoT、大数据、视频图像、可视化、三维、运维技术共享组件，拓展共享技术能力，提
升项目交付效率；同时，以先进技术转化为动力，优化AI算法中台能力，丰富AI算法应用场景，完善AI算法
管理平台功能，持续提升AI赋能行业能力。
报告期内，公司通过了“国家高新技术企业”重新认定、“国家知识产权示范企业”复核、“国家企业
技术中心”和“福建省图像信息处理企业工程技术研究中心”复审；公司技术研发团队成功闯入华为昇腾AI
创新大赛2023福建区域决赛并获奖，自主研发的“5G慧眼轻骑兵”AI产品与华为技术AI框架昇思MindSpore
完成并顺利通过兼容性测试认证，正式获得HUAWEICOMPATIBLE证书及认证徽标的使用权；公司的技术产品及
解决方案获得多项荣誉奖项，“县域社会治理综合解决方案”成功入围工信部“2022年信息技术应用创新解
决方案（典型解决方案）”、“轻骑兵（5G慧眼系列）”项目荣获第二届厦门5G应用大赛最具商业价值奖、
“市域社会治理综合解决方案”获评海丝中央法务区厦门片区2022年度“十大法务科技应用产品”、“面向
边缘感知的轻量化三维数字底座及产业应用”项目荣获“2022年度厦门市科学技术进步一等奖”等。
在研发布局方面，面对人工智能技术变革的大背景，公司密切关注人工智能行业算力、算法和应用领域
的新技术和新态势，积极拥抱变革并主动开展相关布局。在算力领域，公司“存算一体化AI芯片”课题在报
告期内完成验收，继续推进存算一体化芯片及相关智能设备的产业化与技术方向研究，除此之外，公司具备
适配英伟达GPU体系、华为昇腾体系、算能体系、CPU计算体系及存算一体芯片体系等主流算力体系的能力；
在算法领域，公司的核心技术新增布局多模态语义识别技术和大语言模型技术应用、关键领域国产化技术、
海洋数字经济基础技术等多项前沿算法技术，为技术变革赋能产业应用提前做好准备工作；在应用领域，公
司进一步延伸人工智能能力，将人工智能大数据技术与区域经济对新质生产力的迫切需求结合，研发罗普特
人工智能计算中心技术体系，规划多点布局助力区域政企数字化转型。
与此同时，针对公安部牵头发布的《公共安全视频监控联网信息安全技术要求》（以下简称“GB35114
标准”），公司作为“海丝安防数据安全产业联盟”副主席单位，积极布局公共安全视频监控联网信息安全
系列产品及方案研发，以满足公共安全视频监控联网信息安全技术改造升级的市场需求。
3、有序强化与战略城市的深度链接，获取丰富的场景应用示范
在“小区域大作为”的战略思想指引下，公司依托各业务单元，深度链接各战略城市信息化、智能化市
场。一方面，公司强化与区域优势主体的链接，加快重点区域城市的突破，并积极探索从政府端到企业端延
伸的业务发展模式；另一方面，公司引进一批专业能力过硬、拥有区域资源的职业经理人，加强全国各战略
城市分支机构的经营管理，并利用公司独特的产学研资源优势，根据不同区域的产业特色导入针对性的核心
技术，为各分支机构赋能。
报告期内，公司通过紧贴客户需求，坚持将人工智能、大数据技术有效融合于公司产品与解决方案，深
度链接一批优质客户，夯实已拓展区域，同时着重对新开拓市场做战略布局。公司在安徽、重庆、湖北、河
北、云南、四川等省市的多个城市业务拓展取得显著进展。通过在已有区域市场的场景化部署，形成标杆项
目，依托多年在AI+领域积累的技术和项目经验，围绕“为行业客户提供具有核心竞争力的数字化产品与技
术以及数据服务”的产业定位，落地除公安政法领域外的交通管理、应急管理、生态环境、教育医疗、文化
旅游、农业互联网、数字海洋等场景应用；与此同时，并进一步拓展到山东、新疆、内蒙古等省市的区域市
场，结合各地产业优势开发AI+场景示范。
与此同时，基于在海洋数字经济领域的技术积累、项目经验和资源优势，公司联合上海海图中心、厦门
大学、集美大学等科研院所及机构，深度挖掘行业需求，为海事安全、海洋生态、智慧渔业、海洋经济等多
个领域研发前沿技术解决方案。在报告期内，公司承担了多个海洋政府课题研究项目，面向边海防、海警等
用户开展海岸线管理、海陆融合落地相关产品方案。
4、优化资源配置，强化数据服务和智能装备开发能力
为进一步强化公司数据服务能力，报告期内公司集中资源应对重点项目，严控项目进度，快速落地项目
交付，统筹完成客户需求定制化开发，并强化项目交付后的数据运维服务，协助政府加强数据的感知、采集
、展示、分析等能力。报告期内，公司在核心平台、产品等定制化研发工作方面取得突破性进展，大项目的
交付周期显著压缩，项目的交付成本也明显下降。
为进一步加强公司智能装备的开发能力，打造具有核心竞争力的产品体系，有序推进公司从项目服务模
式向产品开发模式转型，报告期内公司依托多年积累的项目服务及产品开发经验，目前已自主研发设计出智
慧停车视频桩、轻骑兵（非机动车违章抓拍）、非机动车劝导终端、红光警戒驱离球、全景布控球等多系列
的智能装备产品，其中智慧停车视频桩产品在项目落地并规模使用；轻骑兵成功进入厦门公安体系试点，已
有多个中队安装部署使用；红光警戒驱离球已经在厦门、武宁、青岛等项目中应用，其他系列的产品也陆续
在项目中推广使用。
5、直面行政处罚，转危为机，务实升级内控体系
报告期内，公司在经历会计差错更正及行政处罚事项后，进一步加强了内控合规意识和内控合规能力建
设，对公司整体的内控合规情况进行深入分析、研讨和全面自查，并制定针对性的制度和举措进行整改和完
善，目前已经取得阶段性成果。
在内控合规意识建设上，重点加强对公司董监高及关键岗位人员的合规意识培训，已组织外部专业合规
顾问机构对全体董事、监事、高级管理人员等关键人员开展内部控制与信息披露相关的专题培训，加强相关
人员对于法律法规及规范性文件的理解，提高专业水平，确保公司及关键岗位人员严格履行信息披露义务，
真实、准确、完整地做好信息披露工作。
在内控合规能力建设上，公司重点引进在财务管理、信息披露方面具有专业能力和资深工作经验的人才
，加强和补充公司财务等核心部门的人才队伍建设，并系统梳理和完善公司治理层面、管理层面的制度和流
程，加强重要事项的合规管控，优化经营管理的规范运作水平，提升内控合规管理的质量。同时，督导内部
审计部门审查项目收入确认的情况，加强收入确认时点的核实，并形成检查报告提交公司董事会审计委员会
审查。更换会计师事务所并加强约束力度，要求其提升审计报告编制质量，确保公司严格按照相关信息披露
要求及会计准则规定谨慎的披露信息。
公司已经深刻意识到了合规经营对于长期稳健经营的重要性，未来将持续增强合规意识和合规能力，提
升公司规范运作水平，提高信息披露质量，切实维护公司及广大投资者的利益。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司是人工智能（AI）技术赋能数字经济建设的整体解决方案和产品提供商。主要面向公共安全、社会
治理、交通管理、应急管理、生态环境、教育医疗、文化旅游、农业互联网、数字海洋等领域，提供自主创
新软硬件产品及整体解决方案。
公司基于对人工智能技术和行业应用需求特点的深刻理解，把公司在AI计算机视觉领域积累的技术优势
向各行业、多领域拓展，凭借丰富的产品、高效协同的服务、技术场景化应用落地的实践经验，体现差异化
市场竞争优势，形成“打通技术到行业应用最后一公里”的集成创新能力。
报告期内，公司获得国家高新技术企业再次认定，为巩固原有行业业务优势和拓展海洋数字经济业务市
场创造有利条件和基础。公司秉承“科技创新就是企业增长动能”的理念，加大核心技术的研发投入，重视
与高校和院士资源的深度链接与合作，推动科研成果的商用化，针对新增市场领域开发多款拥有自主核心技
术的产品和整体解决方案。主要包括：（1）公司在数字海洋领域重点发力，与上海海图中心合作，基于人
工智能、大数据、二三维海陆融合等核心技术，研发海陆一体化软件应用产品，借助公司上海研发中心，辐
射长三角经济带市场，为公司打开更广阔的数字海洋业务市场。（2）与院士团队合作成立“未来数智应用
技术联合创新中心”，聚焦元宇宙技术在文化旅游行业的应用，凭借与海丝古城泉州相邻的区位优势，有望
打开数字化文旅产业市场。（3）进一步发挥与集美大学联合办学创立的罗普特人工智能学院的科技引领作
用，凭借高校的技术资源优势和人才优势，探索人工智能行业前沿技术商用落地的可行性，为企业积蓄未来
发展的技术力量。
报告期内，公司积极布局全国区县级业务，以“小区域大作为”的战略理念，在拓展的区县打造人工智
能应用创新示范基地，凭借公司打造的RUP人工智能技术应用开发中台，为区县经济数字化转型提供AI+服务
能力，助力新质生产力建设。未来，随着公司全国业务布局的落地，有望建成全国互联互通的AI+服务网，
开展AI+运营业务，形成公司业务的稳定持续增长动能。
2、主要产品及服务
公司立足数字经济，聚焦人工智能大数据核心技术的沉淀与发展，布局区域人工智能应用创新基地，构
建人工智能大数据应用能力底座，与客户同行，深入千行百业，开拓文旅、农业互联网、海洋数字化等领域
，为行业客户提供具有核心竞争力的数字化、智能化产品及AI+行业应用的系统级整体解决方案，助力行业
数字化转型。
报告期内，公司持续加大对数字经济领域的核心技术研发布局和核心技术人才梯队建设，强化数字技术
创新研发体系建设，在数字基础设施、人工智能、大数据等方面构建技术体系，并不断完善提升。在已构建
的数字技术体系基础上，不断研发出各类数字平台产品和行业数字化解决方案，提升公司产品的市场竞争力
。同时，公司持续加大人工智能应用技术产品的研发投入，产出大量科研成果，并持续在公共安全、社会治
理、交通管理、生态环境、教育医疗、文化旅游、农业互联网、数字海洋、智能装备等领域不断进行集成创
新，将科研成果产业化，形成大量可应用于多行业多领域的软硬件产品和解决方案。主要产品和服务如下：
(9)AI+数字海洋
(二)主要经营模式
1、研发模式
（1）依托产学研资源优势，合作研发攻克重点技术
公司以国家企业技术中心为驱动，以博士后工作站为平台，基于原有的人工智能和大数据等核心技术，
不断加深加大核心技术的研发工作。在人工智能赋能产业转型升级的大政策背景下，公司加快行业大模型布
局和多模态人工智能技术的研发工作。同时继续拓宽加深人工智能和大数据等技术手段赋能智慧城市、海洋
产业、城市应急、智慧政务、智慧警务、社会治理、农业农村、智慧园区、水利环保、智慧文旅、智能交通
和工业互联网等行业领域的产品和技术研发工作，通过人工智能和大数据等技术手段赋能更广阔的行业领域
，助力各行、各业数字化转型和智能化水平提升，助力数字中国和平安中国建设。
公司以国家政府课题为牵引，以集美大学罗普特人工智能产业学院和博士后科研工作站为平台，通过与
院士合作、引进高端技术人才、组建联合实验室、联合生态内的技术团队等多种方式进行前沿技术和产品应
用场景的落地研发工作，形成了独具特色的前沿技术合作研发机制和体系。在多年的发展和研发过程中，与
科研院所、院士专家、高校等生态内科研力量建立了良好的合作关系。
（2）依托技术中台高效研发，持续输出标准化产品
公司经过多年打造的统一研发效能平台（RUP）和一系列自主研发技术中台，逐步释放技术创利能力
，大幅提升研发效能，快速输出标准化技术组件及产品级平台，实现高效的客户响应及交付，交付周期缩短
20%以上，技术模块复用率超过一半以上。
公司研发架构体系不断健全，在厦门和上海两地分别成立大数据研究院和智能装备研究院，持续夯实博
士后科研工作站工作机制。同时对研发组织架构进行提升，将集团研发和项目资源管理平台化，进一步加强
区域研发扁平化管理，成立业务三人小组和技术交付三人小组，不断提升核心技术成果转化率和研发产业化
管理能力。除此之外，公司通过技术委员会联合博士后科研工作站，快速、高效响应集团全国区域范围内的
市场开拓需求，在市场实践中不断提升核心技术创新力和业务竞争力，通过项目管理中心不断强化项目全生
命周期管理，提升研发项目和产品的技术交付能力。
（3）与客户共同创新，打造具备市场竞争力的产品
公司坚持与客户共同进行技术创新的研发理念，在院士带领和国家产业政策指引下，建设区域研究院
和人工智能联合实验室，同时对研发组织架构进行提升，将集团研发和项目资源进行平台化管理，加大对业
务一线的研发技术支撑力度，进一步将区域研发进行扁平化管理，打造“科研指引、全国布局、产业战略、
区域项目，纵向到底、横向到边”的研发模式。
多年来，公司基于与业主客户深度合作，有针对性的根据当地行业特色和场景需求，打造行业应用示范
基地，开发出多个优秀行业级、具备场景落地能力、可快速复制的产品和技术解决方案，并借助市场战略调
研、产品规划、市场渠道和项目实战检验等举措不断完善产品体系，形成了从端到端的智能软硬件产品、行
业级平台等多个行业系列的产品和一体化技术解决方案。例如在厦门，与当地的业主客户在智慧警务、智能
交通和海洋数字经济等多个领域共同打造行业标杆性的场景应用示范；在沙县、江津、奉节、昆明等地，与
当地业主客户在社会治理、基层警务创新和网格化管理等领域共同打造行业标杆和产品；在大冶等地，与当
地业主客户共同打造城市级智慧停车应用运营和智能停车桩等行业标杆案例和产品；在河北衡水等地，与当
地业主客户共同打造在数字经济、产业招商和化工园区应急等行业标杆性技术应用示范。
2、销售模式
（1）区域化营销网络与行业化营销网络相结合，构建立体化市场体系
公司坚持以技术营销为驱动，为客户提供优质的方案设计、驻点开发，赢得客户的信任，推动区域子公
司的建设。公司以区域为单元设立子公司，目标通过不断扩展的技术型区域子公司获得市场优势，实现区域
子公司本地化、技术化、实体化，确保市场可持续性发展。
同时，公司加强与涉及行业主管部门的技术交流与政策学习，顺应行业需求大趋势，着力行业顶层设计
及整体规划；加强与行业研究机构及龙头企业的战略合作，形成精准独特的产业链定位，树立行业地位，由
上至下与区域网点形成有效融合，构建罗普特独特的立体营销体系。
（2）依托合资合作模式，加强区域资源整合，加速产业落地
公司积极利用自身的技术优势及产学研资源整合能力，结合全国各区域的产业特色，寻找当地在相关
产业领域拥有竞争优势的国有企业或地方龙头企业展开合资合作，并通过向合资公司赋能助力当地产业数字
化升级，实现与当地优势产业主体的深度绑定，助力公司业务在当地的快速落地和发展。
（3）技术变革创新，提升客户技术信任度和用户粘合度
公司将集团总部的产业和技术资源平台化，通过项目管理中心扁平化管理+业务三人组+技术交付三人
组的模式创新，组织前线以区域为单位在当地设立子公司，将技术团队力量下沉到区域当地用户，形成强劲
技术服务体系，同客户进行联合创新，贴近客户实战进行技术服务，提供最适合客户和当地的技术解决方案
，获得客户的实战认可，与客户共同建设标杆性应用示范基地。
整合当地的数据资源，在安全合法合规的前提下，发挥集团在数据治理及数据运维方面的技术积累和
保密资质的优势，打造区域人工智能应用服务基地，提供“数据＋运维”的新型服务模式，通过对数据的挖
掘、分析、二次加工及应用，形成系列数据算法及强大的数据应用平台，从而在区域化市场提升客户粘合度
及市场影响力，为全国市场的二次销售奠定良好的应用示范效应和基础。公司目前在全国多个省市通过区域
分子公司和区域研究院与当地客户创建了数据治理和系统运维的合作模式，通过组建专业技术服务队伍，为
区域和行业客户提供数据治理和平台系统运维升级服务。同时项目管理中心和交付三人组，为重点项目提供
一站式服务、系统性交付及统一的项目管理，通过对当地的创新需求进行技术定制化研发，提升客户技术信
任度和用户粘合度。
（4）加大与生态合作伙伴战略合作，构建行业生态，提升服务能力
公司在全国各区域加强与当地的集成商战略合作，向集成商提供优质的产品及行业解决方案；与优质
供应商战略合作，提倡“风险共担，收益共享”，扩大生态圈影响力。与更多集成商、供应商的战略合作，
大大提升公司的业务消化能力，缩短公司的产品营销周期，提升合作伙伴影响力，提高公司的资金周转率。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及国家统计局2011年公布的《国民经
济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业为“软件和信息技术服务业”。同时公司聚焦人工智能产
业生态，致力于“智慧/数字+行业”服务的源头创新。
（1）行业发展阶段及基本特点
工业和信息化部公布的《2023年软件和信息技术服务业统计公报》数据显示，2023年，我国软件和信
息技术服务业运行稳步向好，软件业务收入高速增长，盈利能力保持稳定。其中软件产品收入平稳增长，20
23年软件产品收入29030亿元，同比增长11.1%，增速较上年同期提高1.2个百分点，占全行业收入比重为23.
6%。信息技术服务收入较快增长，2023年信息技术服务收入81226亿元，同比增长14.7%，高出全行业整体水
平1.3个百分点，占全行业收入比重为65.9%。
当前我国人工智能产业的加速发展，2023年我国人工智能核心产业规模达到5784亿元，增速为13.9%，
产业规模的快速扩张，同时我国人工智能企业数量超过4300家，产业活跃度和创新能力也随之不断提升。人
工智能领域的创新成果不断涌现，不断在智能芯片、基础架构、操作系统、大模型、机器学习平台和应用软
件等方面进行大力研发和产业化布局。人工智能技术已广泛应用于如智慧城市、企业智能管理、智能制造、
智能医疗等19个应用领域，且在第三产业中技术合作关系分布密度最高，占比达75.49%。我国人工智能技术
正与实体经济加速融合，助推传统产业转型升级，为高质量发展注入强劲动力。
此外，中国计算机视觉核心产品的市场规模在过去几年中经历了显著的增长，并且预计在未来几年将继
续保持这一趋势。计算机视觉技术在安防、金融、互联网、医疗、工业、政务等多个领域得到了广泛应用，
推动了相关产业的发展。预计到2025年，中国计算机视觉核心产品市场规模将达到1873亿元人民币，而带动
的相关产业市场规模将达到5771亿元人民币，显示出计算机视觉市场的强劲增长潜力和对经济发展的重要贡
献。
我国人工智能技术的不断创新推动了应用场景的深度发展，企业对自身数字化和数字化转型的积极推动
也催生了对人工智能技术多样性的需求，为中国人工智能市场规模的长期增长奠定了坚实基础。受益于技术
创新、政策支持和市场需求的共同推动，中国人工智能产业核心产业规模在未来几年预计将继续保持稳健增
长，根据前瞻产业研究院的测算，预计在2024-2029年期间，中国人工智能行业市场规模将进一步扩大，到2
029年市场规模预计将突破万亿大关。随着技术的成熟和应用领域的不断拓展，我国人工智能产业有望实现
更大规模的增长，将对社会经济产生更广泛的影响。
与此同时，随着数据应用需求的不断演变和数据投入生产的方法、规模的不断发展，数据逐渐成为除资
本、劳动、土地、技术外的第五大生产要素。数据要素将像资本、管理、技术和知识在工业时代中的作用一
样，大规模地应用于生产、分配、交换、消费各环节以及制造与服务等各场景，推动经济长期持续增长。据
权威部门测算，“十四五”期间，我国数据要素流通市场规模将达到5千亿-1万亿元，若考虑数据要素全链
条投入产出，以及围绕数据资产的评估、质押、融资等衍生市场，整体规模可能会超过60万亿元。具体来说
，数据要素产业链主要包括采集、存储、加工、分析、确权、定价以及交易环节，其中数据采集、存储、加
工、分析等环节是数据服务的重要内容，未来市场空间广阔。
（2）产业政策
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