经营分析☆ ◇688622 禾信仪器 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
质谱仪研发、生产、销售及技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数据分析服务(产品) 3488.68万 33.77 1720.00万 39.93 49.30
技术运维服务(产品) 2713.11万 26.26 1041.26万 24.17 38.38
环保在线监测仪器(产品) 2670.80万 25.85 1155.39万 26.82 43.26
实验室分析仪器(产品) 1079.86万 10.45 143.37万 3.33 13.28
其他(产品) 226.57万 2.19 211.68万 4.91 93.43
医疗仪器及耗材(产品) 118.69万 1.15 22.68万 0.53 19.11
其他自制仪器(产品) 34.32万 0.33 13.13万 0.30 38.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造行业(行业) 3.62亿 98.76 1.38亿 97.78 38.13
其他业务(行业) 453.09万 1.24 313.79万 2.22 69.26
─────────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 1.57亿 42.74 6087.23万 43.16 38.90
数据分析服务(产品) 8725.67万 23.83 4083.40万 28.95 46.80
实验室分析仪器(产品) 5259.89万 14.36 1504.92万 10.67 28.61
技术运维服务(产品) 4378.58万 11.96 1515.11万 10.74 34.60
医疗仪器及耗材(产品) 1420.97万 3.88 379.50万 2.69 26.71
其他自制仪器(产品) 729.35万 1.99 219.02万 1.55 30.03
其他业务(产品) 453.09万 1.24 313.79万 2.22 69.26
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.51亿 95.84 1.33亿 94.03 37.78
境外(地区) 1069.02万 2.92 528.41万 3.75 49.43
其他业务(地区) 453.09万 1.24 313.79万 2.22 69.26
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.37亿 64.70 8983.17万 63.70 37.92
间接销售(销售模式) 1.25亿 34.07 4806.01万 34.08 38.53
其他业务(销售模式) 453.09万 1.24 313.79万 2.22 69.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造行业(行业) 2.77亿 98.67 1.37亿 98.06 49.53
其他(补充)(行业) 371.42万 1.33 271.65万 1.94 73.14
─────────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 1.33亿 47.37 7116.07万 50.94 53.60
数据分析服务(产品) 9493.96万 33.88 5035.14万 36.05 53.04
技术运维服务(产品) 2090.43万 7.46 1126.87万 8.07 53.91
医疗仪器及耗材(产品) 1453.46万 5.19 268.45万 1.92 18.47
实验室分析仪器(产品) 1043.49万 3.72 77.54万 0.56 7.43
其他(补充)(产品) 371.42万 1.33 271.65万 1.94 73.14
其他自制仪器(产品) 297.50万 1.06 72.74万 0.52 24.45
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.72亿 97.13 1.35亿 96.91 49.73
境外(地区) 433.74万 1.55 160.09万 1.15 36.91
其他(补充)(地区) 371.42万 1.33 271.65万 1.94 73.14
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.03亿 72.27 9955.60万 71.27 49.15
间接销售(销售模式) 7412.78万 26.45 3783.98万 27.09 51.05
其他(补充)(销售模式) 357.58万 1.28 228.89万 1.64 64.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造行业(行业) 4.64亿 100.00 2.40亿 100.00 51.67
─────────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 2.89亿 62.23 1.42亿 59.02 49.00
数据分析服务(产品) 9848.09万 21.21 5911.69万 24.65 60.03
其他自制仪器(产品) 3597.92万 7.75 2050.51万 8.55 56.99
技术运维服务(产品) 2707.64万 5.83 1447.16万 6.03 53.45
实验室分析仪器(产品) 705.84万 1.52 263.27万 1.10 37.30
医疗仪器及耗材(产品) 675.65万 1.46 156.51万 0.65 23.16
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.63亿 99.78 2.39亿 99.83 51.69
境外(地区) 100.99万 0.22 39.95万 0.17 39.56
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.41亿 73.55 1.77亿 73.99 51.98
间接销售(销售模式) 1.23亿 26.45 6238.45万 26.01 50.80
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.51亿元，占营业收入的13.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大客户 │ 1455.90│ 3.98│
│第二大客户 │ 1240.38│ 3.39│
│第三大客户 │ 927.49│ 2.53│
│第四大客户 │ 802.91│ 2.19│
│第五大客户 │ 638.47│ 1.74│
│合计 │ 5065.15│ 13.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.32亿元，占总采购额的18.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大供应商 │ 835.45│ 4.67│
│第二大供应商 │ 657.88│ 3.68│
│第三大供应商 │ 607.99│ 3.40│
│第四大供应商 │ 586.28│ 3.28│
│第五大供应商 │ 537.46│ 3.01│
│合计 │ 3225.06│ 18.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务
公司是一家集质谱仪研发、生产、销售及技术服务为一体的国家火炬计划重点高新技术企业，主要向客
户提供质谱仪及相关技术服务。公司专注于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，掌握质谱核心技术并具有
先进工艺装配能力，是国内质谱仪领域具备自主研发能力的少数企业之一。
质谱仪作为高端分析仪器，在环境监测、医疗健康、食品安全、工业过程分析等领域得到广泛应用。报
告期内，公司产品及服务聚焦在大气环境监测方向的PM2.5、VOCs和O3监测，在该细分领域取得了较强的品
牌优势，客户主要为各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。
（二）主要产品、服务及其用途
公司主要向客户提供质谱仪及相关技术服务。
1、环保在线监测仪器及数据分析服务
在环境监测领域，公司基于专业的产品研发及技术服务团队，推出PM2.5在线源解析质谱系统、大气VOC
s秒级多组分走航监测系统、工业园区多通道VOCs在线监测系统等系列产品及解决方案，充分发挥“在线溯
源”、“快速分析”的优势，助力环境监测主管部门精细化精准化减排治污。目前产品或服务已覆盖全国30
个省300多个地市。
环境监测领域产品及服务主要为大气环境监测与水环境监测两类板块。
公司大气环境监测相关产品及服务，能够有效支撑大气污染精准防治，推动空气质量改善目标的实现，
具有重大的社会效益。通过生态环境大数据挖掘分析及各类预测、溯源模型的应用，改变现在以依靠人为经
验为主、智慧分析为辅的现状，从“加强科学监测--分析污染成因-发现污染问题-给出管控方案-配合实时
执法-动态评估执法和管控效果”等方面全面提升相关决策的科学技术支撑能力。依靠精准施策为企业实现
精准减排，通过科技手段，帮助用户提升污染治理水平。
公司水环境检测产品及服务包含多种技术路线，能够细致分析水体环境、生态体系、污染物质，污染源
的现状，以及内在关联，可为科学有效改善水质提供全面数据信息，为水体污染治理指明改善方向。对污染
源的快速精准定位，能够在短时间内快速锁定污染源，提高污染溯源效率，精准发现问题，以精准治污代替
过去粗放的管理手段，大大降低污染治理成本，避免了在水质治理过程中因污染来源不明确而导致的经济资
源的浪费。
2、医疗仪器
公司的临床质谱系列产品，依托于先进的质谱核心技术，为医疗机构提供精准、高效的检测解决方案。
公司的产品涵盖了多个临床应用领域，包括但不限于微生物鉴定、癌症早期筛查、人体金属元素检测、遗传
代谢筛查等，其中微生物质谱仪已取得第二类医疗器械注册证，其他医疗质谱仪器，正处于注册证申请阶段
或准备申请阶段。这几款仪器的推出，旨在助力医疗工作者更好地进行疾病诊断和治疗。
3、实验室分析仪器
公司的实验室分析质谱系列产品已广泛应用于化学分析、环境监测、生物医药、食品安全等多个领域，
为实验、科研人员提供强大的分析支持。
4、其他自制仪器
公司其他自制仪器主要为定制仪器，包括质子转移飞行时间质谱仪、激光共振电离飞行时间质谱仪、磁
-电双聚焦质量分析器的共振电离质谱仪、新型高分辨飞行时间质谱仪等。定制仪器系公司根据委托方的明
确要求，开发制造特定功能及性能的产品，以满足委托方的特定需求。
5、技术运维服务方面
在技术运维服务方面，公司对销售的仪器提供故障部件更换、耗材更换、软件升级、仪器的清洁、调整
、润滑、检验和测试等检修保养服务及远程仪器状态监看等技术运维服务，以保证仪器正常运行。由于质谱
仪为高端分析仪器，为保证检测结果的准确性，定期的检修保养非常必要。技术运维服务通常按照固定期限
提供，该服务具有持续性。
（三）主要经营模式
1、盈利模式
公司拥有完整的研发、采购、生产、销售及技术服务体系，通过销售硬件产品和提供技术服务等方式实
现盈利。
2、研发模式
公司长期努力践行自主创新，采用以自主研发为主、合作研发为辅的方式。一方面，公司一直坚持实施
掌握基础原理-关键技术及核心部件研发-质谱仪整机集成-应用技术开发的自主研发路径。公司的研发结构
根据自主研发路径可分为四个层次：原理研究、关键技术及核心部件研发、产品开发、应用开发。
除坚持自主研发外，公司也会与其他国内外知名高校、科研院所和企业等单位进行合作研发，作为公司
自主研发活动的有效补充。公司形成合作研发的主要类型可分为三类：①利用合作方提供的检测服务，合作
方主要在产品检测方面发挥作用；②共同参与或承担政府科研项目，公司基于掌握的质谱仪相关技术，根据
协议约定承担相关课题，完成项目任务；③新产品研发，技术交流，公司与合作方优势互补，公司主要负责
质谱仪部分的研发。
3、采购模式
公司实行订单驱动式采购和预测式备货采购双结合模式进行采购。为保证采购零部件及其他设备质量和
供应的稳定性，控制采购成本，公司建立了《生产经营类供应商管理办法》《生产经营物资采购管理办法》
等相应管理制度，并设立采购部负责公司采购的执行。
根据供应商的技术水平、质量保证能力、交付能力、价格水平等情况对供应商进行综合评价，公司将符
合条件的供应商纳入合格供应商清单。供应商进入清单后，公司会基于各部门的反馈以及市场调研情况，对
供应商进行持续评估和认证，并对合格供应商清单进行动态调整。
4、生产模式
报告期内，环保在线监测仪器、实验室分析仪器及医疗健康产品在经过前期反复研发试制后，已形成稳
定的生产流程和生产工艺，产品生产过程由生产部门严格按照生产工艺流程图进行。公司分析仪器生产流程
涉及的主要环节包括核心零部件设计、外协机加工、内部机加工、组件、真空工艺、电系统工艺、总装、整
机检验、调试。公司产品结构复杂，生产周期相对较长，为增强供货及时性，公司主要根据预测订单（由销
售人员根据客户开拓情况报备至商务部）为导向制定具体采购、生产计划并组织采购和生产，同时根据市场
行情，对部分产品进行适量主动备货，以应对临时订单。
5、销售模式
（1）分析仪器
报告期内，公司产品应用领域主要包括环境监测、实验室、医疗健康等领域，公司采用直接销售与间接
销售相结合的销售模式。
在直接销售模式下，公司的直销客户主要包括政府部门、事业单位、科研院所等，公司主要通过招投标
和商务谈判方式获得订单，通过招投标方式进行采购的客户（主要为政府环境监测部门）一般遵守相关预算
管理制度，通常在每年年初制定采购计划，然后经历预算申请、方案审查、立项批复、请购批复、招投标、
合同签订等严格的程序进行仪器设备采购，中标即确定销售价格。通过商务谈判获得的客户则是在公司报价
后双方协商确定销售价格。
在间接销售模式下，与公司签订销售合同的客户并非最终用户。客户根据自身业务开展情况与公司进行
商务谈判后直接签订销售合同，公司根据合同要求将产品运送至指定位置。
（2）技术服务
报告期内，公司技术服务主要集中于环境监测领域：包括数据分析服务和技术运维服务。
数据分析服务为公司通过招投标（如需）或商务谈判方式获取数据分析服务订单，并根据合同约定向客
户出具相关数据分析报告并收取款项，主要数据分析内容包括空气质量分析、污染物溯源解析等。
报告期内，公司仪器销售规模扩大、品牌知名度提高以及各级生态环境部门对环境监测数据分析服务的
需求不断增加。质谱仪为高端科学仪器，为保证仪器检测结果的准确性，定期的检修保养非常必要。公司对
销售的仪器提供故障部件更换、耗材更换、软件升级、仪器的清洁、调整、润滑、检验和测试等检修保养服
务及远程仪器状态监看等技术运维服务，以保证仪器正常运行。
（四）所处行业情况
1、所处行业
公司的主营业务为质谱仪的研发、生产、销售及相关技术服务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754
-2017），公司的质谱仪产品符合“利用物质的物理、化学、电学等性能对物质进行定性、定量分析和结构
分析”的定义，属于“仪器仪表制造业（C40）”中“通用仪器仪表制造（C401）”之“实验分析仪器制造
业（C4014）”。
2、行业的发展阶段及基本特点
质谱仪具有通用性，具有更高分辨、更高灵敏、更高通量和更高准确度的特性，在科学医疗领域，质谱
仪的应用可以极大提高研究的精度与广度，在工业生产过程中，质谱仪的应用可以生产出更高质量的产品，
在食品、环境等领域，受检测监管趋严，质谱仪的应用普及度持续提升是大势所趋。
（1）质谱仪国产替代是行业发展主流
质谱仪作为仪器仪表行业的高端分析产品，国内起步较晚，进口依赖度较高，随着国家高度重视质谱仪
的国产化替代，在政策端持续加码，从政策、资金、战略规划多角度推动行业高质量发展，未来质谱仪的国
产替代将是行业发展主流。
（2）全球质谱仪市场未来发展趋势
根据TransparencyMarketResearch测算，2018-2026年全球质谱仪市场的年均复合增长率将达到7.70%。
在下游应用领域需求的拉动下，全球质谱仪市场将保持稳健增长的态势。
根据SDI统计，从全球市场来看，目前质谱仪的销售主要集中于欧美地区，其中北美地区占据了全球质
谱仪市场的主导地位，美国是全球最大的质谱仪销售市场，英国、法国、德国占据了欧洲地区质谱仪市场的
主要份额。未来随着中国、印度等亚洲国家经济的不断发展，亚洲各国对高端质谱仪的需求也会不断提高，
预计亚洲在未来会成为全球质谱仪市场中增速最快的地区，而中国预计将成为亚洲地区增长最快的质谱仪应
用市场。
（3）国内质谱仪市场未来发展趋势
根据国外成熟的质谱仪市场发展趋势，随着我国经济的不断发展，质谱仪因其高特异性、高灵敏度的优
势将会不断得到市场认可，应用领域涉及经济社会各个环节，其作为采集信息的重要源头，对其他产业的发
展具有巨大的带动作用，在各大检测领域都将会有更加广泛地应用。
（五）公司所处市场地位
多年来，公司加大研发投入、持续推出新产品，不断扩大生产规模，是国内质谱仪行业引领者之一。
质谱仪市场需求的旺盛对生产提出了更高要求，经过多年努力，以公司为代表的质谱仪国产品牌发展迅
速，在国内市场上已渐渐获得与外资品牌相抗衡的实力，国产质谱仪产量不断上升。未来随着公司品牌知名
度的进一步提升，公司的产量规模将持续扩大，行业地位将进一步提升。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、较高的技术壁垒
公司是国内少数全面掌握单颗粒气溶胶电离技术、电子轰击电离技术、真空紫外光电离技术、离子传输
技术、飞行时间质谱技术、多级离子移除脉冲技术、高速离子探测、质谱源解析、高性能四极杆射频驱动技
术等质谱核心技术的企业之一。通过二十余年的持续研发、技术积累，构建起质谱仪研发、应用开发、生产
、销售、技术服务、品质控制等完整的业务模块，形成了从基础研究成果向产业化应用转化的技术能力体系
。
公司累计获得质谱相关知识产权超过300项，相关科研成果获得各类科技奖励20余项，包括：国家专利
优秀奖4项，广东省科学技术奖励一等奖4项，中国仪器仪表学会科学技术奖一等奖2项，中国机械工业科学
技术奖一等奖1项，广东省专利优秀奖2项。参与制定国家标准3项，行业标准2项，团体标准5项；牵头制定
企业标准超过30项。质谱研发能力位居国内第一梯度。
公司获批国家企业技术中心，建有博士后科研工作站、院士工作站、广东省质谱仪器工程实验室、广东
省工程技术研究中心等多个创新平台；多次牵头承担与质谱重大核心技术突破相关的国家级重大专项和国家
重点研发计划，承担863计划、国家重点研发计划等专项子课题超过10项，承担省市区各级科研项目30余项
，不断引领国内高端分析仪器前沿发展。
2、优秀的研发团队
公司一直将自主研发作为公司的核心发展战略，通过“产学研用”协同的模式开展关键核心攻关和新产
品开发。经过多年的培育和投入，已形成了一支科研及创新能力强、结构合理、专业经验丰富、稳定性强的
研发团队。建立了博士后科研工作站、院士工作站等人才培养平台，研发团队在不断发展壮大。研发团队以
质谱技术的原理研究为起点，始终坚持质谱仪的自主研发，将原理技术与创新方法相结合，紧密结合市场需
求进行仪器产品和应用技术开发，推进质谱仪的产业化。
公司创始人之一、首席科学家周振先生获得厦门大学分析化学博士学位及德国吉森大学应用物理学博士
学位，曾先后在德国、美国从事质谱仪研制工作，致力于质谱仪的研发及产业化三十余年，具有丰富的质谱
仪研制和企业管理经验。
3、核心部件自主可控
公司高度重视核心关键部件的自主可控，通过不断的技术创新和产品研发，掌握了一系列核心技术，形
成了核心关键部件完整的制造工艺流程；自主研制了包括电喷雾离子源、电子轰击离子源、真空紫外单光子
、离子探测器、飞行时间质量分析器等关键核心部件，有效地巩固了公司的核心竞争优势，为公司新产品的
研发及产品更新迭代奠定了坚实的基础。
在高端通用零部件（高端激光器、分子泵、气相色谱质谱联用仪）方面，公司持续与国内相关的高校和
科研机构联合进行技术攻关，逐步实现高端通用零部件研发、生产的自主化、国产化，基本实现核心关键技
术自主可控。
4、产业化应用能力突出
质谱仪从研制阶段到进入市场直至大规模应用，需要经过不断的测试、验证和实际应用检验，是一个较
漫长的产业化过程。公司具有突出的产业化应用优势，在整机性能调试、核心技术模块化及核心零部件工艺
设计等方面积累了丰富的经验，形成了从应用基础研究成果向产业化转化的技术能力体系，具备优秀的技术
成果转化为经营成果的条件和能力。公司高度重视新产品的开发，不断开发出能够适应复杂环境、满足客户
需求的各类不同产品，并已经在环境监测领域得到大量应用。目前，国内已有30多个省（自治区、直辖市）
、300多个城市使用公司产品对大气中颗粒物、VOCs等进行在线监测分析。公司一直在向承担国家重要战略
任务的科研机构提供相关产品或技术服务，服务国家的重大战略需求。随着公司质谱产业化基地扩建项目、
研发中心建设项目和综合服务体系建设项目投入使用，未来公司的产业化应用优势将会得到更充分地体现。
5、“专精特新”品牌优势突出
自成立以来，公司专注于质谱仪的研发、生产和销售及相关技术服务，专注于将质谱仪应用于大气环境
监测领域中的PM2.5、VOCs和O3监测，在该细分领域取得了较强的品牌优势。公司是国内唯一一家以质谱技
术入选“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”的企业，于2019年入选工信部第一批专精特新“小巨
人”企业，广东省“质谱仪器产业链”链主企业。
公司的主要质谱仪产品单台价值数百万元，其中SPAMS系列、SPIMS系列和AC-GCMS-1000于2020年12月入
选工信部第五批国家级“制造业单项冠军产品”，SPAMS系列属于工信部确定的国家级“首台套”产品（单
颗粒气溶胶飞行时间质谱仪），AC-GCMS-1000属于广东省确定的省级“首台套”产品（大气VOCs吸附浓缩在
线监测系统）。公司产品性能获得国家及省级科技主管部门的高度认可，在国内及行业内具有比较显著的竞
争优势。同时，公司基于上述主要质谱仪产品，以独有的质谱源解析技术、大气气溶胶污染实时源解析技术
、高时空3D-VOCs走航监测技术等核心技术为依托，向客户提供PM2.5在线源解析（对应SPAMS系列）、VOCs
在线走航分析（对应SPIMS系列）、臭氧源解析（对应AC-GCMS-1000）及空气质量综合分析等价值量较高的
数据分析服务，服务内容具有较强的专业性。
6、本土化服务优势
公司与国外厂商的质谱仪产品主要应用领域存在差异，公司产品主要应用于环境监测领域，而国外厂商
则主要应用于生物医药领域。公司选择以环境监测领域作为质谱仪产业化应用的切入点并长期坚持，使得公
司在质谱仪应用于环境监测领域建立了从产品到服务的本土化优势，基于主要质谱仪产品（单价数百万元）
进行的应用场景开发和服务开发更加契合我国本土环境监测需要，国外厂商在国内环境监测领域相比公司而
言不具备明显优势，公司的订单获取主要依托技术先进的质谱仪产品及相关数据分析服务，不依赖于价格竞
争。
在长期的经营过程中，公司培养了一支优秀的销售服务团队，分布于全国主要城市，保障公司的服务基
本覆盖各主要市场。销售服务团队保障了公司和产品信息的准确传递，为公司订单的获取及提升品牌知名度
、市场占用率做出了重要贡献，同时也为公司业务在其他应用领域的拓展积累了经验。此外，销售和技术服
务体系的完善还有利于收集客户反馈信息，从而促进新产品的研究开发，提升产品技术水平。
四、经营情况的讨论与分析
面对国内外竞争格局及市场环境变化，2024年，公司经营管理层在董事会的领导下，以全面提升公司经
营业绩为目标，围绕扩大业务、提升能力、简化管理为三大重点工作任务，聚焦优势资源，把握核心竞争力
，在研发、市场、生产等多方面优化资源配置，同时做好内部各项经营管理提升及优化工作，确保公司持续
、健康、稳定发展。
（一）整体经营情况
报告期内公司实现营业收入10,332.03万元，同比减少34.52%；实现归属于母公司所有者的净利润-2,20
6.11万元，同比亏损收窄35.71%。
报告期内，公司聚焦核心资源，产品及服务扎根环境监测领域做深做强，量入为出控制费用开支，为公
司持续稳定发展奠定基础。
（二）研发及产品情况
在技术研发方面，公司紧跟市场及客户需求，聚焦资源，聚力关键核心技术的突破及关键产品的研发。
推动建设以客户需求为导向的新产品开发模式，摸准市场脉搏，将研发资源向市场需求量更大、前景更为明
朗的产品及服务倾斜，进行精准研发和创新。同时，将加强产品研发质量管控，提升产品质量。
在具体产品方面，报告期内，公司仍以质谱仪为核心，在自研质谱底层技术的基础之上升级迭代产品及
开发新产品，锁定少数关键产品及服务项目进行攻关突破，如三重四极杆系列、SPA系列、GC系列产品升级
迭代、试剂研发等。
（三）营销管理情况
在营销管理方面，公司调整营销策略，优化市场销售部门架构，聚焦重点省份，发力重要市场；着力推
广明星产品及布局潜力产品，提升订单质量及毛利率。
在具体应用领域拓展上，报告期内，除继续深耕大气环境监测领域外，公司积极拓展水务、农业食品、
科研检测领域，以满足市场不断变化的需求，进一步巩固和提升公司在行业内的领先地位。
在品牌推广方面，公司有规划有目标地推进相关品牌建设工作并取得了一定成效，包括申报并荣获产品
荣誉、参选优秀案例等逐渐打造品牌口碑；积极参与技术研讨会、论坛、展会以及接待考察调研团队等交流
宣传活动，将学术交流推广、产品展示与深度营销相结合，加强培育潜在客户，推动品牌价值势能持续提升
。
（四）生产管理情况
生产管理方面，大力度强化计划管理的主动性，加强需求预测管理，积极调整生产备货策略，持续推进
库存去化管理工作。紧抓组织管理与协同，优化流程以及组织与流程的适配性，提升工作效率。继续推进精
益制造管理，对生产工艺、生产方法进行持续改进提升，保障各类生产任务及时交付和产品质量目标稳定达
成。
（五）募投项目进展
公司首次公开发行股票并在科创板上市募集资金的广州禾信质谱产业化基地扩建项目、研发中心建设项
目、综合服务体系项目均已于2023年结项，截至报告期末累计投入募集资金分别为7,551.32万元、5,658.20
万元、5,99
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