经营分析☆ ◇688622 禾信仪器 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
质谱仪研发、生产、销售及技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造行业(行业) 3.62亿 98.76 1.38亿 97.78 38.13
其他业务(行业) 453.09万 1.24 313.79万 2.22 69.26
───────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 1.57亿 42.74 6087.23万 43.16 38.90
数据分析服务(产品) 8725.67万 23.83 4083.40万 28.95 46.80
实验室分析仪器(产品) 5259.89万 14.36 1504.92万 10.67 28.61
技术运维服务(产品) 4378.58万 11.96 1515.11万 10.74 34.60
医疗仪器及耗材(产品) 1420.97万 3.88 379.50万 2.69 26.71
其他自制仪器(产品) 729.35万 1.99 219.02万 1.55 30.03
其他业务(产品) 453.09万 1.24 313.79万 2.22 69.26
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.51亿 95.84 1.33亿 94.03 37.78
境外(地区) 1069.02万 2.92 528.41万 3.75 49.43
其他业务(地区) 453.09万 1.24 313.79万 2.22 69.26
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.37亿 64.70 8983.17万 63.70 37.92
间接销售(销售模式) 1.25亿 34.07 4806.01万 34.08 38.53
其他业务(销售模式) 453.09万 1.24 313.79万 2.22 69.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造行业(行业) 2.77亿 98.67 1.37亿 98.06 49.53
其他(补充)(行业) 371.42万 1.33 271.65万 1.94 73.14
───────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 1.33亿 47.37 7116.07万 50.94 53.60
数据分析服务(产品) 9493.96万 33.88 5035.14万 36.05 53.04
技术运维服务(产品) 2090.43万 7.46 1126.87万 8.07 53.91
医疗仪器及耗材(产品) 1453.46万 5.19 268.45万 1.92 18.47
实验室分析仪器(产品) 1043.49万 3.72 77.54万 0.56 7.43
其他(补充)(产品) 371.42万 1.33 271.65万 1.94 73.14
其他自制仪器(产品) 297.50万 1.06 72.74万 0.52 24.45
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.72亿 97.13 1.35亿 96.91 49.73
境外(地区) 433.74万 1.55 160.09万 1.15 36.91
其他(补充)(地区) 371.42万 1.33 271.65万 1.94 73.14
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.03亿 72.27 9955.60万 71.27 49.15
间接销售(销售模式) 7412.78万 26.45 3783.98万 27.09 51.05
其他(补充)(销售模式) 357.58万 1.28 228.89万 1.64 64.01
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造行业(行业) 4.64亿 100.00 2.40亿 100.00 51.67
───────────────────────────────────────────────
环保在线监测仪器(产品) 2.89亿 62.23 1.42亿 59.02 49.00
数据分析服务(产品) 9848.09万 21.21 5911.69万 24.65 60.03
其他自制仪器(产品) 3597.92万 7.75 2050.51万 8.55 56.99
技术运维服务(产品) 2707.64万 5.83 1447.16万 6.03 53.45
实验室分析仪器(产品) 705.84万 1.52 263.27万 1.10 37.30
医疗仪器及耗材(产品) 675.65万 1.46 156.51万 0.65 23.16
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.63亿 99.78 2.39亿 99.83 51.69
境外(地区) 100.99万 0.22 39.95万 0.17 39.56
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 3.41亿 73.55 1.77亿 73.99 51.98
间接销售(销售模式) 1.23亿 26.45 6238.45万 26.01 50.80
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环境监测(行业) 2.98亿 95.34 --- --- ---
科研分析(行业) 1324.85万 4.24 --- --- ---
医疗健康(行业) 131.31万 0.42 --- --- ---
其他(补充)(行业) 6.42 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.38亿 44.12 --- --- ---
华北(地区) 8201.02万 26.26 --- --- ---
华南(地区) 5946.89万 19.04 --- --- ---
华中(地区) 1563.58万 5.01 --- --- ---
西南(地区) 1283.59万 4.11 --- --- ---
西北(地区) 361.15万 1.16 --- --- ---
东北(地区) 92.39万 0.30 --- --- ---
其他(补充)(地区) 106.42 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
分析仪器-SPIMS系列(业务) 1.26亿 40.20 8047.13万 39.97 64.10
技术服务-数据分析(业务) 8850.20万 28.34 6331.74万 31.45 71.54
分析仪器-其他自制仪器(业务) 3263.29万 10.45 1596.41万 7.93 48.92
分析仪器-SPAMS系列(业务) 3245.64万 10.39 2389.05万 11.87 73.61
技术服务-技术运维(业务) 1702.92万 5.45 1224.65万 6.08 71.91
分析仪器-外购仪器及组件(业务) 1611.62万 5.16 544.48万 2.70 33.78
───────────────────────────────────────────────
直接销售(渠道) 2.23亿 71.29 --- --- ---
间接销售(渠道) 8966.73万 28.71 --- --- ---
其他(补充)(渠道) 6.42 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
商务谈判(其他) 1.62亿 52.01 --- --- ---
招投标(其他) 1.50亿 47.99 --- --- ---
其他(补充)(其他) 6.42 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.51亿元，占营业收入的13.83%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一大客户 │ 1455.90│ 3.98│
│第二大客户 │ 1240.38│ 3.39│
│第三大客户 │ 927.49│ 2.53│
│第四大客户 │ 802.91│ 2.19│
│第五大客户 │ 638.47│ 1.74│
│合计 │ 5065.15│ 13.83│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.32亿元，占总采购额的18.04%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一大供应商 │ 835.45│ 4.67│
│第二大供应商 │ 657.88│ 3.68│
│第三大供应商 │ 607.99│ 3.40│
│第四大供应商 │ 586.28│ 3.28│
│第五大供应商 │ 537.46│ 3.01│
│合计 │ 3225.06│ 18.04│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
面对国内外竞争格局及市场环境变化，公司围绕中长期发展战略及2023年经营目标，聚焦质谱主业，加
强自主创新，在研发、市场、生产、人才等方面整体布局，不断提升公司核心竞争力。
（一）整体经营情况
2023年公司实现营业收入36,617.90万元，同比增长30.66%；实现归属于母公司所有者的净利润-9,610.
61万元。
报告期内，公司产品及服务继续深耕传统优势的环境监测领域，为公司形成稳定业务收入奠定基础。同
时，为逐步摆脱环境检测领域对政府采购依赖的短期目标，及实现高端科学仪器全面国产替代的长期发展战
略目标，公司持续在医疗、实验室等新业务领域进行技术突破和产品布局，不断推进新产品的市场推广及产
业化应用，产品类型不断丰富，为公司带来了新的收入增长点。
（二）研发情况
在技术研发方面，公司在质谱分辨率的负脉冲延迟技术、通用型分液收集及控制技术、快速响应离子探
测技术、高速激光扫描振镜及控制技术、高质量范围四极杆扫描技术等多项关键技术方面取得重要突破。报
告期内公司推出了高分辨四极杆飞行时间液质联用仪LC-QTOF7000、全自动核酸质谱检测系统NucMass3000等
数款新品，不断丰富产品线、拓宽产品应用场景，满足客户多方面需求，建立了一定的市场认可度。同时，
由于研发投入较大，对公司整体经营业绩产生了影响，但目前公司已基本实现技术路线全覆盖、产品线亦已
基本齐备，后续研发投入占比预计可逐步减少，将有效改善公司经营业绩。
（三）营销及品牌建设情况
在营销管理方面，公司继续发挥在大气环境监测领域的客户维护、渠道开发、市场开拓方面的丰富经验
，持续深耕环境监测领域业务。同时，公司在科研高校、临床诊断、食品安全、公安司法等多个应用场景尝
试多种业务模式，已逐步取得突破。医疗、实验室等新业务领域订单较去年取得增长；LC-TQ5200顺利进入
国际市场，产品及服务质量获得客户高度评价；LC-TQ5200、GGT0620入选由仪器信息网主办的第五届“国产
好仪器”第三批名单；智慧质谱移动实验室在高交会首次公开发布，并获评“第25届高交会优秀产品奖”。
在品牌推广方面，公司有规划有目标地推进相关品牌建设工作并取得了一定成效，包括申报并荣获产品
荣誉、参选优秀案例等逐渐打造品牌口碑；积极参与技术研讨会、论坛、展会以及接待考察调研团队等交流
宣传活动，将学术交流推广、产品展示与深度营销相结合，加强培育潜在客户，推动品牌价值势能持续提升
。
（四）生产管理情况
在生产管理方面，持续落实多项生产提效及质量管控措施，并取得较大成效：压缩生产工时，人均工时
产出得到较大提升；优化研发机加工流程、生产退补料流程等内部流程，节省了大量时间损耗；持续完善质
量管理体系建设，提升产品质量。
（五）财务管理情况
在资金筹措方面，公司与多家银行保持着良好的合作，银行授信额度能基本满足公司日常经营的资金周
转需求。同时，公司积极借助资本市场各种融资工具，尝试开展二级市场股权融资工作，以满足公司更高、
更长远的战略发展目标。报告期内受公司经营业绩及再融资监管环境变化的影响，公司二级市场再融资工作
未能获得有效成果，公司经营管理层将尽最大努力持续改善经营业绩、密切关注再融资监管环境的变化，适
时启动二级市场融资工作。
（六）企业管理情况
在企业管理方面，多项工作顺利开展并取得较好的成效：持续推进办公协同系统（OA）、信息安全保密
系统建设，日常办公更加智能化、安全化；正式上线SAP系统，财务核算更加数字化、高效化；实施2023年
限制性股票与股票期权激励计划、建立以结果为导向绩效考核评价体系，薪酬激励及考核机制更加丰富化、
体系化；推出多项增效降费举措，全面提升公司业绩的目标及观念更加准则化、全员化。
（七）履行社会责任情况
在社会责任方面，公司积极参与乡村振兴工作，为打赢脱贫攻坚战贡献力量。2023年5月，公司党员代
表前往贵州省黔南州三都县都江镇达荣村开展实地调研活动；2023年7月，公司党员代表参与七一清远消费
扶贫暨慰问活动；2023年12月，公司向安康市慈善协会捐赠现金10万元人民币，用于安康市的乡村振兴项目
。
（八）募投项目进展
1、广州禾信质谱产业化基地扩建项目已于2021年完成了项目主体结构封顶、机电安装、外墙施工、设
备安装、室外工程施工及研发、办公、生产车间的二次装修和生产设备采购安装等工作。报告期内进行部分
楼层的室内装修、设备购置等。截至报告期末，该项目已结项，累计投入募集资金6,621.87万元，尚余部分
尾款待支付。
2、研发中心建设项目方面，公司研发场所建设，研发课题正常开展，积极进行数项关键技术的攻关，
部分科研项目取得实质性进展。截至报告期末，该项目已结项，累计投入募集资金5,590.98万元，尚余部分
尾款待支付。
3、在综合服务体系建设方面，公司在国内多个主要城市建设了综合服务网点，进一步延伸了本地化服
务的优势。截至报告期末，该项目已结项，累计投入募集资金5,832.10万元，尚余部分尾款待支付。
公司于2023年12月26日召开第三届董事会第二十二次会议以及第三届监事会第二十次会议，审议通过了
《关于首次公开发行股票募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意公司将上述募投
项目结项并将节余募集资金（含利息、现金管理收益等）用于永久补充流动资金。
（九）内部治理
公司根据《公司法》、《证券法》及其他相关法律法规的规定，建立健全了股东大会、董事会、监事会
、经理层组成的法人治理结构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层相互独立、责任明确、相互
协调、相互制衡的内部治理机制，建立了体系完整、流程清晰、运转流畅的治理管控体系，从机制上促进了
公司的规范运作及保障了全体股东的权益。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
（一）公司主要业务公司是一家集质谱仪研发、生产、销售及技术服务为一体的国家火炬计划重点高新
技术企业，主要向客户提供质谱仪及相关技术服务。公司专注于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，掌握
质谱核心技术并具有先进工艺装配能力，是国内质谱仪领域具备自主研发能力的少数企业之一。
质谱仪作为高端分析仪器，在环境监测、医疗健康、食品安全、工业过程分析等领域得到广泛应用。报
告期内，公司产品及服务聚焦于大气环境监测方向的PM2.5、VOCs和O3监测，在该细分领域取得了较强的品
牌优势，客户主要为各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。同时，公司
积极向医疗健康、实验室分析、生命科学等应用领域进行拓展，公司历时多年自主研发的全自动微生物检测
质谱仪于2020年5月取得第二类创新医疗器械注册证，已经销往多地疾控中心和大型三甲医院。公司攻克了
高性能四极杆射频驱动技术、高精度离子传输模块装配技术、线性加速碰撞反应池技术等，于2022年发布了
满足市场大部分用户应用需求的三重四极杆液质联用仪，该产品实现了中国制造三重四极杆从技术创新、核
心部件突破、整机产业化的三大阶段，可广泛应用于临床诊断、食品安全、公安安全、环境检测、教育科研
等领域。公司于2023年发布的国产首台高分辨四极杆飞行时间液质联用仪(LC-QTOF7000)成功完成多项核心
技术的开发和验证，实现一批关键部件的国产替代。
（二）主要产品及其用途
公司主要向客户提供质谱仪及相关技术服务。
1、主要产品
（3）实验室分析仪器
2023年公司推出了高分辨四极杆飞行时间液质联用仪LC-QTOF7000、全自动核酸质谱检测系统NucMass30
00等数款新产品，不断丰富产品线、拓宽产品应用场景，满足客户多方面需求。
④其他自制仪器
公司其他自制仪器主要为定制仪器，包括质子转移飞行时间质谱仪、激光共振电离飞行时间质谱仪、磁
-电双聚焦质量分析器的共振电离质谱仪、新型高分辨飞行时间质谱仪等。定制仪器系公司根据委托方的明
确要求，开发制造特定功能及性能的产品，以满足委托方的特定需求。
2、技术服务
（1）数据分析服务
报告期内，公司基于专业技术服务团队，充分发挥“在线溯源”、“快速分析”的优势，以独有的质谱
源解析技术、大气气溶胶污染实时源解析技术、高时空3D-VOCs走航监测技术等核心技术为依托，快速获得P
M2.5来源解析结果和污染成因，快速锁定臭氧关键前体物VOCs种类和违法违规排放疑似企业，实现企业-园
区-城市污染源的精细化排查和监管，形成“问题诊断-管控建议-执法支持-动态评估”的高效工作模式，为
客户提供精准的数据分析服务。随着国家不断提高环境监管力度及环境治理投资，数据分析服务逐渐成为常
态化需求，业务持续性逐渐增强。公司利用应急移动车辆、仪器设备、现场数据分析系统“三位一体”的移
动监测工作体系，可以在第一时间达到现场，实时采集分析环境数据，为城市大气污染防治精准施策提供有
效科技支持。
公司数据分析报告服务的主要内容是在合同受益期内利用自产仪器进行现场或远程数据采集工作，并根
据采集的数据按客户要求按期出具数据分析报告等成果（一般包括日报、周报、月报、季报、年报及专项报
告等）。
（2）技术运维服务
公司对销售的仪器提供故障部件更换、耗材更换、软件升级、仪器的清洁、调整、润滑、检验和测试等
检修保养服务及远程仪器状态监看等技术运维服务，以保证仪器正常运行。由于质谱仪为高端分析仪器，为
保证检测结果的准确性，定期的检修保养非常必要。技术运维服务通常按照固定期限提供，该服务具有持续
性。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司拥有完整的研发、采购、生产、销售及技术服务体系，通过销售硬件产品和提供技术服务等方式实
现盈利。
2、研发模式
公司长期努力践行自主创新，采用以自主研发为主、合作研发为辅的方式。一方面，公司一直坚持实施
掌握基础原理-关键技术及核心部件研发-质谱仪整机集成-应用技术开发的自主研发路径。公司的研发结构
根据自主研发路径可分为四个层次：原理研究、关键技术及核心部件研发、产品开发、应用开发。
除坚持自主研发外，公司也会与其他国内外知名高校、科研院所和企业等单位进行合作研发，作为公司
自主研发活动的有效补充。公司形成合作研发的主要类型可分为三类：①利用合作方提供的检测服务，合作
方主要在产品检测方面发挥作用；②共同参与或承担政府科研项目，公司基于掌握的质谱仪相关技术，根据
协议约定承担相关课题，完成项目任务；③新产品研发，技术交流，公司与合作方优势互补，公司主要负责
质谱仪部分的研发。
3、采购模式
公司实行订单驱动式采购和预测式备货采购双结合模式进行采购。为保证采购零部件及其他设备质量和
供应的稳定性，控制采购成本，公司建立了《生产经营类供应商管理办法》《生产经营物资采购管理办法》
等相应管理制度，并设立采购部负责公司采购的执行。
根据供应商的技术水平、质量保证能力、交付能力、价格水平等情况对供应商进行综合评价，公司将符
合条件的供应商纳入合格供应商清单。供应商进入清单后，公司会基于各部门的反馈以及市场调研情况，对
供应商进行持续评估和认证，并对合格供应商清单进行动态调整。
4、生产模式
报告期内，环保在线监测仪器、实验室分析仪器及医疗健康产品在经过前期反复研发试制后，已形成稳
定的生产流程和生产工艺，产品生产过程由生产部门严格按照生产工艺流程图进行。公司分析仪器生产流程
涉及的主要环节包括核心零部件设计、外协机加工、内部机加工、组件、真空工艺、电系统工艺、总装、整
机检验、调试。公司产品结构复杂，生产周期相对较长，为增强供货及时性，公司主要根据预测订单（由销
售人员根据客户开拓情况报备至商务部）为导向制定具体采购、生产计划并组织采购和生产，同时根据市场
行情，对部分产品进行适量主动备货，以应对临时订单。
5、销售模式
（1）分析仪器
报告期内，公司产品应用领域主要包括环境监测、实验室、医疗健康等领域，公司采用直接销售与间接
销售相结合的销售模式。
在直接销售模式下，公司的直销客户主要包括政府部门、事业单位、科研院所等，公司主要通过招投标
和商务谈判方式获得订单，通过招投标方式进行采购的客户（主要为政府环境监测部门）一般遵守相关预算
管理制度，通常在每年年初制定采购计划，然后经历预算申请、方案审查、立项批复、请购批复、招投标、
合同签订等严格的程序进行仪器设备采购，中标即确定销售价格。通过商务谈判获得的客户则是在公司报价
后双方协商确定销售价格。
在间接销售模式下，与公司签订销售合同的客户并非最终用户。客户根据自身业务开展情况与公司进行
商务谈判后直接签订销售合同，公司根据合同要求将产品运送至指定位置。
（2）技术服务
报告期内，公司技术服务主要集中于环境监测领域：包括数据分析服务和技术运维服务。
数据分析服务为公司通过招投标（如需）或商务谈判方式获取数据分析服务订单，并根据合同约定向客
户出具相关数据分析报告并收取款项，主要数据分析内容包括空气质量分析、污染物溯源解析等。
报告期内，公司仪器销售规模扩大、品牌知名度提高以及各级生态环境部门对环境监测数据分析服务的
需求不断增加。质谱仪为高端科学仪器，为保证仪器检测结果的准确性，定期的检修保养非常必要。公司对
销售的仪器提供故障部件更换、耗材更换、软件升级、仪器的清洁、调整、润滑、检验和测试等检修保养服
务及远程仪器状态监看等技术运维服务，以保证仪器正常运行。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
1、所处行业
公司的主营业务为质谱仪的研发、生产、销售及相关技术服务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754
-2017），公司的质谱仪产品符合“利用物质的物理、化学、电学等性能对物质进行定性、定量分析和结构
分析”的定义，属于“仪器仪表制造业（C40）”中“通用仪器仪表制造（C401）”之“实验分析仪器制造
业（C4014）”。
2、行业的发展阶段及基本特点
质谱仪具有通用性，具有更高分辨、更高灵敏、更高通量和更高准确度的特性，在科学医疗领域，质谱
仪的应用可以极大提高研究的精度与广度，在工业生产过程中，质谱仪的应用可以生产出更高质量的产品，
在食品、环境等领域，受检测监管趋严，质谱仪的应用普及度持续提升是大势所趋。
（1）质谱仪国产替代是行业发展主流
质谱仪作为仪器仪表行业的高端分析产品，国内起步较晚，进口依赖度较高，以海关总署“质谱联用仪
”和“其他质谱仪”为统计口径，2023年1-12月我国质谱仪进口金额共计18.98亿美元，同比增长7.4%。从
进口国情况来看，我国主要从新加坡、德国、美国、日本进口质谱仪高端产品。
基于高端质谱仪核心技术及市场均被外国厂商所垄断的现状，国家高度重视质谱仪的国产化替代，在政
策端持续加码，从政策、资金、战略规划多角度推动行业高质量发展，未来质谱仪的国产替代将是行业发展
主流。
（2）全球质谱仪市场未来发展趋势
根据TransparencyMarketResearch测算，2018-2026年全球质谱仪市场的年均复合增长率将达到7.70%。
在下游应用领域需求的拉动下，全球质谱仪市场将保持稳健增长的态势。
根据SDI统计，从全球市场来看，目前质谱仪的销售主要集中于欧美地区，其中北美地区占据了全球质
谱仪市场的主导地位，美国是全球最大的质谱仪销售市场，英国、法国、德国占据了欧洲地区质谱仪市场的
主要份额。未来随着中国、印度等亚洲国家经济的不断发展，亚洲各国对高端质谱仪的需求也会不断提高，
预计亚洲在未来会成为全球质谱仪市场中增速最快的地区，而中国预计将成为亚洲地区增长最快的质谱仪应
用市场。
（3）国内质谱仪市场未来发展趋势
根据国外成熟的质谱仪市场发展趋势，随着我国经济的不断发展，质谱仪因其高特异性、高灵敏度的优
势将会不断得到市场认可，应用领域涉及经济社会各个环节，其作为采集信息的重要源头，对其他产业的发
展具有巨大的带动作用，在各大检测领域都将会有更加广泛地应用。
3、主要技术门槛
质谱仪行业集成多个现代科学与专业技术领域，包括分析化学、自动化技术、计算机科学技术、材料化
学技术及机械设计制造技术等，此外涉及各个下游应用领域的专业知识，是典型的高附加值、技术密集型行
业。行业参与者必须具备强大的创新研发实力来完成硬件、软件以及分析方法的开发，从而在技术层面持续
保持并逐步扩大竞争优势。上述特点意味着质谱仪器供应商需要具备深厚的技术储备、丰富的经验积累、完
善成熟的研发机制和研发模式，从而为技术成果的高效产出和产业化应用奠定基础。
由于实验分析仪器行业涉及多项专业技术的协同研发，且下游客户的需求变化多样，因此对供应商的定
制化开发能力和研发管理水平提出很高的要求，企业需要建立能够充分运用各领域专业技术的研发管理平台
，使各类专业技术能够高效、快速融合并应用于产品开发流程中。
对于行业新进入者而言，在短时间内难以获取深厚的技术储备，也难以建立完善的研发体系和研发管理
平台，进而难以在市场竞争中占据优势地位，面临较高的技术研发壁垒。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
多年来，公司重视研发投入、持续推出新产品、扩大生产规模，是国内质谱仪行业引领者之一。
质谱仪市场需求的旺盛对生产提出了更高要求，经过多年努力，以公司为代表的质谱仪国产品牌发展迅
速，在国内市场上已渐渐获得与外资品牌相抗衡的实力，国产质谱仪产量不断上升。未来随着公司品牌知名
度的进一步提升，预计公司在国内的市占率将不断扩大，行业地位将进一步提升。
根据中国仪器仪表学会分析仪器分会统计，2022年中国质谱仪市场规模超120亿元，国产质谱仪厂商在
中国质谱仪市场的占有率约15%。如按照2023年进口规模的同比增速（7.4%）类比，2023年我国质谱仪市场
规模约130亿元。根据公司2023年营业收入3.66亿元进行测算，公司在中国质谱仪市场的占有率约为3%，在
|
