经营分析☆ ◇688626 翔宇医疗 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
疼痛康复、神经康复、骨科康复、产后康复、医养结合等领域的智能康复设备的自主研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 7.34亿 98.67 4.95亿 98.65 67.41
其他业务(行业) 990.20万 1.33 674.29万 1.35 68.10
─────────────────────────────────────────────────
康复理疗设备类(产品) 5.04亿 67.79 3.42亿 68.20 67.83
康复训练设备类(产品) 1.65亿 22.13 1.09亿 21.69 66.08
经营及配件产品(产品) 3741.77万 5.03 2310.81万 4.61 61.76
康复评定设备类(产品) 2762.29万 3.72 2080.92万 4.15 75.33
其他业务(产品) 990.20万 1.33 674.29万 1.35 68.10
─────────────────────────────────────────────────
境内:华东地区(地区) 1.81亿 24.41 1.23亿 24.48 67.61
境内:华北地区(地区) 1.49亿 20.03 1.09亿 21.75 73.19
境内:华中地区(地区) 1.28亿 17.25 8227.42万 16.41 64.16
境内:西南地区(地区) 1.11亿 14.91 7145.46万 14.25 64.46
境内:西北地区(地区) 7683.04万 10.33 4963.03万 9.90 64.60
境内:华南地区(地区) 5389.53万 7.25 3719.89万 7.42 69.02
境内:东北地区(地区) 2305.60万 3.10 1551.45万 3.09 67.29
境外(地区) 1033.38万 1.39 673.47万 1.34 65.17
其他业务(地区) 990.20万 1.33 674.29万 1.35 68.10
─────────────────────────────────────────────────
间接客户(销售模式) 6.18亿 83.10 4.11亿 81.99 66.52
直接客户(销售模式) 1.16亿 15.57 8353.63万 16.66 72.16
其他业务(销售模式) 990.20万 1.33 674.29万 1.35 68.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 7.37亿 98.90 5.10亿 99.85 69.28
其他业务(行业) 820.46万 1.10 78.55万 0.15 9.57
─────────────────────────────────────────────────
康复理疗设备类(产品) 4.59亿 61.60 3.22亿 62.91 70.08
康复训练设备类(产品) 2.05亿 27.58 1.38亿 26.91 66.94
经营及配件产品(产品) 3698.16万 4.97 2383.83万 4.66 64.46
康复评定设备类(产品) 3537.96万 4.75 2741.19万 5.36 77.48
其他业务(产品) 820.46万 1.10 78.55万 0.15 9.57
─────────────────────────────────────────────────
境内:华东地区(地区) 1.88亿 25.25 1.27亿 24.83 67.48
境内:华北地区(地区) 1.46亿 19.64 1.06亿 20.67 72.24
境内:华中地区(地区) 1.38亿 18.59 9797.36万 19.17 70.77
境内:西南地区(地区) 9038.20万 12.13 6071.26万 11.88 67.17
境内:西北地区(地区) 8955.55万 12.02 6163.20万 12.06 68.82
境内:华南地区(地区) 4901.04万 6.58 3435.09万 6.72 70.09
境内:东北地区(地区) 2648.15万 3.56 1796.55万 3.52 67.84
境外(地区) 841.66万 1.13 511.25万 1.00 60.74
其他业务(地区) 820.46万 1.10 78.55万 0.15 9.57
─────────────────────────────────────────────────
间接客户(销售模式) 6.32亿 84.88 4.30亿 84.15 68.03
直接客户(销售模式) 1.04亿 14.02 8022.68万 15.70 76.84
其他业务(销售模式) 820.46万 1.10 78.55万 0.15 9.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 4.84亿 99.05 3.20亿 98.89 66.17
其他(补充)(行业) 465.82万 0.95 358.96万 1.11 77.06
─────────────────────────────────────────────────
康复理疗设备类(产品) 2.94亿 60.10 1.98亿 61.12 67.40
康复训练设备类(产品) 1.39亿 28.46 8788.05万 27.14 63.20
经营及配件产品(产品) 3009.43万 6.16 1820.78万 5.62 60.50
康复评定设备类(产品) 2114.12万 4.33 1620.91万 5.01 76.67
其他(补充)(产品) 465.82万 0.95 358.96万 1.11 77.06
─────────────────────────────────────────────────
境内-华中地区(地区) 1.25亿 25.62 8319.45万 25.98 66.48
境内-华东地区(地区) 1.15亿 23.58 7445.24万 23.25 64.64
境内-华北地区(地区) 7226.02万 14.79 4962.39万 15.50 68.67
境内-西南地区(地区) 5346.18万 10.94 3463.17万 10.82 64.78
境内-华南地区(地区) 4977.60万 10.19 3338.68万 10.43 67.07
境内-西北地区(地区) 4590.77万 9.40 3003.40万 9.38 65.42
境内-东北地区(地区) 1551.14万 3.18 1065.76万 3.33 68.71
境外(地区) 662.76万 1.36 419.66万 1.31 63.32
其他(补充)(地区) 465.82万 0.95 358.96万 --- 77.06
─────────────────────────────────────────────────
间接客户(销售模式) 4.25亿 86.90 2.75亿 85.07 64.88
直接客户(销售模式) 5934.94万 12.15 4473.27万 13.82 75.37
其他(补充)(销售模式) 465.82万 0.95 358.96万 1.11 77.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 5.16亿 98.53 3.52亿 98.46 68.18
其他(补充)(行业) 769.56万 1.47 551.17万 1.54 71.62
─────────────────────────────────────────────────
康复理疗设备类(产品) 2.97亿 56.68 2.07亿 58.06 69.88
康复训练设备类(产品) 1.55亿 29.65 1.01亿 28.26 65.04
经营及配件产品(产品) 4288.93万 8.19 2714.26万 7.60 63.29
康复评定设备类(产品) 2097.65万 4.01 1622.11万 4.54 77.33
其他(补充)(产品) 769.56万 1.47 551.17万 1.54 71.62
─────────────────────────────────────────────────
境内-华中地区(地区) 1.45亿 27.68 1.01亿 28.16 69.42
境内-华东地区(地区) 1.30亿 24.76 8677.91万 24.30 66.95
境内-华北地区(地区) 7611.50万 14.54 5411.51万 15.15 71.10
境内-西南地区(地区) 5463.66万 10.44 3628.77万 10.16 66.42
境内-西北地区(地区) 4935.88万 9.43 3228.46万 9.04 65.41
境内-华南地区(地区) 3453.64万 6.60 2293.58万 6.42 66.41
境内-东北地区(地区) 1938.89万 3.70 1388.87万 3.89 71.63
其他(补充)(地区) 769.56万 1.47 551.17万 1.54 71.62
境外(地区) 725.71万 1.39 479.70万 1.34 66.10
─────────────────────────────────────────────────
间接客户(销售模式) 4.21亿 80.51 2.80亿 78.28 66.34
直接客户(销售模式) 9435.94万 18.02 7208.08万 20.18 76.39
其他(补充)(销售模式) 769.56万 1.47 551.17万 1.54 71.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.93亿元，占营业收入的12.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 3628.63│ 4.88│
│客户二 │ 1630.33│ 2.19│
│客户三 │ 1466.77│ 1.97│
│客户四 │ 1458.25│ 1.96│
│客户五 │ 1136.11│ 1.53│
│合计 │ 9320.09│ 12.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.28亿元，占总采购额的13.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1014.33│ 5.08│
│供应商二 │ 586.80│ 2.94│
│供应商三 │ 551.39│ 2.76│
│供应商四 │ 318.99│ 1.60│
│供应商五 │ 307.70│ 1.54│
│合计 │ 2779.21│ 13.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，面对机遇与挑战，公司在董事会的指导下，依据年初制定的经营计划，立足主业，始终重视
前沿技术布局、新产品研发、不断丰富产品线，同时加强营销网络布局和营销体系建设，持续提升公司品牌
形象和核心竞争力。
报告期内，公司实现营业收入74,353.13万元，同比减少0.17%；实现归属于母公司所有者的净利润10,2
94.36万元，同比下降54.68%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8,997.45万元，同比
下降55.90%。报告期末，公司总资产292,787.43万元，同比增长12.95%；归属于上市公司股东的净资产203,
867.91万元，同比下降2.50%。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（一）持续深化科技创新，夯实研发引领优势
1、坚持科技创新，研发成果持续呈现，构建长期核心竞争优势
作为中国康复医疗器械行业内的研发引领型企业，公司秉承“科技创新支撑，产学研用一体，引领康复
未来”的发展理念，高度重视研发工作。报告期内，公司研发投入为15,202.21万元，占营业总收入的20.45
%，公司持续加大研发费用投入和产品研发力度，整体研发实力得到进一步提升。公司在总部、郑州、天津
、南京、成都、深圳、上海、杭州、西安等地开展研发中心的建设，组建康复机器人实验室、筹建Sun-BCIL
ab脑科学实验室，引进各地高端康复技术人才，保持公司在康复行业中处于技术领先地位。报告期末，公司
及子公司研发人员为720人，占员工总数的30.76%，为技术创新提供强有力人才保障。
报告期内，公司专利等核心技术不断突破，新增专利467项，累计获得1,921项，其中新增发明专利107
项，累计获得168项；新增软件著作权58项，累计获得199项；新增省级科技成果69项，累计获得193项；新
增医疗器械注册证/备案凭证28项，累计获得346项。
报告期内，在2024MDI-China医疗器械创新·合作大会上首次发布的《2024中国医疗器械研发实力排行
榜》中，翔宇医疗荣登中国医疗器械研发综合实力排行榜TOP2！持续核心关键技术的突破、新产品注册证的
获取，极大地丰富了公司技术积累，为公司后续发展储备力量，保持公司在康复行业中处于技术领先地位，
构建公司长期核心竞争优势。
2、产学研用一体化持续发力，荣获多项荣誉，为技术创新提供持续动力
报告期内，公司牵头承担的国家重点研发计划“生物与信息融合（BT与IT融合）”方向的重点专项“高
精度生物感知觉反馈操纵技术与系统”项目启动，该项目由公司联合天津大学、中国人民解放军军事科学院
国防科技创新研究院等8家国内从事脑机接口、生物感知反馈、人机交互和系统研发的优势单位共同申报，
将推进脑机接口等生物感知反馈操纵技术在医疗、航空航天领域的应用，进而充分带动医疗行业、航空航天
先进技术发展；公司与西安交通大学共建康复医疗器械研究院，在人工智能、脑机接口、康复机器人关键技
术等重点方向展开医教研产深度融合模式，打通科技成果转化“最后一公里”。
报告期内，公司参与完成的“慢性筋骨病全周期中医骨伤智能康复方案核心技术体系构建及循证评价研
究”项目获中国康复医学会科技进步奖一等奖，“高性能非侵入式脑机接口编解码关键技术体系”项目获天
津市技术发明奖一等奖，“中风后吞咽障碍中医康复方案及评估体系的创建与应用”项目获黑龙江省科技进
步奖一等奖，“可穿戴康复机器人系统关键技术及其应用”项目获安徽省科学技术进步奖一等奖，“北艾有
效部位提取关键技术创建及药效机制应用”项目获河南省科学技术进步二等奖，“全链条精准干预的老龄跌
倒预警防护关键技术及应用”项目获广东省技术发明奖二等奖，“吞咽障碍康复关键技术的研发与推广应用
”项目获中国产学研合作创新与促进奖——创新成果奖二等奖；公司牵头完成的“多元物理因子疗法一体化
关键技术研究及产业化”项目获中国科技产业化促进会科技产业化奖二等奖；瑞禾医疗参与完成的“面向精
准运动康复的脑肌体复合感知与智能交互关键技术”项目获中国康复医学会科技进步奖二等奖，“脑卒中患
者上肢、躯干、下肢一体化康复关键技术及临床应用”获中国康复医学会科技进步奖二等奖。公司减重平衡
评估训练系统荣获2024国际CMF设计奖。
公司将继续通过国家企业技术中心、国家级工业设计中心等研发平台，秉承“科技创新支撑，产学研用
一体，引领康复未来”发展理念，持续加大研发投入，深化产学研用协同创新，为技术创新提供持续动力，
推动科技成果加快转化为新质生产力。
3、组建上海康复机器人实验室、筹建Sun-BCILab脑科学实验室
报告期内，公司组建成立了“康复机器人实验室”，积极应对人口老龄化国家战略,聚焦老龄化社会“
服务对象普惠化、供给主体多元化、服务模式智能化、服务质量精准化"四大方向,以“格外关心、格外关注
”为核心理念,科技助残,打造覆盖“康复助残-医养融合-老龄康护”全场景的智能技术引擎,实现康复医疗
从基础保障向科技赋能的跨越升级,以“智能运动控制技术、多模态人机交互技术、VR/MR虚拟现实技术、柔
性可穿戴与轻量化产品设计、意图识别和智能针灸技术、脑机接口与脑肌电融合运动康复机器人控制技术”
为重点研发方向。近年来实验室参与国家级/省市级课题7项,授权专利30余项,获得省部级科技奖励6项，在
研产品20余项。
报告期内，公司还筹建了Sun-BCILab脑机接口实验室，聚焦五大研发方向，涵盖了脑电采集装置（SunL
ink）、脑控产品（SunBrain）、生活场景类产品（SunLive）、自研算法（SunDip）、大脑生物医学（SunB
ME）。其中脑电图机、脑电采集装置、精神心理类产品预计2025年下半年将有产品取得医疗器械注册证。公
司还将重点研发神经反馈、认知筛查、睡眠障碍干预、新生儿脑电监测等方向的设备，同时推动现有运动康
复类、理疗类和认知类产品的智能化迭代升级。目前，实验室已承担国家重点研发计划2项。
（二）多元化市场布局，赋能营销业务稳健发展
1、深化国内市场纵深布局，持续推出新产品，完善公司产品系列和方案
公司深耕大康复“全赛道”二十多年，目前已成为国内康复医疗器械行业中，少数能够提供康复医疗器
械产品、一体化临床康复解决方案及专业技术支持服务的综合型企业，协助各地打造覆盖“全科、全院、全
域”、“全人群、全病种、全生命过程”的智慧康养服务保障体系。报告期内，面对机遇和挑战，公司加大
院外、居家、出口等业务的营销力度，积极开辟第二增长曲线。
公司依托自主研发能力，结合临床需求，陆续推出红外热辐射治疗仪、子午流注低频治疗仪、呼吸训练
低频电治疗仪、全胸振荡排痰机、上下肢主被动康复训练仪、超声治疗仪（聚焦超声治疗仪）、脑电仿生低
中频电治疗仪、等速肌力评估康复训练仪、电磁刺激治疗仪、中医艾灸治疗机（中医艾灸机器人）等全新产
品和产品组合。公司基于专病专科临床需求和康复市场发展需要，持续研发、优化临床所需的康复装备，完
善专病专科及全院临床康复一体化解决方案。在优势领域精耕细作的同时，将在康复机器人、脑机接口、AI
医疗、精神心理、心肺康复等领域推出更多满足临床需求和医康养护市场需求的产品及解决方案。
2、加大海外布局，深化国际合作，践行出海规划
公司聚焦“一带一路”沿线国家及地区，持续加快“出海”进程，形成面向全球化需求的研发体系。报
告期内，为开拓国际市场，公司积极进行CE、FDA注册认证等工作，深入研究国际市场准入标准，优化现有
出口产品序列，搭建国际市场营销网络体系。
报告期内，公司出口业务取得一定的增长，产品主要销往东南亚、中东、中亚、南美、非洲等30多个国
家和地区；部分产品通过欧盟CE认证，持续获得泰国、越南、乌兹别克斯坦、印度尼西亚、马来西亚等国家
医疗器械注册证。报告期内，公司陆续参加德国、迪拜等国际医疗器械展会，以科技力量对话全球医疗行业
服务者，提升公司品牌影响力。
（三）成功创建AAA级工业旅游景区，完善康复医疗产业体系，形成康养全生态产业链
作为国家级“绿色工厂”，公司筹划建设的康复医学博物馆（筹）、康复博览中心、康复主题公园、智
慧工厂等在报告期内陆续投入使用，并成功创建国家AAA级工业旅游景区，进一步传承康复医学历史底蕴，
展示最新科技成就与发展脉络，推动我国康复医学文化发展。
公司始终致力于推动康复医疗行业的全面发展，持续构建全要素聚集的创新创业生态，着力打造“产业
链、创新链、人才链、资金链、政策链”五链融合、“技术研发、装备制造、人才培养、康复服务”四位一
体、“材料加工、工业制造、综合服务”三产融合的智慧康养全生态产业链。
（四）建设检验检测中心实验室，为康复医疗器械产品全生命周期提供一站式检测服务
公司检验检测中心实验室致力于提升企业研发创新和产品技术迭代效率，最大限度降低产品质量风险，
有效促进创新康复医疗器械产品的注册和市场准入，加速产品上市进程。目前下设有电气安全试验室、机械
环境试验室、气候环境试验室及电磁兼容试验室等，占地面积超过3000平方米，配备国内外先进检测设备30
0多台，可提供包括产品功能检测、性能检测、电气安全检测、电磁兼容检测、气候环境检测、机械环境检
测及医用软件检测等700多项检测服务，具备为康复医疗器械产品全生命周期提供一站式检测服务能力。
检验检测中心坚持“崇尚技术、追求卓越、诚信为本”的价值理念，通过科学规范的操作流程和严格的
质量控制体系，不断实现技术迭代和服务优化，成为行业领先的康复医疗器械检测机构，为康复医疗器械行
业的健康发展贡献力量。
（五）持续加强安全管控、严把质量关
报告期内，公司持续推行安全系统化管理，建立安全生产制度流程，加强安全现场监督、提高检查力度
，组织安全教育与培训，明确安全责任，养成全员规范生产的意识与习惯，确保安全生产管控；公司坚持可
靠、稳定的产品质量作为公司的生命线，严格按照《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械生产质量管理规
范》等法规组织生产，按ISO13485医疗器械质量管理体系的要求建立了规范的质量管理体系，并在日常质量
管理工作中不断完善和优化。
作为第二类医疗器械生产企业，公司通过实施医疗器械唯一标识（UDI），将实现医疗器械全流程的精
确识别、记录和共享，加强医疗器械全生命周期管理，提高产品质量透明度，全面落实“四个最严”（最严
谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责）要求，切实保障公众用械安全。同时，借用信息
化技术实现全方位的质量管理体系，使产品质量能够追根溯源，从原材料、在产品到产成品的各环节均进行
严格质量把控，确保公司质量制度的严格执行，杜绝质量风险，全面落实医疗器械生产企业质量安全主体责
任。
（六）信息化建设助推企业数字化转型，提高可持续竞争力
报告期内，公司在ERP、MES、CRM及OA协同办公系统的基础上，扩展了WMS、PLM系统，并对CRM和MES系
统进行升级优化，启动开发SRM供应商协同平台，形成了多系统集成、全业务衔接、统一数据、统一管理规
范的康复医疗工业互联网平台，强化了协同设计、生产过程可视化、设备数据采集与监控、产供销协同等全
方位的能力，为公司决策提供全方位、系统化、可视化的数据服务支撑，实现了生产流程数字化、客户关系
管理数字化、财务管理数字化、数据中心模块化，提升了运营效率、降低了生产管理成本，增强了公司核心
竞争力。
（七）稳定分红、积极回购，践行“提质增效重回报”行动方案
公司严格执行有关分红原则及政策，持续实施现金分红工作。2022年至2024年，公司现金分红比例分别
为30.14%、36.36%、35.95%，中小股东的合法权益得到充分维护。2024年，公司拟派发现金红利总额3,700.
49万元（含税），展现出了良好的企业责任感和股东利益导向。2025年，公司将在保证主营业务发展需要的
前提下，做好企业经营发展、股东投资回报的统筹与动态平衡，以可持续、稳健为分红主要策略，兼顾现金
分红的稳定与连续性，制定出合理的利润分配方案，将坚持2025年度不低于30%的分红比例，落实打造“长
期、稳定、可持续”的股东价值回报机制，践行“提质增效重回报”行动方案。
为践行“以投资者为本”的上市公司发展理念，维护公司全体股东利益，基于对公司未来发展前景的信
心、对公司价值的认可和切实履行社会责任，报告期内，公司积极实施股份回购。截至2024年8月8日，公司
已完成第二期股份回购，该期共回购公司股份193万股，占公司总股本的1.2063%，已支付资金总额为人民币
8,006.96万元（不含交易佣金、过户费等交易费用）。2024年11月8日，公司董事会审议通过专项贷款回购
的方案，截至2025年2月7日，公司已完成专项贷款回购，该期共回购公司股份200万股，占公司总股本的1.2
5%，已支付资金总额为人民币6,009.23万元（不含交易佣金、过户费等交易费用）。公司积极实施股份回购
，提振市场信心、维护市场稳定，促进公司健康、可持续发展。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司作为康复器械领域的综合性产品制造和服务供应商，是一家致力于康复医疗器械研发、生产、销售
和服务为一体的国家高新技术企业。作为中国康复医疗器械行业内的研发引领型企业，公司为全国各级医疗
、养老、残联、教育系统、体育系统、福利院等机构及家庭提供系列康复产品及整体解决方案。
公司目前已成为国内康复医疗器械行业中，少数能够提供康复医疗器械产品、一体化临床康复解决方案
及专业技术支持服务的综合型企业，协助各地打造覆盖“全科、全院、全域”、“全人群、全病种、全生命
过程”的智慧康养服务保障体系。
公司能够为客户提供全领域的康复医疗器械产品，构建了覆盖康复理疗、康复训练、康复护理、康复辅
具、康复评估、中医诊疗、保健养生、医美生美、康养家具、居家康复10大门类、55大系列、上千种产品的
全产业链布局，在康复医疗器械领域拥有相对完整的产品体系。
(二)主要经营模式
公司作为康复医疗行业内康复医疗器械供应商和康复医疗服务方案提供商，拥有独立完整的产品研发、
采购、生产、销售及服务体系。
（1）研发模式
通过公司及子公司900余名营销人员，以及临床专家、代理商、经销商、产学研合作的知名院校和学术
会议获得临床和病症对产品的需求以后，公司组织研发人员、营销人员对治疗功能需求和市场竞品进行调研
，从安全性、有效性、适用性的角度出发，研制满足临床需求的高品质产品。
公司研发流程遵从ISO13485医疗器械质量管理体系的要求，制订了产品开发控制程序，从产品调研开始
对每个环节进行风险控制，设计立项前需编制风险分析报告，采用技术手段及管理工具对项目实施管理和监
督。
公司研发过程的每个阶段，均设置了相关的控制要求，以对产品研发过程中各环节进行有效控制，确保
产品研发过程的风险把控与可行性实施。公司对于研发业务流程建立了完善的评审控制体系，确保研发内控
过程得到有效实施。
（2）采购模式
公司采用综合评估原则，通过考量资质、信誉、技术参数、服务能力等因素，综合选择供应商，并与有
潜力的供应商建立长期合作关系。公司严格按照《供应商管理控制程序》，对供应商进行多维度动态评价管
理，不断提高采购议价能力，便于最优的供应链管理及成本控制。建立供应商档案，向合格供应商进行采购
。
生产部门根据销售推广计划，制定生产计划，采购部根据生产计划结合库存数量，制定相应的采购计划
。
（3）生产模式
市场部根据市场需求变化，结合公司销售目标、往年产品销量情况、市场客户沟通情况，综合制定销售
计划。生产部门根据销售计划，再结合客户订单、库存数量情况、产品生产周期等，制定生产计划。
同时，公司根据生产及销售经验，结合生产的经济批量因素，对预期销售量相对较大的器械及设备通用
组件、常用组件进行一定的预生产，以确保在客户订单增加时，能够快速交付客户需要的产品，缩短产品交
付周期，提升客户体验。
（4）销售模式
公司销售模式以间接销售为主、直接销售为辅，并开拓电商销售模式，均为买断式销售。其中，间接销
售模式的销售对象主要分为代理商和一般间接客户（经销商），并采取预收款结算模式；直接销售模式的销
售对象为终端机构客户及个人客户；电商销售模式的销售对象以家庭消费者为主。报告期内公司聚焦“一带
一路”沿线国家及地区，加快公司“出海”进程。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司所处大行业为医疗器械行业，细分行业为康复医疗器械行业。康复医疗器械指在康复医疗中用于康
复评定、训练与治疗、有效改善或恢复患者功能的医疗设备，是康复器械的主要组成部分，也是各级康复医
疗机构开展诊疗活动的必备条件，康复医学与预防医学、临床医学和保健医学一并被世界卫生组织称为“四
大医学”。作为现代医学的重要组成部分，康复医疗服务及康复医疗器械能够帮助患者加快身体机能恢复、
降低复发率、减少并发症，并可节约总体治疗费用，在医疗体系中发挥了越来越重要的医学、经济和社会价
值。
（1）行业发展阶段
我国医疗器械行业发展起步相对较晚，且厂家较多，形成了“多品种、小批量、行业集中度较低”的竞
争格局。但随着国家支持力度不断加大，中国医疗器械行业获得了突飞猛进的发展。目前我国医疗器械行业
已初步建成了专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系，行业产品种类持续增加，技术水平
显著提高，在全球市场上的竞争力显著提升，成为了一个创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。
发达国家和地区已建立完善的三级康复体系，既能保证患者接受适当的康复治疗服务，又能实现及时转
诊、节省医疗费用。中国原有医疗体系重急救、重治疗、轻预防、轻康复，从而导致了国内康复资源总量不
足且分布不均。随着居民生活水平的不断提高和老龄化社会的到来，国家开始重视与人民生活质量息息相关
的康复医疗行业，近年来密集出台各项利好政策助力康复医疗领域发展。
为贯彻落实党中央、国务院重要决策部署，增加康复医疗服务供给，提高应对重大突发公共卫生事件的
康复医疗服务能力，2021年6月，国家卫健委等八部门联合印发《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》
，明确指出
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