经营分析☆ ◇688638 誉辰智能 更新日期：2024-11-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
非标自动化智能装配设备、测试设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 11.18亿 99.96 1.98亿 99.79 17.71
其他业务(行业) 42.16万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
锂电池制造设备(产品) 10.38亿 92.80 1.68亿 84.57 16.17
配件、增值及服务(产品) 7737.36万 6.92 2891.31万 14.57 37.37
其他领域制造设备(产品) 278.42万 0.25 128.28万 0.65 46.08
其他业务(产品) 42.16万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.18亿 99.96 1.98亿 99.76 17.71
其他业务(地区) 42.16万 0.04 --- --- ---
境外(地区) 7.52万 0.01 5.36万 0.03 71.29
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.18亿 99.96 1.98亿 99.79 17.71
其他业务(销售模式) 42.16万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电池制造设备(产品) 5.25亿 94.80 --- --- ---
配件和增值(产品) 2845.20万 5.14 --- --- ---
其他(补充)(产品) 18.39万 0.03 --- --- ---
其他领域制造设备(产品) 15.66万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.53亿 99.95 --- --- ---
其他(补充)(地区) 18.39万 0.03 --- --- ---
境外(地区) 6.98万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电池制造设备(产品) 6.46亿 90.45 1.56亿 78.66 24.19
配件、增值及服务(产品) 5885.24万 8.24 3784.41万 19.06 64.30
其他领域制造设备(产品) 844.04万 1.18 412.31万 2.08 48.85
其他业务(产品) 89.93万 0.13 41.15万 0.21 45.76
─────────────────────────────────────────────────
内销-华东(地区) 5.90亿 82.63 --- --- ---
内销-华南(地区) 7067.66万 9.90 --- --- ---
内销-西南(地区) 2901.59万 4.06 --- --- ---
内销-华中(地区) 2091.33万 2.93 --- --- ---
内销-其他(地区) 137.93万 0.19 --- --- ---
内销-西北(地区) 109.50万 0.15 --- --- ---
其他业务(地区) 89.93万 0.13 41.15万 0.21 45.76
外销-欧洲(地区) 4.69万 0.01 --- --- ---
外销-亚洲(地区) 6000.00 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
锂电池制造设备(产品) 3.32亿 88.80 9955.74万 78.88 30.03
配件、增值及服务(产品) 3606.76万 9.66 2352.29万 18.64 65.22
其他领域制造设备(产品) 569.89万 1.53 310.97万 2.46 54.57
其他业务(产品) 4.73万 0.01 2.78万 0.02 58.77
─────────────────────────────────────────────────
内销-华东(地区) 2.73亿 73.05 --- --- ---
内销-华南(地区) 7925.00万 21.23 --- --- ---
内销-华中(地区) 1505.54万 4.03 --- --- ---
内销-西北(地区) 619.68万 1.66 --- --- ---
其他业务(地区) 4.73万 0.01 2.78万 0.02 58.77
内销-其他(地区) 3.08万 0.01 --- --- ---
内销-西南(地区) 1.91万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.53亿元，占营业收入的85.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 38896.15│ 34.77│
│客户2 │ 26565.86│ 23.75│
│客户3 │ 15394.05│ 13.76│
│客户4 │ 8673.58│ 7.75│
│客户5 │ 5794.66│ 5.18│
│合计 │ 95324.30│ 85.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.62亿元，占总采购额的15.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1897.96│ 4.78│
│供应商2 │ 1765.96│ 4.45│
│供应商3 │ 1288.71│ 3.24│
│供应商4 │ 608.15│ 1.53│
│供应商5 │ 596.85│ 1.50│
│合计 │ 6157.63│ 15.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业、公司的主营业务及服务情况
1、公司所属行业
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为专用设备制造业（
代码C35）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为专用设备制造业（C35）中的
电子元器件与机电组件设备制造（代码3563）中的锂离子电池等电子元器件与机电组件的设备的制造；根据
国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司产品所属领域为新能源汽车产业之新能源汽车储
能装置制造（5.2.2）；根据国家发展改革委公布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版
），公司产品所属领域为“5、新能源汽车产业”之“5.3.1电池生产装备”。
2、行业技术水平、主要技术门槛
(1）关键设备技术参数接近国际标准
过去十余年，我国智能制造装备行业经历了快速增长阶段，作为公司主要设备所处的锂离子电池制造装
备领域，关键设备技术参数已接近国际标准。根据国家工信部发布《锂离子电池综合标准化体系建设指南（
2023版）》显示，在产业界共同努力下，我国已发展成为全球最大的锂离子电池生产国，建成了从上游关键
材料到电芯制造、电池组装、设备制造的完备体系。到2028年，锂离子电池标准的技术水平达到国际先进水
平，基本实现产业基础通用标准和重点产品标准全覆盖。
（2）技术要求从“专机”到“整线化”
近几年，我国国产锂电专机已经达到世界领先水平，单个环节专机生产商的市场集中度较高，厂商在自
己优势领域的份额较为稳定。未来，锂电设备厂商发展趋势是从专机到整线化，需要积极开拓锂电其他生产
环节的设备以形成较强的整线集成能力。
3、行业主要技术门槛
锂电池设备制造行业是技术密集型行业，融合运用了机械工程、光学工程、控制科学与工程、材料科学
、电子电气、工艺设计等多学科知识，具有高度的复杂性和系统性，对研发、设计、制造能力有较高的技术
要求，需要设备制造企业充分掌握上述技术，并具备综合应用的能力。
同时，锂电池下游产品具有技术发展快、更新频率高的特点，市场和客户不断对锂电池设备提出新的要
求。同一客户不同生产线的设备要求也不同，这就要求设备供应商能对锂电池生产工艺十分的了解，理解和
掌握客户生产线的参数，能够在短时间内根据客户需要确定工艺参数、进行快速试制，并最终提供成熟可靠
的自动化设备。
锂电池技术在快速发展中，设备一体化、整线化趋势显著，设备厂商需持续对设备进行迭代升级并延伸
产品类别，扩大竞争优势。随着锂电生产工艺对精细化、稳定性的要求越高，锂电设备制造商为了满足下游
需求，对其自身生产过程一体化、自动化、技术标准稳定化也越来越高。
4、行业的发展阶段及未来发展趋势
从公司产品主要应用领域新能源汽车动力电池行业来看，在全球范围内，新能源汽车取代传统燃油汽车
趋势明显。上半年，动力锂电行业国内市场依旧处于去库存状态，且竞争持续加剧，面对这一局面，海外市
场将成为动力锂电企业业务拓展的新方向。另外，在技术创新下，多元技术路线并行，固态电池、半固态电
池和干法制片等概念火热。当前国内设备技术持续升级，锂电设备国产化率持续提升；锂电设备技术向高精
度、高效率、高稳定、无人化、数字化、自动化方向发展；在国家新能源政策带动，国内锂电池快速发展，
特别是动力电池技术不断提升，产品能量密度不断增加。电池制造企业为了提高产品的品质水平，以宁德时
代、比亚迪为代表的电池厂已采取与设备企业联合创新，共同定制性研发的策略，根据企业工艺及技术特点
开发适合企业的生产设备。未来，随着终端市场需求的快速增长，上下游的联动将进一步加强，智能制造装
备产品从汽车向3C电子等其他领域延伸，设备精度、稳定性和产能等指标继续提升，锂电设备通用性较强，
可以随下游客户工艺路线的变化快速调整。
5、公司主营业务和产品公司主营业务为非标自动化智能装配设备、测试设备的研发、生产和销售。公
司主要产品为锂离子电池智能装备与消费电子类智能制造设备，可广泛运用于新能源、汽车电子、消费电子
、建筑、医疗等多领域产品的智能生产制造，是实现生产自动化、智能化和高效化的关键装备。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
在锂离子电池智能装备方面，公司主要产品包括包膜设备、注液设备、氦检设备、开卷炉设备、热压整
形设备、包Mylar设备、入壳设备等。在消费电子类智能制造设备方面，公司主要产品包括咖啡机检测线、
香水喷发器组装线、剃须刀自动组装设备、光伏组件装配机等。除此之外，建筑机器人、医疗机器人实现小
批量出货。
（二）主要经营模式
1、盈利模式
公司专注于锂离子电池智能制造装备的研发、生产和销售，目前已建立覆盖研发、生产和销售为一体的
完整业务模式。公司依据对产品的前期研发投入、生产成本等因素制定产品价格，通过向客户销售智能制造
装备、配件及提供升级改造服务实现盈利。
2、采购模式
公司已建立采购管理制度，对采购管理关键环节进行风险控制，并对物料采购、订单管理、采购计划制
定等进行了规范化管理，由采购部会同生产部、仓储部、品质部等部门，参与需求拟定、物料采购、来料控
制及领用等。
公司对外采购主要可分为原料采购、劳务服务两种类型，具体如下：
（1）原材料采购
公司采购的原材料可分为标准件与非标件。标准件如电气控制元件、传动元件、气动元件和电机马达等
，由采购部向生产厂家或其代理商直接采购。非标件如定制机架、机罩、加工零部件等，由公司提供技术图
纸或者规格要求，供应商按照要求生产。
（2）劳务服务采购
公司采购的劳务服务包括劳务外包、劳务派遣和装配外包，且以劳务外包为主，劳务服务采购主要是为
应对生产中出现的临时性、紧急性用工需求。劳务外包模式下，公司根据项目的工期、人员的配置情况，将
部分项目中的非核心工序外包给劳务公司，核心工作仍由公司独立完成，公司劳务外包的岗位主要为安装和
调试工序的装配电工和钳工；劳务派遣模式下，公司与劳务派遣单位签订劳务派遣协议，劳务派遣单位将劳
务派遣员工外派至公司工作，公司劳务派遣用工主要从事设备安装环节普通工人工作，属于非核心环节、临
时性、辅助性的岗位。劳务外包和劳务派遣供应商按照当月实际提供的人员总工时和单位工时价格与公司进
行结算；装配外包模式下，公司将某一产品的部分模组外包给供应商，供应商进行装配与调试，公司按照技
术约定进行验收，验收后双方按照约定的合同总价进行结算。
（3）生产模式
公司产品为非标自动化设备，需要根据客户生产工艺需求进行设计和生产，所以公司的生产计划根据销
售订单确定，基本按照“以销定产”模式进行生产。收到客户订单后，公司首先需要根据客户需求进行产品
的结构与工艺设计，并输出物料清单指导采购部进行原材料采购，采购部按照物料清单安排物料采购，并向
生产部传递物料交期；生产部根据物料交期与客户订单交期情况进行排产，物料基本齐备后，生产部根据公
司制定的生产工艺文件对产品进行组装生产；品质部对过程异常及过程质量进行监控，确保产品按质按量完
成；产品组装调试完毕后进行内部验收，并出具内部验收报告。对于具备特殊工艺需求的设备，会邀请客户
到现场参与内部验收，验收通过后安排物流将产品运输至客户场地并进一步在客户现场调试至满足客户的生
产需求。
公司的主要生产环节涉及结构与工艺设计、原材料采购、装配和调试。在结构与工艺设计阶段，公司基
于核心技术将客户需求进行分解，并转化为详尽的机械设计图、电气线路图、PLC软件程序、生产工艺文件
等，上述文件作为公司生产环节中的纲领性文件，用以指导后续原材料采购环节中的标准件选型与非标件加
工、以及生产过程中的装配与调试，最终形成稳定可靠的产品并向客户交付。
3、研发模式
公司有八个研发部门、工程工艺部及软件部。其中研发部为产品开发部门，根据设备开发的重点不同，
负责新产品的开发与设计；工程工艺部主要负责对新工艺设备进行工程化；软件部负责设备相关软件的开发
与适配。公司研发分工明确，为公司产品高效、快速研发提供坚实基础。公司坚持自主创新，以技术开发为
基础，以成果转化和产品开发为重点，以高质量、高产能、多规格、多功能为研发方向，保障研发项目资金
的投入，积极开展技术创新活动。公司以市场需求为导向，以新产品开发和订单产品设计开发为主，依据公
司管理制度从市场调研、新技术可行性研究、项目立项、技术方案设计、评估、验证以及项目结题报告，明
确各阶段的开发要求和要点，逐步展开研发工作。
4、销售模式
（1）模式和流程
公司主要向客户销售锂离子电池制造设备，销售模式全部为直销模式。受客户自身产品类型、产品工艺
、生产需求的影响，该类产品专用性强，属于非标设备，一般为客户根据自身工艺与生产需要向公司定制。
客户直接与公司签订合同，公司按照合同要求进行设备开发、原料采购、生产组装等，公司内部验收后
在约定日期内将产品运至客户处，并安排人员调试，确保正常使用至客户验收。
（2）定价方式和结算方式
公司主要客户的设备类订单通过参与招投标方式获取并定价，配件、增值及服务类订单主要是客户在已
有设备销售的后续需求，主要通过商务谈判方式定价。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司在锂离子电池制造装备领域的核心产品具有较强的市场地位，核心技术按照应用领域包含两大类：
锂离子电池制造领域技术和以消费类电子为主的其他制造领域技术，公司具备的核心技术均为自主研发，且
均处于批量生产阶段，对应产品包膜设备的市场占有率排名第一，注液设备的市场占有率处于第二梯队。
报告期内，公司进一步扩展核心技术布局，以帮助客户提升工艺水平、突破产能瓶颈、解决客户痛点为
目标，以行业发展趋势和客户需求为导向，持续进行技术研发和产品创新，新研发的半导体芯片测试分选设
备已在某客户成功试产。公司将持续更新迭代提高已有核心技术产品的产能和性能，提高产品稳定性以满足
市场需求；针对包膜检测、电解液注液、激光测量、气密性检测等核心技术进行深度开发，持续高速叠片、
高速包膜、高速氦检、等压注液等技术的研发。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新获专利58项，软件著作权7项。截止2024年6月30日，公司已获授权专利252项（其中
发明专利62项）、软件著作权125项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
历经多年的行业深耕与技术积累，公司在技术、产品品质、品牌与客户、公司管理等方面形成了自身独
特的竞争优势。报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
1、技术优势
公司是国家高新技术企业。公司核心管理层多为技术出身，注重产品研发与技术创新。研发团队由两百
多人的资深机械工程师、电控工程师、软件工程师及IE工程师组成，研发设计经验丰富，可以以客户需求为
导向，准确快速完成满足客户需求的产品解决方案。公司多年来同行业一起成长，进行产品升级与迭代，多
次获得客户优秀供应商奖、最佳客户满意奖、客户满意度奖等荣誉。
公司通过自主开发，已掌握多项核心技术，不断健全产品类型。公司已在方形铝壳动力锂离子电池装配
设备领域掌握多项核心技术、关键技术，且拥有自主知识产权。历年来公司开发的产品包括包膜设备、注液
设备、氦检设备、开卷炉设备、热压整形设备、包Mylar设备、入壳设备等十余款产品。截至2024年6月30日
，公司已拥有252项专利，其中发明专利62项，实用新型专利184项，外观设计专利6项，此外还拥有125项软
件著作权。
2、产品品质优势
产品品质是企业发展的基石，公司一直将产品品质放在企业发展首位，致力于通过将锂电池制造工艺数
字化、生产设备智能化、制造自动化和研发并行化，在进一步降低成本的同时兼顾设备性能与稳定性。
公司自成立之初即与下游龙头客户紧密配合进行了大量工艺验证工作，将锂电池制造工艺进行数字化、
代码化转换，形成了技术模块化积累。锂电池的安全性与锂电设备在整个生命周期内的稳定性息息相关，公
司利用数字化与人工智能技术，保证设备在生命周期内稳定的同时降低生产成本。公司注重设备的标准化，
通过模块化的设计和组装，在大幅降低成本的同时保证设备的性能与长期稳定性。此外，公司引入面向产品
生命周期各环节的设计理念，在产品设计之初即综合考虑锂电池制造过程中的工艺要求、测试要求、组装的
合理性，同时还考虑到维修要求、售后服务要求、可靠性要求等。
3、品牌与客户资源优势
公司多年来深耕锂离子电池智能装备及其他行业非标自动化设备，为客户提供锂电池的专业化组装及测
试智能制造装备，在锂电新能源领域已经建立了较好的品牌与客户资源优势。公司当前客户资源优质，国内
知名电池生产制造企业如宁德时代、中创新航、瑞浦兰钧、亿纬锂能、欣旺达、蜂巢能源、正力新能源、海
辰新能源、楚能新能源、海基新能源等均与公司建立了长期稳定合作关系。这类优质客户信誉良好，对公司
未来业务发展将起到巨大推动作用。
4、管理优势
公司从研发设计、采购供应、生产装配、品质保障到售后服务建立了一套完整的管理流程，强大的管理
优势对于有效整合公司资源、控制成本、保证产品质量提供了有力保障。
在研发设计阶段，严格按照设计开发流程进行充分的评估、论证及验证，从而保证方案的可行性和先进
性。
在采购供应阶段，公司能够根据客户产品工艺需要快速确定设备所需要的标准件和非标件，在较短的时
间内采购入库并有效控制成本，充分体现出公司优秀的供应商管理能力。
在生产装配阶段，公司拥有一支具备精细化组装和调试能力的生产团队，严格执行产品装配工艺的要求
并采用科学规范的管理方式，保证了车间良好的生产计划，提高了工作效率。
在品质保障阶段，公司有一套完整的质量管控流程，从客户对接到售后服务，形成了一个完整的闭环，
并通过了ISO9001质量管理体系认证。此外，公司为出厂的每一台设备配备了一份详细的产品使用说明书，
对所有关键零件、模组与整机功能等出具检验报告，确保产能、故障率，一次优率等关键指标达到或优于客
户要求。
在售后服务阶段，公司配备了专职售后人员长驻客户现场，保证在质保期内最大限度满足客户需求并做
到快速有效响应，同时，售后人员适时跟踪客户设备状况并及时反馈，可以保证客户利益最大化。
四、经营情况的讨论与分析
国内新能源行业经过多年的高速增长，今年上半年出现了低端产能过剩，高端优质产能不足的“结构性
”过剩局面，相关联的锂电池制造设备需求增速放缓，市场竞争日趋激烈，致使公司业务短期内增长承压，
经营业绩出现阶段性亏损情况。
面对上半年的复杂局面，公司咬定“降本增效”经营方针，紧抓“市场开拓”任务目标，纵向持续深耕
锂电设备领域，横向大力拓展多领域、多行业开发，驱动公司业务转型。面向内部，公司深化数字化改革，
推进管理流程优化，实行全面预算管理，促进人均效能提升；面向市场，公司进行组织架构优化，设立多个
产品事业部，提高市场反应效率，加大开拓市场力度，特别是海外市场方面，公司集中优势资源，组建海外
产品事业部，全力争取优质订单。旨在降低行业发展瓶颈期对公司经营造成的不利影响，力争尽快实现扭亏
为盈。
（一）经营业绩
报告期内，公司实现营业收入29128万元，同比下降47.39%，归属于上市公司股东的净利润亏损4526万
元，同比下降231.33%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4810万元，同比下降256.26%。
主要变动原因在于：2024年上半年，新能源汽车及储能在经历了一轮高速增长后增速有所放缓，受下游客户
需求放缓影响公司本期验收的设备减少，确认的收入减少；2、伴随下游企业降本压力进一步向上游传导，
叠加行业产能结构性过剩等因素的影响，锂电设备行业竞争加剧，公司产品毛利率有所下降；3、公司按会
计政策计提的信用减值损失和资产减值损失较上年同期增加。
（二）业务经营情况
1、报告期内公司所处行业需求增速有所放缓，公司经营业绩出现阶段性亏损，主要产品的销售规模有
所下滑，但整体运营情况正常，采购价格、销售价格、产品结构、主要客户及供应商的构成、税收政策以及
其他可能影响投资者判断的重大事项等方面均未发生重大变化。
2、公司持续巩固对包膜设备、注液设备等公司锂电核心设备的优势地位，“锂电池包膜机”于今年荣
获“广东省制造业单项冠军”称号。同时，公司秉承自主创新，积极践行新质生产力的发展内涵，注重研发
投入，报告期内新增专利技术58项，合计已获得专利252项，其中发明专利62项，实用新型专利184项，外观
设计专利6项。同时，公司作为国家知识产权优势企业，已于近期入驻国家专利导航综合服务平台，通过平
台可提升公司专利的价值转换效率，为公司的专利转化运用提供了新的模式与渠道。新产品方面，公司新研
发的半导体芯片分选机设备已在某客户成功试产，力求通过持续构建多元化的产品体系，积极应对行业下行
周期对经营带来的不利影响，为下一阶段新领域订单的增长奠定基础。
3、公司积极进行市场拓展，一方面与国内重点客户加深合作，另一方面紧跟行业“出海”的发展趋势
，大力拓展海外锂电市场。报告期内，公司意大利办事处、匈牙利分公司已成功设立，前期已接到宁德时代
匈牙利厂区的设备订单及福特美国工厂的采购订单，目前订单进展顺利。公司持续与数十家国内外客户进行
前期海外项目的对接，力争更多的海外市场份额，使海外业务成为公司业绩回升的重要发力点。
（三）公司管理层工作开展
1、全力开拓客户市场
报告期内，公司积极布局和筹办海外分支及办事机构，坚定不移的走设备出海路线。其中驻意大利办事
处、匈牙利分公司均已成功设立，其他区域的售后中心已在规划当中，海外运营网络的搭建为未来几年主营
设备出海打下坚实的基础。订单方面，前期已接到宁德时代匈牙利厂区及福特美国电池工厂的量产设备采购
订单，目前各订单进展顺利。公司也持续与数十家国内外头部电池及整车厂客户进行前期海外项目的对接，
凭借多年沉淀的产品技术优势及优秀的项目管理经验，力争更多的海外市场份额，使海外业务成为公司业绩
回升的重要发力点。
与此同时，公司积极参与国内外各类行业展会活动及研讨会，包括CIBF第十六届重庆国际电池技术交流
会/展览会、德国斯图加特2024欧洲电池展等，利用行业展会的聚焦及拉动效应，展示产品、技术，拓展销
售渠道，和头部客户现场交流互动，促进公司品牌和产品传播。
2、优化组织架构，强化内部管理
为了促进市场开拓，拉动经营业绩回升，公司优化组织架构，以市场为导向，设立多个专项产品事业部
，提高客户服务质量，提升组织决策效率，激发团队潜力，提升工作效能。
同时，公司持续推动降本提质增效工作，报告期内，公司每月定期召开预算会议，以战略为导向、以公
司整体经营目标，于内部实施全面预算管理，加强公司成本控制，优化整合资源，保障战略目标有效实施；
通过信息系统的有效传递，使公司资源在购、存、产、销、人、财、物等各个方面能够得到合理地配置与利
用；通过建立数字化模型，形成经营管理数字化，工程工艺参数化，考核评价标准化，从而提高经营效率、
增强市场竞争力，全面提升综合管理水平。
3、提升海外产品交付能力，加快国内设备验收回款进度
报告期内，为了保障海外项目的顺利交付，公司特聘请欧洲专家及顾问团队对海外项目组成员进行指导
和培训，严格遵守CE/UL等国际认证标准梳理产品设计及生产运营各环节，对产品全生命周期进行管理，目
前海外订单生产进展顺利，海外产品的交付能力大幅提升。同时为了尽快改善营业收入下滑情况，公司调配
多方资源，优先跟进国内已交付设备的验收回款工作，加快销售资金回笼，促进公司良性发展。
4、鼓励研发创新
公司坚持自主创新，以新质生产力为引领，通过战略层面的调研分析，确定前瞻性的研发项目，确保研
发项目的落地及投入产出。报告期内，公司主要在研项目21个，产品涵盖锂电池、激光、光伏、储能、半导
体、消费电子6个行业领域，其中：完结项目1项，完成样机制作8项，有3项样机已在客户现场进行试产，研
发项目的有序推进将有效驱动公司业绩回升。与此同时，公司大力推进现有产品技术改进、工艺优化，尽量
降低生产成本，提高产品毛利，多点发力，降本提质。
5、推动人才队伍建设
公司持续贯彻人才发展战略，始终致力于推动高素质人才队伍的建设。为拓展海外市场，报告期内于多
渠道着重扩充海外项目专业人才，并与深圳技术大学中德学院联合设立研究生校外实践基地，促进产学研多
元化融合，构建支撑公司战略发展的优秀人才梯队。
6、稳步推进募投项目
公司募投项目中山誉辰自动化设备研发生产基地建设项目目前已顺利封顶，现进入验收阶段。
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