经营分析☆ ◇688680 海优新材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
特种高分子薄膜研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏封装材料行业(行业) 14.43亿 96.91 929.25万 71.76 0.64
其他业务(行业) 4561.44万 3.06 349.71万 27.01 7.67
其他行业(行业) 32.76万 0.02 15.96万 1.23 48.73
─────────────────────────────────────────────────
光伏胶膜(产品) 14.43亿 96.91 929.25万 71.76 0.64
其他业务(产品) 4561.44万 3.06 349.71万 27.01 7.67
非光伏胶膜(产品) 32.76万 0.02 15.96万 1.23 48.73
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.09亿 94.65 1039.38万 80.27 0.74
其他业务(地区) 4561.44万 3.06 349.71万 27.01 7.67
境外(地区) 3400.66万 2.28 -94.17万 -7.27 -2.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏封装材料行业(行业) 48.00亿 98.53 1.47亿 90.13 3.07
其他业务(行业) 6823.74万 1.40 1472.98万 9.02 21.59
其他行业(行业) 341.73万 0.07 138.49万 0.85 40.53
─────────────────────────────────────────────────
光伏胶膜(产品) 48.00亿 98.53 1.47亿 90.13 3.07
其他业务(产品) 6823.74万 1.40 1472.98万 9.02 21.59
非光伏胶膜(产品) 341.73万 0.07 138.49万 0.85 40.53
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 45.79亿 93.99 1.22亿 74.49 2.66
境外(地区) 2.25亿 4.61 2693.41万 16.49 11.99
其他业务(地区) 6823.74万 1.40 1472.98万 9.02 21.59
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 48.04亿 98.60 1.49亿 90.98 3.09
其他业务(销售模式) 6823.74万 1.40 1472.98万 9.02 21.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏封装材料行业(行业) 52.67亿 99.25 3.95亿 94.54 7.50
其他(补充)(行业) 3416.73万 0.64 1980.40万 4.74 57.96
其他行业(行业) 557.22万 0.11 301.09万 0.72 54.03
─────────────────────────────────────────────────
光伏胶膜(产品) 52.58亿 99.09 3.91亿 93.54 7.43
其他(补充)(产品) 3416.73万 0.64 1980.40万 4.74 57.96
其他(产品) 881.15万 0.17 415.95万 1.00 47.20
非光伏胶膜(产品) 557.22万 0.11 301.09万 0.72 54.03
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 50.64亿 95.42 3.64亿 87.07 7.18
境外(地区) 2.09亿 3.94 3422.38万 8.19 16.39
其他(补充)(地区) 3416.73万 0.64 1980.40万 4.74 57.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 52.73亿 99.36 3.98亿 95.26 7.55
其他(补充)(销售模式) 3416.73万 0.64 1980.40万 4.74 57.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏封装材料行业(行业) 30.67亿 98.75 4.62亿 98.42 15.06
其他(补充)(行业) 3625.39万 1.17 586.60万 1.25 16.18
其他行业(行业) 250.48万 0.08 153.39万 0.33 61.24
─────────────────────────────────────────────────
光伏胶膜(产品) 30.52亿 98.29 4.55亿 97.04 14.92
其他(补充)(产品) 3625.39万 1.17 586.60万 1.25 16.18
其他(产品) 1429.06万 0.46 649.02万 1.38 45.42
非光伏胶膜(产品) 250.48万 0.08 153.39万 0.33 61.24
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 29.04亿 93.53 4.16亿 88.57 14.31
境外(地区) 1.65亿 5.31 4775.42万 10.18 28.98
其他(补充)(地区) 3625.39万 1.17 586.60万 1.25 16.18
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 30.69亿 98.83 4.63亿 98.75 15.10
其他(补充)(销售模式) 3625.39万 1.17 586.60万 1.25 16.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售35.02亿元，占营业收入的71.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│晶科能源股份有限公司 │ 103162.41│ 21.18│
│天合光能股份有限公司 │ 84865.80│ 17.42│
│隆基绿能科技股份有限公司 │ 66489.44│ 13.65│
│晶澳太阳能科技股份有限公司 │ 64393.57│ 13.22│
│一道新能源科技股份有限公司 │ 31276.11│ 6.42│
│合计 │ 350187.34│ 71.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购21.29亿元，占总采购额的54.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江苏斯尔邦石化有限公司 │ 65425.62│ 16.72│
│浙江石油化工有限公司 │ 63609.86│ 16.25│
│中国石化化工销售有限公司 │ 40017.77│ 10.22│
│LG Chem,Ltd │ 22250.98│ 5.68│
│中化石化销售有限公司 │ 21605.06│ 5.52│
│合计 │ 212909.28│ 54.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务、主要产品或服务情况
公司是从事特种高分子薄膜研发、生产和销售的高新技术企业。公司以薄膜配方、设备、工艺技术为核
心，立足于新能源、新材料领域，致力于不断研发与创新，为光伏组件、汽车、家居等多领域客户提供中高
端特种高分子薄膜产品，为成为国际领先的特种高分子材料“智”造商不懈努力。
公司主营产品为光伏组件配套使用的光伏封装胶膜。光伏胶膜是光伏组件封装的关键材料。
公司光伏胶膜产品以EVA胶膜、POE胶膜为主，包括透明抗PID型EVA胶膜、白色增效EVA胶膜、单层POE胶
膜及共挤POE（EPE、EXP）胶膜等产品及其他应用于0BB、HJT、钙钛矿等新型组件的胶膜。
公司积极研发和拓展汽车用新型膜产品，主要包括汽车天幕等智能玻璃用PDCLD智能彩色调光膜、XPO轻
量化环保皮革、PVE玻璃封装胶膜等新型高分子膜产品。
（二）主要经营模式
1、盈利模式
公司主要产品为高分子材料薄膜，目前主要用于太阳能组件、新能源汽车等领域。公司采购原材料后，
通过自行研发的配方，使用自主设计的生产线生产产品，并以向下游国内外大型光伏组件厂商及其他行业客
户销售的方式实现盈利。
2、采购模式
公司生产所需的主要原材料为EVA树脂和POE树脂，还需要多种辅助材料。公司定期通过招标流程比较供
应商的报价和交货期，根据生产需求和资金安排，确定供应商以及采购数量并进行采购。采购部门跟踪采购
货物的进程，确保及时到厂并质检部对到厂货物检验合格后入库。
3、生产模式
公司的生产模式为“以销定产”。公司工厂生产运营部根据销售部提供的客户订单或合同，综合考虑库
存情况和交货周期后编制生产计划，交由生产部组织生产。
4、销售模式
公司产品的主要销售模式为直销。公司定期与客户签订销售框架协议，按月根据客户订单销售。公司供
应的胶膜和汽车用新型材料产品，均需通过销售部与客户确认合作意向、技术部对产品进行检测并经过第三
方机构或整车厂的认证、验厂、批量试用等供应商评估程序，成为客户合格供应商后稳定供应。
（三）所处的行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）胶膜行业的发展阶段、技术特点、主要技术门槛
1）光伏产业的发展阶段、技术特点及主要技术门槛
光伏发电作为可再生能源的重要组成部分，是国家战略性发展行业，预期光伏产业中长期仍将保持稳定
增长。
光伏产业规模大、技术进步快，是新质生产力的代表。中国已成为全球光伏产业链技术、产能、供应链
、成本最领先和完备的国家，深具全球竞争力。光伏行业主要技术门槛体现在组件的技术迭代和推陈出新。
2024年上半年，TOPCON组件增速明显并占据主要市场份额。HJT组件产能增加，BC类电池技术提升，钙钛矿
产业化进程继续推进。
2024年上半年，光伏产业面临供需变化带来的周期性调整，同时针对中国光伏产业链的贸易阻隔加剧，
需求增速放缓带来供应端竞争加剧，光伏产业面临严峻挑战，行业整体盈利能力承压。
2）胶膜行业的发展阶段、基本特点及主要技术门槛
A、光伏胶膜产品所属行业概述及发展阶段
光伏胶膜是光伏组件封装的关键材料，近年来，用量随装机和组件排产不断增长。2024年上半年，受光
伏产业周期调整等多因素影响，胶膜行业面临艰难局面。
B、光伏封装胶膜行业的基本特点
胶膜行业处于产业链中游位置，对太阳能电池组件起封装和保护作用，能提高组件光电转换效率并延长
使用寿命。由于光伏组件的封装过程具有不可逆性并光伏组件运营寿命要求25年以上，尽管胶膜仅占电池组
件成本的3%～7%，但其在光伏组件质量及寿命中起着重要作用，对胶膜的性能、品质及稳定性均有较高要求
。
历经多年发展，国内胶膜企业在技术、规模、资金等多方面具备全球领先优势，国内企业在全球光伏胶
膜市场保持很高的占有率，目前全球光伏胶膜主要由我国企业供应。随着技术进步与产品性能提升，加之行
业竞争态势加剧，光伏组件厂商越来越重视封装材料对于产品质量及发电效率提升的作用以及胶膜产品的性
价比。胶膜技术迭代速度加快，提质增效降本的压力与日俱增，规模较小的胶膜企业越来越难以维持较高的
研发投入和保证产品质量的一贯性。胶膜企业运营难度增加，行业集中度提高，优势企业的竞争力得以加强
。
C、胶膜行业主要技术门槛
a）客户对封装材料品质有严格要求，产品认证严格，导入周期较长
光伏胶膜是光伏组件封装的关键材料，客户对胶膜的性能、品质及稳定性均有较高要求，诸多终端发电
用户还会在技术招标文件中指定胶膜供应商名录。行业惯例需经过国际认可的第三方检测机构认证后方可使
用。这些质量保障措施导致胶膜导入组件厂的时间较长，具有技术门槛。
b）光伏胶膜技术迭代速度快，需要高研发投入和多年经验的积累。
胶膜性能需跟随组件变化而不断迭代，行业发展初期使用单一品类的透明EVA胶膜，目前已扩展至多品
类、多规格、客户定制化，胶膜性能不断提升，技术迭代速度不断加快，对胶膜企业的技术储备、新品研发
速度、产业化匹配能力等提出了更高要求，胶膜行业技术门槛不断攀升。
c）胶膜企业生产运营过程需要更高的技术保障
胶膜产品的研发，需要配方、设备、工艺技术相结合，并经过长期质量稳定性的检验。光伏产业发展至
今，客户对胶膜的品类、品质要求呈现精细化、差异化、定制化趋势，对胶膜企业的研发、生产、运营，尤
其新产品规模化生产的技术保障能力要求愈发严格。
（2）汽车配套材料产业的发展阶段、基本特点及主要技术门槛
1）汽车产业发展概况
汽车产业是国计民生的重要产业。近年来，通过提升新能源汽车比例以减少碳排放，是完成双碳目标的
重要举措。新能源汽车改变了传统汽车的设计理念、生产过程和供应链的组成，相应的汽车配套部件和材料
均发生了显著变化，对产业格局、供应链、技术发展等带来机遇与挑战。
2）汽车配套材料行业的基本特点
A、新的应用场景需要新型材料和产品，供应商格局有待重塑
汽车新车型的天幕玻璃、车窗玻璃、前挡风玻璃、后视镜等功能正在发生改变，单层玻璃迭代至双层玻
璃需要高性能降温降噪的粘结材料，同时在双层玻璃中增加例如智能彩色调光膜等电子功能膜产品，以实现
降热降温、保护隐私、变色调光等诸多满足消费者需求的新功能，这些不同品类和性能的新型膜材料，给以
公司为代表的科技创新型膜材料企业创造了良好机遇。
B、汽车产业链导入和认证的周期长，研发技术门槛高
汽车和生命安全紧密相关，使用零配件及上游材料的品质、安全、环保等各项要求高并需要严格的认证
程序，认证周期至少一年以上。同时，新型膜材料的研发难度高、投入大、周期长，对材料供应商的技术积
累、人才配备和研发能力提出高要求。
C、汽车产业的产品品质和稳定性要求高，要求供应商的资质好，实力有保障。
汽车在使用过程中的质量保证对整车厂至关重要，对其供应商的生产能力、品控保证，乃至总体资质和
实力，均提出了高要求和严标准。
D、进入整车市场的配件及材料，后续订单保障性较强
汽车配套材料一旦确认进入新车型的定点（指定供应商），后续该款车型的材料很难更换，订单稳定性
好，粘性强，保障性好。
3）汽配材料行业的主要技术门槛
公司关注的汽车用PDCLC智能彩色调光膜和PVE玻璃封装胶膜等产品，以高分子薄膜技术为基础，叠加应
用了电子、液晶、染料、合成等多领域技术，自行设计、改造生产设备，经过加工流程及工艺条件的反复探
索，最终掌握了染料合成技术等多项自主技术，产品技术水平领先，伫立了较高的时间门槛。
公司已于报告期稳定供应的XPO轻量化环保皮革产品，以封装胶膜的核心技术为基础，延展至更复杂的
配方技术和设计及加工技术，产品的配方、设备、工艺均为公司独创，研发难度大、创新程度高，具有技术
领先性和突出的产品独特性。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司核心技术均系自主研发取得，主要围绕高分子薄膜的配方、生产设备及加工工艺，形成整合技术。
（1）公司在光伏封装胶膜领域，产品的核心技术及其先进性主要如下：
1）透明EVA光伏封装胶膜系公司2007年研发并于2010年规模化生产的第一代胶膜产品，核心技术围绕高
透光率、耐黄变、耐老化、低收缩率等产品性能。2012年公司率先突破实现胶膜抗PID水平在双85测试条件
下、EL测试低于5%，抗PID耐水解技术水平业内领先。
2）白色预交联技术为公司2014年率先发明并产业化成功，可提升组件转换效率，已成为单玻组件下层
的标准配置。该项技术在美国、欧洲及日本均有授权核心专利，具有国际领先性。
3）公司2018年领先推出的EPE共挤型POE胶膜，良好结合了EVA优异的加工性能和POE的抗PID性能，提升
组件厂的生产效率和成品率，引导了P型双面双玻组件用胶膜的技术发展趋势，既满足客户性能要求，又为
行业降本做出积极贡献。该项技术业内具有领先性并已成为P型双面双玻组件主流的胶膜配套方案。
4）单层POE胶膜因其天然具有的高耐水解性能，在组件技术迭代过程中起到重要作用。但POE树脂本身
特点使得POE胶膜容易在组件层压过程中打滑和碰片，降低组件加工效率。公司现有技术已较好的解决了加
工问题，为BC电池、TOPCON等组件提供合格产品。
5）公司2022年研发成功EXP共挤型胶膜，业内首创，以EVA加强层为核心技术，突破传统EVA胶膜抗PID
和水解的性能极限，为TOPCON单玻组件提供更具有性价比的产品。
（2）公司在报告期内，优化胶膜配方、提升胶膜品质、推出迭代新品，核心技术及变化情况如下：
1）提高EPE胶膜在TOPCON组件的适配性和技术性能。核心技术重点在EVA胶膜的耐水解性能提升，共挤
层之间助剂阻隔析出等，最终客户可以使用EPE+EVA胶膜封装方案。报告期内该产品性能提升至客户满意并
已稳定供应。
2）转光胶膜作为HJT组件用胶膜，其转光剂的技术水平及稳定供应十分重要。公司于2023年突破国际专
利壁垒，自主合成转光剂取得成功。报告期内，公司提升转光剂性能，行业率先研发成功“零迁移”转光胶
膜，大幅度提高了转光效果的持续性和稳定性，保障了转光胶膜的品质。
3）公司研发成功0BB组件用皮肤膜等覆膜产品，为不同技术路线的客户提供差异化的EPE+皮肤膜、EVA+
转光胶膜、EPE+EPE等多种0BB覆膜方案，已通过部分客户测试并持续验证中。
4）推出组件用黑色胶膜产品。随着客户组件产品差异化，对封装效果和组件表观提出越来越高的要求
，黑色胶膜配套使用的组件相较传统组件具有更好的外观。
5）设备提速的技术改造方案取得明显进展，为公司短期的降本增效和未来2-3年的产能提速提供了保障
。
6）光伏组件资源再利用科创项目的创新工作持续进展，建立示范项目，试验线研制成功并进入产业化
尝试阶段。
（3）公司在新型高分子材料领域的核心技术、先进性和变化情况
1）XPO轻量化环保皮革产品，主要采用胶膜核心技术叠加发泡、染色、印刷、粘结等多项配方及加工技
术，与国际知名供应商战略合作，自主创新开发成功。其轻量化、低VOC排放以及生产等过程无污染、无伤
害使得该产品的碳足迹很低，受到国际品牌车厂的好评。其柔韧度和柔软度更优，颜色更鲜艳，更具现代感
和科技感，不仅在汽车领域，延展至高端家居等领域，仍具有一定的市场潜力。该产品技术为公司独创，市
场上尚无同类产品，公司技术先进性和独特性突出。
报告期内，公司稳定供应定点车型的座椅、仪表板和车门内饰产品，提升产品品质稳定性和成品率，该
产品的产业化取得成功。
2）PDCLC智能彩色调光膜产品，是业内首创可满足天幕和侧窗使用的深色调光膜产品。相较传统的白色
PDLC液晶调光技术，公司突破性自主合成染料并应用至PDLC膜，不仅实现深色调光、产品对比度和雾度等性
能优秀，且深具性价比优势。公司的PDCLC智能彩色调光膜产品，需要多项配方、设备、工艺、生产等技术
积累和联合使用，具有较高的技术壁垒和领先优势。
报告期内，产品因其具有的高价比而获得市场关注，已和多家整车厂建立联系并推介产品。公司正在和
行业头部的车玻厂合作，共同推进新车型的导入和认证并于近期取得了某品牌2025上市的新车型的车玻项目
定点。
3）公司为车用玻璃粘结开发的PVE玻璃封装胶膜，其核心特点是具有降热降噪功能并高强度的粘结性，
可满足车用及高端建筑用玻璃粘结要求和节能需求。该产品为业内首创，技术具有独特性，目前已进入市场
推广阶段。
2.报告期内获得的研发成果
（1）光伏胶膜及光伏产业相关的研发成果
1）加强共挤EPE/EXP胶膜的抗PID及耐水解能力以及多层之间的粘结力，根据客户TOPCON组件的性能要
求提供EPE+EVA胶膜配套方案，通过客户认证并批量供应。
2）TOPCON单玻组件下层用白色增效共挤胶膜产品性能稳定性继续提升。
3）继续提高单层POE胶膜的加工性能，降低滑片和碰片率，满足组件生产要求。
4）研发成功“零迁移”转光胶膜，胶膜产品的转光性能和稳定性业内领先。
5）提升EVA胶膜抗PID和耐水解能力，继续推进TOPCON组件用双EVA胶膜方案。
6）继续OBB互联技术覆膜的研发和推广工作，皮肤膜+EPE胶膜方案已基本成熟并在客户测试中取得良好
进展。
7）为满足客户多样化组件设计要求推出黑色胶膜，并已进入客户认证阶段。
8）推进光伏产业链资源再利用示范研究，聚焦光伏组件再生利用技术，已形成解决方案并推进示范电
站的建立以及生产设备的试验。
9）出口至越南工厂的胶膜生产设备已安装完毕，自动化和信息化改造提升，为公司未来海外建设更多
生产基地积累了经验。
10）生产设备通过技改再次提速，取得明显进展。
（2）新型高分子膜材料的研发成果
1）XPO轻量化环保皮革产品的品质和生产的产成品率显著提升，进一步实现低VOC排放和低碳足迹，并
根据新车型的产品设计要求，创新调整产品性能以满足不同整车厂的要求。
2）汽车天幕用PDCLC智能彩色调光膜的各项指标可达到车厂新车设计的要求，透明时澄清度高、雾度低
，调光时响应速度快、颜色均匀度好，还可以实现分区控制，技术水平业内领先。
3）PDCLC智能彩色调光膜呈现深色的关键技术---染料合成由公司自主研发，不仅提高了产品的品质和
稳定性，同时大幅度降低成本，使得公司的调光膜产品深具性价比。
4）车用PVE玻璃封装胶膜除了具备高粘结强度的特点，新增降热降噪功能，可提升汽车驾驶座舱的体验
。
5）PDCLC智能彩色调光膜产品与车用PVE降热降噪玻璃封装胶膜的适配性良好，在汽车天幕玻璃以及后
车窗玻璃均可配套使用，降温效果明显。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、研发和创新能力突出、具有持续创新的技术领先优势
公司成立至今，致力于特种高分子膜材料的研发与应用，取得多项研发成果并获得多项企业核心自主知
识产权，形成了突出的持续创新能力和技术领先优势。
在光伏组件封装胶膜领域，公司已形成包括抗PID、耐水解、电子束辐照预交联、共挤、反射增效、“
零迁移”转光增效等在内的多项核心技术，多次与产业深度融合，在业内保持良好技术与质量优势，以产品
迭代快、品质好而著称，并成为各大组件厂核心原料供应商之一。
在非光伏新型材料创新领域，公司依托深厚的技术积累和高效专业的研发团队，已形成呈现清晰图案的
夹层玻璃、夹层玻璃复合胶膜、调光技术、液晶、电子、合成、染色、发泡技术在内的多项技术，根据市场
需求设计新产品并快速改进产品性能，业内以创新思想领先及研发速度快而受到客户好评，并成为部分汽车
零配件企业重点合作的新品开发的材料供应商之一。
2、优质的行业头部客户群体
光伏胶膜领域，公司凭借技术创新、产品质量和服务，树立了良好的品牌形象，获得了较高的客户认可
度。公司主要客户均为下游头部组件厂商，具备经营稳定、运作规范等特点。公司通过与优质客户稳定的合
作关系，对于行业的核心需求及变化趋势的理解更为深刻和敏捷，有利于研发更符合光伏市场需求的产品，
提高公司产品竞争力。
汽车配套材料领域，公司与汽车一级零配件厂商开展紧密合作，与整车厂设计、技术等部门密切沟通，
共同了解新车型设计要求和开发符合车厂需求的天幕玻璃或后车窗玻璃等产品，承担了为新车型的车玻及座
舱提供符合设计理念和品质要求的产品的重要任务。公司凭借性能优良、性价比突出的PDCLC智能彩色调光
膜产品和高效的新品开发节奏，已和多家汽车一级零配件厂商建立合作关系，共同积极推新车型的推广和认
证工作。
3、较为有利的行业发展地位
由于光伏组件客户通常经营规模较大，为确保其自身供应链的安全与稳定，其关键原料通常至少需两个
以上核心供应商。胶膜行业经过技术不断迭代，在技术创新层面和经营管理层面均经历了深度的产业整合，
竞争格局日趋稳定，形成了胶膜供应商较少的产业格局。下游客户为保障其自身原材料供应的安全与稳定，
公司较为有利的市场地位保障公司未来市场占有率的提升和长期持续的发展。
汽车诸多新的功能和应用场景尚在与消费者需求的探索和磨合期，同时竞争态势的加剧，使得整车厂对
成本的管控更加严格，新型环保轻质装饰材料、天幕等车玻用隔热调光功能和降热降噪功能均为汽车战略发
展方向。公司在该领域布局早、投入大、具有丰富的人才和技术积累，公司占据优势技术和先发优势。
4、将研发成果转化并快速发展的能力
历经十余年耕耘，公司光伏胶膜产品从实验室配方研究、生产装备设计、产品批量验证到规模化供应，
累积了丰富的经验。公司历经新产品导入、快速产能扩增到大规模生产，生产运营及管理经验持续提升，目
前已成为具有多家生产基地的集团化公司。公司积累了丰富的研发、制造、运营、供应链、信息化、投融资
等方面的高端人才和管理经验，拓展新产品具备核心竞争力和丰富的产业经验。
5、技术、产品与市场并进的核心团队
公司核心团队由多名具备研发、经营管理与市场经验的资深人士组成，随着公司规模增长，公司持续引
入具有规模化生产和管理经验的高端人才加入管理团队，并通过绩效激励、员工持股、股权激励、住房借款
等福利措施与公司利益捆绑一致，共享公司成长，激励研发和管理人才的积极性和创造力，为公司创造更多
更好的产品，与公司共同发展。
四、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司面临前所未有的艰巨挑战。一方面，光伏产业阶段性调整，胶膜需求侧和供给侧均
呈现反复波动，技术迭代和品质要求提升，胶膜成本及供应链管控要求以及研发生产的技术水平要求均明显
提升。同时，行业产能出清及整合压力加大，竞争态势俞发严峻，价格竞争导致胶膜盈利水平不断下降。另
一方面，公司汽车新型膜产品日渐成熟，进入市场推广及产业化阶段，各项投入加大，短期加剧了公司经营
业绩的压力。
报告期内，公司坚守稳健经营思路，降杠杆、保资金，稳固公司作为胶膜细分市场主要供应商之一的市
场地位。同时，坚守科创定位，坚持创新是核心竞争力经营理念，继续大力投入研发，在汽车用新型膜材料
等新领域取得良好进展，努力创造公司第二增长曲线。
报告期内，公司主要完成以下工作：
（一）光伏胶膜业务经营情况及分析
1、主动
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