经营分析☆ ◇688692 达梦数据 更新日期：2024-09-28◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据产品、数据库一体机等一系列数据库产品及相关技术服
务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件产品使用授权(产品) 3.34亿 94.78 3.32亿 97.21 99.64
运维服务(产品) 1495.07万 4.25 769.45万 2.25 51.47
数据库一体机销售(产品) 233.17万 0.66 93.68万 0.27 40.18
培训及其他(产品) 64.93万 0.18 55.03万 0.16 84.74
数据及行业解决方案(产品) 43.48万 0.12 36.15万 0.11 83.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件产品使用授权(业务) 7.28亿 91.65 7.26亿 95.36 99.69
数据及行业解决方案(业务) 3219.96万 4.05 1579.67万 2.08 49.06
运维服务(业务) 2726.73万 3.43 1530.39万 2.01 56.13
数据库一体机销售(业务) 466.86万 0.59 233.51万 0.31 50.02
其他业务(业务) 216.15万 0.27 184.17万 0.24 85.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件产品使用授权(业务) 6.14亿 89.20 6.12亿 94.53 99.68
数据及行业解决方案(业务) 5248.30万 7.63 2268.23万 3.50 43.22
运维服务(业务) 1948.68万 2.83 1086.84万 1.68 55.77
其他业务(业务) 232.46万 0.34 183.26万 0.28 78.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件产品使用授权(业务) 6.42亿 86.40 6.40亿 95.10 99.68
数据及行业解决方案(业务) 8479.45万 11.41 2161.02万 3.21 25.49
运维服务(业务) 1479.71万 1.99 1028.92万 1.53 69.54
其他业务(业务) 145.95万 0.20 109.93万 0.16 75.32
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.54亿元，占营业收入的44.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中建材信息技术股份有限公司 │ 19649.65│ 24.74│
│神州数码（中国）有限公司 │ 8355.70│ 10.52│
│南宁市迈越软件有限责任公司 │ 2829.07│ 3.56│
│中国电子科技集团有限公司 │ 2606.39│ 3.28│
│南京鑫能电科信息技术有限公司 │ 1973.48│ 2.48│
│合计 │ 35414.29│ 44.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.07亿元，占总采购额的55.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│武汉英信科技有限公司 │ 209.53│ 16.81│
│四川迪思腾科技有限公司 │ 184.91│ 14.83│
│领航动力信息系统有限公司 │ 115.73│ 9.28│
│北京缇宝科技有限公司 │ 95.58│ 7.67│
│苏州广立信息技术有限公司 │ 84.07│ 6.74│
│合计 │ 689.82│ 55.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)公司所属行业
依据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于软件和信息技术服务业
（I65）。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为“新一代信息技术产业”之“新兴软件
和新型信息技术服务”之“新兴软件开发”之“基础软件开发”。
1.所属行业发展情况
(1)行业基本情况
数据库管理系统是“按照数据结构来组织、存储和管理数据的仓库”，是一种用于建立、使用、操纵和
管理数据库的大型基础软件，既是业务数据的存储中心，也是统计分析计算的基础，对IT核心系统起着关键
性作用，是信息化时代、大数据时代中各行各业不可或缺的重要基础软件。按其管理的数据结构，可分为关
系型数据库、非关系型数据库（NoSQL，包括键值型、文档型、图、对象型等数据库）；按其设计架构可分
为集中式数据库和分布式数据库；按其部署模式可分为本地数据库和云数据库；按其应用场景可分为OLTP事
务型数据库、OLAP分析型数据库、HTAP混合型数据库；按其存储介质可分为磁盘数据库和内存数据库；按其
商业模式可分为商业数据库和开源数据库。
关系型数据库是目前应用最广泛、最成熟的数据库类型，它是建立在关系模型基础上的数据库，相对其
他非关系型数据库有易理解、高度通用、生态成熟等优势。随着互联网、移动网络、大数据等新技术、新业
态的发展，为应对更多样、更敏捷的信息处理需求，以及更大规模、更大容量的数据访问和存储需求，非关
系型数据库、分布式数据库、HTAP混合负载、云数据库等逐渐兴起，与现有关系型数据库形成了良好的市场
互补关系。
(2)国家政策为数据库产业发展指明方向
国家“十四五”规划指出，实施产业基础再造工程，加快补齐基础零部件及元器件、基础软件、基础材
料、基础工艺和产业技术基础等瓶颈短板。依托行业龙头企业，加大重要产品和关键核心技术攻关力度。
党的二十大报告也指出，加快推进科技自立自强，加强基础研究和原始创新，以国家战略需求为导向，
集聚力量进行原创性引领性科技攻关，加快实施一批具有战略性全局性前瞻性的国家重大科技项目。
数据库产品是基础信息软件中数据存储与计算的核心，技术含量高，研发难度大，上层应用生态广。百
年变局之下，万物通过数据互联，数据库作为对数据进行存储和管理的关键组件，技术乘数效应显现，正加
速带动上层业务融合创新。
因此无论是从关键核心技术的掌控的维度，还是从支撑产业升级转型发展维度，数据库产业发展都被赋
予了不断开展前沿和基础核心技术攻关、不断完善产业生态、不断赋能新质生产力发展的任务。
(3)行业市场需求增长迅速，推动产业继续发展
随着金融、电信运营商、能源、医疗、交通等行业信息化建设的不断深入，以及受行业IT基础设施的换
新周期影响，数据库产业市场将继续增长。其中金融、电信运营商、能源等先行行业将成为近几年数据库市
场增量的主要来源。而随着达数据梦等国产数据库厂商的技术和产品逐渐成熟可用，这一趋势将得到较好的
供给侧支撑，实现较大面积的应用落地。
根据赛迪顾问发布的《2023-2024年中国平台软件市场研究年度报告》，预计“未来三年，中国数据库
管理系统市场仍将保持快速增长。数据量剧增带来的市场需求仍然将持续在未来三年释放，同时金融、电信
运营商、能源等行业伴随着对于IT系统安全性要求的提升，会进行数据库管理系统的升级，未来三年也将加
速进行，从而带来了新的市场需求，预计到2026年，中国数据库管理系统市场规模将达到558.70亿元。”
(4)新技术逐步成熟，新一轮技术融合周期逐步来临
近几年来新业态不断提出新需求，新的技术变革不断涌现，分布式数据库技术、云原生数据库技术、非
结构化数据库技术、实时分析技术、新型硬件技术为数据库产业带来大量新思路、新方法，同时也带来大量
新兴细分市场产品，促成了原有通用关系数据库“包打天下”向“专库专用”发展。
随着相关技术的逐步成熟，以及市场对新技术市场定位认知更加准确，以及用户IT投资成本控制等因素
影响，新兴技术正在被不断集成融入市场头部产品中，从而发展成“新的通用数据库”产品。其典型技术融
合包括：集中式与分布式的融合一体化：集中式数据库产品越来越多的具备分布式数据库能力，分布式数据
库产品也逐步开始注重在单一设备或小规模设备上部署优化。长远来看用户将无须关注集中式与分布式架构
差异，在两类架构基础上获得平滑、高度一致的开发和运维体验。
事务与分析处理的融合一体化：事务-分析混合处理（HTAP）技术的发展，使得数据库产品具备了在一
套数据库基础上同时支撑两类业务负载的能力，“以事务为主，兼有少量分析”的业务系统，或“具备一定
并发量低延迟访问需求的分析系统”有可能受益于这一技术，简化IT架构，降低采购成本。
多种数据模型的融合一体化：随着文档数据库、键值数据库、图数据库、时序数据库、向量数据库的广
泛应用，单一数据类型支持的局限性也正在凸显。对于不追求单一模型下极限性能的场景而言，一个既支持
关系模型，又支持多种非关系模型，同时提供统一的类SQL风格的跨模型数据访问能力的数据库产品更能适
应大多数场景的共性需求，简化应用开发复杂度，降低用户采购和维护成本。
跨云、多云基础设施的一体化：随着频繁发生的云运营商大面积故障事件，各行业重要用户开始考虑信
息系统部署在单一云基础设施上的风险：包括数据资产安全和关键业务连续性在内的数据库依赖于单一云供
应商的风险被识别出来。支持在异构云平台上提供数据库服务，并允许用户在异构云上进行数据冗余保护的
跨云、多云融合数据库技术将具有更好的竞争优势。
但应注意的是，新的技术大融合并不完全挤占现有细分数据库的市场，在细分领域具有更极致性能需求
、更单一业务需求的场景，仍将存在。
2.公司所处的行业地位
公司是国内领先的数据库产品开发服务商，自设立以来先后完成并获得数十项国家级或省部级科研开发
项目与奖项。公司核心团队在数据库领域拥有40余年研发经验及技术积累。公司多次牵头承担了“十一五”
、“十三五”期间的国家科技重大专项，公司产品及服务在金融、电力、航空、通信、公安、铁路、政府等
多个重要领域得到广泛应用。
目前，我国数据库市场仍主要被国外厂商占据，行业内的主要国际企业包括Oracle、微软等。但随着国
际形势的变化、国家相关政策的颁布，国内企业正在快速发展并努力抢占市场份额。赛迪顾问及IDC发布的
报告显示，2019年至2023年公司产品市占率持续位居中国数据库管理系统市场国内数据库厂商前列。
(二)公司主营业务及主要产品
1.主营业务
公司面向大中型公司、企事业单位、党政机关提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据产品、
数据库一体机等一系列数据库产品及相关技术服务，致力于成为国际顶尖的全栈数据产品及解决方案提供商
。
2.主要产品
(1)数据库软件
数据库软件是组织和管理数据的系统软件,支撑信息化应用系统数据维护和共享、数据检索和分析功能
。包括DM7/DM8系列关系型数据库、新云缓存数据库、新云文档数据库、新云时序数据库等，广泛用于信息
化应用建设、数据库国产替换升级等场景。
(2)集群软件
集群软件是通过特定技术实现多个数据库节点协同工作，为用户提供横向扩展、负载均衡、故障自动恢
复、等特性。包括数据守护集群、读写分离集群、数据共享集群、大规模并行处理集群、分布式计算集群等
，主要用于对性能、可靠性、可用性等有特别要求的应用系统的数据库，选用不同的集群软件，可满足不同
应用场景。
(3)大数据及云计算产品
大数据及云计算产品是提供数据同步、数据抽取清洗转换、数据采集、数据存储、数据分析、数据服务
等覆盖数据全生命周期数据处理的一系列平台和工具，主要包括数据复制软件、数据集成软件、数据校验软
件、数据融合管理平台、达梦启云系列和启智系列等产品，主要用于异构数据同步/迁移、数据仓库/分析决
策、大数据平台/大数据应用、跨部门信息共享/业务协同等应用场景。
(4)数据库一体机
数据库一体机是公司基于特有的信息生态、数据库和集群技术，为用户提供的完整的软硬一体数据库产
品。按照基础硬件设备和搭载的达梦数据库类型不同，数据库一体机可分为三类产品，其主要适用于密集交
易型场景、多租户场景下的数据库集约化建设、云上数据库服务资源池建设场景等。
(三)主要经营模式
1.研发模式
公司长期致力于数据库管理系统与大数据平台等相关产品的研发、销售和服务，经过多年的研究与探索
，形成了具有达梦数据特色的以自主研发为主的研发模式。一是坚持原始创新，公司核心产品、关键技术均
采用自主研发模式，在吸收和消化当前最先进的技术和思想的基础上，大胆创新，取得了许多核心技术上的
突破，形成了具有自主知识产权的数据库及其配套工具系列产品；二是以用户为导向，提高产品的易用性，
降低用户的使用和维护成本；三是强化产学研结合，建立企业技术中心，联合国内高校研究所、关键行业龙
头企业以及重点基础软件厂商，通过产学研合作获取市场前沿信息和技术支持，缩短产品研发周期。四是研
发流程体系化，以ISO9001标准为基础，同时考虑了软件行业科研、生产、服务和管理的特点，有机、科学
地融合了CMMI等标准要求，制定了一套公司质量管理体系。
2.生产模式
公司软件类产品的主要生产流程是：①复制刻录；②测试检验；③交付发货，不涉及复杂生产过程。公
司所拥有的核心技术主要体现于从代码编写、架构设计等软件的层面上提升产品性能并满足客户需求。
公司数据库一体机产品的主要生产流程是：①原材料采购；②原材料入库；③原材料领用；④硬件组装
；⑤软件安装；⑥质检；⑦成品入库。发行人所拥有的核心技术主要体现于从架构设计、软硬件内核优化、
软硬件集中监控和智能运维等方面提升产品性能并满足客户需求。
3.采购模式
根据采购目的不同，公司向外部供应商的采购可分为自用采购和项目采购。其中，自用采购指支撑公司
产品研发、运营和日常管理相关的采购，项目采购主要是公司为完成解决方案项目向供应商进行的软硬件及
服务采购。
公司制定了采购控制程序、业务实施流程、库存管理办法等一系列与采购、库存等相关的内控制度。公
司采购事项需通过OA系统进行审批和管理，由相应负责人对采购需求和数量进行确认。通过审批后，由采购
部门负责寻找供应商、进行询比价或招投标并最终进行合同谈判与采购。
4.销售模式
（1）软件产品使用授权及数据库一体机
报告期内，软件产品使用授权及数据库一体机的主要销售模式为渠道销售与直接销售。渠道销售模式下
，公司通过向渠道商销售而间接为终端用户提供产品。直接销售模式下，公司向用户直接销售产品。
（2）数据及行业解决方案
在解决方案项目中，公司结合自有软件产品与第三方厂商软硬件进行销售，由公司销售部门及分支机构
销售人员按照部门业务定位直接与相应客户进行沟通，在明确客户需求后，通过参与客户项目公开招标或直
接商务洽谈等形式签订销售合同，按照合同内容提供相应的数据及行业解决方案。同时，根据部分项目的实
际情况及客户需求，公司也会承担部分项目建设内容或与其他项目参与方合作向客户提供服务。
（3）运维服务
为保证公司软件产品、数据及行业解决方案的稳定、可靠、高效运行，公司可为客户提供及时、高效的
系统规划及技术咨询、产品部署、运行维护、故障处理、健康巡检、数据实施、数据治理、数据分析、性能
优化等各类专业技术支持与服务。
二、核心技术与研发进展
(一)核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司自设立以来，始终坚持原始创新与核心技术的独立研发，现已掌握多项数据管理与数据分析领域的
核心前沿技术，并取得相应知识产权，形成了具有自主知识产权的数据库软件系列产品。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.技术优势：内核独立研发，技术路线自主
40余年来，达梦数据始终坚持走自主原创的技术路线不动摇。公司牢牢掌握数据库领域核心前沿技术，
拥有完全自主知识产权，构建起中国数据库的“代码根”。
2.产品优势：全栈产品组合，应用场景广泛
公司始终以用户需求为导向，达梦数据潜心专注于数据库领域相关产品的研发和销售，公司产品实现了
从大型通用关系型数据库向全栈数据产品延伸。丰富的产品线覆盖数据全生命周期管理，满足用户多元化数
字转型需求，应用场景广泛。
3.服务优势：立体矩阵服务，保障高效交付
公司多年来持续不断提升服务意识，为客户持续创造价值，依托“区域+行业”的矩阵式服务体系，强
大的原厂技术服务专家团队，达梦数据建立起覆盖全国的服务网络，实现服务快速响应，为客户提供统一规
范、高效可靠的全链条原厂技术服务支持。
4.生态优势：创建优良生态，凝聚产业合力
公司一直致力于共创行业可持续发展生态链，目前，公司已与产业链上下游多家厂商完成兼容适配，全
面兼容网信生态，并与重点行业TOP级ISV及渠道伙伴达成深度合作，凝聚起强大的产业生态合力。
5.人才优势：汇聚高端人才，筑牢发展基石
公司一直坚持核心技术完全自主研发，培养了一支团结、稳健的精英团队，过硬的专业能力和综合素质
实力，赢得了客户和伙伴的高度信赖和认可。依托公司“国家企业技术中心”和“国家级博士后科研工作站
”，达梦数据致力打造国内数据库人才高地，加快数据库领域高层次科技人才培养，为公司和产业创新发展
注入澎湃活力。
四、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司始终聚焦增强核心功能、提升核心竞争力，着眼促进公司高质量发展，树立狠抓技术、
产品、市场、人才的鲜明导向，统筹推进各项工作，实现了快速发展，并于2024年6月12日在上海证券交易
所科创板成功首发上市。
公司产品、技术和解决方案获得市场充分认可，公司品牌知名度和影响力稳步提升，综合实力显著增强
，经营业绩稳健增长。主要工作体现在以下几个方面：
（一）坚持自主创新，技术攻关和产品研发得到加强
报告期内，公司高度重视技术创新，加强研发团队建设及研发过程管理，始终保持高水平的研发投入，
不断提升产品质量与功能。公司紧跟数据库行业技术发展趋势，从市场需求出发，持续提升核心产品的易用
性和用户体验，关注研发的每个环节，打磨优质的数据库产品。
公司紧密结合场景应用，推动产品持续迭代升级，不断完善产品技术体系。公司产品在应用中改进、在
服务中完善，不断提升产品性能，可靠性得到稳步提升。同时，公司持续关注云计算、人工智能技术，注重
云数据库、分布式数据库等产品研发，加速“集群数据库”、“数据库一体机”等重要产品技术攻坚。
公司积极推进新型数据库技术的研究，借鉴已有关系型和非关系型系列产品研发经验，从底层进行全新
设计，研发全新的分布式原生多模数据库产品，用于同时支持图、关系、键值、向量等在内的多模数据的存
储和管理，目前已经取得多项技术突破。
（二）聚焦主业做强做优，市场业绩增长态势稳健
报告期内，公司市场销售态势向好，经营业绩整体增量明显。公司通过优化市场渠道布局、巩固已有传
统市场、拓展关键行业资源等方式提升营销能力，进而巩固与提升市场地位，报告期内公司营业收入同比有
明显增长。
公司紧跟政策动向，进一步完善市场营销体系，细化核心业务场景，公司的金融客户应用范围持续扩大
。随着客户逐步加大国产化产品采购比例，建设范围也从传统的OA办公延伸到了更多的运营和生产领域典型
场景。在关系国计民生的行业，公司与众多头部级ISV开展了技术适配、联合解决方案等合作，形成深度绑
定的联合解决方案，助力市场销售。
公司深入分析市场需求，根据客户行业、规模、应用场景等因素进行市场细分，制定针对性的市场策略
，实现了业绩稳步增长。
（三）突出专业化多样化，公司品牌知名度和影响力明显提升
报告期内，公司积极参加重大会展活动，加大对外宣传，广泛传播达梦数据的产品、技术与应用案例。
逐步增强“展、会、奖、赛”的深度对接，形成协同、持续深耕行业影响力，有力带动了市场销售工作。结
合公司的成功上市，向行业客户宣传达梦数据的品牌、价值观、理念和最新成果，加强与市场侧的营销互动
，聚力打造公司良好的形象。2024年上半年，公司获评工信部“第八批国家制造业单项冠军企业”，上榜工
信部“国家技术创新示范企业”。“达梦数据库管理系统及平滑迁移解决方案”荣获2024中国国际金融展“
金鼎奖”优秀金融科技应用创新案例奖，达梦数据库一体机荣获“2024数字中国创新大赛信创赛道总决赛一
等奖”。在2024年第三届中国国际软件发展大会获颁“软件行业细分领域领军企业”和“软件行业典型示范
案例”两项重要荣誉，荣登年度湖北省高新技术企业百强榜单。
公司联合全国本科高校、职业院校、科研机构以及上下游企事业单位，通过产教融合，促进数据库产业
与教育深度合作，为公司的长久发展，持续输送有生力量。积极组织内外部培训，加大多维度深层次赋能，
与高校广泛合作，完善产教融合的人才培养体系，加大了公司在高校的影响力和数据库课程在本科院校的推
广。
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