经营分析☆ ◇688697 纽威数控 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中高档数控机床的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纽威数控-分部(行业) 12.78亿 100.00 2.59亿 100.00 20.26
─────────────────────────────────────────────────
大型加工中心(产品) 5.28亿 41.31 1.03亿 39.78 19.50
立式数控机床(产品) 4.27亿 33.38 7753.97万 29.94 18.17
卧式数控机床(产品) 2.90亿 22.68 6937.04万 26.78 23.92
其他机床及附件(产品) 2731.76万 2.14 606.62万 2.34 22.21
其他业务收入(产品) 631.38万 0.49 300.59万 1.16 47.61
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.63亿 91.01 2.28亿 88.13 19.62
境外(地区) 1.15亿 8.99 3074.06万 11.87 26.74
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 10.12亿 79.12 1.94亿 74.99 19.20
通过销售服务商(销售模式) 1.71亿 13.37 4252.71万 16.42 24.88
自营(销售模式) 8965.57万 7.01 1924.04万 7.43 21.46
其他业务收入(销售模式) 631.38万 0.49 300.59万 1.16 47.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用机床(行业) 24.49亿 99.48 5.78亿 99.05 23.58
其他业务(行业) 1281.65万 0.52 551.26万 0.95 43.01
─────────────────────────────────────────────────
大型加工中心(产品) 10.80亿 43.88 2.43亿 41.65 22.48
立式数控机床(产品) 7.46亿 30.28 1.57亿 27.00 21.12
卧式数控机床(产品) 6.04亿 24.52 1.70亿 29.22 28.22
其他机床及附件(产品) 1938.00万 0.79 688.16万 1.18 35.51
其他业务(产品) 1281.65万 0.52 551.26万 0.95 43.01
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 21.07亿 85.57 4.81亿 82.44 22.82
境外(地区) 3.42亿 13.91 9685.80万 16.61 28.29
其他业务(地区) 1281.65万 0.52 551.26万 0.95 43.01
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 18.74亿 76.11 4.40亿 75.37 23.45
通过销售服务商(销售模式) 4.54亿 18.46 1.09亿 18.75 24.06
自营(销售模式) 1.21亿 4.91 2875.31万 4.93 23.77
其他业务(销售模式) 1281.65万 0.52 551.26万 0.95 43.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
大型加工中心(产品) 5.31亿 45.67 1.34亿 45.42 25.18
立式数控机床(产品) 3.66亿 31.45 8293.28万 28.19 22.69
卧式数控机床(产品) 2.53亿 21.81 7277.43万 24.73 28.71
其他业务收入(产品) 634.11万 0.55 214.50万 0.73 33.83
其他机床及附件(产品) 616.33万 0.53 272.83万 0.93 44.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.16亿 87.43 2.51亿 85.34 24.71
境外(地区) 1.46亿 12.57 4314.06万 14.66 29.53
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.86亿 76.26 2.21亿 75.13 24.94
通过销售服务商(销售模式) 1.63亿 14.01 4038.76万 13.73 24.80
自营(销售模式) 1.07亿 9.18 3064.23万 10.41 28.73
其他业务收入(销售模式) 634.11万 0.55 214.50万 0.73 33.83
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用机床(行业) 23.09亿 99.48 6.08亿 99.03 26.34
其他业务(行业) 1214.76万 0.52 593.49万 0.97 48.86
─────────────────────────────────────────────────
大型加工中心(产品) 9.59亿 41.33 2.35亿 38.21 24.47
卧式数控机床(产品) 6.92亿 29.80 2.09亿 34.01 30.20
立式数控机床(产品) 6.46亿 27.83 1.63亿 26.58 25.28
其他业务(产品) 1214.76万 0.52 593.49万 0.97 48.86
其他机床及附件(产品) 1199.19万 0.52 138.85万 0.23 11.58
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.04亿 69.12 3.87亿 63.06 24.14
境外(地区) 7.05亿 30.36 2.21亿 35.97 31.35
其他业务(地区) 1214.76万 0.52 593.49万 0.97 48.86
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.38亿 70.55 4.17亿 67.91 25.47
通过销售服务商(销售模式) 4.66亿 20.06 1.34亿 21.79 28.74
自营(销售模式) 2.06亿 8.86 5735.92万 9.34 27.88
其他业务(销售模式) 1214.76万 0.52 593.49万 0.97 48.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.48亿元，占营业收入的18.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 17786.19│ 7.22│
│客户B │ 9260.22│ 3.76│
│客户C │ 6872.93│ 2.79│
│客户D │ 5897.08│ 2.40│
│客户E │ 4994.89│ 2.03│
│合计 │ 44811.32│ 18.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.47亿元，占总采购额的22.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 24956.73│ 12.65│
│供应商B │ 7095.66│ 3.60│
│供应商C │ 5100.62│ 2.59│
│供应商D │ 3883.12│ 1.97│
│供应商E │ 3713.56│ 1.88│
│合计 │ 44749.68│ 22.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所属行业
公司主营业务为中高档数控机床的研发、生产和销售，主要产品包括大型加工中心、立式数控机床、卧
式数控机床、其他机床及附件等。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司
属于“C制造业”中的“通用设备制造业”C34）；根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属
于“C制造业”之“C34通用设备制造业”之“C342金属加工机械制造”中的“金属切削机床制造业”（C342
1）。
（二）经营业务概况
纽威数控自设立以来专注于中高档数控机床的研发、生产及销售，现有大型加工中心、立式数控机床、
卧式数控机床、典型行业应用机床等系列300多种型号产品，广泛应用于汽车、新能源、航空、工程机械、
模具、阀门、自动化装备、电子设备、通用设备等行业，产品销往国内和全球60多个国家和地区，部分产品
被评定为中国百大工业母机、自主创新十佳、江苏省首台套产品等，“大跨度移动式重型龙门加工中心关键
技术及其应用”获评江苏省机械工业科技进步一等奖。
纽威数控在我国数控金属切削机床细分行业排名前列。公司凭借较强的技术实力参与了国家科技重大专
项及制造业高质量发展专项等研发项目15项，并在一个项目中担任牵头单位。公司在机床精度与保持领域、
机床高速运动领域、机床故障分析解决领域、操作便捷领域、复杂零件加工领域和功能部件自主研发领域掌
握了一系列核心技术，推出的高性能高速卧式加工中心、车铣复合加工中心、五轴联动立式加工中心、五轴
联动龙门加工中心、五轴联动卧式加工中心等数控机床产品在部分指标性能方面达到了较先进水平，部分产
品与国外竞争对手相比已具备一定的竞争优势，逐步获得国内外客户的认可及采购。
2025年纽威数控获评江苏省先进级智能工厂、企业高级职称自主评审单位、苏州国际知名品牌、江苏省
大学生实训基地、江苏省质量管理协会优秀会员单位、苏州市徐永海技能大师工作室、机械工业科技创新领
航奖等多项荣誉称号，“重型精密落地铣镗床关键技术与应用”获评江苏省机械工业科技进步一等奖。
（三）主要产品
公司根据产品规格、行程及主轴方向对产品类型进行了划分，主要包括大型加工中心、立式数控机床、
卧式数控机床等主要产品种类，其中，规格及行程较大产品为大型加工中心，规格及行程相对较小产品为立
式、卧式数控机床，立式、卧式数控机床中主轴方向垂直的为立式数控机床，主轴方向水平的为卧式数控机
床。
（1）大型加工中心
大型加工中心主要包括定柱式龙门加工中心、动柱式龙门加工中心、高架桥式龙门加工中心、五轴联动
龙门加工中心、新能源汽车行业龙门加工中心、数控铣镗床等多个系列机型。工作台宽度从800mm至5000mm
、长度从1300mm至32000mm，覆盖主流市场需求。针对市场产品定制化需求越来越高的发展趋势，公司通过
对各类型、各规格龙门产品进行系列化规划，并对各类零部件进行模块化设计（如床身、立柱、横梁、滑枕
等），实现不同规格产品之间的零部件互换、功能模块互换，以提高定制化需求的响应速度。同时，通过自
主开发全自动直角头、五轴摆角头、延伸头、万向头等各类附件头，拓展了产品的加工能力，实现五轴联动
加工、五面加工、深腔加工等，满足不同行业产品加工的需求。
（2）立式数控机床
立式数控机床包括五轴联动立式加工中心、高速型立式加工中心、电主轴立式加工中心系列、重切型立
式加工中心系列、精密型立式加工中心系列、动柱型立式加工中心、门型立式加工中心、数控立式车床系列
、立式车削中心等多个系列机型。
（3）卧式数控机床
（4）其他机床
A、新能源汽车行业机床
公司成立了新能源汽车行业项目部，致力于新能源汽车行业零部件工艺方案制作、工装夹具设计、加工
刀具选配、智能化自动化产线设计，助力新能源汽车行业长期稳定发展。公司针对新能源汽车行业开发多款
适用于新能源汽车行业机型，包括龙门加工中心系列、卧式加工中心、立式加工中心、数控立式车床等多个
型号产品。
B、人形机器人行业机床
公司针对人形机器人行业的丝杠和减速器等关键零部件加工工艺特点，开发了人形机器人行业数控卧式
车床系列。
C、专用机床
公司自主研发出多款专用机型，包括数控球面磨床、平行双主轴数控卧式车床、复合加工中心。
（四）主要经营模式
1、研发模式
公司采用以自主研发为主的研发模式，目前已建立了一支高素质、高效率、经验丰富的技术研发队伍。
截至2025年6月30日的研发人员323人，占员工总数的比例为21.03%，其中高级工程师43名、工程师52名。
公司建有江苏省（纽威）中高档数控机床工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省工业设计中
心。公司研发部门负责产品、基础技术、新项目及新工艺的开发，还负责技术标准的制订、样机试制、工艺
验证和产品批量生产的技术支持等工作。
2、采购模式
公司主要采用“以销定购”的采购模式，采购内容主要为中高档数控机床生产所需的部件和上游材料。
公司根据客户个性化需求安排采购，同时结合市场销售预测情况、在手订单和安全库存需求等制定物料采购
计划，请购获批后在合格供应商中选择供应商开展询价，择优选定后发起内部审批，审批生效后下达采购订
单，签订采购合同。合同签订后进行合同执行过程追踪，确保采购商品及时到货。采购到货后展开收货，具
体包括仓管员报检，质保部按照技术要求进行检验，检验合格后入库接收，生成入库单。发行人定期与供应
商对账开票，而后进行付款。
公司产品的主要原材料包括功能部件、铸件、电气件等，其中，功能部件主要包括气动元件、液压润滑
件和组件等，铸件经过加工后形成机床床身、梁柱等起到结构支撑功能的部件，电气件主要包括数控系统，
数控系统是公司机床产品的控制核心，通过编程实现金属切削的命令产生和传达。
报告期公司存在铸件毛坯件加工等非核心工序的外协加工情况，外协加工工序加工难度不高，公司将资
源聚焦主营业务及围绕主营业务的核心技术研发及核心工艺优化，实现资源优化配置。
公司产品的数控系统主要采购自发那科等国际供应商，公司的部分转台、刀库、刀架和齿轮箱等核心功
能部件以及导轨、丝杠、轴承等传动部件以进口或境外品牌为主，前述进口或境外品牌原材料的供应稳定性
对公司生产经营影响较大。
3、生产模式
公司总体采用“以销定产”的生产模式，根据不同用户对产品的配置、性能、参数等差异化需求，由研
发部门进行设计开发，生产部门按照设计部门及工艺部门确定的控制要求及工艺路线，组织生产。质保部根
据产品性能要求和工艺设立关键控制点，监督生产人员严格按照工艺卡片和作业规范执行。
公司核心工艺主要包括生产环节中的精加工，以及装配环节中部件装配、部件测试、总成装配、空运转
试验、负荷试验、精度检验和工件试切，公司掌握并自主实施核心工艺的相关流程。
公司根据产品的具体类型，设计相关产品的底座、床身、工作台、立柱、滑鞍等铸件及毛坯件的加工工
艺图纸，将铸件及毛坯件的粗加工、半精加工等非核心工序进行外协加工，外协加工具体内容主要为外协厂
商根据设计图纸的有关工艺要求，采用机床等加工设备对上述工件进行金属机械加工，具体包括车削、镗削
、铣削、钻削、磨削等加工形式。外协加工工序加工难度不高，公司通过将不具有生产效率、经济效益及规
模效益的生产工序外包，可将资源聚焦主营业务及围绕主营业务的核心技术研发及核心工艺优化，实现资源
优化配置。
4、销售模式
公司总体采用“经销为主、直销为辅”的销售模式，配置销售工程师和技术应用工程师，支持代理商开
展销售活动，并维护客户关系，提升客户满意度。
经销模式下，公司与经销商签订销售协议，经销商与客户签订销售协议，产品由公司直接发送到最终用
户处安装、调试，客户完成终验收后确认收入，经销商直接将货款支付给公司。
直销模式下，公司直接与客户签订协议，产品直接发送至客户处安装、调试，客户完成终验收后确认收
入，客户直接将货款支付给公司。根据获客渠道的不同，直销模式分为自营模式和通过销售服务商的直销模
式，自营模式下，公司自身搭建的销售团队拓展市场，直接获得客源；同时，公司为更好地激励经销商开拓
市场，完善经销网络，对于销售服务商介绍的客源，公司向销售服务商支付销售佣金。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现销售收入127845.68万元，较上年同期增加9.99%；主要系报告期内，公司凭借技术
积累与战略布局，订单和产能同步增长所致。报告期内，受四期投产以及市场竞争等因素的影响，报告期内
毛利率同比有所下降，归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较
上年同期分别下降10.17%和12.12%。报告期内主要工作回顾如下：
(一)人才建设
公司广泛建立完善培训、薪酬、绩效和激励机制，增强对人才的吸引力，大力引进具备技术创新能力的
技术人才、具备管理工作经验的管理人才、富有项目营销经验的市场开发人才等优秀人才。截至报告期末，
公司员工1536人，其中研发人员323人。
(二)技术研发
公司专注于数控机床领域的研发创新，继续扩大优势产品的生产产能，加速对新产品的开发速度。公司
制定了完善、可持续发展的科技创新机制，每年制定新产品开发项目计划和产品关键技术研究项目计划，并
建立了研发投入核算体系，为公司产品研发和技术突破提供了保障。
(三)市场布局
公司不断提升自身技术实力和品牌效应，采取经销与直销结合的销售模式，按照区域及销售规模配置销
售人员，加大市场营销网点布局及销售团队建设力度，在重点区域提高公司数控机床的占有份额，扩大市场
覆盖范围。
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