经营分析☆ ◇688698 伟创电气 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 12.72亿 97.48 4.90亿 98.52 38.49
其他业务(行业) 3294.17万 2.52 735.84万 1.48 22.34
───────────────────────────────────────────────
变频器(产品) 8.14亿 62.37 3.55亿 71.52 43.67
伺服系统及控制系统(产品) 4.23亿 32.42 1.23亿 24.81 29.14
其他(产品) 6797.30万 5.21 1823.92万 3.67 26.83
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.58亿 73.43 3.29亿 66.31 34.38
境外(地区) 3.14亿 24.04 1.60亿 32.21 51.02
其他业务(地区) 3294.17万 2.52 735.84万 1.48 22.34
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.12亿 62.22 3.22亿 64.76 39.64
直营(销售模式) 4.60亿 35.26 1.68亿 33.76 36.46
其他业务(销售模式) 3294.17万 2.52 735.84万 1.48 22.34
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 8.71亿 96.18 3.17亿 97.61 36.42
其他(补充)(行业) 3461.69万 3.82 778.36万 2.39 22.49
───────────────────────────────────────────────
变频器-行业专机(产品) 3.16亿 34.86 1.19亿 36.63 37.71
变频器-通用变频器(产品) 3.11亿 34.30 1.38亿 42.59 44.55
伺服系统及控制系统(产品) 2.38亿 26.25 5776.44万 17.77 24.29
其他(补充)(产品) 3461.69万 3.82 778.36万 2.39 22.49
其他(产品) 698.05万 0.77 200.06万 0.62 28.66
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.69亿 73.79 2.17亿 66.87 32.52
境外(地区) 2.03亿 22.39 9992.85万 30.74 49.26
其他(补充)(地区) 3461.69万 3.82 778.36万 2.39 22.49
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.87亿 53.79 1.87亿 57.42 38.31
直销(销售模式) 3.84亿 42.39 1.31亿 40.18 34.02
其他(补充)(销售模式) 3461.69万 3.82 778.36万 2.39 22.49
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 7.90亿 96.44 2.65亿 97.63 33.50
其他(补充)(行业) 2913.64万 3.56 640.85万 2.37 21.99
───────────────────────────────────────────────
变频器:行业专机(产品) 3.76亿 45.98 1.30亿 47.80 34.40
变频器:通用变频器(产品) 2.21亿 26.95 9388.66万 34.65 42.54
伺服系统及运动控制器(产品) 1.87亿 22.89 4042.41万 14.92 21.56
其他(补充)(产品) 2913.64万 3.56 640.85万 2.37 21.99
其他(产品) 505.86万 0.62 72.85万 0.27 14.40
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.18亿 87.73 2.32亿 85.45 32.23
境外(地区) 7136.39万 8.71 3301.47万 12.18 46.26
其他(补充)(地区) 2913.64万 3.56 640.85万 2.37 21.99
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.98亿 48.59 1.32亿 48.87 33.28
直营(销售模式) 3.92亿 47.86 1.32亿 48.76 33.71
其他(补充)(销售模式) 2913.64万 3.56 640.85万 2.37 21.99
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 5.60亿 97.92 2.14亿 98.49 38.25
其他(补充)(行业) 1189.28万 2.08 327.52万 1.51 27.54
───────────────────────────────────────────────
变频器：行业专机(产品) 2.76亿 48.17 1.05亿 48.36 38.18
变频器：通用变频器(产品) 1.80亿 31.37 8546.92万 39.28 47.61
伺服系统及运动控制器(产品) 1.03亿 17.97 2471.60万 11.36 24.04
其他(补充)(产品) 1189.28万 2.08 327.52万 1.51 27.54
其他(产品) 236.61万 0.41 -110.24万 -0.51 -46.59
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.12亿 89.54 1.91亿 87.69 37.24
境外(地区) 4799.04万 8.39 2350.92万 10.80 48.99
其他(补充)(地区) 1189.28万 2.08 327.52万 1.51 27.54
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.04亿元，占营业收入的23.31%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 13083.75│ 10.03│
│客户2 │ 5757.39│ 4.41│
│客户3 │ 4636.50│ 3.55│
│客户4 │ 3822.59│ 2.93│
│客户5 │ 3122.91│ 2.39│
│合计 │ 30423.14│ 23.31│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.45亿元，占总采购额的20.10%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 4943.21│ 6.87│
│供应商2 │ 3116.83│ 4.33│
│供应商3 │ 2387.32│ 3.32│
│供应商4 │ 2039.36│ 2.83│
│供应商5 │ 1987.10│ 2.76│
│合计 │ 14473.82│ 20.10│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
中国是一个制造大国，在人口老龄化程度逐渐加深的背景下，自动化和智能化将会成为我国工业发展的
长期趋势，对工业控制的智能化要求也会更加严格。2023年，伴随着国内经济回升向好，高端化、智能化、
绿色化转型持续催生新动能，如机器人、医疗、氢能、船舶、风电等新兴产业加快发展。为了更好地应对市
场变化，公司瞄准打造高标准智能制造场景，从顶层设计到执行端，全链路打通，实现工业制造的数字化、
智能化和柔性化生产，加速构筑企业发展的新优势。
在国家“双碳”战略指引下，公司积极推动绿色能源、绿色工业高质量可持续发展；持续加大关键核心
技术攻关和产品迭代，提升自主创新能力及产品性能，不断向高性能、高质量、高可靠性的应用领域拓展，
充分发挥本土品牌的竞争优势，实施替代进口战略。同时，公司进一步完善工控自动化产品布局，从单一产
品到制造工艺，均可为客户提供定制化系统解决方案。报告期内，公司业绩实现稳步增长，此外公司还在研
发技术、规范运作、数字化建设和信息化建设等方面取得了显著的成绩，为长期发展打下了坚实的基础。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（一）经营业绩稳步增长，盈利能力不断增强
报告期内，公司实现营业总收入130488.25万元，较上年同期增长44.03%；实现归属于上市公司股东的
净利润19080.16万元，较上年同期增长36.38%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1822
5.08万元；较上年同期增长59.75%；公司基本每股收益为1.02元，较上年同期增长30.77%。
（二）深入拓展海外市场，稳步推进海外业务
公司积极布局多个国家和地区，将现有的成熟行业产品推向海外市场，实现出口较快增长。
同时加大海外展会和产品认证的投入，丰富海外出口产品种类，增强公司在海外市场的品牌影响力。20
23年，海外实现收入为31371.38万元，较上年同期增长54.64%。
（三）传统赛道稳步发展，助力业绩提升
作为国内工控自动化领域的知名品牌，公司秉承“以市场需求为导向，以技术创新为驱动”的理念，充
分发挥自身强大的平台技术优势，率先开启以国产器件替代进口的技术研发和产品布局。报告期内，公司变
频器产品线根据“全品类出击、全领域覆盖”战略，完善变频器的产品结构，形成高中低压、单传、多传全
面涵盖的产品体系。根据格物致胜统计数据，2022年公司在低压变频器市场份额为2.06%。未来，公司拟继
续深耕行业、拓展变频器品类，进军项目型市场。
报告期内，公司伺服系统在驱动器及电机研发上加大投入。驱动器方面，先后推出新品，新一代中大功
率多传伺服SD810，功率范围1~75kW；新一代中小功率多传伺服SD860，功率范围1~7.5kW。电机方面，推出
全新一代V9E，V9E电机具有更多惯量选择、更高转速，更高精度，更小体积。公司伺服产品在功率范围、总
线类型、单机、多传、电机类型，形成了足够宽的产品宽度和深度，可满足更广阔的市场需求。
控制系统产品线，产品布局涵盖了逻辑控制、定位控制、运动控制，包含脉冲式控制、工业总线CANope
n、工业以太网EtherCAT以及PROFINET。VC1/VC3/VC5系列通用型PLC已经批量销售，VM系列远程IO模块开始
面向市场销售，VM600系列中型PLC开发完成。PLC推出以后，公司控制层、驱动层、执行层的产品系列已经
齐全，补齐战略短板以后形成的系统解决方案会加强综合竞争力，后期可开拓一些新的细分市场，互相带动
产品实现销量增长。未来公司将开发中、大型PLC产品，不断完善公司产品品类，实现PLC产品与其他设备、
人员、信息系统的高效协同。
随着智能制造以及工厂数字化转型升级，自动化和智能化是必然趋势，在系统解决方案方面，公司以变
频器、伺服系统以及PLC等进行硬件产品整合，同时也会结合工业物联网、智能算法和其他工业制造软件，
围绕终端用户在生产工艺、产品质量、成本与交付能力等方面的需求持续进行技术积累，提升行业竞争力。
（四）不断研发新技术、开拓新市场
面向智慧能源、机器人、医疗设备、高端装备等领域，公司基于多年的电力电子和自动控制技术领域的
经验积累，通过研发、营销和供应链各环节的紧密结合和高效运行，助力公司抢抓智慧能源、机器人、医疗
设备、高端装备等行业机会点，推动公司在高景气度行业和新能源领域的布局优化，进而保证公司的成长性
。未来，公司将会根据客户需求进行产品的定制延伸，力争将新产品快速产业化，提升综合竞争力，为公司
导入优质主营业务资源，开拓新的利润增长点。
1、新能源领域
公司围绕光、储、氢等行业细分领域重点布局，不断拓宽新能源赛道产品线。在光伏领域，公司依托现
有成熟光伏扬水产品的技术储备和良好客户基础，积极拓展光储系统业务板块，不断完善光伏产业布局。在
储能领域，公司积极拓展储能业务，实现零碳智慧能源解决方案的市场推广，帮助客户实现良好的经济收益
，并基于先进的电力电子变换技术和电池检测技术打造从充放电测试设备到户储、通讯基站储能、工商业储
能等多场景的产品和解决方案。在氢能领域，公司深入上游制氢赛道，满足目前主流碱性电解槽及PEM电解
槽电源需求，开发了高效率、低谐波的VHP800系列直流电源模块、直流电源柜及相关方案，为绿电制氢持续
赋能，以有竞争力、安全可信赖的新型能源装备一体化解决方案推动新能源产业高质量发展。
2、机器人领域
目前我国制造业正在加速朝着自动化、智能化方向升级，机器换人、人机协作成为一种趋势和共识，机
器人在智能制造中承担着至关重要的角色。报告期内公司持续深耕机器人领域，加大该行业的综合投入，为
机器人产业高速发展蓄势赋能；产品方面推出低压伺服系统、伺服一体轮、旋转关节模组、空心杯电机、无
框电机等核心零部件；技术方面攻克了中空环形编码器难题、储备了高功率密度驱动器技术、突破了智能化
的机电一体化技术等；市场方面主要布局移动类机器人、协作类机器人、工业机器人、服务类机器人等，同
时结合市场趋势及时布局人形机器人行业，助力产业发展。
3、医疗领域
随着人们对健康问题的日益关注和国内科技的不断进步，医疗器械行业逐渐朝着精准医疗、个性化诊疗
、高效治疗方向发展。公司依托多年来自身的技术研发能力，利用精密、高度集成的运动控制和驱控一体技
术，围绕医疗领域自主研发高效可靠的手术动力系统VPS1000系列产品，可应用于神经外科、耳鼻喉科、骨
科、整形外科等医疗行业。
4、高端装备领域
船舶行业是交通运输领域减碳的场景之一，推进绿色转型已成为全球主流国家的共识，我国政府、中国
船级社分别出台相关规划和指南，加快推动绿色智能船舶制造产业生态链形成。公司凭借在变频驱动领域的
多年耕耘，可为船舶海工行业提供专业细致的产品和系统解决方案，包括轴带发电系统、电池/氢燃料电池
混合动力直流组网、全电驱新能源船舶解决方案，助力中国船舶低碳绿色发展。近年来，在“双碳”战略目
标及“绿色港口”建设的背景下，发展船舶岸电系统已成为趋势。公司2MVA岸电变频电源系统解决方案以卓
越的产品功能特点及关键技术亮点为港口能源供应发挥积极作用，不仅减少了船舶的能源消耗与污染排放，
更提高了港口的工作效率和运营成本，为港口建设形成低能耗、高效能的长效运行机制。未来，公司将持续
助力船舶港口以及新能源装备的数字化、智能化革新，努力实现船舶港口装备核心变流器国产化自主可控的
远景。
（五）做好内部基础建设与管理优化，提升内效
本报告期内，苏州二期变频器及伺服系统自动化生产基地建设项目、苏州技术研发中心建设项目已投入
使用，自动化生产设备及研发实验室条件大幅优化，为产能的稳步提升及研发成果的高质高效转化打下了坚
实的基础。同时，三期数字化生产基地建设项目正在紧锣密鼓地建设中，通过数字物联网技术，未来将营造
数字孪生可视化工厂，提升产能战略储备，以满足日益增长的产能需求及持续打造公司连续性生产保障能力
，提升内效，助力公司健康可持续发展。
公司积极响应国家制造业转型升级号召，加快信息化、数字化建设，已经组建了一支经验丰富的信息技
术团队，初步搭建了以CRM、ERP、SRM、EHR、OA、PLM、IoT、QMS、WMS以及MES系统为主的信息化业务管理
系统，目前运行情况良好，达到了管理运营可视、可管、可控的基本要求。公司自主搭建的信息化管理系统
，形成了从研发到生产全生命周期综合、智能的数字化管理模式。同时，公司拟通过“信息化建设及智能化
仓储项目”提升整体的信息化、智能化水平，可提高研发设计、生产、物流、质量管控等各方面的管理效率
。
（六）坚持规范运作，提升公司治理水平
报告期内，公司持续健全内部控制制度、完善内控流程体系，通过内部培训以及企业价值观建设，进一
步优化各项制度流程，提升公司运营效率和治理水平。公司严格按照各项法律法规的要求，认真履行信息披
露义务，确保信息披露及时、真实、准确和完整；认真做好投资者关系管理工作，通过多种渠道加强与投资
者的联系和沟通，树立公司良好的资本市场形象。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务
公司自成立以来始终专注于电气传动和工业控制领域，是一家从事工业自动化产品研发、生产、销售于
一体的国家高新技术企业。公司的产品种类丰富，包括变频器、伺服系统以及控制系统等。产品应用广泛，
在重工、轻工、高端装备等行业均拥有成熟的应用案例，以场景化解决方案助力制造业数智化转型升级。同
时，公司紧跟时代发展趋势，向机器人、新能源、医疗等新兴领域延伸，研制了空心杯电机、无框电机、光
伏储能逆变器、手术动力系统等产品，为高景气度行业深度赋能。
公司始终坚持以客户为中心，准确把握行业动向，同时不断创新、精益求精。公司系国家级高新技术企
业、国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心、江苏省民营科技企
业，2022年荣获两化融合管理体系评定证书（AAA），获评2022年度运动控制领域用户满意品牌、2022年度
金信披奖、2022年度金牛科创奖、2023年上市公司卓越投关建设奖、2023年公司获评江苏省工业互联网发展
示范企业（标杆工厂类）、江苏省智能制造示范车间、苏州民营企业创新100强、2023年苏南国家自主创新
示范区瞪羚企业等荣誉。
2、主要产品
公司的产品种类丰富，包括0.4kW至5600kW的变频器、100W至200kW的伺服系统、控制系统包含运动控制
器及PLC等。
（1）变频器
公司研制生产的变频器产品主要分为通用变频器和行业专机，其中，通用变频器主要包含
AC830、AC810、AC800、AC500、AC330、AC320、AC310、AC300、AC200、AC70、AC12、AC10、AC01、V68
0、ACH200等系列，电压等级涵盖220V至10000V交流电，功率范围涵盖0.4kW至5600kW；变频器行业专机包括
施工升降机一体机、塔机一体机、矿用隔爆变频器机芯、空压机一体化驱动器、光伏扬水逆变器、碳化硅专
用驱动器、暖通专用变频柜等。
变频器产品广泛应用于光伏、矿用设备、暖通空调、物流仓储、船舶海工、港口起重等多个
国民经济行业。
（2）伺服系统
公司研制生产的伺服系统包括通用伺服系统和行业专机，其中，通用伺服系统主要有SD100、SD700、SD
710、SD780、SD810和SD860系列，电压等级涵盖48VDC、220VAC、380VAC，功率范围涵盖100W至200kW；行业
专机产品有SD500、SD650、EHS100、EHS300系列。
伺服系统产品广泛应用于金属切削机床、金属成型设备、印刷包装设备、木工机械、纺织机
械、机器人/机械手、电子设备、光伏锂电设备、非标自动化设备等。
（3）控制系统
公司研制生产的控制系统产品主要包含PLC、运动控制器和远程IO模块产品，其中，PLC产品主要为VC5
、VC3、VC1小型PLC系列，以及VH600系列中型PLC产品。远程IO产品为VM系列远程IO模块。
控制系统产品主要和伺服系统、变频器产品形成行业综合解决方案，主要运用于金属切削机床、金属成
型设备、印刷包装设备、木工机械、纺织机械、机器人/机械手、电子设备、光伏锂电设备、非标自动化设
备等。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主要从事变频器、伺服及控制系统等工业自动化控制产品的研发、采购、生产和销售，为制造业自
动化设备生产商及其下游制造工厂提供工控产品实现收入及盈利。
2、采购模式
公司采购部门为采购执行和供应商管理两部分。采购执行负责以销售预测和客户订单为基础，制定的物
料需求计划和原材料采购的执行。供应商管理负责对公司现有供应商的供应安全进行维护及完善。
每个产品线均设置有采购代表，采购代表在项目立项后即参与项目的物料选型和供应商选择，在开发阶
段采购代表要对所选物料的可采购性组织评审，并在产品发布之前完成新物料导入和新供应商认证工作。供
应商管理部定期对现有供应商进行绩效考核，并对每个节点输出评审报告，淘汰不合格供应商。
3、生产模式
公司具备完备的生产加工体系和适应业务需求的生产组织方式。公司采用备货生产和订单式生产相结合
的生产模式，少量零部件的非核心加工工序采用外协加工辅助。
（1）自主生产加工环节
公司产品硬件部分由众多原材料、零部件加工而成，涉及多道不同工序，公司自原材料采购后主要生产
工序涉及的PCBA生产、钣金生产、整机装配、软件烧录、老化测试等环节均自主生产加工。
从生产组织方式来看，公司对于销量较大的常售型号产品采用备货式生产来应对客户普遍较短的供货期
需求，保持常售型号产品的合理库存和周转需求。公司物控部在合理考虑公司产能的基础上，根据公司商务
部门提供的有效订单和各类产品销售的淡旺季特点编制生产计划。在生产管理方面，对于常售型号产品，公
司结合月度平均销量和库存情况制定排单计划，保持销量较大的产品维持合理库存。
对于各月订单数量不固定或存在一些定制化需求的产品，公司采用订单式生产模式，在收到客户订单后
随即组织生产活动。公司通过协调供应链中心内部，计划物控、采购、生产、物流系统，相互配合，及时地
生产并交付出客户所需的各型号产品。因此，公司的生产线能够适应下游客户数量众多，订单批次多、批量
小的情况。
（2）外协加工环节
公司少量零部件及配件的常规加工工序采用外协加工模式，主要外协加工工序为机箱外壳表面喷涂及电
镀处理和线材加工等。此类少量非核心加工工序委外加工，可以使公司减少成本投入，将有限的资源与精力
集中在工业自动化控制产品的核心工序。公司通过询价和商务谈判确定供应商，委托加工供应商按照公司技
术要求来件加工，根据加工数量核算加工费。
4、销售模式
公司采用区域与行业相结合、经销与直销相结合的营销模式。
区域销售侧重于区域客户的开发和维护，主要通过区域经销商进行销售。公司在国内21个主要城市设立
常驻业务和技术服务团队，在海外成立了印度子公司，并拥有苏州、东莞、印度3个仓储中心，截至2023年1
2月，国内外共有304个经销商。
公司与经销商之间的合作模式属于买断式销售。经销商收到产品确认无质量问题后的签收即视为对产品
控制权的转移，经销商承担与产品相关的风险和收益，双方定期就产品数量、型号、价格等进行对账确认，
经销商对外销售产品的价格由其自主决定，实际售价与采购价之间的差额归经销商所有。除产品质量问题之
外，公司一般不接受客户进行退换货。
行业销售侧重于各行业的客户开发和维护，主要针对各行业大客户进行直销。深入了解行业客户的特点
与需求，提供定制化系统解决方案，公司的行业销售聚焦于重工、轻工、高端装备、机器人、新能源、医疗
等行业。公司建成了辐射全国及海外的营销网络和技术服务体系，为主营业务的快速发展奠定了基础。
5、结算模式
报告期内，公司与客户主要采取月度结算的模式，根据合作客户的不同等级，信用期在30至90天。公司
主要的结算方式有银行转账、银行承兑汇票、商业承兑汇票及信用证。
6、研发模式
面对工业自动化下游应用行业广、地域分散，生产工艺和应用环境差异较大，产品种类丰富、需求多样
性、个性化的特征，公司研发采用矩阵式组织架构和集成产品开发流程。具体研发模式分为技术开发、产品
开发和应用开发三类。
（1）技术开发
技术开发由研发中心平台部门主导，集中资深技术人员组成技术攻关团队对产品开发过程中的软件、硬
件、结构关键技术进行攻关突破。实时跟踪国内外行业内技术发展动向，通过对前瞻性技术方向进行分析、
判断，选择具有重大应用价值的技术点进行专项攻关，在技术攻关过程中鼓励攻关人员对基础技术深层次理
解和挖掘，突破传统箍束，大胆创新，形成技术储备，输送至产品开发团队实现产品化。此外，技术攻关团
队承担着对公司目前拥有技术进行分类整合工作，持续完善公司公共技术平台，为产品的高效开发提供技术
支撑。
（2）产品开发
公司的产品开发由产品线主导，采用矩阵式管理，整合营销、研发、供应链等资源，打破各职能部门的
信息孤岛，高效开展产品研发工作。
产品立项阶段产品经理对接市场与客户，研究制定市场及产品竞争策略，同时带领研发人员深入应用场
景，了解工艺特点及变化趋势，并将需求分析整理后提交集成开发项目组实施；集成开发经理带领项目组成
员进行软件、硬件及结构设计及样机验证，由测试部门进行实验室内部和现场设备严格测试，经评审合格后
转小批量试产，工艺开发工程师组织供应链进行新产品试产，不断优化生产工艺及生产测试设备，最终量产
；产品质量工程师进行器件质量认定和失效分析，开发新的质量检测方法和验证，保证产品质量稳定性。公
司正是通过研发、供应链和营销各环节的紧密结合和高效运行，打造了高质量的产品。
（3）应用开发
应用开发以行业为主线，以提供系统解决方案为目标，应用开发工程师深入工业现场了解细分行业设备
工艺流程和技术特点，将公司产品与行业需求深度融合，开发出差异化具有竞争力的系统解决方案，从而提
高产品附加值，帮助客户在该细分行业内取得竞争优势。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业发展阶段
①工业自动化
工业自动化是在工业生产中广泛采用自动控制、自动调整装置，用以代替人工操纵机器和机器体系进行
加工生产的趋势，工业生产通过自动化可以实现提高生产效率、增加产量、提升质量、减少人力成本、保障
安全等目标。
工业自动化的应用核心是各类工业自动化控制设备和系统，主要产品包括人机界面、控制器、变频器、
伺服系统、步进系统、传感器及相关仪器仪表等。工业自动化控制产品作为高端装备的重要组成部分，是发
展先进制造技术和实现现代工业自动化、数字化、网络化和智能化的关键，广泛应用于机床、纺织、风电、
起重、塑料、包装、电梯、食品、汽车制造等国民经济领域。
工业自动化控制系统包含的细分产品种类繁多，从功能上通常可以划分为控制层、驱动层和执行层。
进入21世纪以来，以人工智能、机器人技术、电子信息技术等为代表的第四次工业革命进一步整合机械
和电子系统，工业自动化水平进一步提升，与之相应的工业自动化设备需求也不断增长。当前中国工业自动
化市场正处于变革与创新的关键期，众多领域的技术创新与市场需求的融合，塑造着行业发展的新格局。从
产品线角度来看，以西门子、ABB、松下电器、安川电机、三菱电机为代表的跨国巨头以其深厚的历史积淀
、完整的产品体系等优势，在工控行业拥有较高的市场知名度，从而在中高端工控领域保持较大的市场份额
。
我国工业自动化是伴随着改革开放起步的，整体起步较晚，但发展较快。在行业拐点的到来之际，国产
工控品牌的产品线广度不断提升，整体性能逐步接近海外品牌，并且凭借较强的响应的能力和定制化能力，
国产替代进一步加速。根据格物致胜统计数据，2022年我国工业自动化产品和服务整体市场规模达到约2470
亿元，同比上升约3.00%。尽管过去全球经济格局的变化和技术革新的冲击给自动化市场带来了挑战，但是
，在技术进步和国产替代趋势下我国工业自动化行业正迎来新的发展空间。伴随去库存周期进入尾声，制造
业企业设备更新升级诉求逐步释放以及中国制造业“外溢”出海，未来中国工业自动化市场仍有一定机遇。
近些年，我国政府制定的工业自动化控制产业政策对行业发展起到了积极的引导和支持作用，国产品牌
凭借快速响应、更优成本、定制化服务等本土化优势不断缩小与国际巨头在产品性能、
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