经营分析☆ ◇688698 伟创电气 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 16.04亿 97.78 6.29亿 97.94 39.22
其他业务(行业) 3640.91万 2.22 1322.89万 2.06 36.33
─────────────────────────────────────────────────
变频器(产品) 10.35亿 63.11 4.45亿 69.28 42.98
伺服系统及控制系统(产品) 4.95亿 30.20 1.61亿 25.05 32.48
数字能源(产品) 6052.82万 3.69 1858.25万 2.89 30.70
其他(产品) 4924.49万 3.00 1783.64万 2.78 36.22
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.48亿 70.00 4.06亿 63.20 35.35
境外(地区) 4.56亿 27.78 2.23亿 34.74 48.97
其他业务(地区) 3640.91万 2.22 1322.89万 2.06 36.33
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.71亿 59.18 4.03亿 62.74 41.51
直营(销售模式) 6.33亿 38.60 2.26亿 35.20 35.70
其他业务(销售模式) 3640.91万 2.22 1322.89万 2.06 36.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
变频器(产品) 4.93亿 64.00 2.13亿 70.05 43.21
伺服系统及控制系统(产品) 2.54亿 32.98 8374.01万 27.51 32.93
其他(产品) 2329.98万 3.02 742.13万 2.44 31.85
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.55亿 72.03 1.95亿 64.07 35.11
外销(地区) 1.98亿 25.63 1.04亿 34.11 52.53
其他业务(地区) 1800.80万 2.34 554.06万 1.82 30.77
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.67亿 60.58 1.97亿 64.81 42.23
直销(销售模式) 2.86亿 37.09 1.02亿 33.37 35.52
其他业务(销售模式) 1800.80万 2.34 554.06万 1.82 30.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 12.72亿 97.48 4.90亿 98.52 38.49
其他业务(行业) 3294.17万 2.52 735.84万 1.48 22.34
─────────────────────────────────────────────────
变频器(产品) 8.14亿 62.37 3.55亿 71.52 43.67
伺服系统及控制系统(产品) 4.23亿 32.42 1.23亿 24.81 29.14
其他(产品) 6797.30万 5.21 1823.92万 3.67 26.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.58亿 73.43 3.29亿 66.31 34.38
境外(地区) 3.14亿 24.04 1.60亿 32.21 51.02
其他业务(地区) 3294.17万 2.52 735.84万 1.48 22.34
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.12亿 62.22 3.22亿 64.76 39.64
直营(销售模式) 4.60亿 35.26 1.68亿 33.76 36.46
其他业务(销售模式) 3294.17万 2.52 735.84万 1.48 22.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化(行业) 8.71亿 96.18 3.17亿 97.61 36.42
其他(补充)(行业) 3461.69万 3.82 778.36万 2.39 22.49
─────────────────────────────────────────────────
变频器-行业专机(产品) 3.16亿 34.86 1.19亿 36.63 37.71
变频器-通用变频器(产品) 3.11亿 34.30 1.38亿 42.59 44.55
伺服系统及控制系统(产品) 2.38亿 26.25 5776.44万 17.77 24.29
其他(补充)(产品) 3461.69万 3.82 778.36万 2.39 22.49
其他(产品) 698.05万 0.77 200.06万 0.62 28.66
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.69亿 73.79 2.17亿 66.87 32.52
境外(地区) 2.03亿 22.39 9992.85万 30.74 49.26
其他(补充)(地区) 3461.69万 3.82 778.36万 2.39 22.49
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.87亿 53.79 1.87亿 57.42 38.31
直销(销售模式) 3.84亿 42.39 1.31亿 40.18 34.02
其他(补充)(销售模式) 3461.69万 3.82 778.36万 2.39 22.49
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.19亿元，占营业收入的19.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9920.72│ 6.05│
│第二名 │ 9379.26│ 5.72│
│第三名 │ 4868.97│ 2.97│
│第四名 │ 3875.52│ 2.36│
│第五名 │ 3837.37│ 2.34│
│合计 │ 31881.84│ 19.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.52亿元，占总采购额的16.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4508.30│ 4.92│
│第二名 │ 3131.10│ 3.42│
│第三名 │ 2694.82│ 2.94│
│第四名 │ 2581.66│ 2.82│
│第五名 │ 2306.61│ 2.52│
│合计 │ 15222.49│ 16.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
随着我国制造业数字化转型的加速推进，以及智能制造、工业互联网等新兴领域的快速发展，人工智能
、环保、医疗、机器人、高端装备等领域，因其技术创新和市场需求的增长，为国内经济复苏和产业升级注
入了新的活力。此外，国务院发布了鼓励更新国内设备的政策，对于传统行业的智能化、自动化改造，在印
刷、包装、纺织等传统领域也表现出一定增速。为了更好地应对市场变化，公司瞄准打造高标准智能制造场
景，从顶层设计到执行端，全链路打通，实现工业制造的数字化、智能化和柔性化生产，加速构筑企业发展
的新优势。在国家“双碳”战略指引下，公司积极推动绿色能源、绿色工业高质量可持续发展；持续加大关
键核心技术攻关和产品迭代，提升自主创新能力及产品性能，不断向高性能、高质量、高可靠性的应用领域
拓展，充分发挥本土品牌的竞争优势，实施替代进口战略。同时，公司进一步完善工控自动化产品布局，从
单一产品到制造工艺，均可为客户提供定制化系统解决方案。报告期内，公司业绩实现稳步增长，此外公司
还在研发技术、规范运作、数字化建设和信息化建设等方面取得了显著的成绩，为长期发展打下了坚实的基
础。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（一）营收利润双增长，盈利能力持续优化
报告期内，公司实现营业总收入164,017.40万元，较上年同期增长25.70%；实现归属于上市公司股东的
净利润24,502.73万元，较上年同期增长28.42%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,
959.20万元；较上年同期增长31.46%；公司基本每股收益为1.16元，较上年同期增长13.73%。
（二）海外市场拓展成效显著，国际化布局稳步推进
公司持续推进全球化战略布局，深入分析海外市场环境，制定并实施阶段性拓展策略。通过将成熟产品
线引入新市场，实现出口业务稳步增长；同时公司加大国际市场推广力度，积极参与国际展会，完善产品认
证体系，持续优化出口产品结构，不断提升品牌国际影响力，进一步增强全球市场竞争力。2024年，海外实
现收入为45,560.98万元，较上年同期增长45.23%。
（三）核心业务稳健增长，持续贡献业绩动能
报告期内，公司变频器产品线深入实施“全品类出击、全领域覆盖”战略，持续完善变频器产品体系。
现已形成涵盖高中低压、单传多传的完整产品矩阵，广泛应用于重工、轻工、高端装备制造、新能源等多个
国民经济重点领域。通过持续优化产品结构、提升技术性能，公司变频器产品市场竞争力显著增强。未来，
公司将继续深耕行业应用，进一步拓展变频器产品品类，重点布局项目型市场，不断提升在工业自动化领域
的市场份额和品牌影响力。
报告期内，公司伺服产品线全面实施“大平原业务”战略，重点围绕驱动器及电机核心技术开展创新研
发，显著提升产品响应速度与性能指标。目前已完成功率范围全覆盖，支持多种总线协议，具备单机、多传
等多种配置方案，同时成功导入自主研发编码器，形成了具有显著竞争优势的完整产品矩阵，产品广度和深
度均处于行业领先水平。通过持续优化产品性能和技术创新，公司伺服产品市场竞争力显著提升，能够更好
地满足智能制造领域多元化需求。未来，公司将紧密把握中国智能制造发展机遇，深化伺服运动控制系统的
技术研发与产品迭代，持续推出具有市场竞争力的创新解决方案，助力工业自动化转型升级。
报告期内，公司控制系统产品线深入实施“高效协同、完善品类”发展战略，持续渗透小型PLC市场，
同时加速向中高端市场拓展。通过系统化布局，现已构建完整的控制层、驱动层、执行层产品体系，形成显
著协同效应，产品综合竞争力持续提升。公司积极推进中大型PLC产品研发，不断完善产品矩阵，深度整合
设备、人员及信息系统资源，打造智能化解决方案。未来，公司将继续深化产品创新，拓展细分市场应用，
提升各产品线协同效应，实现整体业务规模与盈利能力的双重增长。
在智能制造与工业数字化转型加速推进的背景下，公司紧抓产业升级机遇，深度布局自动化与智能化领
域。通过整合变频器、伺服系统、PLC等核心硬件产品，结合数字化系统建设，公司已构建起完整的智能制
造解决方案体系。围绕终端客户在工艺优化、品质提升、成本管控及交付效率等核心需求，公司持续加大研
发投入，深化技术积累，不断提升产品性能与系统集成能力，进一步增强在工业自动化领域的核心竞争力，
为客户创造更高价值。
（四）不断研发新技术、开拓新市场
1、机器人领域
我国制造业正加速向自动化、智能化方向转型升级，“机器换人”与人机协作已成为行业共识。随着人
工智能、大数据、云计算等前沿技术的深度融合，制造业生产模式正经历深刻变革，人机协作新模式逐步落
地应用。公司自切入机器人产业链以来，在机器人核心部件领域不断创新，持续打造一站式服务创新综合解
决方案，为机器人行业深度赋能。在人形机器人领域，公司提供全套运动执行器解决方案，包括旋转关节模
组、直线关节模组、空心杯电机模组、无框力矩电机、灵巧手动力解决方案等。核心部件均自主研发，具有
轻量化、模块化、高效化、高性能、高精度等特点，并融合机电一体化创新技术及AI智能软件算法，为人形
机器人领域提供了强大的技术支持。在工业机器人领域，公司可提供整机动力解决方案。SD860系列通用型
多传伺服系统，具备省时省力、安全节能、体积小巧、灵活扩展等功能，实现精确、快速、稳定的位置控制
，确保机械臂的规划和控制能够应对各种应用场景。RB200系列轴关节模组可广泛适用于协作机器人的轴关
节部位，为机器人动力系统提供一站式解决方案。在AGV/AMR移动机器人领域，公司可灵活提供多种运动控
制解决方案，含分体式、集成式、机电一体化式等各种产品组合，保证机器人达到理想的运动精度，能够在
复杂环境中实现高效自主运行，可适用各种移动机器人场景。在机器人核心零部件的研发制造上，公司研发
了SD100系列低压伺服系统、RB100系列伺服一体轮、RB300系列伺服一体机等多样化产品及解决方案，从高
响应、高智能、高精度、安全性等方面，全方位满足各类机器人场景运作性能需求。
与此同时，公司紧抓产业升级机遇，重点布局多模态融合AIAGENT机器人及AI超微距视觉系统解决方案
。报告期内，公司自主研发的通用AIAGENT机器人开发平台取得重大突破，具备感知复杂表面缺陷、精准检
测、自动分类等核心功能，已广泛应用于工业制造质量检测环节，为客户提供高效可靠的智能化解决方案。
未来，公司将继续深耕机器人领域，加大研发投入，重点开发高性能、高质量、高可靠性的创新产品。通过
持续提升技术实力和产品竞争力，增强市场响应能力，助力制造业实现生产过程的精准控制和高效管理，推
动智能制造产业升级。
2、高端装备领域
在高端装备领域，长期以来进口工控产品占据主导地位，近年来随着国内工控厂商实力的增强和技术的
不断进步，高端装备领域的国产替代趋势正在加速推进，越来越多的企业开始选择国产工控产品替代进口产
品，以降低采购成本、提高供应链安全性和自主可控能力。
在国家政策引导下，绿色智能船舶制造产业生态链正加速形成。报告期内，公司AC800系列及AC310-Pro
系列变频器成功获得中国船级社（CCS）型式认可证书。凭借在变频驱动领域的技术积累，公司可为船舶与
海工行业提供专业的系统解决方案，涵盖电力推进、轴带发电、电池/氢燃料电池混合动力直流组网以及纯
电新能源船舶等应用场景。
针对石油石化这一资源能源密集型行业对产品可靠性和服务及时性的严格要求，公司已形成完整的变频
驱动解决方案体系。在石油开采领域，公司为游梁式抽油机、塔式抽油机、电潜泵、压裂撬及陆地钻机等关
键设备提供成熟解决方案；在炼化领域，公司可为各类生产装置中的风机、泵、压缩机等设备提供全面的变
频驱动支持，助力石油石化行业绿色低碳转型。
公司在港口起重设备电气控制系统领域具有深厚技术积累，产品涵盖门座式起重机、集装箱龙门吊、装
卸桥等港口设备，以及船厂用大型龙门吊、浮吊等特种起重设备的电控系统。公司提供从设计、制造到安装
调试的全流程服务，具备承接大型“交钥匙工程”的实力。通过持续创新和服务优化，不断提升在港口起重
电控领域的市场竞争力，为客户创造更大价值。
3、新能源领域
随着全球对环境保护的重视，清洁能源将得到更广泛的应用，公司围绕光、储、氢等行业细分领域重点
布局，不断拓宽新能源赛道产品线，以推动全球能源结构的转型和可持续发展目标的实现。在光伏领域，公
司依托现有成熟光伏扬水产品的技术储备和良好客户基础，积极拓展光储系统业务板块，不断完善光伏产业
布局。在储能领域，公司积极拓展储能业务，推出了储能逆变器、储能柜、电池检测设备、电池化成分容设
备等产品，为全球家庭和工商业客户提供高效稳定的一体化储能解决方案。同时，公司深入上游制氢赛道，
满足目前主流碱性电解槽及PEM电解槽电源需求，开发了高效率、低谐波的VHP800系列直流电源模块、直流
电源柜及相关方案，为绿电制氢持续赋能，以有竞争力、安全可信赖的新型能源装备一体化解决方案推动新
能源产业高质量发展。在智慧能源领域，公司专注于新型电力市场交易领域的智慧能源管理与调度，自主研
发了超储半固态基站/机房储能节电系统，开创性地将储能与节能技术相结合，实现了全场景覆盖的能源高
效管理，为运营商带来了实质性的碳减排与成本节约效益，进一步强化了公司在智慧能源管理领域的竞争力
。
4、医疗领域
随着人们对健康问题的日益关注和国内科技的不断进步，医疗器械行业逐渐朝着精准医疗、个性化诊疗
、高效治疗方向发展。公司依托多年来自身的技术研发能力，利用精密、高度集成的运动控制和驱控一体技
术，围绕医疗领域自主研发高效可靠的手术动力系统VPS1000系列产品，可应用于耳鼻喉科、骨科等医疗行
业。
5、冶金矿山领域
冶金行业是国民经济的重要基础产业，也是能源消耗和二氧化碳排放的重点行业。报告期内，公司的变
频器产品在冶金行业的助燃风机，辊道改造、环保除尘，脱硫脱硝等多个环节的节能改造中，实现了国产替
代进口品牌。此外，公司第二代高压变频器ACH200系列成功取得了型式试验报告认证；新一代高压变频器广
泛应用于煤矿通风，压缩机，热电联产，皮带输送机，循环泵、离心机、球磨机，矿山破碎机等设备。未来
，公司将持续丰富和拓展冶金行业工业自动化产品及服务，助力冶金行业节能降碳绿色发展。
（五）做好内部基础建设与管理优化，提升内效
1、三期数字化工厂封顶
报告期内，公司智能制造工厂及数字化转型项目主体结构顺利完成封顶，建成后将进一步推动公司向数
字化、智能化转型，为未来发展拓展空间。未来，公司将全面整合研发资源，高标准建设研发中心，并紧跟
国家智能制造发展方向，建设柔性自动化生产系统，借助物联网、云计算、人工智能等数字化技术，营造数
字孪生可视化工厂，为产品的高性能、高质量及高可靠性打下坚实基础。
2、数字化解决方案全面完善
公司积极响应国家制造业转型升级号召，加快信息化、数字化建设，初步搭建了以CRM、ERP、SRM、EHR
、OA、PLM、IoT、QMS、WMS以及MES系统为主的信息化业务管理系统，目前运行情况良好，达到了管理运营
可视、可管、可控的基本要求。公司的数字化服务以价值流分析为核心，系统性地评估生产过程中各个环节
的价值现状，并制定相应的价值流目标。通过以价值流改善为导向，我们提供全面的整厂数字化咨询规划，
包括智慧工厂的规划与实施。此外，我们还致力于智能化设备的改造、数字化系统的建设、厂内物流的优化
（如AGV的搬运和调度）以及仓库管理（涵盖平仓和立库）的升级。这些措施旨在从整体上提升工厂的生产
效率、缩短交期、提高产品质量，从而为客户创造更大的价值。
（六）坚持规范运作，提升公司治理水平
报告期内，公司持续健全内部控制制度、完善内控流程体系，通过内部培训以及企业价值观建设，进一
步优化各项制度流程，提升公司运营效率和治理水平。公司严格按照各项法律法规的要求，认真履行信息披
露义务，确保信息披露及时、真实、准确和完整；认真做好投资者关系管理工作，通过多种渠道加强与投资
者的联系和沟通，树立公司良好的资本市场形象。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务
公司自成立以来始终专注于电气传动和工业控制领域，是一家从事工业自动化产品研发、生产、销售于
一体的国家高新技术企业。公司的产品种类丰富，包括变频器、伺服系统以及控制系统等。产品应用广泛，
在重工、轻工、高端装备等行业均拥有成熟的应用案例，以场景化解决方案助力制造业数智化转型升级。同
时，公司紧跟时代发展趋势，向机器人、新能源、医疗等新兴领域延伸，研制了空心杯电机、无框力矩电机
、制氢电源、光伏储能逆变器、手术动力系统等产品，为高景气度行业深度赋能。
公司始终坚持以客户为中心，准确把握行业动向，同时不断创新、精益求精。公司系国家级高新技术企
业、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心、江苏省民营科技企业，2022年荣获两化融合管理体系
评定证书（AAA），获评2022年度运动控制领域用户满意品牌、2022年度金信披奖、2023年度金牛科创奖、2
023年上市公司卓越投关建设奖、2023年公司获评江苏省工业互联网发展示范企业（标杆工厂类）、江苏省
智能制造示范车间、苏州民营企业创新100强、2023年苏南国家自主创新示范区瞪羚企业、CMCD2024年度运
动控制领域最具竞争力品牌、苏州市具身智能机器人优质领航企业、2025中国自动化+数字化品牌50强等荣
誉。
2、主要产品
公司的产品种类丰富，包括0.4kW至8,000kW的变频器、100W至200kW的伺服系统、控制系统包含PLC及运
动控制器等。
（1）变频器
公司研制生产的变频器产品主要分为通用变频器和行业专机，其中，通用变频器主要包含AC830、AC810
、AC800、AC600、AC500、AC330、AC320、AC310、AC300、AC200、AC70、AC12、AC10、AC01、V680、ACH200
、LC320等系列，电压等级涵盖220V至10,000V交流电，功率范围涵盖0.4kW至8,000kW，兼容了风冷、液冷等
不同形态的系列型产品；变频器行业专机包括施工升降机一体机、塔机一体机、矿用隔爆变频器机芯、空压
机一体化驱动器、光伏扬水逆变器、碳化硅专用驱动器、暖通专用变频柜等。变频器产品广泛应用于重工、
轻工、高端装备、光伏等多个国民经济行业。
（2）伺服系统
公司研制生产的伺服系统包括通用伺服系统和行业专机，其中，通用伺服系统主要有SD100、SD700、SD
710、SD780、SD810和SD860系列，电压等级涵盖24VDC、220VAC、380VAC，功率范围涵盖100W至200kW；行业
专机产品有SD500、SD650、EHS100、EHS300系列。伺服系统产品广泛应用于金属切削机床、纺织机械、金属
成型设备、印刷包装设备、木工机械、机器人/机械手、电子设备、光伏锂电设备、激光设备、非标自动化
设备等。
伴随着工业自动化程度的进一步提升和智能制造的深入推进，伺服系统与人工智能、工业互联网等技术
不断融合，朝着智能化控制方向发展。公司基于在伺服系统领域的技术积淀和产品布局，深入机器人产业链
，自主研发了机器人关键核心零部件，产品包括RB100伺服一体轮、RB200旋转关节模组、RB300伺服一体机
、SD100系列低压伺服系统、FT1系列无框力矩电机以及ECH系列直流无刷空心杯电机等，适用于移动类、协
作类、服务类以及人形机器人领域。
（3）控制系统
公司研制生产的控制系统产品主要包含PLC、运动控制器和远程IO模块产品，其中，PLC产品主要为VC5
、VC3、VC1小型PLC系列，VH500、VH300、VH100系列薄片式PLC产品，以及VH600系列中型PLC产品。远程IO
产品为VH系列远程IO模块。
控制系统产品主要和伺服系统、变频器产品形成行业综合解决方案，主要运用于金属切削机床、纺织机
械、金属成型设备、印刷包装设备、木工机械、机器人/机械手、电子设备、光伏锂电设备、激光设备、非
标自动化设备等。
（4）数字能源
随着数字经济浪潮的蓬勃兴起，能源行业也在加速数字化转型，公司深入数字能源赛道，加强研发力度
，不断丰富公司产品矩阵。在数字能源领域，公司产品主要为VH系列高压储能逆变器、SIS系列离网逆变器
、VCHB系列高压锂离子电池、VCLB系列低压锂离子电池、CTS系列电芯充放电测试设备、MTS系列模组充放电
测试设备以及PTS系列电池包/簇充放电测试设备等，同时，深耕运营商通信基站/机房场景下的智慧能源综
合解决方案。适用于工商业储能、户用储能、机房储能、便携储能等多场景。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主要从事变频器、伺服及控制系统等工业自动化控制产品的研发、采购、生产和销售，为制造业自
动化设备生产商及其下游制造工厂提供工控产品实现收入及盈利。
2、采购模式
公司采购部门为采购执行和供应商管理两部分。采购执行负责以销售预测和客户订单为基础，制定的物
料需求计划和原材料采购的执行。供应商管理负责对公司现有供应商的供应安全进行维护及完善。
每个产品线均设置有采购代表，采购代表在项目立项后即参与项目的物料选型和供应商选择，在开发阶
段采购代表要对所选物料的可采购性组织评审，并在产品发布之前完成新物料导入和新供应商认证工作。供
应商管理部定期对现有供应商进行绩效考核，并对每个节点输出评审报告，淘汰不合格供应商。
3、生产模式
公司具备完备的生产加工体系和适应业务需求的生产组织方式。公司采用备货生产和订单式生产相结合
的生产模式，少量零部件的非核心加工工序采用外协加工辅助。
（1）自主生产加工环节
公司产品硬件部分由众多原材料、零部件加工而成，涉及多道不同工序，公司自原材料采购后主要生产
工序涉及的PCBA生产、钣金生产、整机装配、软件烧录、老化测试等环节均自主生产加工。
从生产组织方式来看，公司对于销量较大的常售型号产品采用备货式生产来应对客户普遍较短的供货期
需求，保持常售型号产品的合理库存和周转需求。公司物控部在合理考虑公司产能的基础上，根据公司商务
部门提供的有效订单和各类产品销售的淡旺季特点编制生产计划。在生产管理方面，对于常售型号产品，公
司结合月度平均销量和库存情况制定排单计划，保持销量较大的产品维持合理库存。
对于各月订单数量不固定或存在一些定制化需求的产品，公司采用订单式生产模式，在收到客户订单后
随即组织生产活动。公司通过协调供应链中心内部，计划物控、采购、生产、物流系统，相互配合，及时地
生产并交付出客户所需的各型号产品。因此，公司的生产线能够适应下游客户数量众多，订单批次多、批量
小的情况。
（2）外协加工环节
公司少量零部件及配件的常规加工工序采用外协加工模式，主要外协加工工序为机箱外壳表面喷涂及电
镀处理和线材加工等。此类少量非核心加工工序委外加工，可以使公司减少成本投入，将有限的资源与精力
集中在工业自动化控制产品的核心工序。公司通过询价和商务谈判确定供应商，委托加工供应商按照公司技
术要求来件加工，根据加工数量核算加工费。
4、销售模式
公司采用区域与行业相结合、经销与直销相结合的营销模式。
区域销售侧重于区域客户的开发和维护，主要通过区域经销商进行销售。公司在国内21个主要城市设立
常驻业务和技术服务团队，在海外成立了印度子公司，并拥有苏州、东莞、印度3个仓储中心，截至2024年1
2月，国内外共有314个经销商。
公司与经销商之间的合作模式属于买断式销售。经销商收到产品确认无质量问题后的签收即视为对产品
控制权的转移，经销商承担与产品相关的风险和收益，双方定期就产品数量、型号、价格等进行对账确认，
经销商对外销售产品的价格由其自主决定，实际售价与采购价之间的差额归经销商所有。除产品质量问题之
外，公司一般不接受客户进行退换货。
行业销售侧重于各行业的客户开发和维护，主要针对各行业大客户进行直销。深入了解行业客户的特点
与需求，提供定制化系统解决方案，公司的行业销售聚焦于光伏、纺织、起重、高效能源、轨道交通、矿山
机械、智能装备、塑料机械、印刷包装、石油化工等行业。公司建成了辐射全国及海外的营销网络和技术服
务体系，为主营业务的快速发展奠定了基础。
5、结算模式
报告期内，公司与客户主要采取月度结算的模式，公司通过评估客户历史信用状况、业务规模与公司的
合作情况，综合评估后确定客户的账期。公司主要的结算方式有银行转账、银行承兑汇票、商业承兑汇票及
信用证。
6、研发模式
面对工业自动化下游应用行业广、地域分散，生产工艺和应用环境差异较大，产品种类丰富、需求多样
性、个性化
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