经营分析☆ ◇688701 卓锦股份 更新日期：2024-11-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
环保综合治理服务、环保产品销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保综合治理服务(产品) 1.12亿 94.62 1146.17万 84.94 10.27
产品销售与服务(产品) 634.94万 5.38 203.30万 15.06 32.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保行业(行业) 3.47亿 100.00 3757.81万 100.00 10.83
─────────────────────────────────────────────────
环境修复(产品) 2.63亿 75.75 2359.69万 62.79 8.98
工业污染源治理(产品) 7441.55万 21.46 1139.52万 30.32 15.31
环保产品销售与服务(产品) 967.78万 2.79 258.60万 6.88 26.72
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.26亿 93.95 3275.33万 87.16 10.05
华北地区(地区) 2089.36万 6.02 482.13万 12.83 23.08
其他地区(地区) 7.88万 0.02 3537.43 0.01 4.49
─────────────────────────────────────────────────
公开招投标(销售模式) 2.85亿 82.13 2824.15万 75.15 9.91
邀请招投标(销售模式) 4648.83万 13.40 522.00万 13.89 11.23
竞争性谈判(销售模式) 1550.33万 4.47 411.65万 10.95 26.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保综合治理服务(产品) 1.53亿 97.55 --- --- ---
产品销售与服务(产品) 383.27万 2.45 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1486.73 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保行业(行业) 2.46亿 100.00 1376.76万 100.00 5.60
─────────────────────────────────────────────────
工业污染源治理(产品) 1.21亿 49.29 1884.06万 136.85 15.55
环境修复(产品) 1.17亿 47.71 -787.86万 -57.23 -6.72
环保产品销售与服务(产品) 735.64万 2.99 280.57万 20.38 38.14
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.66亿 67.72 -66.94万 -4.86 -0.40
华北地区(地区) 5246.89万 21.34 1189.04万 86.37 22.66
其他地区(地区) 2687.22万 10.93 254.66万 18.50 9.48
─────────────────────────────────────────────────
公开招投标(销售模式) 1.71亿 69.59 345.70万 25.11 2.02
邀请招投标(销售模式) 5891.73万 23.97 749.76万 54.46 12.73
竞争性谈判(销售模式) 1584.11万 6.44 281.31万 20.43 17.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.48亿元，占营业收入的71.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10161.49│ 29.30│
│第二名 │ 9746.79│ 28.10│
│第三名 │ 2089.55│ 6.02│
│第四名 │ 1498.30│ 4.32│
│第五名 │ 1335.80│ 3.85│
│合计 │ 24831.93│ 71.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.22亿元，占总采购额的39.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4965.61│ 16.06│
│第二名 │ 4039.03│ 13.06│
│第三名 │ 1420.52│ 4.59│
│第四名 │ 932.04│ 3.01│
│第五名 │ 829.30│ 2.68│
│合计 │ 12186.50│ 39.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所处行业情况
环保产业的发展动力主要源自两大方面：一是对以往经济发展过程中遗留的环境污染问题进行改善和治
理的需求；二是为了预防未来可能出现的社会危机，环保产业需深度融入现有的工业生产和人类社会生活各
环节，提供解决方案。
在“双碳”目标的引领下，环保产业的社会意义与产业责任愈发凸显。国家政府通过政策引导，进行宏
观把控，为环保产业提供了广阔的发展前景。在党的二十大报告中，“人与自然和谐共生的现代化”理念被
纳入“中国式现代化”的内在要求，再度强调了新时代中国生态文明建设的战略任务——推动绿色发展，促
进人与自然和谐共生，并明确提出四大工作目标：加快发展方式绿色转型，深入推进环境污染防治，提升生
态系统多样性、稳定性、持续性，以及积极稳妥推进碳达峰、碳中和。这意味着未来的环保工作将涉及更深
层面、更广领域，且执行标准将进一步提高。考虑到我国生态环境保护的结构性、根源性、趋势性压力尚未
根本缓解，相关政策措施将保持连贯性和强度，确保顺利达成“双碳”目标。
然而，自2020年以来，社会面流动管控需求对环保行业的发展构成制约。防控措施限制了人员与物资的
流动，导致项目施工缓慢甚至停工，产品订单交货受影响。同时，整体经济承压使得行业需求抑制，市场开
拓受阻，新项目减少，回款滞后。2022年，环保行业面临较大的下行压力。不过，随着2023年我国经济进入
经济常态化恢复阶段，环保产业脱离下行区间的预期逐渐释放，但受限于经济环境和行业竞争，行业回暖速
度仍然有待提高。
2024年，随着政策不断加码，环保市场有望重拾增长势头。环保产业兼具社会公益性与基础建设性，现
阶段国内环保产业投入中财政资金投入占比较大，因此整体经济环境对其成长周期有一定影响。尽管近年来
国内外经济环境不断变化，社会面治理需求成本上升，但环保产业依然保持战略新兴产业的地位，具备长期
增长的政策基础和社会需求。
环境污染的客观存在、民众对生活环境健康的需求以及国家对环境治理的政策引导与法制化管理，共同
构成了环保产业发展的重要驱动力。随着人们环保意识的增强和政策标准的提升，环保产业将保持长期的发
展与增长态势，作为国家战略新兴产业之一，其地位不会改变。
（二）主营业务情况
报告期内，公司的主营业务覆盖“环保综合治理服务”和“环保产品销售与服务”两类，所处行业属于
生态保护和环境治理业。公司依托自身核心技术，为客户提供环保综合治理解决方案。通过设计定制化的解
决方案，并以工程实施的手段为主，对受污染的介质（包括土壤、地下水、地表水体）及环境污染源（废水
、废气、固废）等进行修复、处理与处置。经过多年发展，已实现对包括项目技术方案设计、项目实施和风
险管控、持续管理咨询以及运维服务在内的全流程解决方案提供。报告期内，公司主要包含“环境修复”、
“工业污染源治理”和“环保产品销售与服务”等三类业态。
1、环境修复
环境修复是指，依靠技术手段和工程措施的有效应用，阻止次生污染的发生或防止次生损害的产生，使
正常的生态结构与功能得以维护或改善，实现受污染的土壤、地下水、场地、水体的环境质量与生态修复。
公司的环境修复业务主要包括土壤及地下水修复和水体修复两大方向。公司在环境修复领域以土壤修复
类工程为主，是国内该领域目前综合实力前列的企业之一。
（1）土壤及地下水修复：公司开展的土壤及地下水修复项目主要为工业场地修复。依照环境政策、行
业标准等法律法规要求，通过工程实施、环境技术和长效监理等手段，将地块及地下水中的污染物移除、削
减、固定或将风险控制在可接受水平。公司掌握的多项核心技术，涵盖土壤及地下水修复领域内各种类型的
工程，涉及铜、锌、铅、铬、镍、砷、锑等多种重金属，以及挥发性有机物（VOCs）、半挥发性有机物（SV
OCs）、石油烃（TPH）等有机污染物。在达到土壤及地下水污染物修复目标的同时，减少“异味扰民”，实
现高效绿色修复治理的目标要求。
公司是国内较早从事土壤修复业务的民营企业之一，依靠高学历、多专业的修复团队，能够独立、高效
、完整地开展场地调查与风险评估、技术咨询与方案设计、工程实施与项目管理、风险管控与跟踪评估等业
务，提供一站式全方位的土壤及地下水修复综合服务，公司成立至今承接了一批优质且具有代表性的标杆项
目，项目经验丰富。原中盐安徽红四方股份有限公司瑶海区老厂区（暨氯碱化工污染治理一期）东二、东三
地块污染土壤修复项目在2023年顺利验收。该地块为当地大型农药厂工业遗存，土壤污染类型为重金属及挥
发性有机物、半挥发性有机物，污染土壤体量大、污染情况复杂。公司采用“异位热脱附+异位化学氧化+常
温解吸+水泥窑协同处置+GCL复合垂直阻隔技术”的组合修复工艺，同时在实施过程中做好异味扩散二次污
染防治工作，践行“1”环境管家单位+“1”修复治理项目第三方巡查单位+“4”施工单位、工程监理单位
、环境监理单位和效果评估单位四方高效联动的“1+1+4”土壤修复新模式，借助公司自主开发的“智慧治
土数字管理平台”，使得项目施工过程安全、环境、质量做到全程动态管理。项目治理效果得到了业主单位
、评审专家、政府部门的一致认可，为公司开辟浙江省外市场赢得了良好的口碑，奠定了坚实的基础。
公司于2018年承接实施了浙江省单体规模最大的工业污染场地修复项目之一的“浙江新世纪金属材料现
货市场退役地块修复工程”，该地块属于典型大型复杂污染场地，公司在施工过程了解决了一系列该类场地
的关键典型问题。针对土壤污染空间异质性强的特点，采用施工前复核，实现精细的污染刻画，避免无效工
作和资源浪费；针对多因子复合污染的特点，单一或组合集成使用热脱附、洗脱、固化稳定化等修复技术，
实现地块修复目标；针对大型复杂污染场地修复经济成本高的特点，综合利用多项措施降低能源、资源消耗
，兼顾经济和生态效益；针对地块周边敏感目标密集的特点，多措并举，通过严格的二次污染控制、公众参
与等措施，做好了舆情的源头治理。此外，本项目施工全过程配备智慧管理系统，采用数字化手段实现地块
治理的智慧化、精细化管理。本地块治理过程中实践和凝练总结的大型复杂污染场地管理和治理经验，在公
司多个类似污染地块中得到了应用并取得良好的应用效果，如杭钢0308地块、新安化工地块、富邦应急治理
项目等。本地块治理过程中的管理和治理经验也为其他相似污染地块治理提供了借鉴，推进长三角区域土壤
防治先行区建设。
（2）水体修复：针对水环境污染和水生态系统退化问题，公司开展的水体修复项目，采用生态措施和
工程措施相结合的方法，控制水体污染、去除富营养化，重建水生态系统，恢复水生态系统功能。公司的核
心技术“智能河道活水系统”，通过涵盖数据采集、水文水质耦合模型和大数据分析的水环境智慧管理技术
，实现水环境智慧配水与智慧水质调控。
公司水体修复业务基于监测预警和污染溯源、水动力改善及水环境增容、水环境立体生境重建、长效智
慧管养等核心技术，将已经退化或损坏的水生态系统恢复、修复，基本达到原有水平或超过原有水平，并保
持其长久稳定。公司至今已承接近30余项水环境相关项目，业绩收入稳定，项目经验丰富。在公司承接的“
温岭市九龙湖国家湿地公园水生态修复试验段工程”项目中，采用“沉水生态构建技术”，构建“沉水植物
-浮游生物-水生动物-微生物”组成的生态系统。同步，为保障生态系统持续发挥净水及调控作用，采用太
阳能喷泉增加溶解氧，持续削减底泥及水体污染物浓度，恢复了水体水生态系统，使修复水域水下森林覆盖
率达60%以上，水生植物长势良好，形成优美的水下景观。
2、工业污染源治理
工业污染源治理业务是指对工业生产排放的污染源，采用物理、化学和生物相结合的方式，设计并建造
工业生产末端的排放治理装置，降低工业废水、废气和固体废物等各项排放物中污染源含量，以满足排放标
准要求。
公司的工业污染源治理业务主要集中于医药、化工等高复合性污染行业，以及光伏、锂电池等产能扩张
较快的新兴产业。以上领域的污染物排放具有污染成分复杂性高、高毒性难降解物质比例大、盐份含量高、
水质波动大和生化性较差等特点。根据污染源的种类，分为水污染治理、废气治理和固废处置三大方向。
（1）水污染治理：公司的工业水污染治理业务集中于医药、化工等细分领域，技术要求极高。针对难
处理的高盐高氮高有机工业废水，公司通过物理、化学、生物处理等多项自主技术，为客户提供典型废水的
资源化及分质预处理、新型生化处理及回用的全流程综合性服务，实现水污染治理、近零排放及资源化利用
。
公司在医药化工废水处理上积累了大量的技术经验与项目经验。针对发酵类制药废水、中药废水、典型
精细化工废水、典型大化工废水、表面活性剂废水、典型高氮高毒废水等不同细分废水领域，采用不同工艺
流程与技术，为业主单位提供切实有效的解决方案，进一步助推医药化工行业走向绿色化发展。
华东医药废水EPC总包项目是公司近年来承接的单个项目体量最大的水污染治理工程。针对处理难度较
大的医药化工废水，公司开发了高盐高氮高有机工业废水处理技术。其核心是高效微生物菌种，公司通过特
效菌种的筛选与扩增，构建针对高盐高氮废水的特种微生物菌库，并针对不同类型的工业废水筛选出专用菌
剂的最佳配比配方；综合应用自主开发高效耐盐菌、高效脱氮菌。结合反应器等设备的定制优化、关键参数
确定和阶梯驯化调试，实现对高盐、高氮、高浓度有机废水处理系统的快速启动、抗生化冲击和长期稳定运
行。
公司承接的纳爱斯集团水质净化中心项目属于日化行业废水项目，该项目在生产过程中会生产包括油脂
水解废水、甘油废水、皂类真空干燥废水、液洗废水等复杂度较高、处理难度较大的工业废水。公司采用电
解催化氧化+生化+纤维转盘处理工艺，将出水水质达到《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918-2002
）中一级A标准。
（2）废气治理：公司的废气治理业务主要为医药化工、光伏原料及市政领域的生产过程中涉及的VOCs
（挥发性有机化合物）进行减排、处理与综合防治。公司主要通过综合运用“洗涤+吸附-脱附-溶剂回收”
等核心技术，对有机废气进行吸附分离，并对分离的有机物进行回收再利用。公司深耕废气治理领域多年，
积累了领先的设计能力、专业的管理团队和丰富的项目经验，奠定了公司在国内废气治理领域的领先地位。
公司将先进的治理技术和综合解决方案应用于废气治理工程，达到高效与经济的统一。
浙江坤孚智创科技有限公司甲苯DMF有机废气溶剂回收项目于2023年调试成功，并顺利投入运营。该项
目为纺织后整理行业涂布烘箱产生的有机废气，VOCs浓度较高，风量较大。要求FID在线监测达标排放的同
时回收有机溶剂以回用于生产，对于回收溶剂的色度、清澈度、含水率都有高要求，属于高难度的有机废气
溶剂回收项目。公司采用“转轮吸附浓缩+废气脱水+深冷回收”的组合治理回收技术，实现了废气24h连续
达标排放，回收溶剂外观无色清澈透明，含水率500mg/L以内。同时，系统能耗控制在较低水平，经济价值
高，溶剂的综合回收成本在1500-2500元/吨，产生4000~8000元/吨的价值（根据2023年市场价格预估）。该
项目的治理效果、回收溶剂质量及运行能耗得到了业主的高度认可，同时也高度符合国家低碳减排的环保战
略方向，为涂布类有机VOCs废气的治理和回收提供了更好的技术支撑，可广泛应用于化工、医药等具有回收
价值的VOCs废气工况。
南通润启环保服务有限公司废气处理系统改造项目于2023年顺利验收。该项目主要对危险废物焚烧前预
处理环节（储存、破损、进料等工序）产生的恶臭气体进行综合治理。其中，破碎和贮料坑废气主要包括挥
发性有机物、颗粒物、二氧化硫、硫化氢等多种污染物，组成复杂且浓度波动极大，处理难度较高。基于破
碎和贮料坑废气排放特征，公司采用“预处理+活性炭吸脱附+冷凝”的组合工艺，不仅对废气排放峰值进行
有效削峰控制，而且可对其中大部分挥发性有机物进行资源化处理，将“废气”变为“燃料”，助力危废焚
烧行业实现减污降碳目标。本技术的推广应用，为公司在大气污染防治领域，尤其是废气资源化利用领域，
构建具有自主知识产权的核心竞争力，奠定了良好的基础。
（3）固废处置：报告期内，公司在固废处置领域的业务主要集中在污水处理过程中伴生的污泥处理方
面。通过公司独有的污泥淋滤深度脱水技术，对污水处理中产生的污泥沉淀物进行稳定化、无害化和资源化
处理处置，实现污泥深度脱水，以达到后端可焚烧处置的状态。
通过生物淋滤技术对污泥微生物菌种进行驯化和改性调理，在不添加化学药剂的前提下，实现污泥高干
度深度脱水和污泥减量。公司完全掌握了高效生物淋滤菌种培养驯化方法，以及相配套的专用微生物营养剂
配方，是目前国内掌握该工艺路线并实现产业化的少数公司之一。
3、环保产品销售与服务
公司的环保产品销售与服务业务主要是向市政部门、水务公司及工程承包商等客户提供设备销售以及相
关的安装、调试、维修、保养及改造等服务。
（1）环保设备销售：公司主要为市政客户提供水泵、搅拌器、推流器、风机、臭氧系统等设备。
（2）技术服务：公司主要提供环保设备的安装、调试、维修、保养、改造等服务。
（三）主要经营模式
报告期内，公司主营业务为环保综合治理服务与环保产品销售与服务，以环保综合治理服务为主要收入
来源。在环保综合治理服务业务中，公司以EPC模式为主，同时采用PC、技术咨询及托管运营等模式，为客
户提供服务，以获取相应的营业收入与利润。其中：
（1）EPC模式暨工程总承包模式（EngineeringProcurementConstruction）是指公司与客户签订工程总
承包合同，根据客户的目标要求，承担包括规划设计、设备材料的采购与集成、工程实施和管理等主要建设
工作。公司对项目的质量、安全、工期全面负责，在建设完成、满足使用功能并具备使用条件后，将项目整
体交付给客户的服务模式。
（2）PC模式暨专业承包模式（ProcurementConstruction），与EPC模式相比的不同在于，在PC模式下
项目的规划设计不是由公司完成的。公司根据客户或客户委托的设计单位提供的项目整体解决方案，综合考
量多种因素并进行可行性试验后确定项目实施规划，并承担设备材料的采购与集成、工程实施和管理等主要
建设工作，对项目的质量、安全和工期负责，完工后将项目整体交付给业主。
（3）技术咨询模式是指公司为客户提供前端调查、风险评估、设计规划咨询和环境应急咨询等服务。
为客户提供可行性研究和方案设计，指导项目实施和再开发工作。如针对土壤及地下水修复项目提供场地调
查与风险评估、修复方案设计等工作；针对治理业务中的水污染治理与废气处理等项目提供试验研究、工艺
诊断以及技术方案设计与规划等工作。
（4）托管运营模式是指客户将投资建成后的环保项目移交给公司，由公司在约定的期限内负责设施的
运营管理。公司根据提供的运营服务内容，定期向服务的对象收取服务费用。托管运营模式有助于公司将核
心技术优势与环保项目常态运营相结合，为客户的整体需求提供全流程服务，增强公司的持续盈利能力，是
公司在EPC基础上拓展的服务模式。
（5）产品销售与服务：在产品销售与服务方面，公司通过代理销售环保设备与产品，并提供安装与维
保等服务，获取相应的营业收入与利润，主要客户为各地市水务集团和公用事业单位等。
2、营销模式
报告期内，公司业务主要通过公开招投标、邀请招投标及竞争性谈判三种方式达成合作，具体介绍如下
：
（1）公开招投标
公开招投标是指客户通过发布招标公告，邀请所有潜在不特定的供应商参加投标。客户通过事先确定的
标准，从所有投标供应商中择优评选出中标供应商的方式。
（2）邀请招投标
邀请招投标是指客户通过发布招标公告，邀请特定的供应商参加投标。客户通过事先确定的标准，从特
定投标供应商中择优评选出中标供应商的方式。
（3）竞争性谈判
竞争性谈判是指客户通过与多家供应商进行谈判、磋商或比价，最后从中确定供应商的方式。在具体业
务中，公司围绕自身的主营业务领域，面向重点区域市场，组建了专业性强、经营丰富的营销团队，通过客
户拜访、客户考察、展会营销、合作伙伴推介、网络平台等方式获取业务信息，并通过技术交流等方式进一
步了解客户的具体需求。在经过商务、技术及战略等方面综合评估后，甄别确定目标项目，选定项目销售负
责人与技术人员和客户进行项目技术路径的设计与交流，并在项目成本核算基础上确定项目报价与竞争策略
。
3、采购模式
公司注重产品质量和采购过程控制，建立了完善的采购流程与管理制度。公司采购部负责供应商的开发
、评估与维护，以及采购招标、采购合同管理与监督执行等工作事项。采购部根据项目经理提交的项目设备
、原材料或分包服务等采购申请清单，通过询比价、密封询价、简易招标、邀请招标等形式进行采购，采购
比选过程中有公司实施部门与内控部门人员参加，确保采购工作合规有效的开展。确定意向供应商后，经内
部审核批准，签订合同进行采购。在供应商管理方面，采购部对供应商采取动态管理方式，对其开展日常绩
效评价与定期考核，并建立合格供应商名录。
4、研发模式
公司注重科技研发工作，强化科技创新与科技成果转化，已形成了以“省级企业研究院”为主体架构的
研发体系，公司的研发工作围绕行业技术热点、痛点及发展方向，特别是针对环保工程实施中的应用需求开
展积极的定向研究与产业化应用。研发工作围绕着工业污染治理、环境修复、固废资源化和智慧环保等领域
，并在企业研究院下设专业研究所，围绕主业扎实推进各项优势业务领域新技术、新成果、新应用的各项研
发工作。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
报告期内，公司核心技术未发生变化，主要包括土壤及地下水修复、水污染治理、水体修复、废气处理
、固废处理与处置等五大业务领域。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新获得知识产权9件，其中发明专利8件，实用新型专利1件。截至报告期末，公司已累
计拥有知识产权102件，其中发明专利21件，实用新型专利58件，软件著作权23件。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.技术优势
公司拥有多项先进核心技术。在土壤及地下水修复领域，公司具有高浓度六价铬等重金属长效稳定化技
术、土壤地下水原位注入和循环抽提联合修复技术、有机污染土壤高效化学氧化及异味控制技术等核心技术
。
多年来，公司注重科技创新，通过不断研发与创新，形成了比较全面的技术体系。在环境修复业务领域
，掌握包括高浓度六价铬等重金属长效稳定化技术、土壤地下水原位注入和循环抽提联合修复技术、有机污
染土壤高效化学氧化及异味控制技术等关键技术，可用于满足复杂的污染源场地修复需求；在工业污染源治
理领域，掌握高盐高氮高有机工业废水处理技术、ECORs电解催化氧化技术、VOCs吸附-脱附-溶剂回收治理
技术、污泥生物淋滤深度脱水技术等关键技术，可用于满足工业废水废气的治理需求。
地下水污染与地表水污染有较大差异。地下水污染隐蔽性强，地下水流动缓慢，污染具有持久性；另一
方面，因为地下水污染的迁移扩散与水文地质条件及土壤性质等密切相关，地下水污染又具有复杂性，和土
壤污染具有很强的协同性。公司研发的土壤地下水原位注入和循环抽提联合修复技术，是将地下水抽出处理
修复技术和原位化学氧化技术进行耦合与优化，通过快速采样原位分析及定深采样技术，更加精准的模拟和
反映实际污染状况。创新的监测方式与注入-抽提装置相结合，能够克服了氧化药剂与污染物难以快速准确
混合和定点反应的难题，避免修复不足或过度修复问题，具有氧化药剂利用率高、修复效果好等特点。
2.研发优势
作为国家级高新技术企业，公司以“省级企业研究院”、“浙江省级博士后工作站”和“浙江省企业技
术中心”为依托，聚集了一支拥有多年环境工程、机械设计、自动控制、化学工程、给排水、结构工程、软
件工程及概预算等专业领域经验的核心技术研发团队。同时，构建了多元化研发平台，与中科院南京土壤研
究所、浙江大学、浙江工业大学、浙江工商大学、温州大学及捷克布拉格生命科学大学等开展了多项合作研
发项目，覆盖典型复合污染场地氧化还原修复关键技术装备研究、重金属污染土壤高效淋洗配方优化及工艺
研发、高氨氮工业废水新型处理工艺关键技术装备研究、兼氧-好氧-沉淀一体化集成式废水处理装备研发、
新能源领域冶炼炉脱硫脱硝关键技术研发难降解废水组分分析及诊断、合流制溢流污染（CSO）快速高效净
化处理工艺及装备、新型复合型非均相催化剂开发与研制等多个领域，并与生态环境部环境规划院、中国环
境科学研究院、中国城市建设研究院、清华苏州环境创新研究院、日本静冈环境资源协会等开展了深度交流
。
报告期内，公司新获得知识产权共计9件，其中发明专利8件、实用新型专利1件。截至报告期末，公司
已拥有知识产权102件，其中发明专利21件、实用新型专利58件；拥有软件著作权23件。上述成果的取得主
要基于公司领先的研发能力和技术水平，并实现了科研成果的产业化。公司依靠自主知识产权研发的产品获
得了浙江省专精特新中小企业等多项荣誉。
3.人才团队优势
经过多年积累，公司已拥有一支技术创新能力专业且服务水平完善的人才团队。截至报告期末，公司员
工总数为205人，其中博士1人、硕士34人、本科99人，本科及以上学历员工占比超过65%，涵盖环境工程、
机械设计、自动控制、化学工程、给排水、结构工程、软件工程及概预算等领域，专业配置齐全；在人员资
质方面，公司拥有一级注册建造师14人、二级注册建造师28人，合计共有环保行业相关的国家注册执业人员
证书63项，达到同行业可比公司较高水平；在研发创新团队配置方面，公司拥有正高级工程师2人、高级工
程师16人、工程师51人，为公司准确把握行业发展方向、精确制定科学发展策略奠定良好基础。公司员工在
专业背景、知识技能、管理经验等方面形成良好互补，使公司能够在项目环境复杂、工程量大以及实施难度
高的情况下，合理设计项目方案与实施步骤，综合考虑投入成本、实施进度及项目质量，满足客户对工程质
量与完工效率等多方面的需求，具有实现项目从设计、建设到竣工的完全管控能力。
4.项目经验优势
公司在十余年的工程项目实施中积累了大量的业务与技术经验，参与了众多标杆性项目，体现了公司良
好的服务水平和项目实施经验，如浙江新世纪金属材料市场退役地块土壤修复项目、杭州玻璃集团退役厂区
土壤修复项目、杭州危险品转运站污染地块土壤及地下水修复项目、浙江富邦集团有限公司填埋污泥应急处
置项目、嘉兴市联合污水处理有限责任公司嘉兴港区三期地块填埋污泥开挖转运处置工程二标段、杭钢单元
GS1302-03/08/11/12地块及周边规划道路区域土壤修复工程、华东制药江东项目二期污水处理工程、中节能
万润股份废水改造项目、华东制药江东项目二期车间废气处理系统、衡水以岭药业有限公司前处理车间和制
剂车间末端废气治理工程、杭州市萧山区绿色循环综合体除臭设备采购项目、新疆晶和源新材料有限公司28
万t/a高纯硅项目烟气脱硫脱硝工程、五河县生活垃圾卫生填埋场场地风险管控项目、平阳县宠物东北地块
二期项目和原瑞达焦化厂土地污染修复项目施工合同、重钢炼钢厂原址地块(道路区域)土壤污染修复项目、
四川点击生物科技有限公司干白酒糟饲料生产厂废水处理项目、连云港连云区新光路区域土地综合整治项目
、浙江坤孚DMF/甲苯回收治理废气处理项目等。
逐年增长的业务规模为公司带来了齐全的案例储备，在面对技术要求严苛、污染物成分复杂、体量大周
期长的项目情况时，公司可以借鉴以往项目经验，运用自身成熟的技术服务水平，快速诊断项目难点，并准
确设计具有针对性的解决方案。
5.品牌与资质优势
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