经营分析☆ ◇688717 艾罗能源 更新日期：2024-11-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供光伏储能系统及产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 44.66亿 99.84 17.83亿 99.93 39.93
其他业务(行业) 702.26万 0.16 133.55万 0.07 19.02
─────────────────────────────────────────────────
储能电池(产品) 23.47亿 52.48 8.04亿 45.03 34.24
储能逆变器(产品) 10.89亿 24.35 5.73亿 32.11 52.62
并网逆变器(产品) 7.00亿 15.64 2.53亿 14.20 36.23
配件及其他(产品) 3.30亿 7.38 1.53亿 8.59 46.43
其他业务(产品) 702.26万 0.16 133.55万 0.07 19.02
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 44.40亿 99.27 17.74亿 99.38 39.94
境内(地区) 2559.79万 0.57 970.99万 0.54 37.93
其他业务(地区) 702.26万 0.16 133.55万 0.07 19.02
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能电池(产品) 17.96亿 52.84 6.25亿 45.18 34.82
储能逆变器(产品) 8.64亿 25.42 4.59亿 33.17 53.14
并网逆变器(产品) 5.03亿 14.78 1.92亿 13.88 38.24
配件及其他(产品) 2.32亿 6.83 1.07亿 7.71 45.95
其他业务(产品) 401.69万 0.12 69.03万 0.05 17.19
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 33.75亿 99.29 13.75亿 99.34 40.74
境内(地区) 1995.63万 0.59 850.95万 0.61 42.64
其他业务(地区) 401.69万 0.12 69.03万 0.05 17.19
─────────────────────────────────────────────────
贸易商(其他) 26.07亿 76.70 --- --- ---
ODM客户(其他) 6.41亿 18.87 --- --- ---
系统集成商(其他) 1.46亿 4.31 --- --- ---
其他业务(其他) 401.69万 0.12 69.03万 0.05 17.18
其他(补充)(其他) 54.10 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能电池(产品) 24.96亿 54.12 8.29亿 46.06 33.20
储能逆变器(产品) 12.79亿 27.73 6.46亿 35.89 50.47
并网逆变器(产品) 5.02亿 10.88 1.71亿 9.50 34.07
配件及其他(产品) 3.33亿 7.22 1.52亿 8.47 45.76
其他业务(产品) 213.01万 0.05 136.11万 0.08 63.90
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 45.91亿 99.55 17.91亿 99.54 39.00
境内(地区) 1851.96万 0.40 693.28万 0.39 37.43
其他业务(地区) 213.01万 0.05 136.11万 0.08 63.90
─────────────────────────────────────────────────
贸易商(其他) 29.64亿 64.27 --- --- ---
ODM客户(其他) 15.23亿 33.03 --- --- ---
系统集成商(其他) 1.23亿 2.66 --- --- ---
其他业务(其他) 213.01万 0.05 136.11万 0.08 63.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能电池(产品) 3.83亿 46.03 1.35亿 44.62 35.26
并网逆变器(产品) 2.12亿 25.48 6707.42万 22.14 31.62
储能逆变器(产品) 1.83亿 22.03 7863.41万 25.96 42.86
配件及其他(产品) 5301.69万 6.37 2150.20万 7.10 40.56
其他业务(产品) 73.65万 0.09 54.16万 0.18 73.54
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 8.30亿 99.70 3.02亿 99.68 36.37
境内(地区) 175.75万 0.21 43.60万 0.14 24.81
其他业务(地区) 73.65万 0.09 54.16万 0.18 73.54
─────────────────────────────────────────────────
贸易商(其他) 5.29亿 63.56 --- --- ---
ODM客户(其他) 2.50亿 30.08 --- --- ---
系统集成商(其他) 5222.15万 6.27 --- --- ---
其他业务(其他) 73.65万 0.09 54.16万 0.18 73.54
其他(补充)(其他) 51.98 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售19.39亿元，占营业收入的43.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 112866.77│ 25.23│
│第二名 │ 35193.00│ 7.87│
│第三名 │ 18952.34│ 4.24│
│第四名 │ 16086.46│ 3.60│
│第五名 │ 10823.94│ 2.42│
│合计 │ 193922.51│ 43.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购11.39亿元，占总采购额的48.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 49438.37│ 20.95│
│供应商二 │ 35937.68│ 15.23│
│供应商三 │ 13569.03│ 5.75│
│供应商四 │ 8813.48│ 3.74│
│供应商五 │ 6118.29│ 2.59│
│合计 │ 113876.85│ 48.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况公司主要产品为储能电池、储能逆变器和并网逆变器，主要应用于分布式光伏
储能以及光伏并网领域。根据国家发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，
储能电池业务属于“1.3电子核心产业”之“1.3.4高端储能”行业；储能逆变器、并网逆变器业务属于“6.
3太阳能产业”之“6.3.1太阳能产品”行业。
户用储能系统市场主要分布在海外，主要集中于海外欧洲、美国、澳大利亚等能源价格高、居民电价高
的地区。相较于海外市场，中国市场现阶段主要以发电侧储能项目为主，主要原因是国内居民电价大幅低于
国外地区，特别是大幅低于欧洲、美国、澳大利亚等地区的居民电价，国内居民应用户用储能系统对用户经
济性提升并不突出。
目前，欧洲是全球最大的户用储能市场，其市场规模仍处于快速增长阶段。储能行业政策和规划的坚决
推行，居民电价高企带来的能耗负担，进一步推动了欧洲户用储能市场快速增长。据欧洲储能协会测算，至
2030年需部署200GW左右的储能。德国政府制定了到2030年部署215GW太阳能发电设施和145GW风电设施的可
再生能源目标；英国2023年12月推出储能电池免税新政，规定自2024年2月1日起取消安装储能电池系统(BES
S)的20%增值税。除了传统欧洲、美国等储能市场外，东南亚、南亚、非洲等地区的市场潜力也巨大，是户
用储能领域新兴市场。根据NEPRA发布的《发电装机量扩容计划（IGCEP2047）》，预计到2030年巴基斯坦光
伏装机容量将达到12.8GW，到2047年光伏装机容量将达到26.9GW；根据印度政府规划，间歇性可再生能源在
印度2030年发电结构中的份额为25%-55%。此外，印度政府将为4GWh的电网应用电池储能提供补贴，补贴总
额为940亿卢比。多个国家出台了针对户用储能的优惠政策，进一步推进新兴市场户用储能装机规模增长。
国内市场方面，随着电价市场化持续推进以及储能系统成本持续下降，国内工商业储能运用场景在不断
被挖掘，储能新增量市场全力发展。
（二）公司主营业务情况公司是国际知名的光伏储能系统及产品提供商，主要面向海外客户提供光伏储
能逆变器、储能电池以及并网逆变器，应用于分布式光伏储能及并网领域。
公司是国家工信部认定的“制造业单项冠军企业”、“智能光伏示范企业”、“光伏制造行业规范企业
”、“绿色供应链管理企业”，建有“浙江省艾罗光储智慧能源研究院”、“浙江省企业技术中心”和“浙
江省博士后工作站”，获批“浙江省科技领军企业”、“浙江省未来工厂”、“杭州市人民政府质量奖”等
荣誉。
公司重视研发投入，持续强化研发团队。截至2024年6月30日，公司设有西安、深圳、苏州、杭州四大
研发中心，共有研发人员956人，占员工总人数的比例为33.45%，其中本科及以上学历人员821人，占技术人
员的比例为85.88%。公司已累计获得授权专利201项，包含发明专利49项（含5项境外发明专利）。
公司产品累计取得了超过1100项国内外认证，销售区域覆盖全球80多个国家和地区，此外，可再生能源
领域知名调研机构EuPDResearch将公司产品认定为多个国家的“逆变器顶级品牌”和“储能顶级品牌”。
(三)主要产品情况
1、户用储能系统及产品
公司户用储能系统及产品指在光伏发电等系统中引入储能单元，实现光伏发电、负载供能、能量存储和
电网接入等功能，主要由储能逆变器、储能电池等产品组成。
2、工商业储能系统
工商业储能系统由储能逆变器PCS、储能电池系统、能源管理系统EMS、制冷系统、消防系统等组成，在
国内市场结合各省市的峰谷电价进行智能化的策略下，满足用户对削峰填谷、需量控制、备用电源等应用场
景需求，具有高效率、高安全、智能化策略的特点。
3、并网逆变器产品
光伏并网逆变器是光伏发电系统的核心设备之一。并网逆变器作为光伏电池板与电网的接口装置，将光
伏组件所发直流电能转换成交流电能并传输到负载或者并入电网，并网逆变器是光伏发电系统的核心模块，
除了将直流电转换成交流电外，该设备还能够控制光伏组件的最大功率点追踪，提高光伏发电效率。
4、配件及其他
配件主要包括数据监控模块、数据集合控制器、智能充电桩及连接盒（MATEBOX），配合公司逆变器等
产品使用，报告期内单独向客户进行销售；智慧能源管理软件报告期内该软件不作为产品进行单独销售，用
户购买公司并网逆变器、储能逆变器等产品后，可自行登录或者下载应用软件安装使用。
（四）公司主要经营模式公司拥有一套完整的采购、生产、销售、服务流程，以此实现对产品从采购到
售后服务各个环节的有效控制。
1、采购模式
公司主要采用“以产定采+战略备货”的采购模式，建立了完善的采购管理体系，制定了《采购管理程
序》等内部控制管理制度。
采购主要由采购中心统筹负责。采购中心根据生产预测制定月度采购计划，结合生产部门实际所需综合
考量评估需求、库存等信息，经审批后下发申购单。采购中心根据采购需求，在合格供应商名录中选取供应
商进行询价、比价、核价，供应商依据物料采购需求反馈报价单。
公司建立了完善的供应商评价体系。供应商需按照采购中心制定的供应商准入标准，通过综合评审后方
可成为合格供应商，纳入合格供应商名录。
2、生产模式
公司采取“长期销售预测+安全库存”的生产模式，根据备货和客户订单情况安排生产计划。生产部门
根据销售中心依据客户订单和未来销售预测制定的销售计划，并结合库存数量、海外备货需求及产能等因素
制定年度生产计划，再根据年度计划进一步细化并编制月度生产计划，进而根据月度生产计划结合库存、产
能落实采购、生产安排，以满足公司整体销售计划。
公司主要产品储能逆变器、储能电池、并网逆变器产品核心竞争力体现在电路设计和控制算法。在完善
的供应链体系为原材料供应提供保障基础上，公司强化生产管理和品质管控有利于提高产品性能；生产工艺
改良又能进一步指导产品硬件及软件优化设计。
3、销售模式
公司客户主要包括贸易商、系统集成商和ODM客户。
针对贸易商、系统集成商、ODM客户三类客户所对应销售模式如下:
贸易商：贸易商采购光伏逆变器、储能电池等设备并将产品销售给下一级贸易商或者系统集成商。公司
直接向贸易商客户进行销售，销售完成后，由贸易商客户自行决定向下一级客户销售的产品定价及市场区域
。
系统集成商：系统集成商能够为客户提供光伏电池板、光伏逆变器、储能电池及其他光伏发电及储能系
统所需设备的集成服务，在系统集成施工完毕后交付给终端客户。
ODM客户：公司与新能源领域的大型全球跨国企业或在特定国家具有明显行业优势的新能源产品供应商
合作，为该类客户提供储能电池及逆变器产品及技术支撑，并借助合作方销售渠道及终端客户服务优势，迅
速进入当地市场。公司以ODM模式与该类客户合作，根据客户的产品规格、性能要求等完成自主设计、开发
和制造，最后将产品直接销售给新能源产品供应商，由其自由决定后续销售。
4、研发模式
公司采用独立自主研发为主导的研发模式，以市场发展趋势和客户需求为导向实施研发项目，结合自身
发展战略规划，积极推动新技术研发及产业化。积极将行业内前沿技术应用于产品开发，不论是在器件选型
、电路设计方面，还是在算法优化、软件迭代方面，持续投入研发力量，持续向产品轻量化、小型化、高效
率发展，进一步提高产品的安全性、可靠性和经济性。
公司以项目制形式实施研发计划，并将研发项目分阶段进行管理，通过项目开发实现产品更新迭代以及
技术累积。公司产品围绕户用光伏储能系统，其产品设计既要考虑复杂工况对产品可靠性、安全性的要求，
在保证产品性能的同时保证最优成本，提供产品经济性。同时，公司市场主要分布在境外，产品设计需要兼
顾各个不同国家的安规设计要求、电力网络参数及市场准入认证，不同市场的准入门槛又进一步提高了对研
发团队研发能力的要求。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司自设立至今持续聚焦户用储能技术，是行业内最早进入户用储能领域企业之一，技术积淀及储备丰
富。公司主要核心技术均为自主研发取得并且处于技术应用阶段，核心技术应用的产品储能电池、储能逆变
器和并网逆变器均达到规模化量产；同时，在行业内较早推出储能一体机，具有较强的产品创新能力。
公司现已掌握包括复杂情况下的MPPT追踪技术、快速并网功率控制技术、储能微网控制技术等多项直接
应用于储能逆变器和储能电池产品的核心技术，围绕各项核心技术取得了多项发明专利和实用新型专利。报
告期内新增了双有源桥变换器的控制方法、控制器和双有源桥变换器；逆变器功率控制方法及其相关设备；
一种逆变拓扑及逆变器；逆变器、逆变器控制方法及光伏储能系统等发明专利。
截至报告期末，围绕电力电子技术、储能技术，公司现已取得发明专利49项、实用新型专利87项、外观
设计专利65项、软件著作权42项；2024年1-6月公司新增发明专利8项、实用新型专利23项，外观设计专利20
项、软件著作权29项。
国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况
2024年4月，公司荣获工业和信息化部制造业单项冠军企业。
2.报告期内获得的研发成果
截至报告期末，公司已累计获得授权知识产权243项。其中累计授权专利201项，包含发明专利49项（含
5项境外发明专利）、实用新型专利87项、外观设计专利65项；累计登记软件著作权42项。2024年1-6月，公
司新增授权知识产权80项，其中新增授权专利51项，包含授权发明专利8项、实用新型专利23项、外观设计
专利20项；登记软件著作权29项。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
报告期内，研发投入同比增长98.73%，主要原因系公司为了满足新产品开发、技术创新、产品迭代等战
略发展需要持续引进研发人才，持续加大研发投入，导致研发费用较上一年明显增长。
5.研发人员情况
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、研发优势
公司专注于光伏储能领域，拥有自主研发的多项核心技术，包括功率电感耦合设计技术、复杂情况下MP
PT追踪技术、并离网无缝切换技术、弱电网多台并机谐振抑制技术、基于大数据的SOC算法技术等，覆盖了
光伏发电、电力变换、储能等关键技术方向。
公司为国家高新技术企业、国家工信部认定的“制造业单项冠军企业”、“智能光伏示范企业”、“光
伏制造行业规范企业”，建有“浙江省艾罗光储智慧能源研究院”“浙江省企业技术中心”和“浙江省博士
后工作站”，获批“浙江省科技领军企业”“浙江省未来工厂”“杭州市人民政府质量奖”。公司先后承担
2项浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划项目，已参与制定1项国家标准、3项行业标准、24项团体标准。
截至2024年6月30日，公司已累计获得授权专利201项，包含发明专利49项（含5项境外发明专利）。
公司主导的“网源友好型智能光储系统关键技术及产业化项目”获得了“2020年浙江省科学技术进步一
等奖”、“一种并网逆变器的继电器吸合控制方法及控制装置”荣获“2023年首届浙江省知识产权奖发明专
利一等奖”、“户用光伏储能系统”获评“2023年国家级制造业单项冠军”；自主研发的“户用光伏储能系
统”“大功率光伏并网逆变器”“户用储能锂离子电池”“光储智慧集成系统”“高功率三相储能逆变器”
“光伏储能一体机系统”“智能光伏储能并网逆变器”均被浙江省经济和信息化厅、浙江省财政厅认定为浙
江省装备制造业重点领域首台（套）产品；承担的“工商业用智能光储电站关键技术攻关及示范应用”“30
0kW大功率组串式光伏并网逆变器关键技术研发及产业化应用”项目先后入选了浙江省“尖兵”“领雁”研
发攻关计划项目。
②产品及认证优势
公司是国内最早从事户用光伏储能领域企业之一，经过多年技术及产品积累，公司产品已经形成了丰富
的产品线，可以满足市场各类需求。
户用储能市场主要集中于海外，例如欧洲、美国、澳洲等地区。海外市场涉及大量严格的安全标准和复
杂的认证程序，对进入者提出来较高要求，同时认证周期也会限制新进入者进入市场的速度。经过多年的积
累，公司产品已累计取得了超过1100项国内外认证，涵盖包括国际IEC认证、欧盟CE认证、美国UL认证、日
本JIS认证、日本JET认证、德国VDE认证、意大利CEI认证、印度BIS认证、法国UTE认证等多个国家和地区的
产品认证。丰富的产品认证不仅使得公司产品能够满足不同国家市场准入条件，还能提升公司在市场的认可
度和品牌信赖度。
③品牌优势
公司在户用储能行业形成了较好的市场声誉、品牌知名度和市场认可度，2024年3月，公司荣获“杭州
市人民政府质量奖”。公司还先后获得“制造业单项冠军”“浙江制造精品”“浙江出口品牌”“‘质胜中
国’优胜奖”“杭州名牌产品”等多个奖项和资质。公司产品凭借稳定的产品质量荣获欧洲知名调研机构Eu
PDResearch授予多个国家的“逆变器顶级品牌”和“储能顶级品牌”荣誉称号。
④客户及渠道优势
公司产品销往德国、捷克、意大利、英国和西班牙等多80多个国家，主要销售区域集中于欧美等发达国
家，并与全球近700个客户建立了业务合作关系，包括全球领先光伏组件及产品供应商韩华集团、欧洲光伏
行业领先的提供商Krannich、英国最大的光伏产品提供商Segen等业内知名企业，客户资源丰富。
公司在全球范围内，尤其是欧美发达国家建立了完善的市场营销网络和产品服务体系，公司在英国、美
国、荷兰、日本、德国等地设立了子公司，可以更好的服务于境外客户，并不断提升市场开拓、营销和服务
能力，使得公司产品可以更快触及市场，满足市场需求。
⑤人才优势
公司自成立以来始终专注于光伏储能领域，并以技术创新驱动产品迭代，组建了一支具有丰富研发经验
，具备自主创新能力的研发团队。截至2024年6月30日，公司共有研发人员956人，占员工总人数的比例为33
.45%，其中本科及以上学历人员821人，占技术人员的比例为85.88%。此外，公司团队成员具有电力电子、
新能源控制、储能技术等领域的知识储备，具有多年的光伏储能领域等研发、生产、销售及管理方面工作经
验，使得公司的经营战略及技术研发得以紧跟行业发展方向。
四、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，储能行业竞争加剧，在面对严峻的市场竞争环境下，公司始终坚持以技术创新为核心驱
心动力，持续加大研发投入，积极拓展国内外市场，保持了主营业务的平稳发展。报告期内，公司实现营业
收入158,361.66万元，同比下降53.41%；归属于上市公司股东的净利润10,300.67万元，同比减少89.44%；
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,576.27万元，同比减少93.18%。
（一）持续拓展市场，在多个新兴市场实现经营突破公司产品累计取得了超过1100项国内外认证，销售
区域覆盖全球80多个国家和地区，此外，可再生能源领域知名调研机构EuPDResearch将公司产品认定为多个
国家的“逆变器顶级品牌”和“储能顶级品牌”。
公司产品主要销售区域集中于欧洲等发达国家，包括德国、捷克、意大利、英国和西班牙等；公司在持
续巩固原有优势区域欧洲市场的基础上，利用自身产品、品牌及客户服务优势，加强拓展新兴市场。2024年
上半年，公司在美国、日本市场与松下电器、夏普能源等国际知名企业合作顺利，实现产品销售；新兴市场
方面，在巴基斯坦、乌克兰、南非等区域市场均成功实现产品销售。未来，公司将持续关注下游应用市场需
求的动态变化，继续加大对新兴市场的关注及市场拓展力度。
（二）持续强化研发能力，推出新款工商业系列产品，持续丰富公司产品线公司持续重视新技术研发及
新产品开发，报告期内向市场推出了多款工商业储能产品，并且成功实现销售。公司工商业储能产品采用全
栈自研策略，即工商业核心模块PCS、BMS、EMS模块均通过自主研发完成。
随着储能系统成本端价格持续优化，电力市场化进程加快等因素的叠加，工商业储能产品利用峰谷电价
差能够为用户提供更好的能源使用经济性。公司看好未来工商业储能市场，积极布局工商业储能产品，公司
报告期内推出了AELIO系列、TRENE系列工商业储能产品，功率覆盖50-100kW，能够为用户提供100度~215度
电储能支持，能够支持10套系统并机拓展运行。此外，公司还推出了户用低压单相储能逆变器、低压储能电
池，以及微型逆变器等产品，持续丰富产品线及产品应用场景。同时公司持续加大新产品研发力度，针对地
面电站应用场景正在研发X3-GRAND系列等产品。
（三）积极布局产能，优化供应链保障及产品交付能力，提升规模化效应报告期内，公司持续推动与优
质供应商建立长期战略合作伙伴关系，提升供应链的保障能力。通过募投项目储能电池及逆变器扩产项目的
建设，提高生产流程的自动化、智能化程度，提高整体生产效率。2024年1月，公司位于桐庐县的户用储能
系统未来工厂被浙江省经济和信息化厅认定为“2023年浙江省未来工厂”。
此外，公司2期年产2GWh储能电池及100万台光伏逆变器研发生产项目已完成主体施工，为产品交付能力
提供有力保障。
（四）加大全球化品牌建设报告期内，公司在德国、意大利、澳大利亚、法国、波兰、西班牙、巴基斯
坦等国家共参加展会32场，积极展示在光伏逆变器领域的研发能力与先进技术，借助全球各个展会的平台，
进一步提升企业的知名度和影响力。同时，2024年3月，公司与德国知名足球俱乐部——多特蒙德成为合作
伙伴，通过与多特蒙德足球俱乐部的合作，艾罗能源将借助足球这一全球性语言，增强品牌的国际影响力，
同时传递绿色、可持续的生活理念。
五、风险因素
（一）核心竞争力风险
1、技术升级迭代风险
公司所处的行业属于技术密集型行业，产品更新迭代的速度较快。公司根据行业技术发展趋势，通过开
发新产品实现技术创新和产品迭代。如果未来行业内出现突破性新技术，而公司未能及时深入了解和分析新
技术，并快速准确开发出新一代贴合市场需求、符合行业发展趋势的新产品，则可能使公司面临经营业绩下
滑及市场竞争力下降的风险。
2、核心技术人员流失风险
公司所处的行业是知识和技术密集型行业，核心技术人员是公司生存和高质量发展的关键。随着本行业
对专业技术人才的需求与日俱增，人才竞争不断加剧，如果公司未来不能持续对核心技术人员进行有效的激
励并实行高效的人力资源管理战略，导致核心技术人员发生较大规模的流失或无法吸引优秀研发人才，则会
对公司的技术创新、新产品研发、生产经营产生不利影响。
3、核心技术泄密风险
公司所处行业为技术密集型行业，核心技术对于提升公司的核心竞争力至关重要。出于技术保密需要，
公司部分专有技术未申请专利、著作权。如果公司未来出现离职员工违约或者公司的核心技术保密方式出现
重大漏洞，则可能导致公司的核心技术泄露，从而对公司的经营业绩和市场竞争力产生不利影响。
4、研发失败风险
公司产品研发具有周期长、投入大的特点，需要准确把握技术发展趋势和客户需求，持续进行技术的突
破与创新。
如果公司未来对于技术发展趋势或客户需求的判断出现偏差，可能导致研发的产品与市场需求不匹配，
无法为公司带来有效的收入，从而对公司的经营业绩和长期发展产生不利的影响。
（二）经营风险
1、毛利率下降风险
报告期内，公司毛利率38.26%，较上期下降1.34个百分点。如果未来行业竞争加剧，而公司未能成功研
发出更高售价或更低成本的产品，或上游原材料价格出现波动，则公司毛利率存在下降的风险，从而对公司
的经营业绩产生不利影响。
2、税收优惠政策变动风险
2022年12月24日，公司通过高新技术企业复审，被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙
江省税务局认定为高新技术企业（高新技术企业资格证书编号：GR202233009882），有效期三年，2022年至
2024年减按15%的税率征收企业所得税。如果未来公司所享受的税收优惠政策发生较大变化或者公司持有的
《高新技术企业证书》到期后不能顺利续期，将会对公司的盈利水平和经营业绩产生一定的不利影响。
（三）财
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