经营分析☆ ◇688718 唯赛勃 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为下游各类型膜分离技术应用领域提供核心部件。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新材料(行业) 3.68亿 98.15 1.26亿 98.81 34.16
服务(行业) 679.91万 1.81 138.09万 1.08 20.31
其他业务(行业) 16.05万 0.04 12.93万 0.10 80.53
─────────────────────────────────────────────────
复合材料压力罐(产品) 1.36亿 36.15 4273.10万 33.57 31.50
反渗透及纳滤膜片(产品) 1.04亿 27.61 3366.65万 26.45 32.50
反渗透及纳滤膜元件(产品) 7890.15万 21.03 3605.99万 28.33 45.70
膜元件压力容器(产品) 3568.27万 9.51 632.33万 4.97 17.72
配件及其他(产品) 1446.64万 3.86 701.55万 5.51 48.49
设计收入(产品) 245.10万 0.65 74.18万 0.58 30.26
运维服务收入(产品) 240.86万 0.64 56.53万 0.44 23.47
工程项目收入(产品) 193.96万 0.52 7.38万 0.06 3.81
其他业务(产品) 16.05万 0.04 12.93万 0.10 80.53
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.25亿 59.84 7945.82万 62.41 35.39
境内(地区) 1.51亿 40.16 4776.91万 37.52 31.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.15亿 84.03 1.06亿 83.15 33.57
经销(销售模式) 5975.23万 15.92 2132.26万 16.75 35.69
其他业务(销售模式) 16.05万 0.04 12.93万 0.10 80.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
复合材料压力罐(产品) 6399.29万 34.67 2090.01万 31.53 32.66
反渗透及纳滤膜片(产品) 5470.52万 29.64 1892.88万 28.55 34.60
反渗透及纳滤膜元件(产品) 3694.53万 20.02 1726.17万 26.04 46.72
膜元件压力容器(产品) 1727.44万 9.36 442.23万 6.67 25.60
配件及其他(产品) 806.60万 4.37 382.46万 5.77 47.42
其他(补充)(产品) 339.91万 1.84 81.55万 1.23 23.99
其他业务(产品) 17.44万 0.09 13.87万 0.21 79.53
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.11亿 59.93 4119.78万 62.15 37.25
境外(地区) 7395.24万 40.07 2509.39万 37.85 33.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新材料(行业) 3.80亿 99.01 1.22亿 98.69 32.08
工程服务(行业) 365.96万 0.95 147.64万 1.19 40.34
其他业务(行业) 14.95万 0.04 13.94万 0.11 93.27
─────────────────────────────────────────────────
复合材料压力罐(产品) 1.26亿 32.71 4086.24万 33.05 32.51
反渗透及纳滤膜片(产品) 1.08亿 28.06 3691.55万 29.86 34.24
反渗透及纳滤膜元件(产品) 7134.71万 18.57 2553.25万 20.65 35.79
膜元件压力容器(产品) 6130.77万 15.96 1192.94万 9.65 19.46
配件及其他(产品) 1431.34万 3.73 683.13万 5.53 47.73
工程项目收入(产品) 288.67万 0.75 132.59万 1.07 45.93
运维服务收入(产品) 72.92万 0.19 10.68万 0.09 14.64
其他业务(产品) 14.95万 0.04 13.94万 0.11 93.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.03亿 52.74 6155.91万 49.79 30.38
境外(地区) 1.82亿 47.26 6208.40万 50.21 34.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.60亿 93.82 1.16亿 93.63 32.12
经销(销售模式) 2360.81万 6.14 773.16万 6.25 32.75
其他业务(销售模式) 14.95万 0.04 13.94万 0.11 93.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新材料(行业) 3.08亿 99.94 9550.37万 100.00 31.02
─────────────────────────────────────────────────
复合材料压力罐(产品) 1.16亿 37.62 3244.79万 33.98 28.00
反渗透及纳滤膜片(产品) 7623.79万 24.75 2709.48万 28.37 35.54
反渗透及纳滤膜元件(产品) 5853.81万 19.00 1939.38万 20.31 33.13
膜元件压力容器(产品) 4369.81万 14.19 767.19万 8.03 17.56
配件及其他(产品) 1350.54万 4.38 889.53万 9.31 65.87
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 1.55亿 50.24 4978.04万 52.12 32.17
内销(地区) 1.53亿 49.70 4572.33万 47.88 29.86
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.36亿 76.46 7823.08万 81.91 33.21
经销(销售模式) 7231.75万 23.48 1727.29万 18.09 23.88
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.30亿元，占营业收入的34.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 4874.33│ 13.00│
│客户2 │ 3527.97│ 9.41│
│客户3 │ 1953.30│ 5.21│
│客户4 │ 1352.06│ 3.60│
│客户5 │ 1322.29│ 3.53│
│合计 │ 13029.95│ 34.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.73亿元，占总采购额的44.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3556.49│ 21.56│
│供应商2 │ 1365.95│ 8.28│
│供应商3 │ 980.07│ 5.94│
│供应商4 │ 740.05│ 4.49│
│供应商5 │ 684.19│ 4.15│
│合计 │ 7326.76│ 44.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
在经历新冠疫情、地缘政治冲突、通货膨胀和货币紧缩等多重冲击后，世界经济展现出超预期的韧性。
2024年，全球贸易逐步复苏，国际投资下行趋势有所缓解。面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形
势，我国加力实施存量政策，适时优化宏观调控，积极有效应对各种风险矛盾，经济运行总体平稳、稳中有
进。报告期内，国家继续加强环保政策执行力度，随着《关于推进污水资源化利用的指导意见》的后续实施
与细化，对膜分离技术在环保领域的应用提出了更高要求，行业压力与机遇并存。
2024年，公司维持生产经营稳定的同时积极开拓细分市场，扎实推进各项工作。因公司厂房搬迁向员工
支付辞退补偿金并造成部分订单交付延迟从而使得营业收入、归属于上市公司股东的净利润同比有所下降。
报告期内，公司实现营业收入37523.60万元，较上年同期下降2.34%；实现归属于上市公司股东的净利润385
8.81万元，较上年同期下降16.00%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3886.05万元，
与上一年度基本持平。一、推进创新驱动，提升核心动能公司持续注重创新发展，落实公司强研发的经营策
略，抓好产品研发，不断推动工艺升级和装备水平提升等常态化工作，促进产品性能持续提升。随着膜技术
在多个应用领域广泛而深入的推进，膜应用规模和膜制造技术不断更新迭代。公司积极探索新领域，推进高
端膜材料成熟国产化。报告期公司坚持以研发创新为企业发展驱动力，持续推进技术创新和产品研发，提升
耐酸耐碱膜、海水淡化膜、大通量家用膜等高附加值产品性能，同时积极布局高端分离膜新型应用场景，在
锂矿石提锂、盐湖提锂、锂电池回收及海水淡化等领域加快产品投放，并取得实质性进展。报告期，公司全
年研发投入2913.86万元，较上年同期增长6.37%。二、把握行业动态，拓宽市场渠道
近年来，在全球经济格局深度调整的背景下，国内膜技术领域通过持续创新突破实现了跨越式发展。随
着国产膜材料核心技术的迭代升级，本土品牌在膜系统集成领域的国产化替代进程全面提速，市场渗透率与
行业认可度实现双提升。当前膜技术应用已形成工业智能升级、特种物料浓缩分离、绿色节水减排三大核心
应用场景，并在应用深度与广度上持续延伸，同步推动行业向产品多元化与高附加值方向演进。在此背景下
，公司依托自主研发创新体系与柔性化定制服务能力，重点聚焦高附加值赛道进行战略布局，在特种分离、
零排放系统、智慧水务及海水淡化等关键领域形成差异化竞争优势。面对复杂多变的外部环境，公司积极构
建以国内市场为主体，国际国内双循环的市场战略，优化产品销售结构，努力开拓海内外市场。三、实施股
份回购，展现公司信心2024年2月，基于对公司未来发展的信心、对公司价值的认可，践行“以投资者为本
”的公司发展理念，维护公司股东利益，增强投资者信心，公司使用自有资金，通过上海证券交易所交易系
统以集中竞价交易方式回购公司已发行的部分人民币普通股（A股）股份，回购股份拟用于股权激励、维护
公司价值及股东权益。2025年2月，公司完成上述股份回购计划，共回购股份90.66万股，回购金额1028.82
万元。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家拥有高性能卷式分离膜及相关专业配套装备原创技术、自主核心知识产权、核心产品研发制
造能力的高新技术企业，目前主要产品包括反渗透膜及纳滤膜系列产品、复合材料压力罐、膜元件压力容器
等，是国内极少数同时开展三大类产品研发及规模化生产的企业。在膜材料方面，公司已经成为国内少数在
反渗透膜及纳滤膜材料领域具有独立知识产权，拥有核心发明专利，掌握高性能聚酰胺反渗透膜配方设计、
高分子改性技术、精密涂布技术、卷膜生产工艺技术等全流程先进技术和工艺的企业；在复合材料压力罐和
膜元件压力容器方面，公司具有先进的技术水平和完整的生产线体系，取得了ISO9001质量管理体系认证，
主要产品取得国家涉水产品卫生许可，并通过了NSF、ASME和KTW等国际权威机构标准测试或认证，产品性能
和主要技术参数表现优异，关键性能指标具有业内先进水平，广泛用于人居水处理、市政供水、市政污水处
理、海水淡化及电力、冶金、化工、食品饮料等行业中水回用等领域。
(二)主要经营模式
1、采购模式
公司建立了合格供应商管理制度，根据供应商的仓储、物流、生产能力、质量管理、资信、价格、付款
周期等因素确定合格供应商名录，并对合格供应商供货质量、交货期、价格、配合度等指标进行年度考核，
根据考核情况不断优化供应商结构。公司严格执行质量管理标准开展采购活动，与合格供应商建立了长期稳
定的合作关系。一般材料在合格供应商名录中选择供应商进行采购，根据签订的年度合同确定采购价格。
2、生产模式
生产部门根据客户订单和销售预测制定生产计划并组织生产。同时，公司根据历史销售数据、预测销售
数据和在手订单等因素，保留一定量的产成品安全库存。
3、销售模式
为拓宽市场和客户资源，提升公司产品的市场占有率，针对目标客户和销售市场的不同，公司采取直销
和经销相结合的模式来实现公司产品的销售。公司直销模式下主要包含自有品牌销售模式和ODM销售模式。
报告期内，公司以直销为主，占比超过70%。4、研发模式
公司围绕下游应用领域不断开发研制新型膜材料及复合材料装备，在多年实践过程中，公司以应用目标
与市场需求为导向，建立了一整套完备的研发体系；公司也通过产学研、战略合作等模式，加强技术开发及
技术储备。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
膜分离技术是一种在全球广泛应用的新兴高效分离技术，被广泛应用在电力、纺织、化工、电子、冶金
、石油、食品、饮用水净化、工业水处理、生物制药、发酵等各个领域。国外高性能分离膜领域起步早，发
展较为成熟，目前国外品牌仍在全球市场占据主要市场份额，国内膜产业经过多年发展，膜技术水平和制造
能力显著提升，国产膜材料性能不断升级，产品持续更新迭代，配套产业链日趋完善，膜技术应用领域不断
拓展。在工业物料分离、浓缩、纯化方面，膜技术作为一种新型分离技术，逐渐替代蒸馏、萃取、吸附等传
统分离技术，在生物医药、食品饮料、化工、新能源、半导体等多个行业细分领域实现了广泛应用，成为传
统产业技术升级、新兴产业发展的重要支撑。
膜行业上游制膜原材料价格受市场供求和全球经济运行情况的影响，下游领域的产业发展与国家政策、
行业标准、国民经济运行状况、人民生活消费水平、健康饮水意识等密切相关。其中，工业膜应用领域广泛
，行业发展受到国民经济运行情况及工业固定资产投资规模波动的影响，经济高速增长时，下游领域发展繁
盛，拉动产业投资和升级改造，工业膜需求量增加，经济呈现低迷时，则产业投资意愿及能力下降，新建项
目减少，膜产品需求减弱。家用膜需要根据使用条件不定期更换，总体需求受到宏观经济、房地产景气度、
消费升级以及健康饮水意识等因素影响。膜行业整体属于技术密集型行业。家用低端膜产品行业门槛和技术
壁垒较低，行业内竞争激烈，高端膜产品注重高通量、高节水、抗污染、长寿命，行业门槛和技术壁垒较高
。工业膜涉及品类众多，应用场景复杂，对产品性能和稳定性具有较高要求，行业门槛和技术壁垒较高。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
在反渗透膜及纳滤膜方面，公司与包括杜邦水处理（陶氏）、科氏、日本东丽、海德能、SUEZ（GE）等
国际知名厂商直接竞争，同上述企业相比，公司在资金规模、技术储备、行业经验以及品牌知名度等方面仍
存在一定差距。此外，部分国内厂商如沃顿科技较早步入该领域，已经形成了较强的市场竞争力。然而，多
年来，公司在已有的自主知识产权的基础上，利用在高性能卷式分离膜领域的技术积累和先发优势，进一步
开发适用于下游多种应用场景的先进膜材料及相关专业配套装备，切入膜分离产业中的更多细分领域，拓宽
市场空间，不断衍生新产品、拓展新领域，推动公司在膜分离技术产业的行业地位和影响力的不断提升。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势国外在高性能分离膜领域起
步较早，发展较为成熟，在相关产品领域具备较强的竞争优势和较高的市场占有率。美国、日本在高性能卷
式分离膜领域的领先优势尤为明显，代表性企业包括杜邦水处理、日本东丽、海德能等。我国的膜技术研究
及应用虽然相对国外起步较晚，但从2000年以后，膜技术应用解决方案的项目数量和规模增速较快，膜技术
应用发展迅速，成为全球重要的新兴市场。随着膜分离技术的不断发展和在下游领域的产业化应用，膜材料
及其相关专业配套装备技术也不断变革创新，制备工艺持续改进完善，并形成较大规模的产业化应用，迎来
较为广阔的市场空间。
未来，随着膜材料技术的持续创新，膜产业的内涵和外延预计还将持续扩展，在更多民用、商业、市政
、工业领域实现产业化创新应用，各应用领域的市场需求变化对膜材料行业的发展起到至关重要的作用。
(四)核心技术与研发进展
1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
目前公司技术水平先进、工艺节点成熟，并拥有多项专利和专有技术，多项核心技术达到国际先进水平
。
2、报告期内获得的研发成果
报告期内，公司（含子公司）新增知识产权项目申请15件，其中发明专利4件，实用新型专利11件；新
增知识产权项目获得授权9件，其中发明专利4件，实用新型专利5件。截止到报告期末，公司累计知识产权
项目申请244件，累计知识产权项目获得授权189件。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术创新优势
公司历来重视技术研发与创新活动的开展，经过二十多年的发展，积累了丰富的核心技术，技术创新优
势明显。在高性能卷式分离膜领域，走出了一条“基础配方及工艺-改性配方及工艺-先进配方及工艺”的自
主化研发路径，在掌握苦咸水膜基础配方及工艺技术的基础上，持续改良配方设计及加工工艺，进一步完成
了低压大产水通量家用膜、高性能海水淡化膜及高透过性纳滤膜的研发及产业化。凭借丰富的技术积累和研
发经验，公司积极向超滤、微滤、MBR中空纤维膜等新型材料探索。在现有产品体系不断完善、品牌影响力
持续提升的基础上，公司积极进行前瞻性研发布局，通过自主研发创新、承担政府主导的重大科研项目、参
与重大示范性产业项目、与知名院校开展产学研合作等方式持续进行科研投入，积累研发数据及工程经验、
不断改进和完善先进制造工艺流程、提升现有产品技术性能、拓宽产品应用领域。截至报告期末，公司累计
拥有有效专利189件，其中实用新型160件、外观专利9件，发明专利15件，软件著作权5件。2、资质认证优
势
从产品研发设计到工艺技术选择、原材料控制再到生产制造，公司全程保持高标准要求，保障了产品品
质和性能，相关产品获得NSF、ASME和KTW等国际权威机构测试或认证。3、生产工艺优势
生产工艺流程是产品生产过程中的关键，也是核心技术转化为最终产品的实现过程。公司在生产工艺流
程中通过优化各环节的工艺参数和加工装备，在长期生产经营过程中形成了成熟的生产工艺技术，并结合生
产实践和客户需求不断对生产工艺进行优化改进，提高产品的生产效率、产品性能及稳定性。
4、产品体系优势
公司是国内极少数同时开展反渗透膜及纳滤膜系列产品、膜元件压力容器、复合材料压力罐三大类产品
研发及规模化生产的企业，且各类产品的规格齐全。公司结合市场需求和技术储备不断开发相关产品型号，
形成了相对完备的产品系列。其中，复合材料压力罐直径尺寸范围为5-63英寸；膜元件压力容器包括2.5英
寸、4英寸和8英寸3种规格，适用压力广泛涵盖150psi至1500psi，反渗透膜片包括大产水通量家用膜、苦咸
水膜、海水淡化膜、抗污染膜等；纳滤膜片包括高压膜和低压膜等。同时，公司凭借已有技术储备，结合市
场需求不断开发相关产品型号，不断完备产品系列。
5、品牌优势
经过多年的市场积累，公司产品在行业内树立了良好的市场形象。历年来荣获慧聪网中国净水行业“配
件用户满意品牌”、江苏省净水设备制造行业协会“十佳配件材料商”、第二届水业中国星光奖、盐水提锂
领域龙头企业启迪清源“优质供应商”及国家“十三五”水专项市政示范工程项目等荣誉称号。
6、销售渠道优势
公司十分重视销售渠道的拓展和客户资源的维护。凭借突出的技术水平、优异的产品质量以及在行业多
年积累的声誉优势，公司在全球积累了广泛的客户资源，凭借可靠的产品质量和良好的品牌形象，公司在全
球建立了广泛的客户网络，与倍世、克拉克集团、康丽根、苏伊士等国际知名的下游企业保持长期稳定的业
务合作关系。
●未来展望:
(一)行业格局和趋势
膜分离行业正经历着快速发展，其格局呈现出多元化和竞争激烈的态势，国内外企业竞相角逐，技术创
新层出不穷。未来趋势将朝着更高效、更环保、更智能的方向发展，新型膜材料的研发将推动膜分离技术在
更多领域得到应用，同时，政策支持和市场需求也将为膜分离行业的持续增长提供强大动力。
(二)公司发展战略
公司紧跟国家发展战略及相关产业政策，致力于膜分离技术核心部件的研发和生产，在高性能卷式分离
膜、复合材料压力罐、膜元件压力容器等产品上取得了重大技术突破，并实现了大规模产业化应用。未来公
司将进一步贯彻执行国家创新驱动和科技发展战略，从技术、市场等方面全面提升公司市场竞争力与行业地
位，致力于成为国际领先的膜分离技术核心部件供应商，在解决我国现存的相关产品境外品牌依赖突出问题
的同时，促进产品下游应用领域降本增效，助力我国高性能卷式分离膜全面国产替代进程。
(三)经营计划
公司将紧密围绕发展战略，更新升级产品技术，优化产品结构，进一步开拓业务市场，加强销售渠道建
设，促进与战略投资者的业务协同。建设完善经营管理体系，提升经营能力和管理效率，激发员工活力，推
进减本增效，做好风险防控，力争稳中求进，实现公司高质量发展。
〖免责条款〗
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