经营分析☆ ◇688726 拉普拉斯 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏电池片制造所需高性能热制程、镀膜及配套自动化设备的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏领域设备:光伏电池片设备-镀膜设 11.07亿 43.58 4.11亿 49.90 37.11
备(产品)
光伏领域设备:光伏电池片设备-热制程 10.01亿 39.38 3.17亿 38.48 31.67
设备(产品)
光伏领域设备:光伏电池片设备-自动化 3.29亿 12.95 6749.68万 8.20 20.52
及其他设备(产品)
配套产品及服务(产品) 7170.47万 2.82 2034.10万 2.47 28.37
半导体领域设备:热制程设备(产品) 2124.00万 0.84 393.75万 0.48 18.54
其他业务(产品) 944.09万 0.37 328.91万 0.40 34.84
光伏领域设备:其他光伏设备(产品) 178.76万 0.07 68.98万 0.08 38.59
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 21.27亿 83.71 6.53亿 79.29 30.70
境外(地区) 4.04亿 15.91 1.67亿 20.31 41.35
其他业务(地区) 944.09万 0.37 328.91万 0.40 34.84
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏领域设备:光伏电池片设备-镀膜设 16.40亿 55.28 5.13亿 56.86 31.30
备(产品)
光伏领域设备:光伏电池片设备-热制程 8.29亿 27.94 2.57亿 28.51 31.04
设备(产品)
光伏领域设备:光伏电池片设备-自动化 2.01亿 6.77 2531.21万 2.80 12.60
及其他设备(产品)
配套产品及服务(产品) 2.00亿 6.75 6871.34万 7.61 34.33
光伏领域设备:其他光伏设备(产品) 6468.06万 2.18 3179.05万 3.52 49.15
半导体领域设备:热制程设备(产品) 1577.67万 0.53 246.16万 0.27 15.60
其他业务(产品) 1499.08万 0.51 370.18万 0.41 24.69
半导体领域设备:镀膜设备(产品) 136.73万 0.05 2.49万 0.00 1.82
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境内(地区) 29.23亿 98.54 8.89亿 98.51 30.41
境外(地区) 2844.60万 0.96 976.25万 1.08 34.32
其他业务(地区) 1499.08万 0.51 370.18万 0.41 24.69
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏领域设备:光伏电池片设备-热制程 5.79亿 45.75 2.00亿 47.99 34.55
设备(产品)
光伏领域设备:光伏电池片设备-镀膜设 5.14亿 40.57 1.81亿 43.37 35.21
备(产品)
光伏领域设备:光伏电池片设备-自动化 1.24亿 9.82 1541.46万 3.70 12.40
及其他设备(产品)
光伏领域设备:其他光伏设备(产品) 2804.78万 2.22 1197.11万 2.87 42.68
配套产品及服务(产品) 1142.70万 0.90 598.47万 1.44 52.37
半导体领域设备:镀膜设备(产品) 385.84万 0.30 213.35万 0.51 55.29
其他业务(产品) 373.62万 0.30 46.22万 0.11 12.37
半导体领域设备:热制程设备(产品) 178.76万 0.14 8.08万 0.02 4.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.03亿 87.15 3.89亿 93.25 35.25
境外(地区) 1.59亿 12.55 2767.59万 6.64 17.42
其他业务(地区) 373.62万 0.30 46.22万 0.11 12.37
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏领域设备:光伏电池片设备-镀膜设 3398.08万 32.81 777.50万 45.84 22.88
备(产品)
光伏领域设备:光伏电池片设备-热制程 2913.72万 28.13 584.76万 34.48 20.07
设备(产品)
光伏领域设备:光伏电池片设备-自动化 2783.63万 26.87 117.78万 6.94 4.23
及其他设备(产品)
光伏领域设备:其他光伏设备(产品) 794.25万 7.67 60.48万 3.57 7.62
配套产品及服务(产品) 349.84万 3.38 141.08万 8.32 40.33
其他业务(产品) 118.63万 1.15 14.40万 0.85 12.14
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.02亿 98.85 1681.60万 99.15 16.42
其他业务(地区) 118.63万 1.15 14.40万 0.85 12.14
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售21.27亿元，占营业收入的84.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│隆基绿能 │ 81833.85│ 32.32│
│晶科能源 │ 62917.65│ 24.85│
│芜湖鑫园建设投资有限公司（终端客户为协鑫集成）│ 27389.38│ 10.82│
│钧达股份 │ 22603.27│ 8.93│
│VSUN │ 17963.58│ 7.10│
│合计 │ 212707.73│ 84.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购2.18亿元，占总采购额的16.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│睿晶石英 │ 8569.84│ 6.62│
│无锡沃盛达科技有限公司 │ 4179.65│ 3.23│
│苏州伊尔赛高温无机耐材有限公司 │ 3411.65│ 2.63│
│上海晶沐 │ 2928.66│ 2.26│
│连云港国伦石英制品有限公司 │ 2733.99│ 2.11│
│合计 │ 21823.79│ 16.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）主营业务基本情况
公司是一家领先的高效光伏电池片核心工艺设备及解决方案提供商，主营业务为光伏电池片制造所需高
性能热制程、镀膜及配套自动化设备的研发、生产与销售，并可为客户提供半导体分立器件设备和配套产品
及服务。公司热制程设备主要包括硼扩散、磷扩散、氧化及退火设备等，镀膜设备主要包括LPCVD和PECVD设
备等，自动化设备为可以有效提升工艺设备生产效率的配套上下料设备；公司半导体分立器件设备主要包括
氧化、退火、镀膜和钎焊炉设备等一系列具有比较优势的产品；公司配套产品及服务是公司根据客户的需求
为销售的设备适配相应零部件及提供改造服务，属于客户对公司设备产品所产生的延伸需求。
公司是第八批国家级制造业单项冠军企业、国家级专精特新“小巨人”，并荣获第二十三届及第二十四
届中国专利优秀奖、2023年度深圳市科学技术奖科技进步奖、广东省工程技术研究中心等荣誉。
1、光伏电池片领域
降本增效是推动光伏产业不断发展的内在牵引力，其中以提升光电转换效率为目标的光伏电池片技术变
革是推动降本增效的关键举措之一。2015年至2020年，光伏电池片经历了BSF到PERC的应用技术迭代；2021
年以来，以TOPCon、XBC、HJT为代表的新型高效光伏电池片技术开始逐步进入规模化应用阶段。在光伏电池
片技术的变革过程中，设备是支撑工艺和产能落地的基础和核心，新设备技术需要均衡成本、性能等核心要
素，因此设备厂商需要与下游客户紧密配合，根据新的工艺特点提供兼顾成本、效率的系统性解决方案，具
有较高的技术和产品壁垒。
公司持续聚焦高效光伏电池片高性能热制程和镀膜等关键核心工艺设备，凭借对行业变革和客户需求深
刻的理解、优秀的技术研发团队，在高效光伏电池片核心工艺设备方面已建立起核心竞争优势，产品受到了
下游行业领先企业的广泛认可，并实现大规模量产和出货。
在光伏电池片核心工艺设备方面，拉普拉斯利用核心技术应用，通过不断创新持续满足下游客户的多项
需求，包括：①使用气态硼源，结合低压氛围、高温等特点攻克工艺难题，率先实现硼扩散设备规模化量产
和应用，突破N型电池片量产工艺瓶颈；②率先实现光伏级大产能LPCVD大规模量产，可高质量满足高效光伏
电池片隧穿氧化及掺杂多晶硅层制备的工艺需求；③自研水平放片工艺，有效提升产能，满足大硅片、薄硅
片的生产需求，降低成本；④自主设计和生产核心零部件热场，创造性地进行非对称设计，实现精准控温，
提高光伏电池片效率和良率，并提升设备可靠性等。2022年，公司PECVD设备及LPCVD设备分别入选深圳市“
首台套重大技术装备扶持计划”及江苏省“首台（套）重大装备”。
凭借具有优势的核心技术、对客户需求的深层次了解以及稳定可靠的产品品质，公司的光伏电池片工艺
设备已进入包括隆基绿能（601012.SH）、晶科能源（688223.SH）、爱旭股份（600732.SH）、钧达股份（0
02865.SZ）、中来股份（300393.SZ）、横店东磁（002056.SZ）、正泰新能、协鑫集成（002506.SZ）、林
洋能源（601222.SH）、VSUN等众多光伏行业内领先企业，形成了规模化的交付数量和营业收入。公司将根
据行业发展趋势和下游客户需求，持续巩固并开发优质客户，持续积累技术和产品创新能力，为光伏行业持
续降本增效，为中国光伏产业保持全球领先，作出更多的努力。
2、半导体分立器件领域
公司凭借技术积累，并结合市场客户的需求，开始逐步进入半导体分立器件设备领域，形成了氧化、退
火、镀膜和钎焊炉设备等一系列具有比较优势的产品，并开始逐步导入到下游行业内领先企业。
在具体产品方面，公司持续对高温氧化设备和高温退火设备进行开发与优化，可适用于SiC基半导体器
件生产工艺；公司LPCVD设备可满足氮化硅/氧化硅/多晶硅（Poly-Si）/非晶硅（α-Si）薄膜沉积技术的应
用需求，并适用于半导体分立器件的生产。
随着产品和技术的不断成熟，公司半导体分立器件设备已完成向比亚迪、基本半导体的导入工作，并持
续进行潜在优质客户的拓展。
（二）主要产品基本情况
公司根据客户的产品和技术需求为客户提供热制程（扩散、氧化、退火等）、镀膜（LPCVD、PECVD等）
等工艺设备，在此基础上还可以根据客户的设备适配需求为客户提供配套自动化设备，相关设备的应用领域
集中在光伏电池片和半导体分立器件制造。
1、光伏电池片设备
公司光伏电池片核心工艺设备主要应用于高效光伏电池片生产制造核心工艺环节，光伏电池片主要结构
及对应的设备如下：
光伏电池片核心工艺设备决定了光伏电池片的结构质量，会直接影响光电转换效率，并最终影响下游产
业链的成本。
新型高效电池片技术路线中TOPCon和XBC已率先完成大规模量产，公司已成为相关技术路线厂商热制程
、镀膜及自动化设备的核心供应商，获得下游主流客户的高度认可。
2、半导体分立器件设备
根据市场客户的需求和技术积累，公司逐步进入半导体分立器件设备领域，已形成富有特色和市场竞争
力的产品。
3、配套核心零部件
公司根据客户的生产需求痛点、自身产品的工艺需求，并结合国产替代的切实需求，逐步自主研发与制
造以热场为代表的核心零部件，可以有效提升公司工艺设备性能并降低成本。报告期内，公司配套核心零部
件主要自用。
●未来展望:
（一）整体发展战略与发展目标
1、公司的使命和愿景
随着生态环境问题日益凸显，为应对气候变化的不利影响，积极发展可再生清洁能源已成为全球主要经
济体共同努力的目标。公司以“推动新能源技术创新，造福人类”为使命，致力于技术创新，突破行业发展
瓶颈，让先进科技服务于新能源发展，持续推动光伏产业降本增效，为人类提供更加高效、绿色、经济的能
源，造福人类。
我国光伏产业发展过程中，光伏电池片设备经历了进口到国产替代的转变，并在最新一轮光伏电池技术
变革过程中实现了突破，助力下游光伏电池片厂商在全球范围内率先实现了TOPCon、HPBC、ABC等新型高效
光伏电池片的大规模量产。公司自成立之初就致力于深入研究底层技术，解决行业发展痛点，持续聚焦高效
光伏电池片高性能热制程和镀膜等关键核心工艺设备。公司以“成为全球高端光伏装备和解决方案的引领者
”为愿景，提升创新能力并培育创造能力，为持续助力光伏产业发展而努力。
2、公司的价值观
公司倡导并践行的价值观是“可靠、增值、专注”：
可靠：做可靠的搭档，做可靠的事，提供可靠的产品和服务；
增值：让客户增值，让合作伙伴增值，最终实现自我增值；
专注：专注客户需求，专注产品，专注服务，追求卓越。
3、公司的发展战略
公司持续聚焦主营业务，结合自身技术积累、资源、能力以及市场需求，制定切实可行的发展战略，并
根据内部环境，持续完善和适时调整。
公司将继续拓深、拓宽底层技术，丰富技术储备，加强“热”、“电”、“气”等相关的底层技术以外
，探索和拓展“光”相关的底层技术，深入研究关键材料、核心零部件，持续完善现有技术和产品，为下游
客户提供更具性价比的核心工艺解决方案；公司将凭借自身的技术积累，积极布局HJT、钙钛矿以及叠层电
池等不同技术所需的核心工艺设备，努力为不同技术路线的光伏电池产业化应用做出贡献。公司将继续提升
半导体分立器件设备领域的竞争力，持续完善现有产品、丰富产品种类，加深与现有客户的合作并持续拓展
优质客户。
公司将持续加强人才队伍建设，完善考核和激励机制，提升组织能力；强化管理体系，持续信息化建设
，提升管理效率；加强制造、交付以及品质相关的体系化建设，提升制造交付能力，保障产品品质；打造良
好“产业生态”，与供应商、客户以及高校等科研机构形成相互促进、相互支持的良好产业生态，共同推动
产业发展，造福社会。
（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
1、组建优秀的研发技术团队，加强信息化建设，形成丰富的知识产权体系和核心技术积累
报告期内，公司已经建成一支专业化的高效光伏电池片和半导体分立器件设备研发技术团队。截至报告
期末，公司拥有研发人员549人，占发行人员工总人数的18.94%。公司创始团队具有丰富的光伏行业产品和
技术经验，立足核心工艺解决方案，搭建了有梯次、有深度的团队，通过上线PLM系统等方式，加强信息化
建设，提升研发管理水平和研发效率，可有效支撑研发项目全生命周期的管理。
公司自设立以来，坚持自主创新，构建了完善的知识产权体系，截至2024年6月末，公司累计已获授权
的专利共593项，其中发明专利65项。通过技术积累，公司形成了一系列已经规模化应用于客户设备侧的核
心技术，有效支撑了公司底层核心技术并形成壁垒，公司核心技术情况详见本招股意向书“第五节业务与技
术”之“六、发行人的核心技术及研发情况”。
2、形成了产品大批量交付能力，具备多种新型高效电池技术路线交付经验截至报告期末，公司拥有926
名生产人员，并有1023名技术支持人员支持设备到客户现场之后的交付工作，具备了批量的产品制造和交付
能力。报告期内，公司发货金额分别为43268.87万元、348330.29万元、859381.33万元和222445.14万元，
良好的批量交付能力为公司快速成长提供了有力保障。
报告期内，公司执行了TOPCon、ABC、HPBC等多种新型高效光伏电池技术路线设备的大批量交付工作，
积累了丰富的经验，能够有效满足不同客户的交付需求。
3、优质客户的持续导入与扩大合作
新电池片技术和工艺的导入需要经历多维度、长周期的验证，下游生电池片厂商需要和设备厂商密切的
配合，设备一旦验证通过并实际进入生产线不会被轻易更换，因此下游客户的粘性较高。
公司凭借产品、技术优势以及批量交付能力，与隆基绿能、晶科能源、爱旭股份、钧达股份、中来股份
、横店东磁、正泰新能、协鑫集成、林洋能源等众多光伏行业内领先企业建立起了良好的业务关系。此外，
在巩固现有优质客户领先优势的基础上，公司持续开发与行业内其他领先企业的合作机会并推进合作事宜。
通过和行业内领先企业的持续合作，公司可以更为及时的掌握行业动态、更深刻了解客户的深层次需求
，促使公司制定更为合理的研发方向和增强客户粘性，保证公司的稳健经营和发展。
4、构建多点布局完善区位覆盖
为更好的服务好客户、及时响应客户的需求，并充分利用好全国各地的人才和智力资源，公司根据客户
分布特点、公司体系内各主体的定位，分别在深圳、西安、广州、海宁、无锡、泰州设立了六个研发中心，
其中深圳、广州、无锡、泰州兼有生产中心，深圳、西安、海宁兼有客户服务中心。通过构建多点布局完善
区位覆盖，公司将生产、研发和客户服务等要素有机结合在一起，能够最大限度的调动资源满足创新、生产
和客户服务，大幅提升公司的市场竞争能力。
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