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成大生物(688739)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇688739 成大生物 更新日期:2025-05-01◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 人用疫苗研发、生产和销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2024-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 生物制药(行业) 16.76亿 100.00 13.90亿 100.00 82.94 ───────────────────────────────────────────────── 人用狂犬病疫苗(产品) 15.37亿 91.72 12.64亿 90.92 82.21 人用乙脑灭活疫苗(产品) 1.39亿 8.28 1.26亿 9.08 90.97 ───────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 14.80亿 88.30 13.02亿 93.64 87.95 境外(地区) 1.96亿 11.70 8839.00万 6.36 45.08 ───────────────────────────────────────────────── 直营(销售模式) 14.80亿 88.30 13.02亿 93.64 87.95 经销(销售模式) 1.96亿 11.70 8839.00万 6.36 45.08 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2024-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 人用狂犬病疫苗(产品) 8.01亿 90.90 6.56亿 90.00 81.99 人用乙脑疫苗(产品) 8011.15万 9.10 7297.03万 10.00 91.09 ───────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 7.84亿 88.99 6.89亿 94.51 87.96 境外(地区) 9696.69万 11.01 4001.52万 5.49 41.27 ───────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 7.84亿 88.99 6.89亿 94.51 87.96 经销(销售模式) 9696.69万 11.01 4001.52万 5.49 41.27 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2023-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 生物制药(行业) 17.50亿 100.00 14.64亿 100.00 83.65 ───────────────────────────────────────────────── 人用狂犬病疫苗(产品) 16.43亿 93.86 13.66亿 93.30 83.15 乙脑灭活疫苗(产品) 1.07亿 6.14 9802.86万 6.70 91.29 ───────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 16.19亿 92.50 14.19亿 96.92 87.64 境外(地区) 1.31亿 7.50 4514.83万 3.08 34.41 ───────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 16.19亿 92.50 14.19亿 96.92 87.64 经销(销售模式) 1.31亿 7.50 4514.83万 3.08 34.41 ───────────────────────────────────────────────── 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ───────────────────────────────────────────────── 人用狂犬病疫苗(产品) 8.09亿 92.82 --- --- --- 人用乙型脑炎疫苗(产品) 6254.44万 7.18 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 国内(地区) 8.08亿 92.76 --- --- --- 国外(地区) 6307.89万 7.24 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 8.08亿 92.76 --- --- --- 经销(销售模式) 6307.89万 7.24 --- --- --- ───────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2024-12-31 前5大客户共销售2.33亿元,占营业收入的13.54% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │销售商1 │ 7670.93│ 4.45│ │销售商2 │ 5330.28│ 3.09│ │销售商3 │ 3597.92│ 2.09│ │销售商4 │ 3590.25│ 2.08│ │销售商5 │ 3147.36│ 1.83│ │合计 │ 23336.74│ 13.54│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2024-12-31 前5大供应商共采购0.85亿元,占总采购额的58.08% ┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼───────────┼───────────┤ │供应商1 │ 2895.00│ 19.85│ │供应商2 │ 1721.97│ 11.81│ │供应商3 │ 1415.18│ 9.71│ │供应商4 │ 1250.28│ 8.57│ │供应商5 │ 1187.25│ 8.14│ │合计 │ 8469.68│ 58.08│ └───────────────────────┴───────────┴───────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2024-12-31 ●发展回顾: 一、经营情况讨论与分析 2024年,我国经济在全球动荡背景下展现出强大韧性,实现了稳步发展,疫苗行业呈现出供需失衡矛盾 凸显、研发管线同质化竞争加剧、企业经营业绩承压、投融资市场退潮等四维特征。市场供需方面:供给端 ,随着国内疫苗生产企业的疫苗产品上市和疫苗产能释放,国内疫苗产品供给过剩明显;需求端,我国新生 儿人口持续走低,个别疫苗产品的目标市场存量人口下降明显,同时叠加疫苗犹豫等因素,总体需求无法匹 配供给端的增长,个别具有公共属性的疫苗产品开始陷入价格战。产品研发方面:国内疫苗企业的在研管线 同质化严重,产品研发也进入内卷状态,部分疫苗企业开始启动研发管线战略性收缩。企业经营业绩方面: 在收入下滑、费用高企的双重冲击下,2024年疫苗企业业绩下滑幅度较大,部分企业经营性现金流出现负值 ,经营面临着极大挑战。行业投融资方面:随着疫苗行业投资热潮的消退,二级市场估值加速回调,一级市 场投融资额骤降,生物科技公司经营举步维艰,投资并购市场逐步转入买方市场,行业投资进入低谷期。从 总体上讲,2024年对于整个疫苗行业企业的生存与发展都是极具挑战的一年。 面对复杂的经营环境和严峻的竞争形势,公司紧紧围绕年度经营计划和目标,以“有担当、有作为、求 真务实、真抓实干”的积极态度,稳步推进各项运营与发展活动。在运营方面,公司坚持国内、国际市场并 举,加强学术推广和品牌宣传,巩固人用狂犬病疫苗的龙头地位、提升乙脑疫苗的销售贡献率;持续优化质 量管理体系,提高疫苗生产弹性,实现降本增效。在发展方面,公司进一步整合研发资源,加强集约化管理 ,提高研发效能,加快推进重点研发项目;强化研产衔接效率,加快产业化落地,有序推进新生产基地建设 ;聚焦生物技术新赛道,通过产业与财务投资协同,加快商业项目拓展,打造公司第二增长曲线。 2024年,公司实现营业收入167624.11万元,同比下降4.22%;归属于上市公司股东的净利润34282.16万 元,同比下降26.42%;扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润32377.23万元,同比下降21.51%。 公司营业收入小幅下降,分产品来看:人用狂犬病疫苗营业收入出现一定程度下降,人用乙脑灭活疫苗营业 收入稳步增加。人用狂犬病疫苗营业收入小幅下降,一方面是由于国内人用狂犬病疫苗市场总体规模略有下 降,并且竞争进一步加剧,从而导致国内营业收入出现一定下降;另一方面是由于国际市场景气度较以前年 度有所回升,公司有效把握住部分国家市场机遇,实现国际营业收入较大幅度增加,在一定程度上抵消了国 内人用狂犬病疫苗销售的下降。人用乙脑灭活疫苗营业收入稳步增加,主要是由于公司加大乙脑灭活疫苗的 销售推广活动,扩大销售终端覆盖,疫苗的市场渗透率稳步提升所致。归属于上市公司股东的净利润下降幅 度较大,一方面是由于营业收入小幅下降所致,另一方面是由于研发费用、销售费用有所增加同时投资估值 回调有所加大所致。 2024年,公司重点开展了以下各项工作: 1、多措并举,国内国际市场并重,稳固狂犬疫苗龙头地位 2024年,受《狂犬病暴露预防处置工作规范(2023年版)》的影响,国内人用狂犬病疫苗的市场需求略 有下降,同时国内获得人用狂犬病疫苗批签发的企业已增加至12家,产能显著大于市场需求,行业竞争进一 步加剧。 公司积极应对市场竞争,坚持并优化“自营团队为主导、合作推广为补充”的国内营销模式,积极扩充 销售团队规模并加强专业化培训,销售人员数量已超400人。公司调整营销管理架构,提升销售管理水平, 提高销售团队的凝聚力、战斗力和协同力,使公司销售能力进一步提升。公司立足于人用狂犬病疫苗使用经 验及安全性等多方面优势,继续坚持专业化学术推广策略,加强成大速达品牌宣传力度,提高公司产品的市 场知名度与美誉度。在市场规模略有下降、市场竞争加剧的背景下,公司人用狂犬病疫苗的国内销售量同比 虽有下降,但仍有效保持了国内市场的龙头地位。 2024年,人用狂犬病疫苗的国际市场景气度有所回升,国内狂犬病疫苗企业纷纷实施出海战略,国际竞 争态势愈加明显。公司加强与埃及、泰国、孟加拉等进口国经销商的合作力度,积极走访客户,结合当地市 场需求与竞争情况,与经销商一同制定有针对性的销售策略,全力开拓国际市场。同时,公司加强产品海外 注册准入工作,成功获得印尼市场准入,持续开发尚未进入的潜力市场,积极拓展巴西等拉丁美洲市场。公 司较好把握住了国际市场机遇,人用狂犬病疫苗的国际销售量实现较大幅度增长,在一定程度上弥补了国内 销售收入下降对业绩的影响,同时也稳固了国际市场的领先地位。 2024年,公司多措并举,积极开拓国内和国际两个市场,实现人用狂犬病疫苗的国内国际销售640万人 份,继续保持人用狂犬病疫苗的国内、国际市场的龙头地位。 2、扩大终端覆盖,坚持学术推广,提升乙脑疫苗销售贡献 随着国内疫苗市场竞争日益加剧,企业销售重心逐渐下沉至疫苗接种终端已成为发展趋势。为了将乙脑 灭活疫苗打造成公司业绩新的增长点,公司坚定实施“巩固渠道、扩大终端”的营销策略,积极扩充营销团 队、加强专业化培训,在巩固疫苗营销渠道传统优势的基础上,积极覆盖和拓展以城市社区医院和乡镇卫生 院为主的疫苗接种终端。公司坚持乙脑疫苗的学术推广和品牌宣传策略,积极与各学术平台、多媒体平台开 展合作,提升全社会对乙脑疾病危害的认知,提高公司乙脑灭活疫苗的品牌知名度;同时公司持续开展乙脑 灭活疫苗上市后免疫原性和安全性观察等临床项目,积累更多的临床循证数据,为乙脑灭活疫苗的推广奠定 坚实的科学基础。 2024年,随着公司所覆盖的终端的增加,乙脑灭活疫苗的市场渗透率稳步提升,实现销售81万支,同比 增长21%,销售占比继续增加,对公司业绩贡献度持续提升。 3、整合研发资源,加强集团化管理,加快推进重点研发项目 2024年,公司持续优化研发管理平台,稳步提升集约化管理水平,整合沈阳、北京和本溪三地的优势研 发资源,推进重点研发项目进展,加快新产品上市进度。 2024年8月人用二倍体狂犬疫苗申报药品注册上市许可,注册现场核查工作已经完成,公司将全力推动 人用二倍体狂犬疫苗尽快上市。2025年1月四价流感疫苗申报药品注册上市许可,2025年3月三价流感疫苗申 报药品注册上市许可,2024年9月高剂量流感疫苗已经提交Pre-IND申请,流感疫苗管线进展顺利。hib疫苗 按照临床方案有序开展III期临床试验;15价HPV疫苗已顺利完成I期临床试验,2025年3月正式启动II期临床 试验;13价肺炎结合疫苗、水痘疫苗处于Ⅰ期临床试验阶段,各项临床试验工作有序进行。ACYW135四价流 脑疫苗已经获得临床批件,正按计划开展I期临床试验前的各项准备工作。重组带状疱疹疫苗、20价肺炎结 合疫苗、多价手足口疫苗、B群流脑疫苗、RSV疫苗和狂犬病抗体药物等在研产品的各项临床前研究工作亦在 稳健推进中。同时公司进一步完善重组蛋白技术平台等新技术平台的建设,为后续引入重磅疫苗品种奠定坚 实的技术平台基础。 在研发投入方面,2024年公司依然保持了较高的投入强度,全年研发支出为49424.52万元,同比增加18 .09%,占营业收入的29.49%,较上年增加5.58个百分点。公司同时做好研发项目费用的计划管理和阶段审核 工作,提高研发费用的投入产出比和价值回报。 4、持续完善质量管理体系,提高疫苗生产弹性,保障供应、降本增效 2024年,公司坚持质量第一的生产理念,严格执行《药品管理法》、《疫苗管理法》等法律法规的相关 要求,不断完善生产质量管理体系,确保疫苗生产全过程符合《药品生产质量管理规范》的要求。公司综合 考虑市场需求、库存变化以及批签发周期等因素,贯彻弹性生产计划,在保障疫苗稳定生产和充足供应的基 础上,进一步实现降本增效。 2024年,公司先后4次接受省级及以上药品监管部门的GMP检查,3次国外GMP检查,均顺利通过。公司疫 苗产品的批签发通过率达到100%,公司人用狂犬病疫苗获得282批次的批签发,批签发数量为629万人份,继 续保持人用狂犬病疫苗市场的领先地位;公司乙脑灭活疫苗获得42批次的批签发,批签发数量为272万支, 为乙脑灭活疫苗的销售增长提供生产保障。 5、提高研产衔接效率,加快产业化落地,稳健推进新基地建设 2024年,本溪子公司作为公司在研产品产业化的主要基地,继续聚焦于优化生产工艺和提高研产衔接效 率,通过不断调整与优化工艺参数,建立持续稳定的规模化生产工艺,提升产品质量指标,为公司在研产品 的产业化打下坚实的基础。 2024年,人用二倍体狂犬疫苗生产车间已经通过注册现场核查,已具备疫苗生产上市条件;2025年,三 价/四价流感疫苗已申报药品注册上市许可,正在积极准备现场核查工作;其他各产业化车间配合各研发项 目临床试验,顺利完成了hib疫苗III期临床、13价肺炎疫苗I期临床、15价HPV疫苗I期和Ⅱ期临床样品的制 备和检定,确保了公司各项临床试验按计划开展。 沈阳新生产基地建设各项施工工作均按计划有序推进。 6、聚焦生物技术赛道,产业与财务投资协同,打造第二增长曲线 2024年,公司继续专注人用疫苗主业,加强商务拓展团队建设,密切跟进疫苗行业和生物新技术相关行 业的最新发展动态,聚焦创新疫苗的技术路线和重磅产品,同时积极推进商务拓展活动,寻找产业投资项目 ,并进行深入研究、商务研讨和现场考察,为公司新赛道选择和新业务拓展奠定坚实基础。深圳子公司借助 粤港澳大湾区的区位优势,积极筛选前沿性的生物医药技术项目,为公司持续稳健发展增添新动能。公司将 通过实施产业投资与财务投资协同的拓展策略,全力以赴筛选商务投资与研发合作机会,丰富商务拓展项目 储备库,打造公司第二增长曲线。 7、持续强化管理提升,为实现战略目标保驾护航 2024年,公司持续强化管理提升,为实现战略目标保驾护航。公司加强集团管控体系建设,健全经营管 理机制,完善责权体系,对销售和研发业务单元的关键岗位进行调整和优化,不断提升公司整体管控质量。 在组织和人力资源方面,公司持续推进人才管理项目,招聘和培养各层次的专业化人才,不断完善薪酬与绩 效管理制度,为公司发展奠定坚实的组织基础。在审计合规方面,公司继续加强公司合规建设和风险管理, 高度重视上市公司监管要求,强化相关法规与制度的落实工作。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一)主要业务、主要产品或服务情况 公司是一家专注于人用疫苗研发、生产和销售的生物制药企业,所处行业为医药制造业。 公司主要在销产品包括人用狂犬病疫苗、乙脑灭活疫苗。公司在研产品管线丰富多元,涵盖人用二倍体 狂犬疫苗、四价/三价/高剂量流感疫苗、15价HPV疫苗、13价/20价肺炎结合疫苗、重组带状疱疹疫苗、多价 手足口疫苗、B群流脑疫苗和狂犬病单抗药物等产品。 狂犬病是狂犬病毒所致的人畜共患急性传染病,病死率接近100%,狂犬病报告死亡人数在我国常年位居 法定报告传染病的前五位,给我国人民群众的生命健康带来严重威胁。公司的人用狂犬病疫苗是一款可通过 肌内注射的方式给人类接种的Vero细胞狂犬病疫苗,在人类发生狂犬病暴露后或接触狂犬病毒高风险环境时 预防狂犬病,自2008年起公司产品一直占据国内人用狂犬病疫苗市场的龙头地位。 乙脑是一种由嗜神经病毒引起的人兽共患的自然疫源性疾病。人类对乙脑病毒普遍易感,大多数为隐性 感染,少数发病人群大多集中在10岁以下的儿童,乙脑发病后的死亡率高达30%,给我国婴幼儿的生命健康 带来严重威胁。目前乙脑尚无有效治疗方法,因此接种乙脑疫苗成为乙脑防控的主要手段。公司的人用乙脑 灭活疫苗是一种通过肌内注射的乙型脑炎灭活疫苗,拥有冻干和预充两种剂型,可提供良好的免疫保护效力 ,是国内市场上唯一在售的人用乙脑灭活疫苗。 (二)主要经营模式 基于科学经营和管理的理念,结合自身多年的经营管理实践与人用疫苗行业特点,公司已经构建完成独 立、完整的采购、研发、生产质控和销售体系,形成了稳定的经营模式。 1、采购模式 公司的原材料采购主要采用“集中采购”模式,先由各业务部门根据所需物料的情况提出需求计划,再 由物料管理部制订采购计划。 公司生产所需的主要原材料包括微载体、人血白蛋白、新生牛血清及灭菌注射用水等。 其中,人血白蛋白、牛血清等重要物料,先由生产部和验证部对有资质的供应商提供的物料进行试验, 再由质量管理部进行综合质量评估并批准后,物料管理部方可进行询价采购;若为外包材料等非重要物料, 经由质量管理部对其进行综合质量评估并批准后,由物料管理部进行询价采购。 2、研发模式 公司采用以自主研发为主导,合作研发为辅助的研发模式。公司持续增强自主研发团队的综合实力,拥 有一支由200余名专业研发人员组成的自主研发团队,具备丰富的疫苗研发及产业化经验。公司在北京、沈 阳、本溪三地设有研发中心,成大天和聚焦于细菌疫苗、多联多价疫苗和重组蛋白疫苗的研发;沈阳和本溪 研发中心聚焦于病毒疫苗的研发并承担公司的研产对接、疫苗注册申报等工作。公司不断增加研发投入,加 快在研项目的研发进程。公司与全球领先学术机构合作扩充研究资源,与国内外领先企业进行合作研发,力 求在国内外开发及供应技术创新和质量更佳的疫苗产品。 3、生产质控模式 公司主要采取“以销定产”的生产模式,根据公司制定的年度销售目标和疫苗市场的供求关系预测,结 合公司实际的疫苗生产能力和产品库存情况制定年度生产计划。公司及本溪子公司均已获批疫苗企业《药品 生产许可证》,为公司在研疫苗产品的商业化生产提供了必要的资质保障。公司在生产过程中严格遵循疫苗 生产相关的法律法规和监管部门的相关规定,采用严格的生产标准确保公司产品的安全性、有效性和质量可 控性。公司现有产品均已获得药品生产许可证,投入使用的生产车间均获得中国的GMP证书,且自首次获得G MP认证以来,已通过我国所有的GMP检查。公司的设备和质量体系也在多个国家获得GMP证书或完成GMP检查 。 公司拥有三处生产基地,分别位于沈阳和本溪两地。目前沈阳疫苗原生产基地主要生产已上市产品人用 狂犬病疫苗和乙脑灭活疫苗;本溪疫苗生产基地主要用于在研产品人用二倍体狂犬疫苗、三价/四价/高剂量 流感疫苗、hib疫苗和13价肺炎疫苗的商业化生产;沈阳新生产基地建设的各项施工工作有序推进中,建成 后将主要用于公司在研的15价HPV疫苗等创新品种的产业化。 4、销售模式 公司严格遵守《药品管理法》《疫苗管理法》等相关法律法规的要求,国内销售全部采用直销模式,国 内销售团队由400余名专业销售人员组成,拥有丰富的疫苗销售经验和学术推广能力,能为客户提供更优质 的服务。公司通过采取自营团队为主导、推广商为补充的营销模式,与主流第三方医药配送企业合作,构建 了面向全国的疫苗营销配送网络体系。国内产品经由各省、自治区、直辖市的省级公共资源交易平台组织采 购,并严格依照采购合同约定,采用全程冷链配送的方式输送疫苗,将疫苗配送至疾病预防控制机构或者疾 病预防控制机构指定的接种单位。公司国际销售采用经销模式,通过专业的国际经销商在国际市场开展疫苗 销售业务,产品出口至泰国、埃及和印度等一带一路沿线多个国家和地区。在经销模式下,由国际经销商直 接向公司支付疫苗采购款,再由其销售至进口国家的最终客户。 公司在疫苗行业已积累丰富的专业知识及技术经验,销售覆盖国内2000多家疾控中心,同时为来自全球 30多个国家和地区的客户提供产品服务,在业内具备很高的品牌知名度和美誉度。 (三)所处行业情况 1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 (1)疫苗行业发展概况 公司主营业务聚焦于人用疫苗的研发、生产和销售,根据《国民经济行业分类与代码》,公司所属行业 为“医药制造业(代码:C27)”项下之“基因工程药物和疫苗制造(代码:C2762)”细分领域。 从历史沿革来看,疫苗行业自18世纪末牛痘疫苗问世以来,已历经两个多世纪的技术发展。作为20世纪 公共卫生领域最伟大的成就之一,接种疫苗是目前最有效、最经济的疾病预防方式。疫苗的技术发展可以概 括为:从减毒活疫苗、灭活疫苗等传统技术平台,逐步向亚单位疫苗、重组蛋白疫苗等新型技术平台跨越。 值得关注的是,新冠疫情的全球大流行显著加速了重组蛋白疫苗和mRNA等核酸疫苗技术的研发及商业化进程 ,推动疫苗产业进入技术创新的加速期。新疫苗技术的突破不仅拓展了可预防疾病谱系,更显著提升了疫苗 产业在生物医药领域的战略地位。 就全球市场格局而言,疫苗行业呈现高度集中的寡头竞争态势。剔除新冠疫苗影响,默沙东、葛兰素史 克、赛诺菲、辉瑞四家企业占据全球人用疫苗市场超80%的份额,在疫苗市场占据绝对优势地位。在疫苗产 品结构方面,全球疫苗行业则呈现重磅品种为王的产品格局,在不考虑新冠疫苗的情况下,HPV疫苗、肺炎 疫苗、流感疫苗等重磅品种主导市场格局,其中多联多价疫苗因具有接种便利性和依从性优势,逐渐成为行 业重点发展方向。 市场发展态势方面,2020年以来,在人口结构老龄化加速、公共卫生意识提升及技术创新驱动等多重因 素作用下,全球疫苗市场迎来高速增长期。根据弗若斯特沙利文研究数据显示,全球人用疫苗市场规模(不 含新冠疫苗)预计将从2021年的460亿美元增长至2025年的831亿美元,年均复合增长率达17.30%。这一增长 动能既来源于现有疫苗产品的渗透率提升,也得益于创新疫苗管线的持续突破,特别是肿瘤治疗性疫苗、多 价联合疫苗等前沿领域的研发进展,将为行业开辟新的增长空间。 (2)疫苗行业的主要技术门槛 疫苗产业作为生物医药领域的金字塔尖行业,呈现“三高两长”特征:高技术密集度、高资本投入、高 监管强度、长研发周期(8-20年)、长转化链条(实验室—临床—生产),其核心技术壁垒主要体现在研发 创新、工艺制造和生态竞争三大维度。 1、研发创新壁垒 (1)全周期研发体系构建 疫苗研发遵循“基础研究—候选疫苗/抗原筛选—临床前研究—临床试验—注册申报”的完整链条,平 均耗时8-20年。需建立包含病原体生物学研究平台、抗原设计平台、动物评价平台等多维度研发体系,形成 从病原学抗原发现、抗原优化设计、工艺路线设计、质量控制方法开发及免疫学评价的全流程技术闭环。 (2)关键节点技术突破 1)抗原工程技术:涉及病原体分离培养、基因重组、蛋白表达等关键技术,需突破毒株筛选优化、抗 原表位设计、免疫原性增强等核心环节; 2)递送系统开发:包括佐剂筛选、载体构建、递送方式创新等关键工艺; 3)质量分析体系:需建立涵盖理化特性、生物学活性、免疫原性等指标的完整质量评价标准。 (3)临床转化能力 疫苗研发需破解实验室成果向人体应用转化的关键过程,涉及剂量确定、免疫方案优化、大规模人群验 证等复杂决策需通过Ⅰ期(安全性)、Ⅱ期(免疫原性)、Ⅲ期(有效性)的多中心临床试验,建立符合国 际标准的临床研究质量管理规范(GCP)体系。其中Ⅲ期临床试验通常需要数万例样本量,涉及复杂流行病 学设计和大规模现场组织能力。 2、工艺制造壁垒 (1)规模化生产工艺 1)工艺开发:需完成实验室研究—中试放大—商业化生产的全流程工艺验证,建立批次间稳定、较小 差异的生产工艺; 2)过程控制:根据工艺路线,可能涉及细菌发酵、细胞培养、收获、灭活、纯化等关键工序的数百个 技术参数控制; 3)设备适配:需实现生物反应器/发酵罐、纯化系统等核心设备的工艺匹配,保证生产批次合格率。 (2)质量管控体系 1)全过程质控:建立涵盖原辅料、中间产品、成品的质量检测指标; 2)标准物质研制:需制备国际标准品比对的内部参比标准物质; 3)质量追溯:执行高于一般药品的批签发制度,实现全生命周期可追溯。 (3)合规生产能力 1)GMP符合性:需建设符合WHO预认证标准的疫苗生产基地,洁净车间建设成本高达10-20亿元; 2)产能匹配:商业化生产需实现千升级生物反应器规模,年产能通常需达到千万剂级; 3)持续改进:建立全生命周期管理的质量管理体系并持续改进,建立工艺验证(PPQ)和持续工艺确认 (CPV)体系,保证生产工艺和产品质量的持续合规。 3、生态竞争壁垒 1)知识产权壁垒:核心专利构筑起严密的技术护城河,涵盖抗原设计、生产工艺、剂型创新等关键节 点。后发企业常面临专利丛林与自由实施(FTO)风险,突破需要构建差异化的技术路线。 2)监管合规能力:全球主要市场的监管体系形成复合型准入障碍,企业需同时满足技术审评、现场核 查、持续合规等动态监管要求。对法规演进的前瞻预判能力(如新型佐剂审批标准变化)构成隐性竞争门槛 。 3)产业协同网络:疫苗商业化依赖冷链物流、接种设备、监测系统的配套支持,龙头企业通过上下游 技术绑定形成生态壁垒。新型疫苗(如mRNA疫苗)更催生对深冷储运、专用注射器等特殊供应链的掌控需求 。 上述三方面决定了疫苗行业的高壁垒属性,新进入者不仅需要突破特定技术瓶颈,更要在基础研究积累 、工艺诀窍沉淀、质量体系构建、监管认知深化等维度完成系统性能力建设。 行业领导者则通过持续的技术迭代和生态扩张,不断抬升竞争基准线,形成动态升级的行业准入壁垒。 2、公司所处的行业地位分析及其变化情况 (1)国内人用疫苗行业 中国疫苗行业正经历结构性调整与产业升级的双重变革。从政策驱动视角观察,疫苗品类管理已形成以 国家公共卫生战略为核心的二元格局:免疫规划疫苗作为基础性公共卫生服务,由政府主导采购并覆盖全年 龄层基础免疫需求,其产品谱系涵盖乙型肝炎疫苗、卡介苗和脊髓灰质炎疫苗等传统品种,中生集团等国有 药企凭借规模优势持续承担保供重任;非免疫规划疫苗则呈现市场化运作特征,在消费医疗升级驱动下,人 用狂犬病疫苗、HPV疫苗、带状疱疹疫苗、肺炎系列疫苗等创新品种正引领行业价值提升,形成跨国药企、 本土龙头和创新型企业的多维竞争生态。 在产业演进维度,国内疫苗产业仍处于分散化发展阶段。相较于国际疫苗市场CR4超过80%的寡头格局, 我国70余家持证企业呈现“小而散”的分布特征,多数企业产品线单一且同质化明显,这种碎片化状态既折 射出行业发展的初级阶段特征,也预示着未来深度整合的必然性。值得关注的是,随着《疫苗管理法》等政 策红利的释放,国产替代进程正加速推进:新型佐剂技术、多联多价疫苗的研发突破,推动本土企业从me-t oo向me-better跨越,在肺炎结合疫苗、HPV疫苗等战略品种领域逐渐构建起与进口产品的抗衡能力。 从需求侧演变来看,基础免疫市场虽面临人口结构变化的挑战,但通过国家免疫规划扩容和价值升级策 略,正在构筑新的市场支点。而在消费医疗赛道,非免疫规划疫苗的渗透率提升空间显著,当前我国非免疫 规划疫苗接种率较发达国家尚有3-5倍甚至更高的差距,随着支付能力增强和健康管理意识觉醒,联合疫苗 、治疗性疫苗等创新品类正打开行业成长天花板。这种“基础保民生、创新促发展

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